廣告市場(chǎng)調研報告范文(匯總4篇)
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廣告市場(chǎng)調研報告范文 1
在線(xiàn)國際商報訊 尼爾森媒體研究公司近日發(fā)布研究報告稱(chēng)，本土品牌正在主導中國廣告市場(chǎng)，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過(guò)國外消費品巨頭。
就在中國市場(chǎng)的廣告支出而言，中國品牌在前10名中占據8席。5年前該趨勢逐漸顯現，本土公司開(kāi)始對營(yíng)銷(xiāo)和推廣投入巨資。
寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場(chǎng)廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水，排名第10位。
然而根據該調查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內主要移動(dòng)電話(huà)運營(yíng)商中國移動(dòng)(香港)有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。
該調查沒(méi)有包括諸如售點(diǎn)促銷(xiāo)和戶(hù)外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒(méi)有考慮廣告客戶(hù)按常規從媒體公司獲得的折扣。
專(zhuān)家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來(lái)源于對細分市場(chǎng)的專(zhuān)注。
但是，他指出許多當地品牌運營(yíng)良好是因為相對于國外公司而言國內品牌擁有更為廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。國內品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產(chǎn)品由分銷(xiāo)主導轉為品牌主導。
中國公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經(jīng)營(yíng)戰略。外資廣告公司也期待在中國快速發(fā)展的消費市場(chǎng)中分得一杯羹。大多數外資廣告公司的國際客戶(hù)依然多于中國本土客戶(hù)，這意味著(zhù)它們還未能從一些當地公司揮金如土的廣告投入中占據完全優(yōu)勢。根據尼爾森媒體研究稱(chēng)，上次外資品牌稱(chēng)霸中國電視和平面媒體市場(chǎng)是在1998年期間。
據尼爾森稱(chēng)，整個(gè)中國廣告市場(chǎng)價(jià)值逾100億美元，今年前8個(gè)月該市場(chǎng)較上年同期增長(cháng)35%
廣告市場(chǎng)調研報告范文拓展之市場(chǎng)調研報告范文
一、市場(chǎng)分析
�、艊液暧^(guān)經(jīng)濟情況
隨著(zhù)中國加入WTO，中國經(jīng)濟高速健康發(fā)展，全國GDP平均年增長(cháng)8%，中國與時(shí)間的差距越來(lái)越小，人民生活水平大大提高。相應的購買(mǎi)力越來(lái)越強，同時(shí)健康也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著(zhù)全球經(jīng)濟技術(shù)水平的發(fā)展，技術(shù)變革對各行業(yè)發(fā)展的驅動(dòng)力也越來(lái)越大。當今技術(shù)的發(fā)展，特別是通信.運輸技術(shù)中的顯著(zhù)進(jìn)展，為企業(yè)展現了無(wú)窮的前景和更合理的成本。
�、迫橹破窐I(yè)總體市場(chǎng)分析
乳制品營(yíng)養成分全，營(yíng)養價(jià)值高，它含有促進(jìn)人類(lèi)生長(cháng)發(fā)育及維持健康水平的幾乎一切必要的'營(yíng)養成分，有益健康。中國乳業(yè)已持續發(fā)展了多年，如今，神話(huà)仍在繼續，但市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始從瘋長(cháng)回歸到理性，著(zhù)或許才是真正的乳業(yè)黃金時(shí)代的來(lái)臨。我國乳業(yè)超長(cháng)增長(cháng)階段已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)增長(cháng)速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競爭日趨激烈。中國乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國際乳制品大家庭相比，雖然我國乳制品與以往相比已相當豐富，品質(zhì)也有所提升，但解決鄉村居民的蛋白質(zhì)供應問(wèn)題，實(shí)現人均“一斤奶”的夢(mèng)想才剛剛開(kāi)始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個(gè)拐點(diǎn)時(shí)期：“新鮮”會(huì )成為乳制品業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國乳制品消費升級的必然。
