出差報告（精）

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的出差報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

出差報告1

　　為期27天的出差結束了，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認識到自我還有好多東西要學(xué)。

　　作為見(jiàn)習業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始，可是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習，肯定會(huì )在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(cháng)出不一樣的精彩�，F將出差期間主要的'心得體會(huì )總結如下：

　　1、關(guān)于與客戶(hù)的關(guān)系，公司與客戶(hù)是健康的共贏(yíng)合作關(guān)系，正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶(hù)中肯定會(huì )有局部客戶(hù)為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶(hù)的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細心體會(huì )。

　　2、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶(hù)和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi)、規格、價(jià)格以及每個(gè)客戶(hù)賣(mài)的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學(xué)習，這是最根底的。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的'5%，因青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！為前面的路還很長(cháng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了。

　　3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì )，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會(huì )：黑龍江植保會(huì )。開(kāi)會(huì )期間主要工作是接待客戶(hù)與收發(fā)名片�？偟膩�(lái)說(shuō)體會(huì )能夠分為三點(diǎn)：a。xx年的成績(jì)各人有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶(hù)，能夠針對不對的客戶(hù)，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情景下增加銷(xiāo)量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來(lái)的幾天陸續與名片上的客戶(hù)進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結，以備以后參考，必竟剛入行業(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶(hù)打 要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的，要問(wèn)客戶(hù)對自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最終，要把客戶(hù)對公司的影響，意向做一個(gè)評價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再 聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導他們跟著(zhù)自我走，不能光讓他探詢(xún)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶(hù)及公

　　司聽(tīng)重要信息，等等。

　　4、關(guān)于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶(hù)稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價(jià)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！參差不齊，有些客戶(hù)在觀(guān)望，而有些客戶(hù)確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰爭中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因為明白的這幾家客戶(hù)定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶(hù)交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個(gè)客戶(hù)容許給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。

　　5、關(guān)于近期的工作，要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲預付情景，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶(hù)那以前放的貨的種類(lèi)。

　　做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自我。

出差報告2

　　員工根據出差的實(shí)際情況，出差的學(xué)習成果及經(jīng)過(guò)等，在回來(lái)時(shí)都要寫(xiě)出差工作報告。以下是一份員工出差報告書(shū)，可供參考。

　　單位： 姓名： 年 月 日

　　拜 訪(fǎng) 公 司 名：

　　事 由

　　會(huì )談?wù)?/p>

　　出發(fā) 年 月 日 時(shí)

　　回來(lái) 年 月 日 時(shí)

　　處理要領(lǐng)、經(jīng)過(guò)

　　報告說(shuō)明

　　部門(mén)主管： 單位主管： 填表：

出差報告3

　　經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪(fǎng)陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì )城市為主，這些年來(lái)，國家一向支持和開(kāi)展西部，陜甘寧地區各行各業(yè)得到了迅速的開(kāi)展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與興旺的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規模和西南地區市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對各個(gè)地區市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

　　一、陜西省-西安。

　　1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

　　西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區域范圍內，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大局部經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。

　　2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。

　　北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比擬成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè )、浙江、溫州等區域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對占有份額比擬少，潔具配件在西安第一類(lèi)：長(cháng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標銷(xiāo)售總額破億，據三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的，目前10多輛車(chē)配送，方案明年達20多輛。第二類(lèi)，普新潔具〔過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑〕、安得巧潔具、麗馳〔歐雷仕〕在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車(chē)在配送，銷(xiāo)售總額達4000-5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。

　　掛件類(lèi)，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高，浴巾架的設計風(fēng)格和款式與西北地區有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話(huà)中得知，玻璃的.掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！掛件可能就兩款湊合著(zhù)能走，9255和9256，預計一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷(xiāo)售額達1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著(zhù)萎縮趨勢，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛浴的產(chǎn)品，憑借著(zhù)過(guò)硬質(zhì)量?jì)?yōu)勢，經(jīng)銷(xiāo)商是十分肯定的，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養還得加強。

　　3、應對措施。

　　西安建材市場(chǎng)，對于貝馳衛浴是一個(gè)機遇和挑戰，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣，對于貝馳是一個(gè)十分好的機遇，當然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心告竣試銷(xiāo)承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷(xiāo)，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

　　二、寶雞建材市場(chǎng)分析。

　　寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車(chē)每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達20xx多萬(wàn)，孫老板對于貝馳套裝花灑形青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！象和質(zhì)量比擬認可，合作問(wèn)題還在溝通中。

　　三、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析。

　　甘肅省相比擬其它省份，明顯落后，消費水平相比擬較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，此刻在建比擬大的兩個(gè)，明年估量 能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比擬多，此刻很多廠(chǎng)家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比擬集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì )迎來(lái)前所未有的開(kāi)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機遇，貝馳衛浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比擬成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶(hù)群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比擬大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝

　　馳形象與推廣告竣協(xié)議，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！氣比擬大。

　　四、寧夏-銀川。

　　銀川這幾年的開(kāi)展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口約莫600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(cháng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據了解，長(cháng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)根本是品牌專(zhuān)賣(mài)店，這些專(zhuān)賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調過(guò)去，比方：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系異常好，在銀川做得比擬好花灑是銀龍和愛(ài)得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)構成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，其中比擬有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶(hù)資源比擬豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學(xué)校、醫院、單位為主，其它的就批發(fā)衛浴店和五金店，約莫400-500客戶(hù)，在店里聊天，人氣比擬好，平均每一天營(yíng)銷(xiāo)額淡季3、4萬(wàn)左右，估量 一年1000多萬(wàn)，花灑有福建、廈門(mén)、廣東出奇，約莫一年70、80萬(wàn)，出奇合作了2、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝

　　花灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿(mǎn)意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！量還是不太滿(mǎn)意，后續我繼續跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場(chǎng)快速翻開(kāi)。

　　以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，缺乏之處，請原諒。

出差報告4

市人民政府：

　　路街道辦事處成立已有大半年時(shí)間，半年來(lái)為配合我市創(chuàng )家級衛生城市，和迎接“天山杯”競賽，我處協(xié)助市直各部門(mén)做了很多的.工作，投入大量的精力、物力、財力。加之今年辦事處前期的籌建準備、初始運行，和創(chuàng )建市級文明單位等創(chuàng )建工作，以及各類(lèi)眾多的文體活動(dòng)，目前我處經(jīng)費嚴重不足，財政收支存有很大缺口，已影響了我處正常的辦公。

　　現路街道辦事處特向市政府申請經(jīng)費2萬(wàn)元，望有關(guān)領(lǐng)導能解決為盼!

