酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。
酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)目的
以“五一”小長(cháng)假為契機，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客，最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門(mén)店的'銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
X各連鎖門(mén)店。
三、活動(dòng)內容
1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)時(shí)間：X月X日至X月X日共X天；
門(mén)店活動(dòng)：活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客均可獲贈X精美禮品一份，每天限X份，先到先得；
公司支持：禮品：每店X份；展架海報：每店X份，DM單份。
2、勁爆特價(jià)。
活動(dòng)時(shí)間：X月X日至X月X日共X天；
門(mén)店活動(dòng)：活動(dòng)期間X特價(jià)X元/㎡；X特價(jià)X元/㎡；X組合特價(jià)X元/㎡；
公司支持：活動(dòng)期間進(jìn)價(jià)X元/㎡，進(jìn)價(jià)X元/㎡，X組合進(jìn)價(jià)X元/㎡。
3、多買(mǎi)多得。
活動(dòng)時(shí)間：X月X日至X月X日共X天；
門(mén)店活動(dòng)：活動(dòng)期間訂貨（特價(jià)產(chǎn)品除外）滿(mǎn)X元減X元，滿(mǎn)X元減X元，滿(mǎn)20xx萬(wàn)元減XX元；
公司支持：活動(dòng)期間進(jìn)貨（以公司收到訂貨傳真為準，特價(jià)產(chǎn)品除外）滿(mǎn)X元享X折優(yōu)惠，滿(mǎn)X萬(wàn)元享X折優(yōu)惠。
四、準備工作
提前X天（X月X日）收到公司發(fā)出的活動(dòng)禮品和宣傳資料，在宣傳單頁(yè)上填寫(xiě)好門(mén)店的聯(lián)系信息；
提前X天（X月X日）開(kāi)始派人到X發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)；并在門(mén)店展示活動(dòng)宣傳海報，特價(jià)產(chǎn)品上貼好特價(jià)牌。
五、活動(dòng)說(shuō)明
本次活動(dòng)最終解釋權歸固X分廠(chǎng)所有。
酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
5月1日——5月7日（X店）
活動(dòng)內容：
1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽X20xx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動(dòng)
5月1日—— 5月7日黃金周期間，在X20xx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得X20xx花園門(mén)票一張；凡抽出寫(xiě)有“五一X店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。
3、“X20xx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”
5月1日——5月7日活動(dòng)期間，X20xx店每日限20只X20xx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只�；顒�(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）。
另外，為回報消費者，5月1日— 5月7日活動(dòng)期間，X20xx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè )六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月7日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽X20xx花園。讓賓客充分體會(huì )到“X里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一勞動(dòng)節餐廳促銷(xiāo)可以采用以下方式：
1、客戶(hù)服務(wù)：訂餐、訂房后的確認短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息；
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣；
3、節假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信：利用節假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人；
4、短信打折券、現場(chǎng)短信交友；
5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿(mǎn)足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶(hù)流失；
6、現場(chǎng)抽獎：客人發(fā)送短信有機會(huì )獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶(hù)手機號，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標。
市場(chǎng)環(huán)境分析提示：
五一的.餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會(huì )選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(cháng)假期間，親朋好友難得聚會(huì )；二是正處于春暖話(huà)開(kāi)時(shí)節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費也會(huì )給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間！
酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)背景：
中秋是酒類(lèi)下半年
銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的：
推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售
三、活動(dòng)時(shí)間：
XXX
四、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)主題：月圓
家圓酒團圓。
此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的.其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳：
五、活動(dòng)效果
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎。
酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期，為了更好的利用這次機會(huì )，來(lái)處理庫存，提升銷(xiāo)量，更好的提升品牌認知度。
二、活動(dòng)對象
目前，目標區域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷(xiāo)商自身
