創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(優(yōu))
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、舞蹈機構公司概況。
(一) 舞蹈機構公司介紹。
詳細介紹目前擁有的機構背景、團隊力量、師資力量、資本構成等等，如果沒(méi)有的話(huà)可做預設。
1、舞蹈機構主要股東：股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例。
2、舞蹈機構團隊介紹：核心團隊、師資力量介紹、運營(yíng)思路、管理經(jīng)驗等等，一定要說(shuō)明我們的優(yōu)勢是什么?
3、 舞蹈機構的基礎結構。
4、舞蹈機構師資、員工等情況：
(二) 舞蹈機構經(jīng)營(yíng)財務(wù)情況(從建立起開(kāi)始寫(xiě))。
(三) 舞蹈機構招生網(wǎng)絡(luò )和宣傳：
宣傳預算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò )、戰略合作伙伴等等。
(四) 舞蹈機構的.運用思路和營(yíng)戰略規劃：
比如，近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標是什么?全年目標是什么?
二、舞蹈機構的課程介紹及服務(wù)標準。
(一) 舞蹈培訓課程設置、服務(wù)標準。
(二) 舞蹈培訓核心競爭力是什么?
(三) 舞蹈培訓品牌的注冊。
三、舞蹈機構行業(yè)及市場(chǎng)。
(一) 舞蹈機構行業(yè)情況。
(二) 舞蹈機構市場(chǎng)潛力：
對舞蹈培訓市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析。
(三) 舞蹈機構行業(yè)競爭分析：
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面。
(四) 舞蹈機構收入(盈利)模式：
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤。
(五) 舞蹈機構市場(chǎng)規劃：
機構的未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測。
四、舞蹈機構營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一) 舞蹈培訓市場(chǎng)分析和客戶(hù)群體。
(二) 舞蹈培訓客戶(hù)消費分析。
(三) 舞蹈培訓營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃策略。
(1) 招生網(wǎng)絡(luò )、宣傳機制。
(2) 舞蹈機構促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
(3) 舞蹈機構課程優(yōu)勢和服務(wù)定價(jià)。
(4) 員工的激勵機制和師資等課時(shí)費的標準。
(四) 舞蹈培訓服務(wù)標準體系是什么?
五、舞蹈機構財務(wù)計劃。
財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
1、未來(lái)3-5年舞蹈培訓項目資產(chǎn)負債表。
2、未來(lái)3-5年舞蹈培訓項目現金流量表。
3、未來(lái)3-5年損益表。
六、舞蹈機構出資計劃。
(一) 舞蹈機構出資方式：
詳細說(shuō)明舞蹈機構未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機構能提供多少(沒(méi)有設立可做預設)，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途(詳細說(shuō)明每個(gè)環(huán)節的支出，以及投資的比例概況)。
(三)退出方式(詳細說(shuō)明，中途股東退股后的方式等等)。
七、舞蹈機構風(fēng)險控制：
創(chuàng )業(yè)不能光想好的一面，我們應當未雨綢繆的規避，所將要或者未知的風(fēng)險。說(shuō)明該舞蹈培訓項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及其應對措施。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
1、市場(chǎng)背景
用戶(hù)過(guò)億，市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)。
據統計，中國的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶(hù)量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節奏越來(lái)越快，電腦在人們的工作、生活中占據了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對女性用戶(hù)的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會(huì )很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內人士分析，從目前的電腦后續服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng )業(yè)者留下一個(gè)難得的商機。
2、開(kāi)設條件。
市場(chǎng)調查：電腦城附近設鋪佳。
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調查，在做好詳細的.投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng )業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險。不過(guò)，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對時(shí)尚飾品有執著(zhù)的追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì )顯現出來(lái)。
3、經(jīng)營(yíng)策略。
靈活經(jīng)營(yíng)，遵循多頻率少數量。
裝修強化時(shí)代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著(zhù)重強化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一，投資局限性
手持5萬(wàn)，可投資的項目有局限，想哈就投資小餐廳吧，首先是租房，租金最好是80平方米月租金3000元以下�；蛘�40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場(chǎng)的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付，或三個(gè)月一付！
二，裝璜及設施
店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元；40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設施4000元，15套椅桌6000元，空調兩臺6000元，餐具購置20xx元。
雖然投資不太，但，店要體現雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹：來(lái)歷，口感，相關(guān)名人等。
在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關(guān)小吃的精華文章。圖片。
裝璜期最好少過(guò)一個(gè)月。
三，經(jīng)營(yíng)特色及毛利計劃
小吃的最大特點(diǎn)，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。所以如果不做加盟店，投資這5萬(wàn)，起碼做老板的必須要了解各種美食，能做出各種適合地方習慣的美食來(lái)，再規范化制作過(guò)程。
例，在做杭州菜時(shí)，應有少量杭幫菜咸淡口味特點(diǎn)，最大程度地表現粵式風(fēng)格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一點(diǎn)甜。
店里還得作幾種品味的粥，最好考察一下價(jià)格，就如（1）白粥，2元一碗，帶一小碟野菜或粵式酸味，燒制成本0.5元，（2）祛濕粥，用的是祛濕中草藥三四種，加豬骨頭，紅豆，花生，玉米......
制作成本為1.5—1.8元，這是特色粥品，售價(jià)6—8元。（3）皮蛋肉骨粥，制作成本1.2—1.5元，售價(jià)4—5元。（4）餐桌有介紹，客戶(hù)可以預訂其他特色粥等一些物美價(jià)廉的個(gè)性化食品。
店里菜系不妨也體現個(gè)性，如粵式制作螺螄，用骨頭煲，加入酸竹筍再炒，一碟制作成本基本2元左右，售價(jià)最少也得5元。香芋蒸餃，選用桂林產(chǎn)的香芋，減少肉的含量，香味感覺(jué)豐厚。制作成本差不多也在2元左右，10個(gè)，售價(jià)5元10個(gè)等等。
當然武漢過(guò)早，面食肯定少不了，精制牛雜，叉燒米粉，湯包等，不妨加上醉辣龍蝦，酸豬蹄，現燒燒烤和廣東涼茶。這些毛利潤基本上是制作成本的1.5—2.5倍的`產(chǎn)品。（上面可根據團隊了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色）
四，員工使用。
必須要有一組優(yōu)秀的團隊，計劃請兩班員工，一個(gè)收款，一個(gè)收桌兼洗碗，三個(gè)在廚房式窗口內操作，一個(gè)派外賣(mài)送貨。收款人是老板或相任人當的，關(guān)系到打折促銷(xiāo)問(wèn)題管理。
最主要的廚部，暫定為由人事部長(cháng)負責聘請大廚，并招收學(xué)徒。
如果要聘請員工，那么員工要統一服裝，聘用時(shí)員工要交200元押金，統一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵，不算統一服裝方面的投資。
計劃員工基本工資定為800—1200元，再將每月?tīng)I業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。
五，營(yíng)銷(xiāo)策略（借鑒一些商家的方法：購價(jià)券，再換物）
1、為了節約成本，可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區或商店或市場(chǎng)中。除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外，盡量用在廣告上。
2、開(kāi)業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券。
3、抽牌打折。收款臺準備一副60個(gè)牌的撲克，有一個(gè)1，一個(gè)2，一個(gè)3，一個(gè)4，一個(gè)5，一個(gè)6，一個(gè)7，一個(gè)8，一個(gè)9，一個(gè)王，抽中王，買(mǎi)10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中數字定折扣率，如抽中8，打8折，所購10元券再多送2元；加不打折的50個(gè)JQK。五，毛利潤分析
順利的話(huà)，這種小餐廳，基本上早中晚和夜宵都能營(yíng)，日目標營(yíng)業(yè)額為3000—5000元。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費用14*60=840。除稅費300元，每天利潤為650元以上。年利潤為23萬(wàn)，計算誤差后，算20萬(wàn)。
總結
開(kāi)小餐廳，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著(zhù)重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。
食品再好吃，推銷(xiāo)手段也要獨特。店子若采用抽牌打折的這種買(mǎi)一送一機率銷(xiāo)售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時(shí)也找到了一個(gè)樂(lè )子。人事安排（暫定）
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
宏觀(guān)環(huán)境分析
人口方面：我國是一個(gè)擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長(cháng)，預計將來(lái)可能達到十六億，國內消費人口極大。
經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來(lái)飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無(wú)法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我工作室的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。
政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)春天來(lái)臨
國家“十一五”規劃已經(jīng)把創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)作為調整經(jīng)濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現年均15%的增長(cháng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長(cháng)速度。
綜上所述，創(chuàng )意的市場(chǎng)永不會(huì )萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境良好。
消費群體定位及分析
因我們工作室走的是“時(shí)尚”“健康”路線(xiàn)，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。
大學(xué)生(約占消費人群的 60 %)
心理分析： 大學(xué)是現代大學(xué)生娛樂(lè )休閑日趨時(shí)尚，展現自我個(gè)性的文化心理需求。 購買(mǎi)分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟消費能力。
中小學(xué)生(約占消費人群的 15 %)
心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。
購買(mǎi)分析：創(chuàng )意益智游戲有利于培養孩子的動(dòng)手能力，家長(cháng)支持購買(mǎi)。
上班族(約占消費人群的 20 %)
心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的.需要。
購買(mǎi)分析：創(chuàng )意桌游有一定收藏性，贈送親友，紀念收藏。
藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費人群的 4 %)
國外消費者(約占消費人群的 1 %)
總結：我工作室的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿(mǎn)足消費的獵奇、追求個(gè)性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。
估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
“桌上游戲”一經(jīng)經(jīng)營(yíng)，應該能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，顧客對這種類(lèi)似的桌上游戲并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們工作室不僅集合各個(gè)不同作坊的項目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項目，一定會(huì )讓顧客眼前一亮。我們預計，工作室在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右。銷(xiāo)售額應該也比較樂(lè )觀(guān)。
現處生命周期的階段分析
據調查，中國禮品市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城就蘊藏著(zhù)千萬(wàn)市場(chǎng);還有2800億元的情侶禮品市場(chǎng);3800億元的益智產(chǎn)品市場(chǎng);1200億元的卡通動(dòng)漫市場(chǎng);再加上個(gè)
性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場(chǎng)容量加起來(lái)，那就是一個(gè)數不清的巨大天文數字。我們工作室將這些項目濃和整索，通過(guò)創(chuàng )意個(gè)性創(chuàng )意的理念創(chuàng )業(yè)，何愁沒(méi)有市場(chǎng)?
