沙盤(pán)實(shí)訓報告共15篇
在學(xué)習、工作生活中，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編整理的沙盤(pán)實(shí)訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
沙盤(pán)實(shí)訓報告1
這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無(wú)論是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我們都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監、產(chǎn)品總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì )很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的`指導，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結果就白白浪費了賺錢(qián)的機會(huì )。
最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著(zhù)破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它
是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)實(shí)訓報告2
一、選題目的：
物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一門(mén)重要的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程。
二、背景：
我的角色與任務(wù)： 在我們小組中我掛名的角色是 cso，但是我所承擔的任務(wù)包括有：主要是配單與運輸路 線(xiàn)的計劃； 關(guān)注現金流與貸款的賬期； 與組員一起進(jìn)行市場(chǎng)的預測分析； 選擇匹配的訂單等。
三、沙盤(pán)任務(wù)流程：
每一季度：支付應交稅，選 擇投標城市，參加訂單競爭，短 期貸款/支付利息，更新應收款/ 應付款，購買(mǎi)/租賃倉庫，購買(mǎi)/ 租賃運輸工具， 購買(mǎi)/租賃辦公室，人員招聘，支 物流沙盤(pán)實(shí)訓總的操作時(shí)間總共有九天，前面的七天都是在教學(xué)模式下的操作，最后的 兩天是比賽的`模式。
第一年第一季度都是只能投北京的廣告，想要拿到訂單就要在廣告費上盡量的壓低。因 為在物流沙盤(pán)之前有企業(yè)管理實(shí)訓，所以在投廣告的時(shí)候，還沒(méi)有反應過(guò)來(lái)是投越低的價(jià)格 就越容易得到訂單，所以在第一次操作的時(shí)候投廣告就慢了很多；而且對于運輸路線(xiàn)也不熟 悉，不知道需要投哪條路線(xiàn)上的城市所以就有點(diǎn)盲目。 剛開(kāi)始我們的經(jīng)營(yíng)是有些混亂的，因為沒(méi)有考慮到其他的因素，只想拿到訂單，所以投 的訂單很散費用又很低，都是投的 1m。公示的時(shí)候得到的訂單挺多的，但是城市都不集中， 導致很難進(jìn)行配單和車(chē)輛路線(xiàn)的選擇，像有北上的訂單但是才一票貨而且很少，就很浪費車(chē) 輛和燃油費。
有一個(gè)季度中標的訂單每個(gè)區域都有一兩票的貨，那時(shí)候差點(diǎn)弄死我們自己， 短貸了 80m 才能把一個(gè)季度的訂單全部做完，虧得吐血。這樣又造成了負債過(guò)多現金不夠的 狀況，影響了后面季度的運營(yíng)。 在沙盤(pán)模擬中，所有的費用支付都需要現金，所以有錢(qián)在手是非常非常重要的。我在我 們組也是兼職注意現金流的。
在第一年第一季度盡可能的不要借短貸，所以就要掂量著(zhù)投標和營(yíng)運，要盡量節省租賃車(chē)輛 和燃油費用。但是也有遇到問(wèn)題的時(shí)候，第四季度的時(shí)候我忘記注意現金的情況了，沒(méi)有及 時(shí)提醒 ceo 借長(cháng)貸就進(jìn)入了下一季度， 導致在第二年第一季度還不起短貸， 而且還不能貼現， 也是這時(shí)候才知道物流沙盤(pán)與企業(yè)管理沙盤(pán)在借貸還貸和貼現上是有不同的，后者可以跳過(guò) 短期貸款/支付利息這一步先進(jìn)行更新應收款/應付款里的貼現， 但是前者是必須一步一步來(lái)。
就這樣我們組雖然得到了很好的訂單但是 卻不能做下去，是十分遺憾的，以此為戒，我后來(lái) 不敢大意現金的動(dòng)態(tài)。 最后兩天的比賽模式中，我們組開(kāi)始是還不錯的，但是后來(lái)卻出現了很多問(wèn)題，因為只 有一臺電腦所以有些操作不能同時(shí)進(jìn)行，也由于不習慣就浪費了很多時(shí)間，導致停運了兩個(gè) 季度造成了很大的損失，后來(lái)我們組就一直處于不死不活的狀態(tài)，反正是沒(méi)有破產(chǎn)但是所有 者權益一直起起落落。
五、學(xué)習與反�。�
六、心得體會(huì )：
在實(shí)訓中學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識。 把自己所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識運用到了實(shí)際的操作中。 發(fā)現了自己的能力不足之處。 體會(huì )到了團隊合作的快樂(lè )。
沙盤(pán)實(shí)訓報告3
一、實(shí)訓時(shí)間：20xx年10月8日—20xx年10月10日
二、實(shí)訓地點(diǎn)：綜合樓509室
三、小組成員（注明公司名稱(chēng)、各成員姓名及相應職位）公司名稱(chēng)：金葡萄
成員：（CSO），歐陽(yáng)佳（CPO），（CEO），（COO），（（CFO）實(shí)訓成績(jì)及名次
系統分數：第三年第一季度
�。▊渥ⅲ阂缘谌甑姆謹禐闇�，無(wú)分數的寫(xiě)上破產(chǎn)時(shí)間。）班級排名：第五名附實(shí)訓圖表：
四、小組的總體投資策
一：根據本企業(yè)的資金的運作能力制定總體策略，按照市場(chǎng)地位，市場(chǎng)態(tài)勢，市場(chǎng)需求等條件來(lái)分配客戶(hù)訂單，我們以穩中求發(fā)展的宗旨，建立辦公地，配送點(diǎn)，分析產(chǎn)品的需求量，市場(chǎng)份額，制定產(chǎn)品的價(jià)格，作出合理的投標。
二：分析對手的市場(chǎng)走向，投標價(jià)格的變動(dòng)和廣告的投向，開(kāi)發(fā)未知市場(chǎng)。建立商品的交易平臺，選擇合理的促銷(xiāo)手段，加強品牌的建設力度，鞏固商品的銷(xiāo)售渠道，創(chuàng )建多樣的銷(xiāo)售渠道。
三：積極做好應對市場(chǎng)變化帶來(lái)的有利和不利影響，調整總體的策略。
五、實(shí)訓總結：
1、小組在比賽中的得與失：
得：經(jīng)過(guò)競賽，沙盤(pán)模擬終于結束了，在這段實(shí)訓的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤(pán)實(shí)訓，概括了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，共同實(shí)現目標。失：未能及時(shí)發(fā)現經(jīng)營(yíng)盈利帶來(lái)的增值稅的問(wèn)題，導致繳納增值稅的費用不足，說(shuō)明我們還是不夠細心。
2、如果再來(lái)一次，你們會(huì )做什么調整？：
更加時(shí)刻關(guān)注在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中帶來(lái)的盈利和負債等的款項，細心經(jīng)營(yíng)每一步，做好各項的款項的登記和分析，做到穩中發(fā)展。
六、實(shí)訓評價(jià)
1、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價(jià)：：能及時(shí)分析市場(chǎng)方向，很多我們想不到的細節她都能一一抓住，很細心關(guān)注庫存，借貸個(gè)方面信息，鼓動(dòng)整個(gè)團隊積極應戰而且執行后很有效果。特別是我們解決錯誤的.時(shí)候她總能立刻覺(jué)察后幫助我們糾正，在關(guān)鍵時(shí)刻絕對是最好的執行者。
�。涸诒荣愔心軌蛞允旨芯裾{動(dòng)整個(gè)團隊進(jìn)行各項工作，也很有魄力，在投放媒體廣告時(shí)，經(jīng)常能放眼全場(chǎng)，結合失敗的經(jīng)驗，把每一步投資盡力做到最好。雖然在第二年第一季度手誤，導致我們下一季度破產(chǎn)，但是在整個(gè)過(guò)程，她的功勞還是很大的。
�。簳r(shí)刻關(guān)注我們企業(yè)運營(yíng)的各種評價(jià)和問(wèn)題，及時(shí)給我們提供正確的信息并及時(shí)指出并幫我我們改正
�。核恢北３智逍训念^腦，總能冷靜思考，及時(shí)給我們提供正確的采購信息，幫助企業(yè)正常運營(yíng)。
