實(shí)訓報告實(shí)用15篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編整理的實(shí)訓報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)訓報告1
實(shí)訓目的：
1、把課堂所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
2、鍛煉自己的銷(xiāo)售實(shí)踐能力，適應社會(huì )能力和培養競爭意識和吃苦耐勞，堅持不懈的精神
3、通過(guò)銷(xiāo)售體驗實(shí)訓活動(dòng)的開(kāi)展，提高社會(huì )交往能力和培養團隊意識，為以后更好的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識打下基礎和提供了一個(gè)實(shí)踐學(xué)習平臺。
4、加強對產(chǎn)品銷(xiāo)售知識的理解，完善自己的知識理論體系，加強對產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的感性認識，并通過(guò)實(shí)訓鍛煉實(shí)際問(wèn)題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)，為就業(yè)和工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
實(shí)訓基本情況：
1、實(shí)訓時(shí)間
2、實(shí)訓成員：20xx級旅行社方向實(shí)訓第一組14名同學(xué)
3、實(shí)訓地點(diǎn)：綠島旅行社
4、實(shí)訓形式：發(fā)放調查問(wèn)卷、廣告方案設計、發(fā)放宣傳單、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )5、實(shí)訓內容：對綠島親子游旅游產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳與銷(xiāo)售
實(shí)訓過(guò)程：
一、確定銷(xiāo)售產(chǎn)品
綠島校園的人文氣息和怡人景色是大家生活了幾年以來(lái)所感同身受的，那么這個(gè)如此迷人的校園，我們?yōu)槭裁床蛔尭嗟娜俗呓�？產(chǎn)品的銷(xiāo)售必須要鎖定正確的目標人群，目標人群是即將升入大學(xué)的高中生，因為高中生對大學(xué)生活都是非常向往的。如果讓高中的學(xué)子及其家長(cháng)來(lái)學(xué)校進(jìn)行體驗游，可以在他們報考高考志愿時(shí)能夠對學(xué)校有所了解，同時(shí)也提高了我們學(xué)校的知名度。所以，我們之前根據綠島校園的特點(diǎn)，每人設計了一份綠島親子游的旅游線(xiàn)路，并上臺親自講解自己的設計思路，包括校園游覽線(xiàn)路，時(shí)間安排，一日游還是兩日游，體驗項目，報價(jià)等等。然后根據接下來(lái)的問(wèn)卷調查得到的反饋從大家的設計中選出了一份最佳旅游線(xiàn)路，作為我們即將進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品線(xiàn)路，產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)訓由此展開(kāi)。
二、項目市場(chǎng)環(huán)境調查
對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，前提是需要了解市場(chǎng)，才能作出正確的選擇，以便我們能在接下來(lái)的方案實(shí)施階段能更好的迎合客源的意向，來(lái)提高產(chǎn)品的質(zhì)量。我們圍繞綠島親子游的主題提出了一些問(wèn)題，比如對綠島的了解情況，希望通過(guò)什么交通方式來(lái)綠島旅游，比較喜歡一日游還是兩日游，在他們心中比較容易接受的綠島游價(jià)格的區間，更希望和父母、兄弟姐妹還是和朋友一起來(lái)綠島體驗游。然后我們把這些問(wèn)題整理出一份調查問(wèn)卷，準備選擇一所市內高中作為我們的調查對象。
事情也不是一帆風(fēng)順的，我們在選擇哪所高中的問(wèn)題糾結了很久，因為鑒于我們的學(xué)校屬于三本院校，所以不能我們不能選擇省重點(diǎn)譬如沈陽(yáng)二中那樣的學(xué)校，因為我們的學(xué)校級別根本就不在他們學(xué)生的選擇范圍之內，綜合各方面的考慮，包括地理位置，學(xué)校升學(xué)率等，最佳選擇是沈陽(yáng)市第24中學(xué)，但最終沒(méi)能與24中學(xué)達成共識，所以這個(gè)選擇只能pass了。所以我們覺(jué)得選擇的高中最好是沈陽(yáng)本地組員的母校，比較容易與學(xué)校溝通，宣傳起來(lái)也比較容易，可由于本組組員大部分都不是本地人，我就推薦了一下自己的高中-----新民一高，各方面都很符合，只是地理位置比較遠，對于我們的之后的宣傳比較困難，所以老師說(shuō)她先跟學(xué)校匯報一下，然后再進(jìn)行接下來(lái)的工作。經(jīng)過(guò)幾天的協(xié)商，最后學(xué)校不同意這個(gè)方案，因為之后的宣傳需要我們全體組員都上陣，交通比較不便。這個(gè)方案也擱置了，最后還是左雨薇跟母校的班主任溝通之后，班主任同意去她的班上進(jìn)行宣傳，所以我們最后的選擇是沈陽(yáng)市第38中學(xué)。
問(wèn)卷共印了200份，由我和李萬(wàn)陪同左雨薇回她的高中發(fā)放調查問(wèn)卷并進(jìn)行實(shí)時(shí)回收，回來(lái)之后我們對問(wèn)卷進(jìn)行了整理匯總，得出了目標人群的大致意向。
三、廣告活動(dòng)的設計與推廣
明確了產(chǎn)品的方向，那么接下來(lái)的工作就是宣傳工作，我們需要設計廣告文案，發(fā)放宣傳單。廣告方案的設計需要有一個(gè)體現產(chǎn)品的標題和吸引人的廣告詞，最后進(jìn)行廣告預算，方案和宣傳單的設計老師以作業(yè)的形式布置給我們，一周后上交，再在當中選出最優(yōu)秀的廣告方案和宣傳單加以采納，印制出400份，之后我們商定利用沒(méi)有課的時(shí)間到市內的商業(yè)步行街進(jìn)行宣傳。我們按照約定好的時(shí)間和地點(diǎn)集合，然后每人分了一些份之后就分散著(zhù)發(fā)宣傳單了，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，要明確目標人群，所以我在發(fā)宣傳單的時(shí)候有選擇性地發(fā)給了一些年齡不大的學(xué)生，顯然我的想法是基本正確的，因為我觀(guān)察到當我跟她們打招呼自報家門(mén)遞上宣傳單之后她們會(huì )很感興趣地重復了一遍我們學(xué)校的名字然后會(huì )低頭閱讀我們的宣傳單，然后互相交談著(zhù)走遠了。
之后老師以電子版的形式在群共享里上傳了一份關(guān)于綠島旅游線(xiàn)路的宣傳稿，我們每個(gè)人都以日志的形式發(fā)表在了我們的QQ空間里，讓更多的朋友知曉并且了解我們的綠島親子游。
四、新聞發(fā)布會(huì )的籌備與舉辦
回到學(xué)校之后，我們在商務(wù)中心召開(kāi)會(huì )議商定關(guān)于下一步新聞發(fā)布會(huì )的事宜，確定會(huì )議主題選擇會(huì )議主持人和發(fā)言人；準備發(fā)言稿和報道提綱；選擇會(huì )議地點(diǎn)和舉辦時(shí)間；具體落實(shí)到會(huì )記者人數；選擇邀請記者的范圍；注意嘉賓的安排；組織參觀(guān)和宴請的準備；制定會(huì )議費用預算；統一服裝等等。
我們利用晚自習的時(shí)間舉行了綠島旅行社冬季旅游線(xiàn)路發(fā)布會(huì )，我們事先來(lái)到會(huì )場(chǎng)進(jìn)行了會(huì )場(chǎng)布置。會(huì )場(chǎng)座無(wú)虛席，各位發(fā)言人對綠島旅行社的旅游產(chǎn)品都進(jìn)行了詳細的介紹，并對嘉賓提出來(lái)的各種問(wèn)題一一作出了解答，我們自己的攝影記者，拍攝了會(huì )場(chǎng)情景以供備用和紀念。會(huì )間還有大一學(xué)弟學(xué)妹們的傾情獻藝，會(huì )議取得圓滿(mǎn)成功。而我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)訓也就此落下帷幕。五、實(shí)施以及成本預算與計劃收益
我們分析了旅游線(xiàn)路產(chǎn)品價(jià)格的`構成及其影響因素，例如旅游市場(chǎng)的供求關(guān)系和需求彈性等，根據旅行社的目標，需求，成本和產(chǎn)品定價(jià)方法和策略，結合綠島校園的旅游資源，線(xiàn)路特征和旅游需求等，提出了綠島親子兩日游的產(chǎn)品及其價(jià)格
實(shí)訓經(jīng)驗：
一、了解自己的產(chǎn)品，知道自己在賣(mài)什么
了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，要能夠有信心地站在客戶(hù)面前是非常重要的。旅游產(chǎn)品本身不是某種物品，它是旅行社為了經(jīng)營(yíng)的設計制定編造的旅游線(xiàn)路，那么由于旅行社的多樣化和經(jīng)營(yíng)的環(huán)境和特點(diǎn)旅游產(chǎn)品就成千上萬(wàn)，就像大超市貨架上的調味品，站在貨架前面我們往往頭昏眼花不知道該選擇的在哪里，旅游市場(chǎng)也是一樣，旅游廣告上的各種線(xiàn)路讓人們感到迷茫。
銷(xiāo)售人員就像超市里推銷(xiāo)某種食品的推銷(xiāo)員，托起食品給你嘗，但不能忽略的是，這個(gè)推銷(xiāo)人員非常懂得這個(gè)食品的制作過(guò)程和它的特性。做旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售也是一樣，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和細節非常重要。
二、什么樣的產(chǎn)品要針對什么樣的人群
一個(gè)推車(chē)賣(mài)烤白薯的農民，絕對不會(huì )賣(mài)到工商局的大門(mén)口；一個(gè)騎車(chē)賣(mài)冰糖葫蘆的小伙子，不會(huì )跑到扭秧歌的老人群里；一個(gè)賣(mài)豬耳朵的商販，絕對不會(huì )跑到回民區去推銷(xiāo)；一個(gè)兒童玩具的廠(chǎng)家不會(huì )把產(chǎn)品推銷(xiāo)到敬老院的辦公室。所以找到目標人群是非常重要的。
實(shí)訓心得：
銷(xiāo)售是一項工作更是一門(mén)藝術(shù)，既要聯(lián)系人文知識也要懂得心理戰術(shù)，不僅需要口才，而且還要有良好的職業(yè)素養。我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會(huì )。通過(guò)這次的實(shí)踐我獲得了不少的心得體會(huì )。
�。ㄒ唬⿲�(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定的距離的，需要在工作中不斷地學(xué)習，所以要想勝任工作，必須邊學(xué)習邊實(shí)踐，通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，為以后的銷(xiāo)售實(shí)踐打好堅實(shí)的基礎，并靈活運用到實(shí)踐中去。（二）要有拼搏的精神，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們遇到了很多以前沒(méi)有遇到的問(wèn)題，很多人都開(kāi)始泄氣，但是最后大家都互相鼓勵的堅持了下來(lái)。人生的道路有起有伏，猶如運動(dòng)比賽，有開(kāi)發(fā)，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。（三）Teamwork，這真的是一個(gè)團隊是否成功的關(guān)鍵所在，團隊成員之間的分工適當與密切合作會(huì )給團隊帶來(lái)巨大的收獲。產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)訓總結
實(shí)訓報告2
1、高校電類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)指通信工程專(zhuān)業(yè)、電子與信息工程專(zhuān)業(yè)、電子科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)、電子信息科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)、計算機科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)、自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)、電氣工程和自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)等。這些電類(lèi)專(zhuān)業(yè)在專(zhuān)業(yè)基礎理論課、實(shí)踐教學(xué)體系方面有許多共同之處，是參加電子設計競賽的主力軍。全國大學(xué)生電子設計競賽是教育部倡導的大學(xué)生學(xué)科競賽之一，是面向大學(xué)生的群眾性科技活動(dòng)，目的在于推動(dòng)高等學(xué)校促進(jìn)信息與電子類(lèi)學(xué)科課程體系和課程內容的改革，有助于高等學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育，培養大學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng )新意識與基本能力、團隊協(xié)作的人文精神和理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)；有助于學(xué)生工程實(shí)踐素質(zhì)的培養、提高學(xué)生針對實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行電子設計制作的能力；有助于吸引、鼓勵廣大青年學(xué)生踴躍參加課外科技活動(dòng)，為優(yōu)秀人才的脫穎而出創(chuàng )造條件。
2、高校電子設計競賽的組織
