上半年實(shí)習報告（通用7篇）
在學(xué)習、工作生活中，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的上半年實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
上半年實(shí)習報告 1
本人于今年一月在公司消防安全辦公會(huì )上，再次被公司確定為公司消防安全管理人，半年來(lái)，在通川區消防支隊隊和公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，堅持以公司20xx年度消防工作目標總要求為指導，按公司20xx年消防工作計劃的工作思路及要求，狠抓兩支隊伍建設，持續開(kāi)展防火檢查巡查工作，嚴格排查安全隱患，為確保公司及員工的生命和財產(chǎn)不受損失和傷害，結合日常消防工作實(shí)際，履職盡責，在公司全體員工的共同努力下，半年來(lái)公司未發(fā)生消防安全事故，得到了各級領(lǐng)導的肯定。下面我半年來(lái)的工作向領(lǐng)導匯報如下：
一、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
自擔任保衛科長(cháng)以來(lái)，我一直沒(méi)放松對業(yè)務(wù)理論的學(xué)習，我深知只有掌握了豐富的專(zhuān)業(yè)知識，才能在消防管理工作中得心應手，更好地為公司服務(wù)。同時(shí)積極參加上級舉辦的各類(lèi)培訓，與其他消防安全重點(diǎn)單位的管理人在區QQ群里探討日常消防工作中存在的問(wèn)題及解決的方法。上半年我參加消防培訓會(huì )四次，使自身的綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。
二、深入開(kāi)展火災隱患排查。
本人多年來(lái)一直在公司保衛科（保衛科兼管消防工作）工作，深知“隱患險于明火，責任重于泰山”的深刻含義。因此在工作中始終以發(fā)現和排除火災隱患為重點(diǎn)，在實(shí)際工作中，嚴格監督公司各部門(mén)及全體員工不封堵、占用疏散通道和鎖閉、遮擋安全出口；不在人員密集場(chǎng)所安裝影響人員逃生和應急救援金屬護欄；不違章使用液化氣等易燃易爆危險品和大功率電器；不違章使用電器、私拉亂接電氣電線(xiàn)；及時(shí)修復損壞的疏散指示標志、應急照明燈，及時(shí)維修過(guò)期滅火器，及時(shí)制定本單位的滅火和應急疏散預案，檢查每半年開(kāi)展一次滅火演練，并結合實(shí)際，不斷完善預案。
三、順應新形勢發(fā)展的.需要，努力改善公司防火工作新局面。
在我擔任保衛科科長(cháng)期間，為了作好公司的防火工作我經(jīng)常深入到車(chē)間及其他企事業(yè)單位，虛心聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，采納他們的合理建議，不斷研究和探索當前防火工作的新思想、新思路。時(shí)時(shí)刻刻告戒自己想實(shí)事，干實(shí)事，以身作則。以杜絕群死群傷和重大火災損失為己任。在當前防火形勢逐年嚴峻的情況下，特別是近期5.31黑龍江中儲糧直屬庫火災事故、6.3吉林寶源豐禽業(yè)公司火災事故、6.5深圳橫崗電器廠(chǎng)火災事故的發(fā)生，給我極大的震驚，讓我再次深刻的認識到消防安全工作的重要性和面臨的嚴峻形勢，消防工作無(wú)小事、天天都從零開(kāi)始，消防工作關(guān)鍵在于預防，重點(diǎn)在于全民參與，只有提高了全民消防安全意識和防火滅火知識，才能起到群測群防的作用，上半年以來(lái)，進(jìn)一步加強消防宣傳和教育，努力提高員工消防意識及自救能力。嚴格組織新進(jìn)員工消防安全培訓，充分利用培訓大會(huì )、版報、宣傳欄、張貼標語(yǔ)等，廣泛宣傳安全生產(chǎn)工作的內容、明確安全隱患排查整治工作的方法、要求以及相關(guān)的法律責任，為安全工作營(yíng)造了良好的輿論氛圍。使公司火災形勢繼續保持平穩，為公司發(fā)展創(chuàng )造了優(yōu)良的消防安全環(huán)境。
上半年實(shí)習報告 2
在過(guò)年的20xx年，我緊緊圍繞選派工作“六句話(huà)”要求，按照確定的“林業(yè)富村、農業(yè)穩村、特色產(chǎn)業(yè)興村”發(fā)展思路，在選派單位、杜村鄉黨委、政府的堅強領(lǐng)導下，在全村廣大黨員、群眾的緊密配合下，團結一致，帶領(lǐng)群眾戰勝洪災、排難前進(jìn)，各項工作都取得了階段性成果，較圓滿(mǎn)完成了年初制定的工作計劃，實(shí)現了基層組織進(jìn)一步加強、集體經(jīng)濟進(jìn)一步壯大、基礎設施建設進(jìn)一步鞏固、人民群眾的安全感進(jìn)一步增強的目標。
在全村人民的努力下，去年我村榮獲了全國計劃生育協(xié)會(huì )村級先進(jìn)單位光榮稱(chēng)號(全市村只有一個(gè));民兵工作被縣委、縣政府、縣人武部聯(lián)合授予村級民兵營(yíng)規范化建設先進(jìn)單位;農村基層組織建設、農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整、災后重建、社會(huì )治安綜合治理、計劃生育等工作分別被杜村鄉黨委、政府授予先進(jìn)單位。我本人也被鄉黨委政府授予優(yōu)秀村干部�，F將全年工作匯報如下：