社會(huì )經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年創(chuàng )意設計如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)也越做越大。從目前的發(fā)展來(lái)看，創(chuàng )意桌上游戲的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大，其應用領(lǐng)域、工藝開(kāi)發(fā)范圍也越來(lái)越廣。但是像我們工作室這種全面綜合性的創(chuàng )意桌上游戲卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說(shuō)它的前景很大，充滿(mǎn)了機遇與挑戰。
未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢
隨著(zhù)我們“奔騰夢(mèng)工場(chǎng)”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì )開(kāi)始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場(chǎng)上應該也會(huì )有與我們工作室類(lèi)似的綜合性創(chuàng )意桌上游戲，它們必不可少的會(huì )占據我們一些顧客與市場(chǎng)。我們工作室的目標是在四年之內，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。
國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導致人們越來(lái)越看重在精神上的陶冶情操。桌上游戲行業(yè)為現代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類(lèi)越來(lái)越多，一般的式樣已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們的需求。游戲新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展潛力巨大。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎 永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元 的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都 有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。
項目介紹
項目名稱(chēng)：親美時(shí)尚女裝 經(jīng)營(yíng)范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項目投資：約30萬(wàn)元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區李村附近 項目概況：在客流量較大的李村商貿城附近 開(kāi)一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。
市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)需求分析 ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適�；� 者是偏重于標新立異、與眾不同。 ⅱ.一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿(mǎn)足職業(yè)女 性的穿著(zhù)要求，但定價(jià)太高,過(guò)于職業(yè)化，缺乏生氣。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設計風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美， 手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價(jià)格也 能為大多數在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。
二、目標群體分析 在校大學(xué)生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時(shí)尚女裝的目標群體。這一群體是追求時(shí)尚，追趕 潮流的一個(gè)群體。事實(shí)上我們可以把這一全體細分為兩 部分：一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場(chǎng)中占有較大的份額。雖 然說(shuō)現在的年輕人都依賴(lài)于品牌，但是對于流行服飾而 言，這一部分目標群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買(mǎi)足她們對于潮流與時(shí)尚的追求。
SWOT分析 SWOT分析
S（優(yōu)勢）→ 優(yōu)勢）
�、俚乩韮�(yōu)勢：主要位于青島李滄區李村。 李滄區雖然沒(méi)有處于市內，但是現在正處在開(kāi)發(fā)階段，現 在已經(jīng)成為經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，工作計劃《服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》。而且交通便利，人員流動(dòng)量大。 ②消費群體優(yōu)勢：這里聚集著(zhù)數所大學(xué)院校，具有著(zhù)強有 力的大學(xué)生消費群體。另外這里聚集這許多外來(lái)人口，雖 然到目前為止，這一部分外來(lái)務(wù)工人員還沒(méi)有帶動(dòng)太大的 消費，但是隨著(zhù)環(huán)境的`變化與適應，她們也將成為強有力
的消費群體。 這里聚集這多家服裝賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)生的競爭效應也會(huì )促進(jìn)本 店的運營(yíng)
SWOT分析 SWOT分析
W（弱點(diǎn)）→ （弱點(diǎn)）
�、倜媾R的競爭對手較多：這里聚集著(zhù)很 多服裝賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪(fǎng)韓服裝店 ，以及品牌服飾店 ②新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得 到顧客的認可
SWOT分析 SWOT分析
O（機會(huì )）→ （機會(huì )）
青島是山東省發(fā)展最快的城市，經(jīng)濟較 為發(fā)達，外來(lái)流動(dòng)人口多，消費水平較 高。本店地處商業(yè)開(kāi)發(fā)區，交通便利。
SWOT分析 SWOT分析
T（風(fēng)險）→ （風(fēng)險）
新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 產(chǎn)品賣(mài)不出去，容易引起貨物積壓。
經(jīng)營(yíng)策略
一、店鋪形象
�、俚赇侊L(fēng)格：舒適、淡雅、大方 店鋪門(mén)面采用落地窗，背景色調采用淡 藍或者淡黃色，清晰明朗大方。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽(yáng)光與朝氣之感。
�、诘赇伈季郑赫w分為兩個(gè)布局 一、適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽(yáng)光、流行 板塊 二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行 板塊 三、門(mén)口落地窗擺設模特，模特四到六個(gè)即 可。
�、� 店鋪特色：鏡子無(wú)處不在 鏡子對于服裝的選購起著(zhù)相當重要的作用， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買(mǎi)欲望。當顧 客看到鏡子時(shí)，就會(huì )不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設想一下，當顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候如果 找不到鏡子，購買(mǎi)欲望會(huì )大大降低。
二、產(chǎn)品陳列
產(chǎn)品陳列也是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。陳列又分為主題 陳列、促銷(xiāo)陳列、新裝陳列等，根據不同的時(shí)機進(jìn)行不同的陳列，才能吸 引消費者，產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì )給人很舒服的感覺(jué)，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長(cháng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉庫。 2、對比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域， 反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這 樣可以大大提升銷(xiāo)售。
4、控制模特數量。在店鋪放很多模特，會(huì )起到與意愿相反的效果，讓 人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè) 款式就會(huì )賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫存的好方法。 6、對時(shí)間的把握到位。要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，星期一、二、 三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些價(jià)格較高的、款式獨特 的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店 的人多是平時(shí)上班的女性，把價(jià)格中等的服裝掛在活區和模特身上。 7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調，冷暖搭配要有節奏感。
三、服務(wù)
1、導購的年齡要求是2230歲，因為如果導購是同齡人，就與顧客有共同語(yǔ)言，使顧客有 親切感。同時(shí)，此年齡段導購閱歷豐富，講話(huà)比較自然靈活。 2、在店員的培訓上，努力學(xué)習并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓成顧客的形象 顧問(wèn)。對于一個(gè)銷(xiāo)售時(shí)尚服飾的品牌來(lái)說(shuō)，店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單 的推銷(xiāo)，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應該是一位 流行情報的提供者和形象顧問(wèn)。 3、“人無(wú)笑臉休開(kāi)店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心 、周到、主動(dòng)，因為這將會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生直接影響。 導購要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼；主動(dòng)介紹品 種；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況；主動(dòng)當顧客 參謀；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿；主動(dòng)幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶；主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)。 有些顧客即使是多次拿、長(cháng)時(shí)間挑、反復試穿，最終還是不買(mǎi)， 導購仍然會(huì )微笑著(zhù)對顧客說(shuō)“歡迎以后再來(lái)”。
四、營(yíng)銷(xiāo)手段
1、適度特賣(mài) 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現零庫存都是不現實(shí)的，因此，掌握好節奏，在 適當的時(shí)候做些適當的特賣(mài)活動(dòng)是必要的。比如，團購、發(fā)行優(yōu)惠券、 時(shí)間段搶購、節假日促銷(xiāo)、小禮品附送等等。
2、及時(shí)與批發(fā)商調貨 目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣(mài)貨，一 般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批 發(fā)商，堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來(lái)最大 的現金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買(mǎi)家的目光。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
�、� 企業(yè)概況
�、牌髽I(yè)名稱(chēng)：旅游吧