此致

敬禮!

　　申請人：

　　20xx年xx月xx日

出差報告5

尊敬的領(lǐng)導：

　　現將本人去長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀(guān)摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機電設備）”其中的“數控機床裝配、調試與修理”項目的狀況匯報如下：

　　一、出差基本狀況

　　關(guān)于競賽：本次所觀(guān)摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數控機床裝配、調試與修理”項目。競賽主辦單位是湖南�。ń逃�）廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)討論院職成教討論所，而長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點(diǎn)。

　　出差原由：作為長(cháng)期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠(chǎng)發(fā)出了（邀請函），本人有幸得到領(lǐng)導派遣觀(guān)摩了此次競賽。

　　出差目的：通過(guò)對競賽的觀(guān)摩，了解學(xué)習數控機床裝配、調試與修理的相關(guān)學(xué)問(wèn)。

　　大事回放：

　�。�1）4月26日上午8：00——8：30，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。

　�。�2）4月26日9：00——16：00，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數控實(shí)訓基地開(kāi)頭了競賽（第一場(chǎng)）。

　�。�3）4月26日17：00——24：00，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數控實(shí)訓基地綻開(kāi)了競賽（其次場(chǎng)）。

　�。�4）4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì )議室召開(kāi)了校企溝通會(huì )，會(huì )議上王副院長(cháng)指出了在目前高校生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會(huì )上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了溝通。會(huì )后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎典禮。

　　二、出差收獲

　　作為一個(gè)數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，在學(xué)校的時(shí)候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數控機床修理人員的缺乏。而在工廠(chǎng)兩個(gè)多月的實(shí)習期內，我也了解到我廠(chǎng)數控設備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導。

　　所以，我覺(jué)得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數控設備機械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。

　　我在學(xué)校學(xué)習的內容更加偏重于數控設備操作方面，而對數控機床的裝配、修理與調試方面了解不多，但是通過(guò)對這次競賽的觀(guān)摩，我對數控機床的裝配，修理與調試有了更直觀(guān)的了解與熟悉。

　　本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊在規定的時(shí)間里，依據競賽題目的詳細要求，以現場(chǎng)操作的方式，根據正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內利用機床（說(shuō)明書(shū)）和機械裝配圖、電氣原理圖、數控系統連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數控車(chē)床（沈陽(yáng)機床集團生產(chǎn)，配置華中數控生產(chǎn)的HNC—21數控系統）的Z軸機械傳動(dòng)部件的裝配和調整，機床電氣掌握線(xiàn)路連接，機電聯(lián)調與故障排解，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。

　　在本次觀(guān)摩中，我學(xué)習到了在進(jìn)行數控機床的裝配、修理與調試時(shí)的步驟以及一些留意事項，受益匪淺。

　　1、機械裝配與調試

　　依據機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床Z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調試工作，并且保證機械精度。

　　要想進(jìn)行好以上工作，必需留意：

　�。�1）操必需全面把握機床操作使用說(shuō)明書(shū)的內容，熟識機床的一般性能和結構，禁止超性能使用。

　�。�2）零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應倒去棱邊和毛刺。

　�。�3）工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應有油，手上油污應擦凈，防止因滑動(dòng)而失去掌握，發(fā)生事故。

　�。�4）壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。

　�。�5）對軸類(lèi)組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應實(shí)行預裝，達到工藝要求后，再進(jìn)行裝配。

　�。�6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當防護（措施），以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內部。

　�。�7）機床裝配時(shí)，應留意整機和部件以及組件間的調整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應認真調整，轉動(dòng)敏捷，松緊全都，符合工藝規定的要求。

　�。�8）機床空裝前，應檢查箱體內和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。

　�。�9）試機后應檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊狀況。

　　2、電氣安裝與連接

　　依據電氣原理圖，完成電氣掌握柜中部分強電、掌握信號的安裝接線(xiàn)工作。對電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)行平安檢查后才能通電。

　　操作中嚴格遵守（規章制度）及電器平安規程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線(xiàn)后都須進(jìn)行檢查、確認后才可上電，否則可能會(huì )造成損壞。

　　最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。

　　3、機電聯(lián)調與故障排解

　　依據數控系統、變頻器、驅動(dòng)器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設定的數控系統參數、變頻器參數、伺服驅動(dòng)器參數，完成數控系統、變頻器、驅動(dòng)器模塊參數設置。

　　通過(guò)PLC程序完成機床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調試，對可能消失的機床故障進(jìn)行診斷和排解，這些故障通常分布在數控裝置、變頻器、伺服驅動(dòng)器的參數設置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。

　　最終對數控機床的主要掌握功能（如主軸轉速、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測試，填寫(xiě)機床數控功能測試表。

　　由于現代數控系統的牢靠性越來(lái)越高，數控系統本身的故障越來(lái)越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統本身緣由引起的。系統外部的故障主要指由于檢測開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執行元件、機械裝置等消失問(wèn)題而引起的。

　　外部硬件操作引起的故障是數控（修理）中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測開(kāi)關(guān)、液壓系統、氣動(dòng)系統、電氣執行元件、機械裝置消失問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報警信息查找故障緣由。對一般的數控系統來(lái)講都有故障診斷功能或信息報警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)緣由。這時(shí)需依據報警信息和故障現象來(lái)分析解決。

