營(yíng)銷(xiāo)競聘報告經(jīng)典8篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)競聘報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷(xiāo)競聘報告1
一、過(guò)往2年業(yè)績(jì)陳述（請盡量用可量化的數據對業(yè)績(jì)目標及實(shí)現結果進(jìn)行描述）
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面：20xx年10月，于開(kāi)盤(pán)當天個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)閤萬(wàn)元，截止20xx年6月個(gè)人在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)閤萬(wàn)元。20xx年10月-11月，個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)x萬(wàn)元。
培訓類(lèi)：20xx年6至20xx年6月，榮升為集團三星講師，共計開(kāi)展培訓106場(chǎng)，平均每周至少組織2場(chǎng)培訓，新課程開(kāi)發(fā)共計10場(chǎng)，培訓主要內容為業(yè)務(wù)技能、行業(yè)知識、業(yè)務(wù)流程等，對增強員工的業(yè)務(wù)水平、工作效率有積極作用，并且執行考試筆試口試12場(chǎng)。
策劃類(lèi)：20xx年1月-6月，通過(guò)參與策劃工作達到學(xué)習的目的。編寫(xiě)微信推廣軟文121篇，舉行微信活動(dòng)3次。參與活動(dòng)共執行27場(chǎng)，參與客戶(hù)共計5327人，意向客戶(hù)325人。海外項目類(lèi)：20xx年3月至今，總共組織并帶團財富考察團共計7次，出團客戶(hù)共計112人，成交1套，總金額x萬(wàn)元。
我很榮幸能加入x，我為我是x的一份子而自豪。通過(guò)x3年的學(xué)習奮斗，我找到了我的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，x作為地產(chǎn)行業(yè)的楚翹，實(shí)力是毋庸置疑的，未來(lái)我們將繼續繼續在這里學(xué)習、成長(cháng)，開(kāi)辟新未來(lái)，創(chuàng )造更大的價(jià)值。
二、你所帶領(lǐng)的團隊績(jì)效如何？你是怎樣提高你的團隊績(jì)效的。
團隊成績(jì)：
20xx年10月經(jīng)過(guò)幾個(gè)月堅持不懈的努力在開(kāi)盤(pán)時(shí)個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達x萬(wàn)元，隨后通過(guò)帶組的良好業(yè)績(jì)先后晉升為新力軍以及銷(xiāo)售主任等崗位，20xx年10月開(kāi)盤(pán)帶組業(yè)績(jì)x萬(wàn)名列前茅，20xx年4月帶組開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售x套，共計x萬(wàn)。
提高團隊績(jì)效辦法：
一、制定獎勵與報酬
1．工作價(jià)值觀(guān)與獎勵
獎勵與報酬體現在五個(gè)方面：
成就感：成就感的極大值源于成功的銷(xiāo)售，我每日都會(huì )進(jìn)行小組會(huì )議，并在會(huì )議上多給組員贊揚和鼓勵的話(huà)語(yǔ)，讓銷(xiāo)售充滿(mǎn)動(dòng)力。
金錢(qián)的回報：金錢(qián)等于努力的成果，代表自我價(jià)值，在開(kāi)盤(pán)前期我的小組設有每日派籌現金獎。
公眾的認可：對于銷(xiāo)售的杰出表現應當公開(kāi)表?yè)P，做到每天表?yè)P，使銷(xiāo)售感到他得到了公眾的認可。
關(guān)懷與溝通：把銷(xiāo)售當家人看待，經(jīng)常關(guān)心和溝通，讓他感覺(jué)到我對他待之以心，從而受到莫大的激勵。
升遷的機會(huì )：讓銷(xiāo)售看到職位升遷的希望，小組輪流設置有每日值班組長(cháng)，盡可能多的發(fā)掘和培養每一個(gè)人的管理才能。
二、制定銷(xiāo)售計劃：
1．業(yè)績(jì)目標的制定應盡量細化，如確定業(yè)績(jì)目標是多少，每天要拜訪(fǎng)多少客戶(hù)，每天打多少電話(huà)等。
2．在銷(xiāo)售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績(jì)，要求每一名銷(xiāo)售人員提高執行力，他就能接待更多的客戶(hù)，所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵。
三、滿(mǎn)足銷(xiāo)售員的基本需求
1．獨特感：自我價(jià)值的實(shí)現，一個(gè)人自我價(jià)值的體現，是這個(gè)社會(huì )因為我的存在而給他人帶來(lái)了什么。通常初級的自我價(jià)值體現是個(gè)人的成就，而高級的自我價(jià)值的體現是對群眾的貢獻。獨特感是一種自我價(jià)值體現，每個(gè)員工都希望自己在團隊中是與眾不同的，是受重視的。所以，我讓每個(gè)團隊成員都覺(jué)得他是獨特的，雖然不一定是的，讓他從這種獨特感中獲得對自我價(jià)值的認識。
2．歸屬感，歸屬感就是希望歸屬于某個(gè)群體的感覺(jué)。在這個(gè)團隊中，感覺(jué)受到尊重，受到認可。
四、應用80/20法則創(chuàng )造業(yè)績(jì)值
1．80/20法則：80/20法則是指通常一個(gè)企業(yè)80%的業(yè)績(jì)是由20%的人創(chuàng )造出來(lái)的，而另外的20%的業(yè)績(jì)卻由80%的人來(lái)創(chuàng )造。
2．方法：花80%的時(shí)間和精力在那些能創(chuàng )造80%業(yè)績(jì)的20%的頂尖銷(xiāo)售員身上花20%的時(shí)間和精力在那些只能創(chuàng )造20%業(yè)績(jì)的80%的一般銷(xiāo)售員身上。
五、請自我評價(jià)擔任經(jīng)理助理崗位的優(yōu)劣勢
1、輕車(chē)熟路，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗
我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，其中在碧桂園工作3年。是從基層做起來(lái)的銷(xiāo)售骨干力量，具有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，和成功的案場(chǎng)管理經(jīng)歷。
我從20xx年進(jìn)入地產(chǎn)至今，經(jīng)過(guò)7年多實(shí)際工作的磨練，已走過(guò)了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過(guò)程。7年多寶貴的工作實(shí)踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結出了一整套較為實(shí)用的工作方法，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實(shí)的基礎。
2、工作成績(jì)優(yōu)秀，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)良
關(guān)心員工、認真負責是我的工作特征。不管在那個(gè)崗位上我都想盡一切辦法，按時(shí)按量的完成銷(xiāo)售任務(wù)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到，受到客戶(hù)的高度認可以及公司領(lǐng)導的充分信任。
20xx年10月經(jīng)過(guò)幾個(gè)月堅持不懈的努力在廣元碧桂園開(kāi)盤(pán)時(shí)個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達3800萬(wàn)元，隨后通過(guò)帶組的良好業(yè)績(jì)先后晉升為新力軍以及銷(xiāo)售主任等崗位，20xx年10月瀘州碧桂園開(kāi)盤(pán)帶組業(yè)績(jì)5700萬(wàn)名列前茅，20xx年4月廣安碧桂園帶組開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售79套，共計4800萬(wàn)。
3、具有較強的組織、協(xié)調和管理能力。
無(wú)論在哪個(gè)崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀(guān)，處理問(wèn)題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。
按理說(shuō)銷(xiāo)售工作人員少，結構也簡(jiǎn)單，管理人員又少，管理起來(lái)應該是極其簡(jiǎn)單的。其實(shí)現實(shí)情況并不像我們想像的哪么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售人員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導致真正團結的少，不團結反而占多數。經(jīng)過(guò)多次大開(kāi)盤(pán)的磨礪。我對于如何快速建立一個(gè)團結的團隊，并讓她們學(xué)會(huì )分享、學(xué)會(huì )共擔、學(xué)會(huì )合作，深有體會(huì )。
4、具有一定的公關(guān)能力、良好的社會(huì )關(guān)系以及優(yōu)秀的.個(gè)人品德
