景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（精選15篇）
為了確�；顒�(dòng)有效開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的活動(dòng)方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 1
一、活動(dòng)目標：
打造完善南昌旅游服務(wù)配套設施，滿(mǎn)足南昌市民和外來(lái)游客消費需求，帶動(dòng)旅游相關(guān)行業(yè)整體發(fā)展的"南昌牌"旅游節慶文化活動(dòng)。
長(cháng)期以來(lái)，南昌只是全省旅游集散地。交通便利曾是南昌作為全省旅游集散中心的優(yōu)勢，但如今卻給南昌帶來(lái)了挑戰，南昌具有獨特優(yōu)勢的景點(diǎn)并不多。在這種背景下，依托城市的魅力來(lái)吸引游客也是一種選擇，而具有獨特地域特色的文化活動(dòng)就是一個(gè)很好的平臺，如游客到了成都，晚上可以到茶館喝茶、看川劇等，這本身就是一種旅游資源，南昌也可通過(guò)豐富多彩的文化活動(dòng)吸引外地游客。依托八大山人梅湖景區的旅游和文化資源，策劃文化活動(dòng)將突出南昌地方元素。梅湖景區以八大山人紀念館文化底蘊深厚的優(yōu)勢為核心，以傳統文化為主軸，以梅湖生態(tài)美景為紐帶，為豐富梅湖景區的特色，滿(mǎn)足市場(chǎng)和游客的需求，使之成為"南昌牌"的旅游節慶文化活動(dòng)。使旅游文化活動(dòng)成為市民和游客休閑、旅游、購物的好去處，同時(shí)完善南昌旅游服務(wù)配套設施，為南昌聚集人氣，帶活商機，聚集財氣，從而帶動(dòng)旅游相關(guān)行業(yè)整體發(fā)展。
二、活動(dòng)背景
八大山人梅湖景區位于江西省南昌市青云譜區境內，是以被聯(lián)合國教科文組織評委"中國十大文化藝術(shù)名人"、被鄭板橋譽(yù)為"名滿(mǎn)天下"的一代畫(huà)圣——八大山人為核心，以傳統文化為主軸，以梅湖生態(tài)美景為紐帶的江南都市歷史文化生態(tài)景區。八大山人梅湖景區是集文化、旅游、娛樂(lè )、休閑、購物、美食于一體的江南歷史文化大觀(guān)園、游客旅游度假的大景區、市民休閑娛樂(lè )的大花園。
三、功能定位：
建設南昌特色鮮明、游購娛功能完備、配套設施齊全、融匯贛鄱特色風(fēng)味于一體的特色品牌旅游文化活動(dòng)。以南昌傳統美食小吃，帶動(dòng)其他消費行為做成文化性的旅游活動(dòng)，利用綜合性地理優(yōu)勢，充分體現地方特色，做大規模;為改善以往此類(lèi)活動(dòng)的弊端，創(chuàng )"服務(wù)工作一流、交通便捷順暢、環(huán)境整潔衛生、管理科學(xué)合理"的'品牌文化活動(dòng)，極力引進(jìn)南昌本地、省內外、國內外"品牌"企業(yè)，通過(guò)制作文化活動(dòng)宣傳手冊、舉辦展銷(xiāo)會(huì )、媒體推廣等形式，唱響南昌旅游文化活動(dòng)品牌。將梅湖景區文化活動(dòng)分為旅游購物區、市民休閑活動(dòng)區、美食夜宵區、經(jīng)營(yíng)區和演出區五個(gè)區域。在演出區，各類(lèi)文藝節目將輪番上演，沒(méi)有演出時(shí)就放映露天電影，市民和游客在這里可以看到南昌傳統戲曲、小品、歌舞等文藝節目;在旅游購物區，將有商家銷(xiāo)售文化旅游紀念品、江西名優(yōu)土特產(chǎn)、南昌地方特色的工藝品等;美食夜宵區以美食小吃為主，江西傳統小吃、家常菜及燒烤、冷飲等一應俱全;而在活動(dòng)區內，各種參與性、互動(dòng)性強的游戲等待著(zhù)各個(gè)年齡層次的人前來(lái)游玩。緊扣"看南昌戲曲、吃南昌小菜、喝南昌啤酒、品南昌民俗"這一主題，采取多種形式，加大宣傳力度，形成"政府主導、市場(chǎng)運作、百姓參與"共同推進(jìn)旅游休閑文化活動(dòng)的良好氛圍。突出南昌地方元素，著(zhù)力唱好"一臺戲"，做好"一桌菜"，融南昌傳統戲曲、江西名優(yōu)土特產(chǎn)、贛鄱美食小吃和互動(dòng)游戲于一體，吸引大量游客和市民前來(lái)旅游休閑。極力建設一個(gè)全省、全國甚至國際性的文化旅游品牌活動(dòng)。
四、活動(dòng)優(yōu)勢：
以文化為主題，宏揚南昌傳統小吃文化，帶動(dòng)旅游經(jīng)濟發(fā)展。文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。南昌現在已經(jīng)形成了不少較有影響力的品牌文化活動(dòng)，接下來(lái)要做的是豐富這些品牌活動(dòng)的內涵，擴大品牌外延，提高品牌含金量。繩金塔廟會(huì )也好，休閑夜市也罷，最重要的是要有地方特色，要融入城市特有的文化元素。堅持高起點(diǎn)規劃、高強度投入、高標準建設、高效能管理的"四高"方針，準確地把握市場(chǎng)和游客需求，每個(gè)活動(dòng)都要能夠體現南昌地域文化特色，而且要求交通便捷、環(huán)境衛生、配套設施齊全和游購娛功能完備。書(shū)寫(xiě)我市乃至我省文化經(jīng)貿活動(dòng)史上的輝煌篇章，利用資源整合成為具有強大吸引力的極佳旅游會(huì )展品牌和具有強大號召力的品牌節會(huì )，爭創(chuàng )成為我市一個(gè)響亮的經(jīng)典城市名片。為促進(jìn)梅湖景區帶客流量，調動(dòng)旅游經(jīng)濟的發(fā)展和結合市政府、區政府的關(guān)于做好扶持下崗失業(yè)人員再就業(yè)的精神，建設梅湖景區旅游文化活動(dòng)安置下崗失業(yè)人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)。提高政府和消費者對商家的美譽(yù)度與理解度。結合贛鄱特色資源，把多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行整合，從而開(kāi)創(chuàng )一條極具贛文化特色的營(yíng)銷(xiāo)成功之路。
五、操作方式
1、攤位擺放：統一購置，規范化治理。
2、攤位招商：以政府扶持下崗職工再就業(yè)，拉動(dòng)青云譜區旅游經(jīng)濟，本著(zhù)政府搭臺經(jīng)濟唱戲的原則，廣泛招商。
六、宣傳方案
要做成南昌城區又一個(gè)旅游文化活動(dòng)經(jīng)濟的典范，離不開(kāi)有效的媒體宣傳。推薦在南昌市場(chǎng)上利用以下媒體優(yōu)勢，最大限度發(fā)揮本地媒體特色職能，把南昌市的訊息迅速準確的傳遞到目標受眾的信息地帶。將舉辦文化活動(dòng)的信息廣而告之。以南昌為核心，在周邊區域大力宣傳推廣本次活動(dòng)。主要通過(guò)新聞媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體、戶(hù)外廣告、海報張貼、宣傳車(chē)等方式展開(kāi)宣傳推廣工作。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 2
一、活動(dòng)目的及意義
中秋節是中華民族的傳統佳節，傳遞著(zhù)民族深厚的文化，寄寓著(zhù)人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿(mǎn)大地，賞月正當其時(shí)。
在20xx年中秋佳節即將來(lái)臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區一起被國內資深驢友推薦為"全國七大賞月圣地"。為了將這一網(wǎng)絡(luò )事件成功地植入銷(xiāo)售市場(chǎng)，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭"沙漠賞月"的'旅游品牌，讓前來(lái)沙坡頭旅游的游客置身于萬(wàn)籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗"一輪明月高懸頭頂，只見(jiàn)浩瀚縹緲的銀河……"絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區策劃系列主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推出集項目娛樂(lè )、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動(dòng)"中秋節"參與熱潮，帶動(dòng)本市及外地來(lái)衛旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場(chǎng)"井噴"提前預熱造勢，進(jìn)一步樹(shù)立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
二、活動(dòng)主題：
夢(mèng)幻騰格里，浪漫中秋夜
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月22日-24日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
海市蜃樓
五、人數參與規模
50—100人
六、組織領(lǐng)導：
(略)
七、活動(dòng)內容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂(lè )隊2—3支激情獻唱;
2、卡拉OK明星秀;
3、觀(guān)海樓天文賞月。
4、酒吧化妝舞會(huì )。
5、欣賞炫麗沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。
7、活動(dòng)現場(chǎng)舉行抽獎，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。
八、產(chǎn)品策劃
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤(pán)、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區觀(guān)光車(chē)上下接送和沙漠巴士或自駕車(chē)(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀(guān)光車(chē)往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動(dòng)當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐。
九、活動(dòng)推廣
(一)票務(wù)銷(xiāo)售
1、上門(mén)銷(xiāo)售，由景區工作人員上門(mén)銷(xiāo)售套票;
2、景區銷(xiāo)售，接待部負責套票銷(xiāo)售;
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動(dòng)宣傳
1、在景區門(mén)口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式);
2、中衛電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時(shí)段播出3次，中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期;
3、手機短信群發(fā)(目標客戶(hù)群1000人);
4、沙坡頭網(wǎng)站、探險俱樂(lè )部網(wǎng)站首頁(yè)設置游標廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間，設置活動(dòng)宣傳專(zhuān)版;
5、印制中秋節活動(dòng)宣傳單頁(yè)1000份。
十、氛圍營(yíng)造
1、景區門(mén)口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門(mén)口、電瓶車(chē)及海市蜃樓各放置噴繪展板;
2、沙漠酒吧懸掛"中秋、國慶"POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè);
3、沙漠酒吧前設置拱門(mén)一個(gè)及中華柱2個(gè)。
4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等;
5、觀(guān)海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。
十一、活動(dòng)預算
(略)
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 3
引言：
本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)對象，為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達到營(yíng)銷(xiāo)目的。
一、南平旅游資源簡(jiǎn)介
