策劃書(shū)的范文
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？以下是小編整理的策劃書(shū)的范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃書(shū)的范文1
前言
牙膏是人們必不可少的日常生活用品，始創(chuàng )于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-2003財政年度，公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國家設有工廠(chǎng)及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國家和地區，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個(gè)人清潔用品。
"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)
本次策劃書(shū)的文本結構如下
市場(chǎng)分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷(xiāo)售與廣告分析
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略-企業(yè)目標與市場(chǎng)策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng )意設計廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預測,評估-實(shí)施策略
一 :市場(chǎng)分析
(一)牙膏中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達到 28.07 億支，比 1949 年增長(cháng)了 133.6 倍， 20xx 年產(chǎn)量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專(zhuān)家預計， 20xx 年中國牙膏產(chǎn)量將達到 45 億支， 20xx 年將達到 54 億支。
近二十年來(lái)，中國牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（ 1949~1992 年）：國內品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競爭，各居一隅，分別占據著(zhù)東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國產(chǎn)品牌的 3 倍
左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。
第三階段（ 1996~20xx 年）：洋品牌洗牌中國市場(chǎng)
外資品牌完全改變了中國牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購國產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠(chǎng)取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 20xx 年更是增加到了 6 席。而 " 藍天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
第四階段（ 20xx 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破
" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍天六必治 " 等國內品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護理 " 和 " 中草藥護理 " 等細分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯的效果。
(二)現有市場(chǎng)競爭格局發(fā)展
1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場(chǎng)的主導品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……
2 、二線(xiàn)品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據了一席之地，而不少?lài)馄放迫?LG 、黑人、安利也開(kāi)始瞄準中國市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長(cháng)指標來(lái)看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費者分析
牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著(zhù)國外品牌的進(jìn)入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開(kāi)始出現差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1。（ 1 ）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
�。� 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線(xiàn)延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對于一般的消費者來(lái)說(shuō)，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的清潔需求，也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了。
2 、消費區域特征分析
�。� 1 ）一線(xiàn)品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據了主要的市場(chǎng)地位。
�。� 2 ）二線(xiàn)品牌具有明顯的.區域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。
(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
目前，彩電、空調等的價(jià)格戰正打的如火如荼。其實(shí)國內牙膏的市場(chǎng)競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
中國牙膏市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國龐大的牙膏市場(chǎng)。
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費者的健康觀(guān)念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買(mǎi)行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場(chǎng)從原來(lái)的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰是否打起來(lái)現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實(shí)。據央視調查咨詢(xún)中心對全國340多個(gè)電視頻道的監測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)了37%。
前幾年，整個(gè)中國牙膏市場(chǎng)基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據統計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭奪戰一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來(lái)看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在
上海地區20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區投入220多萬(wàn)元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。
報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據央視調查咨詢(xún)中心對全國380多份報刊的監測所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰，反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據統計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬(wàn)元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。
面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升，是極其危險的營(yíng)銷(xiāo)手段。有關(guān)人士指出，在消費層次多元化，消費觀(guān)念國際化的今天，會(huì )有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀(guān)念，國內品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩住廣大實(shí)惠消費群體的同時(shí)，也不要把高消費群體市場(chǎng)消極放棄。
(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場(chǎng)的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場(chǎng)根基的國際品牌依然保持著(zhù)旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來(lái)到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二: 產(chǎn)品分析
(一)"佳潔士-節約"牙膏分析