一、加強黨的建設，黨支部戰斗保壘作用進(jìn)一步顯現。
1、加強了制度建設。一年來(lái)，我按照要求完善了黨支部的學(xué)習制度、支部工作制度、發(fā)展黨員、繳納黨費制度和《黨支部“三會(huì )一課”制度》等各項規章制度，黨員領(lǐng)導干部每年進(jìn)行一次民主生活會(huì )，主動(dòng)開(kāi)展批評與自我批評，使黨內生活制度化、規范化。在重大事項決策時(shí)堅持民主集中制原則，經(jīng)集體討論研究決定，全體黨員同志黨性意識得到進(jìn)一步加強。去年3、4月份，我村還到新河、楊田、廟前等鄉鎮兄弟村進(jìn)行了學(xué)習，借鑒了先進(jìn)經(jīng)驗。并先后邀請了村里老干部、致富能手就如何加強村班子建設、如何帶領(lǐng)群眾致富進(jìn)行了培訓，切實(shí)提高了村兩委班子駕馭全局的能力。
2、做好新黨員的發(fā)展工作。按照黨組織“堅持標準，保證質(zhì)量，改進(jìn)結構，慎重發(fā)展”的原則，始終抓住培養質(zhì)量這一關(guān)，認真做好對入黨積極分子的培養教育和考察、引導工作。黨支部針對青年特點(diǎn)，開(kāi)展以傳幫帶為主的工作方式，對符合條件的優(yōu)秀青年及時(shí)列入入黨積極分子加以培養和教育，并為他們成才創(chuàng )造良好的發(fā)展空間，在政治上高要求、工作上嚴標準。20xx年發(fā)展黨員1名，吸收預備黨員1名，并培養入黨積極分子。嚴格張榜公示，此舉使我村黨組織得以發(fā)展壯大的同時(shí)，還使村支部黨員發(fā)展工作走向透明化、制度化軌道，得到了群眾的擁護。
3、完成了新村部建設。在老禮堂院內新建了占地面積130平方米，建筑面積400余平方米，總投資近35萬(wàn)元的新村部。在改善村里對外形象的同時(shí)，也方便了群眾辦事，提高了為民辦事效率。
4、創(chuàng )先爭優(yōu)，“訪(fǎng)民情、聽(tīng)x、解民憂(yōu)、惠民生”，小學(xué)教等專(zhuān)題活動(dòng)開(kāi)展有聲有色。在創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)中，我把發(fā)揮黨支部戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用作為創(chuàng )建的一個(gè)突破口，以落實(shí)“五個(gè)好、五帶頭”為主要任務(wù)，確定“創(chuàng )先爭優(yōu)抓機遇，難點(diǎn)村情得改變”為主題的活動(dòng)內容，在全村黨員中開(kāi)展了“我參與、我承諾、我奉獻、我光榮”公開(kāi)承諾活動(dòng)，現場(chǎng)簽訂爭創(chuàng )先進(jìn)基層黨組織和爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員承諾書(shū)55份，并結合“難點(diǎn)村”治理工作，征求到5條深入開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)意見(jiàn)。為將創(chuàng )建工作引向深入，爭取農業(yè)工作主動(dòng)，實(shí)現農業(yè)增效、農民增收，村黨支部把農業(yè)擺到各項工作的首位，在春耕生產(chǎn)中，村黨支部積極與農技部門(mén)聯(lián)系，黨員干部帶頭進(jìn)行水稻品種改良，發(fā)展“金優(yōu)463”、“國豐一號”等優(yōu)良水稻品種600余畝，畝均增收100多元。與此同時(shí)，村黨支部利用當地豐富的毛竹資源，引進(jìn)了“公司+農戶(hù)”方式經(jīng)營(yíng)的竹夾加工項目，該項目不僅使農戶(hù)人均月增收700元，而且改變了過(guò)去婦女沒(méi)事做，打牌摸麻將的不良風(fēng)氣。另外，我還充分發(fā)揮選派項目資金“酵母”放大作用，對我村扁擔山300畝低產(chǎn)林進(jìn)行重植改造，為村集體發(fā)展注入了強大動(dòng)力。
在“訪(fǎng)民情、聽(tīng)x、解民憂(yōu)、惠民生”專(zhuān)題活動(dòng)中，我村首先成立專(zhuān)題活動(dòng)領(lǐng)導小組，將全村16個(gè)村民小組劃分成7片，兩委成員每人確定聯(lián)系一片，并明確每人聯(lián)系一戶(hù)以上困難戶(hù)，重點(diǎn)幫扶。與此同時(shí)，結合實(shí)際，制定了符合村情的`詳實(shí)、細致、具體的實(shí)施方案，確定了以“村干部進(jìn)組入戶(hù)、排憂(yōu)解難暖民心”為主題的活動(dòng)內容。在活動(dòng)中，我村還注重活動(dòng)的針對性、活動(dòng)的實(shí)效性、活動(dòng)的創(chuàng )新性，進(jìn)一步創(chuàng )新思路，把專(zhuān)題活動(dòng)與當前開(kāi)展的創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)、20xx年度小學(xué)教活動(dòng)等村重點(diǎn)工作結合起來(lái)，得到了縣鄉工作組的肯定。