目標市場(chǎng)現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題名稱(chēng)：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷(xiāo)，特價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈促銷(xiāo)，免費品嘗。
四、活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間：20--年7月10號到20--年七月15號
活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷(xiāo)產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600ml-1226元/件
雪花冰爽啤酒600ML-1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPl-1242元/件
六、促銷(xiāo)對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開(kāi)封市所轄區域
七、促銷(xiāo)形式：
(1)路演促銷(xiāo)
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動(dòng)增進(jìn)對雪花啤酒的了解。
(2)特價(jià)促銷(xiāo)
針對雪花清爽啤酒600ml-12原價(jià)36元現價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。
(3)買(mǎi)贈促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈的促銷(xiāo)方式，主要宣傳多買(mǎi)多贈，在每個(gè)賣(mài)出的`贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)三件就送一件等，強化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。
(4)免費品嘗
在售賣(mài)的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場(chǎng)準備促銷(xiāo)所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買(mǎi)欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷(xiāo)配合
1、所轄活動(dòng)范圍內用POP海報，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。
2、促銷(xiāo)單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區個(gè)大夜市發(fā)放。促銷(xiāo)墻報：在大型社區用墻報的形式進(jìn)行宣傳。
九、促銷(xiāo)時(shí)間
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷(xiāo)物品
車(chē)輛：宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml-12240件
雪花冰爽啤酒600ML-12200件
雪花啤酒勇闖500mPl-12160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷(xiāo)售代表2名
物料準備：促銷(xiāo)單頁(yè)，墻報，氣球，拱門(mén)，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣(mài)場(chǎng)準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準備，賣(mài)場(chǎng)配合。
店外布置：拱門(mén)，條幅。
活動(dòng)組織：促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷(xiāo)費用：20萬(wàn)元
酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
一：企業(yè)簡(jiǎn)介
廣西xx米酒廠(chǎng)始建于1999年，位于秀麗的xx河畔。在上級領(lǐng)導的指導下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚“特別能吃苦、特別能創(chuàng )造、特別能開(kāi)拓、珍惜每一天、做好每件事”的xx人精神，堅持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營(yíng)”的方針，現已發(fā)展成為具有一定規模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴格規范的生產(chǎn)和管理，xx酒廠(chǎng)連續3年被廣西區授予“無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。
二0xx年九月，xx酒廠(chǎng)順利通過(guò)中國興輕質(zhì)量體系認證中心審核，榮獲isi9002國際質(zhì)量體系認證注冊。目前，xx酒廠(chǎng)全體人員精誠團結、信心百倍、努力攀登中國重陽(yáng)酒高峰，進(jìn)一步擴大品牌形象，以市場(chǎng)為導向，以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場(chǎng)經(jīng)濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的.產(chǎn)品，與廠(chǎng)商攜手合作，為人類(lèi)的健康長(cháng)壽做出新的貢獻!
二：產(chǎn)品分析
廣西xx酒廠(chǎng)生產(chǎn)的重陽(yáng)酒選用苗家人種植的無(wú)公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長(cháng)越醇、越香、越甜。
優(yōu)勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養顏、祛濕活絡(luò )、潤燥怡神之功效。長(cháng)飲此酒，助人怡神長(cháng)樂(lè )。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長(cháng)途運輸。機會(huì )：本產(chǎn)品在其他地區還是空白產(chǎn)品，沒(méi)有大量生產(chǎn)的酒廠(chǎng)。由于它具有養顏、去濕活絡(luò )等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。
威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區分開(kāi)來(lái)，給消費者購買(mǎi)此產(chǎn)品時(shí)行成購買(mǎi)誤區。
配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯
凈含量：1500ml
酒精度：13~19%
質(zhì)量等級：一級品
糖度：≧23(以葡萄糖汁)
酒類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號：xk桂輕---031001
4標準編號：qmjj01—xx
衛生認證：(xx)第4—28號
三：市場(chǎng)分析
由于生產(chǎn)此品種的廠(chǎng)家過(guò)多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽(yáng)酒。再者很多消費者并不了解此產(chǎn)品，對它只有耳聞，未親身體驗過(guò)，也不知道它還有藥用，養顏的功能。