�。簳r(shí)刻關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，能細心制定，分析商品價(jià)格，對企業(yè)的數據都積極記錄下來(lái)。具有非常敏銳的市場(chǎng)洞察力，是團隊中不可或缺的人才。
2、本組最有貢獻成員（兩名）：
沙盤(pán)實(shí)訓報告4
實(shí)訓計劃：
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。
在此期間，我們會(huì )用三周的時(shí)間體驗企業(yè)的六年經(jīng)營(yíng)狀況。在此過(guò)程中會(huì )對企業(yè)全方位的認知、戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理、企業(yè)信息化建設、廣告的投放有進(jìn)一步的了解。
最后的小總結：
通過(guò)這次實(shí)訓，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，也學(xué)會(huì )了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財富和珍貴回憶。但我個(gè)人認為這和實(shí)際社會(huì )還是存在著(zhù)很大的差異，我們還需要不斷的磨練，不斷思考企業(yè)發(fā)展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實(shí)訓的機會(huì )，我希望以后能多一些類(lèi)似的實(shí)訓機會(huì )，讓我們在實(shí)際操作中磨練與成長(cháng)。
實(shí)訓報告：
三周的ERP沙盤(pán)模擬訓練，經(jīng)過(guò)小組全體成員的努力，我們永創(chuàng )集團在全系分12個(gè)小組企業(yè)中取得了一定的成果。
通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，我在短短的三周實(shí)訓中讓我體會(huì )到了掌握ERP經(jīng)營(yíng)規則，是成功的關(guān)鍵的一步。在小組中，我擔任的是財務(wù)主管，還有另外一名財務(wù)助理。從這次的實(shí)訓中，我更懂得了如何預算企業(yè)的現金收支、經(jīng)營(yíng)成果和財務(wù)狀況。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的知識上，我還對原材料的采購、能源供應、設備和工具的采購也有了一定的了解。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了各種各樣的難題，還有現實(shí)生活中接觸不到的情況，并作出了一些不合理的決定�，F在回味的時(shí)候，我發(fā)現有很多事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )所必須的知識。通過(guò)實(shí)訓，我對企業(yè)的運作有了一個(gè)系統的認識：A不熟悉游戲規則
就輕易進(jìn)入游戲，很可能導致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險。B無(wú)目標導向的努力，如同沒(méi)有指南針的輪船在大海中航行，隨時(shí)都可能偏離航線(xiàn)，作出無(wú)謂的消耗，卻難達到目的。C團隊成員各自明確其職責所在，各盡其職，團隊目標才可能實(shí)現。D人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，遠見(jiàn)就等于先人一步，及時(shí)發(fā)現擋在前面的冰山，以及等待我們的機會(huì )。E計劃固然重要，但未來(lái)充滿(mǎn)變數，計劃不等于僵化，如果不能隨機應變，就會(huì )錯失機會(huì )，自食惡果。F團隊協(xié)作精神與溝通最重要。應該積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相幫助，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)。
而在完成了ERP實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的.那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀(guān)臆斷盲目的下達指令，并且深刻領(lǐng)會(huì )到了“紙上談兵終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”這一道理。
這次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓比賽能夠取得這樣理想的成績(jì)，心里很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過(guò)6年的團隊，因為你們的不辭辛苦，認真負責的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們永創(chuàng )集團如此輝煌的業(yè)績(jì)。最后更要感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗機會(huì )，同時(shí)感謝指導老師和我的組員。在6年的艱苦運營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐。最后，用一句話(huà)來(lái)總結我的沙盤(pán)體會(huì )：“雖然我們很累，但我們充實(shí)、快樂(lè )、收獲！”
沙盤(pán)實(shí)訓報告5
比賽的注意事項以及軟件操作中存在的一些難題進(jìn)行培訓，現將心得總結如下：
一、進(jìn)一步了解了物流沙盤(pán)模擬軟件
中教暢享公司將物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)軟件有機融為一體，推出ITMC物流沙盤(pán)。教學(xué)采用物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)配合使用，比賽只需要用到ITMC物流電子沙盤(pán)。
經(jīng)營(yíng)流程
經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)
營(yíng)銷(xiāo)
財務(wù)
倉儲
運輸
學(xué)生端比賽軟件操作主界面
靈活設置經(jīng)營(yíng)數據
多角度分析經(jīng)營(yíng)效果
精確掌控經(jīng)營(yíng)狀態(tài)
�。�1）把學(xué)生分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬物流公司，每個(gè)團隊由4-8人組成，每隊成員將分別擔任公司中的重要職位：CEO、CFO、CSO、COO。
�。�2）每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司擁有100萬(wàn)的啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境、同樣規則下相互競爭與發(fā)展。
�。�3）連續經(jīng)營(yíng)數個(gè)會(huì )計年度，由于各組學(xué)生決策不一樣，每年的經(jīng)營(yíng)結果也就不一樣，有的企業(yè)越做越好，有的企業(yè)可能面臨破產(chǎn)，老師根據學(xué)生經(jīng)營(yíng)的結果，每年進(jìn)行點(diǎn)評和分析。
二、掌握了物流沙盤(pán)模擬軟件教學(xué)過(guò)程
1、深入了解了軟件中物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)規則
�。�1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
根據市場(chǎng)預測情況，企業(yè)每個(gè)季度要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買(mǎi)或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個(gè)城市，需要支付1M的競標費用。
市場(chǎng)開(kāi)拓：區域開(kāi)拓完畢之后，才能在該區域的城市設立辦事處，才能拿單。
品牌建設：企業(yè)通過(guò)認證后才能拿市場(chǎng)上要求認證的訂單。
市場(chǎng)開(kāi)拓在每季度的季度末進(jìn)行，每季度只能進(jìn)行一次，不能加速開(kāi)拓。市場(chǎng)開(kāi)拓不要求每季度連續投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場(chǎng)的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回；如果在停止開(kāi)拓一段時(shí)間后想繼續開(kāi)拓該市場(chǎng)，可以在以前投入的基礎上繼續投入。所有市場(chǎng)可以一次性全部開(kāi)拓，也可以選擇部分市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。