二、大力發(fā)展村級經(jīng)濟，“難點(diǎn)村”面貌得到進(jìn)一步改善。
通過(guò)治軟(切實(shí)加強基層組織建設)、治亂(深入推進(jìn)村務(wù)公開(kāi)和基層民主政治建設)、治貧(大力發(fā)展村級經(jīng)濟)、治本(建立長(cháng)效機制)等，有計劃、有步驟、有重點(diǎn)地“難點(diǎn)村”治理，農村基層干部群眾民主法制意識得到明顯提高，村務(wù)公開(kāi)和民主管理等各項制度健全并得到了有效落實(shí)，村級組織更加健全有力，農村各項事業(yè)得到健康長(cháng)足快速發(fā)展，全村各項工作走在了全鄉前列。并在去年5月份，作為縣里備查村，得到了省委督查室領(lǐng)導的肯定。我村“難點(diǎn)村”治理工作具體做法被《江淮》雜志20xx年第2期刊用。
一是完成了洪災倒房戶(hù)重建工作。在去年洪災中，我村發(fā)生多處大面積山體滑坡和泥石流災害，造成30余間房屋倒塌，50余戶(hù)農民住房嚴重受損，10公里道路和20xx米水渠沖毀，3座橋渠倒塌。上級關(guān)心支持下，我村爭取到了市級地質(zhì)災害點(diǎn)安置新區建設項目，在村莊集中區劃撥20畝土地作為安置點(diǎn)，共安置農戶(hù)31戶(hù)。針對17戶(hù)低保戶(hù)，村集體出資統一建設占地40平米的平房，配套基本生活設施，供其居住。今年春節前，我村作為全市僅有的6個(gè)安置區之一率先讓災民搬入了新居。去年市領(lǐng)導方西屏、施建華、章霞升及縣領(lǐng)導晁新、王春生等多次深入我村指導。在今年1月31日災民喬遷之時(shí)，方西屏市長(cháng)到安置區訪(fǎng)民情，村里工作得到了他的肯定，他還與老百姓共進(jìn)了中餐。
二是引進(jìn)了總投資2200萬(wàn)元的制鞋企業(yè)。利用村里空閑的大禮堂，采取租賃的方式從福建引進(jìn)一家制鞋企業(yè)。該項目的落戶(hù)，一期不僅解決了村里及周邊120名富余勞動(dòng)力就業(yè)，(人均月收達到1200元)，而且每年僅租金就給村集體增收近2萬(wàn)元。
三是收回黃栗排山場(chǎng)。提前23年成功收回了黃栗排山場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權，給村集體增加收入近80萬(wàn)元，為村集體發(fā)展注入了新的更大的活力。在操作過(guò)程中，我緊緊抓住被確定為“難點(diǎn)村”和開(kāi)展的“陽(yáng)光村務(wù)”工程的機遇，特成立了由村委會(huì )主要負責人為組長(cháng)，以老干部、老黨員、村民組長(cháng)、村民代表為成員的黃栗排山場(chǎng)收回操作領(lǐng)導小組，專(zhuān)門(mén)與對方談判，并嚴格按照“四議兩公開(kāi)”的程序，通過(guò)黨支部會(huì )議提議、“兩委”會(huì )商議、黨員大會(huì )審議、村民代表會(huì )議決議，做到?jīng)Q議公開(kāi)、實(shí)施結果公開(kāi)，贏(yíng)得了群眾的支持。為進(jìn)一步增加陽(yáng)光透明度，我村還邀請縣招標局進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)，實(shí)現了村集體利益化。有了這筆資金，全村的基礎設施建設如火如荼，目前，全村16個(gè)村民組共修建進(jìn)村、進(jìn)組、田間、進(jìn)山林道路近20條，解決了群眾生產(chǎn)生活行路問(wèn)題。我村第5、6組修建的林間道路長(cháng)5里，路基寬10米，不僅近700畝山場(chǎng)林木的價(jià)值有了極大提升，而且村正在著(zhù)手引進(jìn)皖南土雞養殖項目，進(jìn)一步增加群眾收入。
四是已引進(jìn)項目的帶動(dòng)作用加大。去年上半年我村成功引進(jìn)竹夾加工項目，在專(zhuān)題活動(dòng)中，主動(dòng)與企業(yè)負責人聯(lián)系，將項目落實(shí)到千家萬(wàn)戶(hù)。目前全村已有100多人從事這項目工作。與此同時(shí)，在鄉政府的關(guān)心下，引進(jìn)落實(shí)了180畝煙葉種植項目，該項目在培養壯大了農民經(jīng)濟人隊伍、實(shí)現村民增收的同時(shí)，也給村集體帶來(lái)了一定煙稅返還。另外，為了解決在走訪(fǎng)中群眾反映致富難問(wèn)題，還從縣糧食局引進(jìn)了80個(gè)科學(xué)儲糧倉，直接為農戶(hù)節約資金近2萬(wàn)元;從水務(wù)局引進(jìn)小農水和農飲項目，完成村頭160米河渠修建，解決了400多人口飲水難，完成了小二型水庫除險加固工程;從文體局引進(jìn)農民健身活動(dòng)場(chǎng)所建設項目，豐富了群眾文化生活。
三、全面完成“三資”清理工作，陽(yáng)光村務(wù)得到進(jìn)一步規范。