全國大學(xué)生電子設計競賽由教育部高等教育司和信息產(chǎn)業(yè)部人事司共同主辦，負責領(lǐng)導全國范圍內的競賽工作。各地競賽事宜由地方教委（廳、局）統一領(lǐng)導。為保證競賽順利開(kāi)展，組建全國及各賽區競賽組織委員會(huì )和專(zhuān)家組。以高等學(xué)校為基本參賽單位，參賽學(xué)校應成立電子競賽工作領(lǐng)導小組，負責本校學(xué)生的參賽事宜，包括組隊、報名、賽前準備、賽期管理和賽后總結等。高校在組建成立電子競賽工作領(lǐng)導小組時(shí)，如果學(xué)校電類(lèi)專(zhuān)業(yè)單一，可設常設機構，由具體電類(lèi)專(zhuān)業(yè)所在院系負責、教務(wù)處、學(xué)生處、團委、后勤集團等單位參與；若學(xué)校電類(lèi)專(zhuān)業(yè)較多，可由電類(lèi)專(zhuān)業(yè)相關(guān)院系輪流擔任理事，按屆組織，其它院系積極參與，教務(wù)處、學(xué)生處、團委、后勤集團等單位參加，適當引入競爭機制。在參賽小組的選拔中，首先由學(xué)生自由組隊報名，要求組隊后的3個(gè)隊員各自具有較強的能力且隊員之間能配合默契，在單片機系統設計與應用，模擬和數字電路的應用，硬件焊接與調試，計算機編程以及撰寫(xiě)設計報告論文等方面要有所分工；然后組織報名參賽隊進(jìn)行選拔考試，內容包括模擬電路、數字電路、單片機、傳感器等方面的基本知識及應用，典型測量系統的設計方案，對電子競賽的了解，參加競賽的優(yōu)勢自述等；最后指導教師根據各參賽隊成員選拔考試的結果、面試表現以及綜合考慮各參賽隊在團隊合作、硬件制作、軟件編程、報告撰寫(xiě)能力等方面的實(shí)力，確定參加競賽的組數和各組成員。電子設計競賽的命題范圍廣，涉及到電子技術(shù)（模擬電路、數字電路）、高頻電子線(xiàn)路、通信原理、單片機技術(shù)、可編程器件等多門(mén)課程，并鼓勵新技術(shù)的應用。這就要求賽前指導老師要有更寬的知識面和更豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。年青教師對新技術(shù)、新軟件上手快，但實(shí)踐經(jīng)驗缺乏，老教師經(jīng)驗豐富但計算機應用和新技術(shù)的掌握上又有不足。為了發(fā)揮特長(cháng)，實(shí)現互補，在賽前指導上成立賽前指導小組，在小組中注意年齡和特長(cháng)的結合，注意學(xué)科的結合。教師在指導學(xué)生的過(guò)程中相互學(xué)習，共同提高。知識和經(jīng)驗的相互滲透和補充促進(jìn)指導老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，這使教師能夠在日常的教學(xué)和科研中發(fā)揮更大的作用，推動(dòng)師資隊伍建設。
3、參賽學(xué)生的培訓
3.1參賽學(xué)生的現狀參加電子設計競賽的學(xué)生一般是大學(xué)二、三年級的學(xué)生，已學(xué)習了很多相關(guān)課程的理論知識，也具有一定的實(shí)踐能力，特別是在外語(yǔ)能力、計算機能力、單片機編程能力、查閱文獻能力方面。但是在模擬電路，單片機硬件，電路安裝工藝，如何根據系統性能指標設計電路方案和確定單元電路的性能指標，單元電路調試排錯能力，系統的聯(lián)調方面卻存在著(zhù)一定的不足。學(xué)生在此前的課程中，雖然學(xué)習過(guò)一些電子設計制作中常用的軟件，如Protel電子原理圖的設計，印刷電路板設計繪制，以及電子邏輯分析仿真等，但是缺乏一定的深度，其熟練程度需加強。常規電子儀器（如示波器、信號發(fā)生器、仿真器、掃頻儀、萬(wàn)用表等）的使用不夠熟練。雖然學(xué)生在電工電子、電子線(xiàn)路等實(shí)驗課中使用過(guò)常規電子儀器，但是往往更換型號后就不能很快地熟練使用，影響電路的調試速度。另外學(xué)生的“單片機原理與技術(shù)”課程實(shí)驗通常采用普通的51單片機，而電子競賽往往會(huì )使用一些功能強大的單片機，因此在開(kāi)發(fā)工具和仿真器方面存在差異。學(xué)生在培訓期間，要加強理論與實(shí)踐的結合，使學(xué)生在電子競賽中涉及的知識點(diǎn)的深度和實(shí)踐動(dòng)手能力方面能得到很快的提升，這樣才能確保在電子競賽期間順利完成競賽的設計任務(wù)。為了鼓勵電類(lèi)大學(xué)生積極參加電子設計競賽培訓全部過(guò)程（包括前期課程與后期競賽培訓），可在完成競賽訓練作品設計與設計報告后，由指導教師給出相應成績(jì)，可替代相應一門(mén)課程或實(shí)踐環(huán)節的成績(jì)，如“電子系統設計”、“認識實(shí)習”、“電子技術(shù)課程設計”等。
3.2培訓內容選擇、方案討論及實(shí)際制作如何在一個(gè)相對短的時(shí)間內盡快地提高參賽學(xué)生的設計開(kāi)發(fā)和實(shí)踐動(dòng)手能力是培訓階段要解決的關(guān)鍵問(wèn)題，在輔導中采用實(shí)戰訓練的方法，即模擬進(jìn)行一次次的競賽過(guò)程。包括給各組布置不同的設計題目、限時(shí)提交設計方案、全體隊員集中由各組分別介紹設計方案并進(jìn)行交流討論、指導教師點(diǎn)評、各組分別實(shí)際制作、撰寫(xiě)設計總結報告，最后進(jìn)行實(shí)物演示和總結答辯，這樣盡管每個(gè)組只具體設計制作了一個(gè)系統，但是通過(guò)互相交流，對其它組所涉及的技術(shù)也有較系統的了解，在以后類(lèi)似技術(shù)的實(shí)際設計制作過(guò)程中能起到事半功倍的效果。在培訓開(kāi)始時(shí)，向參賽學(xué)生詳細介紹大學(xué)生電子競賽的競賽規則、競賽命題、評審和評獎等方面的情況，邀請已參加過(guò)電子競賽的高年級學(xué)生介紹參賽期間的注意事項及參賽體會(huì )；對歷年的大學(xué)生電子競賽題目、實(shí)現的方案、獲獎小組的總結報告等進(jìn)行深入的破析和討論；讓參賽學(xué)生對競賽及要求有一個(gè)全面的了解。引導學(xué)生既要重視困難又不能畏懼困難，在充分認識本小組的優(yōu)勢與弱勢的情況下，心理上充分地做好艱苦訓練的準備。
組織責任心強、具有相當專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和經(jīng)驗豐富的'老師，針對電子競賽的特點(diǎn)，在模擬電路、數字電路、單片機應用技術(shù)方面進(jìn)行講解，講解中對基本電路的原理，實(shí)現的方法，相關(guān)電路的主要性能指標及測試方法、設計及調試中需要注意的事項作簡(jiǎn)明的介紹，對涉及的電子元件進(jìn)行實(shí)物展示，對一些輔助設計軟件、查閱科技論文的方法及常用的電子元器件及應用的網(wǎng)站作一些推薦性的介紹。從歷年的競賽題目中確定各參賽小組的第一次訓練題目，盡量做到各參賽小組選擇不同的訓練題目，按照電子競賽的要求，規定在一個(gè)適當的時(shí)間內完成實(shí)物的制作、性能指標的測試、總結報告的撰寫(xiě)。然后由各小組對訓練情況進(jìn)行詳細的介紹，各小組之間展開(kāi)廣泛的討論，商討是否有更好的實(shí)現方案，設計的電路及測試的結果是否合理，撰寫(xiě)的報告是否嚴謹，盡可能地發(fā)現訓練中的不足之處，輔導老師根據各組的完成情況進(jìn)行講評。要求各小組根據討論情況在1～2天時(shí)間內完善制作的實(shí)物及報告，同時(shí)要求各小組對另外小組的實(shí)物進(jìn)行測試，通過(guò)相互交流在相對短的時(shí)間內能掌握更多的知識。在第一個(gè)實(shí)際系統設計后，協(xié)商電子設計競賽第二次訓練題目，要求盡可能多地涉及未曾接觸的知識點(diǎn)，在規定的時(shí)間內完成設計任務(wù)，然后各小組演示實(shí)物的功能，測試電子系統的各項指標，注重測試方法是否正確，測試性能指標是否符合設計要求，對于差異較大的需要認真分析其原因，找出合理的解決方案并實(shí)施。最后，要求各參賽小組認真整理前一階段培訓完成的實(shí)物，單元電路要求注明電源要求、詳細且清楚的輸入輸出接口信息，達到的性能指標并形成文字，軟件要求有整體的說(shuō)明，需要占用的資源說(shuō)明、語(yǔ)句有詳細的注釋。輔導老師對培訓中出現的問(wèn)題向學(xué)生做詳細的介紹，對競賽中容易出現的問(wèn)題也需要提醒學(xué)生。在參賽的前一天不安排具體的工作，保證學(xué)生能休息好，以極佳的狀態(tài)參加電子設計競賽。
4、競賽過(guò)程中的注意事項
4.1注意競賽紀律全國電子設計競賽采用全國統一命題、分賽區，“半封閉、相對集中”的組織方式。競賽題目在競賽開(kāi)始時(shí)打開(kāi)（如20xx年全國大學(xué)生電子設計競賽是9月2日8：00正式開(kāi)始）。每支參賽隊限定在提供的A、B、C、D、E、F等題中任選一題；要求認真填寫(xiě)《登記表》內容，填寫(xiě)好的《登記表》由賽場(chǎng)巡視員暫時(shí)保存。參賽者必須是有正式學(xué)籍的全日制在校大學(xué)生，應出示能夠證明參賽者學(xué)生身份的有效證件（如學(xué)生證）供隨時(shí)備查。每隊嚴格限制3人，開(kāi)賽后不得中途更換隊員。競賽期間，可使用各種圖書(shū)資料和網(wǎng)絡(luò )資源，但不得在學(xué)校指定競賽場(chǎng)地以外進(jìn)行設計制作，不得以任何方式與他人交流，包括教師在內的非參賽隊員必須回避，對違紀參賽隊取消評審資格。競賽開(kāi)始后，為保證競賽工作順利進(jìn)行，參賽學(xué)校應組織專(zhuān)人負責提供競賽所需設備、元器件、后勤保障等工作。競賽結束后（如20xx年全國大學(xué)生電子設計競賽是9月5日20：00競賽結束），上交設計報告、制作實(shí)物及《登記表》，由專(zhuān)人封存，并在指定時(shí)間前送到指定地點(diǎn)。
4.2競賽題目分析及方案設計參賽隊員應仔細閱讀所有競賽題目，根據自己組3個(gè)隊員的訓練情況，選擇相應的題目進(jìn)行參賽制作。選擇題目應注意題目中不應該有知識盲點(diǎn)，即要能夠看懂題目要求。如果不能看懂題目要求，原則上該題目是不可選擇的設計制作分基本要求和發(fā)揮部分，一般各占50分，設計總結報告30—50分（20xx年30分，以前50分）。應注意的是基本要求的各項分值題目中沒(méi)有給出，但在發(fā)揮部分給出了各小項的分值，選擇題目時(shí)應仔細分析各項要求。確定競賽題目的時(shí)間原則上不要超過(guò)兩小時(shí)，題目一旦選定，中途不要隨意更改。確定競賽題目后，參賽小組的3個(gè)隊員應認真討論設計方案，設計方案應考慮制作的可行性，包括元器件是否能夠采購到都必須考慮。設計方案可以提出一到兩個(gè)，或者確定一個(gè)方案，對有些部分作出兩個(gè)或者兩個(gè)以上方案。同時(shí)應盡快提出元器件清單，確定元器件庫中沒(méi)有的元器件，提出采購清單。元器件采購清單應提供元器件名稱(chēng)、型號、規格、數量、替代型號及規格。確定方案的時(shí)間應不超過(guò)6小時(shí)。
4.3元器件的采購和設計裝配制作元器件采購是保證競賽順利進(jìn)行的基礎，沒(méi)有元器件，作品是不可能制作成功的因為競賽題目事先不知道，學(xué)生作出的設計方案也是各不相同，需要的元器件也是多種多樣的，可以事先準備一些元器件，但不可能完全備齊。競賽中采購是必須的不同的院校在不同的城市，要保證能夠采購到競賽所需要的元器件，應在競賽開(kāi)始前兩天，派1—2名老師到比較大的電子市場(chǎng)去采購，找好元器件供應商。競賽開(kāi)始后，競賽學(xué)生不斷的提出需要的元器件清單，由教師去購買(mǎi)，并以最快的速度運送給競賽學(xué)生。在競賽中，各隊學(xué)生可以按照在訓練中的分工，按照軟件編程、硬件制作、設計總結報告寫(xiě)作三部分分頭進(jìn)行，每個(gè)隊員各有側重，注意分工合作。設計制作過(guò)程中，可以分模塊設計、安裝、調試，一步一步進(jìn)行。3人之間要注意多溝通，多交流。遇到問(wèn)題，要冷靜處理，不要慌張。在設計、安裝、調試的每一步，都需要兩人以上進(jìn)行核對和檢查。特別是到總調試階段，一定要格外小心，通電前一定要兩人以上進(jìn)行核對和檢查，不要急于通電，否則通電燒掉作品而前功盡棄。作品應該在第四天的下午全部完成，到第四天下午沒(méi)有完成的功能和指標，也就不要再做了。很有可能的是，為了追求更好的指標和功能，結果將已完成的部分弄壞了。負責設計總結報告寫(xiě)作的隊員，要根據軟件和硬件設計隊員提供的電路圖紙、程序清單等設計資料，按照設計總結報告寫(xiě)作要求進(jìn)行整理。到第四天上午，除測試數據外，應全部完成。測試數據可以在作品調試完畢，競賽結束前補充到設計總結報告中去。競賽一般在第四天下午8點(diǎn)結束，上交設計報告、制作實(shí)物及《登記表》，由賽場(chǎng)巡視員封存。封存時(shí)應注意文件完整，符合競賽要求。作品要妥善包裝，要能防止運輸和搬運過(guò)程中的沖擊和振動(dòng)。整個(gè)競賽時(shí)間是四天三夜，要注意競賽時(shí)間的合理安排，注意休息和飲食，參賽學(xué)校應組織專(zhuān)人負責提供飲食后勤保障，使參賽學(xué)生保持充沛的精力，圓滿(mǎn)完成競賽。
實(shí)訓報告3
一、實(shí)訓的目的
物流管理實(shí)訓是理論聯(lián)系實(shí)際和提高教學(xué)質(zhì)量的重要措施，旨在增強學(xué)生對物流活動(dòng)、物流的流程和物流的發(fā)展現狀有感性認識；并通過(guò)實(shí)訓，使學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地把學(xué)校學(xué)到的理論知識與工作實(shí)踐相結合，能根據實(shí)際工作情況找出自己學(xué)習的差距，鍛煉獨立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，也為將來(lái)的工作奠定良好的基礎。
二、實(shí)訓的基本內容
�。ㄒ唬┛偨�(jīng)理
1。物流設備
首先公司注冊，購買(mǎi)或租憑倉庫，購買(mǎi)車(chē)輛，購買(mǎi)叉車(chē)，招聘司機。
2。線(xiàn)路管理
開(kāi)通公司運送的路線(xiàn)，短程，長(cháng)途都要開(kāi)通，這樣公司能接到更多的訂單。
3。報價(jià)管理
運輸過(guò)程中的成本給予客戶(hù)合理的報價(jià)，最好做到客戶(hù)既能接受，自己又賺得多。
4。合同管理
給公司找好固定的客戶(hù)，簽訂合同，這樣就可以長(cháng)期有客戶(hù)需要運輸。
5。廣告管理
做好宣傳工作，要留下具體的聯(lián)系方式，方便客戶(hù)聯(lián)系。
�。ǘ┱{度中心
總經(jīng)理接受訂單，訂單受理，送到調度中心，由調度中心生成計劃運輸單，把日期較短的運輸單派到運輸中心，運輸中心對運輸單派車(chē)處理，給客戶(hù)發(fā)貨。托運單暫存入庫，把時(shí)間較長(cháng)運輸單的貨物暫存入庫，等待處理發(fā)貨。托運單信息發(fā)布，一些大型運輸公司做不了的訂單可以發(fā)布信息，讓第三方物流公司承接。
�。ㄈ﹤}庫中心
倉儲中心接到訂貨單進(jìn)行入庫處理，倉庫庫位設定為：內位、外位、側位、停車(chē)位。出庫：接到提取訂單，按照貨物訂單的數據分別提出貨物。入庫：接到訂貨單，按照貨物類(lèi)別分別存入倉庫。庫位整理：定期對貨物進(jìn)行整理核對。貨物移庫：庫房庫位不充足時(shí)，把一種貨物在元庫房移送到另一個(gè)庫房里。倉庫盤(pán)點(diǎn)：每月月底核對倉庫貨物。
�。ㄋ模┻\輸中心進(jìn)行運輸單派車(chē)處理，給預分配車(chē)輛。運輸單到貨確認�；爻誊�(chē)調度，發(fā)布回城車(chē)信息，與回城車(chē)聯(lián)系，進(jìn)行回程車(chē)簽訂。車(chē)輛購買(mǎi)租憑申請。
三、實(shí)訓中遇到的問(wèn)題及解決方法
價(jià)格怎樣才會(huì )最優(yōu)
這個(gè)問(wèn)題是讓我很頭痛的一個(gè)問(wèn)題，因為我記得第一次我操作時(shí)，我的銀行帳數竟然是負值，而且數值很大。那時(shí)我就想怎么樣才能解決問(wèn)題，當時(shí)價(jià)錢(qián)已經(jīng)很高了不會(huì )出現這種問(wèn)題的，但后來(lái)我才知道，而是自己規劃得不合理，甚至缺少規劃物流這一項，才會(huì )造成這種后果。那么，這樣我就想價(jià)格什么樣才是合理價(jià)，才會(huì )收益最大。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題將會(huì )成為以后學(xué)習中的一大重點(diǎn)問(wèn)題。在實(shí)訓期間我還遇到很多問(wèn)題象企業(yè)怎樣才能真正實(shí)現合作成為戰略伙伴關(guān)系，怎樣做自己的信譽(yù)度會(huì )提高，業(yè)務(wù)量會(huì )增大等等。
四、個(gè)人體會(huì )
