產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃1
一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營(yíng)店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備： 1、人員安排 :
2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的`制作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市” 2.3 X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。 2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài) 2.6宣傳單內容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區
4.1.1 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳； 4.1.2 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，
配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。 4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4 軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1 專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2 活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內供顧客自��；
6.5 專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6.6 專(zhuān)人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7 每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤； 7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；
十、費用預算 ：
預計銷(xiāo)售： 固定成本： 變動(dòng)成本：
十一、效果評估：
1、 成立評估小組 2、 組織評估
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2
一、活動(dòng)背景
每年_月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，_月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、__送清爽!!
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_號——20__年_月_號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
__市及各區縣
七、活動(dòng)規劃
(一)活動(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期_個(gè)月，具體時(shí)間是從20__年_月_日_時(shí)到20__年_月_日_時(shí)。
2、地點(diǎn)：__市__廟__服飾專(zhuān)賣(mài)店及__市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策：
�、俅黉N(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
�、诰唧w內容：將設定買(mǎi)贈：_元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
_-_元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、_元以上的定為_(kāi)折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的'_%，同時(shí)_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)_。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓_服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是_萬(wàn)元，以及各種應急費用_萬(wàn)元。
(二)活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃3
一�；顒�(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二�；顒�(dòng)主題
炎炎酷夏、森馬送清爽！
三�；顒�(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四�；顒�(dòng)時(shí)間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五�；顒�(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六�；顒�(dòng)城市
南京市及各區縣
七�；顒�(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策：
�、俅黉N(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
�、诰唧w內容：將設定買(mǎi)贈：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、
店內的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的`促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn)，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來(lái)說(shuō)，起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運用，達到突出重點(diǎn)，最大限度強化形象。
八。促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、
200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九�；顒�(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟，充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十。經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一。宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二。效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)森馬。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)目的
充分利用資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象
此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體，我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)？哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)？這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷(xiāo)？服務(wù)促銷(xiāo)？消費信用？還是其它的某種促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的.促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費者，更能去打動(dòng)消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結，并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì )增大效果，如果選擇的不好就會(huì )費力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續多少時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間太短會(huì )導致在這一時(shí)間內很多消費者無(wú)法實(shí)現購買(mǎi)或者重復購買(mǎi)，很多應獲得得利益不能實(shí)現，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。
六、廣告配合方式
想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負責與政府、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負責文案策劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負責現場(chǎng)管理協(xié)調各方面關(guān)系？誰(shuí)負責相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客滿(mǎn)意度調查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表等方法。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行
主要是現場(chǎng)活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀律都要作出明確細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調整，確保對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續宣傳。
十、費用預算
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃5
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買(mǎi)，活動(dòng)的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達到預期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)春節金帝常規產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢地位。
一、活動(dòng)背景
公司自1月份開(kāi)始，為了迎接春節、情人節的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛A，爭取在春節開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，最終的目標是為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
二、活動(dòng)主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；
搶占市場(chǎng)先機，爭取到的'最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達到預期效果
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動(dòng)準備：
所有的應季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導購人員
保證持續不斷的買(mǎi)贈、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
六、活動(dòng)時(shí)間：
1月1日—1月２１日（１月１2日開(kāi)始情人節產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區賣(mài)場(chǎng)都將按照情人節金帝產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施方案，同期開(kāi)展情人節促銷(xiāo)活動(dòng)）
七、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
常規裝：（產(chǎn)品規格略）
分享裝：（產(chǎn)品規格略）
禮盒裝：（產(chǎn)品規格略）
八、活動(dòng)方式：
買(mǎi)贈：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主
陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節炮燭，充分營(yíng)造出節日的氣氛；
九、活動(dòng)因素：
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈品
十、促銷(xiāo)宣傳品設計：
促銷(xiāo)用品—春節封套朱紅色為底的春節封套—240g
金色為的春節封套—312g吉祥如意（朱紅色）
春節封套—418g吉祥如意（金色）春節封套—588g春節封套—135g
春節封套—206g對對裝
春節封套—160g果仁蛋（opp）
春節封套—360g（opp）
金色春節吊牌—218/618g
金色春節吊牌—265/880g
金色春節吊牌—405/618/608g
紅色與金色宣傳用品—春節海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品—爆竹
十一、春節促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少；
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計劃：
