超市促銷(xiāo)策劃書(shū)
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編為大家整理的超市促銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、市場(chǎng)分析：
1.受中國傳統節日的影響，消費者都有在中秋節訪(fǎng)親走友的習慣，一般零售企業(yè)會(huì )緊抓機會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售；
2.同行業(yè)競爭壓力大，應該做次促銷(xiāo)活動(dòng)以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響，以鞏固超市地位為主要目標；
3.優(yōu)劣勢分析：企業(yè)具有相當的信譽(yù)，已經(jīng)有了相當一部分消費者；購物超市存在集客力弱，便利性強的特點(diǎn)，商圈消費者范圍小。
4.本次活動(dòng)在休閑游戲的同時(shí)，體現實(shí)惠低價(jià)，消費者能選擇并購買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品，體現商品的實(shí)惠，并增加顧客源。
二、活動(dòng)主題：
夢(mèng)幻中秋節，購物同歡樂(lè )
三、活動(dòng)目標
宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內的地位，穩定現有顧客，提升銷(xiāo)售。期望通過(guò)此活動(dòng)實(shí)現銷(xiāo)售較前期樂(lè )觀(guān)的增長(cháng)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
中秋節前后
五、活動(dòng)廣告語(yǔ)
熱賣(mài)！熱賣(mài)！超值大熱賣(mài)！超值大熱賣(mài)！為了喜迎中秋，回報廣大顧客，我超市現舉行超值親情大贈送活動(dòng)，具體內容如下：
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：
快樂(lè )中秋，競鏢競選
1.內容：當日單張小票滿(mǎn)29元，可任意到活動(dòng)區進(jìn)行飛鏢選購獎品1次；滿(mǎn)69元，可飛鏢選購獎品2次；滿(mǎn)99元飛鏢選購獎品3次。
贈品有：每個(gè)組準備比較吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。
2.準備：各組負責贈品的組織和配送，于活動(dòng)前1日完全準備好。
3.操作程序：門(mén)店在入口顯眼處設桌子一張，由專(zhuān)人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢，并書(shū)面登記，每日小結，活動(dòng)結束后匯總。
4.注意事項
對已領(lǐng)獎品的小票畫(huà)“已領(lǐng)”標記？
贈品發(fā)放登記表
日期消費額贈品發(fā)放數量顧客簽字發(fā)放人簽字
合計
活動(dòng)二：幸運中秋
活動(dòng)內容：
1、凡于活動(dòng)期間，在超市進(jìn)行限時(shí)限量商品特賣(mài)，這個(gè)很重要。
活動(dòng)細則：
A、每天設定時(shí)間進(jìn)行限時(shí)限量商品的搶購，要求宣傳，店內氣氛都到位
B、工作人員做好防損和排隊，杜絕哄搶現象。
活動(dòng)三：我是大贏(yíng)家
活動(dòng)內容：
凡于活動(dòng)期間在超市區一次性單張小票購物滿(mǎn)38元以上
活動(dòng)細則：
A.注：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購物金額多少，只能參加一次競猜，競猜小票必須是當天小票。
B.單張小票不可重復參與其他活動(dòng)，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。
C.各店必須在出口或入口處人流旺、開(kāi)闊的地方設置競猜區域，將競猜商品分類(lèi)擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點(diǎn)。
策劃部負責書(shū)寫(xiě)換購內容。
競猜區域設置原商品的價(jià)格牌，注明原商品的`價(jià)格。
競猜區域人員安排：防損、服務(wù)員。
競猜區人員交接時(shí)由防損員進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)一次，理貨員與收銀員核對銷(xiāo)售單據、換購商品數據盤(pán)點(diǎn)。
商品由業(yè)務(wù)部負責洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現象，應及時(shí)通知采購部送貨。對于競猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記：
贈品發(fā)放登記表
日期消費額贈品發(fā)放數量顧客簽字發(fā)放人簽字
合計
作用：此類(lèi)商品是吸引客流的主力商品，對促銷(xiāo)活動(dòng)的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規定促銷(xiāo)的數量，時(shí)間操作人員，此類(lèi)商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。
組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少3個(gè)品種，最長(cháng)搶購時(shí)間不超過(guò)7天，由店長(cháng)安排更換品種。
展示宣傳：設計特殊吊旗在上方圍成特價(jià)區域，吸引注意力，渲染氣氛。
作用：通過(guò)此類(lèi)商品在賣(mài)場(chǎng)內的大力宣傳，營(yíng)造出“物美價(jià)廉”形象，以此類(lèi)商品帶銷(xiāo)，做好其他商品的滿(mǎn)陳列，庫存的控制。
活動(dòng)四：我愛(ài)我家
內容：凡是在活動(dòng)期間，家長(cháng)帶孩子來(lái)購物的可以憑單張小票來(lái)領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費群體）。
注：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購物金額多少，只能參加一次活動(dòng)，購物小票必須是當天小票。
單張小票不可重復參與其他活動(dòng)，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”。
七、具體安排和時(shí)間配檔
1.活動(dòng)宣傳：
媒體宣傳：店內宣傳：由美工書(shū)寫(xiě)贈送活動(dòng)POP提前一天送至門(mén)店。門(mén)店自行書(shū)寫(xiě)并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求POP書(shū)寫(xiě)醒目、位置顯眼�；緝热轂椋禾刭u(mài)商品、驚爆價(jià)格、特賣(mài)時(shí)間。有音響設備的門(mén)店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)管理部組織制作巨型豎幅在門(mén)前懸掛。
2.具體工作要求：
要求主要負責人必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)工作，加強員工的主動(dòng)推介。通過(guò)自查和營(yíng)銷(xiāo)管理部監督檢查同時(shí)進(jìn)行。
補貨：除搶購商品由采購主動(dòng)配送外，其余商品全部由門(mén)店自行補貨；暢銷(xiāo)品、20商品為促銷(xiāo)商品的，要求門(mén)店盡量一次性要貨，防止斷貨。
商品陳列：門(mén)店對當日的特賣(mài)商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿(mǎn)、量足，能調動(dòng)起顧客的購買(mǎi)欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書(shū)面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。
對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類(lèi)別集中陳列，形成門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)。
活動(dòng)POP的書(shū)寫(xiě)和懸掛：買(mǎi)贈活動(dòng)POP要寫(xiě)明參加活動(dòng)的條件、贈品發(fā)放標準、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶(hù)外POP要貼在廣告信息欄內，放置在門(mén)口；賣(mài)場(chǎng)內的POP要在入口顯眼處懸掛；
買(mǎi)贈商品的展示和贈送活動(dòng)：要求專(zhuān)人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動(dòng)的作用。
門(mén)店特別關(guān)注負毛利不限量銷(xiāo)售的商品：給門(mén)店利潤造成損失的，及時(shí)給予解決。
由現場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長(cháng)組織現場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作。
3.對采購的要求
活動(dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購應與供應商簽訂貨源保證協(xié)議。