通過(guò)這次的實(shí)訓，使我對我國的物流行業(yè)現狀有一定的了解。盡管我們遇到了許多問(wèn)題，但這次實(shí)訓是模擬現實(shí)的社會(huì )，是我們未來(lái)將要踏上并學(xué)會(huì )生存的社會(huì )。實(shí)訓能很好地為我們踏上社會(huì )之前做個(gè)熱身運動(dòng)，將來(lái)能更快地融入其中。也通過(guò)實(shí)訓，讓我深刻的'感受到我們不僅要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識，更要將之付諸實(shí)踐，我們才會(huì )得到更大的提升。實(shí)訓期間，我們學(xué)習到了物流公司的一些業(yè)務(wù)操作流程，和親手實(shí)際物流配送、物流訂單管理的操作，國際貨運代理業(yè)務(wù)模擬的單證和業(yè)務(wù)流程。對于剛剛接觸物流的我們，在操作時(shí)總不停地遇到這類(lèi)，那類(lèi)的問(wèn)題。但負責我們實(shí)訓操作的老師卻總是一遍又一遍地為我們解決遇到的問(wèn)題，并教我們該如何去解決所存在的問(wèn)題。在專(zhuān)業(yè)課老師們的悉心指導下，我們完成了物流配送、倉儲備貨等相關(guān)物流流程的操作，從擬定合同做起，經(jīng)過(guò)物流相關(guān)系統的業(yè)務(wù)操作，了解了其中的操作規律，熟悉了配送管理等業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。的確是了解了不少專(zhuān)業(yè)知識，對物流有了更深刻的了解。實(shí)訓使我我對物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎，并將這些理論與實(shí)際的操作相結合，在實(shí)踐中提高了運用知識的能力。通過(guò)實(shí)際操作，我深刻體會(huì )到了理論和實(shí)際操作的差別，深刻體會(huì )到了做物流的艱辛，但是也體會(huì )到了理論與實(shí)際相結合的樂(lè )趣。經(jīng)過(guò)對物流管理的實(shí)訓，我們在實(shí)訓課上接處了教學(xué)軟件系統，它把我們日常學(xué)習的與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來(lái)，這讓我們深刻明白學(xué)習是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節。
同時(shí)，我們了解到物流工作的復雜性，但在在此實(shí)訓中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運營(yíng)操作程序，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識了解運作方式，將我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識和具體實(shí)踐相結合，以提高我們的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個(gè)比較全面的認識，增強我們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的認識，提高學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的興趣，切身體會(huì )到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會(huì )，而且發(fā)現了不同的問(wèn)題，使我們在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎，可以說(shuō)在這次實(shí)訓中，我們受益匪淺！
實(shí)訓報告4
一、實(shí)驗目的
�。�1）分析制品成型工藝條件之間的關(guān)系
�。�2）明確制品工藝分配關(guān)系和擬定合理的工藝條件
�。�3）查找導致廢品的成型工藝因素，學(xué)會(huì )調整成型參數；
二、實(shí)驗內容
1、實(shí)驗內容
�。�1）觀(guān)察典型塑料零件注射加工過(guò)程，可以發(fā)現整個(gè)周期包括以下步驟：預塑、注射、保壓、冷卻、開(kāi)模、推出、取件、合模。在這個(gè)周期中，冷卻時(shí)間與預塑時(shí)間有一段重合。
�。�2）觀(guān)察模具與注射機的關(guān)系。
�。�3）認識注射工藝參數
溫度：注射過(guò)程控溫部分及原理，溫度的設定方法及調節方法、溫度與注射產(chǎn)品質(zhì)量的影響。
壓力：注射過(guò)程壓力控制部位及原理，壓力的設定方法及調節方法、壓力對注射產(chǎn)品質(zhì)量的影響。
時(shí)間：注射過(guò)程中，時(shí)間控制是非常重要的。注射過(guò)程中的時(shí)間控制主要涉及到注射速度和注射間隔時(shí)間兩個(gè)方面。注射速度的控制可以通過(guò)調節注射設備的流速來(lái)實(shí)現，而注射間隔時(shí)間則是指每次注射之間的時(shí)間間隔。注射速度的控制是通過(guò)調節注射設備的流速來(lái)實(shí)現的，一般來(lái)說(shuō)，注射速度過(guò)快會(huì )導致藥液過(guò)快進(jìn)入患者體內，可能會(huì )引起不良反應或者藥效不穩定；而注射速度過(guò)慢則可能會(huì )延長(cháng)注射時(shí)間，增加患者的不適感。因此，在注射過(guò)程中需要根據具體情況調節注射速度，保證藥液能夠均勻、穩定地進(jìn)入患者體內。注射間隔時(shí)間的控制也非常關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)間間隔一般是指每次注射之間的時(shí)間間隔。在一些需要多次注射的情況下，合理控制注射間隔時(shí)間可以有效減少患者的不適感，提高注射效果。同時(shí)，注射間隔時(shí)間的設定也需要根據藥物的特性和患者的具體情況來(lái)確定�？偟膩�(lái)說(shuō)，注射過(guò)程中的時(shí)間控制對于注射產(chǎn)品的質(zhì)量具有重要影響。合理控制注射速度和注射間隔時(shí)間可以確保藥物的有效輸送，提高藥物的吸收效率，減少不良反應的發(fā)生，從而保證注射產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。
2、實(shí)驗程序
�。ㄒ唬╅_(kāi)機與調試
打開(kāi)電源，注塑機開(kāi)始預熱。調整料溫，并進(jìn)行模具試運行。在升溫過(guò)程中，通過(guò)開(kāi)合模具空頂來(lái)觀(guān)察模具安裝和調試情況，同時(shí)注意觀(guān)察模具與注塑機之間的配合情況。
�。ǘ╅]模
合模速度快速閉合，當接近定模時(shí)，動(dòng)力系統自動(dòng)切換為低壓（即試合模壓力），以低速靠攏。隨后再切換為高壓，將模具緊密閉合。
�。ㄈ┳⑸溲b置前移動(dòng)和注射
確認模具合緊后，注射裝置前移，使噴嘴與模具貼合。液壓系統通過(guò)注射油缸，推動(dòng)螺桿將塑料原料均勻塑化后，以規定的壓力和速度注入模具型腔。熔化的塑料迅速充滿(mǎn)模腔，完成注射成型過(guò)程。
熔體能否充滿(mǎn)模腔與注射壓力、注射速度、料溫密切相關(guān)。注射壓力通過(guò)克服料筒、噴嘴、澆注系統流道和模腔等處的流動(dòng)阻力，以一定的充模速度將熔體注射到模腔中。一旦模腔被注滿(mǎn)，壓力會(huì )迅速增加到最大值，充模速度也會(huì )迅速下降，使熔料得到壓實(shí)。在其他工藝條件相同的情況下，如果注射壓力過(guò)高，熔料可能充填過(guò)多；而如果注射壓力過(guò)低，熔料充模不足，會(huì )對制品的`外觀(guān)質(zhì)量和內在性能產(chǎn)生相應影響。
確定注射壓力、注射速度大小時(shí)，需要考慮原料的熔體流動(dòng)性、制品的結構和外觀(guān)要求、模具的設計和制造精度、注射機的射出能力以及其它工藝條件等因素。通過(guò)參考相關(guān)經(jīng)驗數據，分析成型過(guò)程中的充填、壓實(shí)、冷卻等階段，以及制品的外觀(guān)質(zhì)量，通過(guò)實(shí)際成型檢驗，最終確定最佳的注射壓力和注射速度。
�。ㄋ模┍�
注射模腔的熔料，由于冷卻作用，物料產(chǎn)生收縮，出現空隙，為此須對熔料保持一定的壓力使之繼續流入進(jìn)行補縮、增密。這時(shí)，螺桿作用面的壓力為保壓壓力。保壓時(shí)螺桿位置將會(huì )少許前移。
保壓程序中的關(guān)鍵工藝條件包括保壓壓力和保壓時(shí)間。這兩個(gè)參數對于保證制品的密度、形狀穩定性和質(zhì)量起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
保壓壓力應該控制在注射壓力的等于或略低的范圍內，具體大小取決于需要施加的壓實(shí)和補縮效果。保壓時(shí)間應當持續至澆口剛封閉為宜，過(guò)早卸壓可能導致物料倒流，影響制品質(zhì)量；而過(guò)長(cháng)的保壓時(shí)間或過(guò)大的保壓壓力會(huì )導致過(guò)量的填充，使得澆口周?chē)a(chǎn)生內部應力，容易導致制品開(kāi)裂，同時(shí)也會(huì )增加脫模困難。
�。ㄎ澹├鋮s和預料
在注塑成型過(guò)程中，保壓完成后，需要等待一段時(shí)間進(jìn)行冷卻定型。冷卻時(shí)間的長(cháng)短取決于塑料的性質(zhì)、制品厚度、模具冷卻效率等因素。為了確保制品質(zhì)量，冷卻時(shí)間應保證制品具有足夠的剛性，以防止在脫模時(shí)發(fā)生變形。在保證質(zhì)量的前提下，為提高設備效率和勞動(dòng)效率，應盡量縮短冷卻時(shí)間和整個(gè)成型周期。
除了冷卻時(shí)間，模溫度控制也是影響冷卻過(guò)程的重要因素。適當提高模溫度有助于保持熔體溫度，促進(jìn)溶體流動(dòng)，有利于充模。同時(shí)，調整模溫度可以控制塑料的冷卻速度，使其更加均勻一致。模具溫度的提高也有助于減少塑料制品因補縮不足、收縮不均、內應力過(guò)大而產(chǎn)生的問(wèn)題，有利于分子取向的松弛。然而，需要注意的是，模溫度的提高會(huì )縮短冷卻時(shí)間，這與保持一定的冷卻時(shí)間又存在矛盾。對于結晶性塑料，模溫度直接影響其結晶度和晶體構型。塑料在模腔內冷卻定型的溫度上限應考慮到成型塑料的玻璃化溫度或熱變形溫度。
在注射成型過(guò)程中，制品在模具內冷卻定型的同時(shí)，注射機的螺桿由液壓馬達驅動(dòng)，帶動(dòng)塑料熔融后流動(dòng)。螺桿頭部受到熔融塑料的壓力作用，導致螺桿在轉動(dòng)的同時(shí)向后退（螺桿后移的距離反映出螺桿頭部所積存的熔融塑料體積）。當達到成型制品所需的計量數值時(shí)，螺桿停止轉動(dòng)和后退，完成預塑程序，準備進(jìn)行下一次注射。
預塑過(guò)程中，增加背壓可以增強物料受到的剪切力，提高熔料溫度，并改善熔料的均化程度。然而，增加背壓會(huì )減小螺桿的輸送能力，延長(cháng)預塑時(shí)間，類(lèi)似于降低螺桿轉速時(shí)的效果。相反，降低背壓和螺桿轉速可以減少轉動(dòng)慣量，有利于提高螺桿的計量和精度。一般來(lái)說(shuō)，背壓應該設定為注射壓力。對于熱穩定性差或熔體粘度低的材料，應該選擇較低的背壓；而對于熱穩定性差或熔體粘度高的材料，不宜選擇過(guò)高的螺桿轉速。
料筒溫度的控制通常分為二至五段，溫度從后段到前段逐漸增加，溫度差一般控制在60攝氏度以?xún)�。為避免噴嘴溫度過(guò)低導致物料凝結堵塞噴嘴，或者噴嘴溫度過(guò)高導致“流涎”現象，需要合理調節料筒溫度。
�。┳⑸溲b置后退和開(kāi)模推出制品
在預塑過(guò)程結束時(shí)，為了防止噴嘴與模具長(cháng)時(shí)間接觸而導致冷料產(chǎn)生，可以將注射裝置向后移動(dòng)，讓噴嘴離開(kāi)模具。待模腔內的物料冷卻固化后，合模裝置即可打開(kāi)，通過(guò)推出機構使制品脫模。然后準備進(jìn)行下一次閉模操作。
三、原材料：
PP
四、主要儀器設備
注射成型機HTF90W1注射模（一模一腔）游標卡尺（精確度0、001mm）
五、實(shí)驗方法
方法：在原料、注射機、模具不變條件下，僅改變若干成型工藝條件制取制品。
六、實(shí)驗記錄
�。�1）注射制品名稱(chēng)、塑料材料、顏色等。PP聚丙烯乳白色
�。�2）實(shí)驗過(guò)程記錄，實(shí)驗過(guò)程分幾步，每一步做什么工作。
�。ㄒ唬╅_(kāi)機與調試
打開(kāi)電源，注塑機開(kāi)始預熱。調整料溫，并進(jìn)行模具試運行。在升溫過(guò)程中，通過(guò)開(kāi)合模具空頂來(lái)觀(guān)察模具安裝和調試情況，同時(shí)注意觀(guān)察模具與注塑機之間的配合情況。
�。ǘ╅]模
合模速度快速閉合，當接近定模時(shí)，動(dòng)力系統自動(dòng)切換為低壓（即試合模壓力），以低速靠攏。隨后再切換為高壓，將模具緊密閉合。
�。ㄈ┳⑸溲b置前移動(dòng)和注射
確認模具合緊后，注射裝置前移，使噴嘴與模具貼合。液壓系統通過(guò)注射油缸，推動(dòng)螺桿將塑料原料均勻塑化后，以規定的壓力和速度注入模具型腔。熔化的塑料迅速充滿(mǎn)模腔，完成注射成型過(guò)程。
熔體能否充滿(mǎn)模腔與注射壓力、注射速度、料溫密切相關(guān)。注射壓力對熔體充模起著(zhù)至關(guān)重要的作用。通過(guò)施加一定的注射壓力，熔體能夠克服料筒、噴嘴、澆注系統流道，模腔等處的流動(dòng)阻力，以一定的速度充實(shí)模腔。當模腔被注滿(mǎn)后，壓力會(huì )迅速增大到最大值，充模速率迅速下降，熔料受到壓實(shí)。若注射壓力過(guò)高，熔料充填過(guò)多；若注射壓力過(guò)低，熔料充填不足，都會(huì )影響制品的外觀(guān)質(zhì)量和內在性能。在保持其它工藝條件不變的情況下，合理控制注射壓力是確保模腔充填均勻的關(guān)鍵。
確定注射壓力、注射速度大小時(shí)，需要考慮原料的熔體流動(dòng)性、制品的結構和外觀(guān)要求、模具的設計和制造精度、注射機的射出能力以及其它工藝條件等因素。通過(guò)參考相關(guān)經(jīng)驗數據，分析成型過(guò)程中的充填、壓實(shí)、冷卻等階段，以及制品的外觀(guān)質(zhì)量，通過(guò)實(shí)際成型檢驗，最終確定最佳的注射壓力和注射速度。
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注射模腔的熔料，由于冷卻作用，物料產(chǎn)生收縮，出現空隙，為此須對熔料保持一定的壓力使之繼續流入進(jìn)行補縮、增密。這時(shí)，螺桿作用面的壓力為保壓壓力。保壓時(shí)螺桿位置將會(huì )少許前移。
保壓程序中的關(guān)鍵工藝條件包括保壓壓力和保壓時(shí)間。這兩個(gè)參數對于保證制品的密度、形狀穩定性和質(zhì)量起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
保壓壓力應該控制在注射壓力的等于或略低的范圍內，具體大小取決于需要施加的壓實(shí)和補縮效果。保壓時(shí)間應當持續至澆口剛封閉為宜，過(guò)早卸壓可能導致物料倒流，影響制品質(zhì)量；而過(guò)長(cháng)的保壓時(shí)間或過(guò)大的保壓壓力會(huì )導致過(guò)量的填充，使得澆口周?chē)a(chǎn)生內部應力，容易導致制品開(kāi)裂，同時(shí)也會(huì )增加脫模困難。
�。ㄎ澹├鋮s和預料
在注塑成型過(guò)程中，保壓完成后，需要等待一段時(shí)間進(jìn)行冷卻定型。冷卻時(shí)間的長(cháng)短取決于塑料的性質(zhì)、制品厚度、模具冷卻效率等因素。為了確保制品質(zhì)量，冷卻時(shí)間應保證制品具有足夠的剛性，以防止在脫模時(shí)發(fā)生變形。在保證質(zhì)量的前提下，為提高設備效率和勞動(dòng)效率，應盡量縮短冷卻時(shí)間和整個(gè)成型周期。