春節封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時(shí)盡可能在賣(mài)場(chǎng)內以?xún)蓚�(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個(gè)分工司自行制作）。
在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應該（）靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊公司常規產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據賣(mài)場(chǎng)規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷(xiāo)贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導購促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導購員負責陳列面維護與導購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證春節造勢活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
全面啟動(dòng)團購的定時(shí)拜訪(fǎng)，隨時(shí)宣傳團購政策及禮品贈送；全線(xiàn)開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠意；
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為春節活動(dòng)造勢起到烘托效果。
結論：
本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下，達到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿(mǎn)喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現公司預期銷(xiāo)售目標，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預測分析作用。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃6
一、促銷(xiāo)目的：利用五一假期，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷(xiāo)時(shí)間：xx 年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、促銷(xiāo)城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式：運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：購物三天樂(lè )，天天都快樂(lè )
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略：
為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的`完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；
促銷(xiāo)形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：
1、 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、 現在來(lái)買(mǎi)，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。
規則設定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎活動(dòng)。
獎品設置：一等獎 價(jià)值400元的美容護膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地頂瓜瓜平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購，抽獎?dòng)玫目蛻?hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：
注：購買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈活動(dòng)，購買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈活動(dòng)的同樣可以參加抽獎活動(dòng)。 買(mǎi)贈指買(mǎi)正品、新品達到多少金額，送內衣或線(xiàn)衫一套/件，贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶(hù)活動(dòng)組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執行，如不能按統一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對其進(jìn)行嚴厲處罰。
促銷(xiāo)物料準備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 DM宣傳單 1000/點(diǎn)
3、 海報 1張/點(diǎn)
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統計，4月15之前將各個(gè)數量報回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)；
2、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍；
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)（X展架或其他物料）；
4、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內的活動(dòng)廣場(chǎng)，因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周?chē)艓讉�(gè)模特,花車(chē)10-20節圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺之間.現場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場(chǎng)氛圍
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負責向女
性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執行期間，DEBEST各大區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃7
1.適合營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及實(shí)施要點(diǎn)
�。�1）包裝外贈品
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項：
A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
b.具有購買(mǎi)吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
e.緊密結合促銷(xiāo)主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
B.贈品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )誤導消費者該產(chǎn)品只會(huì )送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
�。�2）免費樣品派發(fā)
A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶(hù)派送
c.目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
g.工會(huì )派送
B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
C.實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
e.一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
�。�3）折價(jià)券
折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價(jià)券。2.是針對經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹講講針對消費者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
C.充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
D.折價(jià)券的'面值 通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統一銷(xiāo)毀。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
�。�4）減價(jià)優(yōu)惠
實(shí)施要點(diǎn)：
A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)。如
果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
B.減價(jià)標示的設計，要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費者對商品的觀(guān)察。
C.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì )有損品牌形象。
D.消費者購物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機利用消費者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。 E.特別注意現場(chǎng)的安全管理
�。�5）自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式。
A.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理
c.可提高品牌形象。
d.用以強化廣告主題
e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
B.實(shí)施要點(diǎn)：
a.需要媒體廣告配合
b.贈品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈品時(shí)必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷(xiāo)的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？
最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
c.效果反應。 一般兌換率不會(huì )超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認同等等。
d.出色的自助獲贈促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。
e.限制兌換地點(diǎn)
�。�6）退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買(mǎi)商品的全部或部分金額。
�。�7）以舊換新
以舊換新是指消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用；如果消費者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
目的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。
c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
缺點(diǎn)：a.促銷(xiāo)成本高
b.促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費品。
c.操作較麻煩。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類(lèi)競爭性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，
篇三：產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案
一、 給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題
什么是完美的主題呢？主要標準有三條：
一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì )意義，有社會(huì )意義，才會(huì )引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì )有人氣。比如三八節主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì )來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì )意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢(xún)義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買(mǎi)也贈換也贈！”。副題“用××產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買(mǎi)一盒××，就向奧運會(huì )捐獻一分錢(qián)。
