活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃[錦集7篇]

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1

　　一、活動(dòng)組委會(huì )

　　(一) 負責：董事會(huì )成員、總經(jīng)辦、企劃部

　　(二) 成員：各部門(mén)負責人

　　二、活動(dòng)時(shí)間：9月18日至9月30日

　　三、活動(dòng)目的：借助中國的傳統節日“中秋節”小長(cháng)假和國人的七日長(cháng)假“國慶節”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢。

　　四、活動(dòng)主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

　　五、活動(dòng)口號：略

　　六、場(chǎng)景布置：

　　(一) 場(chǎng)外布置：

　　大門(mén)對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節; 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內容;

　　在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

　　(二) 場(chǎng)內布置：

　　1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

　　2. 在一樓大廳設立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);

　　3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

　　4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。

　　5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面);吊旗1000張。

　　6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強對電梯口布置。

　　7. 中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的.燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂(lè )”，在從再加上其它的裝飾物。

　　七、宣傳策略

　　(一) DM海報宣傳

　　(二) 電視媒體宣傳

　　(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內容;

　　(四) 時(shí)間：

　　(五) 費用收�。�

　　(六) 宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。

　　(七) 場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

　　(八) 場(chǎng)內播音宣傳;

　　(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節快樂(lè );中秋大宗購物熱線(xiàn)：*****”

　　八、活動(dòng)策略：

　　? 活動(dòng)一：購物滿(mǎn)20留住快樂(lè )瞬間

　　活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日

　　活動(dòng)內容：一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎活動(dòng)。

　　獎項設置：

　　一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐

　　二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐

　　三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處咨詢(xún)。此項活動(dòng)獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節

　　進(jìn)行。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2

　　一、 目的：

　　滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨、降低用戶(hù)投訴、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩定，確保順利渡過(guò)20xx年度“315”消費者權益保障日，提升上海**汽車(chē)美譽(yù)度。

　　二、 活動(dòng)內容：

　�。ㄒ唬� 重點(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：

　　1） 用戶(hù)的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。

　　2） 用戶(hù)直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。

　　3） 用戶(hù)因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線(xiàn)兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。

　　4） 重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

　　5） 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi)。

　　6） 保修期內同一輛車(chē)單月索賠次數在3次以上的；

　　7） 三包期內非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內更換過(guò)二次以上的。

　　8） 用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內拒絕維修的范圍

　�。ǘ�）級別分類(lèi)

　　1） AAA級用戶(hù)（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門(mén)，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天；

　　2） AA級用戶(hù)（到經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會(huì )背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天；

　　3） A級用戶(hù)（提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩定和安撫，處理周期不得超過(guò)2天；

　　由各大區銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負責自管轄區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報的《上海**汽車(chē)重點(diǎn)用戶(hù)排查表》（表附后），銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報大區經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統報一次，25日之后出現的重點(diǎn)用戶(hù)另行當日申報，以E-mail（server@c-sma.com）方式申報。

　　本通知將納入服務(wù)站日�？己隧�，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。

　　（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

　　必須督促服務(wù)商根據上海**汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執行），達到以下目的`：

　　1） 作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶(hù)檔案。

　　2） 提前發(fā)現重點(diǎn)用戶(hù)，及時(shí)處理，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級。

　　3） 篩選出忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)行正面宣傳。

　　4） 為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量，防止用戶(hù)流失。

　　（四）配件組織工作

　　備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計劃，進(jìn)行合理的配件庫存準備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

　　3月5日至3月25日之間，對于重點(diǎn)用戶(hù)的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協(xié)理或大區經(jīng)理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續。如配件中轉庫無(wú)此配件，立即聯(lián)系當地經(jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。

　　服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔保發(fā)貨：

　　1）1萬(wàn)元以?xún)鹊呐浼�貨款，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。

　　2）2萬(wàn)元以?xún)鹊呐浼�貨款，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理、大區經(jīng)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

　　3）2萬(wàn)元以上的配件貨款，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理、大區經(jīng)理簽字后報統籌組組長(cháng)廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