我公司為回報廣大消費者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設計獨特設計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設計為了便于消費者使用,也便于消費者養成節儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì )為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數的牙膏為您服務(wù)
(二)競爭對手牙膏分析
1.兩面針牙膏
薄荷香型 預防:牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 、牙痛 120克
水果香型 預防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克
冰涼薄荷型 預防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管120克 天然水果香型預防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克
清爽薄荷 預防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120
克
水果香型 預防:清新口氣 、 牙痛 180克
2.中華牙膏
長(cháng)效防駐 預防:防駐 、 堅固牙齒170克 清新口氣
中草藥預防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣
長(cháng)效防駐 預防:堅固 、 120克 清新口氣
金裝全效 預防:含氟、鈣 、強齒素CAGP 、堅固 、拒絕駐牙100克口氣清新
3藍田六必治牙膏
綠茶 預防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型
生物酶 預防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復組織 、 抑制出血 中草藥 預防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型
全效 預防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型
4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子+
三 銷(xiāo)售與廣告分析
(一)寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現狀
1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國市場(chǎng)經(jīng)濟的建設與發(fā)展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。
十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來(lái)崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調研系統。開(kāi)展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數據庫，把消費者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng )新型的現代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專(zhuān)利達20,000余項。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同
策劃書(shū)的范文2
活動(dòng)主題：郊游踏青，感受大自然。
活動(dòng)目的：1、為了進(jìn)一步加強08思政班的向心力和凝聚力，增加接觸和了解，加強感情交流；
2、春季，陽(yáng)光明媚，萬(wàn)物復蘇，是踏青的好時(shí)機，可以感受大自然的.風(fēng)物；
3、通過(guò)組織野炊，豐富大學(xué)的校園生活，放飛學(xué)習上壓抑的心情，也可以鍛煉學(xué)生的野外生存能力。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月18號（暫定）
活動(dòng)地點(diǎn)：黃山市屯溪區葛山
參與人員：黃山學(xué)院社科系08思政全體學(xué)生（49人）
組織人員：**思政班委會(huì )
活動(dòng)準備階段：1、4月8號，召開(kāi)班委會(huì )，討論決定春季旅游計劃，并記下了幾個(gè)可行的幾個(gè)方案；
2、4月9號上午第三節課后，召開(kāi)班會(huì )，通過(guò)舉手表決，最終決定去葛山野炊；
3、接下來(lái)的一個(gè)星期，班委會(huì )通過(guò)天氣預報，最終將野炊日期定為4月18號，并且將野炊的相關(guān)任務(wù)予以分配：江蕓主要負責路線(xiàn)，余海芳、張玉俠、馮猛主要負責羅列所需物品，的估殷立鵬、于忠鼎主要負責聯(lián)系三輪車(chē)并且搬運相關(guān)食物與器具，李亮、宋德林主要負責將人員進(jìn)行分組，并由李亮負責幫大家拍照；
4、4月17號中午，余海芳食堂阿姨協(xié)商好野炊的炊具與米飯等相關(guān)事宜，下午，班委會(huì )集體去陽(yáng)湖菜市場(chǎng)采購所需物品，如蔬菜、保鮮袋、桌布、佐料等等，晚上將蔬菜分配到女生宿舍，洗凈并包裝好。通知參加人員集合時(shí)間，并要求每人帶飯缸和筷子。
2、到達后，卸載車(chē)上的東西，人員安全到達后準備洗切燒吃等環(huán)節，事先已將人員進(jìn)行分組，大約5人切菜，5人包餃子，10人生火，10人炒菜，5人下面條，其他人員打下手；
3、菜準備完畢后，集體聚餐，并拍照留念；
4、野炊完畢后，集體去后面的山上郊游踏青或者自由活動(dòng)。
活動(dòng)結束階段：集體步行到公交站牌，乘坐2路公交車(chē)返校，班委回去做工作總結。
蔬菜總計：150（暫定買(mǎi)茄子、西紅柿、雞蛋、豆干、蘑菇、火腿腸等）；魚(yú)肉：50；佐料：15；醬油：5；色拉油：15;辣椒醬：10
4、三輪車(chē)運載費：30
預計總費用為600元（本次活動(dòng)所有費用皆從班費里支出）
安保組織措施：按寢室劃分小組，寢室長(cháng)為小組長(cháng)，小組長(cháng)對組員安全負責。設置兩名負責人，ty（負責男生），mg（負責女生）。任何單位遇到困難可以向負責人取得幫助。組員組長(cháng)負責人遇到一切緊急情況及時(shí)聯(lián)系班長(cháng)，副班。
注意事項：乘車(chē)費用自付，私自離開(kāi)隊伍須向班長(cháng)報告，注意安全。
策劃書(shū)的范文3
一、活動(dòng)的提出
家鄉青州市邵莊鎮境內有一山，名黑山。山中出產(chǎn)一種名貴的奇石——紅絲石。紅絲石紋理細膩，硬度適中，易于打磨，是制作硯臺和其他工藝品的優(yōu)質(zhì)材料，成硯稱(chēng)"紅絲石硯"或"青州紅絲石硯"，是歷史上中國四大名硯之一。自唐到宋，各朝都有出產(chǎn)，或制硯或觀(guān)賞，被達官貴人珍藏。宋朝以后，基本絕跡�，F隨著(zhù)人們生活水平的提高和新的礦源的發(fā)現，在家鄉青州邵莊，又興起了新一輪開(kāi)采高潮，并逐漸形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但在開(kāi)采和加工、銷(xiāo)售過(guò)程中，也同時(shí)存在許多問(wèn)題。為使家鄉這一名貴特產(chǎn)得到更多人的關(guān)注，獲得更好的保護和利用，我們成立了本小組，計劃對紅絲石的形成、紅絲石文化、和紅絲石的保護等各方面開(kāi)展研究。
二、活動(dòng)目標
(1)了解紅絲石的形成、特點(diǎn)等基本知識。
(2)了解關(guān)于紅絲石詩(shī)句及與紅絲石有關(guān)的歷史名人，培養了熱愛(ài)家鄉的高尚情感。
(3)了解現在紅絲石的開(kāi)采加工情況，提出合理的建議，為使紅絲石得到更好的保護利用貢獻自己的'力量。
三、活動(dòng)過(guò)程
本項活動(dòng)計劃分三個(gè)階段：
第一階段自20xx年9月10日至9月31日。在這一階段中，主要是成立小組，聘請指導教師，完善活動(dòng)計劃，并通過(guò)校園網(wǎng)上網(wǎng)，查詢(xún)紅絲石的形成條件，查詢(xún)關(guān)于紅絲石詩(shī)句及與紅絲石有關(guān)的歷史名人，對紅絲石形成一個(gè)基本的認識。
第二階段自20xx年10月1日至11月10日。在這一階段中，主要是利用國慶節假期和4個(gè)星期天時(shí)間，對紅絲石產(chǎn)地進(jìn)行實(shí)地考察，了解紅絲石的開(kāi)采、加工等情況。
第三階段自20xx年11月11日至11月29日。在這一階段中，主要根據研究的情況，為當地政府提出保護紅絲石資源的合理化建議，并向廣大村民發(fā)出倡議，號召所有人都來(lái)保護紅絲石。同時(shí)完成活動(dòng)報告的撰寫(xiě)工作并請教師指導。
四、活動(dòng)措施
(1)加強組織管理
嚴格遵守《邵莊初中學(xué)生社團章程》的有關(guān)規定，聘請趙洪美老師、曹守仁老師擔任小組活動(dòng)的指導教師，在教師的指導下進(jìn)行活動(dòng)。組長(cháng)切實(shí)承擔起相應的管理職責，組員要服從領(lǐng)導，聽(tīng)從指揮。在活動(dòng)中全體人員群策群力，共同完成活動(dòng)任務(wù)。
(2)加強紀律管理
在活動(dòng)中，要嚴格遵守國家的法律和學(xué)校的規章制度，不以研究的名義破壞紅絲石資源，不向他人索要紅絲石。特別要注意活動(dòng)的安全，未經(jīng)指導教師的同意不私自上山考察，考察過(guò)程中注意來(lái)回路上的安全，嚴禁騎摩托車(chē)上山，嚴禁在考察中干其它事情，嚴禁向父母索要過(guò)多財物。上述行為一經(jīng)發(fā)現，責令退出研究小組并匯報學(xué)校處理。
(3)加強資料管理
考察活動(dòng)中注意文字、影像資料的收集整理工作。資料歸研究小組共同所有，任何人不得損毀、遺失。
邵莊初中科技社團紅絲石研究小組
20xx、9、10
策劃書(shū)的范文4
一、活動(dòng)主題：愛(ài)的傳承
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：青山湖康樂(lè )敬老院。
四、活動(dòng)人員：南昌科大青年志愿者協(xié)會(huì )志愿者22人。
五、活動(dòng)目的
1、慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖。在社會(huì )中體現江西科技師范學(xué)院（南昌科大）的形象以及學(xué)生的素質(zhì)，達到社會(huì )效應。
2、在實(shí)踐中接受感恩教育培養自身的孝心、愛(ài)心、責任心。
3、加強人際交往能力，進(jìn)一步鍛煉培養自己。
六、活動(dòng)內容：
1、與老人們聊天，交流彼此對生活中的一些問(wèn)題的看法，重點(diǎn)應該放在對老人們的傾聽(tīng)上。
2、在聊天的過(guò)程中，為老人們（尤其是行動(dòng)不便的老人）做一些小事，如幫老人按摩、梳頭、剪指甲等，在點(diǎn)滴細節上關(guān)懷老人，給老人們帶去溫暖。