我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在成都工作這么多年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作�？鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中就有"其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。"這句話(huà)就是告誡我必須培養正氣，以身示范。多年職業(yè)生涯使我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風(fēng)。
六、成功競聘后的工作思路/20xx年（下半年）工作計劃及思路
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，人們常說(shuō)：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在經(jīng)理助理這個(gè)大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實(shí)做好以下工作，順利實(shí)現公司下達的任務(wù)！
第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊。凝聚力和戰斗力，是一個(gè)團隊生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿(mǎn)實(shí)現銷(xiāo)售任務(wù)的根本保障。一個(gè)有凝聚力強、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)團隊，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時(shí)間內實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。所以，我將加強管理，強化對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓，并盡力打造一支戰斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，盡快提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
第二、充分了解市場(chǎng)，協(xié)助經(jīng)理做好營(yíng)銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應根據市場(chǎng)的變化制定。為此，我將通過(guò)市場(chǎng)調查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況；并充分了解各大房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售情況，吸取他們好的營(yíng)銷(xiāo)方法。同時(shí)，針對房地產(chǎn)公司和消費人群的特點(diǎn)，制定科學(xué)詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，認真落實(shí)各項制度，使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再上一新的臺階。
第三、提高服務(wù)質(zhì)量，增強銷(xiāo)售的軟實(shí)力。我將樹(shù)立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶(hù)需求，終于客戶(hù)滿(mǎn)意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展，并致力于提供超越客戶(hù)期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以滿(mǎn)意服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)。要遵循客戶(hù)導向的原則，為客戶(hù)提供的質(zhì)量和的服務(wù)，以客戶(hù)就是上帝為宗旨，搞好整體服務(wù)水平，增強銷(xiāo)售的軟實(shí)力。
第四、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)�！澳嫠兄�，不進(jìn)則退”，今天的社會(huì )是一個(gè)各方面飛速發(fā)展的社會(huì )，更是一個(gè)學(xué)習的社會(huì )，不學(xué)習終將被時(shí)代的浪潮淹沒(méi)。對于我們每天要面對各種人物的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，更應該不斷的學(xué)習，不斷的提高自己。在今后的工作中，我不僅要加強管理、營(yíng)銷(xiāo)、人際關(guān)系、口才等知識的學(xué)習，還要關(guān)注國家的大政、方針、政策，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。只有這樣，才能不被時(shí)代所淘汰，才能做好項目銷(xiāo)售經(jīng)理助理這項工作。
這次競聘如果成功，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會(huì )更加勤奮地工作學(xué)習，用自己的努力來(lái)?yè)Q取明天的成功。奧林匹克運動(dòng)有一句的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個(gè)人。
候選人：
區域/項目：
職位：
日期：
營(yíng)銷(xiāo)競聘報告2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
你們好！
我非常榮幸能參加學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的競聘演講。
首先感謝社團過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )，站在這里進(jìn)行競聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我是理工學(xué)院機電一體化的學(xué)生，我從大一上學(xué)期就進(jìn)入社會(huì )實(shí)踐協(xié)會(huì )并擔任生科院的小組長(cháng)，在這一年來(lái)，我學(xué)到了許多知識，特別是我的交際能力。一年工作中，我也積累了不少的.工作經(jīng)驗，我覺(jué)得要帶好一只隊伍，主要有以下幾點(diǎn)。
第一、要有一顆強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。同時(shí)要具有工作積極進(jìn)取的信心。
第二、要有營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗。特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項政策和規定，要有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò )，有一定的同事和諧相處的人際氛圍。
第三、：要對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。
以上這些要求我都基本具備了，如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)�！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會(huì )做到準備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。做好以下工作：
第一、要挖掘小組長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，畢竟一個(gè)團隊不是靠個(gè)人，而是靠大家的共同努力才會(huì )取的好成績(jì)的。
第二、服從上級的領(lǐng)導。尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委！真的，請你們相信，我是完全可以勝任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理這個(gè)崗位的，請大家審查！
營(yíng)銷(xiāo)競聘報告3
尊敬的x總、尊敬的各位：
大家下午好！
首先，我非常感謝公司總部及各位給予我這次展示自我、提升自我的寶貴機會(huì )！這次公司總部管理部門(mén)經(jīng)理崗位在全公司范圍內公開(kāi)競聘，在設計公司上下引起了很大反響。這項重大舉措充分體現了公司總部在追求快速發(fā)展、不斷提升公司價(jià)值的同時(shí)，致力于構建員工成長(cháng)發(fā)展的通道和平臺，開(kāi)創(chuàng )了廣泛選拔、公開(kāi)競爭、任人唯賢的公司選人用人新機制，必將對公司今后快速持續發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。這次允許我參加競聘答辯，是總部對我的充分信任、肯定和鼓勵，我十分珍惜這次機會(huì )！