南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區，位于福建省北部，俗稱(chēng)閩北，是福建最早開(kāi)發(fā)的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類(lèi)繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區于一身，南平境內省級風(fēng)景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái)，在觀(guān)光旅游的基礎上，著(zhù)力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車(chē)、民俗等10多項專(zhuān)項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。
二、南平旅游景點(diǎn)的目標客戶(hù)分析
(一)目標市場(chǎng)
南平旅游的目標市場(chǎng)地位在以閩北地區為軸心，向周?chē)貐^及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線(xiàn)，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標客戶(hù)。
(二)主要的目標客戶(hù)群
追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶(hù)群。
追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體。
追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線(xiàn)的一類(lèi)群體。
基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長(cháng)的客戶(hù)群。
在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、網(wǎng)站的建設
由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設與投入使用成為必然。
網(wǎng)站建設過(guò)程中，應該著(zhù)重考慮網(wǎng)站對營(yíng)銷(xiāo)效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內容的制作自身的情況、能力、資源、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內容的制作。
(一)網(wǎng)站的功能
旅游資源介紹與說(shuō)明
常見(jiàn)問(wèn)題解答(faq)
旅游路線(xiàn)的選擇和知識的管理
在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)，在線(xiàn)幫助
即時(shí)信息服務(wù)
即時(shí)性與系統功能(如訂購，付款，傳輸的線(xiàn)上系統與其資訊呈現)
會(huì )員管理、會(huì )員登陸、會(huì )員社區、會(huì )員通訊
廣告管理
郵件列表
網(wǎng)站地圖
網(wǎng)站流量統計系統。
(二)網(wǎng)站的內容
旅行社信息以及信譽(yù)形象
旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示
旅游新聞與文化
顧客服務(wù)信息，如導游，交通工具，酒店等信息
促銷(xiāo)信息，精品路線(xiàn)，特色路線(xiàn)
銷(xiāo)售和售后服務(wù)信息
安全資訊，旅游常識
公眾信息，論壇社區如旅游論壇，假日論壇
交易安全與契約保險
旅游策劃、培訓、招聘
(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段
建立在線(xiàn)論壇社區
常見(jiàn)問(wèn)題解答
及時(shí)信息服務(wù)
在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)
會(huì )員通訊服務(wù)
電子郵件和在線(xiàn)表單
為用戶(hù)提供在線(xiàn)演示
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段
(一)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇
由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
將網(wǎng)站信息提交給分類(lèi)目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機會(huì )
2、付費目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
選擇在yahoo分類(lèi)目錄投放廣告
3、付費技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)——搜索引擎廣告策略：
由于南平旅游景點(diǎn)的目標市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛(ài)問(wèn) ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場(chǎng)，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。
首先通過(guò)分析當年cnnic的中國搜索引擎市場(chǎng)調查報告確定用戶(hù)偏愛(ài)的搜索引擎， 然后根據這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來(lái)確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費)。
計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò )里充斥著(zhù)洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位�，F在，類(lèi)似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì )通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗與否。
顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。
(1)百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名
(2)google 的adwords
通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們設置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。
4、選擇的關(guān)鍵詞組合
旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游
為了達到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁(yè)url，這樣比只注冊首頁(yè)url效果好。并且于此同時(shí)，注冊一個(gè)行業(yè)最常用的名稱(chēng)尤為重要，例如“旅游” 最簡(jiǎn)單的名稱(chēng)被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶(hù)可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現在相應標題或網(wǎng)頁(yè)描述中應為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標題和網(wǎng)頁(yè)描述 ，對meta標簽、網(wǎng)頁(yè)標簽等進(jìn)行優(yōu)化設計。
5、關(guān)鍵詞廣告的投放預算控制
南平旅游目標客戶(hù)群從廣義來(lái)說(shuō)是針對國內的，而對于國內的客戶(hù)群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區別對待。
(二)email營(yíng)銷(xiāo)模式
在該旅游網(wǎng)各項服務(wù)與功能完善之后，通過(guò)客戶(hù)的會(huì )員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶(hù)滿(mǎn)意度列表和反饋信息獲得詳細用戶(hù)的資源，即獲取客戶(hù)email地址資源，并開(kāi)始采用內部列表email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表email營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò )品牌和網(wǎng)站的推廣。
1.內部列表：也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的`注冊用戶(hù)資料開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的方式，我們將定期向會(huì )員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì )員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。
會(huì )員通訊：內容為近期的優(yōu)惠路線(xiàn)和促銷(xiāo)活動(dòng)，熱點(diǎn)景區，針對會(huì )員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢(xún)。
電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂(lè )趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內部擁有的email地址資源也不會(huì )很客觀(guān)，內部列表email營(yíng)銷(xiāo)效果遠不夠用于達到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營(yíng)銷(xiāo)，并積極建立潛在用戶(hù)的email地址。
2.外部列表：利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。
建設郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。
發(fā)送電子郵件：內容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推銷(xiāo)，近期 促銷(xiāo)活動(dòng)等等，在郵件內應鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。
發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節日祝�？ㄆ�。
所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內�？蛻�(hù)一般不會(huì )每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶(hù)，應該堅持更新和在短時(shí)間內發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)和推廣。
3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò )品牌建設和傳播
電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò )品牌信息傳播有著(zhù)重要的作用，因此在開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò )品牌信息，已達到網(wǎng)絡(luò )品牌的推廣的目的。
具體做法如下：
設計一個(gè)含有公司品牌標志的電子郵件模板
電子郵件要素完整，并且體現企業(yè)品牌信息
為電子郵件設計合理的簽名檔
商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個(gè)人郵箱
企業(yè)對外聯(lián)絡(luò )電子郵件格式要統一
在電子刊物和會(huì )員通訊中，應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識。
(三)web2.0營(yíng)銷(xiāo)——博客營(yíng)銷(xiāo)
介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí)，采用博客營(yíng)銷(xiāo)必須的。博客營(yíng)銷(xiāo)不但可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費用，同時(shí)還為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機會(huì )，增加企業(yè)的鏈接數量。