跟蹤落實(shí)好供應商貨源的準備和送貨情況。
4.對以上要求，各部門(mén)、門(mén)店須嚴格操作，每發(fā)現一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款10-100元。由店長(cháng)督導。
5.工作時(shí)間配檔
序號工作內容負責部門(mén)負責人截止時(shí)間
1方案布置到門(mén)店，同時(shí)費用明細傳財務(wù)。月日
2爭取商品政策，組織商品明細表和費用明細表月日
3商品明細傳至門(mén)店月日
4門(mén)店補貨月日
5下訂單并傳至供應商日日
6送貨至門(mén)店；日日
7檢查落實(shí)貨源到為情況，組織特殊陳列日
8活動(dòng)開(kāi)始月日
八、活動(dòng)評估
活動(dòng)結束后4天內（5月19日前）門(mén)店傳活動(dòng)評估，包括：
活動(dòng)期間的銷(xiāo)售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；
活動(dòng)商品表現好的和表現不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；
供應商及其他一些環(huán)節配合情況；
門(mén)店宣傳和具體操作情況。
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的"團圓""情意""禮品"三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以"歡樂(lè )國慶"為主線(xiàn)，分"幸運""實(shí)惠""會(huì )員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號就結束了國慶長(cháng)假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、：
"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)"
四、活動(dòng)內容：
中秋篇："歡樂(lè )中秋，情濃意濃"
�。ū緛�(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。）
"歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃"
1、XX年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的`銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年廣告大規模"送禮送健康"的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過(guò)“五一”和“端午節”兩大節日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，永輝超市的銷(xiāo)售量有大幅度的提升，而接下來(lái)國慶節的到來(lái)，將會(huì )是一個(gè)重要的促銷(xiāo)時(shí)機，因此為抓住這一節日的促銷(xiāo)契機，永輝超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1.增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)量;
2.吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);
3.應對競爭，爭取客戶(hù);
4.增加消費者的沖動(dòng)消費;
5.提升營(yíng)業(yè)額;
6.加強消費者對超市的認同度;
7.造勢，創(chuàng )造購物氣氛;
8.建立與客戶(hù)之間長(cháng)期穩定的客情關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷(xiāo)主題
“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )送”
五、促銷(xiāo)地點(diǎn)
重慶南坪萬(wàn)達廣場(chǎng)永輝超市
六、促銷(xiāo)方式
(一)十一伴你行，折價(jià)陪到家!
1、活動(dòng)時(shí)間：
9月29日——10月8日
2、特價(jià)商品范圍：
除以上產(chǎn)品以外還有我們還準備了另外30種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，具體如下：
(1)節日酒水，原價(jià)38元得長(cháng)城干紅葡萄酒現在只需28元，數量有限，售完為止。
(2)節日水果(蘋(píng)果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價(jià)的基礎上打八折。
(3)節日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎上打八折。
3、活動(dòng)要求：在活動(dòng)期間負責這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨源補充到位，特別是蔬菜類(lèi)的工作人員，要隨時(shí)注意著(zhù)。
4、費用預算：飲料類(lèi)預計活動(dòng)預算3000元，油類(lèi)預計5000元，膨化食品類(lèi)預計1000元，速溶飲品類(lèi)預計1000元，節日酒水類(lèi)預計5000元，節日水果預計4000元，節日禮品類(lèi)預計：8000元，共計27000元。
(二)超值大派送
1、活動(dòng)時(shí)間：9月29日—10月5日
2、活動(dòng)內容：凡于十一當天來(lái)永輝超市購物的前100名(按結賬時(shí)間的先后計)顧客憑購物小票，每人可獲贈國慶節大禮包(國慶節永輝超市的吉祥物公仔一個(gè)價(jià)值20元和價(jià)值30元的購物卡1張)一份。數量有限，送完即止。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：永輝超市總服務(wù)臺。
4、活動(dòng)流程：工作人員核對小票→顧客填寫(xiě)信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客
5、活動(dòng)要求：工作人員要有耐心，要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。
6、費用支持：(公仔一個(gè)20元*100)+(購物卡30元*100)，共計5000元
(三)、給力大抽獎，驚醒樂(lè )不停
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月5日
2、活動(dòng)對象：凡于端午節當天來(lái)我超市購物的顧客，單張小票滿(mǎn)38元(滿(mǎn)76元抽兩次，以次類(lèi)推)，即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎活動(dòng)。
3、活動(dòng)規則：購物滿(mǎn)額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認后，即可單手伸進(jìn)裝滿(mǎn)了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米，寬為0.3米，開(kāi)口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來(lái)的獎券刮開(kāi)是幾等獎，即可獲得相應的禮品。
4、活動(dòng)流程：顧客購物滿(mǎn)額→工作人員確認小票金額滿(mǎn)額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。
5、獎品設置：
備注：一二三等獎獎品由格力空調重慶分公司贊助一半資金
6、費用預算：抽獎箱的制作費10元，國慶大禮包50元*100=5000元(大禮包內禮品：20元公仔+30購物卡)，小寶貝紙巾2.8元一條，2.8*2019=5600元，美的電飯煲60*5=300元，美的空調電扇600*3=1800元，美的空調1500*1=1500元，共計14200元。
(注：黃白金、名煙酒、手機、電器不參加此次活動(dòng)。)
(四)普天同慶
1、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月3日
2、活動(dòng)內容：
從10月1日—10月3日這三天中，永輝會(huì )在超市門(mén)口舉行路演活動(dòng)，凡是上臺參加有獎問(wèn)答的顧客不論是否購買(mǎi)商品均可獲得國慶大禮包一份，每天限30個(gè)名額。
3、具體流程：
在活動(dòng)期間每天早上9:30分開(kāi)始表演，12:00結束，下午2:30分開(kāi)始表演，5:30分結束，在表演開(kāi)始期間有獎問(wèn)答與表演的節目穿插進(jìn)行，每天有獎問(wèn)答的名額限定在30名，請主持人自己安排好時(shí)間。獎問(wèn)答的為題主持人問(wèn)一下幾個(gè)問(wèn)題：1、為今天超市里面哪一類(lèi)商品打折力度最大?(宣傳單頁(yè)上標注的有，酒水類(lèi))2、今天的節日水果打幾折?(宣傳單頁(yè)上標注的有八折)3、今天買(mǎi)電器的積分是幾倍?(500元—799.99元為兩倍積分，超過(guò)800元為三倍積分，店內積分兌換處有標明)
(注：以上三個(gè)問(wèn)題均為搶答，答對者即可獲得國慶大禮包一份)
4、費用預算：國慶大禮包50元，50*90=4500元，主持路演活動(dòng)的.主持人200/天，200*3=600元，路演活動(dòng)中參加表演的人員150/天，共計10人，150*10*3=4500元，搭臺費：2019元，其他費用(保安人員，音響設備等)：1000元，共計12600元。
(五)辦會(huì )員，送好禮!
