淘寶活動(dòng)策劃
淘寶活動(dòng)策劃1
活動(dòng)主題：
迎七夕，只賺信譽(yù)不賺錢(qián)
活動(dòng)準備工作：
1、店面裝修：整體要突出節日的氣氛，促銷(xiāo)區、店招等可以適當的加入節日元素，這里不追求太大的改動(dòng)，只要整體風(fēng)格的協(xié)調，不然會(huì )給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。
2、寶貝描述：這一點(diǎn)很重要。好不容易把客戶(hù)帶進(jìn)店里，就應該讓客戶(hù)知道我們還有哪些促銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)感到實(shí)惠。而且不是客戶(hù)一進(jìn)來(lái)發(fā)現不合心意就關(guān)掉頁(yè)面�？梢栽趯氊惷枋龅淖钌厦�、中間、下方。選取2處，來(lái)強調我們的優(yōu)惠性。內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。
3、單純的特價(jià)，全場(chǎng)包郵，這樣會(huì )顯得毫無(wú)特色，因為這些很多店鋪平常都在做。這里可以來(lái)個(gè)2環(huán)促銷(xiāo)：第一步：客戶(hù)一進(jìn)店，我們就提供2—3樣產(chǎn)品，客戶(hù)10元以下就可以購買(mǎi)。用這步先鎖住客戶(hù)的腳步，讓他多逗留，他自然會(huì )看看店里還有沒(méi)有其他的一起買(mǎi)了。第二部：滿(mǎn)XX元包郵。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包郵的，再來(lái)這一步，就加強了第一步對客戶(hù)的誘惑。這時(shí)我們設置的包郵條件最好在買(mǎi)少量就可以達到的價(jià)格。
4、 搭配套餐 ：將首頁(yè)的幾種商品組合在一起，設置成套餐銷(xiāo)售。提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配，設置優(yōu)惠套餐店鋪購買(mǎi)轉化率 。給特色的.地方加上描述，如，衣服最特色的是什么，穿上去給人什么感覺(jué)，衣服適用什么場(chǎng)所，衣服的意義等。
5、淘金幣，可以分為2種：第一種，比如本來(lái)是100元，我們可以設置98元+200積分購買(mǎi)。第二種，買(mǎi)家買(mǎi)了東西我們送積分，超過(guò)100元送100積分。
推廣方式：
1、對我們以前的老客戶(hù)進(jìn)行維護，對活動(dòng)的時(shí)間，產(chǎn)品，用旺旺進(jìn)行通知。 通知的時(shí)候，盡量不要寫(xiě)得太廣告，可以寫(xiě)，“親，上次你買(mǎi)的那款衣服感覺(jué)怎么樣呢？現在有另外一款風(fēng)格類(lèi)似的在做促銷(xiāo)�！睅湘溄�。
2、淘寶社區發(fā)帖宣傳，帶上我們的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當下比較熱門(mén)的話(huà)題，或者用以產(chǎn)品的屬性為話(huà)題都可以。通過(guò)發(fā)貼ID引流到店鋪，報名參加社區促銷(xiāo)活動(dòng)，爭取社區首頁(yè)免費廣告位。 加入促銷(xiāo)幫派，爭取免費幫派推廣資源。淘寶促銷(xiāo)幫，促銷(xiāo)頻道（官方）等幫派，關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報名方案，并參與報名。
3、站外引流，直通車(chē)，淘寶客，淘寶網(wǎng)站活動(dòng)。據情況修改寶貝，增加活動(dòng)選中機率�，F在我們很多活動(dòng)已經(jīng)不來(lái)及參加了，寶貝銷(xiāo)售記錄都是需要10件，30件以上的。
4、設置VIP會(huì )員，購買(mǎi)產(chǎn)品即可加入會(huì )員。會(huì )員在以后購買(mǎi)可以享受9.5折優(yōu)惠。
5、買(mǎi)就送，不要全場(chǎng)包郵，設置一定量就包郵，可以設置低點(diǎn)，讓買(mǎi)家在基本購買(mǎi)上再加上其他產(chǎn)品。
6、讓已經(jīng)購買(mǎi)產(chǎn)品的買(mǎi)家穿著(zhù)寶貝拍照加上描述投到郵箱，如，照片和描述做得很好的可以有獎勵，獎勵根據店家做決定。一來(lái)，到時(shí)候，圖片可以加在淘寶描述里，二來(lái)，鼓勵了顧客的積極性。
附：促銷(xiāo)方案
促銷(xiāo)方案一：
降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買(mǎi)家眼球的一種促銷(xiāo)方案，當然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣(mài)產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當然如果適合情侶用，那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開(kāi)。
1、如果你的單品賣(mài)30—50元之間，價(jià)格可以設置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。
2、如果你的單品價(jià)格在30元左右，可以按照情侶裝來(lái)促銷(xiāo)，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛(ài)你，我想你的意思（注：1份情侶裝包含2份單品哦），如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買(mǎi)一些彩帶回來(lái)好好包裝的話(huà)，我相信那就很完美了。
3、如果你的單品價(jià)格在70—80區間�？梢栽O置成131.4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。
4、100元以上可選擇131.4元的方案
促銷(xiāo)方案二：
搭配減價(jià)。也是目前很火的一種促銷(xiāo)方案。
比如，買(mǎi)滿(mǎn)60元統一減價(jià)至 52.0元 或者53.0元
買(mǎi)滿(mǎn)150元，統一減價(jià)至 131.4元
促銷(xiāo)方案三：
神秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至于神秘禮物的話(huà)，還得各位賣(mài)家都小商品批發(fā)市場(chǎng)去淘情侶的小禮物。
也可以送塑料的玫瑰，如果買(mǎi)家購買(mǎi)的數額巨大的話(huà)，可送淘寶賣(mài)的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等。
促銷(xiāo)方案四：
情人節禮物
包裝。這個(gè)方案需要賣(mài)家好好學(xué)習產(chǎn)品的包裝技巧，買(mǎi)一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝，買(mǎi)家收到后拿去送人也是很有面子的哦
淘寶活動(dòng)策劃2
一、淘寶雙十一活動(dòng)時(shí)間表
8月5日，年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣(mài)家開(kāi)始就預熱了起來(lái))
8月15日—10月9日活動(dòng)準備期
9月10日—9月11日淘寶在杭州舉辦了賣(mài)家動(dòng)員大會(huì )，針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。
9月10日—9月31日商家報名
10月1日—10月30日商品報名
11月1日—11月11日活動(dòng)預熱期
11月12日正式售賣(mài)
二、淘寶雙十一活動(dòng)主分會(huì )場(chǎng)報名條件：
淘寶雙十一主分會(huì )場(chǎng)報名條件與今年雙十一類(lèi)似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設置無(wú)線(xiàn)端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十一少了兩條必要條件。
1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))
2)1212購物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數，200為上限)。而用戶(hù)通過(guò)各類(lèi)小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來(lái)購買(mǎi)該商品。
3)設置無(wú)線(xiàn)店鋪及無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無(wú)線(xiàn)端設置確實(shí)有很大必要。
4)大促承接頁(yè)：主分會(huì )場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不可以刪除。