除了冷卻時(shí)間，模溫度控制也是影響冷卻過(guò)程的重要因素。適當提高模溫度有助于保持熔體溫度，促進(jìn)溶體流動(dòng)，有利于充模。同時(shí)，調整模溫度可以控制塑料的冷卻速度，使其更加均勻一致。模具溫度的提高也有助于減少塑料制品因補縮不足、收縮不均、內應力過(guò)大而產(chǎn)生的問(wèn)題，有利于分子取向的松弛。然而，需要注意的是，模溫度的提高會(huì )縮短冷卻時(shí)間，這與保持一定的冷卻時(shí)間又存在矛盾。對于結晶性塑料，模溫度直接影響其結晶度和晶體構型。塑料在模腔內冷卻定型的溫度上限應考慮到成型塑料的玻璃化溫度或熱變形溫度。
在注射成型過(guò)程中，制品在模具內冷卻定型的同時(shí)，注射機的螺桿由液壓馬達驅動(dòng)，帶動(dòng)塑料熔融后流動(dòng)。螺桿頭部受到熔融塑料的壓力作用，導致螺桿在轉動(dòng)的同時(shí)向后退（螺桿后移的距離反映出螺桿頭部所積存的熔融塑料體積）。當達到成型制品所需的計量數值時(shí)，螺桿停止轉動(dòng)和后退，完成預塑程序，準備進(jìn)行下一次注射。
預塑過(guò)程中，增加背壓可以增強物料受到的剪切力，提高熔料溫度，并改善熔料的均化程度。然而，增加背壓會(huì )減小螺桿的輸送能力，延長(cháng)預塑時(shí)間，類(lèi)似于降低螺桿轉速時(shí)的效果。相反，降低背壓和螺桿轉速可以減少轉動(dòng)慣量，有利于提高螺桿的計量和精度。一般來(lái)說(shuō)，背壓應該設定為注射壓力。對于熱穩定性差或熔體粘度低的材料，應該選擇較低的背壓；而對于熱穩定性差或熔體粘度高的材料，不宜選擇過(guò)高的螺桿轉速。
料筒溫度的控制通常分為二至五段，溫度從后段到前段逐漸增加，溫度差一般控制在60攝氏度以?xún)�。為避免噴嘴溫度過(guò)低導致物料凝結堵塞噴嘴，或者噴嘴溫度過(guò)高導致“流涎”現象，需要合理調節料筒溫度。（六）注射裝置后退和開(kāi)模推出制品在預塑過(guò)程結束時(shí)，為了防止噴嘴與模具長(cháng)時(shí)間接觸而導致冷料產(chǎn)生，可以將注射裝置向后移動(dòng)，讓噴嘴離開(kāi)模具。待模腔內的物料冷卻固化后，合模裝置即可打開(kāi)，通過(guò)推出機構使制品脫模。然后準備進(jìn)行下一次閉模操作。
�。�3）實(shí)驗設備等，注射機、模具規格、型號。
型號HTF90W1注射容量153功率17、2kw電流36、7A合模力900開(kāi)模時(shí)間37s40s開(kāi)模力max380min150規格200×200
�。�4）制品質(zhì)量測量記錄。
料筒溫度壓力404816速度104513
�。�5）分析溫度、壓力、時(shí)間三要素對塑料產(chǎn)品質(zhì)量的影響。
保壓程序中的關(guān)鍵工藝條件包括保壓壓力和保壓時(shí)間。這兩個(gè)參數對于保證制品的密度、形狀穩定性和質(zhì)量起著(zhù)至關(guān)重要的作用。保壓壓力應該控制在注射壓力的等于或略低的范圍內，具體大小取決于需要施加的壓實(shí)和補縮效果。保壓時(shí)間應當持續至澆口剛封閉為宜，過(guò)早卸壓可能導致物料倒流，影響制品質(zhì)量；而過(guò)長(cháng)的保壓時(shí)間或過(guò)大的保壓壓力會(huì )導致過(guò)量的填充，使得澆口周?chē)a(chǎn)生內部應力，容易導致制品開(kāi)裂，同時(shí)也會(huì )增加脫模困難。
除了冷卻時(shí)間，模溫度控制也是影響冷卻過(guò)程的重要因素。適當提高模溫度有助于保持熔體溫度，促進(jìn)溶體流動(dòng)，有利于充模。同時(shí)，調整模溫度可以控制塑料的冷卻速度，使其更加均勻一致。模具溫度的提高也有助于減少塑料制品因補縮不足、收縮不均、內應力過(guò)大而產(chǎn)生的問(wèn)題，有利于分子取向的松弛。然而，需要注意的是，模溫度的提高會(huì )縮短冷卻時(shí)間，這與保持一定的冷卻時(shí)間又存在矛盾。對于結晶性塑料，模溫度直接影響其結晶度和晶體構型。塑料在模腔內冷卻定型的溫度上限應考慮到成型塑料的玻璃化溫度或熱變形溫度。
七、實(shí)驗總結
通過(guò)注射成型實(shí)驗，我們深入了解了注射機的構造、注射成型原理以及注射工藝參數的選擇。在實(shí)驗中，我們發(fā)現影響塑料制品質(zhì)量的因素有很多，包括人為因素、環(huán)境因素、塑料原料品種、成型工藝參數和制品形狀等。然而，主要的影響因素還是三大工藝參數：溫度、壓力和時(shí)間。因此，在進(jìn)行注射成型時(shí)，我們需要根據具體的塑料原料種類(lèi)和制品形狀來(lái)合理設定工藝參數。
實(shí)訓報告5
實(shí)習時(shí)間：
20xx年4月30日
實(shí)習地點(diǎn)：
xx物流公司
實(shí)習目的：
了解物流企業(yè)的運作和相關(guān)設施，設備與人員技術(shù)技能，物流設施設備等的基本常識；掌握物流系統的構成和物流基本環(huán)節，掌握運輸，倉儲，包裝，裝卸搬運，配送，信息處理等基本的物流作業(yè)功能；理解本課程理論知識和學(xué)習該專(zhuān)業(yè)其他課程提供感性知識，并依據學(xué)習的理論提出自己的意見(jiàn)。
實(shí)習方式：采用實(shí)地參觀(guān)的'方式，集體參觀(guān)丹尼斯物流配送中心，聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人員的介紹及報告、查閱相關(guān)資料、上機專(zhuān)項練習等并整理資料討論，使我們獲得對標準化物流服務(wù)的感性認識，并總結
一.實(shí)習公司簡(jiǎn)介：
1.xx物流公司：該公司自20xx年11月開(kāi)始設計，位于航海路第一大街，并于20xx年10月破土動(dòng)工，20xx年5月投入使用。其配送能力可同時(shí)滿(mǎn)足30家大賣(mài)場(chǎng)，200家便利店需求，配送距離可達半徑300公里范圍。其倉庫總占地面積105畝，，擁有兩座現代化庫房，合計24000平方米。 建筑主體高13米，采用鋼結構主體。
2.xx物流公司：河南省xx物流股份有限公司是河南省交通廳公路管理局20xx年1月成立的企業(yè)。經(jīng)過(guò)五年多的探索，現已擁有七個(gè)公司和一個(gè)倉庫，總資產(chǎn)1.2億，形成了以現代物流業(yè)務(wù)為龍頭，以材料和設備銷(xiāo)售為支柱，以培訓、綠化、咨詢(xún)服務(wù)為輔助，多元經(jīng)營(yíng)、共同發(fā)展的集團企業(yè)。豫鑫物流目前擁有省內外網(wǎng)點(diǎn)260多個(gè)、配送基地4個(gè)、配送車(chē)輛600余輛、鐵路專(zhuān)用線(xiàn)400多米、自控倉庫19萬(wàn)平方米（省內同行業(yè)第一）。業(yè)務(wù)覆蓋河南、陜西、湖北、河北、上海、山東、山西、安徽、甘肅、湖南全境，輻射整個(gè)中西部地區。
二.實(shí)習公司流程：
1.xx公司：由供貨車(chē)到達月臺開(kāi)始，經(jīng)進(jìn)貨作業(yè)確認進(jìn)貨品后，便依次將貨品入庫儲存。為確保在庫貨品得到良好的管理，需進(jìn)行定期或不定期的盤(pán)點(diǎn)檢查。當接到客戶(hù)訂單后，先將訂單依其性質(zhì)做訂單處理，之后即可按處理后的訂單信息將客戶(hù)訂購貨品從倉庫中取出進(jìn)行揀貨作業(yè)。揀貨完成后一旦發(fā)覺(jué)揀貨區所剩余的存量過(guò)低，則必須由儲區來(lái)補貨，當然，若整個(gè)儲區的存量也低于標準，便應向上游采購進(jìn)貨。而從倉庫揀出的貨品經(jīng)整理后即可準備出貨，等到一切出貨作業(yè)完成后，司機便可將出貨品裝上配送車(chē)，將之配送到各個(gè)客戶(hù)點(diǎn)交貨。
2.xx公司：整合貨源為先導，實(shí)現傳統業(yè)務(wù)與現代物流業(yè)務(wù)的整合，通過(guò)多方式、多層次、多渠道的整合配送貨源，順利實(shí)現傳統倉儲業(yè)務(wù)與配送、代理、加工、包裝、信息處理等現代物流業(yè)務(wù)的整合，豫鑫物流可為家電、服裝、食品等幾十個(gè)行業(yè)提供整個(gè)物流供應鏈服務(wù)。聯(lián)想集團、松下集團、日立集團、科龍集團將豫鑫物流作為河南省指定物流商，國內知名家電連鎖企業(yè)蘇寧電器、國美電器、五星電器的鄭州市內配送也全部由該公司運輸、配送，同時(shí)，四川長(cháng)虹、科龍電器、夏新電子、廣西玉柴、山東張裕、敖東藥業(yè)、輔仁藥業(yè)等大型知名企業(yè)也將豫鑫物流作為長(cháng)期戰略合作伙伴。與此流程相配套的，是豫鑫物流以戰略合作為試點(diǎn)，實(shí)現全程供應鏈業(yè)務(wù)整合。
實(shí)訓報告6
一、實(shí)訓過(guò)程
1.打探企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對民企有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、化工企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表(不良資產(chǎn)負責表和利潤表)。
2.組織準備工作
3.學(xué)習市場(chǎng)標準與企業(yè)運營(yíng)標準
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合評價(jià)市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要風(fēng)險問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入;銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取;廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;融資貸款與貼現。實(shí)踐是抽樣真理的標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的全面落實(shí)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，不能按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第二年年初才發(fā)現，只有前半年才能進(jìn)行廠(chǎng)房的成功進(jìn)行租賃與購買(mǎi)，直接降低導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按交貨交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
5.六年經(jīng)營(yíng)競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、行業(yè)發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看，在分析預測資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)演進(jìn)，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)技術(shù)，使得公司不能系統性的公司發(fā)展起來(lái)。其次，對于高端產(chǎn)品研發(fā)存在嚴重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展金融機構的最主要門(mén)檻。
建模以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)連續不斷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的資金需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要重大任務(wù)任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并如何有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)，從而達成盈利首要目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手項目合作方面，能及時(shí)切身感受了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要就內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中打探原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響非常大的有：
(1)未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后四年,錯失商機。
(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
(3)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的卻未問(wèn)題,P3產(chǎn)品預期不會(huì )如期交貨的
,降低了公司的市場(chǎng)地位,供貨同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)較大明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、價(jià)格競爭戰略及資金運用戰略這一市場(chǎng)等。從最初戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及全都經(jīng)營(yíng)，可以保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中會(huì )獲得
財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何消極影響助益損益，就不能更好的'估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借討債的后果。沒(méi)有很好的控制融資生產(chǎn)成本，不斷提高資金的使用效率。在處理公司財務(wù)貸款上,未能有的放矢預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的并無(wú)總金額和年限,導致資金來(lái)源周轉不靈的情況。
本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的顯現出銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃，就無(wú)法估計預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓結果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A(yíng)組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場(chǎng)占有率潛能是企業(yè)能力的一種體現，企業(yè)只用擁有一支擁有本土市場(chǎng)才有獲得
總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著(zhù)不錯的收益前景。
