巧克力活動(dòng)策劃

巧克力活動(dòng)策劃1

　　一、企業(yè)概述

　　藍色巧克力是xxx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，XX年進(jìn)入中國�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

　　二：策劃活動(dòng)背景：

　　農歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國人的情人節里，巧克力依然扮演著(zhù)非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。20xx年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè )、分享美麗、傳達心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿(mǎn)愛(ài)的季節、在戀人的佳節里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂，堅定的說(shuō)出內心的真愛(ài)。

　　三、活動(dòng)目的

　　1、利用情人節的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍色巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

　　2、借助此次情人節促銷(xiāo)，增加藍色巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售額。

　　3、開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

　　4、加強老顧客的長(cháng)期購買(mǎi)，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿(mǎn)意顧客。

　　5、為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競爭力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的.突破。

　　四、活動(dòng)對象

　　年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類(lèi)消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過(guò)強烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費行為發(fā)生。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　(一)活動(dòng)時(shí)間：農歷七月初七前后共三天�；顒�(dòng)時(shí)間定為： 10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰) (二)活動(dòng)地點(diǎn)：云南各高校主校區

　　六、活動(dòng)主題：

　　遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光

　　七、活動(dòng)內容：

　　1.免費試吃試用裝。 2.優(yōu)惠買(mǎi)贈活動(dòng)。

　　具體的優(yōu)惠如下：購價(jià)值XX元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。

　　購價(jià)值XX元巧克力，贈：個(gè)性情侶杯一對。 購價(jià)值XX元巧克力，贈：時(shí)尚情侶表一對。 購價(jià)值XX元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。

　　3.玩游戲獲贈巧克力活動(dòng) 。

　　游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛(ài)如此默契 所獲獎項：最佳默契情人獎

　　組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

　　責任人： 現場(chǎng)兩位司儀

　　比賽監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取

　　游戲二：最佳拍檔(情侶站報紙) 主題： 愛(ài)情的智慧魔力 所獲獎項： 最聰明愛(ài)情獎

　　組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來(lái)越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著(zhù)地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎 責任人： 現場(chǎng)司儀

　　監督： 現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取

　　游戲三：合作猜字游戲

　　主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

　　所獲獎項：最靈犀情人獎

　　組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說(shuō)出屏幕所示內容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。

巧克力活動(dòng)策劃2

　　也許是由于巧克力純美和細滑的口感給人以久久的回味，成為表達愛(ài)意與關(guān)心的最佳禮物。特殊的文化內涵，讓巧克力備受青睞。在國外，他的名字叫“愛(ài)情巧克力”消費者們青睞的送禮佳品巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品、他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)、“金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)的人”，美好的日子里，為所有你愛(ài)的人和愛(ài)你的人送上精美的巧克力而大學(xué)生情侶是巧克力的重要的消費群體，我們通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高金帝巧克力在威職的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

　　一市場(chǎng)分析

　　金帝巧克力做甜蜜的事業(yè)是金帝的目的.，金帝巧克力傳遞人與人之間各種美好的關(guān)系和情感。醇厚濃郁的特質(zhì)，為所有你愛(ài)的人和愛(ài)你的人送上精美的巧克力，在可可的濃香中品味這份真情滋它更為經(jīng)典、溫和、永恒。給消費者最好的禮物就是金帝努力的目標。

　　二產(chǎn)品分析

　　金帝作為源自瑞士、進(jìn)入中國的第一個(gè)巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中國第一家專(zhuān)業(yè)的高端巧克力制造，也是亞洲最大的巧克力生產(chǎn)基地之一，市場(chǎng)占有率僅次于德芙。市場(chǎng)定位為中高端，產(chǎn)品既有價(jià)格適中的小禮品，也有珍貴禮包，禮品裝巧克力一直中國銷(xiāo)量最大。

　　1、用途：送禮、禮品、自己吃

　　2、命名：親密的難以抗拒的高雅時(shí)尚的

　　3、包裝：采用歐美風(fēng)格設計、非常精美

　　4、味道：香甜可口、

　　5、價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等、

　　6、產(chǎn)品優(yōu)勢：

　�。保�好吃，味好，廣告好； ２．口感好； ３．巧克力味純； ４．味不太甜，味好； ５．包裝好，并附有小禮品。； ６．到嘴就化了； ７．口味好，滑潤； ８．比較細膩； ９．含熱量多； 10．價(jià)格適宜。