三、淘寶雙十一活動(dòng)主分會(huì )場(chǎng)情況：
今年淘寶雙十一PC端與無(wú)線(xiàn)端分會(huì )場(chǎng)有所區別。在PC端此次共將會(huì )有154個(gè)會(huì )場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì )場(chǎng)、23個(gè)分會(huì )場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì )場(chǎng)。而無(wú)線(xiàn)端講設置10個(gè)行業(yè)分會(huì )場(chǎng)。
其中PC段的分會(huì )場(chǎng)為：女裝、男裝、內衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數碼、家電、手機、運動(dòng)戶(hù)外、汽車(chē)、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣(mài)、聚劃算。而無(wú)線(xiàn)端的10個(gè)分會(huì )場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動(dòng)、食品、數碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、淘寶雙十一活動(dòng)主分會(huì )場(chǎng)賣(mài)家激勵機制
雙十一主分會(huì )場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會(huì )場(chǎng)間從低到高晉級，按會(huì )場(chǎng)從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會(huì )場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì )場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì )場(chǎng)海景房—>主會(huì )場(chǎng)樓層—>主會(huì )場(chǎng)海景房。
其中，在預熱期，以天為單位賽馬，根據全店加購情況安排會(huì )場(chǎng)展示。而在雙十一當天，以小時(shí)為單位賽馬，根據全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì )場(chǎng)展示。
五、淘寶雙十一活動(dòng)紅包(購物券)用法簡(jiǎn)介：
今年的淘寶雙十一紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣(mài)家在單個(gè)商品上設置，可在商品1212當天價(jià)基礎上再使用的紅包金額。
例子：A商家a商品(已報名參加雙十一活動(dòng)商品)雙十一當天價(jià)格為200元，商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶(hù)有100元的1212紅包，那么該用戶(hù)可以花10元1212紅包及190元現金購買(mǎi)該商品。當然，賣(mài)家最終收到的款項也是190元。如果用戶(hù)只有8元的雙十一紅包，則賣(mài)家最終將收到200-8=192元的款項。
也就是說(shuō)賣(mài)家參與雙十一的每個(gè)商品都需要設置其能使用的雙十一紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數，且是200元以下)。而買(mǎi)家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、淘寶雙十一活動(dòng)無(wú)線(xiàn)端玩法簡(jiǎn)介：
淘寶雙十一主分會(huì )場(chǎng)的報名4個(gè)必要條件之一便是需要設置無(wú)線(xiàn)店鋪及無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷(xiāo)售比這個(gè)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十一的無(wú)線(xiàn)端具體玩法與雙十一有何不同呢?
本次雙十一無(wú)線(xiàn)玩法除了傳統淘寶無(wú)線(xiàn)各種渠道之外(見(jiàn)下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當用戶(hù)瀏覽賣(mài)家在手機淘寶店的`首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí)，有一定概率出現寶箱，用戶(hù)點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣(mài)家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣(mài)家出錢(qián)購買(mǎi)的手機流量包，用戶(hù)抽中后可以自己用也可以轉贈他人。)
七、淘寶雙十一活動(dòng)大促承接頁(yè)解析：
淘寶雙十一大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十一的商家均可且必須設置大促承接頁(yè)。主分會(huì )場(chǎng)的著(zhù)陸頁(yè)均為相應店鋪的著(zhù)陸頁(yè)。賣(mài)家可以在店鋪首頁(yè)設置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖(主要是烘托雙十一活動(dòng)氛圍)。
而大促承接頁(yè)的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷(xiāo)寶貝模模塊以及自定義內容區。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁(yè)還有熱賣(mài)商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣(mài)的40個(gè)單品，賣(mài)家只可以調整順序而無(wú)法編輯及修改(即買(mǎi)家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)
值得注意的是大促承接頁(yè)的PC端雖然將自動(dòng)同步至無(wú)線(xiàn)端，但是自定義模塊不會(huì )同步到無(wú)線(xiàn)端。
淘寶活動(dòng)策劃3
十一黃金周作為傳統的消費高峰期，人們在此期間大量購物；為了更好的發(fā)揮黃金周銷(xiāo)售，淘寶店鋪一般采用促銷(xiāo)方式。常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有：滿(mǎn)就送，滿(mǎn)件優(yōu)惠，限時(shí)打折，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠劵，商品優(yōu)惠劵，店鋪所有商品打折等。
活動(dòng)口號：
不容錯過(guò)的十一黃金周（雙十一），××優(yōu)惠到極限
活動(dòng)實(shí)施：
在淘寶店鋪較低的情況下，可以采取的.優(yōu)惠方式只有滿(mǎn)就送，滿(mǎn)件優(yōu)惠，限時(shí)打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據優(yōu)劣性的考慮；
1、采取"滿(mǎn)就送"，"多件折上折"。
具體實(shí)施：凡購買(mǎi)本店鋪商品滿(mǎn)100返8元，滿(mǎn)20xx年20xx年滿(mǎn)300送30元（包郵）在此期間，一般情況下客服工作8：30—22：00期間均有人在線(xiàn)，發(fā)貨承諾24小時(shí)內發(fā)貨，做到及時(shí)處理，客戶(hù)絕對滿(mǎn)意。
2、采取"限時(shí)打折"
具體實(shí)施：凡在××年9月20xx年10月10日期間購買(mǎi)本店鋪商品均可享受8、8折優(yōu)惠。在此期間，一般情況下客服工作8：30—22：00期間均有人在線(xiàn)，發(fā)貨承諾24小時(shí)內發(fā)貨，做到及時(shí)處理，客戶(hù)絕對滿(mǎn)意。
備注：限時(shí)打折可以短期的去做，滿(mǎn)就送可以長(cháng)久實(shí)施。
活動(dòng)時(shí)間：
××年9月到20xx年10月10日
活動(dòng)資金：
"滿(mǎn)就送"服務(wù)：一季度：24元；半年：48元。一年：96元
"限時(shí)打折"服務(wù)：一季度：30元；半年：60元。一年：120xx年
配套工作：
1、淘寶店鋪做宣傳圖片四張，分別展示此次活動(dòng)主題，內容等；
2、寶貝的價(jià)格是否需要調整，來(lái)滿(mǎn)足滿(mǎn)就送的盈利；
3、寶貝的庫存情況，公司支持的資金范圍；
4、24小時(shí)發(fā)貨需要哪些人事的支持。
淘寶活動(dòng)策劃4
首先，設定目標
做任何事情都需要有目標，只有設定好了目標才能沿著(zhù)目標一步一步的開(kāi)始行動(dòng)，淘寶雙十一也一樣，你需要設置好，淘寶雙十一需要達到的目標。