在同程旅游博客社區，一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區旅友去體驗，繼而把旅游過(guò)程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng )造，它的來(lái)源和數量是海量的，而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng )造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng )造良性循環(huán)。
1.博客營(yíng)銷(xiāo)形式的選擇：選擇訪(fǎng)問(wèn)量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統等信息來(lái)分析判斷)。
2.博客的內容和形式：博客文章和內容形式應多種多樣，在時(shí)間上，應注意持續性。
采用適當的隱性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾
利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳
建立社區，提供受眾進(jìn)行不同內容的討論和交流
上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及著(zhù)名景點(diǎn)的精美視頻。
在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機票等。
選用準確的博客關(guān)鍵詞
設立導游博文、客戶(hù)及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享
(鼓勵客戶(hù)為所游覽過(guò)的景點(diǎn)寫(xiě)游覽心得或推薦，同時(shí)也鼓勵旅行社內的有寫(xiě)作能力的導游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。)
(四)病毒性網(wǎng)絡(luò )行銷(xiāo)方法
對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規模的病毒性營(yíng)銷(xiāo)，力爭在小范圍內獲得有效傳播，以達到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。
具體方法：
制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書(shū)，放置在網(wǎng)站顯著(zhù)位子，以供下載。
制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說(shuō)故事的電子書(shū)，同樣放置網(wǎng)站內，以供下載。
以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝�？ㄆ�，節假日前期，通過(guò)電子郵件向來(lái)自?xún)韧獠苛斜淼碾娮余]件用戶(hù)發(fā)送。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果評估與分析
營(yíng)銷(xiāo)效果是對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總結，也是對營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合應用各種評價(jià)指標對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行是及時(shí)監測。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 4
一、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┚皡^簡(jiǎn)介
世界自然遺產(chǎn)地、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區、國家AAAA級旅游區、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛(ài)國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀(guān)，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物，構成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專(zhuān)家組評價(jià)為“中國古代道教建筑的露天博物館”�！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
�。ǘ┚皡^特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉，松石的畫(huà)廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比�！八敬号瘛�、“巨蟒出山”、“觀(guān)音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長(cháng)，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀(guān)與道家理念合一，方圓數十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱(chēng)，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場(chǎng)現狀分析
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地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區旅游專(zhuān)線(xiàn)、環(huán)山公路緊密相連。
�。ǘ┚皡^客源市場(chǎng)分析
江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時(shí)，更要重視對周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次，北京附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營(yíng)銷(xiāo)區。
一級客源市場(chǎng)：上海、江蘇、浙江等長(cháng)江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區；福建等地及其臨近地區。
二級客源市場(chǎng)：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，沈陽(yáng)等大城市。
三級客源市場(chǎng)：一、二級客源市場(chǎng)以外的其它省市，包括港澳臺地區
�。ㄈ┦袌�(chǎng)區位分析
隨著(zhù)近幾年三清山景區建設的不斷完善，景區知名度不斷提高，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò )的便利，已經(jīng)與周邊景區形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。
�。ㄋ模┢放浦�，市場(chǎng)認知度分析
景區的.廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷(xiāo)售額。因此，應在當前基礎上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費，提高市場(chǎng)認知度，才是景區的發(fā)展之道。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
�。ㄒ唬┘哟笮麄髁Χ�
針對景區目前的市場(chǎng)現狀，應采取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點(diǎn)突破，形成強勁的優(yōu)勢。
�。�1）新聞媒體（報紙、電視）
主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
�。�2）中介機構宣傳（旅行社）
旅行社是景區和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區來(lái)說(shuō)，旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源，因此，景區在市場(chǎng)開(kāi)拓上應把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問(wèn)題，因此，景區在給旅行社訂價(jià)時(shí)應充分考慮到這一步。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )
利用網(wǎng)絡(luò )高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門(mén)網(wǎng)絡(luò )提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。
�。�4）宣傳牌
在通往景區的公路上制作宣傳牌。
�。�5）行業(yè)的DM雜志
現在每個(gè)城市，針對每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶(hù)手中。另一方面，DM雜志相對于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費用要低一些。
�。�6）墻體廣告
在周邊地區書(shū)寫(xiě)墻體標語(yǔ)和廣告。
自申遺成功以來(lái)，為進(jìn)一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風(fēng)景區高起點(diǎn)定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區報、南方都市報等上百家媒體展開(kāi)深度合作，邀請韓國KBS電視臺和全國網(wǎng)絡(luò )媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí)，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現了“三清山——家門(mén)口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數十輛載有三清山廣告的旅游大巴車(chē)穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶(hù)三清山服務(wù)區。
�。�7）建立客源地辦事處
利用辦事處，實(shí)現景區與游客零距離接觸，并實(shí)現游客天天發(fā)。
同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營(yíng)銷(xiāo)目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò )處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場(chǎng)開(kāi)通首爾到南昌航班的機遇，通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國游客對三清山的認知，跟進(jìn)出臺開(kāi)拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，三清山赴澳門(mén)成功舉辦“三清山（澳門(mén)）旅游推介會(huì )”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強了與港、澳及東南亞地區的聯(lián)系和合作，也為三清山開(kāi)拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用。
�。ǎ福┯≈菩麄鳟�(huà)冊（風(fēng)光片、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖、海報、年票、紀念幣等）
�。�9）提升銷(xiāo)售額和投資回報率的其他營(yíng)銷(xiāo)方式
顧客參與。由一些傳統（廣告）途徑向非傳統廣告途徑的轉移，迎合了實(shí)現與客戶(hù)一對一對話(huà)技術(shù)的出現。比如，通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會(huì )化媒體趨勢。社會(huì )化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源。
整合你的離線(xiàn)和在線(xiàn)（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)。尋找途徑利用離線(xiàn)媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動(dòng)顧客培養過(guò)程，讓潛在直接客戶(hù)從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買(mǎi)行動(dòng)。向現有客戶(hù)xx起電子郵件（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)，來(lái)填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統）郵件交替使用構成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-two punch）。