　　7、產(chǎn)品劣勢

　　作為國產(chǎn)品牌容易使部分消費者質(zhì)疑，國產(chǎn)巧克力品牌少口味單一的問(wèn)題，配套設備不齊全，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱更新?lián)Q代慢。

　　三競爭對手分析： 在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。但是德芙在巧克力一家市場(chǎng)占有率達到60、2％，。從這個(gè)角度看德芙一枝獨秀。吉百利，德芙等產(chǎn)品的進(jìn)入市場(chǎng)、在消費者心中有一定的份量

　　四消費者分析

　　大學(xué)生作為一個(gè)時(shí)尚性群體，面對情人節這種時(shí)尚節日更不會(huì )放過(guò)表達對對方的情感的機會(huì )，而大學(xué)生購買(mǎi)巧克力的原因：

　　1特殊節日例如情人節流傳至今的習俗

　　2紀念日一周年等等表示紀念表達心意

　　3向心意異性表達愛(ài)意

　　4喜歡吃巧克力針對如上分析

　　五廣告戰略

　　1、廣告目標（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標） 提高消費者購買(mǎi)興趣、這中長(cháng)跑廣告的目的在于消費者看了或聽(tīng)了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認識與了解、激起經(jīng)濟規律的購買(mǎi)欲望、這廣告主要介紹該品牌的口感廣告語(yǔ)“你的紅娘_金帝巧克力”我們選用媒體是校園電臺關(guān)注校園動(dòng)態(tài)同時(shí)了解金帝

　　2、在校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)有金帝公司贊助的金帝網(wǎng)頁(yè)，舉辦廣告創(chuàng )意設計大獎、設置獎品：一等獎若干名，可以得到金帝公司打工機會(huì )；二等獎若干名，可做金帝校園銷(xiāo)售代表；優(yōu)秀獎若干：可獲金帝巧克力一盒和證書(shū)、

　　3、在步行街、餐廳、商務(wù)樓懸掛帶有金帝巧克力標志的條幅，在超市貼上有金帝標志為畫(huà)面pop指示牌，迅速找到金帝巧克力，突出易看、易取、易買(mǎi)、、校園廣播無(wú)論在哪都能聽(tīng)得到

　　4、贈品買(mǎi)巧克力贈送小毛絨玩具、

　　5、贊助校園情歌對唱比賽設獎品金帝巧克力

　　6、情侶默契配合比賽設獎品金帝巧克力

　　六廣告媒體策略：

　�。�1）主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告

　　七廣告效果預測：

　　廣告宣傳品：（pop海報、條幅等）200元 廣播、網(wǎng)絡(luò )：1800元 贈品、禮品、獎品等：3000元 人員工資：1200元 活動(dòng)道具費：500元 其他費用：800元

巧克力活動(dòng)策劃3

　　一、活動(dòng)背景

　　七夕節，又名乞巧節、七巧節或七姐誕，發(fā)源于中國，是華人地區以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統節日，在農歷七月初七慶祝。來(lái)自于牛郎與織女的傳說(shuō)。這是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個(gè)節日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。在這一天，人們?yōu)榱思o念牛郎和織女的至死不渝的愛(ài)情，所以又被稱(chēng)為中國的愛(ài)情節。在現代社會(huì )的`潛移默化之下，傳統節日“七夕節”也從原來(lái)的“乞巧節”轉變成為中國的“情人節”。

　　二、活動(dòng)主題

　　“情濃七夕，甜蜜一夏”

　　三、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)傳統的中國節日活動(dòng)吸引客戶(hù)，為近期蓄客打基礎