�、乒窘榻B：本公司主要針對現代人生活品位的提高，希望將自己平時(shí)的空閑時(shí)間有效利用，提高自己的生活質(zhì)量，為廣大旅游愛(ài)好者提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
本公司始建于2023年，主要經(jīng)營(yíng)黑龍江、天津等國內旅游業(yè)務(wù)。公司秉承“熱枕、優(yōu)質(zhì)、誠信、嚴謹”的服務(wù)宗旨，為顧客提供全方位定制旅游服務(wù)。
�、锹�(lián)系地址：天津工業(yè)大學(xué)
�、入娫�(huà)：13
�、� 產(chǎn)品與服務(wù)
以在校大學(xué)生為主要服務(wù)對象，以自助游為前提提供包括：旅行路線(xiàn)、旅行方式、食宿信息、車(chē)票及機票信息等范圍覆蓋華北、東北地區的旅行信息咨詢(xún)。為想出門(mén)旅行游玩的年輕人制定完善的旅行計劃。也可根據不同顧客的不同需求提供相應的導游服務(wù)。
主要服務(wù)人群：以在校大學(xué)生為主，同時(shí)也面向社會(huì )接受各年齡層渴望自助游得中低檔消費人群。
�、� 商業(yè)構想與市場(chǎng)分析
�、派虡I(yè)構想
本公司確定的顧客只要是各大高校在校大學(xué)生，其中更以大一、大二學(xué)生及留學(xué)生為主要消費人群，以社會(huì )年輕收入較薄弱人群為次要消費人群。滿(mǎn)足在校大學(xué)生不依托旅行社等消費較高中介的自助出行時(shí)的計劃制定需要，以及對旅游景點(diǎn)、路線(xiàn)、車(chē)票等相關(guān)旅游信息的需求。本公司將辦公地點(diǎn)設置在高校校園中，以電話(huà)、郵件等形式接受顧客需求。并利用公司成員本身的資源優(yōu)勢直接為顧客提供所需服務(wù)。
�、剖袌�(chǎng)分析
本公司設置在天津市天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合黑龍江地區的幾所高校，依托華北、東北地區等大城市。顧客主要以大學(xué)生為主的中低檔消費人群。就市場(chǎng)觀(guān)察而言，主要競爭對手為社會(huì )上已存在的各大旅行社。其優(yōu)勢：經(jīng)營(yíng)體系成熟，有成熟完善的顧客體系網(wǎng)，旅游景點(diǎn)、導游安排、交通設施、安全保障有著(zhù)不可比擬的`優(yōu)勢，顧客量大，信譽(yù)度較高。但其劣勢：收費標準較高，不適合廣大學(xué)生以及一些中低檔消費人群。線(xiàn)路設定較為老舊，沒(méi)有創(chuàng )新性。易出現強制消費，變相消費等不合理的行為。據本公司觀(guān)察，目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生和中低檔消費人群的個(gè)性化旅行信息咨詢(xún)或路線(xiàn)指定服務(wù)尚未成熟。我公司市場(chǎng)的占有率十分可觀(guān)。但現在主要問(wèn)題是如何使自己成為一個(gè)具有市場(chǎng)競爭力的企業(yè)。
�、� 選址
天津工業(yè)大學(xué)以及黑龍江幾所高校
選址此地的原因
選址于此主要考慮的原因有：
第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng )業(yè)方便學(xué)習與事業(yè)兼顧;
第二、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園區為創(chuàng )業(yè)大學(xué)生提供了極為優(yōu)越的條件。如：房租低廉、免收稅費、并提供包月電話(huà)、集中宣傳等優(yōu)惠服務(wù)。
第三、我公司的主要顧客人群便是大學(xué)生，將企業(yè)選址于大學(xué)校園便于接近顧客、便于宣傳，節約成本
�、� 營(yíng)銷(xiāo)方式
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)
本公司的經(jīng)營(yíng)項目是屬于中介性質(zhì)的信息咨詢(xún)服務(wù)類(lèi)別。服務(wù)類(lèi)行業(yè)本身并不需要依靠“零售商”、“批發(fā)商”來(lái)幫助接近顧客，更多是依靠個(gè)人宣傳等方式。所以我公司視自身 情況而定選擇了這中服務(wù)銷(xiāo)售渠道。
�、� 法律形式
個(gè)人獨資企業(yè)
原因：創(chuàng )立容易，維持個(gè)人獨資企業(yè)的固定成本較低，不需要交納企業(yè)所得稅，沒(méi)有股份分成等一系列擔憂(yōu)。
�、� 股份構成 組織結構 創(chuàng )業(yè)團隊
秦瑜瀚全資
職位 任務(wù)、職責和資質(zhì)
1. 總經(jīng)理 全面領(lǐng)導工作、確定企業(yè)發(fā)展目標放向
負責企業(yè)主要事務(wù)的決定
2. 辦公室主任 主要負責辦公室文件整理、保管;辦公室日常維護;
資料信息匯總整理
3. 接待經(jīng)理 主要負責顧客接待、問(wèn)題解答一類(lèi)與顧客有關(guān)的各
中問(wèn)題的解決
4. 外聯(lián)經(jīng)理 負責對外拓展業(yè)務(wù)關(guān)系;尋找投資、合作伙伴;宣
傳等對外業(yè)務(wù)
5. 業(yè)務(wù)經(jīng)理 負責具體的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及信息資料的查找采集
�、� 成本預測
人工成本
職位 資質(zhì) 月工資 社會(huì )保障 總支出
1總經(jīng)理 700元 700元
2 辦公室主任 700元 700元
3 外聯(lián)經(jīng)理 700元 700元
4 接待經(jīng)理 700元 700元
5 業(yè)務(wù)經(jīng)理 700元 700元
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
一：招商策略
招商策略：立足濟寧、面向全省
以濟寧為重點(diǎn)，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對外地運用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò )、dm等現代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調整加大外地招商力度。
二：招商項目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂(lè )園是濟寧最大的水上游樂(lè )園世界。隸屬濟寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風(fēng)景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀(guān)光、娛樂(lè )的世外桃源。
設備最多最先進(jìn)的水上樂(lè )園，它一天的客人吞吐量為達到萬(wàn)人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè )園管理經(jīng)驗.北歐水上樂(lè )園占地3萬(wàn)平方米，由國際知名的**公司設計。園內水處理系統引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處理系統，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門(mén)的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂(lè )設備均由世界級水上設備公司設計及提供。
客人坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的客人;有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給客人難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕客人;另外還有目前水上樂(lè )園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂(lè )園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著(zhù)各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的客人無(wú)窮的歡樂(lè );加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè )設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂(lè )園除了所有的硬件設備達到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè )園的開(kāi)園時(shí)間會(huì )由上午一直持續到夜晚，使客人不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂(lè )園內的各項水上游樂(lè )設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂(lè )趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗
水上樂(lè )園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統，確保水質(zhì)符合標準，使園區內的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著(zhù)特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時(shí)消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個(gè)設施水池定時(shí)抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園客人及時(shí)了解當前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標準。
專(zhuān)業(yè)水上急救、景觀(guān)設計和遮蔭結構
水上樂(lè )園的景觀(guān)設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給客人，園內有很多遮蔭設施免費為客人提供，讓客人在陽(yáng)光下得到最好的保護。
三：項目執行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)
1.羅女士
四：項目?jì)热莺?jiǎn)介
1.該項目所屬娛樂(lè )行業(yè)
2.此項批準介紹
批準機構：
批準時(shí)間：
文件編號 ：
3.項目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機構給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財務(wù)的年終報表
五：項目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金�？色@得6年實(shí)際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會(huì )。
3、首期交納10年租金的.30%，入駐前交齊**年租金全款�？色@得**年實(shí)際使用權的優(yōu)惠政策�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會(huì )。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營(yíng)財務(wù)費用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用(及抬高門(mén)檻)，達到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據‘現金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶(hù)，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì )使應收現款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來(lái)項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內容中計算出具體的數據體現。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
一、企業(yè)概況企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)√農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統產(chǎn)業(yè)□其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）：
本人在亞美皮箱公司（原第二皮件廠(chǎng)）工作32年，在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應銷(xiāo)售、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2～3年并在職。后在本廠(chǎng)門(mén)市部任經(jīng)理5年。離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷(xiāo)售5年。以后，由于其家人開(kāi)辦過(guò)汽車(chē)配件商店、美容美發(fā)院。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：本人新華職工大學(xué)中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓1年。外經(jīng)、外貿專(zhuān)業(yè)培訓半年。工業(yè)統計單科兩門(mén)（均有證書(shū)）。