該市場(chǎng)完全開(kāi)拓完成后，下一季度才能在該市場(chǎng)的城市里制定投標計劃。
�。�2）營(yíng)運總監
購買(mǎi)/租賃辦公室的城市，才能購買(mǎi)或者租賃倉庫，購買(mǎi)或者租賃倉庫后，才能進(jìn)行派車(chē)提貨或者貨物中轉。
根據訂單產(chǎn)品的類(lèi)型，確定購買(mǎi)或租賃不同的運輸工具。
根據簽約訂單的數量和貨物的體積、重量，制定提貨計劃，確定派車(chē)型號和數量并制定裝車(chē)計劃，根據裝車(chē)計劃提貨。
派車(chē)提貨的車(chē)輛只限于陸運車(chē)輛，支付的費用等于車(chē)輛的裝卸費用，不計燃油費；可以對提貨計劃區的`訂單進(jìn)行拆分，來(lái)制定裝車(chē)計劃；派車(chē)提貨的車(chē)輛只能對所在城市的訂單提貨。
派車(chē)提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進(jìn)行運輸調度。
只有在設有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車(chē)。
�。�3）運輸調度
通過(guò)對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車(chē)計劃，根據裝車(chē)計劃進(jìn)行運輸工具調度，進(jìn)行裝車(chē)，裝車(chē)后每輛車(chē)扣1M的裝卸費。
只能調度同一城市的運輸工具進(jìn)行裝車(chē)。根據不同的運輸工具確定運輸費用。
�。�4）財務(wù)總監（CFO）
沙盤(pán)實(shí)訓報告6
用友ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告
一、登錄系統
1、進(jìn)入系統
�。�1）打開(kāi)IE瀏覽器；
�。�2）在地址欄輸入/pic/p>
�。�3）用戶(hù)名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。
2、首次登錄填寫(xiě)信息
只有第一次登錄需要填寫(xiě)：公司名稱(chēng)（必填）、所屬學(xué)校(必填)、各職位人員姓名（如有多人，可以在一個(gè)職位中輸入兩個(gè)以上的人員姓名）（必填）。登記確認后不可更改；重設密碼。
二、流程運行任務(wù)
系統中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執行，不允許改變其執行的順序。
�。ㄒ唬┠瓿跞蝿�(wù)：
1.投放廣告
沒(méi)有獲得任何市場(chǎng)準入證時(shí)不能投放廣告(系統認為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場(chǎng)名稱(chēng)為紅色表示尚末開(kāi)發(fā)完成，不可投廣告；完成所有市場(chǎng)產(chǎn)品投放后，選擇“確認投放”退出；投放完成后，可以通過(guò)廣告查詢(xún)，查看已經(jīng)完成投放廣告的其它公司廣告投放；廣告投放確認后，長(cháng)貸本息及稅金同時(shí)被自動(dòng)扣除。
2.選單
選單權限系統自動(dòng)傳遞；有權限隊伍必須在倒計時(shí)以?xún)冗x單，否則系統視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色；系統自動(dòng)判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊選單。
3.申請長(cháng)貸
選單結束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當季開(kāi)始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認后不可更改；貸款額為10的倍數。
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1、四季任務(wù)啟動(dòng)與結束
每季經(jīng)營(yíng)開(kāi)始及結束需要確認當季開(kāi)始、當季結束，第四季顯示為當年結束；如破產(chǎn)則無(wú)法繼續經(jīng)營(yíng)，自動(dòng)退出系統，可聯(lián)系裁判；現金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現、廠(chǎng)房貼現）；更新原料庫和更新應收款為每季必走流程。
�。�1）當季開(kāi)始
選單結束或長(cháng)貸后當季開(kāi)始；開(kāi)始新一季經(jīng)營(yíng)需要當季開(kāi)始；系統自動(dòng)扣除短貸本息；系統自動(dòng)完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫及轉產(chǎn)操作。
�。�2）當季結束
一季經(jīng)營(yíng)完成需要當季結束確認；系統自動(dòng)扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成情況。
2、申請短貸一季只能操作一次；申請額為20倍數；長(cháng)短貸總額(已貸+欲貸)不可超過(guò)上年權益規定的倍數。
3.原材料入庫
系統自動(dòng)提示需要支付的現金；只需要選擇“確認更新”即可；系統自動(dòng)扣減現金；確認更新后，后續的操作權限方可開(kāi)啟，前面操作權限關(guān)閉；一季只能操作一次。
4.下原料訂單
輸入所有需要的原料數量，然后按“確認訂購”，一季只能操作一次；可以不下訂單。
5.購置廠(chǎng)房
廠(chǎng)房可買(mǎi)可租；最多只可使用一大一小兩個(gè)廠(chǎng)房;生產(chǎn)線(xiàn)不可在不同廠(chǎng)房移位。
6.新建生產(chǎn)線(xiàn)
需選擇廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)型、生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型；一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿(mǎn)。
7、在建生產(chǎn)線(xiàn)
系統自動(dòng)列出投資未完全生產(chǎn)線(xiàn)；復選需要繼續投資的生產(chǎn)線(xiàn)。
8.生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)
系統自動(dòng)列出符合轉產(chǎn)要求生產(chǎn)線(xiàn)；單選一條生產(chǎn)線(xiàn)，并選擇轉產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)品可多次操作。
9、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)
系統自動(dòng)列出可變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)；單選操作生產(chǎn)線(xiàn)后，按“確認變賣(mài)”按鈕。
10.開(kāi)始下一批生產(chǎn)
系統自動(dòng)列出可以進(jìn)行生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)；自動(dòng)檢測原料、生產(chǎn)資格、加工費；依次點(diǎn)擊開(kāi)始生產(chǎn)按鈕，可以停產(chǎn)；系統自動(dòng)扣除原料及加工費。
11.應收款更新
不提示本期到期的應收款；需要自行填入到期應收款的金額，多填不允許操作，少填時(shí)，則按實(shí)際填寫(xiě)的金額收現，少收部分轉入下一期應收款。
12、按訂單交貨
系統自動(dòng)列出當年未交訂單；自動(dòng)檢測成品庫存是否足夠，交單時(shí)間是否過(guò)期；按“確認交貨”按鈕，系統自動(dòng)增加應收款或現金；超過(guò)交貨期則不能交貨，系統收回違約訂單，并在年底扣除違約金（列支在損失項目中）。
13.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
復選操作，需同時(shí)選定要開(kāi)發(fā)的所有產(chǎn)品，一季只允許一次；按“確認投資”按鈕確認并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進(jìn)入。
14、廠(chǎng)房處理
如果擁有廠(chǎng)房且無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)，可賣(mài)出，增加4Q應收款，并刪除廠(chǎng)房；如果擁有廠(chǎng)房但有生產(chǎn)線(xiàn)，賣(mài)出后增加4Q應收款，自動(dòng)轉為租，并扣當年租金，記下租入時(shí)間；租入廠(chǎng)房如果離上次付租金滿(mǎn)一年:可以轉為購買(mǎi)(租轉買(mǎi))，并立即扣除現金；如果無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)，可退租刪除廠(chǎng)房；租入廠(chǎng)房如果離上次付租金滿(mǎn)一年:如果不執行本操作，視為續租，并在當季結束時(shí)自動(dòng)扣下一年租金。