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月8日
2、活動(dòng)方案：
A、活動(dòng)期間，凡是辦理會(huì )員卡的顧客均可享受現場(chǎng)贈送精美禮品一份的活動(dòng)(精美鑰匙鏈一個(gè)，價(jià)值5元)。
B、凡是在活動(dòng)期間憑永輝超市購物會(huì )員卡來(lái)本賣(mài)場(chǎng)購物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。
3、活動(dòng)要求：顧客在活動(dòng)期間購買(mǎi)的商品享受會(huì )員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購物小票當天消費超過(guò)400元的顧客可以在專(zhuān)門(mén)的積分兌換處兌換相應的禮品，兌換過(guò)后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì )員卡上必須消掉400積分)
4、費用預算：活動(dòng)期間預計送出3000張會(huì )員卡3000*5=15000元。
(六)積分換好禮，實(shí)惠帶回家
1、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月8日
2、活動(dòng)方案：
活動(dòng)期間除電器產(chǎn)品、黃白金，名煙名酒外的其他商品均可享受消費1元，獲得2點(diǎn)積分優(yōu)惠政策。
積分兌換標準1如下：
(備注：以上產(chǎn)品均由贊助商贊助80%，數量有限，早到早得)
預算：10400*0.2=2080
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)4
目 錄
一、前言 ......................................... 3
二、促銷(xiāo)背景 ..................................... 3
1.市場(chǎng)狀況分析 ................................ 3
2.競爭品牌促銷(xiāo)狀況分析 ........................ 3
三、促銷(xiāo)目標 ..................................... 4
1.溝通目標 .................................... 4
2.銷(xiāo)售目標 .................................... 4
四、促銷(xiāo)規劃 ..................................... 4
1. 活動(dòng)主題 ................................... 4
2. 活動(dòng)形式 ................................... 5
活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮 ...................... 5
活動(dòng)二：歡樂(lè )齊上陣，歐尚樂(lè )三天 .............. 6
活動(dòng)三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮 ...... 8
五、促銷(xiāo)宣傳 ..................................... 9
六、促銷(xiāo)預算 .................................... 10
1.預算計劃 ................................... 10
2.資金費用來(lái)源 ............................... 11
七、效果評估 .................................... 11
八、策劃進(jìn)度表 .................................. 11
九、附錄 ........................................ 11
3
一、前言
五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。歐尚超市建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。
“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”，只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的'促銷(xiāo)商品群。
二、促銷(xiāo)背景
1.市場(chǎng)狀況分析
商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著(zhù)大關(guān)小區經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買(mǎi)力也隨之增高，其次，隨著(zhù)消費者收入的變化，支出模式與消費結構也會(huì )發(fā)生相應變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結構，不僅與消費者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：
�、� 家庭生命周期所處的階段；
�、� 家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應狀況；
�、� 城市化水平；
�、� 商品化水平；
�、� 勞務(wù)社會(huì )化水平；
2.競爭品牌促銷(xiāo)狀況分析
歐尚超市、聯(lián)華運河廣場(chǎng)店，賣(mài)場(chǎng)、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂(lè )等匯聚一起，城市規劃用心顯而易見(jiàn)，一個(gè)醞釀多年的商圈正在茁壯成長(cháng)，同時(shí)隱藏著(zhù)強大的競爭，其中與聯(lián)華運河廣場(chǎng)店的競爭尤為突出，聯(lián)華運河廣場(chǎng)店位于運河廣場(chǎng)商圈內。
�。�1）、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢：
�、伲B鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。
�、冢幠＝�(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。
�、郏放拼�，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
�、埽渌虉�(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。
�、荩酆蠓⻊�(wù)良好，以取得受眾信任。
�。�2）、聯(lián)華運河店的劣勢：
�、伲饕偁帉κ终碱I(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(cháng)，市場(chǎng)強，財力足，市場(chǎng)影響力大。 ②．消費者習慣于到運河廣場(chǎng)及其他綜合性商場(chǎng)購物。
所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
三、促銷(xiāo)目標
1.溝通目標
1） 聚攏人氣，提高銷(xiāo)量，增加收益。
2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹(shù)立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。
2.銷(xiāo)售目標
1）我勞動(dòng)，我光榮：以勞動(dòng)為主題，契合五一的節日含義，對店內優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎表彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲，很好的吸引了人氣。
2）歡樂(lè )齊上陣，歐尚樂(lè )三天：契合勞動(dòng)節主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點(diǎn)。通過(guò)這一游戲環(huán)節的設置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。
3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內部分的商品以各種優(yōu)惠形式來(lái)抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢(qián)包”，為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。
四、促銷(xiāo)規劃
1. 活動(dòng)主題
總主題：歐尚嘉年華，五一樂(lè )翻天
分主題
? 我勞動(dòng)，我光榮
? 歡樂(lè )齊上陣，歐尚樂(lè )三天——溫馨千千結
——百發(fā)百中
——愛(ài)“拼”才會(huì )贏(yíng)
? 繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮
2. 活動(dòng)形式
活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮
活動(dòng)時(shí)間：xx
活動(dòng)地點(diǎn)：超市門(mén)前小廣場(chǎng)
具體內容：
1. 勞動(dòng)標兵頒獎：在五一當天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺活動(dòng)，對歐尚超市內部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節的主題。
2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專(zhuān)業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續精彩的才藝表演，聚攏人氣。
3. 互動(dòng)游戲：在舞臺活動(dòng)現場(chǎng)，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現場(chǎng)的
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、永輝簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