3、幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的衛生，比如擦玻璃、打掃院子、整理花草等。
4、盡最大的努力與老人們的子女取得聯(lián)系，節日的時(shí)候邀請有時(shí)間的`老人家屬參加活動(dòng)。
5、與敬老院的工作人員一起為老人們包水餃。
6、表演自己準備的節目。
七、活動(dòng)流程：
2、到達敬老院后把人員分配成若干組，分別到各個(gè)房間去跟老人們聊天，另外安排部分志愿者到廚房幫助工作人員下廚。
3、10點(diǎn)半左右帶各房的老人們到院子里觀(guān)看演出。
4、演出結束后與老人們一同到敬老院的專(zhuān)設招待餐廳與老人們一同吃餃子。
5、活動(dòng)結束后與老人們合影留念。
6、活動(dòng)完之后要及時(shí)寫(xiě)好活動(dòng)總結
八、注意事項：
1、行為舉止要大方得體，注意措辭用語(yǔ)，切忌在敬老院內大聲喧嘩，注意活動(dòng)中老人們的情緒變化。
2、及時(shí)準備道具（音響、磁帶、剪指刀、樂(lè )器、剪刀、紙等）。同時(shí)注意保護所帶的道具，避免丟失或者損壞。道具使用時(shí)要注意自己和他人的安全。
3、志愿者要佩帶好會(huì )徽、工作證以及帽子，穿戴要整潔。
4、遵守紀律，聽(tīng)從指揮，注意安全。
聯(lián)系人：
xxxx大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì )
策劃書(shū)的范文5
一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
�。�1）確定目標市唱—學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。
�。�2）銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率與追求利潤。
�。�3）價(jià)格政策——中、低價(jià)格。
�。�4）確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷(xiāo)售，比如：人物（名）、友情、一些外在條件等等。
�。�5）促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，銷(xiāo)售出去。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
針對現有的客戶(hù)，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播。
三、品牌及產(chǎn)品推廣
執行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能的情況下，與各個(gè)客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。
四、終端布置
�。ㄅ浜蠘I(yè)務(wù)條件的渠道拓展）根據公司的銷(xiāo)售目標，渠道還會(huì )大量的增加。根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合公司的形象建設，積極對促銷(xiāo)安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在XX年05月09日—— 10日
第一、嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。
第二、根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。
第三、促銷(xiāo)價(jià)格策略：根據我們的促銷(xiāo)對象，我們可以采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎活動(dòng)、買(mǎi)滿(mǎn)多少可以送什么東西等等。
第四、分渠道銷(xiāo)售：充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷(xiāo)售，比如：有獎銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、抽獎活動(dòng)等等。
第五、廣告策略：針對我們的產(chǎn)品與目標消費者群體，我們可以通過(guò)傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
六、團隊的'組建及管理
團隊由20人組建，內部設有六個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一名負責人，實(shí)行由上到下的管理。各部門(mén)之間相互協(xié)作，各部門(mén)內部自己管理，特殊情況下由人事部調配人員。必須合理調配，實(shí)行民主管理。
七、銷(xiāo)售計劃
跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調，達到庫存最低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現象；進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象；每日進(jìn)行量化考核；對每日的任務(wù)進(jìn)行分解，權責分明，責任到人，工作細節分到不能在細分為止；嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性、和諧性，全力打造在各個(gè)環(huán)節比較有戰斗力的團隊；隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速反應的機制；全力以赴完成終端任務(wù)。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項內容：
�。�1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規模。
�。�2）各競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
�。�3）各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
�。�4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。
�。�5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
�。�6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
�。�7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
�。�8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
�。�9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
�。�10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
�。�11）各競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
�。�12）公司過(guò)去5年的損益分析。
�。ǘ┢髣潟�(shū)正文
營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項構成，現分別說(shuō)明如下：
�。�1）公司的主要政策
�。�2）企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
�。�3）銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
�。�4）銷(xiāo)售目標
所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎
�。�5）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�、倌繕�
企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
�、诓呗�
決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
�、奂毑坑媱�
詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
�。�6）市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
�。�7）銷(xiāo)售管理計劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。
�。�8）損益預估
任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
策劃書(shū)的范文6
宗旨：
虎門(mén)步行街星光大舞臺——超娛時(shí)空，是虎門(mén)步行街的品牌大型活動(dòng)群叮會(huì )的再度升級版，志在全民參與，盡顯其能。參賽選手們通過(guò)唱歌，舞蹈，小品等藝術(shù)形式把自己的激情，奔放充分體現出來(lái)。本次大賽的特點(diǎn)在于“穿越”藝術(shù)時(shí)尚之旅，對，又是火熱全城的熱點(diǎn)話(huà)題“穿越”，這次您可以化身為原始時(shí)代的原始人表演鉆木取火，亦可化身為宮廷皇朝的舞姬表演優(yōu)美的舞蹈，當然也可以用你美妙的歌喉演唱幾曲經(jīng)典老歌，甚至您可穿越未來(lái)，帶我們感受你所引領(lǐng)的未來(lái)時(shí)尚之美�？傊灰銐蛳胂罅�，夠膽量，就有可能成為我們舞臺上的一顆璀璨之星。
主辦方：虎門(mén)步行街
協(xié)辦方：
承辦方：
一．大賽時(shí)間：
海選時(shí)間：12月3日下午3:00——5:00
12月10日下午3:00——5:00
12月17日下午3:00----5:00
復賽時(shí)間：12月24日晚上19:00——21:30
決賽暨新年倒數晚會(huì )時(shí)間：12月31日晚上20：00——0:20
二．報名需知：
1、選手要求
a)本次大賽不受戶(hù)口限制，比賽年齡為4歲以上的選手均報名參加比賽。
b) 報名時(shí)參加比賽選手需填寫(xiě)大賽參賽報名表，14歲以下的比賽選手的父母或監護人需在報名表上，簽署“同意”字樣。c）參賽選手可以個(gè)人或團隊的形式參與比賽。
d）如需要用樂(lè )器伴奏的選手在報名參賽時(shí)必須申請登記。e）無(wú)需繳納任何報名費用。
2．比賽現場(chǎng)：
a）本次大賽全部賽程均設在虎門(mén)步行街廣場(chǎng)進(jìn)行。
3．報名時(shí)間：
11月15日——12月17日下午5:00
4．報名方式：