將一些離線(xiàn)支出投入到網(wǎng)上�，F在在線(xiàn)廣告提供了一些傳統媒體（比如印刷黃頁(yè)）的有力替代品�？紤]一下將一些傳統目錄廣告支出轉移到在線(xiàn)目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會(huì )上搜索引擎搜索一番，付費搜索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一種理想的方式，確保你出現在搜索結果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統戶(hù)外廣告機會(huì )可以讓你把信息放在客戶(hù)要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面，或者給荒野中的徒步路線(xiàn)冠名。有效使用這些機會(huì )的關(guān)鍵在于，你的信息要出現在合適的情況下，并且能夠到達你的潛在客戶(hù)，而且他們興致勃勃。
未來(lái)一年充滿(mǎn)了高回報的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。通過(guò)仔細觀(guān)察熱門(mén)趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動(dòng)遲緩的對手甩在身后。
�。ǘ┨厣黝}活動(dòng)
1、道教文化風(fēng)情旅游節。通過(guò)極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節日和廣大商家的節日，使社會(huì )效應和經(jīng)濟效應更好地體現。
2、在不同的國際、國內節慶日開(kāi)展相應的主題活動(dòng)。
�。ㄈ┚皡^旅游線(xiàn)路：
線(xiàn)路A：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。
線(xiàn)路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開(kāi)懷后往一線(xiàn)天下，走到南天門(mén)后往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線(xiàn)路C：從南部索道上山，游南天門(mén)后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線(xiàn)天下回到南部索道。
線(xiàn)路D：從南部索道上山，游南天門(mén)后往一線(xiàn)天上到玉臺，再從杜娟小路來(lái)到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)計劃
針對每個(gè)季度不同特色，旅游景區營(yíng)銷(xiāo)宣傳相應時(shí)段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí)，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區的“義務(wù)宣傳員”！
�。ㄎ澹I(yíng)銷(xiāo)目標
響亮三清山品牌旅游，創(chuàng )贏(yíng)未來(lái)江南第一仙峰！
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 5
活動(dòng)時(shí)間：
即日起至20xx年3月
活動(dòng)地點(diǎn)：
西嶺雪山滑雪場(chǎng)
活動(dòng)內容：
開(kāi)幕式、cctv-5《城市之間》影響力年會(huì );首屆國際雪人五項挑戰賽;萬(wàn)人堆雪球;少兒才藝賽;歡樂(lè )成都年。xxx中國成都·天府水城金堂黑山羊節
活動(dòng)時(shí)間：
即日起至明年1月16日
活動(dòng)地點(diǎn)：
金堂縣趙鎮
活動(dòng)內容：
1、與羊共舞，財富金堂啟動(dòng)儀式;
2、與羊共舞，財富金堂開(kāi)幕式;
3、與羊共舞，激情之夜烤全羊篝火晚會(huì )暨黑山羊美食購物月活動(dòng);
4、吃遍金堂黑山羊美食活動(dòng);
5、玩轉金堂活動(dòng)。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 6
為進(jìn)一步打響“登xx、保平安”品牌，鞏固xx祈福圣地地位，豐富游客春節期間的文化生活，營(yíng)造祥和濃厚的節日氛圍，xx景區將在20xx年元旦至春節期間舉辦系列活動(dòng)。具體方案如下。
一、活動(dòng)時(shí)間
時(shí)間：20xx年12月31日—20xx年2月16日
二、活動(dòng)主題
平安吉祥新春游 xx祈福過(guò)大年
三、活動(dòng)安排
(一)“跨年迎新”系列活動(dòng)
1、“鳴鐘祈福迎新年”活動(dòng)：集中組織人員20xx年12月31日晚八點(diǎn)前到達普照寺，由僧侶、信眾敲響祈福鐘聲，象征迎接20xx年的到來(lái)，并為新年祈福。岱廟、普照寺、弘德樓零點(diǎn)時(shí)分別安排人員敲響祈福鐘聲。
2、“岱頂迎接新年第一縷曙光”活動(dòng)：日出時(shí)刻，在拱北石活動(dòng)現場(chǎng)懸掛“20xxxx之巔迎接新年第一縷曙光”條幅，烘托優(yōu)良的節日氛圍。組織參加活動(dòng)人員在岱頂迎接新年的第一縷曙光，同時(shí)展開(kāi)國旗，以表達對祖國新年的祝愿、對人民新年的祝福。
3、天地廣場(chǎng)慶新春美陳展示
20xx年春節期間，在xx天地廣場(chǎng)，設置大型美陳展示。
(二)“萬(wàn)名香客春節祈�！毕盗谢顒�(dòng)
1、岱廟祈福迎春過(guò)大年系列活動(dòng)
(1)地方傳統戲曲專(zhuān)場(chǎng)演出
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：
活動(dòng)：特邀請泰安梆子劇團的專(zhuān)業(yè)演員，舉辦山東梆子戲曲專(zhuān)場(chǎng)，每天定時(shí)演出傳統經(jīng)典曲目，讓游人充分領(lǐng)略地方傳統戲曲的獨有魅力。
(2)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目、民間曲藝雜技表演
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：
活動(dòng): 以高蹺、中幡、中華武術(shù)等民間技藝為主要展演內容。為增加本次年慶活動(dòng)的趣味性，將邀濟南小超高蹺隊赴泰進(jìn)行現場(chǎng)表演，演出內容豐富多彩，有文有武，有單人有集體，節目短小精湛，驚險刺激，并可與游客進(jìn)行現場(chǎng)互動(dòng)，讓游客參與其中，陶醉其間。
(3)舞龍舞獅表演
時(shí)間：正月初一至初二
地點(diǎn)：岱廟天貺殿大露臺
活動(dòng)：龍是中國古代神話(huà)傳說(shuō)中形象化的動(dòng)物，是華夏民族世世代代所崇拜的精神圖騰。獅是中國人心目中象征吉祥的.瑞獸，獅吼群獸懾伏。春節期間，將邀請專(zhuān)業(yè)舞龍舞獅團隊為游客呈現一場(chǎng)精彩的具有獨特民族韻味的舞龍舞獅表演，展示偉大祖國的龍騰盛世和繁榮富強。
(4)地方特色傳統小吃
時(shí)間：正月初一至初六
地點(diǎn)：遙參亭東側
活動(dòng)：設置xx驢油火燒、xx煎餅、冰糖葫蘆等多個(gè)具有地方特色的美味小吃攤點(diǎn)，使游客在感受傳統民間文化精髓的同時(shí)，品味地方獨有的傳統飲食文化，豐富喜迎新春的旅游體驗。
(5)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品展銷(xiāo)
時(shí)間：正月初一至正月初六
地點(diǎn)：岱廟仁安門(mén)
活動(dòng)：邀請xx及xx周邊地區的市級、省級、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目傳承人現場(chǎng)進(jìn)行展示、展銷(xiāo)，借助景區平臺弘揚民俗文化，用地方文化豐富景區內涵。展示展銷(xiāo)項目主要有：xx剪紙、xx泥塑、xx墨玉藝術(shù)、濟南社火臉譜、蛋殼雕刻、xx布衣、xx竹龍等。
(6)行為藝術(shù)——活雕泥塑藝術(shù)表演
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：后寢宮
活動(dòng)：邀請行為藝術(shù)家以銅人的形式裝扮成書(shū)生、冰糖葫蘆小販等栩栩如生的傳統人物，為游人展示古代36行經(jīng)典形象。
(7)迎新春名人字畫(huà)拍賣(mài)會(huì )
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：雨花道院魯班殿前
活動(dòng)：為了弘揚書(shū)畫(huà)藝術(shù)，傳承中華文明，推動(dòng)書(shū)畫(huà)藝術(shù)緊跟時(shí)代發(fā)展，活動(dòng)期間將邀請我市書(shū)畫(huà)界名家提供書(shū)畫(huà)精品，進(jìn)行拍賣(mài)活動(dòng)。在吉慶祥和的環(huán)境中，為廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者提供一個(gè)近距離交流、欣賞、收藏的平臺。
(8)動(dòng)漫真人秀表演
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：雨花道院
活動(dòng)：邀請泰城各大院校的動(dòng)漫社團為游客表演動(dòng)漫人物真人秀，設置動(dòng)漫展板供孩子拍照，以吸引廣大青少年參與。
(9)兒童文娛活動(dòng)
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：
活動(dòng)：春節期間，我們將在唐槐院設置一片專(zhuān)門(mén)以?xún)和癁閰⑴c對象的文娛活動(dòng)區域，項目包括淘氣堡、滾鐵環(huán)、跳房子等，以增加孩子們的游樂(lè )興趣。
(10)猜燈謎活動(dòng)
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：仁安門(mén)前
活動(dòng)：在仁安門(mén)前甬道上方懸掛燈謎，游客猜中燈謎可獲得景區贈送的精美禮品一份。
(11)“走福路 繞福石 摸福樹(shù)”活動(dòng)
時(shí)間：正月初一至正月初六
地點(diǎn)：岱廟天貺殿前扶桑石
活動(dòng)：岱廟扶桑石摸樹(shù)游戲，距今已有400余年的歷史，摸樹(shù)象征摸福，“摸�！边@個(gè)游戲本身蘊含著(zhù)祈禱幸福的意義。為進(jìn)一步弘揚這一傳統文化，本屆廟會(huì )將采取有獎競猜的方法，吸引游客主動(dòng)參與。
(12)“新年祝�！闭Z(yǔ)林
時(shí)間：正月初一至正月十五
地點(diǎn)：岱廟天貺殿大露臺
活動(dòng)：春節期間，在岱廟天貺殿大露臺設置留言區，游人可留下對親人、朋友在新的一年中的美好祝福。
(13)xx攝影大賽作品展
時(shí)間：正月初一至正月十六
地點(diǎn)：岱廟配天門(mén)
活動(dòng)：為使廣大游客充分感受xx的文化魅力，擬在配天門(mén)推出以xx為主題的攝影作品展。使游客徜徉于藝術(shù)的長(cháng)廊，感受精神的自由與愉悅。
2、后石塢元君廟祈福
農歷臘月十五，在后石塢元君廟，組織淄博大橋村香客xx祈福。
3、關(guān)帝廟古戲樓“祈�！び椤背髴�
四、費用預算。
略。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 7
一年一度的傳統節日——春節即將到來(lái)，為使您在綿山度過(guò)一個(gè)歡樂(lè )祥和的春秋佳節，使您的節日旅游更加生動(dòng)活潑，享受獨具特色的綿山生活，我們安排了虔誠莊重的法事道場(chǎng)，為您祈福祝愿。
一、除夕夜文化活動(dòng)
為了適應廣大群眾根深蒂固的民族習慣，根據廣大游客的信仰需求，為您安排有：迎神接福、撞頭鐘燃火香、賀歲等活動(dòng)。當新年的鐘聲響起，是那樣的祥和、嘹亮，宣示著(zhù)一切美好事物重寫(xiě)開(kāi)始，我們懷著(zhù)之心，恭迎眾神臨壇，降祥瑞賜福人間，在這神圣的莊嚴的時(shí)刻 ，親自點(diǎn)燃臨香，讓我們的心愿伴隨這悠揚的鐘聲，乘著(zhù)裊裊青煙，上達九天，祈愿佛的恩澤，降臨在自己的身旁，慮誠的祝福，閃亮的明燈，將洗滌舊歲的塵勞，注入勃勃生機。從此，你不再孤單，不再徘徊，向著(zhù)您選定的人生目標，大步邁進(jìn)，愿綿山的鐘聲永遠與您相伴，吉祥的光芒照亮您的錦繡之路，愿神佛的恩澤將您圍繞，好事連連，好夢(mèng)圓圓。
撞新年頭鐘 鐘報平安，來(lái)年大吉
焚大年第一爐香 靈香達信，如愿成真
賀新歲迎財納福大型法事道場(chǎng) 為施主灑甘露、誦吉祥咒、繞佛祈愿、法力加持