其次，準備商品
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對于淘寶光棍節，商品的重要性不言而喻，在市場(chǎng)需求的范圍內，根據以往的經(jīng)驗儲備好足夠產(chǎn)品，以備不實(shí)之需。另外需要注意的就是不能儲備太多，到時(shí)候如果沒(méi)賣(mài)出去就會(huì )積累庫存。
然后，物流準備
雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強調用戶(hù)體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨，所以物流資訊方面需要做好充足的準備。
再者，人員配備
淘寶雙十一這一天，訂單量可能會(huì )一下子增加很多，來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品的人肯定非常多，所以這天肯定會(huì )非常忙，人員配備要充分一些，不要到時(shí)候手忙腳亂弄得一團糟。
進(jìn)而，淘寶主題策劃
好的活動(dòng)當然需要好的營(yíng)銷(xiāo)主題來(lái)襯托，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主題可以從商品功能到情感互動(dòng)再到價(jià)值傳遞的'升華過(guò)程，所以每次大型的活動(dòng)都要采用一個(gè)富有創(chuàng )意的主題，以增強用戶(hù)的情感認知和價(jià)值認知。
最后，運營(yíng)組織與團隊激勵
當一切文案設計策劃都做好后，后面就是實(shí)戰的推廣與運營(yíng)，在淘寶雙十一來(lái)到之前可以先做些地毯式的推廣與宣傳，酒香也怕巷子深，所以在活動(dòng)之前擴大活動(dòng)的知悉度。同時(shí)，接連的事件活動(dòng)可能會(huì )導致員工的懈怠，所以應做好團隊的激勵工作，有朝氣的團隊是成功的一半，任何事情都是人在做的，所以可以制定些激勵方案來(lái)促進(jìn)員工的熱情，這個(gè)非常重要。
成功只垂青于有準備的頭腦，在東風(fēng)到來(lái)之前，做好一切的準備活動(dòng)。
雙十一廣告詞大全
護膚品十一廣告促銷(xiāo)語(yǔ)：
為您的出游盡我所能
十一帶著(zhù)我，曬不黑，曬不干
讓我的十一亮起來(lái)，***（名字）
手機促銷(xiāo)廣告語(yǔ)：
買(mǎi)手機、送大禮，**天天有驚喜！
手機最怕貴，**最實(shí)惠！
**買(mǎi)手機，稱(chēng)心又滿(mǎn)意！
質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機，稱(chēng)心滿(mǎn)意的**！
購機有禮，XX（手機城名稱(chēng)）十分滿(mǎn)意
無(wú)限精彩，盡在**手機
雙節購機有禮，（XX手機城名稱(chēng)）十分滿(mǎn)意。
**手機折上折，想都不敢想的價(jià)格。
**手機，8折？7.5折？來(lái)了就知道。
**手機價(jià)錢(qián)不能再低了，隨便你去別處打聽(tīng)。
**手機，為之“折”服！
你買(mǎi)不到**手機了，*點(diǎn)*分我們就不打折啦。
不要搶?zhuān)?*手機*日*時(shí)才恢復原價(jià)。
**手機，*月*日后很難得再促銷(xiāo)了。
**手機，*日*時(shí)前清倉。
淘寶活動(dòng)策劃5
一、促銷(xiāo)方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)
2、免費禮物滿(mǎn)就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價(jià)購
5、滿(mǎn)就減
6、買(mǎi)就贈
這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷(xiāo)的目的：
節雙利用中秋節、國慶節客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。 從而賺更多的信用、錢(qián)。
三、促銷(xiāo)前工作：
1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于
打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的`好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當然要把促銷(xiāo)的對象搞清楚，促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題
目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹
1、免費禮物滿(mǎn)就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(gè)(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不
是很多的買(mǎi)家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì )為了湊夠積分瘋狂購物
呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以 ”您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的
商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品“。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會(huì )差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的
質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品“，買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這
個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花
2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費者在購買(mǎi)特定的商品基礎上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內容之商品;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。
5、滿(mǎn)就減
凡在中秋節和十月一期間購買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元。滿(mǎn)三十元就減五元。
6、買(mǎi)就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買(mǎi)指定商品即贈超值物品;案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個(gè)非常有著(zhù)誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可
以參加抽獎一次喲。機會(huì )不容錯過(guò)。百元大獎等著(zhù)你喲!!!
再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷(xiāo)，國慶特價(jià)。
團聚 購劃算——淘寶中秋主題活動(dòng)策劃
主題：團聚 購劃算
活動(dòng)時(shí)間：9月8日--9月11日
活動(dòng)文案：中秋節這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。
活動(dòng)安排：中秋8重好禮
第一重 一元秒殺
1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺
第二重 全場(chǎng)包郵
活動(dòng)期間，全場(chǎng)滿(mǎn)150元包郵，港澳臺及海外地區不在包郵范圍。(默認快遞：圓通，申通)
第三重 五折秒殺
每天2款，9:00-24:00限時(shí)搶購哦!每個(gè)ID限購2件。
(建議這里出現的產(chǎn)品，是原價(jià)100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)
第四重 滿(mǎn)送
購物滿(mǎn)200元，即送20元優(yōu)惠券
購物滿(mǎn)300元，即送40元優(yōu)惠券
購物滿(mǎn)500元，即送80元優(yōu)惠券
下次即可使用
第五重 新店特惠
甩貨產(chǎn)品 買(mǎi)一送二 (送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區中任意挑選)
第六重 中秋免單
特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單!