15.產(chǎn)品開(kāi)拓
復選操作選擇所有要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動(dòng)檢測市場(chǎng)開(kāi)拓是否完成。
16.ISO投資
復選操作選擇所有要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動(dòng)檢測開(kāi)拓是否完成。
17.當年結束第四季經(jīng)營(yíng)結束，則需要當年結束，確認一年經(jīng)營(yíng)完成；系統自動(dòng)完成右邊所示任務(wù)，并在后臺生成三報表。
三、經(jīng)驗總結
ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的`企業(yè)管理軟件。運用它可以識別和規劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。ERP跳出了傳統企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的新一代信息系統。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見(jiàn)的。
在沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，我感悟到平時(shí)學(xué)習的理論知識的重要，也認識到了自己身上存在的不足。首先，實(shí)驗前要了解游戲規則，評估內部資源與外部環(huán)境，制定長(cháng)、中短期策略，預測市場(chǎng)趨勢、調整既定戰略。在實(shí)驗的各個(gè)階段、各個(gè)方面，要充分考慮到每個(gè)影響因素，綜合分析，謹慎決策。尤其是在財務(wù)管理方面，更得精心計算，制定投資計劃，預估長(cháng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財務(wù)報表，運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷，協(xié)助管理決策。通過(guò)這次沙盤(pán)模擬實(shí)驗，我對企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了明確直觀(guān)的認識，更加熟悉企業(yè)運作的流程，鍛煉了自己與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的技能，例如會(huì )計作業(yè)、生產(chǎn)排序、采購與庫存管理等等。同時(shí)，在具體問(wèn)題上，我也發(fā)現了自身存在許多不足，如相關(guān)知識不夠全面具體、處理問(wèn)題不知從何下手、在情況緊急時(shí)難以冷靜等。
沙盤(pán)實(shí)訓報告7
經(jīng)過(guò)8天的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，回顧這8天來(lái)我們的經(jīng)歷可謂是一波三折，驚心動(dòng)魄的沙場(chǎng)考驗，內部資金緊缺，外部市場(chǎng)競爭激烈的嚴峻場(chǎng)面等�？v使只是物流的沙盤(pán)模擬，但也使我體驗到了如泰山壓頂的感覺(jué)，可以用觸目驚心來(lái)形容這一個(gè)過(guò)程，很慶幸的是最終我們的成績(jì)還算可以。這次物流沙盤(pán)模擬使我們所學(xué)到的知識有了進(jìn)一步的全面了解和掌握，也使我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗。
一、 對物流沙盤(pán)的認識
物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一門(mén)重要的管理類(lèi)抓也實(shí)踐課程。是一個(gè)集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實(shí)戰演練。我們物流1001班被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊大概由5—6個(gè)人組成，各代表著(zhù)企業(yè)中的首席執行官(總裁)、財務(wù)總監、銷(xiāo)售總監、營(yíng)銷(xiāo)策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著(zhù)了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節;而這些環(huán)節主要由總裁通過(guò)操作電腦的系統進(jìn)行，要通過(guò)續約和競標獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫、貨物分揀、車(chē)輛調度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫、貨物到達、結算運費、車(chē)輛購置、倉庫選址(配送中心建設)、資金籌措、人員招聘等戰略、戰術(shù)、運營(yíng)層面的決策與實(shí)施，模擬物
流企業(yè)的整體運營(yíng)過(guò)程，使學(xué)生在實(shí)訓的過(guò)程中，既能從戰略高度來(lái)觀(guān)察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執行角度來(lái)親身體驗物流管理的主要環(huán)節，學(xué)習如何解決實(shí)踐中會(huì )遇到的典型問(wèn)題，并在物流沙盤(pán)模擬的比賽中體驗完整的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。
二、 實(shí)訓過(guò)程和策略
我們是由5人組成的團隊，我做首席執行官(總裁)，首先是觀(guān)察市場(chǎng)預測，了解交通路線(xiàn)，然后跟團隊制定一個(gè)三年企業(yè)規劃根據預測得出第一年北京、天津和上海市場(chǎng)很大，第二年還是北京、天津、上海加多個(gè)廣州，到第二年第三季度華南和西北開(kāi)始冒出來(lái)了，到第三年?yáng)|北和西南也不堪落后。我們團隊做了這個(gè)企業(yè)規劃。
第一年第一季度
開(kāi)發(fā)投標北京，簽約續約單，投標北京往天津、石家莊、濟南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點(diǎn)是放在北京近城的公路運輸和京廣沿線(xiàn)鐵路，但不要太大的投入，北京是個(gè)大市場(chǎng)爭取拿下。
第一年第二季度
開(kāi)發(fā)華北片區，開(kāi)拓天津，不惜代價(jià)的把天津市場(chǎng)拿下，投入豪華辦公室，五個(gè)中級經(jīng)理，投標天津往濟南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續約單地點(diǎn)，遠的不通鐵路的不去，近的續約單有的就投標，要不惜代價(jià)把天津市場(chǎng)拿下，天津的長(cháng)途貨物主要在北京中轉，北京是一個(gè)及其重要交通樞紐。
第一年第三、四季度
開(kāi)發(fā)華東片區，開(kāi)拓上海，有力的投入，投標上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續約單不一定全要，但是一定要開(kāi)發(fā)IS9000，因為第二年有很大貨物而已認證IS9000。
第二年第一、二季度
開(kāi)發(fā)華南片區，開(kāi)拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標廣州往香港、澳門(mén)、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點(diǎn)廣州往香港、澳門(mén)。整個(gè)計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。
第二年第三、四季度
第二年第三、四季度是個(gè)變動(dòng)計劃，第二年年末需要開(kāi)拓IS9000和IS14000(這個(gè)要在第二年末的情況下決定的)開(kāi)拓長(cháng)春，開(kāi)發(fā)西南片區，開(kāi)拓昆明，但只走附近的公路運輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的情況下還要開(kāi)發(fā)華中。
第三年
總之;以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買(mǎi)豪華辦公室，買(mǎi)輛火車(chē)整個(gè)實(shí)訓我們都是圍繞這個(gè)計劃進(jìn)行的。
三、 實(shí)訓總結
通過(guò)這次實(shí)訓，我收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的.成功而非機會(huì )性成功;學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我的長(cháng)期規劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我受益匪淺!!