永輝超市成立于20xx年，總部位于福建省會(huì )福州市。十年創(chuàng )業(yè)，飛躍發(fā)展，已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為“全國流通重點(diǎn)企業(yè)”、“雙百市場(chǎng)工程”重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“中國馳名商標”，已在上海主板上市。
永輝超市是中國大陸首批將生鮮農產(chǎn)品引進(jìn)現代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽(yù)為中國“農改超”開(kāi)創(chuàng )者，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現代物流為支撐，以現代農業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)為基礎的大型集團企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發(fā)展”的理念開(kāi)創(chuàng )藍海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場(chǎng)，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個(gè)省市已發(fā)展300多家大、中型超市，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，員工逾30000人，20xx年營(yíng)業(yè)總額達150億元，位居“20xx年中國連鎖百強企業(yè)29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。
永輝積極承擔企業(yè)公民的社會(huì )責任，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災救難等公益事業(yè)，已向社會(huì )捐贈資金及物資累計逾5000萬(wàn)元。
未來(lái)幾年，永輝將穩健地向全國多個(gè)區域發(fā)展，并保持可持續盈利增長(cháng)，力爭至20xx年銷(xiāo)售總額逾500億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)理念
家門(mén)口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)特色
農改超成功典范，立足生鮮優(yōu)勢差異化經(jīng)營(yíng)，已形成商品采購、物流和信息管理、門(mén)店經(jīng)營(yíng)一整套“永輝模式”，核心競爭優(yōu)勢明顯：
1、擁有“專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手”團隊，生鮮研發(fā)中心及時(shí)掌握全國各地生鮮價(jià)格、生產(chǎn)周期等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷(xiāo)對路。
2、直接采購和規模優(yōu)勢降低成本。全國統采約占20%，直采約占76%，部分商品價(jià)格甚至低于農貿市場(chǎng)。
3、目前超市中生鮮及加工類(lèi)商品占比達到51%，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流并提升競爭力。
4、經(jīng)營(yíng)管理效率高，庫存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉天數只有29.7天，顯著(zhù)快于同業(yè)。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)定位
永輝超市有著(zhù)十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營(yíng)生鮮物品為最大特色，實(shí)施大賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)及社區超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補充，并構筑起打通食品加工與現代農業(yè)上下游相結合的.產(chǎn)業(yè)鏈。
�。ㄎ澹┶厔莘治�
隨著(zhù)人們生活水平的提高和生活節奏的加快，越來(lái)越多的超級市場(chǎng)出現在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽，并且得到消費者的廣泛認同，形成一定的依賴(lài)性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細分，運營(yíng)模式仍然在不斷調整和改革當中，圍繞的核心是從關(guān)注競爭對手轉變?yōu)殛P(guān)注消費者的深入研究，提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競爭力。
1、品牌區分，走商品文化路線(xiàn)。
品牌和理念象征著(zhù)企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)戰略，它不僅是精神的象征，更增加了購物的附加值，在商品同質(zhì)、價(jià)位同價(jià)、促銷(xiāo)同樣化的時(shí)代，可以很好的起到區分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路線(xiàn)是必然趨勢。
2、本土營(yíng)銷(xiāo)，降低進(jìn)貨成本。
進(jìn)貨成本永遠都是超市利潤大小的關(guān)鍵因素，超市在微利經(jīng)營(yíng)的形勢下，最大力度的降低進(jìn)貨成本是必然的。而長(cháng)途運貨或者長(cháng)途采購都不利于降低成本，所以賣(mài)場(chǎng)必定選擇本土營(yíng)銷(xiāo)，采用就近采購的方式，不但可以節省大筆運輸成本，同時(shí)可以及時(shí)滿(mǎn)足供貨需求，減少庫存壓力。
3、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)，走在同行的前端。
自主創(chuàng )新能力是企業(yè)競爭力的核心。一個(gè)企業(yè)只有擁有強大的自主創(chuàng )新能力，才能不斷的發(fā)展前進(jìn)。在當前經(jīng)濟高速發(fā)展的形勢下，認識局勢掌控方向，對超市行業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢予以有效的剖析，于行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導作用。
二、促銷(xiāo)目標
此次永輝超市的店慶活動(dòng)，主要以強化競爭特色為主要內容，通過(guò)生鮮陳列，生鮮工作人員的服務(wù)效率，以及生鮮及時(shí)供應速度，和生鮮的新鮮程度。為消費者展現永輝的生鮮“鮮”“實(shí)惠”“服務(wù)效率高”三個(gè)特色，引導消費習慣，強化消費印象。
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日——xx月xx日
二、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
超市根據自身的促銷(xiāo)成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一：六一節買(mǎi)六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠(chǎng)家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品
學(xué)習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售；
活動(dòng)三：滿(mǎn)200送兒童水壺
單張小票滿(mǎn)200元，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要考慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一：爭當小小書(shū)法家
活動(dòng)內容為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書(shū)法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當地郵戳為準)，在超市內展出，凡是參加活動(dòng)的`孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽
兒童節期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
四、注意事項
1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣；
2、送水壺后，必須在小票上做記號；此活動(dòng)中的水壺可與廠(chǎng)商聯(lián)合，由廠(chǎng)商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費；
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫(xiě)的字，可規定為貴超市的名稱(chēng)或有關(guān)六一兒童節等內容，也可以自由確定。
消費10元以上者，均可獲得精美禮物一份；學(xué)生憑本人學(xué)生證打8折；
在mtv制作室刻制5首歌，送歌一首。
在mtv制作室刻制8首歌，送玩具鴨一只。
在mtv制作室刻制12首歌，送玩具賴(lài)皮狗一只。
在mtv制作室刻制18首歌，送玩具長(cháng)耳兔，米老鼠一只或拼圖一個(gè)。
活動(dòng)期間在本超市一次購物滿(mǎn)20元，憑小票到酷酷貼處消費打5折
5，今年兒童節，兒童秀
活動(dòng)時(shí)間：5月306月6日(含作品展出時(shí)間)
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，超市將展出優(yōu)秀兒童作品。
已聯(lián)系好2家當地最有名的幼兒園合作。
(1)由超市提供砂畫(huà)材料300份。(由供應商提供)
(2)由2家幼兒園領(lǐng)導及超市評出一，二，三等獎共20名。
其中一等獎4名(獎值80元禮品一份)
二等獎6名(獎值50元禮品一份)
三等獎10名(獎值25元禮品一份)
優(yōu)勝獎40名(獎值10元禮品一份)
參與獎免費提供砂畫(huà)一份，價(jià)值5元左右。
(3)60份獲獎作品在超市內〈外〉用展板展出。
五，費用預算：
略
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)7
春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費者視聽(tīng)，應選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利，春節購物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。