二、新年開(kāi)鴻運，恭請綿山吉祥圣物活動(dòng)
綿山鐘靈毓秀，物華天寶，而有求必應的“綿山三寶”圣物，更成為眾多善信的追求與向往。千百年來(lái)經(jīng)久不衰�！熬d山三寶”指：祥鈴、祥云、祥燈，分別代表：靈、運、福，蘊含豐富，法力無(wú)邊。
1、新年掛祥鈴 神佛靈應，吉祥如意
2、新年掛祥云 平步青云，運旺吉祥
3、新年掛祥燈 光明錦繡，仕途光華
三、各種法事道場(chǎng)
初一至十五期間，根據信眾祈求愿望，結合神佛神職神能，我們準備有：祝國迎祥、祈福謝恩，斗轉星移、增福延壽、流年幸運等佛事道場(chǎng)，通過(guò)虔誠莊嚴的道場(chǎng)法事，可以為您求仕途，祛災厄，增財源，長(cháng)智慧，使您的人生之路得到神佛保佑。一帆風(fēng)順，心想事成。
四、春節助興演出
春節十七，為使您的假日生活更加生動(dòng)有趣，我們?yōu)槟才帕司实母挥芯d山地域特色的文藝節目，在宴會(huì )、晚會(huì )中為您展示。
《貞觀(guān)御宴》是一種宴會(huì )助興表演，節目主要以唐代樂(lè )舞為軸線(xiàn)，結合唐太宗謝雨？鈴史記內容，在現輝煌的貞觀(guān)盛世，精美畫(huà)卷，舞臺畫(huà)面經(jīng)典大氣、絢麗多姿，反映出貞觀(guān)時(shí)期綿山欣欣向榮的歷史風(fēng)貌，自推出以來(lái)，得到社會(huì )各界、專(zhuān)家學(xué)者的高度贊揚，是綿山最尊貴、豪華的品牌名宴。
《文公宴》是綿山開(kāi)發(fā)的又一文化大餐，此宴以晉文公敕封寒食節，祭拜介子推為契機，盡展歷朝歷代帝王將相，追賢思考朝拜介公之風(fēng)采，通過(guò)宏大而精美的舞臺畫(huà)面，歌頌了介子推割股奉君、功不言祿、無(wú)私奉獻的高尚情操，揭示了介子推“十六字箴言”的精神實(shí)質(zhì)，以及寒食清明節俗的核心文化價(jià)值——構建社會(huì )主義和諧社會(huì )，促進(jìn)中華民族文化的偉大復興，場(chǎng)面壯觀(guān)，氣壯山河，是不可多得的文化精品。
《寒食宴》根據寒食節食品而制的特色名宴，席間有樂(lè )人進(jìn)行禮樂(lè )演奏，曲調古樸、典雅、清悠悅耳，與寒食名宴相映成趣，頗具春秋金石特色�！扒逡襞迅璐呵铩钡莱隽舜搜缰疅o(wú)限情思。
《秦王宴》圣德合天地，五星連珠現，和風(fēng)拂世民，上下同歡宴。一首優(yōu)美的賀捷詞，把我們帶入遠古的隋唐時(shí)期，武德三年，秦王李世民得介神點(diǎn)化，雀鼠谷一役，大敗劉武周，收降尉遲恭，為李唐王朝的崛起立下了汗馬功勞，秦王綿山設宴勞師，犒賞三軍，席間觥籌交錯，將帥相和，一曲《秦王破陣樂(lè )》拉開(kāi)了“秦王宴”的帷幕，通過(guò)《秦王劍舞》《秦王點(diǎn)兵》等精美絕倫的.畫(huà)卷，展示了一代英主氣壯山河的豪情壯志，觀(guān)后使人有一日夢(mèng)回千年之感。
晚會(huì )演出：
為給您創(chuàng )造輕松愉快的節日旅游生活，春節期間，我們?yōu)槟鷾蕚淞司实奈乃嚬澞�，敬請觀(guān)賞。晚會(huì )形式多樣，內容豐富，獨具綿山地域特色的表演，時(shí)而雋永悠揚，時(shí)而幽默歡騰，把年的喜慶氛圍，推向高潮，使人目不暇接，流連忘返。
宗教表演《道和諧》
現在社會(huì )倡導和諧，而做為中國傳統文化的重要組成部分的道德文化，具有豐厚的文化資源，因為追求和諧始終是道家思想和言行的重要內容，是道之所以為道的完美體現，宗教表演，《道和諧》這個(gè)節目是根據道家的手印和踏罡改編而成，手印和踏罡是宗教義理中祈福迎祥的重要手段，以它特有的方式表達道家敬天法祖的樸素思想。
手印與踏罡融合了五行、八卦、陰陽(yáng)、五氣中的基本義理，有著(zhù)博大精深的道家理論，高功腳穿云鞋，隨著(zhù)道曲沉思九天，按星辰斗宿之方位，招請神靈，溝通三界，用我們虔誠之心祈愿世界和平，天下大同，國家昌盛，人民幸福，為弘揚祖國傳統文化，我們將這美好的祈禱形式展示在大家面前，忠心祝福各位，身體健康、事業(yè)發(fā)達、全家幸福、萬(wàn)事吉祥。
手印以特殊的方式顯示宗教人士的內心世界，是一種特色鮮明的中國宗教文化，主要表達了宗教界對和平的祈求與向往，也表達了人們對平安吉祥的祈盼，手印不僅為宗教徒活動(dòng)中所具有的宗教功用，而且具有醫病強體的保健作用。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 8
一、活動(dòng)背景
春季萬(wàn)物復蘇，以三月份植樹(shù)節為契機，在環(huán)協(xié)志愿者與廣大同學(xué)中開(kāi)展“愛(ài)綠、植樹(shù)、護綠”實(shí)踐體驗活動(dòng)。不斷增強廣大學(xué)生的生態(tài)和環(huán)保意識，樹(shù)立好“綠色家園，從我做起”的理念。做到人人營(yíng)造綠色、人人宣傳綠色、人人保護綠色、人人擁有綠色。組織全校師生進(jìn)行植樹(shù)節植樹(shù)活動(dòng)。達到凈化、美化環(huán)境的目的�！爸矘�(shù)節”是一些國家以法律形式規定的以宣傳森林效益，并動(dòng)員群眾參加義務(wù)造林為活動(dòng)內容的節日。按時(shí)間長(cháng)短可分為植樹(shù)日、植樹(shù)周或植樹(shù)月，總稱(chēng)植樹(shù)節。通過(guò)這種活動(dòng)，激發(fā)人們愛(ài)林、造林的熱情，提高人們對森林功用的認識，使綠化國土的意識深入人心，達到愛(ài)林護林和擴大森林資源、改善生態(tài)環(huán)境的目的，為此我校學(xué)生團體聯(lián)合會(huì )（環(huán)保協(xié)會(huì )）特發(fā)起植樹(shù)活動(dòng)。
二、活動(dòng)意義
植樹(shù)造林是創(chuàng )造良好生態(tài)環(huán)境、為后人造福的一件大好事，參加植樹(shù)既是一種義務(wù)，更是一種責任，全社會(huì )都應積極并且行動(dòng)起來(lái)，植樹(shù)造林，綠化家園，讓我們生存的這片土地更加盎然生機！
三、活動(dòng)口號
我為校園添把綠
四、主辦單位
河南經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院學(xué)生團體聯(lián)合會(huì )
五、策劃支持單位
環(huán)保協(xié)會(huì )
六、活動(dòng)時(shí)間
方案：
三月十一號—三月十一號18：00信息統計結束
A三月十二日9：00進(jìn)行活動(dòng)
B三月十四日中午12：00—13：50
下午16：40—18：50
七、活動(dòng)地點(diǎn)
河南經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院校園內
八、工作計劃
審批時(shí)間三月十二日之前
通知時(shí)間三月十一日之前完成
集合地點(diǎn)校園廣場(chǎng)旗桿處
活動(dòng)開(kāi)始前有指導老師宣布活動(dòng)開(kāi)始
九、活動(dòng)宣傳
宣傳版面針對活的地情況，版面應在十一日之前完成
校園宣傳利用協(xié)會(huì )自身的宣傳部宣傳或由學(xué)校通知到各系各班
十、報名方案
A有個(gè)班班長(cháng)統計完后交道學(xué)生團體聯(lián)合會(huì )
B同學(xué)們自己報名到學(xué)生團體聯(lián)合會(huì )
十一、活動(dòng)經(jīng)費
活動(dòng)經(jīng)費：預計買(mǎi)樹(shù)苗20棵桃樹(shù)5棵 棵杏樹(shù)5棵石榴5棵預計一百一十元左右
十二、活動(dòng)分析
人力資源：目前河南經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院環(huán)保協(xié)會(huì )現有會(huì )長(cháng)一名，副會(huì )一名，助理一名，部長(cháng)六名，會(huì )員若干名
1、分析結果：
A協(xié)會(huì )成員人力資源充足，應注意人員的調配與分工
B本次活動(dòng)要求設備較少，只要注意活動(dòng)期間對時(shí)間的`安排即可
C請河南經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院孫江濤、潘美姬老師為活動(dòng)指導老師
2、環(huán)境因素分析
活動(dòng)場(chǎng)地：河南經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院西校區教學(xué)樓C樓和D樓之間以及宿舍樓C/D/E樓之間，植樹(shù)地點(diǎn)在二餐廳和C宿舍樓之間
分析結果： 本次活動(dòng)雖未室外活動(dòng)，但氣候因素對本次的活動(dòng)影響不大，活動(dòng)的參與者要注意進(jìn)行時(shí)間的安排，避免與學(xué)習時(shí)間產(chǎn)生沖突。
3、校園因素分析
A本次活動(dòng)不違反任何法規法紀，不違反任何校規校紀
B本促活動(dòng)有利于環(huán)保協(xié)會(huì )的發(fā)展，有利于河南經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生對學(xué)院影響力的提高，同時(shí)有利于增強同學(xué)生們的環(huán)保意識。
十三、活動(dòng)涉及內容
為了切實(shí)提高同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性需要為每位參加活動(dòng)的同學(xué)加分0.5—1分，需要同學(xué)們穿上校服，自帶澆水工具。每位參與活動(dòng)同學(xué)需完成活動(dòng)才能加分中途退出者不加。
十四、活動(dòng)工作分配
辦公室：負責活動(dòng)中的統籌協(xié)調工作，及時(shí)向老師和主席匯報各方面的工作與進(jìn)行情況。
組織部：負責活動(dòng)中的組織工作，并且進(jìn)行人員考核。
項目部：活動(dòng)的策劃工作
宣傳部：負責活動(dòng)前的宣傳工作。
信息部：活動(dòng)的信息采集（照片視頻）對活動(dòng)進(jìn)行總結、資料的整理。以及活動(dòng)最新資訊進(jìn)行記錄和總結。
外聯(lián)部：負責在活動(dòng)進(jìn)行中出現的各種突發(fā)情況。
會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)、助理負責活動(dòng)中的總體進(jìn)行。
十五、活動(dòng)后期及展望
活動(dòng)完成后需要參與的同學(xué)寫(xiě)一份心的，此次活動(dòng)的開(kāi)展，不僅要在活動(dòng)中收到良好的實(shí)踐效果 。 要讓大家在思想上受到教育，在學(xué)校內也取得了好的反響。在 “我為校園添把綠” 的活動(dòng)中所體現的環(huán)保理念能鄙棄。我們應當在今后的學(xué)習、生活、工作中，要嚴格要求自己，努力學(xué)習、扎實(shí)工作、無(wú)私奉獻，在平凡的崗位上作出不平凡的成績(jì)來(lái)。因此，我們有義務(wù)也有責任將環(huán)保的理念在今后的學(xué)習生活中繼續深入，更好地讓廣大同學(xué)積極參與到環(huán)保行動(dòng)中來(lái)，繼續發(fā)揚“愛(ài)綠護綠，定爭當護綠小使者”的精神�；顒�(dòng)買(mǎi)的樹(shù)苗希望能種在一起長(cháng)成一片小果園，讓校園中同學(xué)們能夠有一個(gè)歡樂(lè )的去處，能夠共同的去愛(ài)護它，呵護她，在不知不覺(jué)中加入到環(huán)保中來(lái)，同時(shí)體會(huì )到捉蟲(chóng)、除草……在辛勤勞動(dòng)中體會(huì )到快樂(lè )鍛煉一下自己，春天時(shí)繁花盛開(kāi)同學(xué)們爭相留念記錄學(xué)校生活點(diǎn)滴，不失為學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)。同時(shí)寄予：春天桃樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)香飄滿(mǎn)校園充滿(mǎn)溫馨，代表一個(gè)人新的一年奮斗的開(kāi)始勁頭，所有秋天碩果累累代表努力沒(méi)有浪費獲得了美滿(mǎn)的成功。我們共同品嘗瓜果的鮮美…同時(shí)也體現了學(xué)校對環(huán)保的支持與決心。
十六、注意事項
活動(dòng)期間，工作人員要求真誠待“人”，體現大學(xué)生應有的精神風(fēng)貌，文明用語(yǔ)，不得損壞學(xué)校公共財物，對故意破壞者進(jìn)行一定的處罰。希望同學(xué)們以主人公的精神，維護本次活動(dòng)的順利開(kāi)展與進(jìn)行。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 9
一、活動(dòng)主題：
綠色家園·特色社區。
二、主辦單位、承辦單位：
xxx
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日—20xx年1月2日。
四、活動(dòng)內容。
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導講話(huà)。
�。ǘ┪乃囇莩�。
�。ㄈ┬蓍e活動(dòng)。
1、吃農家飯、住農家屋、享農家樂(lè )。
2、水上游艇。
3、走情人橋、鴛鴦橋等拓展訓練項目。
4、滑梯、蹦床、氣墊床等兒童游樂(lè )項目。