　　4、精度檢測與補償

　　用專(zhuān)用量具和工裝、工具對Z坐標軸的平均反向差值、重復定位誤差和定位誤差等精度數據進(jìn)行檢測和補償，填寫(xiě)機床精度檢測報告。依據精度檢測數據，推斷實(shí)際精度是否達到國家標準。

　　5、試切件加工

　　對機床的安裝、修理調試的最終目的是加工出達到質(zhì)量要求的工

　　件，所以試切件的加工非常重要。

　　三、觀(guān)摩心得與個(gè)人建議

　　觀(guān)摩心得：在本次觀(guān)摩中，我深刻熟悉到作為一個(gè)數控機床修理人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的學(xué)問(wèn)，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數設置方面、以及數控機床的`操作等各個(gè)方面的學(xué)問(wèn)技能。數控修理人員便是要具備這些綜合素養的人才。

　　而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數控機床修理人員，是需要更多刻苦的學(xué)習與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習，故障總是千變萬(wàn)化，每天都可能會(huì )遇到新的問(wèn)題，所以不但需要精湛的學(xué)問(wèn)，還要在多年的工作中積累豐富的（閱歷）。

　　個(gè)人建議：有必要的話(huà)，可以對員工進(jìn)行關(guān)于數控修理這方面學(xué)問(wèn)的一些培訓。

　　作為一個(gè)剛來(lái)工廠(chǎng)不久的實(shí)習生，我對于能去長(cháng)沙觀(guān)摩這次競賽感到無(wú)比的幸運。在這次觀(guān)摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數控機床裝配、調試與修理方面的學(xué)問(wèn)，充實(shí)了自己。更重要的是，我接觸到了許多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和溝通中，他們淵博的學(xué)問(wèn)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛（畢業(yè)）的高校生，我們在閱歷與學(xué)問(wèn)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習，而學(xué)問(wèn)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要許多的磨練。是要從零開(kāi)頭，認仔細真一步一個(gè)腳印地學(xué)習的。

出差報告6

　　說(shuō)到出差，大家都十分羨慕，可誰(shuí)又明白出差的苦楚。

　　雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年，藥交會(huì )幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀(guān)者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在校園的時(shí)候曾在正邦集團實(shí)習過(guò)四個(gè)月，對坐車(chē)出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應力也就大大加強了。

　　3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長(cháng)一同從樟樹(shù)汽車(chē)站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪�行——南京藥交�?huì )。20日午后我們到達南昌，在超市買(mǎi)了些火車(chē)上應食用的“糧食”——泡面、礦泉水等；買(mǎi)好了儲備糧我們就在一家小面館草草的`吃了下午飯，之后就直趕火車(chē)站。

　　下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車(chē)站出發(fā)，在火車(chē)上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿(mǎn)古文化之都——南京！為了抓緊時(shí)間辦事，我們早餐都沒(méi)吃就直接去找住地，南京的銷(xiāo)費實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地——南京國際會(huì )展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們明白公司也不容易，要拿出這么多錢(qián)來(lái)就是想透過(guò)藥交會(huì )將公司推向江蘇、廣至全國，透過(guò)這個(gè)平臺能夠將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！

　　為了第二天的藥交會(huì )能開(kāi)的更加成功，我和王部在會(huì )展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著(zhù)，展位的布置也就在簡(jiǎn)單的過(guò)程中完成。

　　透過(guò)這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(cháng)了不少見(jiàn)識，所以我也很珍惜這次出差的機會(huì )。我本著(zhù)尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會(huì )的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色！

出差報告7

　　一、出差工作回顧

　　王佳與X經(jīng)理于20xx年X月14日至X月19日期間一同進(jìn)行了為期6天的出差任務(wù)。他們的路線(xiàn)包括了成都、南京、鹽城、揚州、昆山和常州，整個(gè)出差過(guò)程非常順利。

　　(一)14日上午，我們從成都出發(fā)，前往南京并轉車(chē)到達鹽城。在鹽城，我們去了一家設備廠(chǎng)參觀(guān)。參觀(guān)過(guò)程中，我們實(shí)地查看了幾臺中、高效過(guò)濾檢測設備，并聆聽(tīng)了該廠(chǎng)的技術(shù)工程師進(jìn)行的操作演示和講解。針對我們XX公司的實(shí)際情況，我和經(jīng)理提出了一些疑問(wèn)。這些問(wèn)題涉及到PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數法檢測過(guò)濾效率的檢測設備以及檢漏設備。下午，我們還去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀(guān)了他們在過(guò)濾檢測方面的儀器設備。我們了解了塵埃粒子計數器、過(guò)濾效率檢測設備和檢漏設備，并聽(tīng)取了該公司總經(jīng)理陳先生和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹�；貋�(lái)后，我和經(jīng)理對比了華達和蘇信的檢測設備。

　　(二)15日，王佳和經(jīng)理一道從鹽城轉車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設備的操作演示過(guò)程，以及結合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細咨詢(xún)了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀(guān)察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

　　王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠信，然后王佳和經(jīng)理、劉總高總一起觀(guān)看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。

　　王佳們坐車(chē)到南京國際展會(huì )參觀(guān)展覽會(huì )，今年展會(huì )參展廠(chǎng)家價(jià)不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計要數愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。

　　(五)19日下午，王佳們看完展會(huì )后，就坐車(chē)去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠(chǎng)里面實(shí)地走訪(fǎng)了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產(chǎn)加工流程，經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì )有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀(guān)、成品牢固性會(huì )有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。

　　二、出差工作總結

　　此次出差，盡管只有短暫的5天，但在這段時(shí)間里，王佳和經(jīng)理一同前往不同地區的各個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)調研。他們分別去了鹽城的蘇信和華達儀器，還有無(wú)錫的思拓機械以及尼可超聲波焊接設備，還有昆山的中紡，以及南京的過(guò)濾展會(huì )和常州的鍍鋅型材外框。這次出差給王佳帶來(lái)了很多收獲，他學(xué)到了許多做人做事的技巧，并從經(jīng)理和各位廠(chǎng)家領(lǐng)導身上汲取了許多有用的經(jīng)驗。同時(shí)，他也看到了自己在工作中存在的一些不足之處，還有需要提高的方面。這次經(jīng)歷對于王佳來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。