三、市場(chǎng)評估目標顧客描述：
獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價(jià)值高的食草小動(dòng)物，其皮類(lèi)似小獺。在當前保護野生動(dòng)物行動(dòng)下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉向，養殖動(dòng)物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的`特點(diǎn)，即“高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說(shuō)，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管��；婦女們養顏、預防肥胖；小孩們益智、養腦。這些知識在國外營(yíng)養學(xué)雜志和我國古代醫書(shū)：李時(shí)珍《本草綱目》中均有記載。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：獺兔皮出口為主。自20xx年以來(lái)，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬(wàn)張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長(cháng)。出口主要在山東省，內銷(xiāo)市場(chǎng)東西南北需求都在增長(cháng)。經(jīng)濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。本兔廠(chǎng)的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微，供不應求。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節變動(dòng)。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷(xiāo)售旺季。尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的時(shí)候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。二是與國內農村散戶(hù)參與數量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對專(zhuān)業(yè)養殖場(chǎng)，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。
競爭對手的主要優(yōu)勢：（主要是農村散戶(hù)）1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動(dòng)力成本低；2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低；3.商品兔出售價(jià)格低。夠成本，掙了工資就可以。
競爭對手的主要劣勢：1.養殖時(shí)，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種；2.喂養時(shí)，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好；3.不懂得在養殖過(guò)程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化；4.產(chǎn)品的皮毛達不到優(yōu)質(zhì)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.有文化水平，學(xué)習科學(xué)知識，有與時(shí)俱進(jìn)競爭意識；2.了解市場(chǎng)、了解需求、銷(xiāo)售終端化、不受當地市場(chǎng)價(jià)格限制；3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)；4.能與大專(zhuān)院�？蒲袑�(zhuān)業(yè)人士合作，使起點(diǎn)高；5.有一定資金實(shí)力。實(shí)行工廠(chǎng)化養殖，比較先進(jìn)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.勞動(dòng)力成本高于農村散戶(hù)；2.飼料成本高于農村散戶(hù)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃：
1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)：活體獺兔主要特征：月令五月體重五斤。
2.價(jià)格（略）。
3.地點(diǎn):
�。�1）選址細節：
地址：河北省無(wú)極縣黑程道鄉北和莊村，面積（平方米）2200多平米；租金或建筑成本：土地大約4畝，每平米0.7元，建筑成本30萬(wàn)。
�。�2）選擇該地址的主要原因：
a.當地土地資源，相比較而言，較多，租用價(jià)格優(yōu)惠。
b.當地多河道，水資源豐富。
c.與村、鄉等政府有良好合作基礎。
�。�3）銷(xiāo)售方式（選擇一項并打√）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□最終消費者□零售商√批發(fā)商
�。�4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
獺兔養殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節。目前，無(wú)論是規模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣(mài)給批發(fā)商。
五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：√個(gè)體工商戶(hù)已經(jīng)商□有限責任公司√個(gè)人獨資企業(yè)已在辦□其他□
合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱(chēng)：
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 謝勤 1500元 員工 4人 平均800元。
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證： 類(lèi)型 預計費用 省一級 執照 50元 許可證 100元
六、財務(wù)規劃（略）
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
餐飲美食行業(yè)競爭激烈，這一點(diǎn)相信大家都知道。而xx火鍋米線(xiàn)品牌也是眾多以米線(xiàn)美味為中心的美食品牌中的一個(gè)。但是，xx火鍋米線(xiàn)品牌不同的是，它不斷地創(chuàng )新，不管是美食還是飲品，又或者是消費者想要的各種特色涼菜，xx火鍋米線(xiàn)品牌應有盡有，滿(mǎn)足消費者飲食需求，贏(yíng)得市場(chǎng)。
我國美食行業(yè)品牌眾多，不同的地方自然也有自己的代表性美食。而米線(xiàn)自然就是云南地方特色美食，xx火鍋米線(xiàn)品牌總部抓住了消費者對特色小吃的期待，從米線(xiàn)美食的制作、原材料、工藝等等方面偶讀秉承云南米線(xiàn)的正宗性，打造更受的大家歡迎的xx火鍋米線(xiàn)品牌，市場(chǎng)前景好。xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)
xx火鍋米線(xiàn)選料精良，湯正味濃，沿用傳統工藝精心調制，具有優(yōu)雅細膩，香辣突出，回味悠長(cháng)等特點(diǎn)。xx火鍋米線(xiàn)的品牌形象可以用四個(gè)詞語(yǔ)概括：云南、風(fēng)味、時(shí)尚、真情。針對經(jīng)營(yíng)虧損或者上客率低的情況，xx火鍋米線(xiàn)總部將第一時(shí)間提供親情救援，大區負責人親臨指導，市場(chǎng)專(zhuān)家提出一對一促銷(xiāo)方案，從而快速拉動(dòng)人氣，收回成本并迅速賺錢(qián)！
xx火鍋米線(xiàn)高湯采集骨湯精華,配以近幾十種獨門(mén)中藥和天然香料,運用秘制工藝,最大限度發(fā)揮神奇和骨香,湯香撲鼻。xx火鍋米線(xiàn)砂鍋里的湯“紅白兼備”紅湯味重色濃香辣,白湯淡雅清新,喝一口砂鍋里的高湯,細細品味香濃不油膩,鮮美不口干,通透且又綿長(cháng),猛烈且又持久。
xx火鍋米線(xiàn)富含各種營(yíng)養物質(zhì),其中還含有一種“軟骨素”的營(yíng)養成分,能大大增強骨細胞活性,具有添骨髓、增血液、減緩衰老、延年益壽、強身美容、健脾補胃、增強記憶的保健功效。米線(xiàn)中含的脂肪非常少 ,只有百分之零點(diǎn)一,可使多余的脂肪逐漸代謝,因此還具有減肥的作用。
xx火鍋米線(xiàn)結合東北、西北、華北、西南等地區口味改釀為全國各地能接受的原味、清湯、微辣、麻辣、酸辣等大眾均能適應的口味。并結合肯德基、麥當勞等快餐巨頭經(jīng)營(yíng)理念，現已發(fā)展為“米線(xiàn)”全國創(chuàng )業(yè)中的王牌。
xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)條件：
1、創(chuàng )業(yè)xx火鍋米線(xiàn)的投資者必須是可以獨立承擔民事責任的自然人或企業(yè)法人。
2、認可公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展理念。
3、自有資金充足，資金來(lái)源合法，有良好的資金信用。
4、合理的店鋪選址，經(jīng)公司實(shí)地考察確定后統一裝修方案。
5、自愿遵守并接受“xx火鍋米線(xiàn)”的各項服務(wù)，經(jīng)營(yíng)與管理。
6、具被良好的商業(yè)信譽(yù)以及溝通領(lǐng)導的能力。
7、具有企業(yè)家的精神，熱愛(ài)該行業(yè)，具備溝通領(lǐng)導能力。
8、有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
9、能夠全身心的投入到經(jīng)營(yíng)中，具備一定的市場(chǎng)敏感度。
xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢：
1、做原創(chuàng ) 自然無(wú)人能敵
俗話(huà)說(shuō)：第一個(gè)去做的是天才，第二個(gè)是庸才，第三個(gè)是蠢材。xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )造火鍋米線(xiàn)，大膽創(chuàng )新，只做原創(chuàng )，不懼怕效仿。
2、味道全 自然老少皆宜
xx火鍋米線(xiàn)有香辣、山椒、泡椒、海味、清香5大口味，不僅適合喜歡重口味的年輕一族，也適合喜歡清淡口味的老幼人群。
3、售價(jià)廣 自然賓客盈門(mén)
xx火鍋米線(xiàn)價(jià)格從低到高劃分細膩，任何階層均可食用，從而使我們更人群化、更地域化、更層次化。xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)
xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)支持：
1、店面選址：總部協(xié)助開(kāi)展對當地市場(chǎng)的考查定位、店址選擇等工作，幫助合作商走好成功的第一步。
2、產(chǎn)品支持：總部會(huì )無(wú)償將新開(kāi)發(fā)的.產(chǎn)品及其技術(shù)定期提供給合作店，使合作店在保持穩步生命力的同時(shí)，增添活力，實(shí)現可持續發(fā)展的目標。
3、技術(shù)支持：xx火鍋米線(xiàn)總部無(wú)償將產(chǎn)品標準化制作工藝、流程全面提供給合作商，并將派出專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導對各合作店進(jìn)行技術(shù)巡檢。
4、培訓支持：將對合作店派送的廚房人員、店面管理人員開(kāi)展專(zhuān)業(yè)系統的理論及實(shí)作培訓。同時(shí)，開(kāi)業(yè)經(jīng)理及技術(shù)指導還會(huì )駐店對店內人員提供專(zhuān)業(yè)崗位培訓。培訓的內容將涉及專(zhuān)業(yè)的行業(yè)培訓和日常經(jīng)營(yíng)管理知識培訓。
5、裝修服務(wù)：總部將根據合作店的實(shí)際情況，在店內布局規劃、裝修設計、工程施工、設備擺放、現場(chǎng)監理驗收等方面提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)支持。
6、設備采購：可根據合作商的實(shí)際需求，提供集約化的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的采購服務(wù)，同時(shí)，總部向合作店派出的駐店專(zhuān)業(yè)指導人員，就地選購合格的店內設備和經(jīng)營(yíng)所需物料。
7、團隊支持：對合作店提供現場(chǎng)“一對一”的全方位營(yíng)業(yè)策劃、營(yíng)業(yè)管理等綜合營(yíng)運指導，直到店面實(shí)現平穩營(yíng)運狀態(tài)，確保新店的市場(chǎng)適應能力。
8、市場(chǎng)保護：總部對每家合作店都設有嚴格的區域保護制度，保障片區內該店的獨家經(jīng)營(yíng)權，維護正常經(jīng)營(yíng)秩序，保護合作商的長(cháng)遠利益。