�、侨橹破窐I(yè)的優(yōu)勢
乳制品現在作為大眾消費品，消費數量大，市場(chǎng)潛力大，一些專(zhuān)家指出乳制品是最健康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的全部營(yíng)養物質(zhì)，其營(yíng)養價(jià)值之高是其他食物所不能比的。一個(gè)成年人每天喝500毫升乳制品，能獲得15到17克的優(yōu)質(zhì)蛋白，可滿(mǎn)足每天的氨基酸，可滿(mǎn)足每日熱量需要的11%。過(guò)去，由于生活水平所限，好多中國人沒(méi)有喝乳制品的習慣，特別是廣大農村，乳制品消費量很小。但隨著(zhù)人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始消費乳制品，消費數量有逐年上升趨勢，為乳制品生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了機遇。相信乳制品的消費將不斷增長(cháng)，乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)渠道建設良好暢通，有眾多的銷(xiāo)售及供應鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機會(huì )節約了自己建設的成本。
�、热橹破窐I(yè)的限制性因素
�、倌淘吹南拗啤，F在市場(chǎng)奶源點(diǎn)多面廣，為取得優(yōu)勢奶源，各乳制品廠(chǎng)商必須加強對供應鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現，為此各乳制品廠(chǎng)商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設，但現階段都不是很成熟，這也勢必影響乳制品的質(zhì)量。
�、谀讨破穬Υ鏁r(shí)間的限制。奶制品關(guān)系人們的健康，而保質(zhì)期過(guò)短使奶制品失去了營(yíng)養價(jià)值，而隨著(zhù)市場(chǎng)擴展，儲運時(shí)間加長(cháng)，對奶制品儲存時(shí)間更是一個(gè)考驗。
�、坌袠I(yè)技術(shù)的限制。人們對奶制品已不在局限在現擠現喝的原始行為上，而對奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無(wú)技術(shù)含量的奶制品工廠(chǎng)已無(wú)優(yōu)勢可言。
(5)文化氛圍
乳制品已成為越來(lái)越多的人的日常消費品，而未來(lái)的乳制品人們普遍追求的是“新鮮”與“健康”，而這種文化表現出來(lái)便是：讓新鮮看得見(jiàn)，讓新鮮更新鮮，讓健康更健康，讓營(yíng)養更營(yíng)養，要讓用戶(hù)體驗得到。
二、消費者分析
�、努F有消費時(shí)尚
乳制品現已成為國民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著(zhù)不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進(jìn)飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。
消費者收入和購奶
乳制品的消費者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復雜，購買(mǎi)動(dòng)機單一：主要是為了營(yíng)養，但消費數量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。
�、茖W(xué)生群體及部分上班族
學(xué)生群體及部分上班族已成為奶制品消費的主力軍，奶制品含有的營(yíng)養成份及方便食用的特點(diǎn)成為了學(xué)生群體及部分上班族選擇的標準。
三.產(chǎn)品分析
�、盘攸c(diǎn)
“益康”系列乳制品突出營(yíng)養、健康特點(diǎn)，并獨具創(chuàng )新地融入了保健作用，使新產(chǎn)品與其它新產(chǎn)品具有明顯區別。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂(lè )七層新包裝及具有較長(cháng)的產(chǎn)品保質(zhì)儲存期。
�、倬唧w特點(diǎn)及產(chǎn)品支持點(diǎn)
益康乳制品通過(guò)了GMP及AACCP產(chǎn)品質(zhì)量認證，其產(chǎn)品含有多種營(yíng)養成分和保健成分，主要成分及價(jià)值如下：
乳脂肪：可提供熱量，細胞營(yíng)養物質(zhì)合成的良好原料;
乳蛋白質(zhì)：含有全部必須氨基酸，提供能量;
乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類(lèi)和粘多糖類(lèi)的生成，對少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進(jìn)人體腸道內有益菌的生長(cháng)，抑制腸內異常發(fā)酵，防止中毒，可促進(jìn)鈣的吸收; PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。
廣告市場(chǎng)調研報告范文 2
一、概述
專(zhuān)家指出，中國醫藥市場(chǎng)遠未飽和，但競爭業(yè)已開(kāi)始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫療衛生消費支出達到20xx美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷(xiāo)售量持續增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(cháng)。20xx年的中國醫藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫藥人認真思考的問(wèn)題。
二、醫院市場(chǎng)分析
如何做好醫院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進(jìn)藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常�；ハ唷按烫杰娗椤�，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會(huì )向上匯報，要求提高給醫生的提成。
三、OTC市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)分析
OTC市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現代醫藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。社區治療的疾病，購買(mǎi)感冒藥的比例在所有購買(mǎi)的藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著(zhù)OTC市場(chǎng)和社區醫療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現，一旦店員向消費者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費者會(huì )接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發(fā)現，店員在向消費者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷(xiāo)工具，而對生產(chǎn)廠(chǎng)商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠(chǎng)家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專(zhuān)業(yè)知識水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運用推銷(xiāo)之術(shù)，對醫藥代表工作的順利開(kāi)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì )自我推介，贏(yíng)得客戶(hù)真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩健的風(fēng)度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習的思想，努力涉足包括醫藥專(zhuān)業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專(zhuān)業(yè)化水準。
2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿(mǎn)信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿(mǎn)信心，才能通過(guò)你的'言行由衷地感染對方。
4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)。醫藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實(shí)際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問(wèn)。醫藥代表必須將扎實(shí)的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動(dòng)之中。
五、結束語(yǔ)
根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫院和醫藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏(yíng)得藥品訂購合同，以最終實(shí)現公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。
