燈具市場(chǎng)報告
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編整理的燈具市場(chǎng)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
燈具市場(chǎng)報告1
得渠道者，得天下。
在產(chǎn)品、價(jià)格日趨同質(zhì)化的今天，“渠道為王，終端制勝”早已被奉為營(yíng)銷(xiāo)界的金科玉律。而隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的快速發(fā)展和城鎮化進(jìn)程的加快，三四級市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的業(yè)績(jì)增長(cháng)新亮點(diǎn)。所謂的三四級市場(chǎng)是指中國的三四級城鎮和農村縣、鎮、鄉級市場(chǎng)，它幅員遼闊，市場(chǎng)空間巨大。據統計，三四級市場(chǎng)人口占55%以上，gdp超過(guò)45%。然而，因為地域分散、交通不便利、物流配送和售后維護困難、單位鄉鎮產(chǎn)出小等各種原因，不少廠(chǎng)商在三四級市場(chǎng)的渠道建設上仍顯得比較薄弱。
詩(shī)云：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。為了讓各大廠(chǎng)商更好地了解三四級市場(chǎng)的真實(shí)狀況，古鎮燈飾報特別組織了全國性市場(chǎng)調研活動(dòng)，深入渠道，探究鄉鎮市場(chǎng)的冷暖陰晴，為行業(yè)獻上最原汁原味的市場(chǎng)前沿資訊大餐，以期為各大廠(chǎng)商在制定鄉鎮市場(chǎng)策略時(shí)提供有力的決策支持。
5月12日-13日，調研團走訪(fǎng)了河北省邢臺市區及沙河市、任縣、隆堯縣等地的燈具市場(chǎng)和燈具店，與當地商家進(jìn)行了深入的交流和溝通。據了解，邢臺地處京津冀區域冀中南地區中心，是華北地區最重要的能源基地。目前，邢臺市轄2個(gè)市轄區(橋東區、橋西區)，2個(gè)縣級市(沙河市、南宮市)，15個(gè)縣，共有人口760多萬(wàn)。據相關(guān)部門(mén)統計，xx年，邢臺城鎮居民人均可支配收入為16592元，xx年上半年邢臺商品住宅成交均價(jià)為4114元/平方米。下面，就請跟隨記者的腳步，一起走進(jìn)邢臺燈具市場(chǎng)。
一、led已滲透至鄉鎮級市場(chǎng)
近年來(lái)，隨著(zhù)農村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農村居民的消費能力和品牌意識日益增強。盡管led是剛興起不久的新鮮事物，然而經(jīng)過(guò)前幾年的普及教育，目前，消費者的接受度已經(jīng)大大提高。在本次走訪(fǎng)中，記者發(fā)現，不管是邢臺市區，還是下面的各縣、各鎮，燈具門(mén)店均將led產(chǎn)品展示放在了最明顯、最耀眼的位置，led照明產(chǎn)品已經(jīng)逐步滲透至鄉鎮一級的市場(chǎng)，而銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型則主要包括led吸頂燈、led筒燈、led射燈、led球泡等幾大類(lèi)。
在三四級市場(chǎng)，商家多以“個(gè)體戶(hù)、夫妻店”的形式存在，而由于資金投入、管理意識以及經(jīng)營(yíng)水平上的局限，經(jīng)營(yíng)行為不夠規范等現象普遍存在。這主要表現在以下幾個(gè)方面：一是不講究購物環(huán)境，商品的擺放、陳列有的顯得雜亂無(wú)章;二是代理的品牌多而雜，有時(shí)走進(jìn)一家門(mén)店，里面大大小小展示的品牌達一二十種，且不乏一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的`小品牌、雜牌;三是進(jìn)貨渠道雜亂，有的鄉鎮級商家從古鎮進(jìn)貨，有的從石家莊進(jìn)貨，有的從邢臺市進(jìn)貨，有的從毗鄰的邯鄲永年縣進(jìn)貨……商家的進(jìn)貨渠道不一而足。