　　2、釋放銷(xiāo)售信息及政策，促進(jìn)銷(xiāo)售及蓄客

　　3、增強銷(xiāo)售中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月2日9:00-11:50

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　XXX銷(xiāo)售中心

　　六、活動(dòng)人員

　　意向老客戶(hù)，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行電話(huà)邀約，并短信告知；

　　活動(dòng)前推廣帶來(lái)的自然來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)；

　　七、活動(dòng)內容

　　在銷(xiāo)售現場(chǎng)，為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機會(huì )，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng )意，給嘉賓帶來(lái)一次印象深刻的愛(ài)情之旅。同時(shí)，也在大家的見(jiàn)證下，在新鮮出爐的巧克力上寫(xiě)上愛(ài)的宣言。售樓部提供精美的包裝盒，以便于嘉賓將巧克力帶走。

　　八、現場(chǎng)安排

　　1、條幅若干

　　2、長(cháng)條桌3條

　　3、椅子若干

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　　14、小桌子4張

　　九、活動(dòng)流程

　　9:00-9:30嘉賓簽到，領(lǐng)取物料

　　9：30-10:00 老師介紹制作巧克力的工藝及要領(lǐng)10:10-11:10 嘉賓在DIY老師的指導下制作巧克力

　　11:15-11:30 結束制作，展示每組來(lái)賓的作品，進(jìn)行公正的評比 11:30-11:50 頒獎，活動(dòng)圓滿(mǎn)結束

　　十、人員安排

　　XXX

　　十一、活動(dòng)物料及預算

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　　2十二、置業(yè)顧問(wèn)邀約說(shuō)辭

　　置業(yè)顧問(wèn)：X先生/女士，您好，我是XXX置業(yè)顧問(wèn)XXX，20xx年8月2日即本周六將舉行“情濃七夕，巧克力DIY”活動(dòng)！為了感謝您對項目的關(guān)注與厚愛(ài)，現誠摯邀請您帶您的家人參加！0790-XXXXXX

　　十三：本次活動(dòng)推廣

　　1、短信主題：“情濃七夕，巧克力DIY”

　　形式：項目短信平臺（針對意向老客戶(hù)） 執行時(shí)間：活動(dòng)前二天

　　2、活動(dòng)前網(wǎng)絡(luò )軟文一篇執行時(shí)間：活動(dòng)前二天

　　3、活動(dòng)后網(wǎng)絡(luò )軟文一篇執行時(shí)間：活動(dòng)后第一天

巧克力活動(dòng)策劃4

　　一．前言

　　中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場(chǎng)有著(zhù)很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國第二。公司現有正式員工近400人。經(jīng)過(guò)十多年的艱苦創(chuàng )業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國內市場(chǎng)占有率連續多年在同行業(yè)中位列三甲，20xx年已躍居同行業(yè)第二位。

　　二．市場(chǎng)分析

　　cmms20xx（春）數據顯示：中國巧克力市場(chǎng)中，前十大品牌一共占有整個(gè)市場(chǎng)的90%的市場(chǎng)份額其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市場(chǎng)份額，由此可見(jiàn)，中國巧克力市場(chǎng)的品牌集中程度比較高，金帝在這方面有了明顯的優(yōu)勢。

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1、品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體檢，她是消費者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證，巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉儲、物流等環(huán)節的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時(shí)向消費者提供穩定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品，而金帝在中國市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。

　　2、金帝較早進(jìn)入中國市場(chǎng)，在消費者心中有一定分量。

　　3、中國的禮品裝巧克力金帝銷(xiāo)量最大。

　　4、質(zhì)量?jì)?yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。

　　5、國有企業(yè)優(yōu)勢。

　　6、在國外生產(chǎn)的巧克力的新鮮度不如在國內生產(chǎn)的，如果是同一品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，有經(jīng)驗的消費者，能感覺(jué)到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的好一些。

　�。ǘ�）劣勢

　　1、作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費者質(zhì)疑；國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題；巧克力加工設備選型不當、配套設施不齊全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬境地。

　　2、國有企業(yè)的慣有病

　�。ㄈ�）機會(huì )

　　1、巧克力在中國是個(gè)發(fā)展潛力巨大的市場(chǎng)。據行業(yè)初步統計，目前全國哦哦的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右，人均消費50—60克左右。而發(fā)達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本上都是10公斤以上，可以說(shuō)國內的發(fā)展很快，但是差距比較大。

　　2、巧克力的發(fā)展和生活水平是相關(guān)的。生活水平提高，消費量會(huì )逐步擴大。近幾年國家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。