沙盤(pán)實(shí)訓報告8
一、實(shí)訓目標一覽
在這次實(shí)訓模擬中，咱的目標是深入理解和感受沙盤(pán)這一工具在企業(yè)運營(yíng)中的核心地位，身臨其境地摸透真實(shí)企業(yè)的運作全流程。從激烈的市場(chǎng)競爭中，親身體驗企業(yè)家直面的精彩與殘酷，擔起經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任的大旗。通過(guò)全程模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，涵蓋戰略規劃、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面，咱們力求提升對現代企業(yè)管理綜合知識的理解、掌握和應用能力，真正領(lǐng)悟到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的精髓所在，為今后擇業(yè)之路打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)訓實(shí)戰經(jīng)歷
聊聊我的角色扮演：
這次在沙盤(pán)模擬實(shí)驗里，我可是扮演了至關(guān)重要的生產(chǎn)總監一角。
身為生產(chǎn)總監，那可得對企業(yè)生產(chǎn)的大小事務(wù)負責到底，尤其是在公司的起步階段，諸如產(chǎn)能預算、設備引進(jìn)改造等，全都是咱的份內之事，而且這些工作別人無(wú)法替代，有些甚至不能授權他人處理。
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1、產(chǎn)品抉擇：鑒于p3、p4產(chǎn)品的`開(kāi)發(fā)條件不成熟，我們選擇穩扎穩打，主打p1、p2產(chǎn)品，避免冒險。
2、廠(chǎng)房選擇：瞅準了能容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的a廠(chǎng)房，前四年剛好能充分利用，性?xún)r(jià)比也比b+c廠(chǎng)房更高，第一年末之前考慮直接購買(mǎi)。
3、生產(chǎn)線(xiàn)選擇：手工線(xiàn)太慢，柔性線(xiàn)又太貴，半自動(dòng)線(xiàn)受空間制約，相比之下全自動(dòng)線(xiàn)的優(yōu)勢明顯，所以除非特殊情況（接到大訂單超出自身生產(chǎn)能力時(shí)），公司決定采用全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
4、市場(chǎng)開(kāi)拓與ISO認證：隨著(zhù)產(chǎn)能提升，少量市場(chǎng)滿(mǎn)足不了需求，而且ISO認證還關(guān)系著(zhù)能否接單，有認證的訂單價(jià)格往往更優(yōu)。長(cháng)遠來(lái)看，老師也建議全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并獲取所有ISO認證。
�。ǘ⿲�(shí)戰經(jīng)營(yíng)：
1、首戰之年：在生產(chǎn)總監的帶領(lǐng)下，開(kāi)了新年度規劃大會(huì )，以營(yíng)銷(xiāo)總監的建議為基礎，根據自家產(chǎn)能和現金流狀況敲定廣告費用，按市場(chǎng)地位、廣告投放、競爭態(tài)勢和市場(chǎng)需求等因素搶奪訂單，同時(shí)啟動(dòng)p1生產(chǎn)，為訂單服務(wù)，也為p2生產(chǎn)做原材料準備。第一季度開(kāi)始研發(fā)p2，第二季度引入半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
2、第二回合：眼看著(zhù)訂單重要性凸顯，為了盡可能多賣(mài)貨提高選單機會(huì )，我們加大了生產(chǎn)力度�？上У诙暧唵尾惶硐�，銷(xiāo)售收入僅11m，但庫存積壓了不少成品。
3、第三年：由于訂單不足且庫存夠用，我們在第三年選擇了停產(chǎn)，閑置生產(chǎn)線(xiàn)一年。
4、第四年逆襲：第四年的訂單價(jià)值較高，于是我們重啟生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一番努力，終于在第四年扭虧為盈。
三、實(shí)訓成果展示
在老師的悉心講解和指導下，我成功帶領(lǐng)企業(yè)在模擬環(huán)境中走過(guò)了四個(gè)春秋，歷經(jīng)坎坷與失敗，收獲頗豐，最終位列第三。
四、實(shí)訓心得總結
沙盤(pán)模擬大賽落幕，回望這段實(shí)訓歷程，感觸良多。市場(chǎng)競爭既激烈又無(wú)法回避，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作共生。通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻體會(huì )到全局觀(guān)念和團隊協(xié)作的重要性。整個(gè)系統生動(dòng)展現了企業(yè)的整體運營(yíng)情況，讓我直觀(guān)看到企業(yè)在市場(chǎng)中生存競爭的狀態(tài)。每個(gè)角色都需站在企業(yè)全局角度，各盡所能，通力協(xié)作，共同實(shí)現企業(yè)目標。這段經(jīng)歷，真是受益匪淺！
沙盤(pán)實(shí)訓報告9
一、實(shí)訓目的
在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗。
1、培養嚴謹周密的思維方式及整體運營(yíng)的全局觀(guān)。
2、增強團隊合作和協(xié)調能力。
3、提高戰略分析規劃能力與決策能力。
4、培養運輸與配送管理能力。
5、培養和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力。
7．培養財務(wù)管理與成本控制能力。
二、實(shí)訓內容
1、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競標模擬實(shí)訓
1.1制定投標計劃
根據市場(chǎng)預測情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買(mǎi)或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個(gè)城市，需要支付1M的競標費用。
�。�1）用鼠標單擊任務(wù)清單中的“選擇投標城市”按鈕
�。�2）進(jìn)入選擇投標城市窗口，單擊“市場(chǎng)預測”進(jìn)行市場(chǎng)分析 備注：
投標計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設立辦事處的城市。 投標計劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競標的城市。 投標計劃的收費：一個(gè)城市計劃1M。
預測：是對所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運預測。 操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標計劃。
1.2參加訂單競標
企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單，一是通過(guò)競標獲得，或者直接進(jìn)行合同續約。第一年第一次獲取訂單，只能通過(guò)競標方式獲取。
1.2.1合同續簽
物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續約，不需要公開(kāi)招標。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運公司運輸的訂單數)最高者獲得合同續約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計算規則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。
1.2.2公開(kāi)招標
根據訂單的參考運費價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標，價(jià)格最低者中標。投標運費價(jià)格上限不能超過(guò)參考運價(jià)的30%，相同投標價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標”按鈕。
�。�2）首先進(jìn)行續約訂單選擇，選擇后直接簽約。
�。�3）續約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開(kāi)競標，用鼠標點(diǎn)擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會(huì )放到投標方案區，進(jìn)行投標。
�。�4）投標方案制定好后，選擇并提交。
�。�5）提交以后，投標結果會(huì )在右側的投標結果區顯示出來(lái)。
2、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓
2.1貨物入庫
派車(chē)提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進(jìn)行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車(chē)。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。
�。�2） 選擇要入庫的城市。
�。�3）選擇要入庫的訂單，點(diǎn)擊入庫。
�。�4）選擇要入庫的倉庫分區，點(diǎn)擊選擇。
其他功能說(shuō)明：右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。
�。�5）添加分區或重命名時(shí)。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨，可以對貨物進(jìn)行分揀。
2.2.1調撥
同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個(gè)倉庫不同分區之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個(gè)倉庫不同分區之間的庫存訂單可以相互調動(dòng)。
2.2.3合并
同一分區內的訂單可以進(jìn)行合并。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。
�。�2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。
�。�3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。
�。�4）選擇要調撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
�。�5）右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。
3、貨物運輸與配送模擬實(shí)訓
3.1運輸調度
通過(guò)對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車(chē)計劃，根據裝車(chē)計劃進(jìn)行運輸工具調度，進(jìn)行裝車(chē)。
只能調度同一城市的運輸工具進(jìn)行裝車(chē)。根據不同的運輸工具確定運輸費用。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的`“運輸調度”按鈕，彈出窗口。
�。�2） 在左邊選中要調度的城市。
�。�3）在待調度庫存區選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計劃”。
�。�4） 在裝車(chē)計劃配貨區選擇要裝車(chē)的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車(chē)計劃”。
�。�5） 在貨物裝載區選擇要計劃裝車(chē)的車(chē)輛，點(diǎn)擊“裝車(chē)”完成。
3.2選擇路線(xiàn)發(fā)車(chē)
在最左邊選擇要發(fā)車(chē)的車(chē)輛進(jìn)行路線(xiàn)選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線(xiàn)選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線(xiàn)，然后根據提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線(xiàn)，按Ctr l鍵增加路線(xiàn)，按Shift鍵是減少選擇的路線(xiàn)。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車(chē)。注意:所有車(chē)輛必須點(diǎn)擊發(fā)車(chē)