a)虎門(mén)步行街定點(diǎn)報名
b)報名專(zhuān)線(xiàn)：
c)網(wǎng)絡(luò )報名：
d)現場(chǎng)即時(shí)報名
5．參賽內容要求：
a) 可采用任何藝術(shù)形式。
b) 健康，向上，不涉及政治，黃，賭，毒等一切負面內容。 c) 鼓勵創(chuàng )新，創(chuàng )意，搞作，具有娛樂(lè )性的內容與形式。
d) 節目?jì)热菀N近本次大賽“穿越”的主題。
三．大賽規則：
。
1． 海選規則：
a) 所有選手上臺展示時(shí)間為120秒，主要包括兩部分內容：1，自我
介紹。2.才藝展示。
b) 評委根據選手表現給予晉級或者待定的指示牌，一半以上為晉級
的指示牌則為晉級，反之為淘汰。
c) 遭到淘汰的選手可再次參加第二場(chǎng)的.海選爭取晉級的機會(huì )。
2． 晉級賽規則：
a) 海選得到晉級權的選手均可參加晉級賽。
b) 參加復賽的選手上臺展示時(shí)間為180秒，以才藝展示為主。
c) 評委面前各有一盞燈，在表演規定時(shí)間內燈全部熄滅的選手則遭
淘汰，熄滅過(guò)半的選手待定，燈全部沒(méi)有熄滅的選手直接晉級，燈熄滅過(guò)半時(shí)參賽選手停止表演，表演結束評委給予點(diǎn)評。
d) 待定的選手將進(jìn)行第二次的才藝展示為自己拉票，內容可與第一
次的不同，在表演規定時(shí)間內燈熄滅數量過(guò)半選手則遭淘汰，反之晉級，燈熄滅過(guò)半時(shí)參賽選手停止表演，表演結束評委給予點(diǎn)評。
e) 進(jìn)入演藝精英晉級賽的選手均可參加此次大賽的網(wǎng)絡(luò )投票評比活
動(dòng)，除在決賽會(huì )根據網(wǎng)絡(luò )評比的人氣值評出“網(wǎng)絡(luò )最佳人氣獎”以外，在演藝精英晉級賽中被淘汰的選手還有機會(huì )獲得復活權。 f) 進(jìn)入決賽的參賽選手將進(jìn)行一周由專(zhuān)業(yè)人員培訓提升節目的質(zhì)量
以及融合新的元素。
3． 明星閃耀跨年會(huì )規則：
a) 演藝精英晉級賽得到晉級權的選手和通過(guò)網(wǎng)絡(luò )復活的選手均可參
加明星閃耀跨年會(huì )決賽，參加此次大賽“星光盟主“的爭奪，決賽采用現場(chǎng)淘汰制分三個(gè)環(huán)節進(jìn)行。
b) 第一環(huán)節：每五位選手一組，按順序上臺展示才藝時(shí)間約為3——
5分鐘。
c) 一組表演結束后選手重新上臺，接受評委宣判結果。
d) 公布結果方式：由評委和大眾評委團分別給予支持票，支持票數
過(guò)半則為晉級，反之待定。
e) 第二環(huán)節：待定選手按參賽順序抽選由大賽組委會(huì )提供的即興表
演題目，并按照題目要求進(jìn)行即興表演。題目類(lèi)型包括：歌曲類(lèi)，舞蹈類(lèi)，表演類(lèi)等。表演時(shí)間約為1分鐘。
f) 表演結束后選手重新上臺，接受評委宣判結果，并給予點(diǎn)評。 g) 公布結果方式：由評委和大眾評委團分別給予支持票，支持票數
過(guò)半則為晉級，反之淘汰。
h) 第三環(huán)節：最后能晉級的選手再一次進(jìn)行才藝展示，與第一環(huán)節
有區別的節目。時(shí)間為3——5分鐘。
i) 表演結束后在嘉賓演出，新年倒數等活動(dòng)期間組委會(huì )統計分數。 j) 新年倒數環(huán)節后，統計綜合分數，以及根據各選手現場(chǎng)表現分別
評選出“最佳造型獎”，“最佳創(chuàng )意獎”，“最具潛力獎”，“最具人氣獎”，“最佳表現力獎”以及“網(wǎng)絡(luò )最佳人氣獎”。
k) 最后公布“穿娛之王”獲得者。
l) 公布方式：由叮仔公布“穿娛之王”。
四．評選標準：
a)專(zhuān)業(yè)技巧的掌握。
b)創(chuàng )意是否新穎。
c)服裝的整體造型感覺(jué)。
d)良好的臺風(fēng)。
e)在舞臺上的表現力，控場(chǎng)能力以及試聽(tīng)效果。
策劃書(shū)的范文7
一、市場(chǎng)分析：
蜜奶茶店就是一個(gè)資金投入低，消費人群廣，回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，蜜奶茶加盟店經(jīng)營(yíng)管理不用太多的周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。一般一家蜜奶茶店都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回成本，但是蜜奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨特的蜜奶茶文化。
近兩年，蜜奶茶在我國大江南北遍地開(kāi)花，不論城市大小，不論男女老少，消費水平高低，蜜奶茶稱(chēng)謂日常街頭的一個(gè)時(shí)常顯現的亮點(diǎn)，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手里拿著(zhù)一杯蜜奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現做現賣(mài)，由多種可口的原料配成。隨著(zhù)市場(chǎng)的'競爭越來(lái)越激烈，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越高。原材料價(jià)格一漲再漲。
加上一些商家為保證利潤，不斷降低原料品質(zhì)，導致現在蜜奶茶市場(chǎng)一片混亂。蜜奶茶已經(jīng)成為近一段時(shí)間來(lái)垃圾食品的代名詞，通過(guò)我們對消費者的調查了解，真正的原因還是在于蜜奶茶口味的問(wèn)題�？谖恫粩嗤脐惓鲂�、變化多、形成眾多系列，消費者選擇廣。
現在我們最大的競爭對手就是學(xué)校外的蜜奶茶，我們要從價(jià)格上與他們競爭。
二、蜜奶茶店的設備選購：
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源。具體使用過(guò)程中的注意事項：
1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，而且購買(mǎi)時(shí)要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣可以給顧客帶來(lái)方便。我們會(huì )一大包的賣(mài)，這樣可以節約成本。
2、杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。
3、吸管選購的時(shí)候要注意用料的厚薄。
三、設備的維護與優(yōu)惠計劃
1、衛生是第一的。你的東西可以不好吃，但是一定要讓人放心。
2、一些學(xué)生會(huì )問(wèn)我們有關(guān)色素、原料、質(zhì)量等等方面的為題，我們一定要想好怎樣回答。
四、風(fēng)險分析：
創(chuàng )業(yè)中的挫折是難免的。生意好不免會(huì )引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì )到他的店里消費，但是顧客是會(huì )比較的。他們終究會(huì )覺(jué)得我們的產(chǎn)品口感要更好些。我們要不斷進(jìn)行創(chuàng )新。
五、財務(wù)分析：
1、日常消耗
開(kāi)辦一家蜜奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費等。在用上電，我們會(huì )采取購置技能電燈泡，這樣既環(huán)保又節約。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。
2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須用有效憑證來(lái)到出納處報銷(xiāo)，此外，由出納管理財務(wù)，會(huì )計每日一次對賬，店長(cháng)一星期一次查賬。
六、店面裝置：
由于主要消費是學(xué)生，而現在的學(xué)生又比較早熟，因此，店面風(fēng)格可以比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內的設計，則選擇室內精美壁紙，營(yíng)造出一種童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝點(diǎn)工具。桌椅以紅色為主，可以引起顧客的食欲。
策劃書(shū)的范文8
一、活動(dòng)背景
孩子是國家的未來(lái)，父母的希望。城市的小孩已經(jīng)受到了足夠多的重視，我們應該給與山區小孩更多的關(guān)注，健康分為身體健康和心理健康，心理健康，是指個(gè)體能夠適應發(fā)展的環(huán)境，具有完善的個(gè)體特征，且其情緒、認知反應、意志行為處于積極狀態(tài)，并能保持正常的調控能力。心理健康在健康中占據著(zhù)十分重要的部分。又因為它是可以通過(guò)調節的，所以我們很有必要對他們加強心理健康輔導，減少不安定情愫的產(chǎn)生，讓他們生活的更快樂(lè )，更健康的成長(cháng)。
二、活動(dòng)目的
讓孩子有更多機會(huì )去了解自己、認識自己，正視自己的問(wèn)題，從而更加積極認真的學(xué)習生活，為以后打下良好的基礎。幫助孩子排除心理困擾，減輕心理壓力。使他們心中的'陰影一掃而去。提高生活質(zhì)量，更好地進(jìn)行學(xué)習。同時(shí)增進(jìn)同學(xué)之間的互相了解和友誼，快樂(lè )至上，激發(fā)潛能，熔煉團隊，分享收獲，發(fā)現自我，超越自我。
三、活動(dòng)安排
1.活動(dòng)時(shí)間：待定
2.活動(dòng)地點(diǎn)：空曠的操場(chǎng)
3.活動(dòng)流程：
背景（在舒緩的音樂(lè )聲中，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始）
策劃書(shū)的范文9
一、活動(dòng)主題
團結互助，增進(jìn)友誼。
二、活動(dòng)目的與意義
增進(jìn)友誼，加強同學(xué)之間的了解與凝聚力，并促進(jìn)同學(xué)們參與活動(dòng)的積極性，增進(jìn)同學(xué)間的友誼。
三、活動(dòng)對象
cec學(xué)習部部全體成員（鼓勵帶家屬，特別是男生）。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
待定（由范小平和李紅燕實(shí)地考察后在通知）
六、活動(dòng)形式
野炊、燒烤
七、活動(dòng)流程
1、前期準備：
a、我們把我們的組員分成三組，第一組為采購組組成成員成員：王忠、張馨、蔣運蓮、王蕊、金小紅、梁恒、劉在利；第二組為清潔組組成成員：吳愛(ài)霞、黃麗媛、吳丹、向寧、李紅燕、趙倩、陳城、朱順丹、周翟、景吉元；第三組為后勤組組成成員：黃波、鄭環(huán)健、楊洪權、楊強、許佳佳、范小平、吳鵬程。（每組的第一個(gè)人為該組的負責人）