　　1.在出差之前，對要拜訪(fǎng)的廠(chǎng)家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細的了解，是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪(fǎng)過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。

　　2.與不同職能工作人員的`交流與合作方面，雖然這次有經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒(méi)有和經(jīng)理同行而獨自一人在外時(shí)的獨立應對。

　　3.在拜訪(fǎng)一些廠(chǎng)家時(shí)，我們應該注意不要直接向對方提出一些比較敏感的問(wèn)題，特別是涉及到技術(shù)方面的問(wèn)題。例如，王佳這次在和鹽城中紡的張新勝總經(jīng)理聊天時(shí)，他問(wèn)到了一個(gè)有關(guān)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題，還詢(xún)問(wèn)可否去參觀(guān)他們的車(chē)間。盡管王佳表示了解PP覆膜并非為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但由于這是比較敏感的問(wèn)題，張新勝總經(jīng)理顯得極為不情愿，并沒(méi)有給予回答。王佳趕緊轉移話(huà)題，以避免尷尬的氣氛產(chǎn)生。

　　4.在展會(huì )上，王佳接觸到了不同廠(chǎng)家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì )兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，了解了新知識。雖然這次展會(huì )的參展公司較少。

　　總之，通過(guò)這次繁忙而緊張的出差工作，我有了一些收獲和成長(cháng)。在與他人的合作中，我學(xué)到了很多東西，并且鍛煉了自己的能力。同時(shí)，也認識到了自己存在的不足之處和需要提高的方面。因此，我進(jìn)行了認真反思，并努力提升自己，以便在未來(lái)的工作中能夠更好地發(fā)揮。

出差報告8

尊敬的領(lǐng)導：

　　我是XXX公司的業(yè)務(wù)員，本次申請出差的目的.是為了拓展公司業(yè)務(wù)。請您批準我的出差申請。

　　行程安排如下：

　　日期 目的地 交通方式 費用預算。

　　6月1日 北京 飛機 3000元。

　　6月2日 天津 火車(chē) 800元。

　　6月3日 沈陽(yáng) 飛機 2500元。

　　6月4 日 大連 飛機 20xx元。

　　總計 ： 8300元。

　　我已經(jīng)與客戶(hù)聯(lián)系好了，他們非常期待與我們合作。這次出差將能夠穩固我們在當地的市場(chǎng)份額，同時(shí)也有機會(huì )拓展新的客戶(hù)和合作伙伴。

　　我將全力以赴，確保出差期間能夠順利完成工作，并且按時(shí)返回公司。在此，我保證精打細算，嚴格遵守公司差旅政策。

　　謝謝您的支持和關(guān)注！

出差報告9

　　一：出差時(shí)間：20xx年9月3日到20xx年9月18日

　　二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州

　　三：出差目的：了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢和相關(guān)廠(chǎng)家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個(gè)地區完成市場(chǎng)布局和招商。

　　四：市場(chǎng)概況：

　　浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(cháng)黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期�，F在浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩定和飽和的狀態(tài)，隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，坐墊的成本越來(lái)越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀(guān)念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強的戰斗力了。

　　從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場(chǎng)的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。

　　總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn)，800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量，50余萬(wàn)的新車(chē)增長(cháng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購買(mǎi)，以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車(chē)坊、藍極星等等幾十個(gè)坐墊一二線(xiàn)品牌和眾多臺州、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠(chǎng)家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競爭的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái)，不僅要展現出強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。

　　市場(chǎng)競爭不僅是廠(chǎng)家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠(chǎng)家依靠強勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場(chǎng)的占有率，小廠(chǎng)家則以?xún)r(jià)格戰和多變的款式贏(yíng)取部分低端市場(chǎng)。

　　大渠道商通過(guò)選擇優(yōu)勢的一線(xiàn)品牌和龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及專(zhuān)業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng)，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰線(xiàn)。

　　小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠(chǎng)家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉變?yōu)榱闶�，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識和繼續擴展的意愿。

　　終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠(chǎng)家給她的價(jià)格上的讓渡，往往會(huì )傾向于后者，這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經(jīng)營(yíng)者認為品牌對于銷(xiāo)量的刺激是有限的。

　　所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹，不僅要比其他廠(chǎng)家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫助終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現坐墊的銷(xiāo)量。

　　五：走訪(fǎng)的客戶(hù)分析

　　六：客戶(hù)反應百祥的主要問(wèn)題和要求

　　主要問(wèn)題：

　　1，產(chǎn)品的畫(huà)冊沒(méi)有吸引力，大多數客戶(hù)看了我們的畫(huà)冊多認為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒(méi)有特別的吸引力。

　　2、代理的保證金10萬(wàn)太高，現在很多小廠(chǎng)家直接采取鋪貨的形式。

　　3、畫(huà)冊的效果不能完全展現我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車(chē)效果圖。

　　4、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠(chǎng)家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

　　5、價(jià)格偏高，我們的機編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

　　6、我們產(chǎn)品的'特點(diǎn)其他品牌的廠(chǎng)家都有。沒(méi)有特別的優(yōu)勢。

　　7、后帶圍布包裝不協(xié)調。

　　8、對百祥不信任，小部分客戶(hù)對我們的歷史存在疑惑。

　　七：浙江市場(chǎng)客戶(hù)反映的主要問(wèn)題

　　1、宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀(guān)，這是客戶(hù)普遍的反映。

　　2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場(chǎng)。

　　3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場(chǎng)，小批發(fā)難以為繼。

　　4、廠(chǎng)家太多，貨源充足。有山東谷陽(yáng)，浙江臺州等生產(chǎn)基地導致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣(mài)出去的產(chǎn)品。

　　5、開(kāi)店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開(kāi)花。渠道間和終端間競爭大，價(jià)格戰激烈。