5、劃龍舟。
�。ㄋ模┬迈r蔬菜、草莓采摘。
�。ㄎ澹┠曦浭圪u(mài)（年貨大禮包）
�。﹫F年飯推介。
中國（四川成都）西嶺雪山第十一屆南國國際冰雪節。
活動(dòng)時(shí)間：
即日起至20xx年3月。
活動(dòng)地點(diǎn)：
西嶺雪山滑雪場(chǎng)。
活動(dòng)內容：
開(kāi)幕式、CCTV-5《城市之間》影響力年會(huì )；首屆國際雪人五項挑戰賽；萬(wàn)人堆雪球；少兒才藝賽；歡樂(lè )成都年。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 10
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
黃金海灘“五一”三天樂(lè )
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月29日——5月1日，共三天
(每天具體活動(dòng)時(shí)間：9：00—17:00)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
啟東市黃金海灘景區內
四、活動(dòng)內容：
(一)海釣爭霸賽。
1、每場(chǎng)比賽時(shí)間為3小時(shí)，上、下午各一場(chǎng)。
2、挑出參賽者在比賽時(shí)間內釣到最大的魚(yú)，進(jìn)行現場(chǎng)稱(chēng)重。
3、根據重量，評選出單場(chǎng)比賽前三名。獎品為：?jiǎn)|市黃金海灘景區門(mén)票各5張。
4、三天活動(dòng)結束后，根據每次單場(chǎng)比賽成績(jì)，評選出本次“海釣節”優(yōu)勝獎10名。獎品為：黃金海灘景區門(mén)票各20張。
(說(shuō)明：對于海釣比賽中的'獲獎?wù)�，餐廳免費為其釣到的海魚(yú)烹飪1—2道海鮮美食。)
(二)吃貨達人秀微博。
1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區品嘗美食，并將美食、活動(dòng)場(chǎng)景等在微博上發(fā)表。
2、5月5日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至我們的郵箱。
3、評出一等獎1名，獎勵黃金海灘門(mén)票20張;二等獎3名，獎勵黃金海灘門(mén)票10張;三等獎5名，獎勵黃金海灘門(mén)票5張。
(三)民俗風(fēng)情展。
1、旅游特色商品展銷(xiāo)。
把啟東的旅游特色產(chǎn)品在黃金海灘景區集中展示、銷(xiāo)售。
2、風(fēng)味小吃品嘗。
組織相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)人員，在黃金海灘景區現場(chǎng)制作啟東各類(lèi)風(fēng)味小吃，供游客品嘗。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 11
在惠州，近十幾年來(lái)隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(cháng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
隨著(zhù)惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng )建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀(guān)環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿(mǎn)足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競爭，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調查研究發(fā)現：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng)；只知道節省開(kāi)支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無(wú)市場(chǎng)調查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。
4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰略策劃，無(wú)長(cháng)遠規劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰略規劃
1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰略部署：以惠城區為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的`服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)。
2、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，結合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
�。�1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
�。�2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。
�。�3）服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
�。�1）員工：這類(lèi)人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
�。�2）客戶(hù)：這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶(hù)就是上帝。
3、包裝
�。�1）包裝種類(lèi)：對不同的產(chǎn)品應進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀(guān)光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
�。�2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶(hù)量和邊際利潤（最低獲利點(diǎn)）的基礎上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷(xiāo)渠道
�。�1）必須與在分銷(xiāo)渠道上擔任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
�。�2）具體措施如下：
A、研究和選擇貿易“細分部分”。
B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。
C、為旅游中介設置促銷(xiāo)組合，如貿易廣告，貿易促銷(xiāo)，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告計劃
A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應。
B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專(zhuān)業(yè)化的效果。
C、設置廣告預算，保證廣告費用不會(huì )超過(guò)預算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng )意，以便通過(guò)廣告傳達信息觀(guān)念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
�。�2）人員促銷(xiāo)：主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場(chǎng)份額。
�。�3）銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結合起來(lái)，讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀(guān)光交流會(huì )等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
�。�4）事件營(yíng)銷(xiāo)：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導消費者進(jìn)行消費。
�。�5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機公關(guān)的準備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補救，從而不使公司的形象受損。
五、營(yíng)銷(xiāo)預算
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。
3、預算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 12
一、龍門(mén)水都景區簡(jiǎn)介
龍門(mén)水都，2015年12月31日，試業(yè)迎客，總投資達11億元，規劃建設包括龍門(mén)水都旅游景區和龍門(mén)生態(tài)小鎮兩部分，規劃總面積2340.1公頃（含水域面積41.5公頃）。其中旅游景區規劃面積2014.8公頃，龍門(mén)生態(tài)小鎮規劃面積325.3公頃，已被列入西鄉塘生態(tài)農業(yè)和文化休閑旅游區。它位于南寧市西北，風(fēng)光秀美，群山環(huán)抱，森林密布，是南寧市目前規模最大、質(zhì)量最高的環(huán)保低碳大型生態(tài)觀(guān)光產(chǎn)業(yè)。景區設有八桂狀元林、藥王谷、風(fēng)雨長(cháng)廊、桂學(xué)園、九龍獻瑞、游船觀(guān)光、山洞客房、水上雅苑、龍門(mén)客棧等項目；以及配備頂級會(huì )議活動(dòng)設施和專(zhuān)業(yè)體貼的一站式會(huì )議管家服務(wù)的會(huì )議中心，此外還有純正溫泉、山泉藥浴、SPA水療、兒童戲水、休閑泳池、娛樂(lè )中心等康體娛樂(lè )設施。
二、南寧龍門(mén)水都景區的項目定位及營(yíng)銷(xiāo)方向
南寧龍門(mén)水都景區從初始規劃就定位為立足南寧，輻射廣西乃至全國各地的超大型綜合旅游項目。其產(chǎn)品及服務(wù)涵蓋旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游，涉及多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)集旅游、娛樂(lè )、餐飲、休閑度假、文化、醫療保健、綠色農業(yè)等功能于一體的綜合體。自東盟博覽會(huì )永久落戶(hù)南寧后，當地旅游產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，新的景點(diǎn)項目如雨后春筍不斷涌現，加上原有的旅游項目經(jīng)過(guò)改造升級后同樣圍繞東盟博覽會(huì )為主題展開(kāi)宣傳營(yíng)銷(xiāo)，南寧本地的旅游市場(chǎng)已經(jīng)趨近于飽和；客觀(guān)上，東盟博覽會(huì )的利好因素也同時(shí)促生了大量定位類(lèi)似，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化的旅游休閑項目，在后期的經(jīng)營(yíng)運作上如何差異化管理，突出自有特色，則成為龍門(mén)水都景區管理者需要重點(diǎn)考慮到問(wèn)題。
龍門(mén)水都景區作為超大型旅游綜合體的定位，決定了該項目“大而全”的發(fā)展思路以及面向全區乃至全國潛在客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)方向。相較傳統的營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣泛性和便利性將幫助龍門(mén)水都景區打破地域局限，更好地實(shí)現與潛在客戶(hù)群的互動(dòng)宣傳。
三、龍門(mén)水都景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀及問(wèn)題
南寧龍門(mén)水都景區目前的營(yíng)銷(xiāo)方案基本上是在原有傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上增加節會(huì )活動(dòng)和對重點(diǎn)市場(chǎng)的轟炸式宣傳，在開(kāi)展線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的同時(shí)開(kāi)展新媒體互動(dòng)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。景區管理方雖已意識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，但營(yíng)銷(xiāo)思路較為保守，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是作為輔助手段在起作用，地位并不突出。目前景區的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要問(wèn)題包括：