按鈕才能離開(kāi)城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車(chē)輛,沒(méi)有路線(xiàn)或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車(chē)。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“選路線(xiàn)發(fā)車(chē)”按鈕，彈出窗口
�。�2）在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點(diǎn)，逐個(gè)選擇行駛路徑
(5)保存路徑
(6) 發(fā)車(chē)
4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓
4.1經(jīng)營(yíng)數據分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數據統計”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。
4.2市場(chǎng)預測分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預測分析”，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。
4.3市場(chǎng)占有率分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。
4.4直接成本分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現費用分析”，可以查看各組利息與貼現效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統計的廣告效益分析。
選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長(cháng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(cháng)力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售成長(cháng)率、各組利潤成長(cháng)率分析與各組權益成長(cháng)率分析。
4.11收益力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報酬率（ROA）分析與各組權益報酬（ROE）收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢分析、流動(dòng)比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長(cháng)期適配率分析與資產(chǎn)負債率分析。
4.13活動(dòng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產(chǎn)周轉率分析與固定資產(chǎn)周轉率分析。
4.14人均銷(xiāo)售及利潤分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷(xiāo)售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷(xiāo)售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷(xiāo)售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷(xiāo)售成本分析。
4.18現金流量表
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數據”下的“現金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現金流量表。
4.19財務(wù)報表匯總
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數據”下的“財務(wù)報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負債表。
三、實(shí)訓效果
剛開(kāi)始的時(shí)候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現了一些錯誤：
�。�1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時(shí)沒(méi)有按運輸線(xiàn)路安排及裝車(chē)計劃分好倉，導致后面裝車(chē)的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩；
�。�2）配車(chē)時(shí)沒(méi)有充分考慮運輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車(chē)提才比較劃算，但是配車(chē)時(shí)卻較多的配用火車(chē)等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車(chē)或又另租提貨的大型貨車(chē)，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；
�。�3）由于對各類(lèi)交通工具的各類(lèi)費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價(jià)比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；
�。�4）線(xiàn)路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò)，要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時(shí)，我們會(huì )將裝在同一輛車(chē)或同一條線(xiàn)路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內，這樣就不會(huì )裝錯車(chē)，同時(shí)也節省了時(shí)間，提高了裝車(chē)的效率；選擇運輸工具時(shí)，我們會(huì )先計算對比哪一種配車(chē)及租賃方案較為節約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線(xiàn)上的較大貨物裝在同一輛火車(chē)上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車(chē)輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節省很多成本，減少不必要的浪費，同時(shí)增加公司收入。
四、評估及建議
通過(guò)這次實(shí)訓，收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官（總裁），我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功；學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓具有很強的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、體驗性。針對教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運營(yíng)沙盤(pán),以直觀(guān)、形象的教學(xué)手段,運用"情景模擬、角色扮演實(shí)驗教學(xué)"方法,調動(dòng)了我們的學(xué)習興趣,激發(fā)參與熱情,從以"教"為中心轉向以"學(xué)"為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過(guò)模擬運營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì )運輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線(xiàn)路，注重各個(gè)環(huán)節的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務(wù)狀況的分析，市場(chǎng)的調研，總體管理能力的重要性。
這次實(shí)訓，學(xué)習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的學(xué)習，我切身體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場(chǎng)調研。所謂“知此知彼，百戰不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結。對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，工作總結是重要的，應加以重視，對市場(chǎng)進(jìn)行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個(gè)人能力。
建議：
�。�1）實(shí)訓時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；
�。�2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì )出現錯位;
�。�3）實(shí)訓的主要目的不是特別明確，和本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我們的長(cháng)期規劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們受益匪淺！
沙盤(pán)實(shí)訓報告10
短短八周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束，在這五節課中我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年，經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)核算等一系列活動(dòng)。剛選選修課程的時(shí)候并沒(méi)有去百度這門(mén)課程是個(gè)什么方面的內容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一開(kāi)始走進(jìn)教室上第一節課時(shí)，人有點(diǎn)懵了！看不懂，教室里不都是營(yíng)銷(xiāo)會(huì )計專(zhuān)業(yè)的知識么？怎么和沙盤(pán)模擬有關(guān)系��？當老師給我們講解后，我們才知道沙盤(pán)模擬是個(gè)怎么回事！雖然我們是藝術(shù)系的學(xué)生，雖然我們A組全是藝術(shù)系的，但是我們也是贏(yíng)家。
前言就說(shuō)這么多，在第一節課，老師帶我們運營(yíng)的初始年，讓我們慢慢的融入了整個(gè)課程中！雖然我們組在一開(kāi)遇到了很多的困難，不僅自己方面的原因，而且老師同學(xué)在意開(kāi)始也不大看好我們組，我們組都是藝術(shù)系的，貌似都沒(méi)經(jīng)營(yíng)方面的知識經(jīng)驗積累。前三年是我們組遇到困難最大的幾年，一開(kāi)始連書(shū)都沒(méi)有，想要知道點(diǎn)什么都很困難。大家對這個(gè)課程都沒(méi)有多大的興趣，但是在企業(yè)開(kāi)始運營(yíng)后當大家都知道這是一門(mén)什么類(lèi)型的課程了，漸漸的就有了興趣！就我個(gè)人而言，選擇財務(wù)總監是因為我喜歡這個(gè)，我一直鐘愛(ài)著(zhù)數學(xué)，所以一開(kāi)始雖然不知道財務(wù)總監要干嘛，但是還是選擇了這個(gè)與數學(xué)掛鉤的職位！
財務(wù)總監對核對財務(wù)，財務(wù)支出收入都有著(zhù)不可忽視的把關(guān)，一個(gè)地方出了問(wèn)題，那么最后一個(gè)走的就是你！對于我們組開(kāi)始真沒(méi)報多大希望，但是第三年時(shí)候雖然廣告單打得有點(diǎn)多，但是我們還是算是翻盤(pán)的'一年，有著(zhù)“巨大的收獲"！那年我們的凈利潤居然從一直的負變成了正！那年我們看到了希望！相比其他組而言，我們組不僅人少，而且專(zhuān)業(yè)也不對口，但是我們卻沒(méi)有放棄。