我叫，今年x歲，xx年入，大學(xué)本科學(xué)歷，高級工程師，現任設計公司土建室主任。xx年7月畢業(yè)于湖南大學(xué)結構工程專(zhuān)業(yè)后參加工作，在建筑安裝公司從事現場(chǎng)施工管理，任施工技術(shù)員；10月調入設計公司從事工程設計工作，任土建工程師；20xx年5月借調監理公司從事工程監理工作，取得了國家注冊監理工程師資格，任項目總監；11月調回設計公司從事工程設計及管理至今，取得了國家注冊結構工程師、總承包項目項目經(jīng)理任職資格。20xx年榮獲國家建設部邁向二十一世紀住宅設計競賽三等獎。在國家及行業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文5，其中1獲岳陽(yáng)市自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文三等獎，1獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎。參加編制石油化工國家及行業(yè)設計規范有6本，作為參加設計規范審查10余本。在擔任設計公司土建室主任XX年里，我深深地體會(huì )到做為一個(gè)團隊負責人，其帶頭、帶動(dòng)、帶領(lǐng)的作用是何等的重要。所謂帶頭，就是影響力。嚴于律己、率先垂范，要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠信的方方面面充分展現給公司和同事，展現給自己的團隊，使信賴(lài)你、團隊追隨你；所謂帶動(dòng)，就是凝聚力。追求自身、團隊和公司三者價(jià)值觀(guān)的統一，靠?jì)r(jià)值趨同凝聚人心。個(gè)人的價(jià)值體現在自我不斷完善、積極向上的過(guò)程中，體現在團隊團結協(xié)作、蓬勃向上的過(guò)程中，體現在公司持續發(fā)展、蒸蒸日上的過(guò)程中�？孔约旱恼碧拐\、樂(lè )觀(guān)豁達、銳意進(jìn)取，來(lái)帶動(dòng)和影響著(zhù)整個(gè)團隊和諧共事、開(kāi)拓創(chuàng )新、追求卓越；所謂帶領(lǐng)，就是執行力。立足于公司的發(fā)展方向和年度經(jīng)營(yíng)目標這個(gè)大局，結合項目技術(shù)特點(diǎn)、進(jìn)度要求和室內實(shí)際，整體優(yōu)化室內人力資源，充分調動(dòng)員工積極性，保質(zhì)按時(shí)完成好每一個(gè)項目任務(wù)。多年的工作實(shí)際表明，設計公司土建室是一個(gè)具有很強凝聚力的團隊，是一個(gè)具有很強執行力的團隊，是一個(gè)能夠出色地完成公司交給各項任務(wù)的團隊。
我這次參加競聘的崗位是總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理是一個(gè)具有挑戰與機遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，工作強度和工作難度都很高，在這樣的壓力下工作，能夠學(xué)到新知識，開(kāi)拓新視野，挖掘新潛力，有利于自身的全面發(fā)展。
雖然我沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)崗位上的直接工作經(jīng)驗，但是，通過(guò)20多年來(lái)在石油化工行業(yè)從事現場(chǎng)施工、工程設計以及項目管理的工作經(jīng)歷，了解石油化工工程項目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、項目運作規范及技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，掌握經(jīng)營(yíng)管理、工程管理和法律法規等知識，作為湖南省招投標評委，每?jì)赡暌淮蜗到y地學(xué)習國家及湖南省的招投標管理辦法及法規，有著(zhù)豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
在設計公司擔任過(guò)項目經(jīng)理、設計經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)負責人等職，參與過(guò)山東金城石化公司、長(cháng)春農安石化公司等大中型項目的投標、報價(jià)、合同評審、商務(wù)談判和合同簽訂等一些經(jīng)營(yíng)性工作，和組織過(guò)岳陽(yáng)市經(jīng)委辦公樓裝修總承包項目的全過(guò)程工作，代表clpec與富興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行了岳陽(yáng)生活小區二期工程的合同談判。在監理公司期間，擔任過(guò)游泳館等項目的總監理工程師，和組織了工程招投標及項目各方協(xié)調等工作，處理過(guò)合同違約、爭議及糾紛，獲得了石化公司的贊譽(yù)和設計公司的充分肯定。在與sei及洛陽(yáng)工程公司的項目合作中，特別是土建工程項目，通過(guò)積極主動(dòng)開(kāi)展工作，建立了良好的合作關(guān)系，一直被上述兩家公司評為合作單位之一，多年來(lái)始終有項目委托給我們土建室；再者，自認為具備了從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理所必需的個(gè)人素養和品質(zhì)。我具有較強的敬業(yè)、認真負責的工作態(tài)度、嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的品質(zhì)，信奉誠實(shí)正直、堅持原則、持重寬容的做人宗旨；具有一定的.語(yǔ)言文字功底、較好的語(yǔ)言表達能力和組織協(xié)調能力；性格隨和大度，有良好的人際關(guān)系；提倡團結和諧，遇事注重征求他人意見(jiàn)等工作作風(fēng)。我學(xué)的是結構工程專(zhuān)業(yè)，也許沒(méi)有學(xué)煉化工藝專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢，但是，通過(guò)勤奮學(xué)習、虛心請教，可以彌補我專(zhuān)業(yè)上的不足。原設計公司經(jīng)營(yíng)副總也是學(xué)結構工程的，所以，相信我也有能力和同事們一道取長(cháng)補短、相互學(xué)習、共同提高，共同打造出一支充滿(mǎn)活力、具有很強凝聚力和執行力的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團隊。作為技術(shù)服務(wù)性企業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)肩負著(zhù)策劃性、管理性、支持與服務(wù)性三大主要職能，居于整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的樞紐地位。堅持公司的戰略發(fā)展方向，及時(shí)了解和掌握國家關(guān)于石化行業(yè)的新政策、新規定，實(shí)時(shí)把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重視對競爭對手的研究與分析，充分發(fā)揮公司自身的比較優(yōu)勢，注重關(guān)鍵客戶(hù)的維護與開(kāi)發(fā)，向市場(chǎng)要項目，向項目要效益。
如果我有幸競聘上總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理崗位，具體工作規劃如下：
一、根據總部年度經(jīng)營(yíng)目標，組織制訂公司年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略與，確保實(shí)現公司年度新增合同額經(jīng)營(yíng)目標。充分接觸項目業(yè)主的決策層、管理層和執行層，準確把握其內部關(guān)系脈絡(luò )，深刻分析競爭對手的優(yōu)劣勢，科學(xué)確定項目營(yíng)銷(xiāo)策略，努力開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)。尤其是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)公司擁有核心技術(shù)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，比如工程設計板塊的煉油催化劑生產(chǎn)、重質(zhì)油加氫改質(zhì)、煤焦油加氫提質(zhì)、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設計項目；工程監理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲運等工程監理項目。這些業(yè)務(wù)既是我們公司的特色業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)，也是我們公司相當一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主攻方向。我們現階段要在這些業(yè)務(wù)上追求穩定增長(cháng)，以后要在同時(shí)幾套大型生產(chǎn)裝置甚至整個(gè)工廠(chǎng)的項目上追求快速發(fā)展，做大做強。
二、力爭在一年內與普華永道管理咨詢(xún)團隊積極配合，會(huì )同總部企業(yè)管理部等部門(mén)一道，建立健全公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理組織架構、體系制度和工作流程，夯實(shí)基礎工作，規范管理，科學(xué)管理，向管理要效率、要效益。
三、建立客戶(hù)關(guān)系檔案，更新公司對外宣傳和公關(guān)材料，維護與開(kāi)發(fā)并重，逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內部市場(chǎng)信息渠道。密切客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)獲取掌握有價(jià)值的市場(chǎng)信息，相應加大目標市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。比如目前國家和全社會(huì )均關(guān)注大氣環(huán)境pm2.5的監測與控制，煉廠(chǎng)油品質(zhì)量升級必有新動(dòng)作，進(jìn)而新上汽柴油加氫項目以及制氫項目已成必然。繼續維護好設計公司、監理公司與煉化的母體關(guān)系，支持協(xié)助這兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊牢牢穩固這塊優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源。