我村高度重視“三資”清理，積極行動(dòng)，把此項工作擺上重要議事日程，作為一項政治任務(wù)來(lái)統一思想，做到了領(lǐng)導組織到位，責任明確到位，規范操作到位，工作落實(shí)到位。村里專(zhuān)門(mén)成立由村黨支部第一書(shū)記任組長(cháng)，村黨支部書(shū)記、村委會(huì )主任為副組長(cháng)的領(lǐng)導小組，下設辦公室，并從老干部、老黨員、村民代表、村民組長(cháng)中抽調人員，具體負責組織實(shí)施。同時(shí)，還從村民中推選出威望高、公信度強、能力全面的人員成立xx村“陽(yáng)光村務(wù)工程”建設核實(shí)評估領(lǐng)導小組，專(zhuān)門(mén)從事“三資”清理監督管理。另外，還積極組織領(lǐng)導小組成員參加鄉里開(kāi)展各類(lèi)“三資”清理培訓活動(dòng)，讓領(lǐng)導小組成員了解政策，明確重點(diǎn)，掌握清理工作的程序和操作方法。通過(guò)清理，我村先后化解債務(wù)12萬(wàn)元，收回債權5萬(wàn)余元。
上半年實(shí)習報告 3
尊敬的公司領(lǐng)導：
首先，我非常感謝公司領(lǐng)導給我們提供了這個(gè)鍛煉自己、提高素質(zhì)、升華內涵的機會(huì )。同時(shí)，我也要向實(shí)習以來(lái)一直關(guān)心、支持和幫助我工作的公司主管領(lǐng)導和同事表示衷心的感謝。感謝您在我的工作和生活中無(wú)私的關(guān)懷。實(shí)習以來(lái)，我基本完成了自己的工作，完成了會(huì )計的職責�，F在，我想就我過(guò)去一年的工作做如下匯報。請給我。
回顧緊張而充實(shí)的一年，感覺(jué)這是我個(gè)人工作學(xué)習生活最大的一年。企業(yè)財務(wù)工作是一項非常專(zhuān)業(yè)的工作。作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，運用先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能做好企業(yè)財務(wù)會(huì )計工作。這也是一個(gè)財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力。到目前為止，我按照《會(huì )計法》和《企業(yè)會(huì )計制度》學(xué)習了初級會(huì )計實(shí)務(wù)、經(jīng)濟法基礎財務(wù)知識和管理制度。有壓力才有動(dòng)力。緊張而充實(shí)的工作氛圍給了我積極的工作動(dòng)力。每當在工作中遇到難題，我都會(huì )虛心請求師傅和身邊的同事，取長(cháng)補短。我知道財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)角落。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，從原始憑證的審核、會(huì )計憑證的填列、會(huì )計賬簿的登記，到最終生成準確的財務(wù)會(huì )計報表，為相關(guān)領(lǐng)導部門(mén)了解企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成本和現金流量，進(jìn)行經(jīng)濟決策和宏觀(guān)管理提供真實(shí)可靠的財務(wù)數據信息，是非常重要的。當然，對我來(lái)說(shuō)最重要的是堅持實(shí)事求是的工作原則。每月月底，及時(shí)收集各項目部的工程量報告和材料臺賬，登記資金回收賬戶(hù)，按時(shí)發(fā)放員工生活費，堅持填寫(xiě)各項目部的`經(jīng)濟活動(dòng)分析報告，每季度末裝訂會(huì )計憑證和材料盤(pán)點(diǎn)表，做好財務(wù)檔案和材料的管理，認真履行職責，認真完成自己的職責。此外，盡我所能協(xié)助各項目部做好工作，不僅鍛煉了我的責任感，也鍛煉了我的耐心。我帶著(zhù)熱情的工作態(tài)度來(lái)。
領(lǐng)導和同事們，回顧過(guò)去一年的工作，雖然圍繞自己的職責做了一些工作，取得了一定的成績(jì)，但與公司和同事的要求相比，仍然有很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力需要進(jìn)一步提高。我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見(jiàn)，認真履行職責，以更大的熱情和正確的工作態(tài)度學(xué)習業(yè)務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和質(zhì)量。
謝謝大家！
上半年實(shí)習報告 4
今年以，緊緊圍繞提高案核審這個(gè)核心，以最大限度地減少行政復議和訴訟為目標，堅持把學(xué)習、研究、提高、創(chuàng )新做為每天工作的必修，時(shí)刻不忘肩負的責任，做到了，“一切為了工作，一切圍繞工作，案核審中不摻雜任何個(gè)人私情”。
主要做了12項工作：
1、核審一般程序案84個(gè)，并認真負責地解答每個(gè)案咨詢(xún)。
2、案核審做到了“六負責”。即對法律負責、對領(lǐng)導負責、對辦案人員及其家屬負責、對核審人員負責和對歷史負責。
、強化“以案說(shuō)法”式培訓。我們一如既往地堅持被實(shí)踐證實(shí)行之有效的“以案說(shuō)法”式培訓，把每一個(gè)案都視為一個(gè)鮮活的案例，把每一次核審都視作一次以案講法的交流培訓堂。學(xué)習培訓方式的創(chuàng )新，不僅提高了案核審的質(zhì)量，同時(shí)也促進(jìn)了執法人員和法制人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的同步提升。