四是策劃主題是本著(zhù)公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話(huà)題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì )意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！
二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì )太熱太冷，不會(huì )讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！
三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實(shí)現真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì )使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(cháng)短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng )新，依靠創(chuàng )新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理！常規促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(cháng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？
一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關(guān)鍵
筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預告，結果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷(xiāo)活動(dòng)，應該在活動(dòng)前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時(shí)，這里推薦以下組合預告組合：
A、電視＋廣播＋報紙。
B、電視（廣播）＋報紙。
C、手機短訊＋報紙
D、電視（廣播）＋戶(hù)外POP海報
E、夾報彩頁(yè)＋電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場(chǎng)這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費時(shí)，張貼海報就可能是唯一的預告方式了�？梢栽谏鐓^告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠(chǎng)家人員把宣傳品藏在包里，趁著(zhù)醫院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶(hù)外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本，不預告活動(dòng)不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預告。
五、現場(chǎng)氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現銷(xiāo)售。你可以用以下手段渲染現場(chǎng)氣氛。
1、 視覺(jué)手段：
· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著(zhù)裝。
· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽(tīng)覺(jué)手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、 現場(chǎng)表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場(chǎng)表演、現身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品
1、采用拍賣(mài)方式。以遠遠低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權以出價(jià)購買(mǎi)�，F在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。
2、采取批量作價(jià)方式，購買(mǎi)的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。
3、采取限時(shí)段購買(mǎi)饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會(huì )說(shuō)：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的，而且挺刺激的！”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁(yè)中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶(hù)中非�？粗�。
再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設計也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設計：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠(chǎng)家低價(jià)采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài)，價(jià)格信息不對稱(chēng)，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠(chǎng)家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒(méi)有人知道它的價(jià)格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買(mǎi)我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷(xiāo)活動(dòng)準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場(chǎng)活動(dòng)責任到人，事先預演可能出現的所有問(wèn)題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問(wèn)題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場(chǎng)局面。
3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復溝通培訓，讓每個(gè)人都能對促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復述自己的職責，出現問(wèn)題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動(dòng)，保證執行效果。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃8
一、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日-5月9日
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應，進(jìn)一步提升匯佳的`企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎
四、活動(dòng)口號：
五一逛xx，購物中大獎;低價(jià)降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：
DM4月30日---5月4日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內POP，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略：
1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類(lèi)，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuān)柜30，老店25
2)五一逛xxx，購物中大獎
3)低價(jià)降到底，好運轉不停
4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會(huì )，精彩演出(內部員工)
7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場(chǎng)預賽
8)5月9日母親節，母親購物有禮。凡于5月9日來(lái)我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃9
一、目標
把握購物高潮，舉辦超級市場(chǎng)接力大搬家，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
二、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ┙恿Υ蟀峒一顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x �。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以x產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)xx公司家電，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買(mǎi)xx產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
四、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙緓x家電國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次x分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝x廣告用x一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的`強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
五、舉辦經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
六、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃10
一、活動(dòng)目的
1、擴大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(cháng)期客戶(hù)。
二、活動(dòng)對象
1、“xxx”xx區客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數
3、20xx年x月x日xx市x區，活動(dòng)天數：x天。（需要確認）
三、店鋪宣傳
xx主站宣傳開(kāi)業(yè)前在xx上公布開(kāi)業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì )員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶(hù)實(shí)體店、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息，達到關(guān)注效果。
在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí)，“xx商城”商品活動(dòng)與其同步，即：在“xx商城上購買(mǎi)的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè)、現場(chǎng)預定商品。
1、在開(kāi)業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。
2、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè)。
四、贈送小禮品
1、通過(guò)網(wǎng)站訂購形式的`會(huì )員，贈送小禮品。
2、到實(shí)體店消費滿(mǎn)50元的會(huì )員贈送小禮品。
3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì )員卡的用戶(hù)并消費滿(mǎn)x元，贈送小禮品。（根據會(huì )員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除）
五、商品促銷(xiāo)活動(dòng)
1、搶購每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。
2、（活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶(hù)）試運營(yíng)期間、后續不定期。
六、組合促銷(xiāo)
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌）
2、中端組合：
七、試運營(yíng)期間
1、不定期兩樣商品總款的x折（擬定）
打折促銷(xiāo)每天前x名購買(mǎi)以下商品的會(huì )員享受一定優(yōu)惠（不低于進(jìn)貨成本的前提下）：xxx。（具體商品設定根據商品種類(lèi)定制）
�。ɑ顒�(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò )形式通知“xxx”用戶(hù)）試運營(yíng)期間
換購促銷(xiāo)凡當天購買(mǎi)金額超過(guò)x元，加xx元可換購：杯具組合；不銹鋼系列；瓷碗系列�；顒�(dòng)形式永久，促銷(xiāo)商品定期更改
八、前期準備
1、人員安排
防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣(mài)場(chǎng)秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)。