�。�、在xx月xx日野炊當天8點(diǎn)半全體學(xué)習部成員在食堂門(mén)口集合合影后按照分組情況分頭行動(dòng)。由采購組的成員將31日采購的食物運到食堂的左側水籠頭處，由清潔組的成員統一進(jìn)行切洗后裝在食品袋中并放在備好的水桶中放于三輪車(chē)上。采購組的同一時(shí)間再去郫縣采購一些沒(méi)買(mǎi)好的東西。后勤組的隨吳鵬程一起去搬野炊的相關(guān)用具，用三輪車(chē)裝運。
e、在xx月xx日由范小平借用一個(gè)相機在活動(dòng)中進(jìn)行照片采集。
�。�、活動(dòng)中
�。�、在xx月xx日9點(diǎn)半，參加活動(dòng)的所有成員帶好我們野炊的東西一起出發(fā)，三輪車(chē)由鄭環(huán)健和黃波兩個(gè)替換著(zhù)騎，由楊洪權、楊強、許佳佳、范小平四人扶著(zhù)三輪車(chē)上的貨物，以免貨物下滑，由吳鵬程在路上采集照片。
�。�、在我們到達目的地時(shí)，我們就開(kāi)始處理場(chǎng)地簡(jiǎn)易搭建灶臺撿拾干材、生火，由全體成員一起行動(dòng)。
�。�、在這些準備工作都做好時(shí)，我們就開(kāi)始做飯，分工明確，最好是每個(gè)人都可以親自動(dòng)手，為大家炒一道自己認為最拿手的菜，但是菜不能太復雜，要爭取在１２點(diǎn)半時(shí)我們就能夠吃到飯。
�。�、在一點(diǎn)半鐘之前，我們要把飯吃完，吃完飯后我們就開(kāi)始做游戲，在活動(dòng)中的主持人是黃波，我們的游戲主要有：官兵捉賊，猜數字，貼膏藥，在游戲中我們也要穿插一兩個(gè)個(gè)人才藝表演。（活動(dòng)詳細內容在附錄三）
�。�、到３點(diǎn)半時(shí)，我們就開(kāi)始烤燒烤，在五點(diǎn)時(shí)，我們就要結束我們的野炊活動(dòng)，最后由所有人打掃我們的活動(dòng)場(chǎng)地，不要讓我們帶來(lái)的垃圾留在現場(chǎng)，打掃完后再一次集體合影就回學(xué)校。
f、回學(xué)校后由借、租三輪車(chē)等用品的同學(xué)及時(shí)歸還。
八、注意事項
�。�、在活動(dòng)前期準備、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)、活動(dòng)最后，所有的'一切活動(dòng)都必須在安全有序的情況下進(jìn)行。
�。�、所有成員必須服從安排。
�。�、在活動(dòng)過(guò)程中，要保證每個(gè)人都能夠動(dòng)手。
�。�、全過(guò)程要有照片。
�。�、每個(gè)人不得做有危險的事。
�。�、我們的準備要充分，能夠應付活動(dòng)中所出現的突發(fā)事件。
�。�、每個(gè)人都必須要有時(shí)間觀(guān)念，不得遲到早退，如果有特殊情況，必須說(shuō)明原因。
�。�、最后必須處理現場(chǎng)，不得留下垃圾。
�。�、如果要喝酒，必須少喝，不得有人喝醉。
�。保�、不能有人在沒(méi)有得到允許的條件下單獨行動(dòng)。
九、資金預算
水：8元/桶×1=8元飲料：30元
炊具：48元用品：20元
調料：38元
�。ㄔ敿氄垍⒖几戒浺缓透戒浂澄锝�(jīng)費250元）
共計：456元
策劃人：校學(xué)習部干事吳鵬程
附錄1：
三輪車(chē)一到二輛（若是組三輪車(chē)則是30元每天）
菜板及菜盤(pán)：3元/套×2
勺子及刀具：2元/套×2
燒烤網(wǎng)及刷子：3元/套×2
爐子：3元×1個(gè)（附帶火鉗）
鋼碳：3元×10斤
盆子：2個(gè)（由楊強借用）
桌子：2張（由黃波借）
小書(shū)桌：3到5張（各位學(xué)習部干事自己提供）
帳篷：2頂（由王忠借）
水桶：2只（由楊洪權借用）
鍋：2個(gè)（附帶2只鍋鏟由吳鵬程提供）
絲瓜球：2個(gè)（鄭環(huán)健負責）
洗滌劑：1瓶（鄭環(huán)健負責）
生活用水：兩桶（用寢室的水桶裝運）
礦泉水：1桶（由吳鵬程負責準備）
附錄二：
一次性筷子：4元×0.5把（50雙）
紙碗：0.2元×50只
紙杯：4元×1袋（50只）
食品袋：4元×1把
食用油：8元×2斤
鹽：0.5元×2瓶
醬：5元×1瓶
豆瓣：4元×1瓶
辣椒粉：5元×1袋
味精：2元×1瓶
淀粉：2元×1袋
花椒粉：3元×1瓶
備注：根據29日的統計結果保質(zhì)保量地購買(mǎi)（一切從節約出發(fā)）
策劃書(shū)的范文10
一、活動(dòng)主題：
橫幅：浙江雙佳制衣20xx年慶中秋迎國慶聯(lián)歡晚會(huì )
豎幅：同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )快樂(lè )雙佳
汽球：人長(cháng)久，月長(cháng)圓，感恩雙佳，飲水思源，存百年基業(yè)
國永昌，家永睦，國慶中秋，文化永續，繪千幅藍圖
晚會(huì )活動(dòng)過(guò)程中讓大家感受到公司的發(fā)展和進(jìn)步，同時(shí)推進(jìn)公司外部形象及內部文化氛圍的形成；
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員
1、活動(dòng)時(shí)間：擬定于20xx年xx月xx日19:00-22:00
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx公司籃球場(chǎng)
3、參與人員：全公司員工
三、組織單位：
主辦：浙江雙佳制衣有限公司
協(xié)辦：D公司、W公司、Y公司、B公司
四、節目征集
1、節目分類(lèi)：本次晚會(huì )節目征集分5大類(lèi)。
歌典類(lèi)、舞蹈類(lèi)、戲曲類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)、雜技類(lèi)、T臺類(lèi)、游戲類(lèi)
2、晚會(huì )節目設置：為豐富晚會(huì )節目，提高晚會(huì )質(zhì)量，本次晚會(huì )節目18-23個(gè)；
(1)歌典類(lèi)6-8個(gè)(獨唱、對唱、串唱)
(2)舞蹈類(lèi)6-8個(gè)(現代舞、古典舞、民族舞、歌伴舞)
(3)戲曲類(lèi)1-2個(gè)(京劇、黃梅戲、山歌)
(4)語(yǔ)言類(lèi)2-3個(gè)(相聲、小品、詩(shī)歌)
(5)雜技類(lèi)1-2個(gè)(武術(shù)、魔術(shù)、口技)
(6)T臺類(lèi)1-2個(gè)(生活秀、時(shí)裝秀、模仿秀)
(7)互動(dòng)游戲：邀請臺下的員工上臺來(lái)參與游戲，串插在節目中，主要增強娛樂(lè )效果。
(8)50人大合唱：公司管理層員工大合唱，設為開(kāi)場(chǎng)節目(團結就是力量或其他合唱歌典)
(9)同一首歌：邀請領(lǐng)導和員工共同合作一首歌曲，6-8人，定為壓軸節目(相親相愛(ài)的一家人)
3、節目征集要求
(1)不限形式，上得了臺面，必須有表演和藝術(shù)效果；
(2)節目要求：內容健康、積極向上，有創(chuàng )意，反映雙佳公司企業(yè)文化；
(3)20xx年8月21日之前各部門(mén)完成節目申報及主持人報名，8月27日進(jìn)行首輪篩選，部門(mén)節目不合格的，次日完成節目增補，9月1日進(jìn)行最終篩選，確定節目單及主持人；
(4)節目申報指標核定：請各司按指標完成節目申報，歌典類(lèi)先經(jīng)公司篩選后上報。 公司總部至少2個(gè)：可以有1個(gè)歌典類(lèi)節目，其余類(lèi)型不限。 S公司至少15個(gè)：可以有8個(gè)歌典類(lèi)節目，其余類(lèi)型不限； D公司至少5個(gè)：可以有3個(gè)歌典類(lèi)節目，其余類(lèi)型不限； W公司至少5個(gè)：可以有3個(gè)歌典類(lèi)節目，其余類(lèi)型不限； Y公司至少1個(gè)：類(lèi)型不限；
(5)8月27日初選歌曲類(lèi)節目(最多保留12個(gè))，9月1日終選6-8個(gè)。
(6)節目申報者原則上自備器樂(lè )、道具和音、視頻資料；
(7)除歌曲外其余類(lèi)節目各司申報后自行安排排練，9月21日終選確定晚會(huì )參與節目。
五、 獎項設置：
1、節目獎項：
部門(mén)獎：最佳組織獎(節目活率最高)、最佳團隊獎(參與節目最多)
最佳表演獎(表演節目最多)
個(gè)人獎；參與獎(上臺有獎)，價(jià)值70元/人禮品(大合唱人員除外)。
2、現場(chǎng)抽獎：設特等獎、一等獎、二等獎、三等獎，中獎人數463人，占總人數35.6%。
注：中獎規則：必須本人現場(chǎng)兌獎，非本人或未到場(chǎng)者獎號作廢(值班人員除外)。
3、獎項金額具體見(jiàn)“20xx雙節晚會(huì )費用預算表”
六、晚會(huì )籌備
1.成立籌備小組：
方案總策劃：xx
執行策劃：xx
總負責：xx
晚會(huì )負責人：xx
(1)節目組：負責晚會(huì )有關(guān)節目的'一切事項，對總策劃直接負責；
組長(cháng)：xx
副組長(cháng)：xx
組員：xx
9月1日至9月27日到各司巡查節目排練進(jìn)度、熟練程度。
(2)禮儀組：負責晚會(huì )接待、會(huì )場(chǎng)布置、禮品發(fā)放、禮儀頒獎等工作；
組長(cháng)：xx
組員：(待定)由組長(cháng)指定人員，報籌備小組
(3)主持人選拔組：負責晚會(huì )主持人選拔和訓練；
組長(cháng)：尹祖軍
組員：xx
(4)道具組：晚會(huì )所需物資、道具的保管、調配供給及上下臺；
組長(cháng)：xx
組員：xx
(5)采購組：對晚會(huì )所需物品進(jìn)行采購；
組長(cháng)：xx
組員：無(wú)
(6)保安組：負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、處理緊急情況，會(huì )場(chǎng)煙花燃放工作、消防安全；
組長(cháng)：xx
組員：xx(臨時(shí)值勤10人)
(7)交通組：保證晚會(huì )組織策劃期間隨時(shí)可以保證車(chē)輛的使用；
組長(cháng)：xx
組員：xx
(8)公證(評委)組：負責晚會(huì )活動(dòng)有效性公證(節目評比標準制定及現場(chǎng)評分)。
公證人：(待定) 統計人：(待定)
2.籌備工作具體安排
(1)舞臺搭建：xx
9月20日前完成搭建工作；
(2)音響燈光設備：xx
9月28日前完成音響燈光安裝工作，29日下午完成調試(燈光、音響、6個(gè)無(wú)線(xiàn)手持話(huà)筒、4個(gè)無(wú)線(xiàn)耳麥)；
(3)場(chǎng)地現場(chǎng)布置：xx
晚會(huì )當天中午12：00之前完成場(chǎng)地布置。
(4)晚會(huì )主持人：(待定)
2男2女，主持人撰寫(xiě)晚會(huì )，晚會(huì )前要做好主持臺詞分工及演練工作，調動(dòng)和渲染晚會(huì )氛圍，確保晚會(huì )進(jìn)程銜接順利；完成主持串詞及互動(dòng)游戲等。
(5)舞臺設計：xx
舞臺效果、海報、晚會(huì )現場(chǎng)用豎條幅、舞臺背景主題噴繪設計； 制作和播放每個(gè)節目或主持環(huán)節所對應的視頻畫(huà)面或字幕。
(6)演員協(xié)調：xx
