淘寶五一的活動(dòng)策劃

　　一、想想好策劃的主題，搞策劃做好計劃

　　1.店面裝修：整體要突出節日的氣氛，促銷(xiāo)區、店招等可以適當的加入節日元素，這里側重質(zhì)，不追求量!要注意整體協(xié)調，不然會(huì )給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。

　　2.確定主打寶貝：你可以全店免郵或者半價(jià)，但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來(lái)做主打，特價(jià)啊，秒殺啊，等等。光是你有信心也不行滴，客戶(hù)需要的才是最好的�？纯磁判邪衲銓�應行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。圖結合自身條件來(lái)確定。這樣確定下來(lái)的一個(gè)寶貝我可以很負責任的告訴你，絕對能提升競爭力。

　　3.寶貝標題和圖片：我想這個(gè)是目前C店跟B店相比，終于有點(diǎn)優(yōu)勢了。因為B店的寶貝標題不可以設置促銷(xiāo)詞。你想想，五一節的話(huà)，搜索什么類(lèi)型的詞大大增加?那就是五一促銷(xiāo)、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話(huà)可以在五一那幾天查看數據。圖片上也美化成讓客戶(hù)看到就知道你在做促銷(xiāo)，具體可以看看首頁(yè)寶貝圖片的那些手法。

　　4.寶貝描述：這里最重要的一點(diǎn)是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。你好不容易把客戶(hù)帶進(jìn)店里，就應該讓客戶(hù)知道你還有哪些促銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)感到實(shí)惠。而且不是客戶(hù)一進(jìn)來(lái)發(fā)現不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。提示一下，你可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處，來(lái)強調你的優(yōu)惠性。當然，內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。PS:購買(mǎi)買(mǎi)就送、搭配套餐就是典型代表。

　　5.促銷(xiāo)手段：這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷(xiāo)方案供大家參考，大家要根據自己店鋪利潤、行業(yè)來(lái)確定，可以看看。

　　你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵。這樣會(huì )顯得毫無(wú)特色，因為這些很多店鋪平常都在做。這里可以參考我們的一個(gè)五一節計劃。來(lái)個(gè)3環(huán)促銷(xiāo)：

　　第一步：客戶(hù)一進(jìn)店，我們就提供2樣產(chǎn)品，客戶(hù)一元就可以購買(mǎi)。用這步先鎖住客戶(hù)的腳步，讓他多逗留。他自然會(huì )看看店里還有沒(méi)有其他的一起買(mǎi)了。

　　第二部：滿(mǎn)XX元包郵。你發(fā)現了嗎?上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的，再來(lái)這一步，就加強了第一步對客戶(hù)的誘惑。這時(shí)我們設置的包郵條件最好在買(mǎi)少量就可以達到的價(jià)格。

　　第三步：我們不賣(mài)產(chǎn)品，是送服務(wù)。只要購買(mǎi)了非一元購的產(chǎn)品，我們就免費為客戶(hù)打印照片，還過(guò)塑。這可是非常給力非常貼心的服務(wù)呀。叫相片館洗幾個(gè)照片的價(jià)格可會(huì )比郵費還高呢。如何不動(dòng)心?具體就要根據你店鋪類(lèi)型了，如果你是賣(mài)禮物的，你可以免費為客戶(hù)寫(xiě)卡片、送精美包裝等等......淘寶網(wǎng)店的促銷(xiāo)方案是要活用，而不是復制哦。

　　二、價(jià)格要讓人感到“改革開(kāi)放“

　　內部的促銷(xiāo)步驟搞好了，你可別翹腿等客戶(hù)。接下來(lái)是要客戶(hù)知道你在做如此優(yōu)惠的活動(dòng)。這里我說(shuō)一下免費推廣，收費推廣的話(huà)，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不過(guò)記得哦，宣傳要在促銷(xiāo)之前就做了，至于具體時(shí)間還是要看你自己的情況，你可別等到節日那天才宣傳吧。

　　1.群，這里我提醒一下，如果你下定決心發(fā)展網(wǎng)店這條路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充滿(mǎn)著(zhù)潛在客戶(hù)和已成交客戶(hù)的群，營(yíng)造一個(gè)好的交流氣氛。讓他們對這個(gè)群有歸屬感，那身為群主的你，做一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)大家可是給力支持啊!如果沒(méi)有這樣的條件，只能適當的群發(fā)QQ群或者郵件了。

　　2.論壇。到目標客戶(hù)群集中的論壇發(fā)布信息，可以是軟文，如果論壇管理不嚴格可以來(lái)一個(gè)直接的廣告轟炸，不要怕客戶(hù)反感，到了特殊節日，他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼，最好做成一個(gè)”日不落的“帖子。其實(shí)這個(gè)也是需要培養才能獲得效果的，如果你是一個(gè)論壇里比較活躍的人，會(huì )有很多好友為你頂貼。

　　3.珍惜客戶(hù)群：這可是個(gè)非常精準的流量哦，非常的給力!你要促銷(xiāo)了，你的老客戶(hù)知道了嗎?嘿嘿，不用我接著(zhù)講了吧!

　　還有博客、微薄、幫派、百度知道等，方法很多，這里也不一一分析了，以后我會(huì )出相關(guān)文章來(lái)詳細介紹這些方法的應用。推廣方法有很多，但一般你只需要把2~3種發(fā)揮好就比較理想了，不然你啥都做，結果沒(méi)有一個(gè)可以帶來(lái)可觀(guān)的流量，除非你是專(zhuān)業(yè)團隊運營(yíng)的。但看到以上2點(diǎn)，細心的人應該可以總結出來(lái)，每一種免費推廣方法，都是需要你長(cháng)期的累積，從量變到質(zhì)變，如果你長(cháng)期累積下來(lái)，你會(huì )發(fā)覺(jué)，這個(gè)效果比你去燒直通車(chē)還管用。雖然是網(wǎng)絡(luò )，但是跟社會(huì )實(shí)際是一樣的，你人脈廣了，啥都好做，你敢說(shuō)不是?

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