四、研究分析、優(yōu)化整合公司內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，制訂公司內部關(guān)聯(lián)交易管理制度和標準，指導檢查公司二級單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度建設和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成效。目前，三個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有他們獨立的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機構，具備相應的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，作為總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，將盡力支持、協(xié)助、指導和監督二級單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)，按照公司總部和相應業(yè)務(wù)板塊的年度經(jīng)營(yíng)目標有效有序地開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。此外，以?xún)炔筷P(guān)聯(lián)交易管理辦法為指導，著(zhù)手整合公司內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)勢互補，形成合力，限度地發(fā)揮好整體效能。
五、根據公司總部的戰略發(fā)展方向，結合公司自身的比較優(yōu)勢，加強與科研院所如石科院和撫研院等戰略合作，將一些新工藝新技術(shù)工程化、模塊化，以先進(jìn)的工藝技術(shù)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為工程設計和總承包爭取市場(chǎng)，做大做強。加強與行業(yè)龍頭企業(yè)sei及l(fā)pec的戰略合作，既可從中獲得項目信息，從中分包項目，又可獲得技術(shù)支持。
六、拓展福建、廣東、新疆三大市場(chǎng)。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地，多家石化央企紛紛在此戰略布局，且所在地尚無(wú)石化工程公司，我們將加強經(jīng)營(yíng)力度如設立分公司，加大資源投入，搶占先機，設法快速占領(lǐng)這塊市場(chǎng)；將成為石化產(chǎn)業(yè)基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來(lái)三大石化基地；將成油氣產(chǎn)地的新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的機會(huì )所在。七、努力學(xué)習，不斷提高自身素養、業(yè)務(wù)能力和水平。我將努力學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理所必需的理論知識，注重實(shí)踐提高，不遺余力地履行好崗位職責，快速適應公司發(fā)展的需要，周密計劃，組織，緊緊以市場(chǎng)為導向，團結帶領(lǐng)本部門(mén)的全體員工堅決完成好公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)。
如果此次競聘未能如愿，我將一如既往地在原崗位上努力學(xué)習，勤奮工作，不斷進(jìn)步，為公司快速持續發(fā)展做出的努力和應有的貢獻。
謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)競聘報告4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：
大家好！首先，由衷地感謝領(lǐng)導和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我、公平競爭的機會(huì )。
一粒種子只有深深地植根于沃土，人們常說(shuō)。才干生機無(wú)限；而一名員工，只有置身拼搏守業(yè)的氛圍，才干蓬勃向上！慶幸自己來(lái)到廣東生物制藥有限公司這片沃土。培養、造就下，領(lǐng)導的信任和同志們協(xié)助下，才得以生長(cháng)和成熟起來(lái)。作為回報，愿將自己的全部智慧與力量奉獻給自己的企業(yè)，勤奮敬業(yè)，激情逐夢(mèng)，做大做強企業(yè)的道路上執著(zhù)奮進(jìn)，永遠向前！此刻，正是這個(gè)樸素的想法，激勵著(zhù)我走上這個(gè)屬于強者的講臺，參與營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的競聘。希望以自己的能力贏(yíng)得這一崗位，更希望以自己的真誠贏(yíng)得大家的掌聲！
為了便于大家對我有一個(gè)較全面的了解，我先簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況：
我叫xx，xx年xx月出生，20xx年xx月畢業(yè)于大學(xué)動(dòng)物醫學(xué)院生物制品專(zhuān)業(yè)。xx年xx月至xx年xx月，我在廠(chǎng)車(chē)間工作，生產(chǎn)過(guò)、和等疫苗，對各種疫苗的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝非常了解；年月至年月，我在廠(chǎng)銷(xiāo)售科工作，負責銷(xiāo)售、訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)；從年月企業(yè)改制后，我一直在公司營(yíng)銷(xiāo)部工作。其中，xx年至年底我負責市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，年至今擔任營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理。
今天，我之所以滿(mǎn)懷信心地來(lái)參加這次競聘，是因為我具有以下優(yōu)勢：
第一，對工作的熱愛(ài)，是自信的重要來(lái)源
人們常說(shuō)，做不好工作的理由可以有很多，而要做好工作，兩個(gè)字就夠了，那就是熱愛(ài)。也許在別人看來(lái)，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理工作壓力大、競爭激烈，非常辛苦，但我卻深深地熱愛(ài)著(zhù)這一充滿(mǎn)激情、充滿(mǎn)挑戰的工作。一直以來(lái)，正是這份熱愛(ài)，激勵著(zhù)我不斷學(xué)習、提升素質(zhì)、揮灑汗水，拼搏奉獻。我確信，這是自己做好工作的最堅實(shí)的基礎。
第二，敬業(yè)的精神，是自信的堅強支撐
從走上工作崗位的第一天起，我就樹(shù)立了一個(gè)堅定的信念，踏踏實(shí)實(shí)做人，認認真真做事。對待工作不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。特別是從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作以來(lái)我更深切地體會(huì )到，再好的產(chǎn)品只有賣(mài)出去才能體現出它的價(jià)值，而營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值的途徑，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)中的作用舉足輕重。這份沉甸甸的責任促使我自加壓力、負重奮進(jìn)，以踏實(shí)，穩重的工作作風(fēng)，竭盡全力爭取把本職工作做到盡善盡美。
第三，豐富的經(jīng)驗，是自信的堅實(shí)基礎
眾所周知，經(jīng)驗是最寶貴的財富，是做好工作的基礎和前提。從我的經(jīng)歷大家可以看出，我負責企業(yè)改制前后的營(yíng)銷(xiāo)工作達年的時(shí)間，是企業(yè)從事銷(xiāo)售工作時(shí)間最長(cháng)的人員。這其中，負責和等片區銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，鍛煉提高了我的市場(chǎng)拓展能力，也為我積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗；在任營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理期間，我不僅熟悉了部門(mén)的運作情況，還對各地方經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況以及全國各地基本的養殖情況了如指掌�？梢哉f(shuō)，年來(lái)歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在工作的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我成為既具有扎實(shí)的理論基礎，又善營(yíng)銷(xiāo)，懂管理，工作中能夠獨當一面的復合型人才。這些為我做好今后的工作奠定了堅實(shí)的基礎。