雖然在運營(yíng)中，有時(shí)候報表做的不對經(jīng)常會(huì )對組員發(fā)脾氣，但是他們卻沒(méi)有怪我，而是一起和我找出錯在哪里！我對我們組的成員表示非常感謝！讓我也體驗了一次做財務(wù)總監，管錢(qián)的職位！這年我們六個(gè)組就一個(gè)組達到了老師所要求的所有權益66的水準，就我個(gè)人而言我覺(jué)得廣告費這方面占著(zhù)很大的原因，大家都無(wú)腦的打著(zhù)巨額的廣告費，使自己的年度凈利不能最大化，從而不能使所有權益增加！CEO老是再幻想如果能從來(lái)我們會(huì )怎么怎么做，我覺(jué)得如果整個(gè)市場(chǎng)都有這么大廣告費的輸出，再給我們一次機會(huì )也不一定能使盈利最大化,也不一定能使所有者權益達到老師要求的!總之來(lái)說(shuō)，這門(mén)選修課我學(xué)到的東西太多太多了，不僅從目前的學(xué)習還是以后出去工作對自己人生的規劃，還是團隊精神！如果沒(méi)有團隊，一個(gè)人再怎么努力也等于閉門(mén)造車(chē)，不會(huì )有多大的前途。還有就是對市場(chǎng)的預測非常重要！如果能預測到市場(chǎng)的變動(dòng)，價(jià)位及訂單的變化等，并及時(shí)做好規劃，比如明年廣告費，生產(chǎn)能力等！需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)實(shí)訓報告11
一、 基本情況
1. 實(shí)訓班級：
2. 實(shí)訓組員：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 實(shí)訓時(shí)間:
4. 實(shí)訓主題：物流電子沙盤(pán)實(shí)訓
二、 實(shí)訓背景
實(shí)訓目的：
通過(guò)物流沙盤(pán)模擬增強感性認識，通過(guò)電子沙盤(pán)控制經(jīng)營(yíng)過(guò)程、理性分析經(jīng)營(yíng)結果。
實(shí)訓規則：
把學(xué)生分成若干小組，每個(gè)團隊各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的物流公司。每個(gè)小組成員分別擔任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司有100m啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境，相同規則下互相競爭與發(fā)展。
三、 實(shí)訓總結
在實(shí)訓過(guò)程中，我們組出現了許多問(wèn)題：
搶不到訂單，只上述問(wèn)題是我們在一次次的實(shí)訓中暴露出來(lái)得的，我們通過(guò)小組討論總結，不斷改善經(jīng)營(yíng)狀況，在第二周的實(shí)訓中，出現了盈利。搶不到訂單，我們就把價(jià)格大幅度降低，我們有經(jīng)過(guò)嚴密的計算，把倉庫租金、汽車(chē)租金、裝卸費、燃油費、工作人員工資等成本估算出來(lái)，把運費降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線(xiàn)上的貨物，這樣能用火車(chē)直接運輸，速度較快，運費多，成本少，效率高，收益高。根據訂單的體積以及重量，我們會(huì )選擇合適的運輸工具以及運輸工具的數量。因為價(jià)格的降低，我們的訂單數量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的范圍，我們就租兩個(gè)100m3的倉庫，倉庫就有了6個(gè)分區，這樣做讓我們在分揀的時(shí)候非常方便，分揀難度大大降低，通過(guò)分揀，貨物能夠合理的被安排裝車(chē)，不會(huì )出現獲取混裝等狀況，提高了運輸調度的`效率。
第一季度只有續約單：
多投標，降價(jià)競爭，等待開(kāi)標：
27個(gè)訂單：
賺錢(qián)了：
參加訂單競標：
在參加訂單競標前要先把地圖、路線(xiàn)、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來(lái)。在競標時(shí)不要一味的搶單，選擇訂單的時(shí)候不在于數量多，而是在于精，選擇同一條線(xiàn)路的訂單能降低運輸成本與調度的時(shí)間，不要超時(shí)。在選擇較遠的訂單時(shí)要注意訂單的周期，千萬(wàn)別違約。在參加競單時(shí)，很是殘酷，老是存在這樣一個(gè)問(wèn)題，為了拿到更多的單子，拼命的降價(jià)，降的少了，拿不到單子，也沒(méi)有了繼續下去的信心，關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認真的計算成本，虧本的事情絕對不能做。對于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價(jià)格投標，投完標如果不想運這些訂單可以直接用快速交貨。
對于資金的控制：
破產(chǎn)是不被允許的，只要對資金進(jìn)行控制、不出現失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現現金不足是常有的事情，這個(gè)時(shí)候就需要融資。融資的方式有短貸、長(cháng)貸、貼現、訂單預付，不建議用民間融資。當企業(yè)現金不足時(shí)首選的融資方式是訂單預付，只要把預付的訂單提貨下一周便可以拿到預付，單這要浪費一周的時(shí)間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現金都不足那就用短貸，短貸過(guò)多會(huì )影響到長(cháng)貸，所以短貸盡量少貸。長(cháng)貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現要支付的費用很高除非萬(wàn)不得已，不然不要貼現。融資的優(yōu)先選擇：訂單預付>短貸>貼現。
固定資產(chǎn)的租賃與購買(mǎi)：
購買(mǎi)固定資產(chǎn)會(huì )占用資金，但不會(huì )減少權益，在一開(kāi)始資金不足的時(shí)候不建議購買(mǎi)固定資產(chǎn)。租小倉庫就足夠了，倉庫本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。
訂單處理：
租賃小倉庫經(jīng)常會(huì )出現體積不夠的情況，派車(chē)提貨時(shí)應先提除了公路運輸以外運輸方式的貨物，一條線(xiàn)路的貨物一起提，一批貨物一入庫便分揀調度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調度。在拆分訂單時(shí)要注意拆分出來(lái)的訂單要同時(shí)到達目的地才能交貨，也只有數量2以上的訂單才能拆分。
沙盤(pán)實(shí)訓報告12
一、實(shí)訓目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)訓室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，總結實(shí)訓經(jīng)驗，概括實(shí)訓成果，分析實(shí)訓當中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓數據，撰寫(xiě)實(shí)訓報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)訓名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)訓地點(diǎn)：
綜合樓A 803室
四、實(shí)訓小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)訓內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色――財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實(shí)訓過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的.，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)訓后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
沙盤(pán)實(shí)訓報告13
剛開(kāi)學(xué)當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實(shí)訓，當時(shí)我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間就到了第五周的周五，這天老師給我們講了有關(guān)erp的理論知識，我覺(jué)得很枯燥，也很難懂，老師為了緩解這種情況，講課的過(guò)程中串插了很多他的經(jīng)驗，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快，又迎來(lái)了我們的erp實(shí)訓，當時(shí)的我真的很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著(zhù)會(huì )是什么樣的場(chǎng)景，當時(shí)老師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，采購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當一名財務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過(guò)當時(shí)的自己真的很緊張。
通過(guò)兩天半的erp模擬實(shí)訓，我學(xué)到了很多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現金要當面清點(diǎn)；高警惕，出安全。收現金多點(diǎn)幾遍。支付現金，先審單；內容全，要會(huì )簽。收單據，要規范；不合規，擔風(fēng)險。賬外賬，甭保管；違法紀，又罰款。同時(shí)也體現出了我們的團隊精神。
這次的實(shí)訓我們的成績(jì)不是很理想，但就像老師說(shuō)的`一樣，雖然
經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實(shí)訓中我學(xué)到了很多書(shū)本里學(xué)不到的知識，同時(shí)我們專(zhuān)業(yè)的財務(wù)方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實(shí)訓讓我了解到了一個(gè)公司的大致運營(yíng)程序，且每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會(huì )計人員應該從哪里入手做好自己的工作。
沙盤(pán)實(shí)訓報告14
經(jīng)過(guò)幾周的學(xué)習，我們了解到ERP沙盤(pán)模擬是從現實(shí)出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運用實(shí)戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經(jīng)營(yíng)現狀和市場(chǎng)前景，應用所學(xué)的知識對問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標的模擬。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。 由于我們初次接觸到ERP沙盤(pán)模擬, 不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)，從哪步開(kāi)始盤(pán)面的設置應如何安排，還好老師帶我們來(lái)了一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運營(yíng)了一年，總之是收獲了不少。
第一年： 由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開(kāi)始經(jīng)驗不足，廣告競標的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對P1產(chǎn)品打了4M，導致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿(mǎn)意的訂單，