　　（五）經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應對方案：

　　設立“3.15”專(zhuān)項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

　　實(shí)行24小時(shí)熱線(xiàn)服務(wù)制度。

　　確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。

　　實(shí)行“3.15”現場(chǎng)活動(dòng)監督、參與及派人蹲點(diǎn)。

　　協(xié)助銷(xiāo)售、服務(wù)經(jīng)理對當地媒體、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪(fǎng)。

　　建立重點(diǎn)用戶(hù)臺帳，并建立危機預警機制。

　　對重點(diǎn)用戶(hù)的挖掘和排查。

　　建立市場(chǎng)用戶(hù)回訪(fǎng)機制，并對重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行不定期電話(huà)回訪(fǎng)，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪(fǎng)，個(gè)別用戶(hù)實(shí)行24小時(shí)監控。

　　保證配件的供應，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養工作。

　　按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3

　　活動(dòng)主題：歡樂(lè )童年 精彩無(wú)限

　　活動(dòng)目的：“孩子是祖國的未來(lái)”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長(cháng)的節日，也是絕好的商業(yè)機會(huì )，“六一”國際兒童節不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷(xiāo)提前推出，通過(guò)兒童節多做一些讓顧客參與的活動(dòng)，提高國祥購物中心在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來(lái)提高成人的消費，以特別的活動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高“國祥”的知名度。

　　活動(dòng)時(shí)間：6月1日

　　活動(dòng)內容：

　　歡樂(lè )兒童節活動(dòng)一：

　　六一兒童節凡消費的前100名顧客（帶小孩）贏(yíng)大獎憑小票贈賀卡一張

　　歡樂(lè )兒童節活動(dòng)二：

　　六一兒童節車(chē)技大比拼，5歲至10歲之間的小朋友在指定的時(shí)間地點(diǎn)范圍內到達目的地，評出一、二、三等獎。

　　一等獎：價(jià)值53.3元遙控汽車(chē)一輛

　　二等獎：價(jià)值36.4元遙控汽車(chē)一輛

　　三等獎：價(jià)值29.9元遙控汽車(chē)一輛

　　參加車(chē)技大比拼，從即日起開(kāi)始報名啦！持出生證或戶(hù)口本在國祥購物中心客服組報名。

　　歡樂(lè )兒童節活動(dòng)三：

　　活動(dòng)期間，兒童用品、玩具全場(chǎng)9折銷(xiāo)售。

　　歡樂(lè )兒童節活動(dòng)四：

　　當日累計購物滿(mǎn)61元的顧客（或小朋友），均有機會(huì )和喜羊羊留念合影一張，（特價(jià)商品，打折商品，蔬菜水果，糧油）不參與。

　　歡聚國祥、童趣真滋味，我的.童年，我的選擇。參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè )、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的xx年兒童節。

　　歡樂(lè )兒童節活動(dòng)五：

　　當日累計購物滿(mǎn)161元的顧客（或小朋友），享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常6+ 1轉轉來(lái)”活動(dòng)。

　　一等獎：價(jià)值29元學(xué)生書(shū)包一個(gè)

　　二等獎：價(jià)值8元餅干一袋

　　三等獎：價(jià)值一元雪糕一只

　　歡樂(lè )兒童節活動(dòng)六：

　　綠色環(huán)保----超市在行動(dòng)！

　　綠色環(huán)保，從我做起，活動(dòng)期間，超市購物單票滿(mǎn)48元，送環(huán)保袋1個(gè)，滿(mǎn)96元送2個(gè)，（最多送5個(gè)）。

　　給兒童一個(gè)快樂(lè )的六一，他們才是六一的主人，要讓他們感覺(jué)到幸福與快樂(lè )。

　　我的節日，我做主

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4

　　一、主辦單位：

　　湖南雨露商貿有限公司

　　承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )

　　協(xié)辦單位：172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

　　二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日

　　三、活動(dòng)意義

　　1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng )造更多的理論與踐相結合的機會(huì )，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團隊合作等方式挑戰自我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我;