　　3、國際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國內消費對巧克力的消費，推動(dòng)國內巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷提升自己。

　　4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現誤區，對中國市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結構、中小城市分銷(xiāo)出道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。

　�。ㄋ模┩�脅

　　1、來(lái)自于德芙、吉百利等國際品牌，使金帝的市場(chǎng)份額和消費者忠誠度都不高。

　　2、消費者的誤解。

　　3、通脹壓力，成本提高。

　　三．消費者分析

　�。ㄒ唬┈F有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買(mǎi)巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節。35歲以下的購買(mǎi)者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數是為孩子購買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

　　現有消費者的年齡：購買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買(mǎi)的頻率較高，高頻率購買(mǎi)的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買(mǎi)正好相反。

　　購買(mǎi)的動(dòng)機：通常作為禮物贈送，表達愛(ài)的一種方式。在中國巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。cmms（中國市場(chǎng)與媒體研究）引入消費者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀(guān)、媒體觀(guān)、生活/時(shí)尚觀(guān)、理財觀(guān)等十一方面，共計153條生活形態(tài)語(yǔ)句。在對巧克力產(chǎn)品重度消費者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費者，這部分消費者代巧克力主要消費群）生活形態(tài)的考察中，發(fā)現：這部分消費者對于“時(shí)尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強烈。50.3%的'消費者認同“我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西”；44.1%的同意“流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行”；而60.4%的消費者選擇了“我喜歡購買(mǎi)具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品”；59.4%的人贊同“我愿意多花錢(qián)購買(mǎi)高質(zhì)量的物品”；57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個(gè)人的身份”；71.9%的消費者認同“我偏愛(ài)對健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標均以較大優(yōu)勢超出cmms調查的平均水平。

　�。ǘ�）潛在消費者：

　　1、、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著(zhù)巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì )使身體發(fā)胖，還會(huì )導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

　　2、一些男性會(huì )認為巧克力是女性的專(zhuān)利。

　　3、在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級上。

　　4、有93、6%的消費者認為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類(lèi)消費者的想法，讓他們覺(jué)得購買(mǎi)巧克力是物有所值。

　　四、產(chǎn)品分析

　　金帝巧克力下轄的一個(gè)巧克力品牌，采用多種營(yíng)養谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以隨時(shí)補充高能量。有以下四個(gè)口味，有100g、55g、16g、32g四種規格。包括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麥杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。

　　1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氫化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麥粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麥纖維、乳化劑、食用香料�？赡芎�有少量榛仁成分。

　　2、價(jià)格

　　3、外觀(guān)包裝：采用歐美風(fēng)格設計，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，屬歐陸風(fēng)味食品，內含膳食纖維，健康活力，自然美味，該產(chǎn)品線(xiàn)是中國首條谷物巧克力生產(chǎn)線(xiàn)，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調，輔助一些藍色和桔紅色，包裝盒的形狀是少有的水滴狀，比較有特色。

　　4、產(chǎn)品生命周期分析：成長(cháng)期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導入期的銷(xiāo)售還算比較成功。顧客對其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購買(mǎi)，市場(chǎng)逐步擴大。當然也面臨了一大批競爭者。對該產(chǎn)品的推廣還有大量的空間。

　　5、產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力。

　　6、消費者對產(chǎn)品形象的認知：認知度比較高（調查表）。

　　7、產(chǎn)品定位分析：定位準確。喜歡運動(dòng)、精力充沛、對喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂(lè )趣，這就是谷力奧！積極開(kāi)朗、了解自己，并且信心十足，因為谷力奧天生健康、自然，充滿(mǎn)的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無(wú)法抗拒。醇厚的巧克力、隨意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散發(fā)青春個(gè)性滋味，伴隨健康、活力的新生活。

　　五競爭對手的競爭狀況分析

　　1、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：（主要跟德芙比較）、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力

　　2、競爭對手的基本情況：德芙是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一。

　　3、企業(yè)在競爭中的地位：市場(chǎng)占有率及消費者認識

　　4、競爭對手產(chǎn)品分析：口味：個(gè)人覺(jué)得口味上無(wú)法評判，每個(gè)人喜好不同。但是金帝谷力奧強調谷物成分，更重視灌輸健康的概念。

