超市紙巾促銷(xiāo)策劃
超市紙巾促銷(xiāo)策劃1
一、活動(dòng)目標
隨著(zhù)冬季的到來(lái)，本公司為了感謝和回饋一直以來(lái)支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生，特此開(kāi)展一系列的高校促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)行低價(jià)讓利，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)取新顧客的信任，擴大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加公司效益。
二、活動(dòng)主題
冬季促銷(xiāo)——潔柔紙巾溫情相伴
三、目標市場(chǎng)分析
紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無(wú)論男女對于紙巾同樣具有需求，隨著(zhù)生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費者最為密切的消費品之一;同時(shí)，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費者的`親睞;且冬春季節是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。
四、消費者選取
根據在廣州市內各高校的具體調查，針對廣東白云學(xué)院校內學(xué)生和教職工群體較多(學(xué)生：校本部西校區有學(xué)生一萬(wàn)多人;教職工：一千多人)，特此選取在該院校內進(jìn)行潔柔紙巾的促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、競爭者分析
潔柔紙巾市場(chǎng)上的競爭產(chǎn)品主要有維達、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達、tempo(德寶)屬于高檔次紙巾，價(jià)格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾，價(jià)格低廉，質(zhì)量相對于潔柔來(lái)說(shuō)是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價(jià)位于維達、tempo(德寶)和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說(shuō)潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價(jià)格對于廣大師生來(lái)說(shuō)，是可以接受的。
六、總促銷(xiāo)目標
特別推銷(xiāo)產(chǎn)品：潔柔藍精品卷紙800條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：
七、促銷(xiāo)方式
八、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
1、時(shí)間：12月5、6日(周末兩天)兩天，具體從早上9：30——下午1：30。
2、地點(diǎn)：設兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)：一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓(11、12棟)樓下;另一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。
3、組織機構：潔柔公司市場(chǎng)推廣部人員安排：潔柔公司員工8名。
4、物資準備：臺、椅子、汽球、畫(huà)報、彩帶、擴音器、宣傳單活動(dòng)組織實(shí)施：
(1)由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場(chǎng)地并向學(xué)院申請活動(dòng)場(chǎng)地，聯(lián)系宣傳機構白云廣播站在活動(dòng)當天進(jìn)行宣傳。
(2)促銷(xiāo)人員和載貨車(chē)輛于活動(dòng)當天早上八點(diǎn)鐘左右到達現場(chǎng)。
(3)由員工布置現場(chǎng)，場(chǎng)地的布置包括在兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫(huà)報。
(4)促銷(xiāo)產(chǎn)品量的盤(pán)點(diǎn)全部貨物，并做好登記工作。
(5)廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節目，分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出。
(6)傳單宣傳：在消費者購買(mǎi)時(shí)，附贈宣傳單。
(7)場(chǎng)地布置完成后由工作人員用擴音器宣傳產(chǎn)品口號，吸引學(xué)生的注意。
(8)每個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)各由三名工作人員負責促銷(xiāo)產(chǎn)品和一名人員負責管賬。
(9)中午1點(diǎn)半左右工作人員休息，下午兩點(diǎn)半開(kāi)始，活動(dòng)當天六點(diǎn)結束，工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉庫。
(10)促銷(xiāo)過(guò)程中銷(xiāo)售人員熱情服務(wù)，細心回答消費者咨詢(xún)。
(11)最后一日活動(dòng)結束后清點(diǎn)貨物、促銷(xiāo)產(chǎn)品數量并做好登記，工作人員工資結算。
(12)財務(wù)部門(mén)做此次促銷(xiāo)活動(dòng)財務(wù)結算。
(13)活動(dòng)結束后，方案策劃人做好活動(dòng)總結，和后續跟蹤分析。
九、預算費用
十、風(fēng)險預測
本次促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )遇到的風(fēng)險有：
(1)申請不到搞促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地。
(2)由于道路阻塞或運輸車(chē)輛出現故障，致使促銷(xiāo)產(chǎn)品不能及時(shí)到達白云學(xué)院。
(3)由于天氣原因，可能會(huì )出現刮風(fēng)、下雨天使促銷(xiāo)活動(dòng)不能順利舉辦。
(4)由于宣傳力度不足，銷(xiāo)售量達不到預期目標，存貨積壓。
(5)由于長(cháng)途運輸，音響設備損壞。解決方法：
a可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場(chǎng)合作。