4、堅持對大要案核審提前介入制度。
即對重大、復雜、疑難的案，從立案后開(kāi)始介入，并全程跟蹤指導服務(wù)，為辦案單位提供及時(shí)、有效地法律服務(wù)，最大限度地減少當事人的抵觸情緒，化解執法風(fēng)險。在案核審提前介入中，我們堅持“參與而不干預、參謀而不代替、指導而不包辦”的原則。
截至目前，已對起案實(shí)行了提前介入，并全程跟蹤服務(wù)。
五、舉辦了兩次說(shuō)理性行政處罰書(shū)制作培訓。
六、在全市工商系統率先制作，推行了說(shuō)理性行政處罰書(shū)示范本。印發(fā)了縣局《關(guān)于在全局推行說(shuō)理性行政處罰決定書(shū)的通知》和《關(guān)于執法中若干問(wèn)題的通知》兩份。
七、在全市首推使用《行政處罰建議書(shū)》，保證了行政處罰決定書(shū)的質(zhì)量。
八、接受專(zhuān)項監督檢查兩次。一是縣檢察院對2012年度涉嫌犯罪案移交專(zhuān)項監督檢查，二是縣政府法制辦對2012年度行政處罰行為的專(zhuān)項監督檢查。
九、根據局黨組提出的用法治統攬全局的理念，對近年我局在規范執法上進(jìn)行的探索、研究、嘗試和創(chuàng )新等，從體制、機制和執法實(shí)踐層面上進(jìn)行了系統的梳理、歸納和總結，撰寫(xiě)了《定興縣工商局十三項舉措規范執法》一，目的在于總結行之有效的經(jīng)驗，進(jìn)一步規范執法，力爭從規范執法的制度設計上最大限度地減少執法風(fēng)險的發(fā)生。
十、務(wù)實(shí)發(fā)揮《法制園地》的辦案指導作用。今年以，發(fā)現執法中存在著(zhù)兩個(gè)突出的共性問(wèn)題，一個(gè)是食品違法案的法律適用問(wèn)題，一個(gè)是責令改正的期限問(wèn)題，對此，我們有針對性的編發(fā)《法制園地》2期，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)指導。
十一、模范執行工作紀律。堅持上班簽到制度，工作時(shí)間未違反規定著(zhù)過(guò)一次便裝，值班未脫過(guò)一次崗。
十二、學(xué)習是我工作的永恒的主題。
在我看，學(xué)習就是工作，就是非常重要的工作，一個(gè)不善于學(xué)習的人，不可能真正做好工作，更不可能有創(chuàng )新。我的目標是向學(xué)習要工作的能力和水平，向學(xué)習要視野的開(kāi)闊和對時(shí)代脈搏的.把握，向學(xué)習要工作的成效、形像和修養，學(xué)習永遠進(jìn)行時(shí)。
一種感覺(jué)：感覺(jué)在座的我的各位科長(cháng)和分局長(cháng)同事們，法律意識越越強，遇到問(wèn)題與法制科進(jìn)行溝通、交流和探討已成常態(tài)化。做為法制科長(cháng)，樂(lè )見(jiàn)這種可喜的變化，這是我們執法規范化的希望。
三點(diǎn)體會(huì )：一是責任比能力更重要。二是身教重于言教。三是學(xué)習出效益、出效率。
一個(gè)謝意：感謝在座的各位領(lǐng)導和同事們對法制工作的理解和支持，感謝案核審這個(gè)工作平臺，為我們提供了一個(gè)合作、交流的緣份，同事們豐富的執法實(shí)踐，不僅開(kāi)闊了我的視野，促進(jìn)了我的學(xué)習和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，同時(shí)也充實(shí)了我的生活，將我的人生價(jià)值融進(jìn)了執法中，融進(jìn)了法治工商的進(jìn)程中，在這里，由衷地向大家道一聲，謝謝，謝謝大家！
幾句共勉：規范執法，既是依法行政的要求，也是對執法風(fēng)險最好的防范，為了你我的安全，為了家庭的幸福，讓我們破除僥幸，規范執法，讓我們學(xué)會(huì )用法治思維分析問(wèn)題，用法治方式解決問(wèn)題。
一個(gè)承諾：法制科的大門(mén)永遠真誠熱情地向大家敞開(kāi)，我們將一如既往地堅持為大家提供及時(shí)、準確、耐心、細致的法律指導服務(wù)。大家的疑難和困惑，就是我們工作努力的方向。服務(wù)大家，我們義不容辭！
下半年擬做的三項主要工作：
1、按年初工作計劃，舉辦一次《行政強制法》培訓。
2、省局擬召開(kāi)疑難案或典型案例研討會(huì )，擬撰寫(xiě)一篇執法疑難案例論。
3、進(jìn)一步規范、完善案核審制度。
上半年實(shí)習報告 5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
20XX年即將過(guò)去一半，在這半年的時(shí)間里通過(guò)努力的工作，銷(xiāo)售額對比去年同期度明顯上升。雖然沒(méi)有達到公司預期的最高銷(xiāo)售目標。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的`工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