在隆堯縣新華街的雷士照明總代理處，記者發(fā)現，該門(mén)店門(mén)口外面雜亂的擺放著(zhù)七八輛摩托車(chē)和一堆紙箱，店面的櫥窗玻璃落滿(mǎn)了灰塵，也許是為了節約用電，店內并沒(méi)有開(kāi)燈，從外面望去，里面的光線(xiàn)黯淡，加之玻璃門(mén)上兩張脫落的白紙，記者一開(kāi)始還以為這家門(mén)店已經(jīng)關(guān)門(mén)歇業(yè)了。待推門(mén)而入，里面陳列著(zhù)雷士的吸頂燈、筒燈、射燈、燈管等產(chǎn)品，老板娘和幾個(gè)伙計正在店內的一角裝水晶燈。部分鄉鎮級商家對店面展示形象的不注重可見(jiàn)一斑。
二、中低端產(chǎn)品為主，價(jià)格敏感度高
留給記者印象最深的是位于隆堯縣大霍商品街南頭路東一家名叫“志輝燈具大世界”的燈具店。這家店面位于一條并不寬闊的水泥路邊上，與之相鄰的是10多家經(jīng)營(yíng)門(mén)窗、墻紙、電器等各類(lèi)建材的小門(mén)店。中午時(shí)分，烈日當空，車(chē)輛過(guò)處，塵土飛揚。而就在這樣一個(gè)頗顯雜、亂的鎮級市場(chǎng)，當記者走進(jìn)燈具店時(shí)，發(fā)現其展示的照明產(chǎn)品led差不多已經(jīng)是“一統天下”了。據負責人趙玉芳介紹，她在當地經(jīng)營(yíng)燈具已經(jīng)有xx年，從xx年下半年開(kāi)始，led的普及速度明顯加快�，F在，其代理的品牌中，歐普的吸頂燈、平板燈等燈具，已經(jīng)全部采用led光源，此外，還代理千泰照明、卡格照明等幾家的led產(chǎn)品，產(chǎn)品光源也從原來(lái)普通的led燈珠升級為led貼片。在談話(huà)中，趙玉芳還特別為我們展示了一款名叫“奔豪照明”的cob產(chǎn)品，在她看來(lái)，這款產(chǎn)品是這個(gè)鎮上比較先進(jìn)、潮流的燈具了。她還興奮地向我們介紹，有一款會(huì )“變色”的led筒燈，18元一個(gè)，一個(gè)星期前進(jìn)貨50個(gè)，如今已經(jīng)銷(xiāo)出去了20多個(gè)，led產(chǎn)品已越來(lái)越受到消費者的歡迎。
三、夫妻店模式為主，經(jīng)營(yíng)行為欠規范
一直以來(lái)，農村消費者對照明產(chǎn)品的價(jià)格敏感度比較高，品牌意識不強。以水晶平板燈為例，位于沙河市標準件零部件市場(chǎng)的銀河燈飾總經(jīng)理常亞南就向我們介紹道，每盞燈的價(jià)格多在1000-xx元，若超過(guò)2500元，則比較難賣(mài)出去。
而對于目前比較流行的led燈，走訪(fǎng)中記者發(fā)現，產(chǎn)品也多集中在中低端，產(chǎn)品的款式、樣式也落后于一線(xiàn)城市。在前文中提到的志輝燈具大世界，其店內的3w led筒燈標價(jià)從5元到15元不等。目前，led價(jià)格戰正愈演愈烈，產(chǎn)品質(zhì)量魚(yú)龍混雜，不少商家反映，有的燈消費者買(mǎi)回去用不了多久就壞了，而低劣的產(chǎn)品也給他們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大困擾。
此外，三四級市場(chǎng)較為偏遠，信息落后，加之有的商家較少玩qq、微博、微信等即時(shí)通訊，能夠獲取廠(chǎng)家和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的資訊渠道比較少。走訪(fǎng)中，不少商家聽(tīng)聞?dòng)浾邚墓沛倎?lái)，連連咨詢(xún)可否介紹一些性?xún)r(jià)比高、品質(zhì)穩定的品牌。
四、零售生意清淡，商家直呼只賺“安裝費”
在走訪(fǎng)中，不少商家表示，今年燈飾照明的零售生意清淡。而歸結原因大體有三個(gè)方面：一是賣(mài)場(chǎng)、燈具的增多，造成了客戶(hù)分流;二是近年來(lái)受房產(chǎn)調控的影響，買(mǎi)房裝修的人少了，燈具購買(mǎi)自然也隨之減少;三是價(jià)格競爭激烈，利潤趨薄。據沙河市飛機場(chǎng)東福益經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區朝鑫燈具胡愛(ài)民透露，以前，一盞吸頂燈100元進(jìn)貨，300元可以賣(mài)出去，而現在則賣(mài)不起這個(gè)價(jià)格，只能賺點(diǎn)安裝費。