2.透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同專(zhuān)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而投資決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的公司資產(chǎn)負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前在三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成健康發(fā)展公司目前發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(cháng)6700萬(wàn)，同比增長(cháng)62.62%。所有者權益4700萬(wàn)，比期初所有者正當權益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的四年當中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫存。
經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。
3.跨國企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
(1)五年全面總結前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對未來(lái)整體而言及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手，及時(shí)補充和調整戰略部署。
(2)生產(chǎn)單位研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入便攜式生產(chǎn)線(xiàn)，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。
(3)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據公司外幣分配能力，重新制定合理的廣告投放擬定計劃。出新并為開(kāi)辟?lài)鴥群蛠喼扌率袌?chǎng)做準備。
(4)財務(wù)部門(mén)根據新制定的戰略，配合執行命令財務(wù)計劃。更新長(cháng)短期貸款，確保生產(chǎn)、順暢采購及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。
各部門(mén)嚴格按照公司戰略計劃本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權責分明。
三、實(shí)訓收獲與
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構筑團隊默契，進(jìn)入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰誘發(fā)的效率低下、不合法溝通引起的爭論不休、不穩職責不清導致的秩序混亂等結構性問(wèn)題，總算進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗到角色轉變考慮其后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也學(xué)會(huì )了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監瞄準整個(gè)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監內拉朱……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏(yíng)得競爭，實(shí)現目標。在組織的全體成員有共同共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效首要目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下要，中小企業(yè)更容易取得成功。
2.誠信
廉潔是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤(pán)模擬中會(huì )體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規則、生產(chǎn)計算規則、生產(chǎn)設備產(chǎn)品銷(xiāo)售購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再次最終的財務(wù)報表最終中體現不出來(lái)，可轉回現實(shí)中無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)真實(shí)的運作情況，是為將來(lái)或者說(shuō)真正走向工作崗位做溫習，如果只是為了完成實(shí)訓而實(shí)訓就失去了利用計算機的意義。
3.樹(shù)立共贏(yíng)理念
價(jià)格體系是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著(zhù)仇敵。尋求與競爭對手之間的雙贏(yíng)、共贏(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和科仿競爭對手分析上做得好足文章，在競爭中尋求其他合作，企業(yè)才會(huì )有無(wú)限的健康發(fā)展機遇，市場(chǎng)也會(huì )穩定十分積極的發(fā)展。
4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因為每個(gè)有著(zhù)不同的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團隊者的個(gè)性往往決定的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組展及拳腳，有點(diǎn)小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個(gè)性有著(zhù)很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任也有著(zhù)很大關(guān)系。但在現實(shí)工作中，很多人都不能因為“愛(ài)一行”才“干一行”，5.總體感悟
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的抬升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論之中學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。
模擬技術(shù)培訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們留給思索的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與其他工作中，要汲取先進(jìn)經(jīng)驗本次實(shí)訓獲得的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗，不斷豐富和不斷完善自己理論知識的同時(shí)，ERP實(shí)驗實(shí)習報告
實(shí)訓報告7
企業(yè)運營(yíng)模擬實(shí)訓及沙盤(pán)模擬，是針對代表先進(jìn)的現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)-ERP（企業(yè)資源計劃系統），設計的角色體驗的實(shí)驗平臺。通過(guò)此課程的學(xué)習整體上有如下二方面的體驗與收獲。
第一、我們公司各年主要策略和目標以及決策失誤與改進(jìn)方法
第一年：
在年初投放廣告費的時(shí)候，原本的策略目標是以少的投入，得到高的回報，結果由于沒(méi)有經(jīng)驗，而又堅持謹慎性原則，所以廣告投放極其少，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于決策錯誤，廣告投資太少，接訂單太少，使得只能賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品，我們遇到了資金不足，產(chǎn)品積壓嚴重，銷(xiāo)量不佳，造成流動(dòng)資金少，開(kāi)支太大等一系列的問(wèn)題，直接導致了以后年度的惡性循環(huán)。我認為原因在與太保守的經(jīng)營(yíng)，廣告投入過(guò)少，而且不懂的其他融資手段，造成銷(xiāo)量不佳，資金周轉不靈等。
值得改進(jìn)的就是，靈活運用各種融資手段，大膽下廣告費。
第二年：
在第二年雖然我們意識到了有問(wèn)題，提高了廣告投放量，但是竭力彌補第一年的虧損還是杯水車(chē)薪，沒(méi)能挽回局面，而且在第二年各個(gè)公司已經(jīng)開(kāi)始擴張，我們卻依然堅持著(zhù)保守策略，僅僅研發(fā)了P3產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了區域市場(chǎng)，ISO900資格投資；沒(méi)有運用其他融資手段，現金來(lái)源主要是出售訂單產(chǎn)品，以及貼現。但是我們現有的廠(chǎng)房還是有合理的利用的，雖然資金不靈活，但是廠(chǎng)房永遠都有生產(chǎn)，基本上支付利息、管理費、維護費等，現金剩余還有一點(diǎn)。
第三年：
我們結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，及庫存量，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數量貸款，申請了四千萬(wàn)的長(cháng)期貸款，把生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P1產(chǎn)品轉變成P3產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了國內市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了半自動(dòng)廠(chǎng)房，多接產(chǎn)品訂單，所以這一年開(kāi)始我們扭虧為盈。
第四年：
廣告投放加強，另申請長(cháng)期貸款三千萬(wàn)，加強了生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，但生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)較慢，基本上是手工線(xiàn)，但企業(yè)有所轉機，持續盈利，雖然還不彌補前兩年的虧損。
第五年：
扭轉了資金周轉不足的.問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�；使得所有者權益與第一年持平，在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
第二、課程總體的收獲和感悟
從五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，從我擔任的財務(wù)主管角色中，我最大的收獲就是做決定前，對企業(yè)未來(lái)好幾年的發(fā)展都做好詳細的考慮。一個(gè)制造型企業(yè)管理者工作是極其重要的，在沙盤(pán)上錯了可以重來(lái)，在實(shí)踐中一步錯步步錯，企業(yè)就面臨著(zhù)倒閉，破產(chǎn)。作為管理者必須對企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到引導作用。我深刻的體會(huì )到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著(zhù)采購原料。還要時(shí)刻計算資金的流動(dòng)。也培養了實(shí)際動(dòng)手能力，增加了操作經(jīng)驗，受益匪淺。
從我自身來(lái)看我自己的不足就是做事猶豫不決，沒(méi)有第一時(shí)間判斷出資金的運轉，一味靠銷(xiāo)售來(lái)獲得資金，忽略了其他融資手段，太過(guò)于謹慎小心。
最后對課程和教師的建議如下：
1、這是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程，課時(shí)太少，剛剛熟悉一些企業(yè)流程，課程就結束了，還沒(méi)有讓企業(yè)進(jìn)一步盈利，進(jìn)一步學(xué)習。
2、課程最后給分標準似乎不太合理，如果現實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)靠各種貸款來(lái)擴建生產(chǎn)，雖然產(chǎn)房設備等多了，但是負債累累應該也不會(huì )發(fā)展的很好吧，所以以廠(chǎng)房等的多少來(lái)判斷成績(jì)高低，容易讓學(xué)生形成一種多貸款不管收益，一味擴張的心理。
3、游戲規則太有局限性，不太符合實(shí)際生活，太片面，例如廣告費決定訂單量。
4、沒(méi)有有效的措施來(lái)監督控制所以模擬的企業(yè)都遵守游戲規則。
實(shí)訓報告8
一、實(shí)訓主要內容
�。ㄒ唬┪C的組成及windows操作系統的使用
1.學(xué)會(huì )指出主板上各部件的名稱(chēng);鼠標和聲卡上各部件的名稱(chēng)。
2.熟練掌握控制面板的使用。
3.熟練掌握文件和文件夾的基礎操作。
4.學(xué)會(huì )創(chuàng )建文件和文件夾的快捷方式。
5.輸入法的添加。
6.學(xué)會(huì )截圖。
�。ǘ┪淖痔幚碥浖䎱ord的使用
1.熟練掌握文本內容的選取
2.熟練掌握文本內容的復制、粘貼和刪除。
3.熟練掌握字體和段落格式的設置。
4.熟練掌握段落邊框和底紋的'設置。
5.熟練掌握查找和替換命令的使用。
6.熟練使用分欄命令。
7.熟練表格的制作。
8.插入藝術(shù)字、圖片。
9.熟練使用公式編輯器。
10.圖文混排。
11.頁(yè)面設置于頁(yè)眉、頁(yè)腳。
�。ㄈ╇娮颖砀裉幚碥浖﨓XCEL的使用
1.工作薄的建立。
2.Sheet表的插入、刪除和重命名。
3.單元格設置、邊框和底紋的設置。
4.行列的插入和刪除、高寬設置。
5.公式和函數的使用。
6.條件格式設置。
7.數列的排序、篩選、分類(lèi)匯總、數據合并計算。
8.數據圖表的創(chuàng )建與編輯。
9.數據透視表。
10.頁(yè)面設置與頁(yè)眉、頁(yè)腳。
11.打印區域設置與分頁(yè)預覽。
12.設置打印標題。
�。ㄋ模┭菔疚母錺owerpoint的使用
1.創(chuàng )建演示文稿。
2.文字輸入、調整與設置。
3.幻燈片模板。
4.插入藝術(shù)字、圖片、表格。
5.更換幻燈片板式。
6.設置幻燈片背景。
7.插入、刪除和復制幻燈片。
8.重新排列演示文稿。
9.設置動(dòng)畫(huà)效果。
10.設置幻燈片的切換效果。
11.設置放映方式。
12.添加控制按鈕。
13.超級鏈接。
二、實(shí)訓心得體會(huì )
1.通過(guò)本次實(shí)訓你學(xué)到了什么？
通過(guò)本次實(shí)訓，我們認識了計算機基礎的操作。如Word20xx，Excel，PPT等辦公軟件的基本操作。平時(shí)在課本上看到的內容。跟實(shí)訓當中，能得到應用，這才是我們學(xué)習的真正目的，同時(shí)，也讓我們知道了，我們在學(xué)習中的一些不足，如計算機操作方面的欠缺。
實(shí)訓報告9
一、實(shí)訓背景
為了幫助銷(xiāo)售團隊提升銷(xiāo)售技能和服務(wù)質(zhì)量，公司決定進(jìn)行銷(xiāo)售支持實(shí)訓。這次實(shí)訓旨在提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)意識，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
二、實(shí)訓內容
1、產(chǎn)品知識培訓：銷(xiāo)售人員需要了解公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢及使用方法，才能更好地向客戶(hù)推廣產(chǎn)品。