上半年，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售總監做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，努力完成下達的銷(xiāo)售目標�，F將個(gè)人工作述職如下：
1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。
我負責__等局部地區的銷(xiāo)售工作，該地區去年銷(xiāo)售簽約7臺，實(shí)際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，對新客戶(hù)走訪(fǎng)量也有所突破。
2、重新捋順?shù)N售客戶(hù)。
在原有的銷(xiāo)售客戶(hù)的基礎上，精耕細作。以各無(wú)錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶(hù)細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，讓客戶(hù)重拾產(chǎn)品的信心。
3、設備匯款情況。
做好XX等局部地區各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，有以下客戶(hù)因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：
a、朝旭
b、道康
c、光馳
d、常盛，其他客戶(hù)回款正常。
雖然XX等局部地區市場(chǎng)銷(xiāo)量與去年持平，但仍存在一些問(wèn)題：
1、銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷(xiāo)量。
2、客戶(hù)售后與設備維護不到位。導致多數客戶(hù)對我司設備不滿(mǎn)、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設備，一年多都處于調整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶(hù)群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶(hù)，并直接影響了該地區銷(xiāo)售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上！感謝公司領(lǐng)導的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來(lái)完善消除此次影響。
結合去年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據現有工作情況，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；配合實(shí)施銷(xiāo)售展會(huì )活動(dòng)。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
完善老客戶(hù)回訪(fǎng)量、爭取從老客戶(hù)再新增臺數，配合售后協(xié)調與客戶(hù)工作、增加新客戶(hù)拜訪(fǎng)量。
3、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。
20XX年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷(xiāo)售量，為實(shí)現突破目標銷(xiāo)售量的目標而奮斗。
上半年實(shí)習報告 6
在工作中我也非常重視學(xué)習作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習。用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的工作和學(xué)習，結合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學(xué)。
半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì )利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學(xué)習成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著(zhù)跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領(lǐng)導、師父和同事學(xué)習，取人之長(cháng)，補己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(一)扎實(shí)工作，全力培養敬業(yè)愛(ài)崗精神
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(cháng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。