四：促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)目標：
通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)分額，使xx牌重陽(yáng)酒成為正宗的重陽(yáng)酒，樹(shù)立名牌形象。
廣告宣傳：提前一個(gè)星期在廣西的《xx日報》上刊登活動(dòng)的內容，地點(diǎn)，時(shí)間及獎品。特別邀請xx苗家旅游公司聯(lián)合搞此項活動(dòng)：苗家風(fēng)情表演，宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進(jìn)行雙贏(yíng)的活動(dòng)。
時(shí)間：xx年九月一日到xx年九月底
次數：4次
標題：九月九的酒尺寸：全彩營(yíng)業(yè)推廣：現場(chǎng)展示活動(dòng)活動(dòng)具體內容：本次活動(dòng)是xx米酒廠(chǎng)與xx旅游公司、xx佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì )。
時(shí)間：xx年9月9日地點(diǎn)：xx佳用天天見(jiàn)超市前的廣場(chǎng)程序安排：7：30---9：00各方工作人員準備活動(dòng)的一切產(chǎn)品和會(huì )場(chǎng)布置。9：00活動(dòng)正式開(kāi)始：
�、倜缂椅璞硌�(托會(huì )場(chǎng)氣氛)
�、谶M(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。
�、圻M(jìn)行打糍粑比賽。按時(shí)間計算，勝出者即獲得大壇重陽(yáng)酒一壇(3組共5次)
�、苓M(jìn)行重陽(yáng)酒的知識搶答大賽(規定時(shí)間內回答出所設置的問(wèn)題即將獲得1天的xx苗家一日風(fēng)情游，共10名)
�、菝缂业奶J笙表演。(把整個(gè)展銷(xiāo)會(huì )推向高潮，廠(chǎng)家將會(huì )現場(chǎng)讓消費者免費品嘗重陽(yáng)酒，每個(gè)人一小杯)12：00活動(dòng)結束
其他宣傳活動(dòng)：戶(hù)外廣告。
標題：喝口xx酒，活到九十九。
五：預算方案
�、琶襟w費用：全彩每次xx共4次金額8000元
�、苹顒�(dòng)費用：本次活動(dòng)由3方共同承擔。xx酒廠(chǎng)80%、xx旅游公司、xx佳用股份有限公司各占10%。
a：工作人員費用6000
b：場(chǎng)地費用由xx佳用股份有限公司出資。5000元
c：各種服裝、道具由xx旅游公司負責。xx元
d：獎品成本。酒：20元/件，共200件4000元
f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車(chē)費500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元
�、瞧渌M用共5000元
�、阮A留備用金10000元總共費用45500元
六：人員安排次項活動(dòng)的總負責人：
1人(xx米酒廠(chǎng))負責各方的協(xié)調以及計劃的總負責人。
咨詢(xún)員：5人(xx米酒廠(chǎng))負責解釋一些產(chǎn)品問(wèn)題。
促銷(xiāo)人員：10名(xx佳用股份有限公司)負責產(chǎn)品的促銷(xiāo)工作。
表演人員14名(xx旅游公司)負責各種活動(dòng)的表演。
七：方案控制及監督方法為了使本次活動(dòng)能順利進(jìn)行三方按照簽定的協(xié)議各負其責。
如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責任時(shí)，導致本次活動(dòng)不能正常進(jìn)行時(shí)，要負相應的責任。準備一份預備方案，用以來(lái)在預定方案不能順利進(jìn)行時(shí)調整。
在活動(dòng)時(shí)必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動(dòng)的活動(dòng)者男性占70%女性占30%，主要是針對未來(lái)的消費群體。
酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
一、目的：
中秋節前后的'大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二、時(shí)間：
8月25日——9月27日
三、目標客戶(hù)：
終端客戶(hù)
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
XXXX
五、活動(dòng)內容：
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
專(zhuān)業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進(jìn)行培訓。
葡萄酒品鑒酒會(huì )：免費提供培訓，酒會(huì )用酒免費提供，酒會(huì )講酒、侍酒免費提供。
宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。
活動(dòng)期間在店內顯著(zhù)位置進(jìn)行堆頭設置，并有專(zhuān)人負責推薦，店內全員銷(xiāo)售。
2、針對終端客戶(hù)：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買(mǎi)即贈活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內銷(xiāo)售的客戶(hù)，均可以享受有買(mǎi)即贈活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團購促銷(xiāo)：
�。f酒除外）購葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿(mǎn)2萬(wàn)元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿(mǎn)5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì )員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷(xiāo)：
購買(mǎi)xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（568-288）*2-35=245元）
購買(mǎi)xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（188-80）*2-25=191元）
購買(mǎi)波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（168-85）*2-25=141元）
購買(mǎi)xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（88-48）*2-25=55元）
購買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
3、針對店內營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內銷(xiāo)售人員的對紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習和證書(shū)獲取。
六、宣傳促銷(xiāo)物料：
高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷(xiāo)人員：
業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員。（店員）
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