2、物資準備
�。�1）和商品供貨廠(chǎng)家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。（產(chǎn)品經(jīng)理負責）
�。�2）準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價(jià)如下：
宣傳單頁(yè)（折頁(yè)，正反兩面印刷，書(shū)本樣式）
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃11
分析當前得營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
對同類(lèi)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒得認識。它是為指訂相應得營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確得營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據得�！爸褐朔侥馨賾鸩淮�，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、倨放飘a(chǎn)品得市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，品牌產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上得品牌產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得影響。
�、巯M者得接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險得分析，品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得判斷頗為精彩。如對品牌產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：
�、僖酝�(lèi)品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。
�、诹硪煌�(lèi)品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。
�、苌钏教岣�，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
2、對品牌產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如：計算機、家用電器等品牌產(chǎn)品得營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響。
市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )得把握和策略得運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃得關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對品牌產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在得具體問(wèn)題，表現為多方面：
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售。
·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
·品牌產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者得購買(mǎi)興趣。
·品牌產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
·銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
·促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在得問(wèn)題。
2、針對品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同得消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃12
一、活動(dòng)主題：
1.禮動(dòng)新春賀佳節--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮
2.金豬送福迎財神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿(mǎn)100六重送
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年
5.立丹新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年
6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
三、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┒Y動(dòng)新春賀佳節-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三)3天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門(mén)外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數量：300份x3天=900份預算：2.2x900=20xx元
�。ǘ┙鹭i送福迎財神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客凡購買(mǎi)參加此項活動(dòng)的商品，單柜消費滿(mǎn)100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專(zhuān)柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)
�。ㄈ┙鹭i送福好運連連-紅火靚禮滿(mǎn)100六重送
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價(jià)5元的'禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂(lè )2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類(lèi)推)。
贈品：(見(jiàn)上)數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)
�。ㄋ模┙鹭i報喜刮卡連年--購物滿(mǎn)200元，........為您備足精選年貨
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)8天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂(lè )”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元x1=3000元
(二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺)
成本金額：1720元x2=3440元
(三等獎3名旗開(kāi)得勝送、微波爐一臺)
成本金額：200元x3=600元
(四等獎16名合家歡樂(lè )送、暖被一床)
成本金額：100元x16=1600元
(五等獎32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元x32=1760元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元x64=2432元
(紀念獎無(wú)獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
�。ㄎ澹┬麓憾Y上禮---合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月19日(初二)2天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
�。┙鹭i進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間營(yíng)運部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì )商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)
7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日(二)-20xx年2月14日(三)2天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間：
1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。
2、真情告白，情歌點(diǎn)播站，讓浪漫的情歌表達你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。
3、情人節期間在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈品預算金額：20xx元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫(xiě)真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門(mén)立柱、側門(mén)橫眉各1套、3.門(mén)廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門(mén)看板2張、6.大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個(gè)費用預算:6,782元雜費：520元
印刷類(lèi)：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳
1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費)2,312元/1個(gè)
2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃13
活動(dòng)目的`
提高銷(xiāo)售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度!
活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月14日至20xx年10月21日。
活動(dòng)地點(diǎn)
新華中學(xué)，所有百好超市店面。
活動(dòng)主題
激情時(shí)刻、共飲百事
活動(dòng)內容
凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè )、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設置：
特等獎：華碩筆記本(1臺)
一等獎：雙肩包(1個(gè))
二等獎：美年達抱枕(1個(gè))
三等獎：飯盒(1個(gè))
四等獎：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)
活動(dòng)配置
宣傳海報：X展架2個(gè)，(擺放在新超市)
宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區、師范區)
活動(dòng)費用
由重慶百事天府飲料有限公司提供
活動(dòng)事項
1、此次活動(dòng)由廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不得參與現金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理。
2、廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員駐店時(shí)間為(12：00-14：00、17：00-18：30)。
3、百好員工培訓：此次活動(dòng)除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不在現場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃14
一、 策劃目的
活動(dòng)主題：改善xx公司營(yíng)銷(xiāo)策略，加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，打造xx品牌效應，提升xx品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)目的：擴大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jì)，增加企業(yè)連鎖店數量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時(shí)期，針對秋季時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1、行業(yè)分析：
眾所周知，運動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數運動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2、市場(chǎng)分析：
在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上，xx較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族，對于自己的品牌總是會(huì )有一種莫名的親切感。其次，xx的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀(guān)，xx品牌有潛力在其中占據一席之地。
�。ǘ┫M者分析
1、現有消費群體的構成：
�。�1）現有消費者的總量：達到上十萬(wàn)人 。
�。�2）.現有消費者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
�。�3）現有消費者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。