　　5、競爭對手的廣告分析

　　19xx年進(jìn)入中國，19xx年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導品牌�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)�！緩V告拍攝】面對日益成熟的消費者，愛(ài)芬食品公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求變，希望給消費者美好的巧克力體驗，廣告片也不例外。

　　6、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：這是某消費者對德芙的評價(jià)，僅作參考。好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。（廣告語(yǔ)：牛奶香濃，絲般感受）；國際品牌優(yōu)勢；生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢；

　　產(chǎn)品劣勢：：價(jià)格高

　　六廣告戰略

　　1、廣告目標

　　提高消費者購買(mǎi)興趣。這中長(cháng)跑廣告的目的在于消費者看了或聽(tīng)了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規律的購買(mǎi)欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感。

　　2、廣告對象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實(shí)來(lái)看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

　　3、廣告地區：xx

　　4、廣告創(chuàng )意：

　�。�1）廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。

　　一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著(zhù)她最喜歡吃的金帝巧克力。不久。男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著(zhù)女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他。有什么感想。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。

　�。�2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。

　　有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡金帝。每天她都會(huì )吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢(mèng)想著(zhù)能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前�？偸强粗�(zhù)巧克力。定定的看。笑著(zhù)說(shuō)：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出�？慈章�。過(guò)得很甜美`

　　5、廣告實(shí)施階段：20xx年12月——20xx年4月

　　七廣告媒體策略

　　1、主要媒體：電視廣告

　　2、輔助媒體：廣播、報紙、廣告牌

　　八廣告費用預算

　　電視廣告：每天晚上黃金時(shí)間2次，4個(gè)月，80萬(wàn) 2、輔助媒體：廣播、報紙、廣告牌共45萬(wàn) 九廣告效果預測 新上市20xx020% 第一期特賣(mài)3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣(mài)5000025.1%

　　總計：100000100.0%

巧克力活動(dòng)策劃5

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、巧克力市場(chǎng)的消費需求

　　對中國來(lái)講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。規模生產(chǎn)從上世紀70年代開(kāi)始，快速發(fā)展從90年代開(kāi)始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費量會(huì )逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長(cháng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。

　　2、消費者分析

　　購買(mǎi)巧克力主要偏向于女性，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買(mǎi)巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。而35歲以上的消費者購買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數是為孩子購買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

　　購買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買(mǎi)的頻率較高，高頻率購買(mǎi)的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買(mǎi)正好相反。

　　購買(mǎi)的動(dòng)機：通常作為禮物贈送，表達愛(ài)的一種方式。在中國巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

　　二、企業(yè)SWOT分析

　　S（優(yōu)勢）：

　　1、品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體驗，她是消費者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證。對產(chǎn)品的工藝有非常強的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉促、物流等環(huán)節的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時(shí)向消費者提供穩定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。

　　2、金帝較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費者心中有一定的份量。

　　3、中國的禮品裝巧克力金帝的銷(xiāo)量最大。

　　4、質(zhì)量?jì)?yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。

　　5、國有企業(yè)優(yōu)勢

　　6、在國外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國內生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗的消費者，能感覺(jué)到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。

　　W（劣勢）：

　　1、作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費者質(zhì)疑。國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題；巧克力加工設備選型不當、配套設施不全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。

　　2、中庸定位：

　　3、國有企業(yè)慣有�。�

　　O（機會(huì )）：

　　1、巧克力消費在中國是個(gè)發(fā)展潛力巨大的市場(chǎng)。據行業(yè)初步統計，目前全國的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右。人均消費50－60克左右。而發(fā)達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上�？梢哉f(shuō)國內的發(fā)展很快，但差距很大。

　　2、巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費量會(huì )逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。

　　3、國際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國內消費者對巧克力的消費，推動(dòng)國內巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。

　　4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現誤區。對中國市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結構、中小城市分銷(xiāo)渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。

　　T（威脅）：

　　1、來(lái)自于德芙，吉百利等國際品牌。金帝的市場(chǎng)份額和消費者忠誠度都不及德芙。

　　2、消費者誤解。

　　3、通脹壓力，成本提高

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、主打情感：親情訴求

　　市場(chǎng)上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類(lèi)的感官訴求：1.口感(代表：德芙)；2.歡樂(lè )(代表：吉百利)；3.愛(ài)情(代表：德芙)；4.補充能量(代表：士力架)。