9、全程輔導：合作商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需及時(shí)將經(jīng)營(yíng)信息反饋回公司總部，總部及時(shí)為各店在經(jīng)營(yíng)中遇到的困難提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，直至派出總部資深人員上門(mén)指導。
xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)流程：
1、投資咨詢(xún)：xx火鍋米線(xiàn)投資者通過(guò)電話(huà)、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部初步了解項目信息。
2、實(shí)地考察：投資人需到xx火鍋米線(xiàn)總部進(jìn)行項目實(shí)地考察，參觀(guān)門(mén)店，確認項目，提交申請。
3、資格審核：xx火鍋米線(xiàn)總部對投資人進(jìn)行資格審核，確認投資人的合作資格。
4、簽訂合同：雙方確認考察結果無(wú)爭議，正式簽訂合作合同。
5、經(jīng)營(yíng)指導：xx火鍋米線(xiàn)總部協(xié)助投資人開(kāi)業(yè)，并給與經(jīng)營(yíng)指導和幫助，正式運營(yíng)后，總部提供開(kāi)店技巧，促銷(xiāo)方案等技術(shù)支持指導。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
一、產(chǎn)品說(shuō)明
1產(chǎn)品名稱(chēng)：水晶泥花卉
2產(chǎn)品特點(diǎn)與功能：
�。�1）賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀(guān)絢麗多彩，晶瑩剔透，酷似水晶果凍，具有很強的觀(guān)賞性。顏色有瑪瑙紅，玫瑰紅，翡翠綠，葡萄紫，深海藍，檸檬黃，亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，即可讓人們賞花觀(guān)葉，又可欣賞其根系的生長(cháng)過(guò)程。
�。�2）高保水性：富含水分，養分，微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分（95%），養分，微量元素。植物只需15—30天左右噴灑少許水分，不需施肥。
�。�3）易操作性：即可種花，也可插花。
�、俜N花：不許要天天澆水，經(jīng)常施肥。
�、诓寤ǎ嚎砷L(cháng)期保鮮，長(cháng)時(shí)間不凋謝．
�、奂尤胫参锵懔希合銡饪稍谑覂染徛尫�，留香持久，有助于改善室內氛圍．
�。ǎ矗┚G色環(huán)保：水晶泥無(wú)蚊蟲(chóng)，無(wú)污水，無(wú)異味；無(wú)毒，無(wú)害，無(wú)污染；時(shí)尚，衛生，環(huán)保．種養植物可以清新空氣，吸收室內輻射，廢氣和毒氣，如室內裝修產(chǎn)生的甲醛，甲苯等，保證人體健康。
�。�5）壽命長(cháng)久：迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分，能持續為植物提供2—5年養分，微量元素和殺菌劑。
�。�6）高成活率：經(jīng)試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%，甚至如君子蘭，紅掌，紅運當頭等高檔植物都能種活。
4水晶泥適種植物：
龍舌蘭屬：富貴竹，海南龍血，香龍血樹(shù)（巴西鐵樹(shù)），金心（邊）巴西鐵樹(shù)。
天南星科：廣東萬(wàn)年青，花葉萬(wàn)年青，金皇帝，銀皇后，綠籮，龜背竹。
芋類(lèi)，包括喜林芋，合果芋及銀苞芋等屬。
蘭科：春蘭，蝴蝶蘭，卡特蘭，萬(wàn)帶蘭，兜蘭，石斛。
鳳梨科：水塔花，雙帶姬鳳梨，五彩鳳梨，艷彩鳳梨，美麗鳳梨。
石蒜科：君子蘭，文殊蘭，南美水仙，水仙，蔥蘭。
蕨類(lèi)：鳥(niǎo)巢蕨，槲蕨，腎蕨，波斯頓蕨，鹿角蕨，海金沙，鳳尾蕨，石松，翠云草。
百合屬：百合，萬(wàn)年青，蘆薈，吊蘭。
二、市場(chǎng)需求分析及預測
1市場(chǎng)分析：
市場(chǎng)狀況：水晶泥風(fēng)靡日韓，港臺。大陸廣州，四川，上海等地也均有水晶泥花卉的市場(chǎng)。但在海南具有規模性已形成市場(chǎng)的水晶泥花卉還尚未誕生。海南的裝飾公司，飾物店多如牛毛，但像水晶泥這樣集環(huán)保，美觀(guān)，情趣于一身的裝飾產(chǎn)品依然少見(jiàn)。
2客戶(hù)需求分析：
a工作緊張，生活壓力大，健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養性的業(yè)余活動(dòng)。
b白領(lǐng)和商業(yè)人士講究時(shí)間效率，但又追求時(shí)尚品位，更適宜在家中栽種花草。
c講究情調和美觀(guān)的賓館，西餐廳，休閑吧等娛樂(lè )場(chǎng)所可以用自養植物來(lái)美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美。
d大中小學(xué)校學(xué)生也為追求時(shí)尚和絢麗，水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力。3客戶(hù)群購買(mǎi)特點(diǎn)：
a水晶泥花卉會(huì )引起白領(lǐng)，商界人士的高品位購買(mǎi)欲望。
b它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感。
4業(yè)務(wù)發(fā)展遠景預測：
海南�？谑惺且粋�(gè)消費水平很高的地方。雖然很難預測未來(lái)業(yè)務(wù)量，但就水晶泥本身的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)它即適合高檔次，高消費水平人群的品位，也適合低層次，低消費水平年輕人群的青睞�？梢�(jiàn)市場(chǎng)潛力極大。
三、公司戰略分析與規劃及營(yíng)銷(xiāo)計劃：
1經(jīng)營(yíng)策略：
a走高檔路線(xiàn)與低檔路線(xiàn)雙管齊下的戰略措施，強調服務(wù)環(huán)境和質(zhì)量，保證服務(wù)質(zhì)量規范性。
b與省外成規模公司結成聯(lián)盟，互相交流技術(shù)和經(jīng)驗，共同開(kāi)拓國內市場(chǎng)。
c可營(yíng)銷(xiāo)母料：面向經(jīng)營(yíng)戶(hù)批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥，如鮮花店，花木盆景店，花卉市場(chǎng)以及大中型超市的鮮花禮品專(zhuān)柜等，可實(shí)行無(wú)店鋪銷(xiāo)售。
d固定銷(xiāo)售：開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店將水晶系列上柜銷(xiāo)售結合燈光效果和門(mén)店廣告，以吸引更多過(guò)往行人的眼球。既銷(xiāo)售又接訂單也可送貨上門(mén)。
e將五彩繽紛的水晶系列和千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂，然后根據顧客喜好，以DIY的形式或讓顧客自己制作，或代為制作。
f團體配送：寫(xiě)字樓，賓館，酒店，商務(wù)中心，物業(yè)中心的大堂，餐廳，梳妝臺，床頭柜。公司，銀行，機關(guān)，學(xué)校大廳，辦公室，會(huì )議室，洗手間。凡是人居住，辦公或消費的地方，都必定有需要裝飾的空間。
g專(zhuān)柜銷(xiāo)售：商場(chǎng)，超市和家居城人流量大，客源穩定，可設立分專(zhuān)柜散賣(mài)或包裝銷(xiāo)售。及時(shí)你只設立樣品陳列柜，水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)也能接下不少訂單。
h面向學(xué)校：水晶系列五彩繽紛，學(xué)生往往情有獨鐘，可聯(lián)絡(luò )學(xué)校合辦水晶系列DIY班，寓教于樂(lè )，既培養學(xué)生的動(dòng)手能力，又啟迪學(xué)生的心靈。
2促銷(xiāo)手段：
a發(fā)放貴賓卡：是消費者享受打折優(yōu)惠。個(gè)人消費享受8.5折優(yōu)惠，每次消費10元集1分，每集50分可獲得一定價(jià)值的贈品。團體消費每消費100元可集1分，每一分返現金10—15元。
3公司口號：讓健康與美麗同行，世界因我們而更美麗！
四、研發(fā)與生產(chǎn)
1除了經(jīng)營(yíng)水晶花泥外公司還可以經(jīng)營(yíng)與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶。
2生產(chǎn)與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀(guān)賞價(jià)值的花卉。
3也可制作水晶魚(yú)天使，水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售，并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續探索。4直接銷(xiāo)售水晶泥小包裝以及水晶泥香水（可用于汽車(chē)，房間，衛生間等）。
五、公司的組織管理
鑒于本品技術(shù)性能小易操作，成本低等特點(diǎn)，因此可個(gè)人單獨創(chuàng )業(yè)，做無(wú)店鋪銷(xiāo)售。但開(kāi)辦具有一定規模的公司更有利于應對市場(chǎng)競爭，因此一個(gè)公司的管理體制也同樣關(guān)系到公司的命運。
1總經(jīng)理一名負責財務(wù)和企業(yè)戰略發(fā)展管理。
業(yè)務(wù)經(jīng)理一名負責操作規范業(yè)務(wù)培訓，技術(shù)質(zhì)量監督和新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)管理。
副總經(jīng)理二名分管公關(guān)，人事，行政管理和售后服務(wù)
2下設獨立移動(dòng)式銷(xiāo)售團隊對業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的拓展。
3工資福利和激勵機制：經(jīng)理級員工按底薪加年終獎金
管理級員工按底薪加年終獎金銷(xiāo)售人員按底薪加提成
上述團隊成員均聘請從事花卉領(lǐng)域多年有經(jīng)驗者以及優(yōu)秀技術(shù)員和管理員六財務(wù)分析及預測1技術(shù)與原料費用：a引進(jìn)國外專(zhuān)利技術(shù)需x萬(wàn)元b原料進(jìn)口：粒狀母料40元/kg，方狀母料80元/kg一次性進(jìn)貨共需xx萬(wàn)元。
2場(chǎng)地與店面租賃：a公司租賃需3000—4000元/月b10個(gè)分售專(zhuān)柜租賃共需3000—4000元/月。
因此一年共需資金以及周轉資金xx萬(wàn)元。如市場(chǎng)反映良好，經(jīng)濟效益可觀(guān)，可再擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
七、競爭及風(fēng)險分析
1同類(lèi)機構狀況及替代產(chǎn)品與服務(wù)
a機構類(lèi)型與特點(diǎn)：小型飾品店規模小，經(jīng)營(yíng)環(huán)境差，很難應對突如其來(lái)的市場(chǎng)變化。大中型超市雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規模的水晶泥花卉的銷(xiāo)售，因此競爭力小。
大中型的裝飾店雖然同類(lèi)裝飾產(chǎn)品種類(lèi)繁多，經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)良，但像水晶泥花卉及其一系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能還未具備，因此市場(chǎng)競爭力依然沒(méi)有沖突。
b進(jìn)入壁壘與潛在的競爭者：一般裝飾業(yè)的技術(shù)壁壘是一個(gè)難于突破的關(guān)卡，但水晶泥由于制作簡(jiǎn)單技術(shù)易操作，因此進(jìn)入這一行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高。但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點(diǎn)是這一行業(yè)的潛在競爭者會(huì )有很大的增加。但通過(guò)我們在各個(gè)方面先做準備的優(yōu)勢，在競爭中取得優(yōu)越地位是可以辦到的。
2風(fēng)險分析
a政府政策：像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產(chǎn)品，政府在其科技質(zhì)量，原料質(zhì)量和環(huán)保指數上都會(huì )有嚴格限制，要想在進(jìn)入新一市場(chǎng)是順利過(guò)關(guān)我們就要在技術(shù)和原料進(jìn)口上把好關(guān)，加強企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量，顯現企業(yè)實(shí)力。
b人員采用與流失方面：因這一行業(yè)具有情趣和審美特點(diǎn)，在人員聘請方面可優(yōu)先考慮女士，但由于女士愛(ài)美，體質(zhì)相對較差以及海南炎熱天氣，難免會(huì )在推銷(xiāo)過(guò)程中有人員流失現象。這就需要我們增加員工的忠誠度和團結思想，同時(shí)采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境。
水晶泥花卉相關(guān)信息
水晶泥種植技巧
水晶泥適合絕大多數陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的各種要求，例如：
1、對光的要求