�。ㄒ唬┥形粗贫ㄏ到y的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
龍門(mén)水都景區管理方對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一新興模式仍存在理解誤區，把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單等同于網(wǎng)絡(luò )廣告，手段單一，運作效率低下。景區既沒(méi)有建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)團隊，也沒(méi)有在規劃之初就考慮營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新如何為景區的戰略定位服務(wù)，各種資源的優(yōu)化配置，缺乏系統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
�。ǘ⿲W(wǎng)絡(luò )新媒體資源的利用效率不高
在廣西旅游網(wǎng)、時(shí)空網(wǎng)、老友網(wǎng)和紅豆網(wǎng)等當地政府和地方旅游網(wǎng)站上，都有關(guān)于龍門(mén)水都的一些簡(jiǎn)要介紹。但此類(lèi)網(wǎng)絡(luò )信息均由景區紙質(zhì)宣傳資料簡(jiǎn)單復制而來(lái)，且缺乏有效更新維護，之后就迅速淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )資訊的大海。從搜索引擎輸入“龍門(mén)水都”、“龍門(mén)景區”等關(guān)鍵詞查詢(xún)，也僅僅得到很零散的資訊，大多為游客的體驗反饋，可用信息不多，宣傳效果極差。景點(diǎn)管理方對網(wǎng)絡(luò )新媒體的公關(guān)力度不足，對網(wǎng)絡(luò )媒體資源利用效率之低下，由此可見(jiàn)一斑。景區既未有組織相應活動(dòng)以提高合作網(wǎng)站的人氣，也沒(méi)有開(kāi)展公關(guān)行動(dòng)，過(guò)濾某些負面評價(jià)，致使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的低效率白白抵消了一部分重金投入的傳統營(yíng)銷(xiāo)效果，十分遺憾。
�。ㄈ┕δ芡晟频墓俜骄W(wǎng)站尚未開(kāi)始運行
由于各方面原因，景區官網(wǎng)并未實(shí)際投入使用。顯而易見(jiàn)，從景區試營(yíng)業(yè)至今，前來(lái)觀(guān)光的游客都是通過(guò)傳統的信息渠道獲得景點(diǎn)資訊，或者是很有限的南寧本地游客“口口相傳”。實(shí)際調查的結果也印證了這個(gè)推斷。到過(guò)景點(diǎn)的游客大部分都是南寧本地人，資訊來(lái)源多是朋友介紹或傳統紙質(zhì)媒體。網(wǎng)上訂票、團購等很受歡迎的'旅游便捷業(yè)務(wù)在現階段還不能完全實(shí)現，仍依賴(lài)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，客戶(hù)體驗不佳。
�。ㄋ模┖雎詫οM者需求的調查，缺乏相關(guān)數據信息
由于管理方對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的片面理解，電子信息系統并未充分發(fā)揮作用，景區對市場(chǎng)和商情無(wú)法做到準確把握。景區的官方微信也未組織在線(xiàn)調查，在線(xiàn)數據生成及實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析更無(wú)從談起，景區管理方的營(yíng)銷(xiāo)決策仍很大程度上依賴(lài)管理人員的經(jīng)驗。
四、提升龍門(mén)水都景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平的有效策略
龍門(mén)水都景區在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中存在著(zhù)各種問(wèn)題，如何解決這些問(wèn)題，使景區發(fā)展壯大，筆者就此提出以下四個(gè)方面的改進(jìn)措施。
�。ㄒ唬┙⒐俜骄W(wǎng)站，組建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理團隊
景區官方網(wǎng)站，是景區與旅游消費者實(shí)現溝通互動(dòng)，促進(jìn)消費決定并維護客戶(hù)口碑的第一平臺。建議結合項目的市場(chǎng)定位，發(fā)揮現有硬件資源優(yōu)勢，重新設計官方網(wǎng)站。景區管理方需考慮增設各類(lèi)功能模塊，最大程度的實(shí)現消費互動(dòng)以及大數據收集。如通過(guò)官網(wǎng)實(shí)現預約訂票、定制游覽行程、定制特約服務(wù)等增值服務(wù)；組建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理團隊，負責官方網(wǎng)站的運營(yíng)維護，實(shí)時(shí)客流量分析并據此規劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；在官網(wǎng)建立客戶(hù)論壇，鼓勵各種形式的正面消費反饋（包括圖片、視頻、旅游體驗等），不定期的組織旅游消費者評選最佳服務(wù)之星、最美景點(diǎn)等。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )電子系統的數據分析，建立營(yíng)銷(xiāo)數據庫
1、消費前的咨詢(xún)信息，潛在客群的地域分布信息等。
2、消費過(guò)程中不同年齡、性別客群的消費喜好、購買(mǎi)力水平數據收集整理。
3、鼓勵在線(xiàn)支付，通過(guò)第三方支付協(xié)議收集有效訂單信息，通過(guò)數據分析預測消費意愿，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
4、分析消費者對實(shí)際體驗的評價(jià)反饋，據此調整旅游產(chǎn)品組合、定價(jià)及促銷(xiāo)措施。
5、通過(guò)數據分析篩選出忠誠客戶(hù)，給予忠誠客戶(hù)一定的服務(wù)優(yōu)先權和價(jià)格優(yōu)惠，放大口碑效應，鼓勵消費。
�。ㄈ┲匾暰W(wǎng)絡(luò )新媒體資源的發(fā)掘利用
景區的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊應盡快開(kāi)展對廣西乃至全國主要網(wǎng)絡(luò )媒體的公關(guān)溝通，爭取合作共贏(yíng)，而不是僅僅加大廣告投送力度。除了官方網(wǎng)站這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主戰場(chǎng)，龍門(mén)水都管理方還可考慮與主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站通過(guò)合作分成的形式開(kāi)展軟文宣傳；與新媒體合作推出“八桂文化論壇”、“八桂文化風(fēng)情游”、“魚(yú)躍龍門(mén)”書(shū)畫(huà)攝影大賽等特色產(chǎn)品或活動(dòng)，實(shí)現雙贏(yíng)。
�。ㄋ模┕膭钍褂镁�(xiàn)上預約及支付系統，實(shí)現差異化定價(jià)
在定價(jià)方面，南寧龍門(mén)水都應根據大數據分析結果，對各類(lèi)旅游及服務(wù)產(chǎn)品實(shí)行差異定價(jià)，便于游客根據自己的實(shí)際需要和支付能力選擇適合自己的產(chǎn)品。對現役軍人、教師、學(xué)生、老人等特殊群體人員應實(shí)行差別定價(jià)策略，體現景區對這些人的關(guān)懷。
在支付方式方面，要充分考慮網(wǎng)上付款的安全問(wèn)題，可以通過(guò)郵箱、短信等驗證確認訂單，并與銀行等金融機構合作，確保網(wǎng)上支付的安全可靠，同時(shí)提供多種結算方式。
�。ㄎ澹┲匾曄M反饋，通過(guò)溝通互動(dòng)實(shí)現二次營(yíng)銷(xiāo)
南寧龍門(mén)水都需要注重對游客反饋信息的收集，對在線(xiàn)訂單的游客可以在訂單生成之后就及時(shí)給游客發(fā)送電子郵件，提醒他旅行中的注意事項，同時(shí)鼓勵他在旅程中切身感受、旅行結束后整理感言，發(fā)表精品游記。在景區的售票廳、游客服務(wù)中心等地方也可以放置含有景區官網(wǎng)地址、景區微博名稱(chēng)、景區微信二維碼信息的提示板，鼓勵游客關(guān)注、積極發(fā)表感言。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 13
引言：
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，旅游已經(jīng)成為了不少人的一種生活方式。因此，各種旅游景區也在不斷推陳出新，希望吸引更多的游客，其中漂流景區更是備受歡迎。如何讓漂流景區成為熱門(mén)景點(diǎn)，成為游客最?lèi)?ài)的旅游勝地呢？以下是一份漂流景區的營(yíng)銷(xiāo)方案，力求讓景區在市場(chǎng)上獲得更多的關(guān)注和成功。
一、目標受眾群體的分析
1.1城市居民
城市居民是最大的受眾群體之一，因為他們經(jīng)常熱衷于旅游和探索新的旅游景點(diǎn)。因此，漂流景區需要著(zhù)重宣傳自己的獨特之處，吸引城市居民前來(lái)游玩。
1.2家庭游客
漂流景區可以通過(guò)安全、便捷、親民的服務(wù)方式，吸引大量的家庭游客。對于這個(gè)群體，漂流景區可以考慮推出一些家庭游玩的游戲或福利活動(dòng)，吸引更多的家庭游客。
1.3學(xué)生和年輕人
學(xué)生和年輕人通常懂得享受生活并尋求冒險和刺激，漂流景區可以推出一些更加刺激的漂流項目，吸引這個(gè)群體成為景區的重要客戶(hù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案
2.1強化品牌形象
漂流景區需要打造自己的品牌形象，與其他景區形成區別化競爭，因此需要做好以下幾點(diǎn)，提高品牌形象：
�、龠x好景區的名稱(chēng)，打出好口號和標識。
�、诟纳凭皡^環(huán)境和配套設施，提高游客滿(mǎn)意度。
�、鄄粩噙M(jìn)行景區升級、改進(jìn)，保障景區一流品質(zhì)。
2.2低調宣傳
對于一些頻頻惡意營(yíng)銷(xiāo)手段的接踵而至的景區來(lái)說(shuō)，低調宣傳是真正能夠吸引到真正好客戶(hù)的方法。漂流景區可以在一些常用的社交媒體平臺進(jìn)行推廣，比如微信、微博等平臺。
2.3加強線(xiàn)上服務(wù)
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，線(xiàn)上服務(wù)已經(jīng)成為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。漂流景區可以在官方網(wǎng)站上提供在線(xiàn)預訂、公告、新聞、圖片和視頻等線(xiàn)上服務(wù)，方便游客了解漂流景區的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，吸引更多的游客前來(lái)旅游。
2.4推出專(zhuān)業(yè)的玩法和活動(dòng)
漂流項目本身就有著(zhù)天然的.刺激性，為吸引更多游客，漂流景區需要推出一些新穎的項目和活動(dòng)，比如夜間漂流、漂流比賽、抽獎、領(lǐng)取一些漂流特殊獎品等等，進(jìn)一步提高游客的游玩體驗和互動(dòng)體驗。
三、運營(yíng)方案
3.1營(yíng)造“奇特、神秘、刺激”的氛圍
漂流景區的運營(yíng)需要營(yíng)造出一種奇特、神秘、刺激的氛圍以吸引更多的游客。比如，漂流時(shí)增加音樂(lè )、燈光、煙霧等效果，創(chuàng )造出神秘的漂流環(huán)境。
3.2增加游客滿(mǎn)意度
游客滿(mǎn)意度是景區成功運營(yíng)的關(guān)鍵，漂流景區應該不斷改善服務(wù)質(zhì)量、完善配套設施，提高游客滿(mǎn)意度。例如，漂流景區應提供專(zhuān)業(yè)的安全設施和救援隊，為游客提供充足的安全保障。
3.3持續更新游樂(lè )項目
為吸引游客，漂流景區不斷推出新穎的游樂(lè )項目和玩法，滿(mǎn)足游客的需求。例如，漂流景區可以從不同角度創(chuàng )意新的漂流體驗，提高游客的滿(mǎn)意度，為景區帶來(lái)更多的收益。
綜上所述，漂流景區的營(yíng)銷(xiāo)方案需要綜合運用品牌打造、宣傳、線(xiàn)上服務(wù)和體驗等多種手段，吸引并留住優(yōu)質(zhì)游客，在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下不斷發(fā)展壯大。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 14