張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現出這一文化內涵，同時(shí)也營(yíng)造出節日用品市場(chǎng)的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機)。
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的'溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、名稱(chēng)：圣誕狂想樂(lè )促銷(xiāo)活動(dòng)
二、企劃單位：XX超市
三、策劃人：尹佩殷
四、完成日期：20xx年12月20日
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23日到12月28日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：XX超市店內/店外
七、活動(dòng)目的：
1.以“圣誕節”為契機，通過(guò)策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2.借助“圣誕節”此節日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額。
3.通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深XX超市與消費者的相互了解與情感溝通并擴大超市在學(xué)院的知名度。
八、活動(dòng)主題：圣誕狂想樂(lè )促銷(xiāo)活動(dòng)
九、活動(dòng)對象：學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生
十、超市內外擺設：
1.場(chǎng)外
1)巨幅：根據超市門(mén)面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內容為“無(wú)禮物，不圣誕----圣誕狂想樂(lè )促銷(xiāo)活動(dòng)”;
2)展板：主要公布此次主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容和詳情，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗：設計制作關(guān)于圣誕節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
4)圣誕樹(shù)：采購一棵圣誕樹(shù)擺設在超市門(mén)口，方便突出圣誕氣氛。
2.場(chǎng)內
1)掛飾：設計制作以圣誕節為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;
2)根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達信息;
3)賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設巧克力專(zhuān)賣(mài)區，按照捆綁類(lèi)商品、沖飲類(lèi)，擺置堆頭，要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
十一、活動(dòng)宣傳
1.海報宣傳：在校園各宣傳欄上貼上宣傳海報，通過(guò)海報宣傳此促銷(xiāo)活動(dòng)內容
2.校園廣播：校園廣播滾動(dòng)式宣傳圣誕節的促銷(xiāo)酬賓信息，刺激顧客的'購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
3.宿舍傳單派發(fā)：分配足夠人手到各宿舍派發(fā)宣傳單張，令學(xué)院所有學(xué)生知道此活動(dòng)的開(kāi)展并了解此次促銷(xiāo)活動(dòng)的內容和時(shí)間，并在各宿舍樓黏貼宣傳紙。
4.微博宣傳：通過(guò)學(xué)院各部門(mén)的專(zhuān)用微博擴散此次促銷(xiāo)活動(dòng)，得到更好的宣傳效果
5.人員廣告：在活動(dòng)進(jìn)行期間，超市門(mén)口和賣(mài)場(chǎng)里必須有數名工作人員為顧客解答
任何有關(guān)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的詳情和規則，要求所有工作人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)和內容，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
壹重優(yōu)惠
1、超市“三優(yōu)”鄭重承諾：
�、賰�(yōu)雅的購物環(huán)境，布置賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造紅色圣誕賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
�、趦�(yōu)價(jià)的商品特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品，超低價(jià)促銷(xiāo)。
�、蹆�(yōu)厚的促銷(xiāo)內容：推出一批商品捆綁特價(jià)。
2、真情回饋消費者:
�、俜操I(mǎi)滿(mǎn)20元，加3元送力保健
�、诜操I(mǎi)滿(mǎn)40元，加2元送維達卷紙1卷
�、鄯操I(mǎi)滿(mǎn)50元，加10元送智力芝麻糊，加15元送西麥燕麥片
�、苜I(mǎi)滿(mǎn)70元加6.5元送牛肉干或加15元送強生嬰兒潤膚露130ml裝
�、輿_飲類(lèi)8折(除金味麥片9折)、飲料9折(低溫奶，雪糕類(lèi)除外)
�、捱M(jìn)口食品9折優(yōu)惠
�、呖祹煾岛醒b250ml冰紅茶買(mǎi)二送一
捆綁商品陳列：
�、倨垦b冰紅茶+珍珍薯片50g裝(不限口味)---6元(原價(jià)7.5元)
�、诩晤D時(shí)時(shí)食單包+立頓杯裝奶茶---5元(原價(jià)6元)
�、垡淮蚱【�(金威，青島均可)+10元送無(wú)窮愛(ài)辣雞翅或鹽焗雞翅150g(原價(jià)17.5元)+8元送惠宜南瓜子(原價(jià)10.5元)
�、苜徺I(mǎi)任何品牌杯面+1元送香腸一條
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、圣誕節活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象；
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間：
12月2日——12月27日
三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動(dòng)組織計劃
為使活動(dòng)具有連續性、銜接性容易記憶將活動(dòng)按周安排輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)持續刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實(shí)施消費行為。
瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少
活動(dòng)時(shí)間：12月20日—12月25日
市場(chǎng)分析：目前各大超市、專(zhuān)賣(mài)店都積極實(shí)施會(huì )員制積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施但是目前我店還沒(méi)有實(shí)行會(huì )員制為了提高銷(xiāo)售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長(cháng)期忠實(shí)會(huì )員我們特推出會(huì )員積分制。
活動(dòng)時(shí)間：12月20日—25日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：“顧客是我們的上帝更離不開(kāi)顧客的支持“為了感謝對都聚一得長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客圣誕期間特推出超值回報凡于此期間當日晚730以后在我店開(kāi)通積分卡σ輝積一分Р⑶乙淮渦怨何锘分滿(mǎn)100分送燕麥片1。5斤積150分送2斤積200分送3斤積300分送4斤積500分送6斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不趕快行動(dòng)テ凈分卡和電腦小票ο薜比730之后小票金額不累計У降昴誄隹詿α烊Ｋ屯曇粗�。�50斤大米瘋狂購物第二波狂歡圣誕節加一元多一件
活動(dòng)時(shí)間12月23日—24日
活動(dòng)內容凡于此期間當日在我店一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
每日限量先到先得：
購物滿(mǎn)58元加1元得圣誕帽一頂ο蘗100頂
購物滿(mǎn)79元加1元得禾然有機醬油一瓶ο蘗30瓶
購物滿(mǎn)179元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶ο蘗30瓶
瘋狂購物第三波平安是“�！�
活動(dòng)時(shí)間2010年12月24日—25日
活動(dòng)內容對當天在店內消費購物的顧客進(jìn)行贈送“平安果”：蘋(píng)果Щ疃寓意一年的收獲，最好能有一個(gè)圣誕樹(shù)�！捌桨惨埂笔且粋�(gè)很親情的`夜晚同時(shí)也是改善購物形象的好時(shí)機為此我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情關(guān)愛(ài)溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著(zhù)一份都聚一得人對顧客長(cháng)期的支持和一份祝福。
當晚在店里消費滿(mǎn)20元即可。
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)10
一.月餅大展銷(xiāo)
1. 展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮盒，散裝月餅，采取各種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家不同程度的優(yōu)惠，贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅.無(wú)糖月餅.水果餡月餅等，同時(shí)可以開(kāi)始一些知名月餅專(zhuān)柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅和其他保健品類(lèi)組合包裝在一起，分為幾檔，如88元. 188元. 288元. ..