劃定演員區域，負責演員的到位情況，及時(shí)讓演員排麥等候；晚會(huì )時(shí)一個(gè)節目進(jìn)行中，催場(chǎng)人員要確保下面的兩個(gè)節目在臺下等候；萬(wàn)一有沒(méi)到的演員及時(shí)與主持人聯(lián)系確保晚會(huì )順利進(jìn)行；
(7)護麥：xx
承擔主麥有關(guān)工作，如：片花、音樂(lè )的播放。保證麥序有序進(jìn)行；
29日晚集中彩排，熟悉節目燈光、音響效果要求(燈光、音響、表演配合)。
(8)照相攝影：xx
全程照相及攝影，后期制作成光盤(pán)；
(9)會(huì )場(chǎng)清理：晚會(huì )結束后，所有工作人員不得離開(kāi)，必須統一參加清場(chǎng)工作。
策劃書(shū)的范文11
一.晚會(huì )介紹
1、晚會(huì )名稱(chēng)：“***之夜”商學(xué)院迎新大型文藝晚會(huì )
2、晚會(huì )主題：歌舞青春(待定)
3、晚會(huì )背景：他們帶著(zhù)青春蓬勃的朝氣，和遠大的志向加入到我們學(xué)校這個(gè)團結友愛(ài)的大家庭。我們通過(guò)舉辦迎新文藝晚會(huì )，師生共聚一堂，歡迎他們的到來(lái)，向大一新生展現我們學(xué)校師生最熱情活潑的一面，也為他們的大學(xué)生活開(kāi)啟嶄新的樂(lè )章。
4、晚會(huì )目的及意義：這是一支為青春編排的舞蹈，這是一首為收獲譜寫(xiě)的歡歌，這是一個(gè)展示大學(xué)生青春風(fēng)采的舞臺，這是一場(chǎng)歡迎20xx新生的盛會(huì )。熱烈歡迎新同學(xué)，活躍校園文化，豐富課余生活。商學(xué)院已經(jīng)成功舉辦了大型畢業(yè)文藝晚會(huì )數屆，并且收到了非常好的反響，同學(xué)要求強烈。所以本次商學(xué)院將再次掀起校園娛樂(lè )狂潮，精英團隊打造高品質(zhì)迎新晚會(huì )!商學(xué)院這次融合了商學(xué)院全部的文藝精英和部分校園明星，以高品質(zhì)的晚會(huì )內容，高素質(zhì)的舞臺監督，為全校同學(xué)獻上一臺視覺(jué)盛宴。
5、時(shí) 間： 11月21日
6、地 點(diǎn)：高職禮堂(容納1400人)
7、主辦單位：青島大學(xué)商學(xué)院學(xué)生會(huì )
承辦單位：青島大學(xué)商學(xué)院學(xué)生會(huì )
協(xié)辦單位：贊助商
8、晚會(huì )形式：以歌曲和舞蹈為主，其中穿插互動(dòng)及曲藝、話(huà)劇類(lèi)節目等等
9、面向對象：青島大學(xué)商學(xué)院15級新生
二.幕前及幕后工作人員安排
1、策劃組
人員構成：文藝部全體成員
主要工作：完成晚會(huì )的最終策劃
2、節目組
前期階段
人員構成：以文藝部全體成員為主
主要工作：①確定主持人
�、谕瓿晒澞康恼骷�，評審，并確定最終節目名單。
后期階段(5人)
人員構成：幕后催場(chǎng)人員2名
場(chǎng)下催場(chǎng)人員3名
主要工作：提前根據節目安排進(jìn)行催場(chǎng)，讓演出人員提前做好準備，保證晚會(huì )現場(chǎng)的流暢性
3、舞美組(8人左右)
人員構成：舞臺設計6人
燈光操作1人
舞臺效果操作1人
主要工作：①進(jìn)行舞臺設計
�、谂浜涎莩鋈藛T完成燈光和舞臺效果的操作、傳達演出人員對燈光以及舞臺效果的意見(jiàn)。
4、秩序組(16人)
人員構成：禮儀組8人
治安組8人
主要工作：①負責晚會(huì )現場(chǎng)的禮儀接待工作以及互動(dòng)環(huán)節的頒獎工作
�、诂F場(chǎng)秩序維護、治安疏導
5、劇務(wù)組(12人)需要策劃
人員構成：話(huà)筒4人
麥架2人
開(kāi)閉幕2人
道具4人
主要工作：①保證話(huà)筒分配到個(gè)人，做好與主持人及演出人員話(huà)筒的傳遞，
�、陂]幕要有1人引幕
�、埯溂芎偷谰叩�.搬運要及時(shí)
6、后勤組(6人)
主要工作：①工作人員工作餐、工作用水等物資的購買(mǎi)
�、谪撠煵少復頃�(huì )現場(chǎng)所需的物品
�、弁頃�(huì )服飾和道具的整理、看管
7、外聯(lián)組(人數待定)
人員構成：學(xué)生會(huì )實(shí)踐部全體成員
主要工作：①聯(lián)系并確定晚會(huì )的贊助商，明確贊助商的要求。
�、谪撠燁I(lǐng)導老師和其他嘉賓的聯(lián)絡(luò )邀請工作，發(fā)放請柬。
8、宣傳組(人數待定)
人員構成：以宣傳部和新聞部為主
主要工作：①繪制晚會(huì )的海報，制作橫幅和宣傳板，購買(mǎi)氣球
�、趯⒑�、橫幅、宣傳板張貼和懸掛到合適的位置
�、圩龊没顒�(dòng)籌備及晚會(huì )當天的一系列新聞采訪(fǎng)及跟蹤報道工作
9、流動(dòng)小組(5人)
主要工作：①協(xié)助人手不足的小組完成相應的工作
�、谕頃�(huì )現場(chǎng)的突發(fā)應急工作
10、化妝組(5人)
主要工作：負責演出人員的化妝工作，熟悉晚會(huì )每個(gè)節目的具體出場(chǎng)順序，方便出廠(chǎng)之前對演員進(jìn)行補妝。
11、視頻組(10人)
主要工作：負責晚會(huì )期間外景的采集和相關(guān)視頻的制作。技術(shù)較為復雜的部分可以找專(zhuān)業(yè)人員來(lái)處理。
12、文案組
主要工作：①負責晚會(huì )期間文案的撰寫(xiě)，包括邀請函和主持人串詞等
�、谑占頃�(huì )期間的發(fā)票和收據，并做好詳細統計，上交主席團
三.各階段任務(wù)及工作分配
(1)晚會(huì )策劃及準備期：
本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定。
�、�、節目收集：
1、前期宣傳及通知
時(shí)間：10月15日—25日
策劃書(shū)的范文12
一、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
3月26日與27日，xxx敬老院和周邊街道與路口
二、活動(dòng)對象：
xxx一班所有學(xué)生
三、主辦單位：
xxx醫學(xué)院麻醉學(xué)院及天賜福敬老院各領(lǐng)導、09麻醉一班班委
四、活動(dòng)目的：
同學(xué)們作為志愿者，可增強社會(huì )責任感，愛(ài)護老人，保護環(huán)境，為共建和諧家園而出一份力！
五、活動(dòng)安排：
1、挑選15名左右同學(xué)去敬老院，最好是xx本地的，方便與老人交流，另外，宣傳醫學(xué)知識，幫助打掃衛生；
2、周六大家是步行活動(dòng)，一路走一路揀垃圾，共分兩隊，雙管齊下。
六、前期宣傳：
1、宣傳委員負責在每項活動(dòng)前繪制海報張貼于食堂門(mén)前和宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
2、積極動(dòng)員各同學(xué)參加，更多的人才能發(fā)揮最大的作用！
3、向其他班級和學(xué)院各領(lǐng)導發(fā)放邀請函。
七、注意事項：
1、做好安全防范與后勤保障工作，路上要注意安全；
2、宣傳委員極力配合，做好各項活動(dòng)相應的.宣傳工作。
3、各班委密切聯(lián)系、相互協(xié)調，在活動(dòng)確立后，明確分工，做到有條不紊。
4、及時(shí)聽(tīng)取老師及同學(xué)意見(jiàn)，做足充分準備再開(kāi)展活動(dòng)，把活動(dòng)做到實(shí)處，確實(shí)起到引導作用。
八、相關(guān)要求：
1、敬老院里有精神患者，不可表現厭惡情緒，不可大聲喧嘩，態(tài)度溫和；撿垃圾要不怕臟，不怕累；
2、遵守秩序，一切聽(tīng)從指揮，不可單獨行動(dòng)，安全第一；
3、活動(dòng)結束，注意總結，吸取經(jīng)驗，為下次更好的完成做準備！
策劃書(shū)的范文13
現在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機會(huì )都在為招生努力著(zhù)。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專(zhuān)、中專(zhuān)、技校了�，F在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來(lái)越多，供求變化之內，很多學(xué)校都走出校門(mén)，開(kāi)始宣傳自己，為招生作準備了！可以說(shuō)，只要有一定的文化知識，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！
我在長(cháng)期的招生工作中，總結經(jīng)驗寫(xiě)出了自己的的招生策劃書(shū)，讓自己更好的工作：
一、 招生計劃背景概述:。
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：………………………………………………
2、當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定
市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿�，
定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的'震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持，網(wǎng)站；開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì )擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)刃牡恼媲楸硎�，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2 、評審你的招生團隊
對于大多數招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。
80% 的招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。
�。� 1 ）圈定市場(chǎng)范圍
�。� 2 ）列出現有代理的名單
�。� 3 ）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)
�。� 4 ）通過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新達到你要求的代理
�。� 5 ）讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
通過(guò)以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
�。� 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
�。� 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。