　　6、消費者品牌意識還未形成，還沒(méi)有消費品牌產(chǎn)品的習慣。市面有的是行業(yè)內知名產(chǎn)品，但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。

　　7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區分，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

　　8、浙江省限臺令出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬(wàn)量，這個(gè)政策限制了新車(chē)的數量對經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。

　　9、消費習慣的改變，汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車(chē)坐墊消費習慣的改變，現在有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

　　10、廠(chǎng)家直供4S、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。

　　11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。

　　12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在500以?xún)�，小部分�?000以?xún)取?/p>

　　八：浙江市場(chǎng)的規劃和建設

　　1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰略。

　　2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域代理;雪博士在浙江省招省級代理。

　　3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開(kāi)辟大客戶(hù)部并以專(zhuān)賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

　　九：本次出差的收獲

　　通過(guò)本次出差，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶(hù)。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題，為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)提供了寶貴經(jīng)驗和數據。

出差報告10

　　出差人：XXX

　　出差時(shí)間：8月16—8月27日

　　出差事由：細化市場(chǎng)

　　本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶(hù)為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線(xiàn)上面，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的

　　這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì )突破20家，前景應該是“一片光明”。

　　其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的.客戶(hù)反應：顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ，畢竟現在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。

　　下月5號東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示理解。

　　等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì )陸陸續續聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀(guān)，到9月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著(zhù)手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。

　　總之，希望我們在外面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!

出差報告11

　　供貨單位 (乙方) 安裝人員 安裝地點(diǎn) 供貨單位項 目負責人 電話(huà) 完工日期 姓名： 電話(huà)：

　　驗收設備清單：包括產(chǎn)品主機、隨機備品備件、專(zhuān)用工具的名稱(chēng)及數量(可附表，但驗收 人必須在附表簽名) 序 規格型號及性能參 單價(jià) 設備名稱(chēng) 單位

　　數量 合計(元) 安裝詳細地點(diǎn) 號 數 (元)

　　總計： 供貨單位驗收人員意見(jiàn) 簽名： 日期：

　　年月日

　　以上設備經(jīng)乙方已安裝調試完成，現經(jīng)我單位按照合同的'要求進(jìn)行驗收，意見(jiàn) 如下：設備的品牌、外觀(guān)、規格數量、配件 (是、否)正確，經(jīng)安裝調試后的設 備運行 (是、否)正常，技術(shù)資料 (是、否)齊全，驗收(是、否)合格。

　　使用單位驗收人簽名：

　　意 使用單位 科長(cháng) 簽名： 驗收日期： 見(jiàn) 設備信息科驗收意見(jiàn)： 簽名：

　　日期： 年 月 日 年 月 日

　　備 注

出差報告12

　　出差人：陸雪冬

　　出差時(shí)間：8月16—8月27日出差事由：細化市場(chǎng)

　　本次為期XX天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶(hù)為XX家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線(xiàn)上面，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。

　　這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì )突破20家，前景應該是“一片光明”。

　　其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的.客戶(hù)反應：顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟現在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。

　　下月5號東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示理解。

　　等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì )陸陸續續聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀(guān)，到9月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著(zhù)手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。

　　總之，希望我們在外面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾！

出差報告13

　　第一站：黃果樹(shù)瀑布

　　無(wú)法理解帶隊（出差一行四人）人竟然出賣(mài)自己的同事，隨便讓我們這些沒(méi)有結婚的女孩子和那些結婚和沒(méi)結婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無(wú)辜還是忍了。

　　反思：我以前就是總是怕傷害別人，什么都忍著(zhù)，委屈自己，現在雖然好了些，但是還是有時(shí)候有些話(huà)和思想還是說(shuō)不出口。沒(méi)那么勇敢、真實(shí)地說(shuō)“不”。哎。

　　第二站：都勻

　　1、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣(mài)同事加同伴呢？不明白，感覺(jué)太難以理解了。不但處處出賣(mài)同事加同伴還如此自私，自私應該有個(gè)限度啥。說(shuō)的那么好、那么有責任心、那么懂得愛(ài)國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢？狂淚，她寫(xiě)的東西真不想看了。

　　2、某總工程師，怎么能那么不懂顧全大局、一點(diǎn)當領(lǐng)導的魄力都沒(méi)有呢，連一點(diǎn)點(diǎn)責任心都沒(méi)有。他不但無(wú)視勞苦職工的`辛勤果實(shí)，而且超級自我，自己不干啥，就強迫他人也跟著(zhù)不干啥，而且事后推卸責任�？駮灠�。

　　3、其他小角色的演繹就不談了，無(wú)素質(zhì)、無(wú)品位，無(wú)語(yǔ)。

　　第三站：貴陽(yáng)至成都的火車(chē)上

　　談話(huà)間，才知道，他們那些“超成熟的人”對活潑的理解竟然加上一層“隨便”的意思；沉默竟然定義為完全默認，超級無(wú)法理解。

　　第四站：成都

　　玩的本來(lái)很開(kāi)心，突然發(fā)現，我們老板也是個(gè)反復無(wú)常的人，說(shuō)好了讓我們在成都玩兩天，竟然又當沒(méi)有那么回事，也不怎么考慮職工的立場(chǎng)及辛勤，竟然讓員工連續加班，許諾的事情總是成為泡影，是不是每個(gè)技術(shù)領(lǐng)導都是這么沒(méi)有領(lǐng)導意識及責任心��？我可是做技術(shù)工作的，淚啊，我太有團體意識了，我是中國人，我就不想別人說(shuō)中國的任何方面的不利的話(huà)；我是河南人，我不喜歡別人總是在說(shuō)我們河南人怎么怎么（那里都有這樣的人，只是河南人多些罷了）；我在中南上學(xué)，就維護中南的名譽(yù)；我是做技術(shù)的，所以也不想做的讓我如此失望，哎，這種團體意識是好還是壞？