第四，出色的工作能力，是自信的可靠保障
我具有較強的業(yè)務(wù)拓展能力，是公司銷(xiāo)售市場(chǎng)的“開(kāi)荒�！�，在曾經(jīng)負責的在各個(gè)片區都打下了良好的基礎，目前各個(gè)片區的銷(xiāo)售成績(jì)都十分喜人。特別是我在負責粵西市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作時(shí)，年銷(xiāo)售額從年的多xx萬(wàn)元飆升到年的多xx萬(wàn)元，這其中還沒(méi)有包括禽流感的銷(xiāo)售。從年任營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理以來(lái)，我所管轄的片區常規苗銷(xiāo)售約xx萬(wàn)元、禽流感銷(xiāo)售約xx萬(wàn)元，總銷(xiāo)售約xx萬(wàn)元，占全公司銷(xiāo)售額的%，成績(jì)斐然。所以，就工作能力而言，我將無(wú)愧于領(lǐng)導和同志們的信任與支持。
各位領(lǐng)導、同志們，雖然我很自信，但絕不自負，我深知“過(guò)去并不代表現在，更不意味著(zhù)將來(lái)”，今天我在這里坦陳優(yōu)勢，只是想向大家展示一個(gè)真實(shí)的自己。如果承蒙各位的厚愛(ài)，允許我走上營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的工作崗位，我將遵循“堅持科學(xué)的、人性化的管理；創(chuàng )建和諧的、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)部”的工作原則，倡導“用戶(hù)第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、服務(wù)第一”的理念，以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升為主線(xiàn)，以建立銷(xiāo)售隊伍和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為基本點(diǎn)，在硝煙彌漫、競爭激烈的市場(chǎng)中拼搏進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新，確保各項工作目標的圓滿(mǎn)完成，具體來(lái)說(shuō)，我要做好以下幾方面的工作：
第一，嚴格管理，提升業(yè)績(jì)
目前，管理是生產(chǎn)力、管理創(chuàng )造效益已成為大家的共識。作為營(yíng)銷(xiāo)部的管理者，我要時(shí)刻把研究如何去做，如何做的更好作為自己的工作重點(diǎn)，以嚴格的管理，提升部門(mén)的工作業(yè)績(jì)，向管理要效益，以管理促發(fā)展。我要結合公司的實(shí)際情況，對營(yíng)銷(xiāo)部現有的各項管理制度進(jìn)行修改完善，并裝訂成冊，形成營(yíng)銷(xiāo)部規范化的管理制度，并以此為準則組織領(lǐng)導營(yíng)銷(xiāo)部的各項工作，建立規范的工作流程，減少無(wú)謂的內耗，提高工作質(zhì)量和工作效率。而且，我還要在管理工作中牢固樹(shù)立成本意識，以提高經(jīng)濟效益為中心，加強對宣傳資料和日常支出的管理，減少消耗、降低成本，爭取最佳的工作效果。
第二，健全機構，以事定人
合理化的營(yíng)銷(xiāo)組織系統，必須根據各項工作的需要去安排相應的人員，做到營(yíng)銷(xiāo)人員的品質(zhì)構成、知識構成、心理構成與他們所擔負的`責任一致，營(yíng)建“人人有事干，事事有人干”的良好局面。目前，隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)部也在不斷壯大，組織機構日臻完善。但是，我認為目前營(yíng)銷(xiāo)部還應設置一名熟練掌握電腦的營(yíng)業(yè)主管，全面負責精確統計銷(xiāo)售數目，并對各個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售作出科學(xué)的分析，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況向領(lǐng)導及時(shí)反饋，并和生產(chǎn)部及時(shí)溝通，同時(shí)還要把各個(gè)產(chǎn)品的供貨、缺貨情況及時(shí)通知區域經(jīng)理，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)部各項工作的高效運轉。
第三，強化服務(wù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度
我要強化員工的服務(wù)意識，極力倡導客戶(hù)就是上帝的理念，在行動(dòng)上做到一切為了客戶(hù)，以我們的真誠優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動(dòng)每一位客戶(hù)，爭取每一位客戶(hù)。我們要以客戶(hù)感知為切入點(diǎn)，進(jìn)一步深化客戶(hù)關(guān)懷，建立客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，利用各種形式和渠道，比如開(kāi)展節日公關(guān)、日常聯(lián)系、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方式，拉近與客戶(hù)的距離，以熱情周到，彬彬有禮的服務(wù)，密切與客戶(hù)的聯(lián)系，不斷提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
第四，加強營(yíng)銷(xiāo)，積極拓展市場(chǎng)份額
在競爭空前激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)贏(yíng)得了客戶(hù)，誰(shuí)就贏(yíng)得了市場(chǎng)、贏(yíng)得了主動(dòng)。為了擴大市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我們要從市場(chǎng)調研、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)、廣告宣傳、戰略規劃、銷(xiāo)售服務(wù)等多方面入手，積極做工作，強化銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；同時(shí)，我們還要建設一支綜合能力強，敢打硬仗的，特別能戰斗的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，做我們市場(chǎng)拓展工作的開(kāi)路先鋒。要在各項待遇方面向他們傾斜，并建立合理的激勵約束機制，充分調動(dòng)他們的工作積極性，為公司爭取更多的客戶(hù)，提高公司的整體業(yè)績(jì)水平；另外，我們還要加強對市場(chǎng)的分析和研究，要通過(guò)大量艱苦細致的工作，以敏銳的洞察力，迅速捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)和敏感點(diǎn)，為我們制定下一步的生產(chǎn)計劃和營(yíng)銷(xiāo)策略提供可靠的依據，我們還要建立客戶(hù)檔案，加強信息管理，真正將信息轉變?yōu)樨敻�，為我們在激烈的市�?chǎng)競爭中贏(yíng)得主動(dòng)打下堅實(shí)的基礎。
第五，加強培訓，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平
營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。因此我要加強培訓工作，不斷提高他們的思想文化素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。要通過(guò)培訓引導營(yíng)銷(xiāo)人員正確地認識企業(yè)的使命、目標、現狀和前途，并對他們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)解決方案、服務(wù)規范等全方位、多層次的培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)人員解客戶(hù)需求的能力、銷(xiāo)售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他們個(gè)個(gè)成為經(jīng)營(yíng)服務(wù)方面的能手。
第六，加強團隊建設，以合力制勝
有一個(gè)比喻是這樣說(shuō)的，一盆散沙磕不破一個(gè)雞蛋，而一枚石子可以輕而易舉地把雞蛋打破，說(shuō)的就是眾人一心，其利斷金的道理。如今，在激烈的市場(chǎng)競爭中，單打獨斗的模式已經(jīng)漸行漸遠，只有發(fā)揮團隊的集體力量，才能創(chuàng )造驕人的業(yè)績(jì)。因此，我要在加強制度約束，建立合理的激勵約束機制，創(chuàng )建科學(xué)規范的工作程序，嚴謹高效的工作氛圍的同時(shí)，實(shí)行人性化管理，平時(shí)多和大家交流和溝通，引導營(yíng)銷(xiāo)部人員堅持個(gè)人服從組織，下級服從上級的組織原則，始終堅持把公司利益放在第一位，個(gè)人利益放在第二位。同時(shí)，我還要妥善解決部門(mén)內部的各種摩擦與沖突，以達到意志和行動(dòng)的統一，建立和諧的營(yíng)銷(xiāo)部，使大家在工作中既有比賽、爭鋒的氣勢，又要有團結、互助、補位的意識，帶領(lǐng)大家以強大的合力，創(chuàng )造出色的業(yè)績(jì)。
第七，不斷探索工作方法，以創(chuàng )新?tīng)幭?/strong>