�。�4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2、現有消費者的消費行為：
�。�1）購買(mǎi)的頻率：每?jì)蓚�(gè)月一次。
�。�2）購買(mǎi)的數量：主要是以個(gè)人購買(mǎi)為主。
�。�3）購買(mǎi)的地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店。
3、潛在消費者：
�。�1）潛在消費者的特性：
年齡： 中老年人
職業(yè)： 工薪階級
受教育程度：高中以上
�。�2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對xx品牌沒(méi)有深入的認識。 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析：
�。�1）產(chǎn)品種類(lèi)：xx產(chǎn)品包括運動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運動(dòng)用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應運動(dòng)穿著(zhù)。
�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2、產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖�？墒亲鳛閲a(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3、產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：加強對產(chǎn)品外觀(guān)的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)， 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時(shí)尚、運動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統一，融入到企業(yè)運作的`各個(gè)環(huán)節共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：“要做中國的xx”，就必須全方位的進(jìn)入體育運動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備，塑造xx品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。
6、產(chǎn)品創(chuàng )新：
�。�1）環(huán)境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運會(huì )洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。
�。�2）創(chuàng )新策略：“秋季攻略”：
李寧公司將會(huì )在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀(guān)念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà)，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì )在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動(dòng)鞋和運動(dòng)服飾，
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位：xxx在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢，并且和xxx等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動(dòng)品牌之上和國際運動(dòng)品牌之下之間的位置，
�。�1）消費者認識：作為最為成功民族運動(dòng)品牌，代表著(zhù)民族運動(dòng)品牌的崛起和形象，
�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團隊力量壯大，
2、企業(yè)的競爭對手：
�。�1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌（如安踏、特步），
�。�2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動(dòng)品牌占據了大部分國內市場(chǎng)份額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌也占據一席之地，
3、企業(yè)與競爭對手的比較：
�。�1）機會(huì )：所在地區競爭對手少，
�。�2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會(huì )進(jìn)駐北京西路，占據市場(chǎng)份額
�。�3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場(chǎng)廣大，
�。�4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱，
三、營(yíng)銷(xiāo)現狀和社會(huì )分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著(zhù)健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著(zhù)美觀(guān)，時(shí)間長(cháng)，更講究的是他對我們腳的保護，和整個(gè)身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價(jià)值的。
據有關(guān)統計結果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運動(dòng)鞋，說(shuō)明“xx”的重點(diǎn)市場(chǎng)應該放在青年人和運動(dòng)員身上；68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“xx”運動(dòng)鞋，說(shuō)明運動(dòng)是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“xx”運動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的，滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上“xx”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃15
一、 策劃目的
活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷(xiāo)策略，加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)目的：擴大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jì)，增加企業(yè)連鎖店數量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時(shí)期，針對秋季時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.行業(yè)分析：
眾所周知，運動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數運動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場(chǎng)分析：
在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上，李寧較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族，對于自己的品牌總是會(huì )有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀(guān)，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。
�。ǘ┫M者分析
1. 現有消費群體的構成：
�。�1）現有消費者的總量：達到上十萬(wàn)人 。
�。�2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
�。�3）現有消費者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。
�。�4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現有消費者的消費行為：
�。�1）購買(mǎi)的頻率：每?jì)蓚�(gè)月一次。
�。�2）購買(mǎi)的數量：主要是以個(gè)人購買(mǎi)為主。
�。�3）購買(mǎi)的地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒(méi)有深入的認識。 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
�。�1）產(chǎn)品種類(lèi)：李寧產(chǎn)品包括運動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運動(dòng)用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應運動(dòng)穿著(zhù)。
�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖�？墒亲鳛閲a(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：加強對產(chǎn)品外觀(guān)的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)， 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統一，融入到企業(yè)運作的各個(gè)環(huán)節共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng )新：
�。�1）環(huán)境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運會(huì )洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。
�。�2）創(chuàng )新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會(huì )在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀(guān)念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà)，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì )在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動(dòng)鞋和運動(dòng)服飾，
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動(dòng)品牌之上和國際運動(dòng)品牌之下之間的位置，
�。�1）消費者認識：作為最為成功民族運動(dòng)品牌，代表著(zhù)民族運動(dòng)品牌的崛起和形象，
�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團隊力量壯大，
2．企業(yè)的競爭對手：
�。�1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌（如安踏、特步），
�。�2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動(dòng)品牌占據了大部分國內市場(chǎng)份
額，以安踏為代表的.晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌也占據一席之地，
3. 企業(yè)與競爭對手的比較：
�。�1）機會(huì )：所在地區競爭對手少，
�。�2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會(huì )進(jìn)駐北京西路，占據市場(chǎng)份額
�。�3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場(chǎng)廣大，
�。�4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱，
三、營(yíng)銷(xiāo)現狀和社會(huì )分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著(zhù)健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著(zhù)美觀(guān)，時(shí)間長(cháng)，更講究的是他對我們腳的保護，和整個(gè)身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價(jià)值的。
據有關(guān)統計結果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運動(dòng)鞋，說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應該放在青年人和運動(dòng)員身上；68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“李寧”運動(dòng)鞋，說(shuō)明運動(dòng)是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的，滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
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