第七重 好評返現
只要給予好評，并留言30字以上好評，進(jìn)行“跟隨購”的顧客，切圖給客服確認后，可以獲得支付寶現金支付5元的返現。
第八重 團圓照評選
誰(shuí)和家人最親熱，來(lái)拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開(kāi)心的，經(jīng)過(guò)群眾評選后，可以免費活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦!
淘寶活動(dòng)策劃6
一、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì )利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規模的.商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，x萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額x億!
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx中心淘寶店
四、活動(dòng)主題
“雙十一”輕松搶5折，健康不打折
五、活動(dòng)內容
A.產(chǎn)品促銷(xiāo)
1、單筆滿(mǎn)400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿(mǎn)600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
3、單筆滿(mǎn)800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
4、單筆滿(mǎn)1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份
B.信譽(yù)好評拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!
六、活動(dòng)推廣
A、內部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
七、天貓裝修
1.店招(清晰，醒目)
2.頁(yè)頭大圖廣告①主題“雙十一”
�、谖陌浮袄习宀辉诩�，我們偷著(zhù)賣(mài)”
�、蹐�(chǎng)景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果”
�、墚a(chǎn)品“徜徉花韻”
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU
高彈力抗壓枕原價(jià)79成本14特價(jià)9.9
全棉舒適枕頭原價(jià)208成本19.5特價(jià)29.9
羽絲絨(防雨布)原價(jià)276成本23特價(jià)39.9薰衣草枕頭原價(jià)162成本27特價(jià)59.9
羽絲絨小緞格原價(jià)338成本29特價(jià)69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設置滿(mǎn)減送活動(dòng)
單筆訂單滿(mǎn)300立減20
單筆訂單滿(mǎn)500立減50
單筆訂單滿(mǎn)1000立減100再送
單筆訂單滿(mǎn)20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)
5設置收藏、分享、關(guān)注有禮
在店內消費任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元
在店內消費任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過(guò)新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內消費任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元
(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶(hù))
八、天貓活動(dòng)
1.全場(chǎng)價(jià)格2~4折起
2.部分商品限時(shí)限量搶購(秒殺)
3.新款預定(前200名預定的返定金)
九、天貓推廣
好友將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們
2.微博關(guān)注：加官方微博，轉發(fā)活動(dòng)信息
淘寶活動(dòng)策劃7
一、活動(dòng)確定
店內推廣是關(guān)鍵。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間結合櫥窗推薦、整店及部分產(chǎn)品的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷(xiāo)工具有：滿(mǎn)就送，限時(shí)打折，搭配套餐，收藏有禮(付費)，評價(jià)有禮(新功能)。
1.標題關(guān)鍵詞優(yōu)化(熱門(mén)關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì))
為產(chǎn)品名稱(chēng)添加滿(mǎn)包郵等活動(dòng)關(guān)鍵詞
2.產(chǎn)品上下架時(shí)間
100個(gè)產(chǎn)品，分7天發(fā)布，星期一至星期五，每天上傳產(chǎn)品數量15個(gè)。星期六至星期日10:00-12:00，19:00-23:00，總上傳個(gè)產(chǎn)品。
每天上架時(shí)間段10:00-12:00，14:00-17:00，19:00-24:00，每隔一小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。
3.針對整店優(yōu)惠活動(dòng)
(1)滿(mǎn)就送。滿(mǎn)xxx元送xx元。
(2)收藏店鋪(減x元現金)
(3)買(mǎi)滿(mǎn)xx元，送優(yōu)惠券。
(4)限量限時(shí)8折低價(jià)搶購
(5)包郵一個(gè)月，快遞首發(fā)xx，不到區域發(fā)ems。
(6)新店特惠價(jià)，開(kāi)店一周全場(chǎng)8.8折。
(7)購買(mǎi)產(chǎn)品后評價(jià)并分享個(gè)人心情和買(mǎi)家秀返運費。
二、推廣方式
1. 付費推廣
(1) 直通車(chē)推廣
推廣目的：增加商城活動(dòng)流量、銷(xiāo)量、瀏覽量，增加淘寶站內展現的`次數。
推廣流程：
a、利用“數據魔方標準版”挑選合適的關(guān)鍵詞。
b、制作淘寶直通車(chē)推廣計劃。
c、調整登錄頁(yè)頁(yè)面內容。
d、淘寶直通車(chē)數據收集、統計。
e、分析直通車(chē)推廣效果。
f、調整推廣計劃，調整登錄頁(yè)頁(yè)面內容。
(2)淘寶客推廣
淘寶皇冠網(wǎng)址站，返利站等等。
a、做廣告素材。放到淘寶客社區。
b、收集幾篇好的宣傳文章。到阿里巴巴淘寶客板塊發(fā)帖。
2.社區營(yíng)銷(xiāo)
(1)實(shí)施手段
淘寶社區推廣
a.當日熱帖，或者必火貼插樓回復。
b.當日熱門(mén)板塊發(fā)帖頂貼。
c.女裝相關(guān)板塊發(fā)帖頂貼。
美麗說(shuō)、愛(ài)團、蘑菇街社區
a.當日熱分享，或者必火話(huà)題回復或轉發(fā)。
b.增加社區人氣。
各大主流微博網(wǎng)站開(kāi)博
新浪、網(wǎng)易、美麗說(shuō)、蘑菇街
a.每天按照時(shí)間段發(fā)布內容，每天50條左右
b.當日服飾熱分享，或者必火話(huà)題轉發(fā)。
c.增加微博互粉數量。
淘寶活動(dòng)策劃8
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷(xiāo)售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體，我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費者，更能去打動(dòng)消費者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的`具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結，并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