在工作中，我要積極鼓勵大家具有“敢為天下先的勇氣”，大力倡導在工作中不斷創(chuàng )新的精神！我們都知道，創(chuàng )新使人類(lèi)一步步走向文明，創(chuàng )新是民族進(jìn)步的不朽靈魂，更是時(shí)代發(fā)展的激昂旋律。在銷(xiāo)售市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競爭空前激烈的今天，我們更要有創(chuàng )新的意識，適應市場(chǎng)的需要，尋找新的工作模式和方法，使創(chuàng )新成為不落的風(fēng)帆，引領(lǐng)著(zhù)我們事業(yè)的航船，搏急流、克險灘，勇往直前。
第八，加強學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)
社會(huì )在不斷發(fā)展，企業(yè)在不斷壯大，這就需要我不斷地學(xué)習，只有不斷地學(xué)習，觀(guān)念才能轉變，思維才能更新，才能適應一切發(fā)展的需要。我將把在工作中不斷學(xué)習作為永遠的追求，不斷加強業(yè)務(wù)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識和管理知識的學(xué)習，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力；另外，我還要樹(shù)立“沒(méi)有執行就沒(méi)有一切”的理念，切實(shí)提高自己的執行力，養成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，以速度取勝，以創(chuàng )新?tīng)幭�，切�?shí)承擔起自己的責任，在變化莫測的市場(chǎng)中爭取主動(dòng)，贏(yíng)在執行。
同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛；面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊；而今天，面對至愛(ài)的事業(yè)，我選擇了拼搏和創(chuàng )新！
由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇！
我的演講完畢，謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)競聘報告5
今年以來(lái)，****的發(fā)展面臨嚴峻的挑戰，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當前電信市場(chǎng)的形象比喻。為了適應日益加劇的電信市場(chǎng)競爭態(tài)勢，積極應對加入wto所面臨的新挑戰，我們必須樹(shù)立“以市場(chǎng)為導向”、“以顧客為中心”的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，進(jìn)一步加強上海電信的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣工作。
營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣工作是為了配合營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施，因而作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作目標和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開(kāi)展工作。我認為的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣工作首先要以創(chuàng )新的電信營(yíng)銷(xiāo)理念為指導，抓住商業(yè)客戶(hù)群體的特性來(lái)開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶(hù)進(jìn)行充分調查和分析，并在此基礎上進(jìn)行目標市場(chǎng)細分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。（來(lái)自）最終為客戶(hù)提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，推動(dòng)各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶(hù)的滿(mǎn)足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。
如果我應聘成功，我將認真履行崗位職責，努力要求自己在今后的.工作中從更高的角度去思考問(wèn)題和解決問(wèn)題，更宏觀(guān)更全面地研究市場(chǎng)策略，并從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、搞好電信市場(chǎng)調查與分析
隨著(zhù)電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調查，廣泛收集社會(huì )經(jīng)濟、消費者需求、市場(chǎng)變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調查與分析信息系統，使電信市場(chǎng)調查與分析制度化、規范化、連續化。localhost在科學(xué)的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現狀和趨勢進(jìn)行深入細致的分析，參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內在規律，及時(shí)地發(fā)現問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結，并提出切實(shí)可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。
二、制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活多變，不斷創(chuàng )新；堅持整合營(yíng)銷(xiāo)，走出過(guò)分依賴(lài)價(jià)格杠桿的誤區，樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制，充分調動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng )造性；切實(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導向”、“以顧客為中心”的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略，不斷提高企業(yè)形象；根據市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
三、強化產(chǎn)品創(chuàng )新與完善
在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣傳、促銷(xiāo)、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進(jìn)行過(guò)程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結提出改進(jìn)意見(jiàn)，將各項策劃做實(shí)。
四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平
未來(lái)的市場(chǎng)競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶(hù)，在今后的工作中首先要多從客戶(hù)的角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過(guò)有計劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。
同時(shí)在工作中應發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀(guān)性，在大營(yíng)銷(xiāo)的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過(guò)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶(hù)，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現業(yè)務(wù)收入的增加，真正達到共贏(yíng)的目標。
我自信我有能力勝任×××營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣工作。
營(yíng)銷(xiāo)競聘報告6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！我叫xx，今年27歲，大專(zhuān)學(xué)歷，碩士職稱(chēng)，01年參加工作。曾先后從事燈塔路和營(yíng)業(yè)員、投訴處理員及質(zhì)檢員。
在這里，我要感謝公司領(lǐng)導提供給我這次向大家匯報、展示自我、挑戰自我的機會(huì )。高爾基說(shuō)過(guò)：一個(gè)人追求的目標越高，他的才力就發(fā)展的越快，對社會(huì )就越有益處。今天參加競聘，正是受這句話(huà)的鼓舞和激勵，憑借多年的工作的經(jīng)驗和對移動(dòng)事業(yè)的熱愛(ài)，我相信自己能夠擔當這一重任。