　　2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團在整個(gè)長(cháng)沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì )的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì )在各商家心中的良好形象。

　　3、加強各大高校協(xié)會(huì )之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

　　5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學(xué)生創(chuàng )造新的就業(yè)機會(huì )，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個(gè)階段。

　　1、報名宣傳

　　u時(shí)間：4月15日--4月22日

　　u地點(diǎn)：由各大賽區現場(chǎng)報名點(diǎn)

　　u負責人：各賽區委員

　　u要求：

　　1)填寫(xiě)報名表

　　2)到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料

　　2、初賽

　　時(shí)間：4月13日至4月19日

　　地點(diǎn)：各賽區即各個(gè)高校

　　參賽人員：所有參加報名團隊

　　負責人：各賽區委員

　　比賽方式：

　�、�、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺�慕思”的了解。此環(huán)節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

　�、�、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。參賽團隊對賽委會(huì )提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷(xiāo)售額為標。

　　3、復賽

　　時(shí)間：4月20日至4月26日

　　地點(diǎn)：長(cháng)沙市區

　　參賽人員：各大賽區前五名隊伍

　　負責人：賽委會(huì )

　　比賽方式：

　�、�、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì )。然后再由賽委會(huì )進(jìn)行評選。

　�、�、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會(huì )提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內在長(cháng)沙市區內進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。

　　4、決賽：

　　時(shí)間：5月9日

　　地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

　　參加人員：復賽產(chǎn)生的15強，整個(gè)賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

　　比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會(huì )，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現場(chǎng)票，再根據總分決出的`冠亞季軍頒獎，以及各個(gè)獎項的頒獎。

　　五、比賽評分細則

　　初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節總分評出前五名。

　�、侪h(huán)節為占初賽總分的30%;②環(huán)節為70%(兩個(gè)環(huán)節都為100分計)

　　初賽總分為(①環(huán)節得分)×30%+②每隊環(huán)節銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額×70%

　　各賽區前5強晉級

　　復賽：①環(huán)節(PPT創(chuàng )意得分*20%)+②環(huán)節(每隊銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò )投票得分*20%+短信投票得分*30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀(guān)眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò )投票得分*20%

　　總分前三名分別為冠亞季軍.

　　具體評分標準：

　　a.PPT創(chuàng )意評分由賽委會(huì )根據滿(mǎn)分100分的標準,就PPT的內容,表達,創(chuàng )意綜合評分.

　　b.網(wǎng)絡(luò )投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準，以網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò )得票數第一名計100分。

　　參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )得票數/網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數×100分。

　　如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　以此類(lèi)推。

　　c.短信投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算。短信得票數第一名計100分。

　　參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。

　　如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　六、獎項調置

　　(一)決賽獎項：

　　1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書(shū))

　　亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書(shū))

　　季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū))

　　“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

　　入圍決賽團隊可獲得公司培訓實(shí)踐機會(huì )，表現突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

　　2)所有參賽團隊在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節中的銷(xiāo)售利潤,50%返還銷(xiāo)售團隊。

　　3)所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環(huán)節中，所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。

　　(二)組織獎項

　　1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

　　突出貢獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

　　2)賽委會(huì )各成員都有機會(huì )直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

　　七、賽事管理：

　　1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)賽委會(huì )，賽委會(huì )由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )若干主要干部和賽區協(xié)會(huì )負責人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì )全權負責。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5

　　按照我行現有對公客戶(hù)情況，將客戶(hù)細分為兩大類(lèi)十一小類(lèi)，分別為：政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)，包括市財政類(lèi)、市區財政類(lèi)、外縣財政類(lèi)、公積金系統、住建系統、社保系統、文教系統、醫衛系統及其他機構類(lèi)客戶(hù);公司類(lèi)客戶(hù)，包括授信公司類(lèi)和一般公司類(lèi)。按照不同的客戶(hù)分類(lèi)，分別制定、實(shí)施專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)方法。對各類(lèi)對公客戶(hù)初步擬定的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