3.現場(chǎng)制作月餅：給人一種新意，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
二.把月亮帶回家
活動(dòng)期間購物滿(mǎn)一百元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有祝福語(yǔ).如;中秋快樂(lè ).祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及描寫(xiě)中秋和月亮的詩(shī)歌詞
句。
三.月圓“十分”大搶購
限時(shí)搶購，搶購時(shí)間為十分鐘，在限時(shí)時(shí)間內購買(mǎi)的'商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，已收款處結算時(shí)間為準，但特定音樂(lè )響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開(kāi)始。
注：事先不告知搶購時(shí)間
可以推出中秋每日商品特價(jià)，每日推出二至三件特低價(jià)商品，帶同其他商品的銷(xiāo)售;這些特低價(jià)商品最好和中秋節有一定聯(lián)系;跟其他超市相比，這些商品在價(jià)格上具有絕對競爭優(yōu)勢。
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)11
類(lèi)別：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
主題：熱烈慶祝xx超市隆重開(kāi)幕，購物傾情大派送
背景：xx超市進(jìn)入連云港商業(yè)圈以來(lái)，為了吸引廣大連云港顧客朋友對本超市的支持和厚愛(ài)，(本超市于**日閉店二次裝修，現于**日正式開(kāi)業(yè))特舉行大型開(kāi)幕慶典活動(dòng)，擬以豐富多彩的文藝活動(dòng)，宜人的購物環(huán)境，超低驚爆的促銷(xiāo)商品回報每一位顧客，同時(shí)通過(guò)此次開(kāi)幕活動(dòng)，穩住我們的市場(chǎng)份額，挖掘客源，給競爭對手一次痛擊，樹(shù)立xx超市在消費者心目中的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至20xx年*月*日
費用支出：*****.00元
適用門(mén)店：xx超級購物廣場(chǎng)
策劃部門(mén)：xx超市企劃部
一、宣傳篇
宣傳目的：
借開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的契機，進(jìn)行大力宣傳，以擴大xx超市的影響力，強化自身品牌。突現xx與廣大消費者心連心，追求消費滿(mǎn)意的宗旨。突出我們的經(jīng)營(yíng)理念。借助市內各媒體對xx進(jìn)行全方位的`宣傳，引起強大的轟動(dòng)效應，提升xx超市在連云港消費者心中的美譽(yù)度和信譽(yù)度，進(jìn)一步穩固和增加市場(chǎng)占有份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1、人員宣傳
全體員工必須熟悉和了解促銷(xiāo)活動(dòng)內容，告之和引導顧客參與促銷(xiāo)活動(dòng);加強對商品促銷(xiāo)員的培訓，明確工作要求，統一認識，有效提升促銷(xiāo)活動(dòng)效果。
宣傳主題：xx自行車(chē)宣傳隊
宣傳時(shí)間：
宣傳原因：因我們xx超市自二次裝修以來(lái)，很多老顧客以及新顧客，對我們xx了解不透，什么時(shí)候開(kāi)業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈內(一線(xiàn)商圈、二線(xiàn)商圈、三線(xiàn)商圈)以及學(xué)校附近(一般為小學(xué)，小學(xué)放學(xué)的時(shí)候，家長(cháng)很多)穿行宣傳。
選用人群：相貌條件較好的員工
人 數：20人(分4隊)
路 線(xiàn)：(未定)
要 求：?jiǎn)T工統一著(zhù)xx工作服、佩帶xx宣傳綬帶
自行車(chē)有xx超市宣傳旗(經(jīng)過(guò)審核)
2、廣播宣傳
廣播滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，以確保及時(shí)準確的傳達信息，激起顧客的購買(mǎi)欲望，提升銷(xiāo)售;開(kāi)業(yè)期間，背景廣播音樂(lè )應選擇歡快、熱烈的樂(lè )曲來(lái)渲染開(kāi)業(yè)氣氛。
3、DM宣傳
DM投遞，加強主要活動(dòng)信息宣傳。
l 郵政投遞：0.1元/份
4、大眾媒體宣傳
宣傳時(shí)間：*月*日開(kāi)始
l 將重要活動(dòng)以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元
l 連云港交通音樂(lè )頻道：1個(gè)月每天播8次共計3500元
l 揚子晚報連云港地方版整版6500元
在開(kāi)幕的活動(dòng)期間，安排DM商品促銷(xiāo)，時(shí)間約每周一次(配合促銷(xiāo)活動(dòng))，每檔DM約**個(gè)驚爆商品，其中以不同時(shí)段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)
l 大宗購物宣傳：建議可選擇市內出租車(chē)頂部燈箱廣告宣傳
5、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置宣傳
1、店內氣氛布置：(裝飾氣球;氣氛POP;主題吊眉;特賣(mài)的堆頭組等)
1)店內的活動(dòng)宣傳;將活動(dòng)內容以噴繪、寫(xiě)真的形式的在店門(mén)口醒目的位置公告宣傳;
2)店內廣播宣傳：店內加強關(guān)于活動(dòng)內容的廣播宣傳，達到廣而告之的目的。
2、店外活動(dòng)布置：(①活動(dòng)內容噴繪，②橫幅，③活動(dòng)舞臺、獎品陳列臺的搭建。)
費用預算： *****元
二、活動(dòng)篇
【第一波/激情燃燒的七月】-- 月 日至 月 日
活動(dòng)一、《共歡慶-大獎等你拿》
凡是活動(dòng)期間，來(lái)我商場(chǎng)購物滿(mǎn)88元以上者，可憑單張電腦小票到指定地點(diǎn)參加我們?yōu)槟鷾蕚涞馁徫锕未螵劵顒?dòng)，滿(mǎn)176元刮2張，以此類(lèi)推，單張小票最多限刮5張，機會(huì )多多，獎品多多，豈容錯過(guò)。
獎項設置：
一等獎 1名 獎**一臺(價(jià)值5000元左右)
二等獎 2名 獎**一臺(價(jià)值20xx元左右)
三等獎 3名 獎**一臺(價(jià)值1000元左右)
四等獎 50名 獎**一臺(價(jià)值100元左右)
五等獎 200名 獎精美禮品一份(價(jià)值10元左右)
幸運獎 5000名 獎精美禮品一份(價(jià)值2元左右)
注：獲得一、二、三等獎的顧客朋友須交納20%個(gè)人所得稅
費用預測：
獎品費用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元
刮獎卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元
活動(dòng)二、《歡樂(lè )大派送》
活動(dòng)主題：開(kāi)張共歡慶、傾情大派送
活動(dòng)時(shí)間： 開(kāi)業(yè)當天+4天
活動(dòng)內容：凡活動(dòng)期間來(lái)本超市購物的顧客朋友，憑當日單張電腦小票可到指定區域領(lǐng)取贈品一份，每日贈品限量，贈完為止(單張小票限兌一次，小票不累積)
一次性購物滿(mǎn)68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止(價(jià)值7元左右)
一次性購物滿(mǎn)98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止(價(jià)值10.5元左右)
一次性購物滿(mǎn)148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 (價(jià)值14.2元左右)
費用預算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元
洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元
色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元
合計：68450
活動(dòng)三、《“1”元搶翻天》
活動(dòng)時(shí)間：5天
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內容：凡在本超市購物滿(mǎn)58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價(jià)值:3元)。每日限800份.
凡在本超市購物滿(mǎn)98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價(jià)值:5元)。每日限500份.
凡在本超市購物滿(mǎn)168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價(jià)值:10元)。每日限300份.
凡在本超市購物滿(mǎn)268元的顧客，加1元送洗發(fā)水一瓶(價(jià)值:20元)。每日限200份.