�。� 3 ）爭取面談的機會(huì )。
5 、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）
6 、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）
現在同行業(yè)競爭很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識用自己的話(huà)表述出來(lái)，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.
六、 招生策劃建議
一、如學(xué)習期滿(mǎn)后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會(huì )為止
二、本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jì)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)
三、學(xué)員創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，公司會(huì )為學(xué)員提供長(cháng)期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)
四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(cháng)期大量配件與維修設備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂(yōu)！
招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學(xué)生是第一因素的觀(guān)念，招生工作應作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營(yíng)銷(xiāo)的教育產(chǎn)品，通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專(zhuān)業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是職校進(jìn)行目標選擇，教育產(chǎn)品設計與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據和目的。以招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為起點(diǎn)來(lái)布局，謀劃職校整體工作，是現代職校經(jīng)營(yíng)觀(guān)念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場(chǎng)化機制，求得職校的生存與發(fā)展。
一個(gè)學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著(zhù)巨大的關(guān)系，只有做的更好了，才能夠走的更遠，這就是我在總結招生之后的工作經(jīng)驗，只有努力了，才會(huì )做的更好，這是我一直以來(lái)都在努力爭取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會(huì )發(fā)展，知名度才會(huì )增加，我會(huì )為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！
策劃書(shū)的范文14
一個(gè)大型企業(yè)網(wǎng)站的成功與否和建站前的網(wǎng)站策劃有著(zhù)極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應明確建設網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規模、投入費用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有制定詳細的網(wǎng)站策劃書(shū)，才能避免在網(wǎng)站建設中出現的很多問(wèn)題，使網(wǎng)站建設能順利進(jìn)行。
網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設前對市場(chǎng)進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據需要對網(wǎng)站建設中的技術(shù)、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網(wǎng)站策劃對網(wǎng)站建設起到計劃和指導的作用，對網(wǎng)站的內容和維護起到定位作用，因此在建站之前一定要先做好網(wǎng)站策劃書(shū)。同時(shí)網(wǎng)站策劃書(shū)出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作也要科學(xué)、認真、實(shí)事求是。
網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內容如下：
一、建設網(wǎng)站前的`市場(chǎng)分析（企業(yè)自行處理）
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專(zhuān)業(yè)公司商議）
在確定了網(wǎng)站目標和名稱(chēng)之后，接下來(lái)就要設計網(wǎng)站的功能。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)站有幾個(gè)主要的功能模塊，這些模塊體現了一個(gè)網(wǎng)站的核心價(jià)值。
1、為什么要建設網(wǎng)站，是為了樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類(lèi)型：企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網(wǎng)（Intranet）的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window20xx/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專(zhuān)業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網(wǎng)站內容及實(shí)現方式
不同類(lèi)別的網(wǎng)站，在內容方面的差別很大，因此，網(wǎng)站內容規劃沒(méi)有固定的格式，此網(wǎng)站策劃書(shū)中只是舉例說(shuō)明，具體需根據不同的網(wǎng)站類(lèi)型來(lái)制訂。
1、根據網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航。一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶(hù)服務(wù)、聯(lián)系方式、在線(xiàn)留言等基本內容。更多內容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、招賢納士、在線(xiàn)論壇、英文版等等。
2、根據網(wǎng)站的目的及內容確定網(wǎng)站整合功能。如FLASH引導頁(yè)、會(huì )員系統、網(wǎng)上購物系統、在線(xiàn)支付、問(wèn)卷調查系統、在線(xiàn)支付、信息搜索查詢(xún)系統、流量統計系統等。
3、確定網(wǎng)站的結構導航中的每個(gè)頻道的子欄目。如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶(hù)、客戶(hù)評價(jià)等；客戶(hù)服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線(xiàn)、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。
4、確定網(wǎng)站內容的實(shí)現方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數據庫還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業(yè)建站費用的初步預算。一般根據企業(yè)的規模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專(zhuān)業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性?xún)r(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（通常企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進(jìn)行在線(xiàn)的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數據庫支持）可由專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行維護。
八、網(wǎng)站測試
在網(wǎng)站設計完成之后，應先進(jìn)行測試，然后才能正式發(fā)布。主要測試內容：
1、網(wǎng)站服務(wù)器穩定性、安全性；
2、各種插件、數據庫、圖像、鏈接等是否工作正常；
3、在不同接入速率情況下的網(wǎng)頁(yè)下載速度；
4、網(wǎng)頁(yè)對不同瀏覽器的兼容性,在不同顯示器和不同顯示模式下的表現等；
5、根據需要的其他測試。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
網(wǎng)站推廣活動(dòng)一般發(fā)生在網(wǎng)站正式發(fā)布之后，當然也不排除一些網(wǎng)站在籌備期間就開(kāi)始宣傳的可能，因此在制定網(wǎng)站策劃書(shū)的時(shí)候就應該考慮到。
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記等。
以上為網(wǎng)站策劃書(shū)的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會(huì )在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
策劃書(shū)的范文15
燭 光 婚 禮
新人都希望自己的婚禮能給自己的人生中留下濃墨重彩的一筆，也希望能給前來(lái)參加婚禮的賓客們留下深刻而美好的回憶。燭光婚禮融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以對很多新人來(lái)說(shuō)都是很有吸引力和殺傷力的!