水晶泥花卉大都是適合于室內栽培的陰性和中性花卉，花卉對光線(xiàn)有各自要求。陰性花卉如蕨類(lèi)，蘭科，天南星科植物，應適度蔽蔭；中性花卉如龜背竹，鵝掌柴，一品紅等對光照強度要求不嚴格，一般喜歡陽(yáng)光充足，在蔽蔭下也能正常生長(cháng)。
2、對溫度的要求
花卉根系在案15到30度范圍內生長(cháng)良好，5度以上多數花卉都不會(huì )死亡，冬天需要保持5度以上的溫度，才能確保多數花卉的安全過(guò)冬，少數花卉可以根據品種特性在0度越冬。
3、對植物根系的要求
應注意辯別花卉的根色以判斷是否生長(cháng)良好。光線(xiàn)、溫度、營(yíng)養恰當的全根或根系是白色（水培植物），也有植物的根呈現其他顏色。一般情況下經(jīng)過(guò)水培的植物在水晶泥中都是很容易存活的.。
水培的植物根部水生根特點(diǎn)是：根毛退化，長(cháng)出的根多為一次根系，潔白晶瑩剔透，細胞間隙增大，薄壁組織發(fā)達，細胞膜的透性增強，液泡增大等生理組織結構的變化，持氧能力加強，更有利于在水環(huán)境中的生長(cháng)等；具有很強的觀(guān)賞效果風(fēng)靡日韓的水晶泥是一種特殊的保水劑，它不僅取代了骯臟的泥土，而且集時(shí)尚、美觀(guān)、環(huán)保（無(wú)蚊蟲(chóng)、污水），便捷于一身。水晶泥母料呈晶體狀，按50—100倍加水浸泡8—10小時(shí)后即可使用。它富含植物營(yíng)養，能吸收保持大量的水分和各種香料，并可反復吸收和釋放，不需追加任何肥料，也不需每天澆水。它不僅可栽培各種盆景植物，散發(fā)各種香味，且可將植物的根、莖、葉等部分插入其中，植物可以自然成活、生長(cháng)，生機勃勃，晶瑩可人。若插入鮮花，可保持長(cháng)時(shí)間不枯萎、凋謝，它如水晶般純凈透澈，植物仿佛植于水晶之中。它既可賞花、觀(guān)葉，又可欣賞花卉獨具觀(guān)賞價(jià)值的根系生長(cháng)過(guò)程，極具觀(guān)賞性；它絢麗多彩，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍、檸檬黃、亮銀白等多種顏色，將其造型單獨或混合裝入水晶瓶中，即便不插植物，放在室內別添雅致，亦是一道美麗的風(fēng)景。若加入香水，能長(cháng)期釋放香味，也可作為一種別致的空氣清新劑，為你的生活帶來(lái)一片溫馨美麗、清新自然的享受。
產(chǎn)品特點(diǎn)/功能：
1．賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀(guān)絢麗多彩、晶瑩剔透、酷似水晶果凍，具有很強的觀(guān)賞性，顏色有玫瑰紅、瑪瑙紅、葡萄紫、翡翠綠、深海藍、檸檬黃、亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，既可讓人們賞花觀(guān)葉，又可欣賞其根系的生長(cháng)過(guò)程。
2．高保水性：富含水分、養份、微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料（詳見(jiàn)產(chǎn)品種類(lèi)介紹和使用方法），富含水分（95%）、養份、微量元素。植物只需15—30天左右噴灑少許水分，不需施肥。
3．易操作性：既可種花，也可插花。①種花：不需天天澆水、經(jīng)常施肥；②插花：可長(cháng)期保鮮，長(cháng)時(shí)間不凋謝；③加入植物香料：香氣可在室內緩慢釋放，留香持久，有助改善室內環(huán)境氛圍；
4．綠色環(huán)保：水晶泥無(wú)蚊蟲(chóng)、無(wú)污水、無(wú)異味；無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染；時(shí)尚、衛生、環(huán)保。種養植物還可以清新空氣，吸收室內輻射、廢氣和毒氣，如室內裝修產(chǎn)生的甲醛、甲苯等，保證人體健康；
5．壽命長(cháng)久：迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分，能持續為植物提供2—5年的養份、微量元素和殺菌劑。
6．高成活率：經(jīng)試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%，甚至如君子蘭、紅掌、紅運當頭等高檔植物都能種活！
水晶泥適種植物：龍舌蘭屬——富貴竹、海南龍血、香龍血樹(shù)（巴西鐵樹(shù)）、金心/（邊）巴西鐵樹(shù)
天南星科——廣東萬(wàn)年青、花葉萬(wàn)年青、金皇帝、銀皇后、綠籮、龜背竹、芋類(lèi)，包括喜林芋、合果芋及銀苞芋等屬
蘭科——春蘭、蝴蝶蘭、卡特蘭、萬(wàn)帶蘭、兜蘭、石斛
鳳梨科——水塔花、雙帶姬鳳梨、五彩鳳梨、艷彩鳳梨、美麗鳳梨
石蒜科——君子蘭、文殊蘭、南美水仙、水仙、蔥蘭
蕨類(lèi)——鳥(niǎo)巢蕨、槲蕨、腎蕨、波斯頓蕨、鹿角蕨、海金沙、鳳尾蕨、石松、翠云草百合屬——白合、萬(wàn)年青、蘆薈、吊蘭
水晶泥不但掀起了室內種養花草的新革命，而且帶來(lái)了水晶盆景、鮮花禮品的新時(shí)尚。五彩水晶盆景特別適合家庭、賓館、酒店、酒吧、歌舞廳、西餐廳、茶藝館等作為裝飾擺設，也可作為送禮之佳品。試想將康乃馨插入水晶泥中送給康復中的病人，預兆病人早日康復；將玫瑰插入水晶泥中，五彩繽紛的水晶泥連同漂亮的水晶瓶送給戀人，意味著(zhù)永恒的愛(ài)情如水晶般純潔無(wú)暇……水晶泥在日韓及港臺地區已成為百分百暢銷(xiāo)產(chǎn)品，訂購者如潮，面對龐大的國內市場(chǎng)，本公司愿與有識之士共同開(kāi)發(fā)這二十一世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！
最重要的是我們以出售水晶泥配方技術(shù)為主的，讓您不必一次次向別人進(jìn)貨，讓廠(chǎng)商一次次賺您的您，您基本可以獨立，節約了大量成本，價(jià)格優(yōu)勢明顯！現在外面也有一些做此產(chǎn)品的，但質(zhì)量不過(guò)關(guān)，而且是向別人進(jìn)成品銷(xiāo)售，所以?xún)r(jià)格居高不下，學(xué)習了我們的技術(shù)不僅做出來(lái)的水晶泥質(zhì)量好，成本更低。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導
�。�、母料銷(xiāo)售——面向經(jīng)營(yíng)戶(hù)批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥，如鮮花店、花木盆景店、花卉市場(chǎng)以及大中型超市的鮮花禮品專(zhuān)柜等，可實(shí)行無(wú)店鋪銷(xiāo)售。（水晶魚(yú)天使和水晶琥珀可直接做成品放入以上地方代賣(mài)）
�。�、固定銷(xiāo)售——開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，將水晶系列上柜銷(xiāo)售，結合燈光效果和門(mén)店廣告，以吸引更多過(guò)往行人的眼球，既零售又接訂單，也可送貨上門(mén)。
�。�、DIY銷(xiāo)售——將五彩繽紛的水晶系列、將千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂，然后根據顧客的喜好，以DIY的形式，或讓顧客自已制作，或代為制作。
�。�、團體配送：寫(xiě)字樓、賓館、酒店、商務(wù)中心、物業(yè)中心的大堂、餐廳、梳妝臺、床頭柜……公司、銀行、機關(guān)、學(xué)校的大廳、辦公室、會(huì )議室和洗手間……凡是有人居住、辦公或消費的地方，都必定有需要裝飾的空間。
�。�、專(zhuān)柜銷(xiāo)售：商場(chǎng)、超市和家居城人流量大、客源穩定，可設立專(zhuān)柜散賣(mài)或包裝銷(xiāo)售。即使你只設立樣品陳列柜，水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)也能接下不少訂單。
�。�、面向學(xué)校：水晶系列五彩繽紛，少兒往往情有獨鐘！你可聯(lián)絡(luò )學(xué)校合辦水晶系列DIY班，寓教于樂(lè )，既培養學(xué)生的動(dòng)手能力，又啟迪少兒的心靈。
�。�、發(fā)放貴賓卡：分貴賓金卡和鉆石卡。貴賓金卡可分為個(gè)人消費享受8。5折優(yōu)惠，或每次消費10元集1分，每集50分可獲得價(jià)值30元的贈品；鉆石卡為團體消費卡，每消費100元可集1分，每1分返現金10—15元。
�。�、節假日銷(xiāo)售：每逢“五一““十一““中秋節““元旦“和“春節“以及周末等節假日，可在當地公園及游樂(lè )場(chǎng)所銷(xiāo)售！
關(guān)于水晶魚(yú)天使，水晶琥珀，水晶泥你可以先學(xué)會(huì )技術(shù)，然后制作一部份成品放在當地花店或工藝品店代賣(mài)，如果市場(chǎng)反應好的話(huà)，你可以擴大代賣(mài)地點(diǎn)的數量，或者自己開(kāi)個(gè)花店，風(fēng)險很�。。ㄇ捌谕顿Y不過(guò)幾百塊）公司強烈推薦一開(kāi)始用此種方法經(jīng)營(yíng)。
現在工作不好找，也不一定能找到對口的，長(cháng)期靠父母也不行，做水晶系列這個(gè)項目，投資少，收益也不錯，很多下崗或無(wú)業(yè)人員都做這個(gè)項目��！
水晶彩泥、水晶土、五彩水晶泥、夢(mèng)幻水晶泥、七彩水晶泥等，總之都是指的同一物品水晶泥。
花卉水晶土實(shí)際上是一種營(yíng)養添加劑，經(jīng)過(guò)加工后成形，是一顆顆晶亮透明的水晶粒狀，并呈現五顏六色，在業(yè)余條件下其生產(chǎn)工藝并不復雜，其主要配方原料是海藻酸鈉、氯化鈣、防腐劑，同時(shí)配制一定比例的花卉生產(chǎn)營(yíng)養液。生產(chǎn)無(wú)須專(zhuān)用設備，全部由人工操作，所以其生產(chǎn)成本很低。這里簡(jiǎn)要介紹一下這種水晶土的家庭制作工藝過(guò)程，僅供大家在制作時(shí)參考。
首先把海藻酸鈉放入器具內，并加入50左右的溫水浸泡，其配比大約每10克海藻酸鈉加入1公斤水，經(jīng)浸泡24小時(shí)以后，盆中海藻酸鈉便會(huì )變成半稀漿糊狀即可待用。其次準備另一只容器放入適量的清水，并加入一定比例的氯化鈣（夏天配制可適當加入少許防腐溶液），待氯化鈣充分攪拌均勻徹底溶化后，然后根據需要配入不同色彩的顏料，每次應選一種顏色，以便形成五彩水晶土。
待以上工作完成以后，再準備一個(gè)小容器，最好用小型的塑料桶或洗臉盆，并在桶底鉆幾排直徑約在5毫米左右的小孔洞，然后把已成漿糊狀的海藻酸鈉全部倒入小桶內，此時(shí)海藻酸鈉液體會(huì )順著(zhù)桶底的小孔洞滲漏而下，從桶底滲漏出來(lái)的一顆顆小珠子將全部滴入已置好的氯化鈣的容器水中，當全部滲漏完畢后，讓其浸泡在液體中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間浸泡后小顆粒便會(huì )自行固化干結，變成顆粒狀的水晶珠子，此時(shí)可以全部從氯化鈣液體中撈出，并放入干凈的清水反復沖洗，以徹底沖洗盡雜特和化學(xué)劑。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規定操作員的權限操作員的保密規定營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工內盜的處理意見(jiàn)損耗的管理規定損耗的`獎懲制度耗材管理關(guān)于盜損的管理規定
b)促銷(xiāo)管理實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有利于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，充分化．相關(guān)的制度有促銷(xiāo)管理規定促銷(xiāo)的申請促銷(xiāo)的執行考核
五投資分析預算按120平米計算（單店）
1A固定設施：首期（即開(kāi)業(yè)前）
天花＋墻面：直接刮膩子（120＋120）******／平方＝840元水電設備：2500元地板；120平方6＋600＋120平方12＝2760元鋪面外：20xx平方＝600元店招：20平方30＝600元合計840＋2500＋2760＋600＋600＝7300元
B經(jīng)營(yíng)設備貨架：28020＋18030＝11000元電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元冰柜：18002＝3600元軟件：15002＝3000元分攤總部連網(wǎng)費用：20xx元收銀臺：1000元煙柜：400元酒柜；600元電話(huà)初裝費：20xx＝600元其他設備；1000元
合計11000＋4800＋3600＋3000＋20xx＋1000＋400＋600＋600＋1000＝28000元
C租賃押金；20xx元
D消防設備：20xx元
總投入7300＋28000＋20xx＋20xx＝39300元
2經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用租金―――――－800—1000元／月稅――――――－500元(國稅) 200(地稅)=700／月工商管理――――150元月水―――――――50元／月電―――――――800元／月工資――――――5004＝20xx元／月耗損預估――――500元／
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
摘 要
隨著(zhù)中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，今天的中國正在向全世界展示她的新內涵，由此人們的健康意識也隨著(zhù)生活水平的不斷提高而改變。誰(shuí)不希望吃綠色食品吃出健康呢？可是農藥化肥的普遍使用，飼料添加劑的大量使用，使原本綠色天然健康的農產(chǎn)品在不知不覺(jué)中殘留了農藥，失去了原有的營(yíng)養物質(zhì)，降低了其價(jià)值，無(wú)形之中對人們的身體健康造成了潛在的危害。
因此能吃到真正的綠色食品、健康食品、原生態(tài)食品，是每個(gè)消費者的夢(mèng)想和追求，也是他們的殷切期望。同時(shí)，政府對農村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予大力的政策和資金的支持。