淘寶活動(dòng)策劃9
1、活動(dòng)主題：
今年中秋國慶又碰到了一起，所以主題很容易定，與中秋國慶相關(guān)的主題就可以，活動(dòng)主題和寫(xiě)文章的標題一樣，看一眼就能知道活動(dòng)大概是什么內容，比如“中秋國慶買(mǎi)一送一”這樣的主題，既有由頭也有利益點(diǎn)，讓人們一看就明白。
2、活動(dòng)對象
我們活動(dòng)對象一定要精準，明白自己的用戶(hù)是誰(shuí)，這跟我們的店鋪定位直接相關(guān)，所以我們首先要確定自己的活動(dòng)對象，然后才能針對我們的活動(dòng)對象策劃出的對應的活動(dòng)形式和內容來(lái)。
3、活動(dòng)時(shí)間：
前面我們說(shuō)過(guò)因為國慶中秋全網(wǎng)的流量并沒(méi)有增加，所以我們盡量延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間來(lái)保證活動(dòng)效果。那么是在節日前延長(cháng)還是節日后延長(cháng)呢，我想人們都還是喜歡節日前收到寶貝，所以我們要將活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間設置到節日開(kāi)始前的7-10天，加上節日中的8天，所以我們的活動(dòng)要持續15天左右。
4、活動(dòng)內容形式
我們活動(dòng)的目的是以增加銷(xiāo)量、加購、收藏為目的得，為雙11打基礎，所以我們活動(dòng)力度稍微要大一些。形式要新穎有趣，最好是互動(dòng)性的，這樣就可以更好的做收藏和加購了。比如收藏活動(dòng)、加購活動(dòng)、蓋樓活動(dòng)、折扣活動(dòng)，這些活動(dòng)形式要互相搭配，最后以?xún)热莸男问匠尸F，也能給在假期節日中的人們更多樂(lè )趣。
5、活動(dòng)規則：
既然有活動(dòng)肯定要設置規則，在策劃活動(dòng)時(shí)我們一定要考慮全面一些，不要想起一條寫(xiě)一條，而且所有活動(dòng)的規則一定要簡(jiǎn)單易懂，降低參與難度，文案要簡(jiǎn)潔明了，千萬(wàn)不能弄的太復雜，那樣只會(huì )給自己找麻煩，簡(jiǎn)單粗暴可能效果更好一些，消費者的耐性是有限的。所以制定的規則寧愿為難我們自己也不能為難消費者，要把他們想的蠢一些就行了。
6、投放的渠道：
既然做了活動(dòng)就肯定要去展現，中秋節雖然有官方的活動(dòng)，但不是全類(lèi)目的活動(dòng)，不能上官方活動(dòng)的類(lèi)目就設計到在哪展現的問(wèn)題。首先在店鋪首頁(yè)和詳情頁(yè)里展示這是基本的。這都是顧客入店的主要途徑。然后就是我們的內容渠道，我們要把我們的活動(dòng)同步到所有的.內容渠道，比如私域的微淘，公域的微博、微信平臺、今日頭條等等，所有的內容渠道都不能放過(guò)。還可以找一些大v去發(fā)帖和直播等等。我們的老客也不要忘記，給老客戶(hù)發(fā)一些優(yōu)惠信息，激活我們的老客參加我們的活動(dòng)。
7、風(fēng)險控制
產(chǎn)品的最低銷(xiāo)售價(jià)一定要控制好，國慶結束后緊接著(zhù)就是雙11，價(jià)格太低了我們就不好報雙11的活動(dòng)了，所以我們要注意控制寶貝的最低銷(xiāo)售價(jià)格。以免雙十一的利潤受到影響。
活動(dòng)最低價(jià)：指活動(dòng)商品近30天內，被拍下的最低一口價(jià)（含手動(dòng)改價(jià)）。（淘金幣價(jià)、店鋪優(yōu)惠券、試用除外）關(guān)于最低價(jià)的規則每個(gè)活動(dòng)的招商規則頁(yè)面都會(huì )有詳細說(shuō)明。
例如：【商品報名時(shí)間9月1日，從報名這天往前推30天（8月2日~8月31日）內被拍下的最低一口價(jià)（含手動(dòng)改價(jià)）】。
看到這我們就會(huì )知道，我們可能要盡量使用店鋪優(yōu)惠券來(lái)進(jìn)行折扣了活動(dòng)了。
除了最低銷(xiāo)售價(jià)格我們還要要注意，活動(dòng)產(chǎn)品折扣重疊的問(wèn)題，有些產(chǎn)品折上折以后我們可能就賠錢(qián)了，所以所有活動(dòng)設置好以后要測試。我們還要有預案，如果活動(dòng)效果不理想我們就會(huì )用上我們的活動(dòng)預案。
8、活動(dòng)設計上線(xiàn)
所有的活動(dòng)內容、形式、玩法最終是要落到頁(yè)面和文案里去的，所以設計方面尤其重要，所有在活動(dòng)上線(xiàn)前三天所有頁(yè)面和內容渠道的內容都要準備到位，要提前測試和查錯，讓我們的活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失。
除此之外，我們做策劃活動(dòng)的時(shí)候，還要考慮的一個(gè)重要因素就是我們的團隊配合。再好的策劃也需要去執行。所以運營(yíng)和客服、倉儲之間應該溝通到位，客服在一線(xiàn)要明白活動(dòng)所有的玩法內容，倉儲要知道活動(dòng)的形式而且要備貨充足。運營(yíng)是最重要的，要協(xié)調好各方面，就當我們雙十一前的一個(gè)小演練。
淘寶活動(dòng)策劃10
一．活動(dòng)主題：激情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。
二．活動(dòng)時(shí)間：12月12日—12月25日。
三．活動(dòng)目標：活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節日氣氛，提高客戶(hù)的點(diǎn)擊率 ，其中銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(cháng)10％。
四．活動(dòng)內容：
1. 驚喜永不斷
a) 活動(dòng)時(shí)間：12月12日－12月25日
b) 活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現價(jià)的`基礎上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）哈根達斯50面值 延期至20xx.12.31（限購4張）
2.食品類(lèi)一族，買(mǎi)一送一
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：淘寶旗下各商場(chǎng)
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月11日－25日
c) 活動(dòng)期間，凡當日在我店鋪一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級設置：
購物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）
購物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）并贈送與眾不同的“LOVE”蘋(píng)果一個(gè)
五、 媒體宣傳規劃：
a） DM宣傳單：于12月11日通過(guò)夾報和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。
b） 報紙廣告：12月10日在《==晚報》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
淘寶活動(dòng)策劃11
大打折扣或單品搶購每年從12月初到圣誕元旦節后，各大商場(chǎng)網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折，圣誕元旦后一天便是折扣最高的`一天，各類(lèi)商品在2折左右。網(wǎng)店也可以采用這最為有效的一招，當然，你一定要注意，促銷(xiāo)的商品一定是有比較高毛利的商品，從而能夠讓您在大量銷(xiāo)售仍能賺錢(qián)。通過(guò)淘寶限時(shí)打折和添加模塊，您可以設置專(zhuān)門(mén)的圣誕元旦專(zhuān)區，圣誕元旦特價(jià)商品區。還可以在不同的日期，推薦不同的圣誕元旦商品，讓買(mǎi)家有更多的新鮮感，也可以以限時(shí)搶購的方式來(lái)吸引買(mǎi)家盡快購買(mǎi)。
淘寶活動(dòng)策劃12
1店鋪分析