2、銷(xiāo)售技巧培訓：通過(guò)模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景，訓練銷(xiāo)售人員的談判技巧、溝通能力和銷(xiāo)售技巧。
3、服務(wù)意識培訓：強調客戶(hù)至上的.理念，提高銷(xiāo)售人員對客戶(hù)需求的把握和滿(mǎn)足服務(wù)。
4、團隊合作培訓：培養銷(xiāo)售團隊的團結協(xié)作精神，促進(jìn)團隊共贏(yíng)。
三、實(shí)訓過(guò)程
1、產(chǎn)品知識培訓：由公司產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓，銷(xiāo)售人員學(xué)習產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢和價(jià)格，了解如何有效地推廣產(chǎn)品。
2、銷(xiāo)售技巧培訓：通過(guò)角色扮演模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景，銷(xiāo)售人員練習銷(xiāo)售談判技巧，提高溝通能力和自信心。
3、服務(wù)意識培訓：通過(guò)案例分析和討論，銷(xiāo)售人員學(xué)習如何理解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
4、團隊合作培訓：組織銷(xiāo)售團隊進(jìn)行團建活動(dòng)和合作游戲，增加團隊凝聚力，促進(jìn)團隊協(xié)作。
四、實(shí)訓效果
1、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識上有了更深入的理解和應用，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)明顯提升。
2、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度：銷(xiāo)售人員對客戶(hù)需求的準確把握和滿(mǎn)足服務(wù)水平提高，客戶(hù)滿(mǎn)意度得到提升。
3、增強團隊凝聚力：通過(guò)團隊合作培訓，銷(xiāo)售團隊的合作意識和凝聚力得到增強，團隊整體素質(zhì)得到提升。
五、結語(yǔ)
銷(xiāo)售支持實(shí)訓對于公司銷(xiāo)售團隊的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用，提升了銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)意識，促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升和客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高。公司將繼續加強銷(xiāo)售支持實(shí)訓，為銷(xiāo)售團隊提供更多更優(yōu)質(zhì)的培訓和服務(wù)，助力銷(xiāo)售團隊取得更大的成就。
實(shí)訓報告10
一、實(shí)訓時(shí)間：20xx年11月23日至12月3日
二、實(shí)訓地點(diǎn)：福建商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校物流實(shí)訓室（綜合樓505）
三、實(shí)訓目的：
通過(guò)倉儲管理系統實(shí)訓，模擬并掌握現代物流中心（配送中心）的整個(gè)作業(yè)過(guò)程，并通過(guò)不同角色的操作，掌握倉儲作業(yè)方法和原則。
四、實(shí)訓內容
�。ㄒ唬﹤}儲管理系統模擬企業(yè)資源、倉庫管理、客戶(hù)管理、業(yè)務(wù)管理、調度、帳表、配置。
�。ǘ┡渲脗}庫企業(yè)中的資源以及分配倉庫空間，以便達到資源利用最大化。
�。ㄈ┞�(lián)系客戶(hù)中應該注意哪些問(wèn)題，如合約。
�。ㄋ模┲谱髫攧�(wù)報表以及其它報表。
五、實(shí)訓體會(huì )
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)本次實(shí)訓你有哪些收獲？
1、初步了解了倉儲管理系統操作流程。為我下學(xué)期將學(xué)習倉儲管理課程打下了一定的基礎。
2、經(jīng)過(guò)兩周的模擬訓練，我對物流倉儲的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現在我對物流倉儲的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
3、通過(guò)本次的模擬實(shí)習，使我發(fā)現以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明了方向，也會(huì )實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。
4、本次模擬訓練給我最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿倉儲一定要仔細、謹慎。
�。ǘ┠阌心男┓矫娲嬖诓蛔�？
1、因為在短時(shí)間之內未能完全理解倉儲軟件操作的每個(gè)步驟，所以個(gè)別環(huán)節動(dòng)手的操作速度較慢。
2、因為在短時(shí)間之內未能完全理解倉儲軟件操作的'每個(gè)步驟，所以個(gè)別環(huán)節雖然學(xué)會(huì )了操作但還未完全明白其意義和目的。
�。ㄈ┠銓Ρ敬螌�(shí)訓有哪些意見(jiàn)和建議？
1、如果在我們實(shí)訓之前，學(xué)校能夠給每個(gè)學(xué)生提供一份與實(shí)訓內容有關(guān)的資料，讓學(xué)生提前對實(shí)訓做些準備，這樣對學(xué)生的實(shí)訓質(zhì)量收獲會(huì )更高。
2、如果在學(xué)校資金允許的情況下，學(xué)校應該定期對該軟件系統進(jìn)行維護甚至進(jìn)行必要的更新和升級。
3、我們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)訓，對本次實(shí)訓提了一些很好的意見(jiàn)，這對與老師們的教學(xué)質(zhì)量是很有幫助的，同時(shí)也希望上面的領(lǐng)導能夠重視這些意見(jiàn)！
實(shí)訓報告11
一、實(shí)訓內容
本次實(shí)訓的主要內容是對光伏發(fā)電系統進(jìn)行實(shí)現與調試。系統采用了多級光伏電池式光伏組件，需要對電池組件進(jìn)行電流、電壓和功率的測量，并對整個(gè)系統的并網(wǎng)、斷網(wǎng)和自發(fā)自用模式進(jìn)行切換。
二、實(shí)訓過(guò)程
1. 準備工作
在進(jìn)行實(shí)訓前，我們首先對光伏發(fā)電系統的基礎知識進(jìn)行了系統的學(xué)習和了解，包括光伏電池的組成和原理等。在準備工作中，我們還對系統的各種測試儀器和設備進(jìn)行了熟悉和操作，包括萬(wàn)用表、電源儀表和電量表等。
2. 系統實(shí)現
在系統實(shí)現中，我們首先完成了光伏組件的安裝和接線(xiàn)，然后逐步進(jìn)行了各項參數的測量和調節。通過(guò)對光伏電池組強度、電壓、功率的測量和調整，保證了整個(gè)系統的`正常運行和充分發(fā)揮。
3. 系統調試
在進(jìn)行系統調試時(shí)，我們首先對系統的各個(gè)管道和連接件進(jìn)行了檢查和調整，然后進(jìn)行了系統的開(kāi)機和關(guān)機，對離線(xiàn)和在線(xiàn)模式進(jìn)行了切換。在調試過(guò)程中，我們還根據系統的實(shí)際運行情況，根據光伏電池組的參數進(jìn)行調整和保養，同時(shí)對系統的故障和異常情況進(jìn)行有效處理，保障了系統的正常運行。
三、實(shí)訓收獲
通過(guò)本次實(shí)訓，我深入了解了光伏發(fā)電系統的結構和原理，掌握了實(shí)際操作和調試的技能，充分發(fā)揮了自己的想象力和創(chuàng )造力。同時(shí)，我通過(guò)對相應數據和信息的分析和處理，提高了自己的實(shí)踐能力和實(shí)驗技巧，為今后的科研和學(xué)習打下了堅實(shí)的基礎。
實(shí)訓報告12
一、實(shí)訓時(shí)間：
20xx—5—26—20xx—5—30
二、實(shí)訓地點(diǎn)：
xx職業(yè)學(xué)院電子實(shí)驗室
三、指導老師：
楊老師、李老師
四、實(shí)訓目的：
通過(guò)一個(gè)星期的電子實(shí)訓，使我對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性與理性認識，打好了日后學(xué)習電子技術(shù)課的入門(mén)基礎。同時(shí)實(shí)訓使我獲得了收音機的實(shí)際生產(chǎn)知識與裝配技能，培養了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。具體如下：
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3、熟悉印制電路板設計的步驟與方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實(shí)物設計并制作印制電路板。
4、熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。
5、能夠正確識別與選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表與數字萬(wàn)用表。
6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調試與維修方法。
五、實(shí)訓內容：
1、講解焊接的操作方法與注意事項;
2、練習焊接
3、分發(fā)與清點(diǎn)元件。
4、講解收音機的工作原理及其分類(lèi);
5、講解收音機元器件的類(lèi)別、型號、使用范圍與方法以及如何正確選擇元器件。
6、講解如何使用工具測試元器件
7、組裝、焊接與調試收音機。
8、將焊接產(chǎn)品交給老師評分，收拾桌面，打掃衛生。
六、對焊接實(shí)訓的感受：
在一周的實(shí)訓過(guò)程中最挑戰我動(dòng)手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開(kāi)焊錫，移開(kāi)烙鐵(又“三步法”)看似容易，實(shí)則需要長(cháng)時(shí)間練習才能掌握。剛開(kāi)始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標，可以說(shuō)是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來(lái)。在不斷挑戰自我的過(guò)程中，我拿著(zhù)烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。
當我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的.是對自己動(dòng)手能力的信心。在這一過(guò)程當中深深的感覺(jué)到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。在對焊接實(shí)訓的過(guò)程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西，比如，像實(shí)訓前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類(lèi)，有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式與外熱式，種類(lèi)這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會(huì )加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方：
1、為什么要對焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白;
2、待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來(lái)了，但我在焊接的過(guò)程中經(jīng)常出現焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。
七、對印制電路板圖的設計實(shí)訓的感受
焊接挑戰我得動(dòng)手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過(guò)去一直沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內容，不能不說(shuō)是對我的一個(gè)極大的挑戰。在這過(guò)程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說(shuō)是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請教時(shí)，即使他們正在忙于思考，也會(huì )停下來(lái)幫助我，消除我得盲點(diǎn)。
當我有什么想法告訴他們的時(shí)候，他們會(huì )不因為我得無(wú)知而不采納我得建議。在這個(gè)實(shí)訓整個(gè)過(guò)程中，我雖然只是一個(gè)配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實(shí)訓過(guò)程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟與方法�？墒俏椅茨塥毩⑼瓿捎≈齐娐钒鍒D的設計，不能不說(shuō)是一種遺憾。這個(gè)實(shí)訓迫使我相信自己的知識尚不健全，動(dòng)手設計能力有待提高。
八、六管超外差式收音機的組裝與調試實(shí)訓的感受
對我來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一門(mén)新的學(xué)問(wèn)，既是一種挑戰，也學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識。這個(gè)實(shí)訓是我最感興趣的實(shí)訓，也是我最失敗的實(shí)訓。從小我就喜歡組裝與拆卸，可這次我卻失敗了一次，雖然第二次成功了，但畢竟比別人多了實(shí)訓的時(shí)間�？偨Y這個(gè)實(shí)訓我感覺(jué)自己有時(shí)候十分的粗心與不自信，剛開(kāi)始我得收音機是好的，可我測試的時(shí)候總是不響，問(wèn)了同學(xué)才知道原來(lái)我沒(méi)有打開(kāi)開(kāi)關(guān)。打開(kāi)開(kāi)關(guān)準備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測試一遍，這到好將接到揚聲器的線(xiàn)弄斷了，接著(zhù)是重新焊接揚聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚聲器焊接處給脫落了。
俗話(huà)說(shuō)禍不單行，然后是SP1接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個(gè)實(shí)訓環(huán)節中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無(wú)法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習過(guò)程中，我應該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái)，著(zhù)重鍛煉自己的動(dòng)手能力，是自己面對以后的工作時(shí)有一定的底氣。