現代醫藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開(kāi)展醫藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線(xiàn)用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認知和用藥過(guò)程。
總之，每一個(gè)醫藥代表在具體的醫藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強學(xué)習醫藥知識，并且用后者來(lái)指導自己的藥品銷(xiāo)售，努力改變過(guò)去那種“光賣(mài)不管”的被動(dòng)。
廣告市場(chǎng)調研報告范文 3
前言
中國兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)被公認為世界最有商業(yè)機會(huì )和贏(yíng)利空間的市場(chǎng)。據嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的統計發(fā)現，中國16歲以下少年兒童已有3億多，而城市兒童消費在家庭總支出比例已超過(guò)33%。
據《中國人口統計年鑒》，中國每年有3000萬(wàn)嬰兒出生，目前城市中0-3歲的嬰幼兒人數已達1090萬(wàn)。在一項關(guān)于城市兒童消費的調查中，中國6歲以下兒童的消費市場(chǎng)將達到5000億元左右的規模，預計20xx年可望達到1萬(wàn)億元的規模;其中0-12歲的孩子每月消費總額超過(guò)35億元。
中國目前正處于第四波嬰兒潮，這一波嬰兒潮帶動(dòng)國內消費進(jìn)入加速期，也帶動(dòng)了兒童產(chǎn)業(yè)迅速增長(cháng)。有數據統計，城鎮家庭平均每月投入到孩子教育上的費用是300-500元，中國早教市場(chǎng)的市場(chǎng)規模約為300億元，行業(yè)的毛利率約為60%，凈利率約為30%。嬰幼兒早期教育被譽(yù)為“永遠的朝陽(yáng)行業(yè)”。有關(guān)機構預測，20xx年全球早教市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額將達到2800-6200億美元，未來(lái)幾年嬰幼兒早教市場(chǎng)更將以7-8%的速度增長(cháng)。
另悉，20xx年一季度北京市餐飲業(yè)收入達到159億元，同比增長(cháng)，其中兒童消費收入占了重要一部分。兒童成長(cháng)的關(guān)鍵一是健康，二是教育。兒童產(chǎn)業(yè)的龐大市場(chǎng)引起投資界的高度追捧，因此各種針對兒童的'新興產(chǎn)業(yè)不斷涌現，但目前中國尚未有一家將教育很好的同時(shí)融入到兒童餐飲與玩樂(lè )之中。
本商業(yè)計劃書(shū)正是基于這樣一個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)環(huán)境與市場(chǎng)前景下創(chuàng )立的。
項目說(shuō)明
項目計劃
本項目計劃組建一家新穎的兒童教育主題餐廳：“尚德樂(lè )”兒童教育主題餐廳，主要從事針對兒童健康成長(cháng)、快樂(lè )教育類(lèi)型的餐飲經(jīng)營(yíng)。
餐廳名稱(chēng)
“尚德樂(lè )”兒童教育主題餐廳(暫定)
德智體美勞，德居位首;尚德樂(lè )學(xué)，健康快樂(lè );將教育引入到兒童的吃喝玩樂(lè )之中，在兒童獲得健康營(yíng)養的同時(shí)耳濡目染地體驗快樂(lè )的教育。
目標計劃
一、群體目標：0-12歲(初中以下)兒童及其家人、老師等間接消費群體;
二、市場(chǎng)目標：第一家店以北京市場(chǎng)作為實(shí)驗，成功后復制到全國;
廣告市場(chǎng)調研報告范文 4
一、宣傳方案設計與組織實(shí)施
1.宣傳方案
對營(yíng)銷(xiāo)方案的內容進(jìn)行宣傳，耐心對商戶(hù)講解相關(guān)內容，并承諾向城區內所有商戶(hù)/中、高消費人群/《晚報》,《日報》夾報投送。
2.組織實(shí)施策略
組織人員利用業(yè)余時(shí)間，對所劃分區域內的所有商戶(hù)逐一進(jìn)行宣傳，并逐戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)資料登記。
3.調查對象及內容
調查對象：泰山路兩側，長(cháng)江路，天山南路所有商戶(hù)。
調查內容：通過(guò)對所劃分范圍內的商戶(hù)進(jìn)行逐一走訪(fǎng)，宣傳《九鼎傳媒dm》單，并了解客戶(hù)需求、dm廣告的影響力及優(yōu)劣，借此提高dm廣告在德陽(yáng)廣告市場(chǎng)的地位和信譽(yù)。
二、市場(chǎng)需求分析
1.市場(chǎng)背景