店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪(fǎng)客：10000以上
日均客單價(jià)：50-70
轉化率：過(guò)去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產(chǎn)品分析
優(yōu)勢：
1、價(jià)格(性?xún)r(jià)比)：結合價(jià)格搜索熱度統計：最熱門(mén)的搜索區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的'寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。
2、無(wú)線(xiàn)端流量占比大
3、庫存充足;
4、產(chǎn)品款式豐富新穎;
劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;
2活動(dòng)方案
1、預熱期(5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%)
活動(dòng)：提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護
目標：引入流量，提高店鋪訪(fǎng)客數;營(yíng)造氛圍;積累收藏/購物車(chē)數
2、爆發(fā)期(6.18，預算投入100%)
活動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激購買(mǎi)轉化;微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設置無(wú)線(xiàn)會(huì )員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;
目標：造搶購氛圍;刺激購買(mǎi)轉化;提升客單價(jià);為后續持續銷(xiāo)售鋪墊;
3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據數據控制調整)
活動(dòng)：朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門(mén)檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠;
目標：新老客戶(hù)沉淀;加強品牌傳播效力
3推廣執行
1、預熱期(5.20-6.17)
5.20-5.27：提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準備;
5.28-6.10：提前購活動(dòng);店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;
6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護;
淘寶直通車(chē)層面：
�、俦钐崃鳎耗壳懊绿┑闲芎吞┑闲苁翘詫氈蓖ㄜ�(chē)主推款，根據預算和數據反饋，在原先基礎上調整時(shí)間折扣，提高高轉化詞出價(jià)，添加一些成交轉化衍生詞，關(guān)注收藏和加購物車(chē)關(guān)鍵詞，適當提價(jià)，進(jìn)行提流;
�、谔釢摿�，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進(jìn)行測款(全店或者分類(lèi)測試)，或者根據生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計劃測試;
�、蹮o(wú)線(xiàn)計劃(無(wú)線(xiàn)折扣調整/單獨無(wú)線(xiàn)計劃培養)：建立單獨無(wú)線(xiàn)計劃測試，可以進(jìn)行多計劃推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測試，根據情況提高無(wú)線(xiàn)折扣;
�、荜P(guān)鍵詞(適當加入618大促相關(guān)詞)：根據加購、收藏和轉化效果進(jìn)行調價(jià)，ppc在這期間可能會(huì )提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車(chē)和轉化較高的詞進(jìn)行卡位;
�、輨�(chuàng )意圖、創(chuàng )意標題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng )意圖和標題;
淘寶活動(dòng)策劃13
一、確定活動(dòng)目的/活動(dòng)主題
在活動(dòng)前我們首先要確定的是活動(dòng)的目的，一般來(lái)說(shuō)活動(dòng)的目的有引流、打爆款、清庫存、團隊、獲取客戶(hù)資料、推新品/品牌等等。然后我們要根據活動(dòng)目的，用簡(jiǎn)短且有號召力的文案為活動(dòng)設計一個(gè)主題。
二、活動(dòng)目標群體分析
通過(guò)對性別，年齡，學(xué)歷，職業(yè)，消費能力，忠誠度，購物習慣，地域，活躍度等方面的分析——確定活動(dòng)的目標群體
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間一般為3-5天,資金充足的情況下可以適當增長(cháng)時(shí)間,最好不超過(guò)一周時(shí)間。
四、活動(dòng)方式
1. 店鋪活動(dòng)
打折促銷(xiāo)/包郵/滿(mǎn)減/滿(mǎn)包郵/送券/送紅包/淘金幣等等
限時(shí)打折：用折扣的方式直接刺激買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望
滿(mǎn)包郵：刺激買(mǎi)家多購多消費，提高店鋪銷(xiāo)量
滿(mǎn)就送：根據買(mǎi)東西就有禮物送的心理，促使買(mǎi)家下單
多買(mǎi)多優(yōu)惠：設置多層優(yōu)惠做打折或減錢(qián)的促銷(xiāo)活動(dòng)
搭配套餐：多個(gè)寶貝搭配一起打折促銷(xiāo)，提高店鋪的`銷(xiāo)量
2. 淘寶官方活動(dòng)
天天特價(jià)/淘搶購/淘寶清倉/聚劃算/季節（時(shí)節性）活動(dòng)即賣(mài)家
中心-營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)報名里的活動(dòng)等等
3. 第三方活動(dòng)
五、活動(dòng)方案撰寫(xiě)（促銷(xiāo)內容）
1.活動(dòng)層次（最多不超過(guò)三層）
活動(dòng)層次要多元化和有差異性，一般最多不要超過(guò)三層。
2.活動(dòng)的額度（即滿(mǎn)多少有優(yōu)惠）
活動(dòng)額度的作用是在買(mǎi)家進(jìn)行單品購買(mǎi)的同時(shí)吸引買(mǎi)家進(jìn)行第二件購買(mǎi)，一般來(lái)說(shuō)活動(dòng)的第一層額度會(huì )高于客單價(jià)而低于客單價(jià)的二倍。成長(cháng)期：提升額度=客單價(jià)*120%
成熟期：提升額度=客單價(jià)*150%
3.活動(dòng)的單品選擇
根據活動(dòng)目的選擇活動(dòng)單品。
1.寶貝評分在4.6以上
2.寶貝30天銷(xiāo)售記錄至少10條，數據越多越好
3.活動(dòng)寶貝評價(jià)要好，至少在最近的兩頁(yè)之中不能有較長(cháng)較嚴重的差評
4.包郵寶貝活動(dòng)時(shí)購買(mǎi)幾率會(huì )更大一些
5.活動(dòng)的寶貝庫存一定要充足，如果庫存不足，活動(dòng)中途下架，對店鋪的影響是絕對致命的，有可能會(huì )收到買(mǎi)家的差評。
6.選擇貼合活動(dòng)主題的寶貝也是很重要
7.性?xún)r(jià)比高、款式大眾、顏色多、包裝好
六、關(guān)聯(lián)準備（關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇）
1. 可以選擇同風(fēng)格的產(chǎn)品
2. 可以選擇關(guān)聯(lián)和此類(lèi)產(chǎn)品搭配的產(chǎn)品
3. 選擇店鋪的熱賣(mài)品或爆款
七、貨品準備（檢查庫存是否充足）
根據確定主推促銷(xiāo)的產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,查看庫存數量及質(zhì)量.