為此我們桑園烏雞養殖基地為關(guān)注消費者的食品安全，體貼健康之需在納溪區合面鎮四平村大力發(fā)展桑園烏雞生態(tài)養殖業(yè)。計劃在兩年內滿(mǎn)足本區（縣）內的消費需求，五年內占領(lǐng)本市的烏雞銷(xiāo)售市場(chǎng)。
一、項目概況
�。ㄒ唬� 項目名稱(chēng)：桑園烏雞
�。ǘ╉椖康攸c(diǎn)：合面鎮 四平村
我們項目組的三個(gè)成員經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)調查和分析，決定投資10萬(wàn)元在合面鎮四平村發(fā)展一個(gè)中小規模的桑園烏雞養殖基地。自己掌握雛雞培育技術(shù)和病疫防護技術(shù)，購買(mǎi)雛雞苗進(jìn)行養殖，到雛雞半大好養成活率高時(shí)銷(xiāo)售一部分給農戶(hù)養殖，向農民免費提供養殖技術(shù)，并與農戶(hù)簽訂成雞回收合同，幫助農戶(hù)銷(xiāo)售，自己養殖一部分，待到成雞出欄時(shí)回收農戶(hù)散養的部分再出成批規模出售。采用基地放養和農戶(hù)分散放養的形式，以“自覓食物為主，喂以少量的五谷雜糧為輔”。養殖時(shí)間為五個(gè)月。
二、項目可行性分析
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)分析
1、需求分析
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的提高，人民的生活水準產(chǎn)生了不斷的變化，特別是食物方面，追求無(wú)公害、土味、野味。生態(tài)的烏雞養殖正迎合了人們的消費需求。利用優(yōu)質(zhì)的雞苗，在環(huán)境優(yōu)美、草類(lèi)勝多無(wú)污染的大自然中放養，在桑園里啄食天然叢草、蚯蚓、蚱蜢等，在喂養過(guò)程中輔以少量的谷子、玉米、糠麩、番薯等雜糧，運動(dòng)充分，山地放養時(shí)間為四個(gè)月以上，所以，其雞體緊湊、羽毛光亮酮體漂亮、皮薄骨細，肌肉豐滿(mǎn)結實(shí)，營(yíng)養豐富，脂肪含量少肌肉嫩滑，肌纖維細小、品質(zhì)細嫩，口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，深受消費者喜愛(ài)。
由于，土烏雞營(yíng)養價(jià)值豐富，具有滋補的功效，是圈養雞所不具備的特點(diǎn)，所以，目前市場(chǎng)上土雞供不應求，有著(zhù)良好的市場(chǎng)前景。
2、競爭分析
目前生態(tài)土雞養殖基數小，規模小，還處于起步階段，不能滿(mǎn)足日益增長(cháng)的消費需求。一個(gè)有一定規模的生態(tài)養雞場(chǎng)，源源不斷的提供貨源，滿(mǎn)足消費者需求，一定會(huì )市場(chǎng)競爭中處于不敗之位。
�。ǘ�、資金可行性
啟動(dòng)資金小，資金回收快，利潤可觀(guān)。
籌資：按比例30%，30%，40%入股
�。ㄈ�、管理可行性
掌握專(zhuān)業(yè)的育苗、養殖、防疫技術(shù)，對雞的整個(gè)生長(cháng)期間易發(fā)生的常見(jiàn)疾病具有可控性。目前土雞市場(chǎng)供不應求，銷(xiāo)售不愁。
�。ㄋ模�、運行可行性分析
有資金，有技術(shù)，有市場(chǎng)，有銷(xiāo)售渠道，有政策扶持。
三、項目實(shí)施
�。ㄒ唬�、選址
桑園烏雞養殖基地選址在合面鎮，四平村。在這里自然環(huán)境優(yōu)美、交通便利，有上千畝桑園，，坡地地形、雜草豐腴，昆蟲(chóng)繁多，農戶(hù)養雞歷史悠久，再加之，此處受地形地勢影響，不適合種植糧食作物，故可以有效利用土地資源，發(fā)展養殖業(yè)，提高農民經(jīng)濟收入，帶動(dòng)一方農民發(fā)展致富。
�。ǘ┴浽�
選擇一家質(zhì)量好，信譽(yù)度高，品種純正、無(wú)傳染病的正規、大型的孵化場(chǎng)進(jìn)行雞苗進(jìn)購。自家種植或從村民出購買(mǎi)豐富的充足的有機糧食，供應雞場(chǎng)。
�。ㄈ� 前期準備
1、場(chǎng)地
租用村上廢置的小學(xué)，改建育雛雞場(chǎng)，用自家的桑園（10畝）養殖成雞。
2、技術(shù)
派一個(gè)成員學(xué)習養殖方面的`專(zhuān)業(yè)技術(shù)。
3、政策支持
學(xué)習有關(guān)的政策法規，尋求政府政策支持和資金補助。
4、設施設備
雛雞場(chǎng)地和成雞養殖桑園的設備設施建設，和喂養工具的購置（此項政府補貼）。
四、實(shí)施
1、首批進(jìn)購3000只雛雞進(jìn)雛雞培育場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步培育，進(jìn)購2000斤糧食（玉米或谷子），糠麩1000斤，番薯3000斤。25天以后進(jìn)購第二批雞苗，以后每月進(jìn)購銷(xiāo)售一批，糧食實(shí)行按需采購，形成循環(huán)作業(yè)模式。
2、聯(lián)系發(fā)展10-15戶(hù)有養殖經(jīng)驗和養殖場(chǎng)所、養殖意向的村民進(jìn)行成雞散養。
一個(gè)月之后，向桑園養殖場(chǎng)和農戶(hù)投放雞苗，將一斤左右的半大雞以市場(chǎng)價(jià)13元每斤（有地區和時(shí)節差異）賣(mài)給農戶(hù)，并簽訂回收合同，責令農戶(hù)不得喂養合成飼料和激素，使雞以蟲(chóng)、草為主食，農戶(hù)適當補充玉米、稻谷、番薯、糠麩等，五個(gè)月之后以不低于13元每斤的價(jià)格回收。
在農戶(hù)養殖階段，免費提供網(wǎng)欄等設施設備和養殖技術(shù)，并幫助農戶(hù)完成政府的資金扶持（政府對成雞每只補貼1元）。
3、銷(xiāo)售。由一位成員負責銷(xiāo)售工作，對外宣傳和聯(lián)系銷(xiāo)售事宜。主要目標是個(gè)大農貿市場(chǎng)和特色餐館、農家樂(lè )，和部分中間商，并和這些客戶(hù)建立穩定長(cháng)久的合作關(guān)系。在納溪縣城內設立一個(gè)烏雞銷(xiāo)售點(diǎn)，進(jìn)行零售和批發(fā)聯(lián)系以及宣傳工作。
開(kāi)通網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。
通過(guò)有特色的大餐館或者農家樂(lè )幫助銷(xiāo)售烏雞。先讓顧客品嘗桑園烏雞的獨特味道，然后肯定桑園烏雞，在臨走時(shí)帶上一只兩只或者三五幾只乃至更多桑園烏雞離開(kāi)。
4、在銷(xiāo)售過(guò)程中，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大、留住顧客，與建立良好長(cháng)久的合作關(guān)系。
五、項目發(fā)展前景
在項目有了一定的規模和取得可觀(guān)利潤后，可以擴大養殖規模，以點(diǎn)帶村，以村帶鎮，帶動(dòng)村民發(fā)展經(jīng)濟。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
前言
民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問(wèn)題北京市商委對城區住戶(hù)在1000戶(hù)以上社區進(jìn)行調查發(fā)現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅占調查人數的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場(chǎng)不滿(mǎn)意。另則，北京流動(dòng)人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊 。每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀碌囊惶�，這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長(cháng)期下來(lái)，至少會(huì )埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。
1.1、早餐：
忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣(mài)的早餐通常為了討好口味而放棄營(yíng)養，無(wú)營(yíng)養早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營(yíng)養攝取最關(guān)鍵的一餐。均衡的營(yíng)養可為一天補充體力并帶來(lái)活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動(dòng)所需要的能量，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系，經(jīng)常忙或是沒(méi)時(shí)間往往吃不上早餐，空腹感令人沒(méi)有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會(huì )受影響，因而，也會(huì )導致身體免疫力的降低。因此，營(yíng)養豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維Beta葡聚糖延長(cháng)碳水化合物的消化時(shí)間，不僅能持續穩定地提供能量，更能帶來(lái)一天都充沛的精力。
1.2、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素
針對北京人的飲食習慣，過(guò)去老北京的早點(diǎn)都是些油條，抄肝，豆漿，豆腦。大米。小米粥。餡餅包子混沌等為主、象豆漿，豆腦。大米。小米粥，包子等都是不錯的早餐，但制作質(zhì)量和衛生普遍存在很大的問(wèn)題、還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來(lái)講也遜色了很多。
攝取營(yíng)養的早餐擺脫妨礙健康的克星，營(yíng)養健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營(yíng)養、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業(yè)的重點(diǎn)。
當下，有幾百種實(shí)用粥譜可供借鑒和選擇。例如：向目前北京最叫響的十米粥，無(wú)論是對老年的三高，還是對其他人群的保健養生，作為預防疾病，調理疾病，效果都很不錯。養生早餐粥，無(wú)疑符合人們這種需求。 這種強烈的需求同時(shí)也開(kāi)啟了巨大商機。
2.1、午餐：一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養占了每天營(yíng)養來(lái)源的三分之一。
現代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀(guān)念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現代人有著(zhù)更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預防疾病，同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源！健康，為你的人生增添色彩。飲食，讓你的健康更加完善。
二、承辦養生餐館的巨大商機
當然“賣(mài)”點(diǎn)很重要。中國傳統食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn)，也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的經(jīng)濟效益。
比如說(shuō)早餐“粥” 不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，無(wú)論是春滿(mǎn)花開(kāi)的春天，還是豐獲滿(mǎn)滿(mǎn)的金秋對于食欲不振，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開(kāi)家粥店能充分迎合現代人注重健康的'生活潮流，而且成本投入低，回報穩定。
近期一種粥文化喝健康養生餐飲文化吹香了整個(gè)北京城。經(jīng)營(yíng)養生餐館成了餐飲業(yè)的新貴 。因此，用全天候的經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦養生餐飲就更有經(jīng)濟效益和巨大的商機。
三、市場(chǎng)調查及研究
1、目前北京市民已經(jīng)對保健餐的認識有了一定的層次，一改常態(tài)的過(guò)去的大魚(yú)大肉和油膩膩的菜肴，開(kāi)始選擇了更具有營(yíng)養價(jià)值的保健餐類(lèi)。
2、如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話(huà)。那無(wú)論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據有前途性了。
3、承辦養生食府具有五個(gè)特征：
大眾消費得起。
營(yíng)養豐富，易于吸收。
持續性消費。
老少咸宜。
食客可以縮短消費時(shí)間。
應該建立在：不單是色香味美上，宣傳的重點(diǎn)應該是健康！僅把吃飯作為飽肚和美味的觀(guān)念早已過(guò)時(shí)，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復健康的身體，輕松愉快的去工作，學(xué)習。同時(shí)也可以滿(mǎn)足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價(jià)值和滿(mǎn)足。
4、至于經(jīng)營(yíng)特色，反對粥店的傳統思路。應該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類(lèi)上，只需設計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失。