據相關(guān)數據顯示，我國報紙廣告經(jīng)營(yíng)額為億元，比上年增加了億元,增長(cháng)，增幅比上年上升了個(gè)百分點(diǎn)，報紙廣告經(jīng)營(yíng)總額占廣告經(jīng)營(yíng)單位總額的。這表明，雖然報紙廣告近來(lái)受到其他媒體廣告的沖擊，但是報紙媒體在不僅沒(méi)有經(jīng)歷冬天，反而煥發(fā)新的生機。分析原因，報紙在新一輪的媒體競爭中，牢牢把控信息采集的內容優(yōu)勢，調整經(jīng)營(yíng)策略，縱深挖掘廣告資源，進(jìn)行多次開(kāi)發(fā)，使廣告效果得到明顯提升。
可見(jiàn)，根據報紙廣告業(yè)的發(fā)展現狀，對濱州報紙廣告市場(chǎng)進(jìn)行詳細的調查分析，不斷調整郵政廣告的經(jīng)營(yíng)策略，提高郵政廣告效益，是非常必要的。
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的走訪(fǎng)，我們發(fā)現，商戶(hù)普遍反映此次《九鼎傳媒dm》單不論在發(fā)行數量、發(fā)行期數上、以及價(jià)格上，都不具有優(yōu)勢。而且，郵政廣告在濱州市廣告市場(chǎng)的地位與信譽(yù)并不是很高，以至于很多商家并不信任我方的承諾。
2.營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)對所劃區域的商戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶(hù)需求及讀者群狀況、對郵政廣告進(jìn)行定位、建立品牌形象、，針對出現的新問(wèn)題，調整郵政廣告的經(jīng)營(yíng)策略，以適應不斷變化的廣告市場(chǎng)，增加dm廣告收入。
三、詳細調查分析
1.客戶(hù)具體需求
許多商戶(hù)需要在濱州周邊的縣里發(fā)行廣告。
商戶(hù)普遍反映價(jià)格太貴。
許多商戶(hù)需要長(cháng)期發(fā)行廣告，只有一期的廣告不適合他們。
絕大部分商戶(hù)需要自己做廣告的期刊在客戶(hù)訂閱的《晚報》、《電視報》等發(fā)行量較大、較受歡迎的報刊中及各大報刊亭熱銷(xiāo)的報刊中夾報。
部分服務(wù)行業(yè)的商戶(hù)，如旅行社，需做專(zhuān)刊，不愿與其他同行業(yè)廣告同期刊登。原因是五一期間競爭相對激烈，而在同一期廣告中出現同行業(yè)的競爭對手，在顧客相對比較之后則會(huì )影響廣告的'效力以及商戶(hù)的效益。
婚紗攝影等類(lèi)型的商戶(hù)需要提前搞活動(dòng)，五一期間，促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)搞完了，所以他們建議廣告期刊提前發(fā)行。
廣告地位
由于其他單位之前辦理此類(lèi)業(yè)務(wù)時(shí)，投放效果不是很好，部分商戶(hù)不相信我方承諾，問(wèn)及：“不夾報怎么辦？”“為什么從來(lái)沒(méi)有收到過(guò)《九鼎傳媒dm》單廣告？”等問(wèn)題。
有家商戶(hù)反映自己訂制的打開(kāi)有禮dm廣告，發(fā)放了幾千份，最終卻只有一個(gè)接受響應的客人。由此，可以看出dm廣告的效果并不是很好，導致此類(lèi)商戶(hù)不愿再次與我們合作。
一些商戶(hù)反映本期廣告僅發(fā)行一期影響力度較小，而且相比其他同類(lèi)廣告價(jià)格較高。例如：《都市生活廣告中》，10元/期（1/4名片大�。�，一周二期；《都市瞭望廣告》的封面才5000元，每期發(fā)行10萬(wàn)冊，稍加點(diǎn)兒錢(qián)還可加期，每周一、三、五3期；還有的報紙封面全版4000元，若中頁(yè)有空版還免費送版面。
由以上商戶(hù)的反映可知，dm廣告在德陽(yáng)市廣告市場(chǎng)中的信譽(yù)和地位不是很高。而《九鼎傳媒dm》廣告在價(jià)格、期數、發(fā)行數上也沒(méi)有太大優(yōu)勢。
3.其他意見(jiàn)
許多商戶(hù)是直營(yíng)店，是由廠(chǎng)家統一做廣告的，應由專(zhuān)業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)人員與廠(chǎng)家聯(lián)系。
部分商戶(hù)聲稱(chēng)主管不在，留下相關(guān)資料后沒(méi)有回應，我認為商戶(hù)很可能是借此回避，事實(shí)是不太愿意與我方合作。
一些較大規模商戶(hù)，在沒(méi)有一定人際關(guān)系的基礎上，我們以小職員的身份走訪(fǎng)無(wú)法與其主要負責領(lǐng)導進(jìn)行面談及協(xié)商。
4.市場(chǎng)調查結果
經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的努力，我們大約完成商戶(hù)走訪(fǎng)共計181家。其中，約10%左右的商戶(hù)有意向做廣告，暫時(shí)持觀(guān)望態(tài)度，看看本期效果再說(shuō)，90%的商戶(hù)暫時(shí)沒(méi)有意向。最終，只確定4份廣告，共計1100元
5.優(yōu)勢
利用假日經(jīng)濟效應：通常消費者對家電，商業(yè)流通、旅游餐飲、通訊、房地產(chǎn)等行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi)頻次并不高，大多在節假日進(jìn)行一次性、集中性消費，所以這些行業(yè)的廣告投放在節假日前后會(huì )出現大起大落的現象；而日常用品行業(yè)的產(chǎn)品對消費者來(lái)說(shuō)購買(mǎi)頻次相對較高和穩定，因此在廣告投放上的波動(dòng)幅度也就不像其他5個(gè)行業(yè)那樣明顯。