“干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習的'機會(huì )，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節，無(wú)論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實(shí)際工作中體現熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì )盡最大努力，以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷(xiāo)售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。
(二)嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線(xiàn)上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當中。
(三)存在問(wèn)題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結中成長(cháng)進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀(guān)性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習加以提高。
上半年實(shí)習報告 7
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
下午好！在公司領(lǐng)導班子成員的大力支持下，圓滿(mǎn)地完成了上半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。下面就我分管的經(jīng)營(yíng)方面工作，分兩個(gè)部分向各領(lǐng)導職工代表進(jìn)行匯報，請給予批評指正。
一、經(jīng)營(yíng)方面
隨著(zhù)濱海新區“十大戰役”的打響，以及公司加大對濱海新區承攬任務(wù)的背景下，作為塘沽區首家國有預拌砼企業(yè)，面臨著(zhù)諸多困難和挑戰，通過(guò)不懈的努力，開(kāi)拓了經(jīng)營(yíng)思路，本著(zhù)“和諧、誠信、共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，站穩了公司內部市場(chǎng)，開(kāi)拓了外部市場(chǎng)，完成了開(kāi)門(mén)紅。截止目前為止，共承攬預拌砼合同20份，總計40余萬(wàn)方。其中，公司內部市場(chǎng)8萬(wàn)方，外部市場(chǎng)32萬(wàn)方。合同金額1.27億元。合同履約率100%。供應各等級預拌砼16萬(wàn)方。在建工程全部按合同規定回款，回款率達到歷史最好水平。供應范圍為市政工程、水利工程、工業(yè)廠(chǎng)房、水工領(lǐng)域、高層住宅等多個(gè)領(lǐng)域，涉及濱海新區“十大戰役”中的五大戰役。具體為：
外部市場(chǎng)：中交一公局城市交通工程公司承建的泰達地下空間隧道工程、中交一公局六公司濱海項目部承建的北塘污水處理廠(chǎng)一期工程、中鐵十六局集團工程公司承建的天津港集裝箱物流中心污水管線(xiàn)工程。中建一局集團建設發(fā)展有限公司承建的周大福濱海中心工程
�。�530米高，屬濱海新區最高標志性建筑物）、中建八局有限公司承建的濱海國際三期住宅項目（CX2）地塊工程。天津市泰榕建筑工程有限公司承建的天津港東疆金融貿易服務(wù)中心樁基工程、中建國際建筑有限公司承建渣打科營(yíng)中心（天津）一期工程、江蘇龍海建工集團有限公司承建的泰達普洛斯國際物流園三期工程、中冶天工建設有限責任公司承建的天津波音復合材料責任公司二期工程等。
公司內部市場(chǎng)：公司承建的天津港東疆游艇碼頭工程、東疆港人工沙灘木結構綜合配套工程、東疆保稅區物流加工區二期標準房、廠(chǎng)房工程等工程。
資金回收是一直圍繞企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。特別是在全球金融危機的大背景下，怎樣保證資金鏈安全的問(wèn)題，一直是經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。在新簽合同的過(guò)程中，充分調查客戶(hù)的資金，全部合同在正式簽訂之前全部通過(guò)各相關(guān)部門(mén)評審，規避了合同風(fēng)險。在供應合同簽訂后，帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、試驗、安全等各部門(mén)，主動(dòng)與甲方溝通。及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題，取得甲方的信任，真正做到“需求就是方向，滿(mǎn)意才是標準”的服務(wù)理念。提升了航保的品牌服務(wù)形象。經(jīng)營(yíng)人員按合同規定按時(shí)回收應收款項，如有客戶(hù)拖延工程款時(shí)，經(jīng)營(yíng)人員及時(shí)通知生產(chǎn)相關(guān)人員，對其停止供應，并采取相應的措施。降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。每月5日召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的資金會(huì )議。制定資金回收計劃，并分配到各經(jīng)營(yíng)人員，并監督執行。對零星工程需砼時(shí)，一律采取先付款后供應的方針，規避了壞賬風(fēng)險。