在自然資源豐富的中國，漂流已經(jīng)成為了許多景區的一大亮點(diǎn)。但是，如何讓漂流景區在市場(chǎng)上脫穎而出，為游客提供獨特的體驗，成為各大景區愿意思考的問(wèn)題。下面，本文將從四個(gè)方面提出漂流景區營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。
一、品牌建設
品牌是漂流景區的靈魂，只有形成穩定的品牌形象，才能夠吸引更多的游客前來(lái)。品牌建設需要從以下三個(gè)方面入手：
1、品牌定位：漂流景區要有自己的特色，讓游客看到后會(huì )想起這個(gè)景區的獨特之處。比如可以把景區的風(fēng)景和傳統文化結合起來(lái)，成為獨有的文化景區。
2、品牌形象：利用營(yíng)銷(xiāo)手段建立起漂流景區的品牌形象，比如使用優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)視頻、圖片等。
3、品牌傳播：讓更多的人了解景區的品牌，除了在景區內要保持所展示的一致性外，還可以利用各種宣傳活動(dòng)提高品牌的知名度。比如在各種旅游網(wǎng)站、微信公眾號、社交媒體上發(fā)表漂流景區的攻略、游記、圖片等。
二、產(chǎn)品策劃
好的產(chǎn)品才能吸引更多的游客，漂流景區需要提供更好、更獨特的產(chǎn)品，滿(mǎn)足游客對異域風(fēng)情的好奇心。
1、游玩路線(xiàn)：將漂流的路線(xiàn)規劃地明晰清晰，把景區內的美景、文化元素、刺激體驗都融入到路線(xiàn)中，讓游客在漂流的同時(shí)還能觀(guān)賞到景區的自然風(fēng)光和人文風(fēng)情。
2、體驗項目：在漂流的.同時(shí)增加一些豐富多樣化的體驗項目，以吸引更多的游客。比如，可以增加一些穿越山谷、河谷的體驗項目，讓游客嘗試真正走進(jìn)大自然。
3、地理位置優(yōu)勢：漂流景區的營(yíng)銷(xiāo)要緊密結合景區自身的地理位置優(yōu)勢，將周邊文化和美食元素充分融合進(jìn)來(lái)，當地特色產(chǎn)品也可以融入到漂流景區的包裝中。
三、服務(wù)意識
提升服務(wù)意識，從游客到來(lái)到離開(kāi)這一整個(gè)過(guò)程中都要服務(wù)到位，讓旅行變得更加舒適。
1、售前服務(wù)：在旅行前提供詳細的預訂信息，讓游客提前知道需要準備的東西，對需要注意的事項都有了解和認識，增強游客的關(guān)注度和信任感。
2、游客關(guān)懷：在旅行過(guò)程中充分照顧游客的需要和要求，了解游客的壓力，適時(shí)提供干凈、舒適的住宿，便捷的交通、美味的餐飲等。
3、關(guān)注反饋：在游客離開(kāi)漂流景區后，進(jìn)行客戶(hù)反饋問(wèn)卷調查，以了解游客對漂流景區的感受和建議，將游客體驗反饋信息歸納分析從分類(lèi)別進(jìn)行改善服務(wù)，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度和回頭率。
四、特色營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)特色營(yíng)銷(xiāo)吸引更多游客關(guān)注漂流景區，增加互動(dòng)和體驗活動(dòng)，讓更多的人在互動(dòng)中了解漂流景區。
1、推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：如漂流比賽等特色活動(dòng)，增加游客交流和互動(dòng)。
2、通過(guò)社交媒體、各大旅游站點(diǎn)、旅游雜志等多層面推廣宣傳；
3、推廣結合微信營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)放優(yōu)惠券、抽獎等互動(dòng)體驗活動(dòng)。
總之，在不斷開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品、服務(wù)情況下，在專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的策劃、合作下，可以提高漂流景區的知名度和影響力，讓漂流成為更加獨特的旅游產(chǎn)品。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 15
一、活動(dòng)組委會(huì )：
1、負責：
2、成員：各部門(mén)成員
二、活動(dòng)主題
“金秋祈�！� 共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”
三、活動(dòng)時(shí)間
國慶節10月1——7日（七天）
四、活動(dòng)目的
宣傳推廣跑馬山，增進(jìn)游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節。
五、國慶節活動(dòng)宣傳
1、報媒（華西都市報、天府早報、重慶報媒）；
2、成都、重慶各零售商向各門(mén)市發(fā)布中秋活動(dòng)、行程。
3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團到我景區。
4、與自駕車(chē)俱樂(lè )部聯(lián)系，組織出游行程。
5、網(wǎng)絡(luò )宣傳本次活動(dòng)；加大宣傳面。
6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動(dòng)內容；導游發(fā)活動(dòng)內容、返點(diǎn)政策。
7、活動(dòng)當天，景區工作人員帶動(dòng)渲染每個(gè)環(huán)節的氣氛。
六、活動(dòng)策劃
時(shí)間：國慶節每天早上10：00---下午5：00
內容：景區亮點(diǎn)
1、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈�；顒�(dòng)》）：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來(lái)祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農歷的四月初八跑馬山國際轉山會(huì )場(chǎng)面更為壯觀(guān)。由于20xx年的自然災害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準備為游客免費開(kāi)展一場(chǎng)《跑馬山國慶祈�；顒�(dòng)》，當天眾喇嘛在情歌坪為來(lái)到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持；虔誠的人們可以進(jìn)寺內為佛主獻上哈達、點(diǎn)一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來(lái)聆聽(tīng)殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。
2、經(jīng)幡林：在藏區，常常會(huì )看到印滿(mǎn)各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來(lái)吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。
3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標志性建筑，有緣人可以看見(jiàn)五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時(shí)針轉白塔三圈，心里默念六字真言，學(xué)著(zhù)康巴漢子一樣吆喝著(zhù)將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著(zhù)跑馬山神山。
4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛(ài)情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。
5、情侶林：茂密的樹(shù)林里長(cháng)著(zhù)罕見(jiàn)的連體古松樹(shù)，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著(zhù)不離不棄，愛(ài)情永存。游客掛同心鎖，寫(xiě)上愛(ài)人的名字，讓神山見(jiàn)證你們的愛(ài)情！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。
6、仙女臺：“跑馬山”藏語(yǔ)全稱(chēng)“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個(gè)“�！弊�，據說(shuō)有緣人摸到“�！弊直銜�(huì )得福報，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成！
7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色�！绷飨聛�(lái)的，傳說(shuō)此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過(guò)度母泉水的人便可清心明目、驅邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養顏、青春永駐！
8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼?zhuān)鸾谭Q(chēng)掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現藏于南無(wú)寺，作為鎮寺之寶，從此這個(gè)石頭被稱(chēng)為海螺石，石頭上清晰可見(jiàn)當時(shí)取出海螺的.痕跡，很有靈氣，里面有幾個(gè)泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。
9、情歌坪：互動(dòng)節目?jì)热?/p>
主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布國慶特別節目開(kāi)始：（召集游客集中、帶動(dòng)其它消費）
�。�1）欣賞藏族歌舞表演。
�。�2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。
�。�3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。
�。�4）坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點(diǎn)消費）。
�。�5）參加國慶活動(dòng)主題互動(dòng)節目，贏(yíng)取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。
A、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現了康巴漢子的豪邁性格。游戲規則：一次分4組人（限男性），每組2人，首先每組進(jìn)行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉過(guò)身跨過(guò)布繩，兩人背對背，當主持人喊123開(kāi)始，放開(kāi)中界線(xiàn)的鈴，兩人開(kāi)始往反方向的方向拔，鈴過(guò)界算贏(yíng)。每組的贏(yíng)家再次進(jìn)行Pk，最后贏(yíng)的那個(gè)人，獲得獎品。
B、擊鼓傳花：游戲規則：人數不限，游客圍成一圈，當主持人喊開(kāi)始得時(shí)候，由第一個(gè)客人開(kāi)始將手中的花傳遞到下一個(gè)人，一個(gè)傳一個(gè)，當喊停的時(shí)候，手中拿花的那位將回答主持人的提問(wèn)，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演（唱歌，跳舞，講笑話(huà)。）
C、情歌接龍：游戲規則：5人一組，以“情”字開(kāi)始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時(shí)候在規定的時(shí)間（10秒）內唱不出來(lái)的則淘汰，比賽繼續，最后一位獲勝的者可獲得獎品。
特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）
一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情，勞動(dòng)場(chǎng)景，宗教習俗和生活畫(huà)面的陳列館。有國家級、省級文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現場(chǎng)繪畫(huà)，藏族手工藝制作、藏醫藥等。能夠讓游客深度體驗、見(jiàn)證、了解康藏地區藏民族優(yōu)秀傳統文化精髓。
備注：10月1日（國慶節）當天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份證到景區門(mén)票站，即可享受當天免費游景區、博物館的優(yōu)惠政策。
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