(憑單張電腦小票至贈品發(fā)放處領(lǐng)取。)
費用預算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元
洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元
洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元
洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元
計:59500元(其中回收9000元)
實(shí)際合計:50500元
活動(dòng)細則：1、營(yíng)運相關(guān)部門(mén)前一天晚上，把贈品運至一樓大廳。.
2、防損部核實(shí)并登記贈品數量，及維持發(fā)放現場(chǎng)秩序。
4、收銀部安排收銀員回收1元現金。
整個(gè)活動(dòng)流程：1、部門(mén)負責獎品送至贈品發(fā)放處;
2、人事負責發(fā)放人員安排;
3、防損負責維持現場(chǎng)秩序;
4、服務(wù)中心負責每半小時(shí)廣播一次活動(dòng);
5、企劃負責活動(dòng)宣傳、拍照;
6、營(yíng)運配合把獎品拉到指定區域;
7、發(fā)送人員認真填寫(xiě)贈送表;
租憑區不參加此次活動(dòng)
費用總計：
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)12
月是故鄉明、中秋思親情”在金秋教師節、中秋佳節闔家團圓之際，供銷(xiāo)超市于9月5日——9月15日活動(dòng)期間特推出“中秋月餅話(huà)神仙”月餅薈萃展銷(xiāo)，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜;
活動(dòng)主題：歡樂(lè )總動(dòng)員——供銷(xiāo)超市四周年慶典傾情上演
供銷(xiāo)超市閃耀4周年 感恩回報顧客情
月圓中秋，其樂(lè )融融，活動(dòng)期間，現場(chǎng)傳遞團圓/和諧的氣氛，商品以買(mǎi)贈為主，要求廠(chǎng)家提供與中求相關(guān)的贈品(可以以月餅/花生油等相關(guān)商品為主)，會(huì )員更有驚喜。
促銷(xiāo)原則
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的購物氣氛。
一、促銷(xiāo)目的：供銷(xiāo)超市在這美好的秋季與您相約，9月14日“花好月圓人團圓、供銷(xiāo)送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。
二、促銷(xiāo)內容：
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )：
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )1聽(tīng)。
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1.25L可口可樂(lè )1瓶。
買(mǎi)300元以上中秋月餅送2l可口可樂(lè )1瓶。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
3、在促銷(xiāo)期間(9、5——9、15)，在超市凡購滿(mǎn)300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在供銷(xiāo)超市購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)
活動(dòng)一：來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：9月10日
活動(dòng)內容：店長(cháng)安排人員將贈品放到活動(dòng)規劃區，顧客憑收銀小票到活動(dòng)區領(lǐng)取禮品一份。
禮品：洗發(fā)水 洗衣粉 飲料。
活動(dòng)三：買(mǎi)還送——果凍任你抓
活動(dòng)時(shí)間：9月5日—15日
活動(dòng)內容：只要9月5—15日購物滿(mǎn)58元的顧客憑當日單張收銀小票到活動(dòng)區參加糖果抓一把活動(dòng)。購物滿(mǎn)88元者兩手各抓一把，每張小票最多限抓兩次。
活動(dòng)操作：
果凍于9月3日到達超市，由店長(cháng)驗收。
活動(dòng)執行：
1、現場(chǎng)：時(shí)候人相對來(lái)說(shuō)比較擁擠，活動(dòng)無(wú)法安排，活動(dòng)安排在統一規劃好的活動(dòng)街。用大喇叭引起顧客注意。
2、活動(dòng)操作負責——果凍于9月3日到達超市。7：30各1名員工、一張桌子、兩塊展示板到位。在開(kāi)業(yè)前先放兩桶的果凍和瓜子立在展示板上放在規劃好的.場(chǎng)外活動(dòng)街道上。注意：1、顧客憑單張收銀小票，顧客的收銀小票必須保留
3、注意：顧客購68元以上抓二把，兩手必須要同時(shí)抓，而且必須是手掌俯下。
活動(dòng)內容
1、“歡樂(lè )幸運頌”
幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”
推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。要讓供銷(xiāo)超市的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
月是故鄉明、中秋思親情”在金秋教師節、中秋佳節闔家團圓之際，供銷(xiāo)超市于9月5日——9月15日活動(dòng)期間特推出“中秋月餅話(huà)神仙”月餅薈萃展銷(xiāo)，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜;大宗訂購，價(jià)格優(yōu)惠并免費配送，超市同時(shí)還有百余種季令性商品特價(jià)銷(xiāo)售，歡迎新老顧客前來(lái)選購!
專(zhuān)題促銷(xiāo)：心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動(dòng)就有贈送——活動(dòng)期間，每天購物超過(guò)80元的顧客，可憑當日購物小票(單張，不累計)到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份(9月5日、6日送洗衣粉一袋，9月7日、8日送醬油一瓶，9月10日、11日送面巾紙一盒，9月12日、13日、14日送洗潔精一瓶)。
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、前言
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì )上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競爭。
為感謝廣大消費者一直以來(lái)對xx超市的支持，xx超市在xx七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間部分商品打折出售，還有買(mǎi)多贈送的活動(dòng)。本次活動(dòng)本著(zhù)以“歡度xx、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買(mǎi)的放心，用的放心。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
活動(dòng)一：商品優(yōu)惠
�。�1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈一，買(mǎi)五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買(mǎi)五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。
�。�2）與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商，采取買(mǎi)一贈一的銷(xiāo)售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)（例如買(mǎi)洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既可以增加知名度，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。
�。�3）快樂(lè )競答：凡購買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客，可有機會(huì )參加有獎競猜活動(dòng)�；顒�(dòng)主辦方在活動(dòng)前準備好問(wèn)題，內容涉及娛樂(lè )、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會(huì )得到精美小禮物一份。
�。�4）有福同享：在上一環(huán)節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
�。�5）活動(dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費者將更傾向于去xx超市購買(mǎi)商品。
活動(dòng)二：推行會(huì )員制
�。�1）活動(dòng)目的：由于xx超市之前已經(jīng)推出會(huì )員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會(huì )員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會(huì )更大。同時(shí)推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預存消費金額，通過(guò)消費者預存消費額贈送一定金額的`方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
�。�2）對于沒(méi)有辦理會(huì )員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。一次性消費300元，可辦理會(huì )員卡一張，每人限辦一張。持會(huì )員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內各品牌明示（特價(jià)、特賣(mài)商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈禮。
使用須知：
1、本卡是您尊貴身份的象征。
2、本卡可充值消費。
3、憑此卡在xx超市消費可享受會(huì )員價(jià)優(yōu)惠。
4、結轉前請出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì )員價(jià)。
5、持卡可享受超市為會(huì )員準備的一切會(huì )員禮遇。
6、此卡只限本超市使用。
7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管。
8、本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！
三、預期效果分析
通過(guò)這次以“歡度xx，真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要塑造xx品牌，使本地的消費者認同xx，并且喜歡xx，提高xx的美譽(yù)度與信任度，從而建立xx市場(chǎng)穩固基礎。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩步提升。
促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費者進(jìn)行心理干預，使得其提高對xx的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì )員制度作為xx超市以后長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(cháng)遠發(fā)展。不僅贏(yíng)得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機，進(jìn)而提高xx在xx的市場(chǎng)份額。
四、安全預案
1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì )報告，宣布活動(dòng)暫停。
2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護與管理，一旦發(fā)現電路上出現安全隱患有權停止一切活動(dòng)。
五、支出與收入預計
活動(dòng)所需物品：5000。
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元。
活動(dòng)純收入：大于100000元。
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)14
超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
一、活動(dòng)目的.：
提高銷(xiāo)售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