提升品牌形象，就必須加強內部管理。每星期參加安全生產(chǎn)例會(huì )。
解決近期生產(chǎn)、供應及安全方面的問(wèn)題，并布置下期的任務(wù)，并協(xié)調各部門(mén)之間的配合。使生產(chǎn)真正做到“生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)的延續”。
二、黨風(fēng)廉政方面
堅持“兩個(gè)務(wù)必”，嚴格遵守“四大紀律、八項要求”，嚴格執行“五個(gè)不許”和領(lǐng)導干部廉潔自律的規定。認真學(xué)習有關(guān)黨風(fēng)廉政方面的知識，觀(guān)看有關(guān)警示教育片，認真學(xué)習勞模精神，以“三高四優(yōu)”為標準的優(yōu)秀黨員。不僅自己做到，而且要求分管部門(mén)人員做到。
三、存在的不足
1、經(jīng)營(yíng)信息閉塞，經(jīng)營(yíng)人員存在等靠現象。部分人員對客戶(hù)的認知度不高，沒(méi)有樹(shù)立“客戶(hù)就是上帝”“客戶(hù)就是衣食父母”的理念。
2、對未按規定支付工程款的客戶(hù)，采取的措施比較單一。
3、經(jīng)營(yíng)手段比較老套，競爭優(yōu)勢不明顯，沒(méi)有發(fā)揮國企特點(diǎn)。
四、下半年工作設想
隨著(zhù)國家經(jīng)濟形勢有所好轉，濱海新區發(fā)展加快，公司不斷加大濱海新區的經(jīng)營(yíng)力度，預拌砼需求量不斷加大的大好形勢下，我們更要沉著(zhù)冷靜，我們仍面臨著(zhù)預拌砼行業(yè)無(wú)序過(guò)度發(fā)展，在原基礎上，新建砼企業(yè)六家，市場(chǎng)競爭日趨殘酷。面對機遇和挑戰，我們更要按照濱海新區“十大戰役”的'布局，充分調研市場(chǎng)需求，區域投資規模，潛在中標單位等信息，重點(diǎn)對天津港東疆港區、北塘區域、開(kāi)發(fā)區及開(kāi)發(fā)西區，于家堡區域，中新生態(tài)城區域以及塘沽其他區域進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，專(zhuān)人負責。
創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念，適應市場(chǎng)變化，穩步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)工作，堅持以市場(chǎng)為導向，公司有關(guān)精神及航班公司領(lǐng)導班子制定的經(jīng)營(yíng)方針為指導思想，發(fā)揮國企優(yōu)勢，逐步形成航保自己的發(fā)展特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢。本著(zhù)“和諧、誠信、共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，公司內部市場(chǎng)，開(kāi)拓外部市場(chǎng)，以資金為主，價(jià)格為輔，以重點(diǎn)工程、市政工程以及講誠信的大型民用工程為主，全方位立體交叉經(jīng)營(yíng)。
按照《應收賬款管理辦法》，不斷完善合同風(fēng)險評估和過(guò)程控制辦法，提高合同風(fēng)險的預估，控制能力，規避合同風(fēng)險。確保在建工程按合同規定收款，在新簽合同過(guò)程中充分調查客戶(hù)的資信，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。切實(shí)抓好經(jīng)營(yíng)隊伍建設，加強經(jīng)營(yíng)力量，加大對經(jīng)營(yíng)人員培訓。
嚴格執行經(jīng)營(yíng)人員績(jì)效考核機制，體現多勞多得，獎罰分明。將經(jīng)營(yíng)人員按各自分管單位、區域劃分，制定相關(guān)的承攬目標及最低回款率。按各自分管單位從承攬任務(wù)，過(guò)程供應收款，到工程結束收尾款，客戶(hù)回訪(fǎng)，實(shí)行終身封閉管理，規避風(fēng)險。對在建工程老賬，按制定相應的回款計劃，落實(shí)到每個(gè)責任人，并監督執行。
總結上半年的工作，展望下半年的前景，面對機遇與挑戰，我心中充滿(mǎn)信心，在領(lǐng)導班子有力的領(lǐng)導下，帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)團隊，解放思想，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)。沉著(zhù)、冷靜、務(wù)實(shí)肯干。為全面完成年初目標而努力奮斗。
謝謝大家。
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