我受過(guò)良好的家庭和正規高等院校的教育，培養了我為人正直、與人為善、與人合作、樂(lè )觀(guān)等的優(yōu)良品質(zhì)。工作以來(lái)，無(wú)論在哪個(gè)工作崗位上，我都以高度的'責任心認真工作，與同事相處融洽，善于激勵同事，團結大家一道完成工作任務(wù)。
各位領(lǐng)導，參加這次，我愿在求真務(wù)實(shí)中認識自己，在競爭中得到鍛煉。如果承蒙各位的厚愛(ài)，讓我走上移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)員的工作崗位，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
第一，做到親情化、細微化服務(wù)。
第二，加強產(chǎn)品推介，做好信息收集。
第三，注重營(yíng)銷(xiāo)，積極拓展新客戶(hù)。
第四，加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。
各位領(lǐng)導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時(shí)代的偉人�！蔽疑钌畹囟�，要做到以上幾點(diǎn)，光坐而論道、紙上談兵是無(wú)濟于事的，重要的是腳踏實(shí)地地去干。如果承蒙大家的厚愛(ài)，給我一個(gè)施展才華的機會(huì )，我將全力以赴，以切實(shí)的行動(dòng)，來(lái)回報大家的信任！
我的完畢，謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)競聘報告7
尊敬的各位：
大家好！
我叫xx，現年xx歲，作為一位新員工，首先我要感謝能夠給予我此次去江蘇常州出差學(xué)習的機會(huì )，在此次出差過(guò)程中，我學(xué)到了很多很多，無(wú)論是在與客戶(hù)談判、客戶(hù)心思揣摩、客情維護、產(chǎn)品推廣等方面都受益匪淺，這對于我接下來(lái)接手市場(chǎng)無(wú)疑帶來(lái)很大的幫助，以便讓我更好更快的去接觸客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)。之前我從事過(guò)將近3年的移動(dòng)互聯(lián)及房產(chǎn)銷(xiāo)售工作，曾經(jīng)連續半年為公司銷(xiāo)冠，一直是公司的業(yè)績(jì)標榜。我熱愛(ài)挑戰，也享受一次次攀登新的銷(xiāo)售高峰后所帶來(lái)的滿(mǎn)足與榮耀。通過(guò)這半個(gè)月對公司、產(chǎn)品以及市場(chǎng)的學(xué)習和了解，我非常熱愛(ài)這份工作！我深深地并且強烈地感受到我再次證明和綻放自己的機會(huì )來(lái)了！
我競聘的是山東人壽市場(chǎng)客戶(hù)經(jīng)理一職，對于這份工作我有足夠的自信并且相信自己一定能夠做的非常好！我的優(yōu)勢來(lái)源于這份銷(xiāo)售工作能力，我愛(ài)高薪，我愛(ài)挑戰高薪，我堅信自己一定能夠拿到高薪！熱愛(ài)、自信一定是我致勝的法寶。以往的銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我深知銷(xiāo)售工作的艱難和不易，但也磨礪了我堅強的毅力和不達目的絕不罷休的頑強拼搏。另外幾年的銷(xiāo)售經(jīng)歷也讓我懂得，要想長(cháng)期做好銷(xiāo)售，長(cháng)期拿銷(xiāo)冠，長(cháng)期拿高薪，一定要有好的、平和的心態(tài)，不能急功近利、操之過(guò)急，更不能因為周?chē)沫h(huán)境而影響自己的狀態(tài)，只要努力、腳踏實(shí)地、堅持、充滿(mǎn)信心的做好每一天的工作，就一定能夠得到自己想要的結果。另外成功雖然沒(méi)有捷徑，但一定有方法，我們要運用好團隊的力量，取長(cháng)補短，集思廣益，以攻克一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售難題。
根據20xx年公司在山東人壽的銷(xiāo)售報表及銷(xiāo)售產(chǎn)品分析：山東人壽全年銷(xiāo)售總額為341697萬(wàn)元，銷(xiāo)售量大的訂單主要以市公司為主，其中全年銷(xiāo)售訂單最大的是濟寧市分公司——銷(xiāo)售額75000元，其次上萬(wàn)元的銷(xiāo)售訂單是濟南市分公司（3次）、威海市分公司（2次）、威海市分公司文登市支公司（1次）、威海市分公司榮城市支公司（1次）、濱州市分公司（1次）、萊蕪市分公司鋼城區支公司（1次）。銷(xiāo)售產(chǎn)品主要以印刷品為主，其中又以險種宣傳資料為最多，銷(xiāo)售訂單最大的為國壽健康手冊“吃出來(lái)的健康”——銷(xiāo)售額64980元（單價(jià)1.32元）；其次國售冰箱貼（260370mm）全年訂購3次，總銷(xiāo)售金額65660元；國壽偉業(yè)訂購2次（單價(jià)4.3元）；國壽銀保行銷(xiāo)寶典內頁(yè)訂購2次（單價(jià)15元）；國壽福壽滿(mǎn)堂圖訂購2次（均單價(jià)59.5元），總銷(xiāo)售金額29620元；國壽展業(yè)包訂購1次，銷(xiāo)售金額25050元。另外，山東人壽對“樂(lè )呵”系列也比較親睞，其中晶彩玻璃杯訂購4次（單價(jià)4元），總銷(xiāo)售金額19833元；水晶玻璃壺套裝訂購1次（單價(jià)7.9元），銷(xiāo)售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現代生活、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽(yáng)傘、煮蛋器、按摩腰墊等產(chǎn)品也都有訂購，但訂購數量和金額都不太大。
首先山東是個(gè)大省，全省劃分為:.......；2.青島市：、.....；3.棗莊市：....；4.東營(yíng)市：.....；5.淄博市：.....；7.濱州市：......；8.煙臺市：......；9.濟寧市：市中區、任城區、曲阜市、兗州市、鄒城市、汶上縣、泗水縣、微山縣、魚(yú)臺縣、金鄉縣、嘉祥縣、梁山縣；10.泰安市：泰山區、郊區、新泰市、肥城市、寧陽(yáng)縣、東平縣；11.威海市：環(huán)翠區、榮城市、文登市、乳山市；12.日照市：東港區、五蓮縣、莒縣；13.萊蕪市：萊城區、鋼城區；14.臨沂市：蘭山區、羅莊區、河東區、沂南縣、沂水縣、莒南縣、臨沭縣、郯城縣、蒼山縣、費縣、平邑縣、蒙陰縣；15.菏澤市：菏澤市、鄄城縣、巨野縣、成武縣、單縣、定陶縣、曹縣、東明縣、鄆城縣；16.聊城市：東昌府區、臨清市、高唐縣、茌平縣、東阿縣、陽(yáng)谷縣、莘縣、冠縣；17.德州市：德州區、樂(lè )陵市、禹城市、陵縣、平原縣、夏津縣、武城縣、齊河縣、臨邑縣、寧津縣、慶云縣。
顯而易見(jiàn)，我們全年341697萬(wàn)的'銷(xiāo)售額與山東這樣的經(jīng)濟大省完全不相互匹配，省公司、市公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行深度挖掘，資源嚴重浪費。銷(xiāo)售的目的第一是創(chuàng )造需求，第二是市場(chǎng)開(kāi)拓，如果此次我有幸競聘上了，我將從以下方面去經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)。
首先，我會(huì )把自己的心態(tài)歸零，過(guò)去不代表什么，現在的我是公司的一位新人，這個(gè)保險禮品行業(yè)的新人。我的目標是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷(xiāo)售精英，我要達到甚至超越他們，那么我要做到的是怎么打好每通電話(huà)、怎么創(chuàng )造客戶(hù)需求、怎么取得客戶(hù)信任、怎么使銷(xiāo)售訂單最大化，我會(huì )非常虔誠、非常謙卑的向各位優(yōu)秀的精英請教，在最短的時(shí)間內復制他們成功的方法，并且我一定要在最短的時(shí)期內掌握公司各個(gè)產(chǎn)品，以便盡快的與客戶(hù)游刃有余的交流。
其次，我會(huì )對之前與公司有過(guò)合作、有過(guò)大的訂單的單位與老客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)聯(lián)系與攻關(guān)，以便盡快促成訂單以及贏(yíng)回老客戶(hù)。接下來(lái)再對山東人壽17個(gè)市139個(gè)縣紅旗圖逐一進(jìn)行客戶(hù)確認，把沒(méi)有聯(lián)系人的市場(chǎng)標記出來(lái)，以后有針對性的對客戶(hù)要求轉介紹，也方便以后自己對各市各縣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行對比分析，更有針對性的去開(kāi)發(fā)和挖掘市場(chǎng)。
再有，我會(huì )把精力重點(diǎn)放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關(guān)與項目產(chǎn)品的推廣上。每天給自己設定最少35通銷(xiāo)售電話(huà)，且一定要求電話(huà)信息高質(zhì)高效。另外，客情維護也是我另一重要課題，必需盡一切辦法盡快取得客戶(hù)的信任，并且不放棄任何一次銷(xiāo)售機會(huì )，只要有一絲希望就一定要全力以赴。
最后，把目標細化。明年我的目標是必達白金，全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)x萬(wàn)，那么要求我每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)x萬(wàn)，按照每月22天計算每天銷(xiāo)售業(yè)績(jì)x元。這一目標對我目前來(lái)說(shuō)有一定壓力，同時(shí)會(huì )更有動(dòng)力，我喜歡這種沒(méi)有退路，只有往前沖的感覺(jué)。我會(huì )把這一目標放在我的工作案頭，時(shí)刻鞭策和激勵我，讓我隨時(shí)以飽滿(mǎn)的熱情、義無(wú)反顧地朝著(zhù)我的目標前進(jìn)。