八、頁(yè)面準備
1、頁(yè)面視覺(jué)
確定好活動(dòng)主題后，對店鋪?lái)?yè)面進(jìn)行設計、調整，以符合活動(dòng)風(fēng)格和相關(guān)要求，提升客戶(hù)的體驗，提高轉化率；做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買(mǎi)；對活動(dòng)海報進(jìn)行設計和懸掛，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；
2、價(jià)格修整
活動(dòng)開(kāi)始前，對參加活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統一調整；同時(shí)有專(zhuān)人檢查商品首頁(yè)圖片上價(jià)格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁(yè)、活動(dòng)方案的價(jià)格是否一致；避免因頁(yè)面前后信息不統一導致顧客的投訴。
3、庫存調整
調整商品庫存，避免買(mǎi)家拍下后倉庫無(wú)貨，引起客戶(hù)投訴；
4、頁(yè)面測試與復查
活動(dòng)頁(yè)面做好后，需要對活動(dòng)頁(yè)面的的商品鏈接進(jìn)行測試，點(diǎn)擊商品圖片，看是否有相對應的寶貝頁(yè)面或活動(dòng)頁(yè)面的跳出；同時(shí)，對商品的價(jià)格、包郵、規格、數量等信息進(jìn)行仔細檢查，確保無(wú)差錯信息。
九、客服培訓
對客服進(jìn)行培訓，了解關(guān)于活動(dòng)相關(guān)信息，提高客服對商品進(jìn)一步的了解。使客服熟悉掌握活動(dòng)內容和活動(dòng)優(yōu)惠的活動(dòng)規則，以便能夠及時(shí)解決客戶(hù)在活動(dòng)中所出現的問(wèn)題。
十、活動(dòng)預熱
活動(dòng)預熱可以在站內和站外多種渠道同時(shí)進(jìn)行
1.站內（官方直通車(chē)鉆展老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）
2.站外（微博、微信、論壇等社交媒體、網(wǎng)站）
預熱活動(dòng)形式主要有店鋪內部互動(dòng)簽到、抽獎送送禮(紅包、優(yōu)惠券、免運費卡、優(yōu)先發(fā)貨特權卡等虛擬禮物)或者進(jìn)行關(guān)注品牌、收藏店鋪、收藏大促預告款即可參與抽獎活動(dòng)，贈送優(yōu)惠券、送大禮等等;目的是能借助連續性的活動(dòng)引導消費者重復訪(fǎng)問(wèn)，借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購買(mǎi)訂單。
同時(shí)站外可以同步進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣。
十一、活動(dòng)中
1、客服
查看客服的轉化水平，并作出及時(shí)的調整。
2、頁(yè)面調整
點(diǎn)擊多。成交量少，就需要調整頁(yè)面，便于用于成交，提高轉化率
3、庫存更新
及時(shí)查看并更新庫存，避免銷(xiāo)售量大無(wú)無(wú)物品發(fā)貨，造成損失
4、直通車(chē)檢測
及時(shí)對直通車(chē)進(jìn)行檢測，避免惡意點(diǎn)擊
十二、活動(dòng)后
1.售后
�、偻素�/換貨---》提交在線(xiàn)申請---》核實(shí)信息---》安撫顧客---》
聯(lián)系處理---》跟蹤進(jìn)度---》回訪(fǎng)顧客
�、谌绻钱a(chǎn)品本身的的質(zhì)量問(wèn)題而引來(lái)的不滿(mǎn)。首先要誠
懇的向客戶(hù)表示歉意，并表示會(huì )在約定期間盡快幫客戶(hù)把
問(wèn)題處理好。
�、廴绻侨藶樵蛟斐闪水a(chǎn)品不能正常使用的情況。首先，
我們要肯定客戶(hù)對我們公司產(chǎn)品認可，感謝客戶(hù)對我們產(chǎn)
品的支持，然后，向客戶(hù)說(shuō)明問(wèn)題原因，表示出現這類(lèi)問(wèn)
題不在我們的保修范圍，再根據客戶(hù)的問(wèn)題，向客戶(hù)提供
其他的解決方案。
2.物流：常常出現的就是物流糾紛，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，首先先對顧
客表示一定的抱歉，然后再找出問(wèn)題所在，進(jìn)行解決。
3.數據分析
淘寶活動(dòng)策劃14
活動(dòng)策劃框架
標題：活動(dòng)策劃-國慶活動(dòng)優(yōu)惠大行動(dòng)
框架目標（活動(dòng)需要達到的最終目標 最終結果） 框架元素（活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)面向對象、活動(dòng)主題、活動(dòng)總體預案、活動(dòng)總體流程圖 后兩項是在作系列化活動(dòng)的時(shí)候必須要書(shū)寫(xiě)的）
工作分解預案
1、流程圖
也就是用直觀(guān)的'圖標來(lái)解釋活動(dòng)的總體方案和流程
活動(dòng)運行流程圖：
2、詳細預案
活動(dòng)宣傳期一周
一.淘寶站內活動(dòng)推廣
1、找合作淘寶網(wǎng)站，放優(yōu)惠活動(dòng)在其淘寶站內宣傳