b當促銷(xiāo)產(chǎn)品不能及時(shí)到達白云學(xué)院時(shí)，工作人員及時(shí)向我們的合作舉辦單位多又福商場(chǎng)借取此次促銷(xiāo)活動(dòng)所需的促銷(xiāo)產(chǎn)品�；蛘邷蕚湟惠v備用運貨車(chē)，當出現道路阻塞或運輸車(chē)輛故障時(shí)，備用車(chē)輛繞路行駛到白云學(xué)院。
c當12月5、6號出現雨天時(shí)，將促銷(xiāo)活動(dòng)延期舉辦。
d當銷(xiāo)售量達不到預期目標，將以促銷(xiāo)價(jià)的90%向白云學(xué)院周?chē)纳虉?chǎng)銷(xiāo)售。
e當音響設備損壞時(shí)，將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設備。
十一、活動(dòng)效果評估
通過(guò)廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內學(xué)生的關(guān)注。因活動(dòng)大部分時(shí)間在課間休息進(jìn)行，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀(guān)�；顒�(dòng)以物美價(jià)廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來(lái)的支持，希望通過(guò)這一活動(dòng)能夠提高顧客對我們的信任和擴大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者，此活動(dòng)能讓顧客親身體驗到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢(qián)購買(mǎi)潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。
好：當銷(xiāo)售業(yè)績(jì)取得預期效果的時(shí)候，證明此次活動(dòng)的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場(chǎng)占有率。在顧客方面，商品的熱賣(mài)恰恰迎合了消費者的需求，潔柔紙巾無(wú)論在質(zhì)量還是價(jià)格方面都滿(mǎn)足的一定的市場(chǎng)要求。
中：當銷(xiāo)售業(yè)績(jì)只達到預期目標的50%—70%時(shí)，則此次活動(dòng)的宣傳力度不夠充足，校內師生未能詳細地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場(chǎng)中未能搶
占一定的銷(xiāo)售份額。因此，在往后的銷(xiāo)售中，應該加強潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費群體接觸、了解到潔柔品牌。
差：當銷(xiāo)售業(yè)績(jì)只達到預期目標的10%或以下，則此次活動(dòng)的宣傳力度十分不足，未能引起學(xué)校內師生的關(guān)注�；蛘邼嵢峒埥淼钠贩N，價(jià)格和質(zhì)量都未能滿(mǎn)足廣大消費者的需求。潔柔品牌應該進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng )新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行商品調查重新進(jìn)行商品價(jià)格定位。
十二、附錄(略)
超市紙巾促銷(xiāo)策劃2
一、簡(jiǎn)介
1、活動(dòng)名稱(chēng)：感恩大回饋，幸運“碰碰碰”。
2、活動(dòng)目的與意義：
為了感謝在校師生以及工作人員對維達紙巾的喜愛(ài)與支持，特舉辦以“維達，感恩大回饋”為主題的幸運碰碰碰等系列活動(dòng)。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來(lái)自維達的真實(shí)感恩，以特別的'方式回饋消費者;另一方面，通過(guò)這種方式讓更多的人能夠了解維達，同時(shí)為公司樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)，積攢一筆社會(huì )財富。
3、時(shí)間：
4、活動(dòng)地點(diǎn)：安苑食堂銀苑食堂
5、前期準備活動(dòng)：
(1)在食堂借好兩張桌子，然后準備好彈珠5個(gè)小紙盒有獎紙條(有獎紙條上寫(xiě)濕巾、抽紙【注：濕巾價(jià)值3.8元;抽紙價(jià)值3元】)。
(2)在小紙盒內裝入有獎紙條，再用一個(gè)小紙盒裝彈珠。
(3)把桌子豎向擺放，然后把有獎紙盒放在桌子的一頭。
(4)前期宣傳工作：
�、僖院笮问秸故�，在上面注有“幸運碰碰碰”，購紙有禮相送。
�、阡N(xiāo)售人員在銷(xiāo)售地向過(guò)往人群介紹。
�、弁ㄟ^(guò)各種聯(lián)系方式或者讓朋友向他們所認識的人訴說(shuō)、宣傳本次有獎活動(dòng)。
(5)工作安排：
所有成員負責搭好帳篷以及準備好各種所需工具。
二、活動(dòng)概況：
1、獎項設置
(1)購紙品種三種，則送精美抽紙一盒。
(2)購紙品種四種，送精美抽紙一盒，并且獲得幸運碰碰碰的機會(huì )。
(3)購紙品種五種及以上，送精美抽紙+幸運碰碰碰一次機會(huì )+精美禮品+幸運紅繩一條。
2、活動(dòng)規則：
(1)每人有一次投擲機會(huì )。
(2)在沒(méi)碰到紙盒之前，彈珠不能離開(kāi)桌面。
(3)彈珠撞到哪個(gè)盒子，參加者就將獲得盒中相應獎品。
(4)如果彈珠沒(méi)有碰到任何盒子或者在沒(méi)有到達紙盒那端就掉落在地上就視為失敗，獎勵幸運紅繩一條。
(5)如果一次撞到兩個(gè)盒子，以撞到的第一個(gè)為準。
注：四個(gè)盒子中只有兩個(gè)盒子中有獎，另外兩個(gè)內為空。
3、活動(dòng)操作方式：
(1)參加者站在放有有獎盒子的另一端。
(2)參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。
(3)參加者沿桌面投向目標盒紙。
4、賽制要求：
�、艆①愡x手需達到參加標準，根據活動(dòng)規則進(jìn)行。
�、茀⒓诱弑仨毐救擞H自投擲，如若視為棄權。
三、后期工作：
(1)、銷(xiāo)售團隊清理銷(xiāo)售活動(dòng)現場(chǎng)。
(2)、銷(xiāo)售團隊負責把桌椅還回食堂。
(3)、將所借海報返還給活動(dòng)提供商。
四、細節補充：
(1)銷(xiāo)售團隊記錄參加活動(dòng)的人次極其所送禮品。
(2)計算好所送禮品與銷(xiāo)售額之間的正負差額，保證不會(huì )出現虧損。
五、成本預算：
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