　　此次出差是最長(cháng)的一次（36天），也是大開(kāi)眼界的一次，啥人、啥素質(zhì)都融合在此次的人群中。是好還是壞，一時(shí)還無(wú)法下定論，在我的世界里，是能理解他們的存在，還是有些無(wú)法接受這些事實(shí)的存在 ！也許應該定論為收獲，好些吧，只是對我來(lái)說(shuō)發(fā)現的晚些而已，慢慢消化吧。

出差報告14

　　開(kāi)發(fā)區十分重視對教師素質(zhì)的培養，鼓勵支持教師通過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進(jìn)來(lái)的培訓方式培養教師，我校xx名教師在校長(cháng)的帶領(lǐng)下，到上�？疾鞂W(xué)習。通過(guò)參觀(guān)、講座、介紹座談與交流。

　　1.立足學(xué)校實(shí)際，努力提升校園文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境

　　本次所考察學(xué)習的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設獨樹(shù)一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊門(mén)前都有屬于自己的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學(xué)�，F狀，教師團隊缺少共同的價(jià)值觀(guān)，學(xué)校許多倡導與決策教師很難及時(shí)認同。

　　學(xué)校是一個(gè)培養文化的地方，然而現在我們過(guò)于注重應試教育，忽略了培養學(xué)生的綜合素質(zhì)和文化修養。大量的作業(yè)和考試壓力使得教室變成了題海，老師們也不得不加班加點(diǎn)來(lái)應對評價(jià)制度的要求。這種情況令人感到悲哀。因此，我認為學(xué)校必須著(zhù)力打造良好的學(xué)校文化，以健康、激勵人的文化來(lái)引領(lǐng)學(xué)校的各項事務(wù)，這應該成為學(xué)校發(fā)展的導向和核心理念。雖然文化建設是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，需要積累和發(fā)展，但千里之行始于足下，我們應該從現在開(kāi)始，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。

　　2.科學(xué)細化教育教學(xué)常規管理制度，把科學(xué)、嚴格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

　　相較于我們訪(fǎng)問(wèn)的學(xué)校，目前我們學(xué)校的教育教學(xué)常規管理制度還有一些不夠完善和健全，其中一些具體操作要求也缺乏詳細規定。在接下來(lái)的一段時(shí)間里，我們應該根據我校實(shí)際情況，充分發(fā)揚民主精神，重新審視并優(yōu)化各項制度和要求，包括課程結構設計、課時(shí)分配制度等方面。

　　引進(jìn)激勵機制，優(yōu)化教師隊伍，倡導"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團結、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。

　　3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專(zhuān)門(mén)的課題組

　　就我們所參觀(guān)的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽(tīng)著(zhù)教導主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著(zhù)他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無(wú)從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動(dòng)，老師無(wú)力從事課題研究。

　　我覺(jué)得，學(xué)校應給老師一個(gè)輕松的'環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結，分階段進(jìn)行，穩步開(kāi)展教科研活動(dòng)。

　　4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設

　　在張橋路小學(xué)參觀(guān)了兩節課，他們先進(jìn)的教育設備讓教學(xué)變得如魚(yú)得水。與此相比，我們學(xué)校在XX年下半年，在上級教育主管部門(mén)的大力支持下，已經(jīng)成功建立了一個(gè)計算機教室和一個(gè)多媒體教室，為提高教師運用現代化教學(xué)手段提供了重要基礎。然而，由于能夠聯(lián)網(wǎng)的電腦數量有限，教師在查找所需教學(xué)資源時(shí)面臨一定困難。盡管多媒體技術(shù)可以提高學(xué)生對課文內容的理解，但由于條件受限，我們只能將這一切擱淺。

　　因此，教學(xué)不能得心應手。學(xué)校應該盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應設施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會(huì )充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)進(jìn)行教學(xué)，節省很多時(shí)間，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　5.改善教師的辦公條件

　　教師辦公條件是保證辦學(xué)質(zhì)量的重要保障，而根據美國管理學(xué)家、心理學(xué)家的管理"二因素"理論，在做好教師激勵工作的同時(shí)，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件，為教師提供良好的工作環(huán)境，是提高教師積極性的一個(gè)重大舉措。由于學(xué)校規模不大，地方太小。

　　學(xué)校教導處雖然為教師提供了喝水的方便，但不能滿(mǎn)足四五十位教師的需要，因此，有的辦公室只好自己從家里拿熱水器等來(lái)使用，存在很多安全隱患。同時(shí)，辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備，一切都得靠自己。我們學(xué)校一共六個(gè)年級，每個(gè)年級有兩個(gè)或三個(gè)平行班。教師所帶班級的人數有多有少，工作量很不均衡。因此，學(xué)校應盡快改善教師目前的狀況，為順利開(kāi)展教學(xué)工作提供便利條件。

　　我認為，學(xué)�？梢詮脑黾咏虒W(xué)空間入手，迅速改建樓層，并且推行真正的四軌制、小班教學(xué)模式。此外，為了改善辦公條件，我們可以考慮讓同年級的教師一起共享辦公區域，或者按學(xué)科和不同年級劃分辦公室，以促進(jìn)教師之間的合作與交流，更好地提高教學(xué)質(zhì)量。

　　非常感謝領(lǐng)導給予我這次考察與學(xué)習的機會(huì )，讓我有機會(huì )深入了解其他學(xué)校的教育現狀。通過(guò)這次經(jīng)歷，我不僅能夠接觸到先進(jìn)的教育理念，還獲取了大量有關(guān)教育改革的信息。這些讓我獲得了許多教育靈感，并相信這將對我的未來(lái)工作產(chǎn)生巨大而深遠的影響。參加這次學(xué)習考察必將成為我人生中一段重要的歷程，并在我的心中留下難以磨滅的記憶！

出差報告15

　　一、整體概況

　　本次出差自10月21日—11月13日止，共計24天，活動(dòng)區域主要在湖北省的咸寧、黃石、鄂州、武漢、孝感、隨州、襄陽(yáng)、荊門(mén)、宜昌、荊州這10個(gè)城市的家具市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)2個(gè)，首次提貨額5888元。