　　(一)政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)

　　截止3月末我行政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款合計為XXX億元，其中各級財政系統存款合計XXX億元，其他政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款較少，如醫療衛生系統存款XXX億元、文教系統存款XXX億元。

　　政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有其獨特的特點(diǎn)和優(yōu)勢，根據政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，擬對政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)每月開(kāi)展專(zhuān)項攻堅活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅目標，集合全行資源統一營(yíng)銷(xiāo)。 具體如下：

　　1、做好信息收集工作、摸清客戶(hù)情況

　　政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有較強的政策性，政策變化會(huì )對政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)生極大地影響，做好政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，核心問(wèn)題就是把握好政策。如：政府客戶(hù)、事業(yè)法人單位的組織架構、組織形態(tài)、主體資格認定等問(wèn)題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。由副行長(cháng)、總監帶隊，通過(guò)組織人員廣泛收集客戶(hù)信息。每月確定一個(gè)小類(lèi)的政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)為當月主要目標，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶(hù)情況，結合收集到的客戶(hù)信息和我行目前的客戶(hù)情況，為全面介入營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。

　　2、根據掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　按照客戶(hù)所屬部門(mén)或條線(xiàn)細分客戶(hù)類(lèi)型，確定具體的`公關(guān)對象，由副行長(cháng)、總監帶隊，相關(guān)支行行長(cháng)為成員形成攻堅小組，每月確定一個(gè)攻堅條線(xiàn)，通過(guò)突破其中一個(gè)客戶(hù)或上級機關(guān)的方式，開(kāi)展專(zhuān)項聯(lián)合攻堅行動(dòng)，拓展我行在該條線(xiàn)的市場(chǎng)份額。

　　政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有專(zhuān)業(yè)集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點(diǎn)�？蛻�(hù)之間往往具有較強的同一性，可利用同一條線(xiàn)客戶(hù)之間的聯(lián)系進(jìn)行統一營(yíng)銷(xiāo)，如借助衛生局的關(guān)系統一營(yíng)銷(xiāo)各醫院客戶(hù)、利用教育局的聯(lián)系統一營(yíng)銷(xiāo)各學(xué)�？蛻�(hù)等。

　　3、做好延伸營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)

　　對于已建立聯(lián)系的客戶(hù)，由支行(部)指派專(zhuān)人進(jìn)行日常維護，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對該客戶(hù)進(jìn)行維護管理，及時(shí)掌握客戶(hù)資金變動(dòng)情況，做好下游客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。

　　政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有延伸性和綜合性。該類(lèi)客戶(hù)具有資金源頭作用，可以通過(guò)他們做好拓展下游客戶(hù)的前期準備，開(kāi)發(fā)下游客戶(hù)的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營(yíng)銷(xiāo)介入政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)在做好資產(chǎn)和負債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，有計劃、有步驟、有系統的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)下游客戶(hù)，充分發(fā)揮這些客戶(hù)授信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險相對較小、存款營(yíng)銷(xiāo)潛力較大的優(yōu)勢，整體推進(jìn)，打好長(cháng)期穩定合作的基礎。

　　4、加強考核激勵機制

　　對各攻堅小組每月攻堅情況進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅營(yíng)銷(xiāo)情況，對成功介入目標客戶(hù)的支行(部)進(jìn)行獎勵。獎勵方案如下：

　　(1)月度攻堅目標新增考核

　　本考核以該月確定的攻堅目標客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(cháng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評價(jià)指標。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅獎勵，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(cháng)支行按照增長(cháng)比例分配。

　　(2)月度政府機關(guān)客戶(hù)增長(cháng)考核

　　本考核以所有政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(cháng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評價(jià)指標。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅獎勵，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(cháng)支行按照增長(cháng)比例分配。

　　(二)授信公司類(lèi)客戶(hù)