2、直通車(chē)活動(dòng)推廣
3、淘寶論壇推廣
4、自己站內優(yōu)惠活動(dòng)鏈接的添加，增加優(yōu)惠活動(dòng)推廣的曝光率。
二.淘寶站外推廣
1、站外論壇、博客、微博推廣活動(dòng)
2、免費發(fā)布平臺發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息
3、團購網(wǎng)站、秒殺網(wǎng)站、威客信息發(fā)布
活動(dòng)三大項目時(shí)間安排（活動(dòng)時(shí)間：10-1至10-7）
一、限時(shí)折扣（直接軟件設置）時(shí)間：9-30
北藍鼠音箱9.9包郵（時(shí)間：10-4號21:00）
碩美科極智MM600鼠標9.9包郵（時(shí)間：10-6號21:00）
二、全店集分寶返利活動(dòng)（直接軟件設置）9-29
三、壓軸國慶1元秒殺活動(dòng)
�。�1元秒殺產(chǎn)品于9-30號早上公布，神秘產(chǎn)品一款）
1、一號產(chǎn)品秒殺（時(shí)間：10-1號21:00）
2、二號產(chǎn)品秒殺（時(shí)間：10-3號21:00）
3、三號產(chǎn)品秒殺（時(shí)間：10-5號21:00）
4、四號產(chǎn)品秒殺（時(shí)間：10-7號21:00）
四、滿(mǎn)就送（滿(mǎn)100送5元現金）（滿(mǎn)200送鎮店之寶308麥克風(fēng)）（滿(mǎn)500送店內3寶“308麥克風(fēng)、北藍鼠USB音箱、北藍鼠38元聲卡）（時(shí)間：10-1至10-7）
活動(dòng)預算
1元秒殺產(chǎn)品20件（不包括郵費）
折扣產(chǎn)品9.9元包郵USB音箱、碩美科極智MM600鼠標各30件
滿(mǎn)就送產(chǎn)品優(yōu)惠送（鎮店3寶若干）
全店集分寶5%返利
淘寶活動(dòng)策劃15
一.活動(dòng)主題：感恩教師節
二. 活動(dòng)時(shí)間：9月5日0:00~9月12日20:00
三.活動(dòng)形式：以回復貼子蓋樓的形式，與買(mǎi)家互動(dòng)吸引店鋪收藏和借助教師節為老師送祝福來(lái)隱性宣傳店鋪。同時(shí)推出倆款特價(jià)商品，作為買(mǎi)家后的主推商品。
四.活動(dòng)內容：在店內導航里加上“交流區”，在交流區里發(fā)布貼子，如實(shí)現的效果不好，則以淘寶論壇為主，內容大概如下:
【那些年我們一起談?wù)撨^(guò)的老師】
又是一年教師節，大家還記得對自己印象最深刻的老師嗎?不論是那個(gè)孜孜不倦教導你的、還是那個(gè)罰你補作業(yè)補到手發(fā)麻的，都值得我們在這個(gè)教師節來(lái)吐槽一下
另外，不同中獎樓層的各位童鞋還會(huì )獲得我們額外提供的優(yōu)惠特權!
參與方式：
1.收藏店鋪
2.跟帖回復：【老師辛苦了】+(你想對老師說(shuō)的話(huà))
在此，【XXX專(zhuān)營(yíng)店】愿做您溝通的橋梁，為保證“感恩教師節”的順利進(jìn)行和您的積極參與，盡一份微薄的力量，凡是參與活動(dòng)均有機會(huì )贏(yíng)5折優(yōu)惠卡，以旺旺ID號為準，無(wú)論何時(shí)何地，再也不用等到節假日打折，想買(mǎi)隨時(shí)都是5折優(yōu)惠哦!
尚藝家居5折優(yōu)惠卡僅限量15張(期限為三個(gè)月)。
派發(fā)形勢：以獲獎的15個(gè)樓層的旺旺ID為中獎ID。
為確保網(wǎng)絡(luò )的公正性，獎勵樓層計算公式：以9月12日當天的3D中獎號碼作為基數，三個(gè)數相加的和為第一個(gè)中獎樓層，再以中獎的.樓層作為基數加50的和為第二個(gè)中獎樓層，第三個(gè)中獎樓層為上一中獎樓層再加50.以此類(lèi)推。
例：3D中獎號碼為910，9+1+0=10，則第一個(gè)中獎樓層為10,10+50=60，則第二個(gè)中獎樓層為60,60+50=110，則第三個(gè)中獎樓層為110.以此類(lèi)推。
注明：同一個(gè)旺旺ID號蓋樓最多連續不超過(guò)5次，獎勵不重復，如重復則獲獎樓層為下一樓層。20xx年9月12日20:00進(jìn)行鎖帖。
五.另：店內倆款商品特價(jià)優(yōu)惠，玫瑰花/南瓜花瓶(此倆款也是為了9月17號大連促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)預熱)
六.宣傳力度：
(一).老客戶(hù)集體手機發(fā)信息:
“教師節來(lái)臨之際，尚藝家居專(zhuān)營(yíng)店推出“勿忘恩師”贏(yíng)6折永久優(yōu)惠卡活動(dòng)，限量15張，真的是終身6折優(yōu)惠哦，無(wú)論何時(shí)，這個(gè)待遇只屬于您。
詳情關(guān)注：XXX專(zhuān)營(yíng)店(此鏈接為活動(dòng)頁(yè)面鏈接，手機上網(wǎng)的用戶(hù)可直接點(diǎn)擊，可以實(shí)現，具體操作，有待試驗)
(二).微博推廣
(三).社區網(wǎng)站推廣
(四).其他推廣
七.圖片制作：
首頁(yè)倆張宣傳大圖：
1.宣傳教師節蓋樓圖片，要求：活動(dòng)內容詳細，圖片底色最好有本店商品，連接到蓋樓的活動(dòng)頁(yè)面。
2.倆款單品特價(jià)：玫瑰花199包郵，南瓜小花瓶特價(jià)8折包郵。預期效果：增加店鋪人氣和收藏量
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