　　二、市場(chǎng)分析

　　湖北省的家具風(fēng)格主要以軟體、板式白油、板木及簡(jiǎn)歐家具為主，這與當地的生活習慣和家裝風(fēng)格有關(guān)，活動(dòng)區域內的家具市場(chǎng)目前還是比較冷清，多數商家都表示同比去年更差，尤其表現在中、高端家具市場(chǎng)。南康的中高端實(shí)木家具，如胡桃木、白臘木、榆木、烏金木等實(shí)木家具，在湖北家具市場(chǎng)還是比較少，大多數商家還是拿廣東的中、高端實(shí)木為主，在當地的低端市場(chǎng)南康的橡木家具比較常見(jiàn)，但售后的問(wèn)題也比較多�？偟膩�(lái)說(shuō)區域內的商家，對南康的中、高端實(shí)木家具沒(méi)什么了解，持懷疑態(tài)度，擔心產(chǎn)品的質(zhì)量與售后跟不上，也有部分商家沒(méi)有到過(guò)南康，多數商家對南康實(shí)木家具的映像，依然停留在橡木家具階段。

　　三、具體行程

　　第一站咸寧市：咸寧有兩大家具市場(chǎng)，天成家居和騰飛家具城。天成家居是咸寧最高端的市場(chǎng)，共四層，去年上半年剛建成，一到三樓已經(jīng)招商入駐，四樓10月25日舉辦招商大會(huì )，市場(chǎng)潛力很大。以軟體及板式家具為主，實(shí)木家具以廣東品牌居多，暫無(wú)南康品牌入駐。騰飛家具城是咸寧的老市場(chǎng)，屬于當地的中端市場(chǎng)，只有一層，人氣比天成家居更好，暫無(wú)南康品牌入駐。

　　第二站黃石市：黃石的家具市場(chǎng)主要集中在黃石港區，有月星家居、紅星美凱龍、好百年家具商場(chǎng)、東莞家私城。月星家具與紅星美凱龍都是高端市場(chǎng)，兩商場(chǎng)相距1公里左右，人氣一般，實(shí)木家具以廣東品牌為主，紅星美凱龍三樓有南康維平的木匠神話(huà)榆木系列專(zhuān)賣(mài)店，面積有兩百多個(gè)平方。好百年家具商場(chǎng)與東莞家私城是當地中低端市場(chǎng)，現個(gè)市場(chǎng)相距500米左右，是黃石的老市場(chǎng)，人氣還可以，有南康的橡木家具，東莞家私城二樓有南康嘉美瑞櫸木系列專(zhuān)賣(mài)店。

　　第三站鄂州市：鄂州的.城區比較小，當地沒(méi)有什么大型的家具商場(chǎng)，有武漢東家居建材大市場(chǎng)、天和家私城、三面像家具商場(chǎng)、愛(ài)家家居生活館等幾家中、低端商場(chǎng)。武漢東家居建材大市場(chǎng)是一個(gè)比較大的建筑群，有一部分已經(jīng)招商入駐了，還有一部分正在建設中，如建成是鄂州最大的家具建材市場(chǎng)，潛力比較大，目前入駐的品牌不多，基本上是軟體和板式家具為主。天和家私城是老市場(chǎng)，商場(chǎng)不大，有部分廣東品牌，人氣還可以。三面像家具商場(chǎng)是低端商場(chǎng)，有南康的橡木跟布藝沙發(fā)，沒(méi)有胡桃木的家具。愛(ài)家家居生活館是一家獨立，共三層，有銷(xiāo)售廣東的實(shí)木家具，人氣還好。

　　第四站武漢市：武漢有兩大家具批發(fā)市場(chǎng)，有中國家俱CBD、和平大世界，主要是做中、低端產(chǎn)品的批發(fā)零售，實(shí)木以南康橡木家具為主，多數商家表示，床超過(guò)一千塊錢(qián)的都不好走，人氣還可以。中、高端的零售商場(chǎng)主要有歐亞達、紅星美凱龍、月星家居、居然之家、金鑫國際家居廣場(chǎng)、紅旗建材家具等市場(chǎng)。歐亞達在武漢有5個(gè)店，在當地知名度比較高，人氣還可以。金鑫國際家居廣場(chǎng)就在和平大世界旁邊，是個(gè)中端市場(chǎng)，有南康維平的木匠神話(huà)榆木系列專(zhuān)賣(mài)店，文華家瑞的橡木系列專(zhuān)賣(mài)店、吉祥百得的橡木系列專(zhuān)賣(mài)店，該商場(chǎng)人氣還可以。

　　第五站孝感市：孝感沒(méi)有什么大的家具商場(chǎng)，城區也比較小，家具市場(chǎng)有桂橋家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。桂橋家具城與民邦家私城是當地最高端的商場(chǎng)，相距也只有一公里左右，商場(chǎng)內以軟體和板式家具為主，也有廣東的實(shí)木品牌入駐，民邦家私城的三樓有吉祥百得的橡木專(zhuān)賣(mài)店，人氣一般。南方家具城是一個(gè)獨立店，有三千多個(gè)平方，主要銷(xiāo)售成都的板式白油家具。鑫千江家私城是一個(gè)地下商場(chǎng)，是一個(gè)低端商場(chǎng)，有部分商家銷(xiāo)售南康的橡木家具，之前有文華家瑞的橡木專(zhuān)賣(mài)店，據營(yíng)業(yè)員說(shuō)因為銷(xiāo)量不好，所以但現在已經(jīng)沒(méi)有做了。

　　第六站隨州市：隨州相對大點(diǎn)的商場(chǎng)有香江國際家具廣場(chǎng)、雙橋家具博覽中心、美家美家具廣場(chǎng)、如意家具廣場(chǎng)。香江國際家具廣場(chǎng)共兩層，主要以軟體、板式家具為主，二樓有部分商家有銷(xiāo)售南康的橡木家具，該商場(chǎng)的實(shí)木多以低端家具為主，人氣還可以。雙橋家具博覽中心是隨州當地最高端的商場(chǎng)，只有一層，有廣東的實(shí)木品牌入駐，也有南康的維平、福佳鑫、興隆芳華的橡木家具，人氣還可以。