現在的我滿(mǎn)懷激情，希望盡快在我負責的市場(chǎng)上大展宏圖，希望各位相信并支持我，我絕對不會(huì )辜負你們的期望。別人能做到的我一定能做到，別人不能做到的，我相信我用盡一切辦法也能做到�！坝兄菊�，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！”我堅信，我將一定成功！
營(yíng)銷(xiāo)競聘報告8
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家下午好！美國著(zhù)名成功學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)�！苯裉煳艺驹谶@里，憑著(zhù)10多年的酒店營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，滿(mǎn)懷信心和激情參加營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的競聘。
我自1998年入職以來(lái)，一直從事?tīng)I銷(xiāo)工作；20xx年在酒店領(lǐng)導的支持下我成功的開(kāi)發(fā)了訂房中心這一潛在客源市場(chǎng)，并具體負責訂房中心的各項業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)努力訂房中心現已成為酒店營(yíng)收的重要組成部分；20xx年8月?lián)螤I(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理主持工作之后在與部門(mén)同事的共努力及各兄弟部門(mén)的大力配合下成功策劃了酒店十周年大慶，完成了08年圣誕、09年婚宴策劃等一系列工作，并順利接待濰柴商務(wù)大會(huì )等幾個(gè)非常重要的大型活動(dòng)及省行的VIP。實(shí)踐告訴我，一份耕耘，一份收獲。
“天生我材必有用”。我不敢聲稱(chēng)自己有多高的才能，權衡分析了一下自己，我參與營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的競聘具備以下優(yōu)勢：
一我熱愛(ài)服務(wù)事業(yè)。從98年到酒店工作以來(lái)，我就深深地喜歡上了這個(gè)行業(yè)。工作中，我積極把自己的發(fā)展融入到酒店的發(fā)展中來(lái)。努力做到愛(ài)一行、專(zhuān)一行、精一行，以奉獻為榮，以吃苦為樂(lè )，自信使我勇于挑戰，壓力越大，我越覺(jué)得充實(shí)，越會(huì )努力地去實(shí)現目標。
二工作適應能力強，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。從酒店開(kāi)業(yè)我就在營(yíng)銷(xiāo)部工作，經(jīng)歷了酒店發(fā)展中多個(gè)管理公司的管理，從中學(xué)到了先進(jìn)的酒店知識及營(yíng)銷(xiāo)理念。10多年來(lái)，每一次的經(jīng)歷，對我的人生都是一次難得的體驗，都是一次能力的提升，都是一筆寶貴的財富！營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理的工作經(jīng)歷，使我的營(yíng)銷(xiāo)能力和管理能力有了更大提高，對當前酒店的營(yíng)銷(xiāo)有全面的把握。這些都為我做好下一步工作打下了堅實(shí)的基礎。
三具有全面的組織、協(xié)調管理能力。工作中，我識大體，顧大局，處理問(wèn)題周全，工作認真負責。跟同事關(guān)系融洽，具有團結同事，正確處理與領(lǐng)導和其他同事關(guān)系的能力；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。
我們的酒店經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，在當地市場(chǎng)占有一定的品牌優(yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)酒店業(yè)市場(chǎng)競爭日益激烈，酒店面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。
1因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面，實(shí)現根本性的轉變�；谏鲜鏊伎�，如果我能競聘成功，我會(huì )從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。
經(jīng)營(yíng)方面
一轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。觀(guān)念決定行為，有什么樣的觀(guān)念就有什么樣的行動(dòng)，隨著(zhù)市場(chǎng)的演變，出現了以銷(xiāo)售為中心轉向以客戶(hù)為中心的新的經(jīng)營(yíng)理念，面對新形式我們必須整合資源來(lái)提高競爭力。在市場(chǎng)的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為，營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要通過(guò)各種方法創(chuàng )造客戶(hù)滿(mǎn)意，還必須要關(guān)注酒店的盈利率，兼顧平均房?jì)r(jià)和上座率，要追求利益最大化。這是營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備的素質(zhì)和能力。不能通過(guò)簡(jiǎn)單的降價(jià)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)的忠誠，因為降價(jià)競爭只能贏(yíng)得客戶(hù)短暫的滿(mǎn)意。只有酒店有了盈利，才能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，才能贏(yíng)得客戶(hù)真正的忠誠。
二建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在維護好本地客戶(hù)及現有商務(wù)客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )由本地向外地輻射。以青島、濟南、威海等地星級酒店為切入點(diǎn)，分別與北京、上海、廣州、深圳等大城市的星級酒店建立全國性的酒店聯(lián)盟，搭建資源共享的平臺，實(shí)現酒店營(yíng)銷(xiāo)的戰略擴張。
三建設多源化營(yíng)銷(xiāo)渠道。酒店不可能占領(lǐng)和滿(mǎn)足每一個(gè)客源市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理必須明確酒店的`市場(chǎng)定位，著(zhù)力于不斷研究客戶(hù)的需求，開(kāi)發(fā)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。在日常工作中結合中間營(yíng)銷(xiāo)商（訂房中心、旅行社）和直接客戶(hù)（酒店現有客戶(hù)、酒店聯(lián)盟客戶(hù)）兩條渠道來(lái)增加市場(chǎng)覆蓋面，克服“客源單一”的弊端，達到優(yōu)勢互補，歸避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，實(shí)現東方不亮西方亮的多元化客源構成。
管理方面
一培養大局意識。營(yíng)銷(xiāo)部必須把所擔負的任務(wù)與酒店整體的發(fā)展緊密的聯(lián)系起來(lái)。著(zhù)重培養員工的大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神，提高部門(mén)的向心力、凝聚力。胸無(wú)全局者，不足以謀一域，只有顧全大局，才能精誠團結，和諧共事，才能心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，一心一意拉客戶(hù)，竭盡全力創(chuàng )效益。
二資源優(yōu)化配置。憑借自己在營(yíng)銷(xiāo)部多年的工作經(jīng)驗及對同事的了解，根據其個(gè)人特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待、團結每一位同事，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
三加強溝通與協(xié)調。酒店產(chǎn)品是一個(gè)整體，客戶(hù)從抵到離店，接受的是來(lái)自于各個(gè)部門(mén)的共同服務(wù)，在對客服務(wù)中，任何一個(gè)部門(mén)都十分重要。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)作為酒店和客戶(hù)的紐帶，今后會(huì )加強與各部門(mén)溝通、協(xié)調，將客戶(hù)需求信息準確無(wú)誤地傳遞和反饋給相關(guān)部門(mén)，以便更好的為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，增加客戶(hù)對酒店的忠誠度。
有人說(shuō)，大材小用，基本沒(méi)用，因為大材小用會(huì )扼制人潛能的發(fā)揮；小材大用，特別有用，因為小材大用有利于激發(fā)人的潛能。希望借酒店人事改革的“東風(fēng)”，使我這塊“小材”得到大用的機會(huì )。
謝謝大家！
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