　　截止3月底，我行對公貸款達XXX億元，但授信公司類(lèi)客戶(hù)存款僅為XXX億元，授信客戶(hù)貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴重偏低。據了解，部分同業(yè)在向客戶(hù)發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例達到1:1，甚至達到1:2。

　　對于現有的授信客戶(hù)，應進(jìn)一步深入挖掘客戶(hù)潛力，從日常結算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長(cháng)、總監、支行行長(cháng)形成攻堅小組，對各支行授信客戶(hù)進(jìn)行攻堅，加大授信客戶(hù)存款占比。同時(shí)圍繞現有客戶(hù)的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)。

　　(三)一般公司類(lèi)客戶(hù)

　　要求各支行(部)梳理現有的一般公司類(lèi)客戶(hù)，深入了解客戶(hù)需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門(mén)收款等多項業(yè)務(wù)需求。通過(guò)發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)，增強客戶(hù)對我行的依賴(lài)性，同時(shí)提升其對我行的綜合貢獻度。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6

　　一、使命陳述

　　本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音，旨在吸引學(xué)生前來(lái)購買(mǎi)，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷(xiāo)售的商品主要有現做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標，日均飲品銷(xiāo)售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)本店優(yōu)勢(strengths)：

　　1、飲品種類(lèi)齊全;

　　2、飲品更具個(gè)性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費者結合自身情況選擇;

　　3、本店會(huì )定期推出新品(結合季節變化與熱點(diǎn)潮流);

　　4、消費者可以看到飲品的制作過(guò)程，對飲品更加放心;

　　5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費者心情舒暢;

　　6、本店使用多鐘促銷(xiāo)手段，如會(huì )員儲值卡、儲值滿(mǎn)額贈送、會(huì )員積分兌換制度等等。

　　7、本店產(chǎn)品較低，利潤率較高;

　　8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應;

　　9、提供微信、支付寶訂購、外賣(mài)服務(wù)。

　　(二)本店劣勢(weaknesses)：

　　1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費者;

　　2、本店的產(chǎn)品、促銷(xiāo)手段門(mén)檻低，易被模仿;

　　3、房租成本高。

　　(三)機會(huì )(opportunities)：

　　1、東校區內奶茶店數目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷(xiāo)手段多樣化的奶茶店;

　　2、本店位于連接東區與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大;

　　3、大一新生即將入學(xué)，本店對其吸引力更大;

　　4、當下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費群體。

　　(四)威脅(threats)：

　　1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長(cháng)的開(kāi)店歷史，一直獨霸東校區奶茶市場(chǎng)，在學(xué)生中的影響力較大;

　　2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標，對奶茶等飲品的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。

　　三、顧客心理分析及讓顧客滿(mǎn)意和忠誠的措施

　　(一)心理分析

　　新開(kāi)的奶茶店，對奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生，有較大可能會(huì )來(lái)嘗鮮，如果對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿(mǎn)意，他們會(huì )再來(lái)光顧，成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒(méi)有一定的銷(xiāo)售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來(lái)消費的可能性相對較小。

　　(二)相關(guān)措施

　　1、提供個(gè)性化服務(wù)，給消費者更多的選擇權;

　　2、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來(lái)消費，例如全場(chǎng)

　　5.8折、買(mǎi)一贈一，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的`服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的滿(mǎn)意度與忠誠度，吸引他們再次消費，提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力;

　　3、為顧客免費辦理會(huì )員卡，會(huì )員卡可以充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠;

　　4、實(shí)行會(huì )員積分制，一員積一分，積滿(mǎn)500分可抵5元現金使用;

　　5、周期性推出新品與會(huì )員半價(jià)商品。

　　四、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)

　　(一)市場(chǎng)細分

　　校內的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：

　　1、口渴時(shí)對飲品的需求，例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過(guò)體育課的學(xué)生;

　　2、天氣寒冷時(shí)對熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對冷飲的需求。

　　心理需求包括：

　　1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;

　　2、交際的需要。

　　(二)目標市場(chǎng)