九、總結
總的來(lái)說(shuō)，我對這門(mén)課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了�，F在電工電子實(shí)訓課正是學(xué)習如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實(shí)訓，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識與創(chuàng )新啟蒙有機結合，培養我們的實(shí)踐能力與創(chuàng )新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì )操作鼠標是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作與創(chuàng )造的基礎與必要條件。
通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：
一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著(zhù)現實(shí)意義。
二、對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀(guān)古今，所有發(fā)明創(chuàng )造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)訓中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機組裝與調試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
實(shí)訓報告13
月余，學(xué)到了很多，看到了很多，感觸也頗深。開(kāi)始主要是做資料，熟悉圖紙及相關(guān)工作的展開(kāi)，后面接觸施工的技術(shù)方法。這幾天到工地負責框格梁的施工監督及管理�？蚋窳簭囊�。跟管。下錨索到注漿整個(gè)流程的控制。這里的關(guān)鍵是監督工人的操作及施工質(zhì)量，安全。我總結出三條：首先是和工人的交流，從交流中去認識整個(gè)施工過(guò)程的重難點(diǎn)所在，因為只有知道工作的關(guān)鍵，工人的需求。才能控制工作的進(jìn)展，才能引導他們如何高效，高質(zhì)量的完成任務(wù)。及時(shí)解決工作進(jìn)程中的人。機問(wèn)題，才能保證工作。
其次是對于包公頭對材料造價(jià)虛報問(wèn)題的控制。守不是解決問(wèn)題的有效方法，只有做好有效的估算，在關(guān)鍵部位，重耗資部分做好充分的安排，才能控制造價(jià)的虛長(cháng)（就是資金不能用于施工而是流進(jìn)工頭的腰包）。根據實(shí)際情況，擬定合適的控制方案。比如錨索耗量的控制，只有從每次下錨索都監督，在對比設計的量做對比兩方面結合才能控制。套管施工，注漿的水泥用量，這些都是框格梁占比重大的地方，要控制好。既要保證質(zhì)量，又要控制造價(jià)。這個(gè)問(wèn)題暫時(shí)沒(méi)有好的解決辦法。平常，在勞累之余我們也時(shí)常出去架設一下全站儀，以為，以后工作做必要準備。在學(xué)校對全站儀這一塊，大家都接觸的都比較少。所以在這里的訓練是很有意義的雖然不能真槍實(shí)彈的去工地放點(diǎn)，可接觸過(guò)總比沒(méi)接觸要強。還有在這半個(gè)月跟幾位工人師傅去了幾次工地，去測量碎落臺排水溝。碎落臺修的都不怎么好，所以測量有些難度和危險性，說(shuō)是危險也許是因為才剛剛去工地，以前沒(méi)接觸過(guò)的緣故吧。其余我們的時(shí)間大部分都是在辦公室度過(guò)。對做資料都悟出點(diǎn)心得。通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習，在我對施工現場(chǎng)有了初步的了解，在趙工程師的帶領(lǐng)下我學(xué)會(huì )了嚴格要求自己，初步掌握了一些專(zhuān)業(yè)技能，比如說(shuō)檢查澆筑混凝土的密實(shí)度等問(wèn)題，只是用一個(gè)錘子輕輕敲一敲，聽(tīng)一下模板的聲音即可，在工作安全上嚴格要求自己和工人，不得有半點(diǎn)含糊，在工作時(shí)間內師傅曾經(jīng)多次苦口婆心的勸說(shuō)工人們不要穿拖鞋上班。在煤氣罐的.放置上要站立放置，而且相鄰兩個(gè)相隔至少要五米以上，等等都是我們在學(xué)校學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，在儀器的學(xué)習上，師傅更是對我們要求嚴格，先是在最最簡(jiǎn)單的地方學(xué)起，最最基礎的地方練起，等我們練好了之后師傅又要求我們更時(shí)間比，跟自己比。跟自然拼，不管什么樣的地形我們都能掌握快速架儀器的技巧。跟著(zhù)師傅上山去測量天溝師傅問(wèn)我們累不累我們有累有苦說(shuō)不出口，因為我們既然選擇了路橋我們就做好了受苦受累的準備。以下是我總結的一些空話(huà)：
�。ㄒ唬┱J真總結把自己的工作成果綜合起來(lái)，加以整理，找出規律，抓住本質(zhì)。這要靠投入。勤奮。摸索。靈氣和悟性等。因此，需要有大量的一手資料，不能人云亦云。
�。ǘ┲R的積累要循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印地夯實(shí)基礎，切忌好高騖遠，成為空中樓閣。
�。ㄈ┮搼讶艄�，分秒必爭，永不滿(mǎn)足，不恥下問(wèn)，聽(tīng)得進(jìn)反面意見(jiàn)，虛榮和驕傲使人落后。
�。ㄋ模┰u價(jià)一個(gè)人的三項指標：工作態(tài)度。個(gè)人技能。組織能力。最后是關(guān)于施工過(guò)程中的邊坡防護方案的實(shí)施，設計單位給的方案不一定合理，要結合實(shí)際情況，根據條件，做好溝通。
實(shí)訓報告14
社交禮儀是指人際交往中最基本的行為規范，基本素質(zhì)和交際能力等。對人際交往，不僅應當積極參加，而且還必須遵守基本的交往禮儀。社交禮儀是我們融入社會(huì )的一個(gè)基本要求，是一個(gè)人的臉面�？追蜃釉f(shuō)過(guò)："不學(xué)禮，無(wú)以立。"就是說(shuō)一個(gè)人要有所成就，就必須從學(xué)禮開(kāi)始�？梢�(jiàn)，禮儀對培養文明有禮、道德高尚的高素質(zhì)人才有著(zhù)十分重要的意義。身居禮儀之邦，應為禮儀之民。知書(shū)達禮，待人以禮應當是當代大學(xué)生的一個(gè)基本素養。
1、社交禮儀的基本內容
由于禮儀的多樣性以及和應用的場(chǎng)合有關(guān)，不太好對禮儀作太多的一般性的概括，僅僅說(shuō)一說(shuō)一些少的但比較通用的社交禮儀。如儀表禮儀，舉止禮儀，談吐禮儀等。這三種禮儀是即統一又獨立的關(guān)系，它們大體上雖然都是禮儀，也有一些應當共同遵守的一些條條框框，但是在很多細節上面還是有很多的不同。
儀表禮儀當然就是說(shuō)形象的問(wèn)題，整潔、美觀(guān)、得體是公關(guān)人員著(zhù)裝的基本禮儀規范。具體來(lái)說(shuō)，即要與自身形象相和諧與出入場(chǎng)所相和諧，與著(zhù)衣色彩相和諧，與穿著(zhù)搭配相和諧。衣著(zhù)應與自身形象相和諧。
其次是舉止禮儀：要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節，為此，就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠的表現，一個(gè)人的外在舉止行動(dòng)可直接表明他的態(tài)度。做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進(jìn)退禮節，盡量避免各種不禮貌、不文明習慣。
最后是談吐禮儀：交談時(shí)要注意語(yǔ)速和音量大小，要盡可能吐字清晰，不快不慢。講話(huà)時(shí)聲音要適中，以對方能夠聽(tīng)清和不妨礙他人交談為宜。交談時(shí)要尊重對方、謙虛禮讓。善于理解對方，然后因勢利導地談?wù)撛?huà)題。對別人的談話(huà)，我們應當認真傾聽(tīng)，并鼓勵引導對方闡明自己的思想。要避免一切直接觸犯他人感情的話(huà)。在自己的言談中，要避免一切獨斷自是的言論。要委婉含蓄，表達巧妙。二要善于傾聽(tīng)，給別人以說(shuō)話(huà)的機會(huì )。這樣才能在聽(tīng)取別人談話(huà)的同時(shí)，獲得對方的好感。三要坦率誠懇，切忌過(guò)分客氣。四要詼諧幽默，避開(kāi)矛盾的鋒芒。
忌談話(huà)題與人交談時(shí)，一般不要涉及疾病、死亡等不愉快的事，更要注意回避對方的隱私。對一般人，不徑直詢(xún)問(wèn)他的履歷、工資收入、家庭財產(chǎn)、衣飾價(jià)格等私生活方面的問(wèn)題。對方不愿意回答的問(wèn)題不要刨根問(wèn)底，對方反感的問(wèn)題一旦提出則應表示歉意或立即轉移話(huà)題。談話(huà)時(shí)還應注意不要批評長(cháng)輩和身份高的人，不要譏笑諷刺他人。
禮儀是一門(mén)學(xué)問(wèn)，里面的知識太多太多，上面這個(gè)三個(gè)方面的禮儀我覺(jué)得是做人最基本的禮儀，也是我們必須應該具有的基本素質(zhì)，作為一個(gè)身在禮儀之邦的中國人，我覺(jué)得尤應如此。
2、社交禮儀的重要性
我們生活在社會(huì )上，總免不了要和方方面面的人進(jìn)行接觸，因此交往過(guò)程中總要用到社交禮儀，社交禮儀對我們人生的發(fā)展至關(guān)重要。不知道大學(xué)生們是否曾想過(guò)：當你在社會(huì )交往中用禮貌的語(yǔ)言與人交談；用文明的舉止與人交往；用得體的文書(shū)與人交流，人們一定會(huì )感觸到你彬彬有禮的氣度，落落大方的氣質(zhì)，文明道德的修養，都會(huì )平生出幾分敬意。優(yōu)雅合理的談吐，親切整體的儀容，會(huì )是人感到一股溫馨的春風(fēng)吹來(lái)一股熱情洋溢周身。禮儀貫穿著(zhù)人際交往的始終，為交往的內涵服務(wù)；不重視禮儀必然會(huì )影響交流的深度和交往的持久性。由于禮儀的缺憾而影響交往是不是因小失大。我們大學(xué)生在日常生活中也要重視禮儀，養成習慣，自然成為一種修養也有助于提高自己的品味。學(xué)完社交禮儀這門(mén)課，我對社交禮儀的認識更加深刻，我認為社交禮儀對大學(xué)生有如下重要意義：
第一、社交禮儀教育有利于大學(xué)生與他人建立良好的人際關(guān)系，形成和諧的心理氛圍，促進(jìn)大學(xué)生的身心健康。任何社會(huì )的交際活動(dòng)都離不開(kāi)禮儀，而且人類(lèi)越進(jìn)步，社會(huì )生活越社會(huì )化，人們也就越需要禮儀來(lái)調節社會(huì )生活。禮儀是人際交往的前提條件，是交際生活的鑰匙。
第二、社交禮儀教育有利于促進(jìn)大學(xué)生的社會(huì )化，提高社會(huì )心理承受力。人在社會(huì )化過(guò)程中，需要學(xué)習的東西很多，而社交禮儀教育是一個(gè)人在社會(huì )化過(guò)程中必不可少的重要內容。
第三、社交禮儀教育有利于對大學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，提高思想道德素質(zhì)。第四、社交禮儀教育有利于對大學(xué)生進(jìn)行人文知識教育，提高大學(xué)生的人文素質(zhì)。在如今這個(gè)競爭日益激烈的社會(huì )，我們身上的擔子實(shí)在不輕，所以提高我們的個(gè)人素養實(shí)在很有必要。其中提高我們的社交禮儀更是刻不容緩。大學(xué)生想在今后的工作中有所作為，必須注重禮儀的修養�？傊�，禮儀是一種學(xué)問(wèn)，我們都應重視它，并讓它在我們的成長(cháng)中發(fā)揮重要的.作用。
禮儀貫穿著(zhù)人際交往的始終，為交往的內涵服務(wù)；不重視禮儀必然會(huì )影響交流的深度和交往的持久性。由于禮儀的缺憾而影響交往是在是因小失大。不獨對外交往，我們大學(xué)生在日常生活中也要重視禮儀，養成習慣，自然成為一種修養也有助于提高自己的品味。
3、大學(xué)生禮儀素質(zhì)的現狀
大學(xué)生是祖國未來(lái)的主力軍，也是中國明日發(fā)展的引領(lǐng)者、頂梁柱，在道德水準上，在禮儀修養方面應當提出更高的要求。目前來(lái)說(shuō)，我們大部分學(xué)生都是很注重自己的禮儀素質(zhì)的，很多同學(xué)都能?chē)栏褚笞约�，不斷得完善自己，一直向前進(jìn)步。但是，也有很多追求個(gè)性的人，在追求突出個(gè)性過(guò)程中，卻有一些大學(xué)生把丑陋當成了個(gè)性。許多不文明、不禮貌，甚至丑陋、陳腐、粗俗的東西都被當做了“新潮”、“瀟灑”。在衛生間、校園里、教室的墻壁上隨處可見(jiàn)的污言穢語(yǔ)；在圖書(shū)館的雜志、圖書(shū)上亂涂亂畫(huà)，任意損毀；在公共場(chǎng)合勾肩反搭背，大聲喧嘩。上課隨意遲到、早退；摔酒瓶、講粗話(huà)、亂扔果屑紙條等。這些不該有的現象，卻在校園里時(shí)時(shí)發(fā)生。更令人不安的是，有的大學(xué)生把無(wú)視校紀校規、行為不羈，只顧自己不顧他人看作是有個(gè)性。大學(xué)生這種受教育沒(méi)有教養，有知識沒(méi)有文化的現象，直接影響著(zhù)大學(xué)生的整體素質(zhì)和人才質(zhì)量。
我們大學(xué)生將來(lái)是要融入社會(huì )的，是要扛起更加大的責任的，在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮之下，社會(huì )對大學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)提出了更高的標準和更加具體的要求。在就業(yè)競爭日趨激烈的背景之下，在家庭教育和初等教育對學(xué)生禮儀教育的缺失的前提下，高校作為每個(gè)年青學(xué)生即將步入社會(huì )的最后加油站，必須加強大學(xué)生的禮儀教育，用禮儀規范塑造大學(xué)生的自我形象，樹(shù)立自信心，增強自尊心，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)造就時(shí)代所需要的合格人才。社交禮儀對我們以后的人生影響重大。如果我們現在都不能養成好的習慣，將來(lái)怎么立足于社會(huì )、立足于風(fēng)潮的前端。因此大學(xué)生們應吸取傳統文化的精髓，提高文化道德修養，學(xué)習一些必要的禮儀常識，方可得到人們更多的肯定。
四、加強大學(xué)生禮儀素質(zhì)教育
良好的個(gè)人禮儀、規范的處事行為并非與生俱來(lái)，也非一日之功，是要靠后天不懈努力和精心教化才能逐漸地形成。要加強當代大學(xué)生的禮儀素質(zhì)教育，我們必須從以下三個(gè)方面來(lái)著(zhù)手。
�。ㄒ唬┪覀円獜淖陨碜銎�，不斷完善自我，使自己養成懂禮儀的良好習慣。
加強大學(xué)生禮儀教育需要調動(dòng)個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，它是人提高自身素質(zhì)，形成良好禮儀風(fēng)范的基本前提。我們每個(gè)人只有首先具備了不斷完善自身的思想意識，才能發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，行動(dòng)中才可能表現出較強的自律性，自覺(jué)克服自身的不良行為習慣，自覺(jué)抵御外來(lái)的失禮行為。與此同時(shí)，只有努力學(xué)習，不斷進(jìn)取，使個(gè)人禮儀深植人心，才能真正成為優(yōu)良個(gè)性品質(zhì)的重要組成部分。所以說(shuō)，個(gè)人禮儀的形成需要我們自己以身作則，需要個(gè)人的自律精神。從根本上講，個(gè)人禮儀修養就是要求人們通過(guò)自身的努力，把良好的禮儀規范標準化為一個(gè)人的自覺(jué)自愿的能力和行為。