　　所以該產(chǎn)品定位明確，避開(kāi)了大部分的情感訴求，避免了與競爭對手的直接競爭。而且親情訴求也是每個(gè)人都能夠觸動(dòng)的情感訴求，所以個(gè)人認為是一個(gè)很好的'切入點(diǎn)。

　　2、目標消費者：父母和孩子（特別在外求學(xué)的學(xué)生、海外游子及父母層人群）相對應的，巧克力是舶來(lái)品，是從歐美地區傳到中國來(lái)的，在中國歷史不過(guò)區區70年。是個(gè)很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學(xué)或者出外打工或者剛剛大學(xué)畢業(yè)努力奮斗或者在社會(huì )底層掙扎求存。但共通的即是由于長(cháng)期在外，對父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實(shí)無(wú)法立即回家看望他們這樣的一個(gè)矛盾點(diǎn)。父母在家也會(huì )思念外出求學(xué)的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。

　　3、價(jià)格定價(jià)：中低價(jià)位

　　同樣，由于消費層面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的錢(qián)作為經(jīng)濟來(lái)源。所以，這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)為中低價(jià)位。

　　四、大型活動(dòng)宣傳

　　1、“溫馨母親節”活動(dòng)：

　　廣告語(yǔ)：溫馨，送給媽媽最好的禮物

　　宣傳海報：

　�。╳hat）活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　1、在網(wǎng)絡(luò )（人人網(wǎng)、微博、騰訊等）開(kāi)展溫馨巧克力互動(dòng)答題小游戲：可以平面海報跟廣告語(yǔ)的配對連接、視頻廣告的播放時(shí)間段回答等一系列有關(guān)溫馨巧克力的廣告題目來(lái)讓大家有機會(huì )贏(yíng)得母親節精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點(diǎn)。

　　2、征集母親節的平面廣告和視頻短片廣告：從大學(xué)生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎及參與優(yōu)秀獎，分別給予巧克力及現金獎勵。

　�。╳here）活動(dòng)地點(diǎn)：

　　全國網(wǎng)絡(luò )，最后集合到上海某一高校進(jìn)行頒獎。

　�。╳ho）活動(dòng)的目標受眾:

　　大學(xué)生

　�。╳hen）活動(dòng)時(shí)間：

　　5月的第二個(gè)星期天（母親節）前

　�。╳hy）活動(dòng)的目標：

　　提高溫馨巧克力的品牌形象：關(guān)注母親節，關(guān)愛(ài)父母，給父母帶去一份驚喜。

　　提高溫馨地受眾度，徹底打開(kāi)學(xué)生這一巨大市場(chǎng)。

　　五、廣告宣傳

　�。�1）、電視廣告

　　電視廣告創(chuàng )意：

　　昏黃的路燈下，跋涉的游子回家途中，望著(zhù)遠處從路旁人家里透出來(lái)的燈光，聯(lián)系起家庭的溫馨，想起了在家鄉的媽媽的辛酸，唏噓不已（強情感），站在路燈下扶著(zhù)路燈默默地喘息。此時(shí)，游子馬上掏出幾個(gè)硬幣（低價(jià)格）買(mǎi)了根“溫馨 ”巧克力。一路走近那戶(hù)人家，把巧克力給了跟自己母親般的老婦人，老婦人吃得很想，笑得很開(kāi)心。（好口味）

　　廣告語(yǔ)：想家，就有溫馨。

　�。�2）、網(wǎng)絡(luò )廣告

　　媒體選擇主要以網(wǎng)絡(luò )（人人網(wǎng)、微博、騰訊等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站）以平面或者短片的廣告形式

　�。�3）、戶(hù)外廣告

　　大幅海報張貼：主體表現溫馨和爸媽對兒女的疼愛(ài)廣告語(yǔ)：摘星星，給女兒，最亮的那顆，是溫馨。

　　廣告主要突出：溫馨巧克力是家人間疼愛(ài)的表現載體，愛(ài)兒女，就摘（更不用說(shuō)買(mǎi)）溫馨巧克力給他。

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