　　美家美家具廣場(chǎng)是一個(gè)獨立店，裝修比較高端，有四千多個(gè)平方，主要銷(xiāo)售歐式、板式、軟體家具。

　　第七站襄陽(yáng)市：襄陽(yáng)的家具市場(chǎng)主要集中在前進(jìn)路與光彩大市場(chǎng)，有天麗國際家居建材博覽中心、世紀金源家居廣場(chǎng)、南方家具廣場(chǎng)、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城、光彩精品家具賣(mài)場(chǎng)。天麗家居是襄陽(yáng)最高端的商場(chǎng)，有家具與建材，共五層，裝修也比較高檔，三樓是實(shí)木，中式家具多與廣東品牌為主，無(wú)南康品牌入駐。世紀金源是純家具商場(chǎng)，共三層，是襄陽(yáng)的市場(chǎng)，人氣還可以，實(shí)木品牌畢較多，三樓有維平的木匠神話(huà)榆木系列入駐，有230個(gè)平方，也是剛裝修入駐的。南方家具廣場(chǎng)、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城是中、低端家具零售商場(chǎng)，有南康的橡木家具，光彩精品家具賣(mài)場(chǎng)是批發(fā)市場(chǎng)，主要是批發(fā)低端家具，有南康的橡木家具。

　　第八站荊門(mén)市：荊門(mén)的家具市場(chǎng)主要有居然之家、星球家具博覽中心、洪源建材家具、東方家具廣場(chǎng)。居然之家剛建成不久，目前還處于試營(yíng)業(yè)中，一、二樓是建材、定制家具，三樓是整體家具，入駐的品牌還不多，大部分區域還在裝修招商中，暫無(wú)南康品牌入駐。星球家居博覽中心，是荊門(mén)的老市場(chǎng)，以軟體、板式家具為主，二樓有部分銷(xiāo)售中式家具，目前市場(chǎng)還比較冷清，無(wú)南康品牌入駐。東方家具廣場(chǎng)是低端零售商場(chǎng)，在一個(gè)超市的負一層，人氣還可以，有南康的橡木家具。

　　第九站宜昌市：宜昌的家具市場(chǎng)比較大，有紅星美凱龍、歐亞達、康龍家居廣場(chǎng)、金東山家私廣場(chǎng)、東山家私廣場(chǎng)、美光家具城、經(jīng)典情景家居廣場(chǎng)等商場(chǎng)。紅星美凱龍建成招商五年多了，人氣比較差，一樓、四樓有部分商家已經(jīng)撤了，據其他商家講述，因商場(chǎng)運作不佳，紅星美凱龍管理人員已經(jīng)撤了，目前只是一個(gè)叫“華祥”的物業(yè)在運作，無(wú)南康品牌入駐。歐亞達家居共五層，一樓是建材，二樓是軟體，三樓是板式、韓式及實(shí)木家具，四樓是歐式、紅木，五樓是辦公家具，無(wú)南康品牌入駐�？谍埣揖邔儆谝瞬�市的中端市場(chǎng)，離歐亞達不遠，人氣一般，以軟體及板式家具為主，三樓有部分廣東中式家具入駐，無(wú)南康品牌入駐。東山家私與金東山家具城是宜昌的低端零售市場(chǎng)，人氣都還可以，有南康的橡木家具銷(xiāo)售。第十站荊州市：荊州沒(méi)有那種國內大型的家具商場(chǎng)，都是一些本土的中、低端家具商場(chǎng)，有白天鵝家居廣場(chǎng)、藍特國際家居城、共創(chuàng )家居廣場(chǎng)、荊州家居建材市場(chǎng)。白天鵝家居廣場(chǎng)只有一層，荊州的老市場(chǎng)，是中端商場(chǎng)，荊州也就該商場(chǎng)中式實(shí)木家具多一點(diǎn)，人氣還可以，無(wú)南康品牌入駐。藍特國際家居城分北廳、南廳、中廳三棟，以軟體、板式、歐式家具為主，北廳也有部分商家有銷(xiāo)售南康橡木家具，人氣還可以。共創(chuàng )家居廣場(chǎng)也只有一層，主要銷(xiāo)售軟體、歐式、紅木家具，中式實(shí)木的只有皇朝家具在銷(xiāo)售，人氣一般，無(wú)南康品牌入駐。荊州家居建材市場(chǎng)是一個(gè)低端的批發(fā)、零售市場(chǎng)，以板式、軟體家具為主，有南康橡木家具，人氣一般。

　　四、客戶(hù)反饋

　　客戶(hù)反饋以下問(wèn)題及意見(jiàn)

　　1、無(wú)完整產(chǎn)品圖冊，新款從自拍的圖片中看不出效果及顏色。

　　2、多數客戶(hù)反映我司的沙發(fā)偏貴。

　　3、客戶(hù)表示圖冊上的款式比較普通，新款目前還不齊全。

　　五、個(gè)人總結

　　本次出差效果很不理想，自我分析如下：

　　1、準備不夠充分，沒(méi)有提前準備色板，客戶(hù)看不到我司產(chǎn)品顏色。

　　2、沒(méi)有找對方式、方法，到中、高端商場(chǎng)很難見(jiàn)得到老板或負責人，而營(yíng)業(yè)員又做不了主，造成效率很低。

　　3、個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養有待加強，與客戶(hù)的溝通能力、全國市場(chǎng)行情的了解、同類(lèi)產(chǎn)品的差異等方面。

　　4、產(chǎn)品圖片顏色不一，客戶(hù)認為我們產(chǎn)品顏色不穩定，且部分圖片看不出產(chǎn)品的效果。

　　5、區域內的家具市場(chǎng)目前還是比較冷清，加上當地裝修普遍偏簡(jiǎn)歐風(fēng)格。

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