　　因為不同需求對本店的產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標市場(chǎng)的劃分，但需結合季節等客觀(guān)因素，如夏季將銷(xiāo)售重心放于冷飲，冬季將銷(xiāo)售重心放于熱飲。

　　五、定位戰略與品牌戰略

　　在校大學(xué)生數量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化，消費者可以完全根據其個(gè)人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專(zhuān)屬飲品。

　　六、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛生，建立完善的質(zhì)量保證體系;

　　產(chǎn)品外觀(guān)：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀(guān);

　　產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門(mén)店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;

　　產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛生、環(huán)保、美觀(guān)、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位;

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：結合季節、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。

　　七、價(jià)格策略

　　因為東校區內只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導向的定價(jià)策略。

　　本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類(lèi)飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì )員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理會(huì )員卡，會(huì )員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì )員積分制，一員積一分，積滿(mǎn)500分可抵5元現金使用;憑會(huì )員卡購買(mǎi)新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì )員卡享受五折的飲品。

　　八、分銷(xiāo)策略

　　消費者不僅可以到店購買(mǎi)消費，還可以通過(guò)支付寶與微信訂購外賣(mài)。不足3杯的外賣(mài)，每一杯收取1元配送費;購滿(mǎn)3杯的外賣(mài)，免費配送。

　　九、營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施

　　1、聘請愿意兼職的同學(xué)，在開(kāi)張的前三天，在奶茶店門(mén)口進(jìn)行宣傳。屆時(shí)，我們將準備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來(lái)往的人群免費品嘗;

　　2、在食堂門(mén)口、教超門(mén)口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優(yōu)惠;

　　3、在開(kāi)張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此基礎上，買(mǎi)三送一。附：

　　銷(xiāo)售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。

　　利潤：?jiǎn)渭�產(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以?xún)�，價(jià)格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上。

　　市場(chǎng)占有率：50%以上。

　　競爭狀態(tài)：東校區內只有一家奶茶店與之競爭。

　　網(wǎng)友對“食品飲料營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃材料”評價(jià)：公文中的戰斗機。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7

　　一、活動(dòng)主題：

　　禮情款款，歡度國慶

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年XX月XX日——XX月XX日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、以國慶節為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽(yù)度；

　　2、借助國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額；

　　3、加深超市與消費者的相互了解與情感溝通；

　　4、擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區居民”的形象。

　　四、活動(dòng)內容：

　�。ㄒ唬┵I(mǎi)XX元送XX元現金

　　1、活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日——XX月XX日

　　2、活動(dòng)內容：為慶祝國慶節的到來(lái)，回報廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)XX元即可返回XX元現金，滿(mǎn)XX元可返回XX元現金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購。

　　3、注意事項：

　�。�1）顧客購買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現現金。

　�。�2）單張購物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計參加。

　�。�3）顧客領(lǐng)取現金時(shí)，需由工作人員加蓋“現金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

　�。�4）該返現活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費的.顧客，以小票機打日期為準。

　�。ǘ�）國慶狂歡，XX大禮瘋狂送

　　國慶狂歡，狂歡

　　1、活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日——XX月XX日

　　2、活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)期間，公司在第XX期促銷(xiāo)手冊（時(shí)間：XX月XX日—XX月XX日）封面上印刷國慶現金券，現金券面值XX元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿(mǎn)XX元可使用一張，直接省XX元現金，購物滿(mǎn)XX元可使用兩張，多買(mǎi)多用，依次類(lèi)推�，F金券不可兌換現金。

　　3、注意事項：

　�。�1）顧客憑現金券消費時(shí)，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

　�。�2）現金券為一次性使用，消費結賬時(shí)需由工作人員將現金券收回。

　�。�3）顧客使用現金券消費，退貨時(shí)只退回現金部分，現金券部分不予退回。

　�。�4）現金券不找零、不可兌換現金。

　　五、活動(dòng)分工及執行

　　部門(mén)：營(yíng)運部

　　負責和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費用的分攤。負責培訓員工活動(dòng)的內容和操作方法。

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