首先，婚禮殿堂大門(mén)關(guān)上，新人在門(mén)外等候，將進(jìn)入今晚婚禮的----燭光儀式：在司儀美妙的旁白與優(yōu)美的樂(lè )曲聲中，全場(chǎng)的燈光轉暗，整個(gè)儀式更顯神圣色彩，禮儀小姐把婚禮殿堂大門(mén)打開(kāi)在花童的帶領(lǐng)下，伴隨著(zhù)優(yōu)雅，溫馨的旋律，新娘和新郎牽著(zhù)對方手共同走入婚禮殿堂，煙霧器同時(shí)也打開(kāi)，如潮的掌聲再度響起。
新人在入口，由婚禮督導或花童把已點(diǎn)燃的引火器，交給新人，新人從入席口的第一桌開(kāi)始點(diǎn)燃蠟燭，并對每桌嘉賓的到來(lái)，表達自己誠摯的感謝和敬意，當新人最后點(diǎn)燃婚禮儀式主體燭臺時(shí)，燭光婚禮儀式達到高潮，新人共同從最低處的蠟燭點(diǎn)燃起圣火，經(jīng)過(guò)點(diǎn)燃盤(pán)旋向上的18根小蠟燭或18只水浮蠟，最后將中間的主體蠟燭點(diǎn)燃，(或者直接是圍繞成心形的燭臺)婚禮司儀再次用旁白將婚禮現場(chǎng)的'氣氛推到頂峰。
新人點(diǎn)燃燭光后，婚宴正式開(kāi)始
燭光婚禮小帖士：
1. 來(lái)賓席燭臺：以立式單層半球型鮮花或絹花做成的燭臺，花以白色的玫瑰和百合為主，輔以綠葉，配以少量的中色調的粉紅玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席轉臺中心。為了配合婚禮主題，可以對花朵的顏色進(jìn)行適當調整。
2. 新人主桌燭臺：主桌燭臺為了突出效果，應以立式雙層花組成，花料的采用可與來(lái)賓席燭臺相似，來(lái)賓席燭臺和新人主桌燭臺，中間均插一根白色或金色的蠟燭。為了配合婚禮主題，對蠟燭顏色進(jìn)行適當調整。
3. 燭光婚禮儀式的主體燭臺：備受矚目的中心點(diǎn)，是燭光婚禮的靈魂所在，所以這個(gè)主題燭臺要設置得相當別致和呼應婚禮精神。常見(jiàn)的有盤(pán)旋而上和圍繞成心形，以及用新人的名字和想法融入到里面。
4. 燭光婚禮的引火器：目前流行的引火器為氣體引火器 用鮮花、彩帶稍微裝飾，以配合婚禮的喜慶氣氛
5. 燭光婚禮儀式其它布置要求：
A亮色地毯，婚禮殿堂入口到新婚儀式臺背景處，亮色比較喜慶，而且讓人賞心悅目。
B拱門(mén)：在婚禮殿堂入口處，亮色地毯的起始處，制作一個(gè)由鮮花或絹花制成，配以綠葉的鮮花拱門(mén)，以供新人入場(chǎng)�；蛘呤浅錃夤伴T(mén)，裝飾以鮮花，戒指可以懸掛在拱門(mén)上邊。供參考。
6. 燈光要求：投影追光燈兩臺，在婚禮殿堂入口處(紅地毯的兩邊)各配有一臺投影追光燈，在燭光婚禮儀式開(kāi)始時(shí)，新人入場(chǎng)時(shí)啟用，這時(shí)整個(gè)婚禮宴會(huì )廳燈光轉暗，當新娘新郎入場(chǎng)后，投影追光燈對著(zhù)新人。LED墻，用于在司儀講述故事的時(shí)候配合燈光的使用。
7. 背景煙霧：在整個(gè)燭光婚禮過(guò)程中，背景煙霧將多次施放(在新人首次入場(chǎng)，交換信物，開(kāi)香檳，再次入場(chǎng)點(diǎn)燃燭臺的時(shí)候)，主要是為了給新人和賓客以浪漫夢(mèng)幻的感覺(jué)。
8. 泡泡機：為了渲染婚禮的浪漫氣氛，還可以準備兩臺[泡泡機例如在點(diǎn)燃主體臺的時(shí)候透明的氣泡飄逸而出，在迷人的燈光下，折射出五彩繽紛的光芒。泡泡機和煙霧機都是為了烘托整體婚禮氣氛，配合現場(chǎng)音樂(lè )和說(shuō)辭把婚禮推向高潮。
9. 背景音樂(lè )：背景音樂(lè )起的是畫(huà)龍點(diǎn)睛，點(diǎn)石成金，化腐朽為神奇的作用，一場(chǎng)好的婚禮一定要有恰到好處的背景音樂(lè )來(lái)襯托。在背景音樂(lè )的選擇上面，要避開(kāi)大俗的誤區，也不能過(guò)于無(wú)厘頭和非主流。至于背景音樂(lè )的體現上面：
A可有電子聲樂(lè )隊四人組合來(lái)演奏現場(chǎng)音樂(lè )，效果很好。
B用音響設備直接播放，是比較經(jīng)濟的辦法，但是一定要記住請一位十分了解婚禮程序的專(zhuān)業(yè)DJ，這樣會(huì )為你的婚禮增色不少，在燭光婚禮進(jìn)行中，樂(lè )曲始終伴以浪漫，幽雅，動(dòng)人抒情的旋律來(lái)烘托新人在婚禮司儀督導下，整個(gè)婚禮隆重，浪漫而神圣。
10. 彩條 花瓣：當新人出場(chǎng)時(shí)，親友在兩邊拋灑彩條，花瓣，配合泡泡機，煙霧機的使用，營(yíng)造出浪漫唯美的畫(huà)面。
11. 其他小道具：在婚禮進(jìn)行的過(guò)程中，可以穿插幾個(gè)趣味小游戲，以調劑現場(chǎng)氣氛，而且能讓賓客充分參與到婚禮現場(chǎng)來(lái)，可以說(shuō)是一舉多得。
12.香檳塔：香檳塔的布置可以別出心裁一點(diǎn)，在造型上面有所突破和創(chuàng )新。
【策劃書(shū)】相關(guān)文章：
年會(huì )策劃書(shū)12-29
公益策劃書(shū)10-16
英語(yǔ)策劃書(shū)12-24
商業(yè)策劃書(shū)11-25
融資策劃書(shū)09-23