發(fā)行數量相對不少：雖然很多報紙廣告的發(fā)行量遠遠大于3萬(wàn)冊，但投放方式遠遠沒(méi)有dm廣告的途徑廣，而且某些報紙廣告的發(fā)行量只有幾千份，相比之下dm廣告還是有一定優(yōu)勢的。
四、建議措施
1.加大發(fā)行量及投放力度
2.降低價(jià)格
3.增加發(fā)行期數
4.假日版發(fā)行的時(shí)間要再提前一些
5.對讀者群進(jìn)行定位
如今各種報紙的發(fā)行量和廣告收入成正比的關(guān)系早已被打破，發(fā)行量大小已不再是廣告商戶(hù)選擇刊登報紙廣告的決定性因素。報業(yè)廣告市場(chǎng)競爭更多依靠報紙的到達率、閱讀率及讀者構成，而這也是時(shí)下廣告客戶(hù)選擇哪一家報紙投放廣告非�？粗氐囊稽c(diǎn)。廣告商戶(hù)并不完全看重某種報紙的發(fā)行量，而更在乎報紙的讀者群是否與自己的產(chǎn)品目標消費者相吻合，吻合比例的高低是廣告商戶(hù)最終決定與之合作的重要參考依據。在有了明確的目標讀者群的同時(shí)，報紙仍需針對自身?yè)碛械淖x者群狀況，通過(guò)挖掘、培養對報紙讀者群感興趣的不同行業(yè)的廣告市場(chǎng)來(lái)不斷鞏固自身的市場(chǎng)競爭地位。
6.實(shí)施差異化分類(lèi)廣告策略
所謂分類(lèi)廣告的內容差異化，是指報紙在經(jīng)營(yíng)分類(lèi)廣告時(shí)，應該有自己內容經(jīng)營(yíng)的側重點(diǎn)，在某個(gè)領(lǐng)域形成強項，從而帶動(dòng)整個(gè)分類(lèi)廣告的發(fā)展。例如：某城市，分類(lèi)廣告占其廣告刊登版面12%的《日報》，在刊出辦公設備廣告上獨樹(shù)一幟，占其分類(lèi)廣告的，成為該城市刊登該類(lèi)廣告最多的機關(guān)報。而《晚報》則明確提出了“找工作，看晚報”的分類(lèi)廣告專(zhuān)欄廣告語(yǔ)。報紙可以通過(guò)重點(diǎn)突出、全面發(fā)展的分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)策略，一方面在同質(zhì)化市場(chǎng)中加強自身的差異性，以此向廣告商傳達本報經(jīng)營(yíng)這類(lèi)廣告的優(yōu)勢的信息，積極抓住市場(chǎng)機會(huì )；另一方面也可以滿(mǎn)足讀者的各種層次的需要，培養讀者的閱讀習慣。
7.其他建議
對于一些較大規模的商戶(hù)在今后的類(lèi)似活動(dòng)中，是否可以由市局方面組織相對專(zhuān)業(yè)的隊伍進(jìn)行系統的走訪(fǎng)。最少應當能夠爭取與商家的相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行面談，以提高廣告的成功率。
就一些商戶(hù)對郵政廣告承諾缺乏信任的問(wèn)題，希望上級有關(guān)部門(mén)能有相應措施提高信譽(yù)，減少商家顧慮。
由于參與本次走訪(fǎng)活動(dòng)的是代表整個(gè)郵局的所有的營(yíng)業(yè)員。因此，希望此次廣告的制作一定要精益求精。因為，此次廣告的效果，不只是會(huì )影響到此次廣告的效益，還會(huì )影響到郵政廣告，乃至整個(gè)郵政局的信譽(yù)。如果本次活動(dòng)沒(méi)有達到預期承諾的效果，我們便是自己砸了自己的招牌，不只在廣告方面，很多商戶(hù)會(huì )不再相信我們，就連郵政的信譽(yù)也會(huì )受到影響。（部分做廣告的商戶(hù)抱著(zhù)試試看的態(tài)度，表明如果此期效果不好，以后便不信任郵政廣告。還有些還未做廣告的商戶(hù)則抱以觀(guān)望的態(tài)度，他們表明，只要效果好，他們下期就會(huì )做。）
五、附言
1.做成廣告心得：
與商戶(hù)熟識，商戶(hù)出于對自己的信任，因而順利簽約。
商戶(hù)正有意向做廣告，從而順利達成協(xié)議。
新開(kāi)業(yè)、效益不是很理想的和剛剛改變經(jīng)營(yíng)項目的商戶(hù)，希望通過(guò)廣告的影響力擴大知名度，增加效益，也同意做廣告。
經(jīng)多次走訪(fǎng)與洽談，有些商戶(hù)被說(shuō)動(dòng)，打算做一期試試，但他們表示如果這次廣告的效果比較明顯，以后還會(huì )合作，反之，則不愿意與我們合作了。
開(kāi)始決定簽約，但最終放棄廣告業(yè)務(wù)原因：
價(jià)格問(wèn)題
宣傳人員不夠專(zhuān)業(yè)，商戶(hù)對我們的信任度達不到
只發(fā)行一期，無(wú)法滿(mǎn)足商戶(hù)需求
2.幾點(diǎn)說(shuō)明：
本報告僅代表我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。
本報告還有很多的不足，望指教更正。
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