新華中學(xué)，所有百好超市店面。
四、活動(dòng)主題：
激情時(shí)刻、共飲百事
五、活動(dòng)內容：
凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂(lè )、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設置：
特等獎：華碩筆記本（1臺）一等獎：雙肩包（1個(gè)）二等獎：美年達抱枕（1個(gè)）三等獎：飯盒(1個(gè)）四等獎：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）
六、活動(dòng)配置：
宣傳海報：X展架2個(gè)，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區、師范區）
八、活動(dòng)費用：
由重慶百事天府飲料有限公司提供
九、活動(dòng)事項：
1、此次活動(dòng)由廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不得參與現金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理。
2、廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員駐店時(shí)間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）
2、百好員工培訓：此次活動(dòng)除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不在現場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。（你好！請你保管好瓶蓋，請于中午、或下午來(lái)活動(dòng)專(zhuān)柜參與、兌換，謝謝你的合作）。
十、活動(dòng)解釋權：
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司
重慶百好食品超市限公司綜合部
20xx年xx月xx日
注：轉發(fā)相關(guān)區域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
超市促銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、活動(dòng)主題：
感恩大回饋，燃情12月
二、活動(dòng)目標：
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(cháng)10％。
三、活動(dòng)內容：
1、瘋狂時(shí)段天天有，活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
2、超市購物新鮮派加1元多一件
a)活動(dòng)地點(diǎn)：－1fc)活動(dòng)期間，凡當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d)等級設置：
購物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3.立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街b)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。（建議降扣，讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）
4.耶誕禮品特賣(mài)會(huì )
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側門(mén)外步行街
b)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
5.耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
b)活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜
a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街
b)活動(dòng)內容：為了營(yíng)造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì )，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì )，以帶動(dòng)現場(chǎng)顧客的參與度。
四、媒體宣傳規劃：
媒體宣傳：報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。
五、費用預估：
1、超市購物新鮮派加1元多一件
500元×19天＝9500元
2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2000元
3、“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜15000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用：20000元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10000元
6、合計56500
六、承擔方式
本次活動(dòng)費用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費用，按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分攤，超市建議讓廠(chǎng)家承擔4000元。
超市元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月29日
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
1.元旦促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷(xiāo)可以借助“迎元旦”來(lái)造勢。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日。
2.促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買(mǎi)較多的商品，也是商家的銷(xiāo)售利潤的主要來(lái)源。
3.元旦是新的一年的開(kāi)始，為了感謝會(huì )員顧客在過(guò)去一年中的長(cháng)期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開(kāi)展會(huì )員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開(kāi)相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。
特別企劃活動(dòng)內容：
(一)二元家電驚爆大放送
20xx=20xx+2
購物滿(mǎn)xxxx元元，再花2元錢(qián)可買(mǎi)VCD、電飯煲，電話(huà)機、煤氣灶、錄音機等價(jià)值二、三百元的商品。
操作說(shuō)明：
*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地*商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據自身實(shí)力定出標準，但是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價(jià)值在二、三百元的商品。
(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場(chǎng)超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。
操作說(shuō)明：
*此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現象。
*活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈送效果而定。贈送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會(huì )喜歡添置一些花草植物等觀(guān)賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現場(chǎng)介紹解釋?zhuān)囟〞?huì )吸引一大批人觀(guān)看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現場(chǎng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說(shuō)明
1.活動(dòng)以展覽為主，銷(xiāo)售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費者提供一個(gè)觀(guān)賞的.機會(huì )的同時(shí)，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動(dòng)。
2.展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚(yú)等。在操作上，展出花草相對來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。
(四)新的一年從運動(dòng)開(kāi)始——挑戰你的速度和體力
活動(dòng)方式：挑戰體力和速度比賽，在現場(chǎng)設立跑步機，比誰(shuí)在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽成績(jì)設立獎項和獎品。
獎項設置：
一等獎1名運動(dòng)鞋價(jià)值300元左右
二等獎2名運動(dòng)鞋價(jià)值200元左右
三等獎5名運動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。
操作說(shuō)明：
報名方式：采取前期報名和現場(chǎng)報名兩種形式，前期報名是20xx年12月25日-31日，在商場(chǎng)門(mén)口貼出報名啟事，到商場(chǎng)企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30-50人左右。
為加快比賽進(jìn)度，可以設立2-3臺跑步機。
活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)
(五)新的一年從愛(ài)心開(kāi)始——捐助希望工程義賣(mài)活動(dòng)
活動(dòng)方式：開(kāi)辟義賣(mài)專(zhuān)區，每賣(mài)出一樣東西，商場(chǎng)就捐助一元錢(qián)。
義賣(mài)商品：背包、玩具、書(shū)籍等價(jià)值10-100元的商品
操作說(shuō)明：
元旦是新的一年的開(kāi)始，良好的開(kāi)端是成功的一半，在新年的開(kāi)端舉行義賣(mài)活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。
商場(chǎng)捐助方式：可以是賣(mài)出一樣商品捐助一元錢(qián)的方式，也可以是義賣(mài)所得全部銷(xiāo)售額的百分比提成。
同時(shí)，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。
邀請公證人員現場(chǎng)公證。
聯(lián)合希望工程有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結成對子，形成長(cháng)期幫助關(guān)系。
邀請有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪(fǎng)。
(六)會(huì )員感恩大回報
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日-20xx月1月10日，時(shí)間為20天。
舊的一年過(guò)去了，新的一年又來(lái)臨了，為了感謝會(huì )員顧客在過(guò)去一年中的長(cháng)期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開(kāi)展會(huì )員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。
1.會(huì )員大抽獎或積點(diǎn)兌獎活動(dòng)。
2.會(huì )員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì )員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門(mén)類(lèi)商品，并用現場(chǎng)POP海報標明是會(huì )員特價(jià)。
3.開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠。
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