�。ǘ┙逃牧α�
中國的應試教育導致學(xué)生和家長(cháng)乃至學(xué)校從小學(xué)開(kāi)始就把考分當成第一要務(wù)，禮儀教育處于初等教育和家庭教育的盲區；而到了大學(xué)，在我國高校開(kāi)設的課程中，重視專(zhuān)業(yè)理論和技術(shù)。絕大多數高校又沒(méi)有把禮儀教育當作必修課設置，于是導致學(xué)生從小學(xué)進(jìn)入校門(mén)，到大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì )整個(gè)過(guò)程中禮儀教育的缺失。通過(guò)禮儀這個(gè)“尺度”，規范大學(xué)生的言談舉止，矯正粗俗、丑陋行為。培養大學(xué)生良好形象、優(yōu)雅氣質(zhì)和風(fēng)度。西方的好多國家都有開(kāi)設禮儀教育有關(guān)的課堂，西方國家尚且如此重視大學(xué)生的禮儀教育，我們素有“禮儀之邦”美譽(yù)的中國更應該使大學(xué)生接受系統的、專(zhuān)業(yè)的禮儀教育。
�。ㄈ┘訌姯h(huán)境對大學(xué)生的感染力
加強禮儀教育必須發(fā)揮大學(xué)生自我教育、自我修養、自我完善的優(yōu)勢，開(kāi)展豐富多彩的校園禮儀活動(dòng)，營(yíng)造良好的校園氛圍，鼓勵學(xué)生積極參與校內外各種禮儀活動(dòng)和社會(huì )公共活動(dòng)，不斷積累交往經(jīng)驗，展示禮儀的魅力和大學(xué)生的風(fēng)范。例如：開(kāi)展各種關(guān)于文明禮儀的評選活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全校師生尋找校園中的不文明現象，開(kāi)展辯論、演講、小品表演等活動(dòng)，弘揚文明禮貌之風(fēng)，使禮儀之花遍地開(kāi)放；還可以通過(guò)廣播、電視、宣傳欄等媒體工具，介紹名人處世修身的軼事，推動(dòng)學(xué)校的文明建設。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的禮儀修養教育有助于貼近學(xué)生、貼近社會(huì )，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。高�？梢杂嗅槍π缘亟⒔∪@網(wǎng)主頁(yè)，鼓勵德育工作者個(gè)人設立網(wǎng)頁(yè)，制作生動(dòng)直觀(guān)的德育軟件用于禮儀教學(xué)，在網(wǎng)上進(jìn)行思想道德和禮儀教育，讓學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中獲得快樂(lè )體驗，健全其人格。當然，大學(xué)生禮儀素養的提高，僅靠學(xué)校的力量是遠遠不夠的，必須得到家庭和社會(huì )的大力配合才好。只有學(xué)校、家庭、社會(huì )三者互相配合、互相支持，共同營(yíng)造一個(gè)大的講文明、講禮貌的氛圍，大學(xué)生的禮儀教育才能取得良好的效果。
實(shí)訓報告15
1、實(shí)習概況
畢業(yè)實(shí)習是我大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我的大學(xué)時(shí)光就要結束了�，F在依稀還記得起剛進(jìn)大學(xué)時(shí)的那場(chǎng)雨，印象最深的是標志性的十八根柱子。匆匆回顧我的大學(xué)生活，不算忙碌也不算突出，偶爾瘋狂偶爾憂(yōu)傷，尾即，我非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到浙江海昌建設有限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
其實(shí)在這之前我在西湖區文二路的設計院待過(guò)一個(gè)月，在那邊的時(shí)候主要是和其他系的同學(xué)一起學(xué)用cad制圖，同時(shí)也在找真正實(shí)習的單位。我是在暑假的8月中旬經(jīng)學(xué)姐介紹再面試后才來(lái)到現在的公司實(shí)習的，地址在杭州市拱墅區莫干山路。實(shí)習到現在也已有4個(gè)多月的時(shí)間了。實(shí)習后才覺(jué)得以前的接觸面真的太小了，大學(xué)像是一個(gè)溫室里的社會(huì )，課程中多是理論或平面的東西，也沒(méi)有多大實(shí)踐性。實(shí)習就是要我們通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎。
2、實(shí)習單位概況
公司于二零零七年成立，“海昌”公司名稱(chēng)出自于“海納百川，繁榮昌盛”，同時(shí)也是海昌創(chuàng )始人周光全先生為公司的經(jīng)營(yíng)理念作出的定位：科學(xué)、合作、發(fā)展。
公司從成立至今已逐步形成集房屋建筑總承包及基礎工程、安裝、裝飾、土石方、鋼結構、體育場(chǎng)地設施等多項專(zhuān)業(yè)施工為一體的經(jīng)營(yíng)模式。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司建立了一套科學(xué)、成熟的管理模式，真正實(shí)現：管理上精耕細作，技術(shù)上精益求精，質(zhì)量上精雕細刻，經(jīng)營(yíng)上精打細算；同時(shí)建立了一支技藝精湛、求真務(wù)實(shí)、頑強拼搏、極
具活力的年輕隊伍。
在區域上，公司相繼在省內外設有5個(gè)辦事處、7個(gè)分公司；在項目上，公司建設完成多個(gè)城市的改建項目、工業(yè)、住宅項目、機關(guān)學(xué)校的行政辦公用房等項目。工程質(zhì)量合格率100%，公司順利通過(guò)iso9001質(zhì)量體系等的認證，公司榮獲杭州市建筑施工企業(yè)信用排行良好企業(yè)，在社會(huì )上贏(yíng)得了良好的信譽(yù)。
3、實(shí)習內容概況
在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我很明顯的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的淺薄和能在實(shí)際運用的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。還記得上班第一天領(lǐng)導就帶著(zhù)我去和所以人打招呼，還給我介紹公司和即將所去部門(mén)的情況。接著(zhù)就派給我個(gè)師父，讓她對我的實(shí)習進(jìn)行全程指導，我以后有什么不懂的就直接問(wèn)她。剛來(lái)這里的時(shí)候，師傅暫時(shí)沒(méi)有分配什么工作給我，只是拿了一份招標文件讓我熟悉。其實(shí)說(shuō)真的，我當時(shí)壓根不知道什么是重點(diǎn)。慢慢地我對新的工作新的事物的新鮮感和斗志轉變成無(wú)從下手，茫然不知所措。而我身為實(shí)習生，首先要自己花功夫去了解工作的流程。后然弄懂做標書(shū)是需要耐心和細心去看懂招標文件，了解甲方的要求再開(kāi)始商務(wù)標的編制，資信部分文件的整理等工作。目前為止我主要實(shí)習的內容是投標。一下是我分幾點(diǎn)對實(shí)習工作客觀(guān)性的自我闡述：
大概經(jīng)過(guò)了近一個(gè)月，我慢慢的熟悉了公司的各種規章制度和運作流程，更明確了自己的工作內容，我是從一個(gè)已完工程開(kāi)始去熟悉的。一份完整的投標文件分為四部分：投標函、商務(wù)標、技術(shù)標、資信。我首先要重點(diǎn)學(xué)習如何編制商務(wù)標，然后學(xué)習其他的三部分。大學(xué)生活讓我對招投標文件理論知識有了一定的了解，但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結合，才能更好地提高我的工作效率。要好好的完成一份工作，不僅要對定額熟悉，對軟件操作熟練，還要了解不斷變化的市場(chǎng)信息價(jià)格，從多方面的提升自己。走進(jìn)社會(huì )，走到自己的工作崗位，好比是從一所大學(xué)邁向了另一所更大的大學(xué)，里面有你不知道的領(lǐng)域，學(xué)不完的東西。
�。�1）商務(wù)標
標書(shū)的核心部分就是商務(wù)標了。它里面涵蓋了建筑、安裝、園林、市政專(zhuān)業(yè)。建筑就是我在學(xué)校的時(shí)候就接觸最多的部分，對它的定額也知道，但是工程量套價(jià)和定額計價(jià)還是有所不同的。清單計價(jià)的話(huà)感覺(jué)更靈活一些，因為它采用綜合計價(jià)模式，市場(chǎng)價(jià)格可以根據每個(gè)公司的要求稍有不同，像平時(shí)我在不同的工程里面，同一條清單就會(huì )因為總價(jià)和所占的比例而有所不同。而且同一條清單不同的人根據它的項目特征也會(huì )套出不同的定額，有些人套的細一點(diǎn)，有些人套的粗略一點(diǎn)。綜合單價(jià)是包括了人工費、材料費、機械費、管理費和利潤的。我做過(guò)的標都是杭州市的，規費、稅金、民工工傷保險費每次都取的一樣（不同的專(zhuān)業(yè)工程規費不一樣），像安全文明施工費、檢驗試驗費等會(huì )因情況而取最小值或取中值或最大值。定額計價(jià)就是直接套定額，價(jià)格不能自己改動(dòng)，每個(gè)省都有自己的計價(jià)規則。一個(gè)項目可能只有一個(gè)單位工程也可能有多個(gè)單位工程，每個(gè)單位工程下又有單項工程，專(zhuān)業(yè)工程，分部分項工程，而且這不是由工程報價(jià)來(lái)決定的。之前誤以為大的項目就一定會(huì )有很多單位工程�，F在知道一個(gè)上億的工程可以只有一個(gè)單位工程，一個(gè)單項工程，多個(gè)專(zhuān)業(yè)工程；反之一個(gè)小的項目可能有多個(gè)單位工程。安裝在工程量清單套價(jià)里還算簡(jiǎn)單，不過(guò)你要細究的話(huà)又還是很有深度的。園林和市政定額以前沒(méi)接觸過(guò)，現在算是有了點(diǎn)印象。
�。�2）投標函。我目前學(xué)了兩種標的類(lèi)型：電子標、小工具。在電子標中投標函是不需要在外面做的，只需要在投標工具生成時(shí)填寫(xiě)就好了。一般除了保證金的提交方式不同外
其余基本一致。保證金采用銀行保函形式和附投標保證金遞交函兩種，都要開(kāi)戶(hù)許可證復印件。
�。�3）技術(shù)標�，F在對技術(shù)標的要求是控制在30頁(yè)左右，一般有一個(gè)模式。其中在資質(zhì)相符的情況下人員自己安排，平面計劃圖和施工網(wǎng)絡(luò )圖依照工程而畫(huà)。
�。�4）資信。對公司及案例工程資料的整合。
標書(shū)的.內容完成后，打印蓋章也是一門(mén)技術(shù)活。打印出來(lái)后，為了保險起見(jiàn)，對著(zhù)招標文件仔細的整理，接著(zhù)就把標書(shū)裝訂成冊。蓋章的時(shí)候要使用公章、法人章和注冊造價(jià)師章，千萬(wàn)不能漏，不然就廢標。技術(shù)部分和資信部分每一頁(yè)都要加蓋公章，有幾處還需加蓋法人章，投標函和商務(wù)標部分只有個(gè)別處需要蓋章。有證書(shū)復印件的每一頁(yè)也需加蓋公章，待一切弄好之后就開(kāi)始封標。對于封面上蓋的密封章和公章也要完全按照招標文件的要求。
實(shí)習成果。主要有四個(gè)方面。一是在實(shí)習單位每天接觸到不同年齡段不同工作場(chǎng)合的人，他們跟你的觀(guān)點(diǎn)和做法是不同的，學(xué)到了更廣的相處知識和經(jīng)驗。并在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。二是提高了實(shí)際工作能力，為工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。工作不是完成一項固定的課堂作業(yè)，它會(huì )有突發(fā)狀況，會(huì )有變化，需要你靈活應對。三是進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。很多概念性或者是壓根沒(méi)概念的東西仿佛賦予了生命變得形象具體清晰。四是通過(guò)畢業(yè)綜合實(shí)踐平臺與老師交流，在老師的評語(yǔ)中取得建議，記錄實(shí)習的過(guò)程，為以后的畢業(yè)論文積累素材和資料。
4、實(shí)習總結
在實(shí)習中，我嚴格按照實(shí)習規程進(jìn)行操作。放低自己的姿態(tài)，作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，做一名謙遜的實(shí)習生，做一名認真踏實(shí)的職員。我不會(huì )放松對自己的要求，我用自己一開(kāi)始的學(xué)習熱情
來(lái)對待師傅給我的每一項工作任務(wù)。在這次畢業(yè)實(shí)習期間，雖然會(huì )在人手不夠工作量大的情況下經(jīng)常加班趕標書(shū)，糟糕的時(shí)候甚至連續一禮拜每天加班到半夜，感到很苦，很累，但苦中有樂(lè )，累中有趣，看著(zhù)自己的一份份成果時(shí)滿(mǎn)足感是不言而喻的。
當然在實(shí)踐中各種各樣的問(wèn)題也會(huì )紛擁而至，這就是實(shí)踐的好處。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。一個(gè)人總是在磨練中收獲更多，完成蛻變。
比如我在一次拿保證金的事件中，因為對于地方不熟悉，即使查閱了地圖到了那邊還是找不到地方。雖然其中不乏我本身方向感特別差的原因，但這個(gè)時(shí)候抱怨和泄氣是沒(méi)有用的，也只能自食其力一邊問(wèn)路人一邊自己查詢(xún)。大不了慢一點(diǎn)麻煩一點(diǎn)，抱著(zhù)輕松的心情就沒(méi)有過(guò)不去的坎。
實(shí)習就是這樣，它提供給你一個(gè)平臺，它是對個(gè)人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名出色的職員，還要求有較強的表達能力，和領(lǐng)導對話(huà)時(shí)不能支支吾吾，言語(yǔ)不清。同時(shí)還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力�？傊恳患露际清憻�。
在專(zhuān)業(yè)上我懂得接觸到的還不夠多，現在基本上都是在辦公室，不能夠去現場(chǎng)更深層次的觀(guān)察，沒(méi)有完整的跟過(guò)一個(gè)工程。自我感覺(jué)主動(dòng)性也還有待加強，這樣才會(huì )有更多東西好學(xué)更多新事物有機會(huì )接
觸。不夠了解職場(chǎng)，需要擦亮眼睛看清現實(shí)，自信的去做事。發(fā)現自己的優(yōu)勢劣勢，好的方面保持，弱的方面加強，建立強大的抗壓能力、吃苦能力、獨立能力。
實(shí)際上，實(shí)習只是踏入社會(huì )前接觸適應社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展，累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個(gè)理想的工作。
實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。開(kāi)端是我們又站在了生活新的起跑線(xiàn)上，結束的是我為止15年的校園生活。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。
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