四、面向消費渠道和人群
這是一個(gè)消費渠道非常廣泛的行業(yè)
1、一般消費者，重點(diǎn)：嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。
2、主要益處：營(yíng)養，衛生，口感好，保健。是非常中國化的快餐形式
3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：居民區，醫院旁療養院，老年公寓、公園和商業(yè)周?chē)鹊榷伎梢��？梢孕纬稍绮�，午餐，夜餐：配合營(yíng)養的主付食，即經(jīng)濟又實(shí)惠。
4、重要性：病人，學(xué)生，老人需要營(yíng)養。免除自己熬粥的煩惱及購買(mǎi)原，配料不便。更有安全感，衛生營(yíng)養，功效多。維護健康，省時(shí)，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺(jué)。
5 同時(shí)在餐廳內部布設宣傳各項食品的養生食品功能與特性，這樣可以更能增加各類(lèi)食府健康知識。在飲食享受的同時(shí)，也使食客提高并加強了的健康意識，健康飲食的同時(shí)，也體會(huì )到了養生食品對人體的重要性。
五、餐品類(lèi)
1.1、早餐粥類(lèi)品種
主要的以：
�。�1）谷類(lèi)粥類(lèi)
�。�2）豆類(lèi)粥類(lèi)
�。�3）谷豆混合粥類(lèi)
�。�4）肉類(lèi)粥類(lèi)
�。�5）花類(lèi)粥類(lèi)
�。�6）蔬菜粥類(lèi)
�。�7）魚(yú)類(lèi)粥類(lèi)
�。�8）果品類(lèi)粥類(lèi)
�。�9）藥膳粥類(lèi)
配套產(chǎn)品主食有：
�。�1）糕類(lèi) （2）餅類(lèi) （3）其他類(lèi)
優(yōu)點(diǎn)：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無(wú)需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷(xiāo)售，無(wú)淡旺季。
缺點(diǎn)：因配料眾多，采購略繁瑣了一些，但是可以根據一般人群身體常見(jiàn)的亞健康狀況，進(jìn)行粥譜分類(lèi)和歸納和集中。
1.2、早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的，腌制咸菜類(lèi)，盡量以各類(lèi)蔬菜。豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜
1.3、同時(shí)。根據年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：
天津包子、燒餅、玫瑰蜂糕、肉夾饃、南瓜餅等
各地風(fēng)味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，會(huì )更有吸引力。
2、午餐品類(lèi)
為了迎合人們越來(lái)越重視飲食健康的觀(guān)念和快速午餐以保健健康飲食
例如：包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐……和上百種營(yíng)養合理搭配的炒菜等等。午餐帶給你的是充實(shí)健康的心身享受
3、晚餐以魚(yú)丸湯等養生湯為主再加之粗糧小吃配于與養生茶等類(lèi)
湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養生的佳品。
充分開(kāi)發(fā)茶在開(kāi)發(fā)智能、預防衰老、提高免疫功能、改善腸道細菌結構和消臭、解毒等方面的功效
六、店鋪選址
養生食府的落成
1、地點(diǎn)以人口密集，流動(dòng)量較大為宜。開(kāi)始面積以50平米左右。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。裝修簡(jiǎn)單樸素，以后根據營(yíng)業(yè)情況再發(fā)展壯大。
2、外送服務(wù)：早餐營(yíng)養粥粥用大鍋熬制，配料專(zhuān)人分裝，小鍋配制，專(zhuān)業(yè)送貨隊伍。
重點(diǎn)對象：醫院住院部、行動(dòng)不便的老人、學(xué)校、家庭。
3、建立自己的網(wǎng)站。開(kāi)展網(wǎng)上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷(xiāo)售渠道。
七、養生食府的優(yōu)勢：
一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時(shí)間倉促害怕費事，費時(shí)早餐相對單調，再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養生。即便懂得，采購起來(lái)確很無(wú)奈，不購量少，不易采購，易浪費，不專(zhuān)業(yè)等。
1、聘用醫學(xué)，營(yíng)養專(zhuān)家的支持。
2、大眾與精品品種同時(shí)搭配供應，適用面廣，針對性強。、省時(shí)，成本低，效果好，完全可以做到食療健康、美容，延年益壽的效果。
3、專(zhuān)業(yè)，采購易，配料全，價(jià)格低，不浪費。
八、人員配備
�。▎蔚辏┑觊L(cháng)一人，可根據店鋪的規模制定廚師，收銀人，服務(wù)員，采購人等數人。但是必須要配備經(jīng)驗豐富，責任心強的營(yíng)養師。
九、財務(wù)預算
假設：《早點(diǎn)粥》
1、場(chǎng)地：30—50平米租金20xx—2500元/月。同時(shí)要看選擇的地段，但為了保證經(jīng)營(yíng)地持久性一般在初開(kāi)業(yè)預付三個(gè)月店租后：在看到發(fā)展趨勢可以的情況下在保證地段房產(chǎn)穩定的情況下，應該制定年租或幾年租的正規房屋店鋪租賃合同手續。
2、必備餐廳設備投入資金資料費：包括，基礎設備，周轉資金。證、照、費、稅等：營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等，可根據規模的大小決定資金投入規模。
十、經(jīng)濟效益預算
例如：
1、30—50平米店：以每天流水（營(yíng)業(yè)額）20xx元，初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元。年毛利36萬(wàn)。如果投入5萬(wàn)，三個(gè)月就可以收回投資、第二年隨著(zhù)影響力擴大，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤應能達到4萬(wàn)/年做得好的話(huà)可以翻番。
2、100平米店：以每天流水（營(yíng)業(yè)額）4000元，毛利率50%每月就有6萬(wàn)元。年毛利72萬(wàn)。二個(gè)月就可以收回投資。第二年隨著(zhù)影響力擴大，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤應能達到22.8萬(wàn)/年做得好的話(huà)可以翻番養生餐廳工作計劃。
3、從社會(huì )效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問(wèn)題。
十一、結束語(yǔ)
民以食為天。足見(jiàn)食之重要。
近年來(lái)，保健食療已成為時(shí)尚，很多大城市都有大的養生食府店，生意火爆。開(kāi)店可大可小。開(kāi)一個(gè)“衛生、健康、營(yíng)養”養生鋪已成為創(chuàng )業(yè)者的首選。
養生食府+音樂(lè )餐廳，講究的是營(yíng)養和情調，養生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸，有文化品位，深沉，內涵為主。比較適合那種本性喜靜，細水長(cháng)流，不急功近利的人來(lái)開(kāi)比較合適。
如今，人類(lèi)正面臨嚴重的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場(chǎng)。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時(shí)髦病”，正迅速吞噬現代人的健康。
人人都在渴望健康，抗衰老、養生保健大行其道，完全迎合了市場(chǎng)的需求。隨著(zhù)生活水平的提高，吃厭了大魚(yú)大肉的現代人在飲食上更加追求營(yíng)養、自然、健康與原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋補等功能的保健食品。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
一、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
二、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著(zhù)點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著(zhù)點(diǎn)吧。
三、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具：衣服了，怎么進(jìn)貨選貨？
選貨及進(jìn)貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、 進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
四、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的.(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的)。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負責。
五、投資金額分析，每月費用分析
1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元
2， 裝修費5000
3， 第一次衣服貨款20000元
4， 其他費用1000元
5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內
6， 余下4000做流動(dòng)資金使用
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、 服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、 方法：
(1) 初次來(lái)店的驚喜
�、� 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
(2) 增加其下次來(lái)店的可能性
�、� 傳達每周都有新貨上架的信息
�、� 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了�！钡赇侀_(kāi)張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的.加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年到達700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2、6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)潛力不強。我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一向是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期盼一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)
品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5——10億元以上。我們完全能夠借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自我的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。(以上數據來(lái)源于<消費日報>、中國家用電器協(xié)會(huì ))
二、目標分析
在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年到達500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年到達20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率持續在30%——50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元；各種認證、許可證、商標:5萬(wàn)元；公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元；房租水電費、人員工資(半年):15萬(wàn)元；參加展會(huì )、廣告費:10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本(5000件):20——25萬(wàn)元；周轉資金:20萬(wàn)元。合計:100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1、5元，開(kāi)關(guān)0、5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。推薦利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出。
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