最后導致產(chǎn)品積壓，不能及時(shí)轉換為現金，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎，于是我們決定第一年就開(kāi)始著(zhù)手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想到要先開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟開(kāi)拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2.p3的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場(chǎng)占有率與第三年p2.p3的生產(chǎn)率作保障。由于當時(shí)p1產(chǎn)品庫存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2.p3產(chǎn)品之后還可以繼續進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2.p3產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷(xiāo)售。這一年，我們在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)始進(jìn)行iso900認證了，因此花費較多資金。 第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多�？紤]到區域市場(chǎng)的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。
第四年，由于面對巨大資金壓力，我們只能申請長(cháng)貸，但是現金依然還是有限，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在
廣告上投入了6M，美中不足的是今年國內市場(chǎng)P2放單過(guò)少，而我們又沒(méi)有一定的市場(chǎng)地位，導致沒(méi)有拿到意料中的訂單。面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。
第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現金又少，市場(chǎng)開(kāi)拓的又少，我們被迫又借了長(cháng)貸，盡管這樣，但是資金仍然缺乏，應收賬款又不能及時(shí)到期，營(yíng)運沒(méi)法正常運行，而此時(shí)為了維持較大的P3市場(chǎng)及兼顧一部分P2市場(chǎng)，我們在廣告上投入8M的廣告費，其中有正確也有錯誤的地方。
第六年，最后一年，按我們企業(yè)現在的情況，我們加大了在P3產(chǎn)品的投資，由于考慮到企業(yè)利潤，我們主要在本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)競標，放棄了其他市場(chǎng)，這也促使我們以較低的廣告投入獲得了可觀(guān)的訂單，因此最后一年的收入還不錯。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，我扮演銷(xiāo)售經(jīng)理的角色。銷(xiāo)售工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)經(jīng)理的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃；還要與財務(wù)經(jīng)理商議廣告費用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的.投放進(jìn)行安排。
我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市
場(chǎng)定位決策；③模擬在市場(chǎng)中的競標過(guò)程；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
我的決策失誤：主要體現在廣告費投入和分布上，同時(shí)在對市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預測。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對區域市場(chǎng)進(jìn)行仔細全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，致使到最后一年公司也沒(méi)能盈利。
實(shí)驗的總結和體會(huì )：經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗終于順利的完成。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的運作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(cháng)，但使我們對在專(zhuān)業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識層面有了深切的體會(huì )。ERP沙盤(pán)模擬是從現實(shí)出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運用實(shí)戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經(jīng)營(yíng)現狀和市場(chǎng)前景，應用所學(xué)的知識對問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要更多。在這次實(shí)驗中，我只是一名銷(xiāo)售經(jīng)理，我覺(jué)得首先要有一個(gè)整體觀(guān)念，我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，
并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗中可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場(chǎng)進(jìn)行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運營(yíng)，還是只是實(shí)驗，預算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準確計算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著(zhù)眼于現在的收益，要同時(shí)制定規劃好短期和長(cháng)期計劃。通過(guò)學(xué)習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
總而言之，這次的沙盤(pán)試驗還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解�？梢园哑綍r(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。
沙盤(pán)實(shí)訓報告15
20xx年6月17日，我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會(huì )，不夸張地說(shuō)，這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。
首次接觸ERP沙盤(pán)，一切對于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有9個(gè)人，分別擔任總裁（1人）、財務(wù)總監（2人）、市場(chǎng)總監（2人）、生產(chǎn)總監（2人）、采購總監（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔任了采購總監一職。在老師的指導下，我們用一天的時(shí)間完成了一個(gè)三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。第二天，我們就正式開(kāi)始了我們的這次的ERP沙盤(pán)模擬，我們的年限是6年，啟動(dòng)資金8000萬(wàn)元在前五年里我們組共創(chuàng )建了一個(gè)大廠(chǎng)房，四條生產(chǎn)線(xiàn)，其中一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開(kāi)了一個(gè)小產(chǎn)房，和兩條手動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)；在六年的時(shí)間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開(kāi)拓市場(chǎng)方面我們組發(fā)展了本地，國內，區域，亞洲市場(chǎng)；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒(méi)有研發(fā)P4產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)。最后我們E組獲得的權益最高，但評價(jià)一個(gè)企業(yè)的`好壞并不只是看權益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結時(shí)，我才知道的。
在6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì )最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，原材料的購買(mǎi)等等，一切都離不開(kāi)現金
提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)沙盤(pán)模擬中至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為搶單做數據支持。根據市場(chǎng)情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，來(lái)確定廣告費的支出。當選單排名出來(lái)之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場(chǎng) (本地，區域，國內,亞洲，國際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行大額投資。
資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸、貼現)，保證流動(dòng)資金不會(huì )斷流。
在整個(gè)過(guò)程中我擔任的是采購總監，主要負責原材料及其生產(chǎn)設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監的生產(chǎn)計劃之后要及時(shí)的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，確定什么時(shí)候應該購買(mǎi)什么材料。還要和財務(wù)主管進(jìn)行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買(mǎi)多少。
在整個(gè)過(guò)程中，采購總監是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數就會(huì )不能達到，產(chǎn)品的數量就會(huì )不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購買(mǎi)產(chǎn)品，或者買(mǎi)不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數目。還要和首席執行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開(kāi)始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進(jìn)行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過(guò)一個(gè)期的運輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。
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