此外，也有商家將照明生意的清淡歸結到受了霧霾的影響。為了緩解霧霾影響，部分城市采取了停止工程施工的政策。例如，xx年1月，北京發(fā)布首道防塵停工令，停止市內基礎施工的建筑工地作業(yè)(重點(diǎn)市政工程和搶險、搶修工程除外)，停止工地出土作業(yè)，停止房屋拆除作業(yè)，停止易產(chǎn)生粉塵的施工作業(yè)等。而這樣一來(lái)，不少房地產(chǎn)項目被迫停工�！皬膞x年下半年開(kāi)始，邢臺市就停止了工程施工，房地產(chǎn)明顯受到影響，自然波及下游的燈飾照明行業(yè)了�！焙颖绷⒎秸彰麟娖饔邢薰径麻L(cháng)湯立方說(shuō)道。
燈具市場(chǎng)報告2
調查地點(diǎn)：XXXX
目的：為了了解市場(chǎng)上燈具的實(shí)際情況,以及人們對于現有燈具的使用感想和對未來(lái)燈具市場(chǎng)的期望。前言：燈是人類(lèi)征服黑夜的一大發(fā)明。19世紀前，人們用油燈、蠟燭等來(lái)照明，這雖已沖破黑夜，但仍未能把人類(lèi)從黑夜的限制中徹底解放出來(lái)。自從愛(ài)迪生發(fā)明了燈泡，人類(lèi)才開(kāi)始真正的光明，它的出現，意味著(zhù)人們又有了一輪太陽(yáng)，人們的活動(dòng)不再受到黑夜制約了，贏(yíng)得了更多的時(shí)間為社會(huì )制造財富。隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，人們對于燈具的要求越來(lái)越高，不僅要滿(mǎn)足最基本的照明功能，還要造型好看，環(huán)保節能等。所以市場(chǎng)上的燈具種類(lèi)越來(lái)越多，越來(lái)越完善。
內容：利用空閑時(shí)間我們小組分頭出去做了接近一百份的問(wèn)卷調查，通過(guò)問(wèn)卷調查進(jìn)一步了解人們對于燈飾的需求以及對現有燈飾的一些不滿(mǎn)足。雖然平攤在每個(gè)人身上的問(wèn)卷數量不是很多，但是卻花了我們不少的時(shí)間。做這個(gè)并不是想象中的那么容易，因為很多人都是不愿意給你做的。不是以沒(méi)時(shí)間，就是以我不會(huì )為理由拒絕我們，尤其是年齡層大的最難做。很多老人都會(huì )跟你說(shuō)他們不識字。最后沒(méi)辦法只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這一渠道讓自己家人給做了一些，剩下的就是問(wèn)了學(xué)校里的老教師。雖然問(wèn)卷做完了，但是卻有局限性，所以結果我不是很滿(mǎn)意。在做過(guò)這個(gè)工作后我才知道這個(gè)有多難，所以暗下決心以后如果碰到別人讓我給他做這種調查我一定會(huì )做，只是舉手之勞嘛。以下是在困難重重情況下做出的問(wèn)卷調查的結果：
1.對于購買(mǎi)燈具的用途，大部分人們都是選擇照明與裝飾兩者結合的。這說(shuō)明以后的燈具市場(chǎng)都應該以照明與裝飾相結合的燈為主題。
2.對于燈具所使用的材料，其中以水晶、玻璃、木材、金屬占大多數，選擇水晶的最多，有27%的人選擇了，其中大部分都是女性，說(shuō)明外表明亮，閃閃發(fā)光，晶瑩剔透的水晶燈在市場(chǎng)中做主導作用。所以在材料的選擇上應該充分考慮消費者的喜好...
3.臥室中喜歡的燈具調查里選擇吊燈和床頭燈的最多。臥室是人們活動(dòng)時(shí)間最長(cháng)的空間，所以燈具選擇與燈光設計很重要，因此人們考慮更多的就是造型精美的吊燈或便于閱讀的床頭燈
4.調查客廳中喜愛(ài)的吊燈造型，大部分的人選擇了簡(jiǎn)約型，選擇流線(xiàn)型的也不少，少數人選擇了雕塑型和趣味型的。從這中間可以看出現在人們的審美更趨向的是簡(jiǎn)單明快的。
5.以后燈具設計中所希望有的附加功能，46%的人們選擇了亮度可調，25%的人們選擇了驅蚊功能。表明了不管是什么環(huán)境下的燈具設計，照明都應該與環(huán)境相結合。這值得我們更進(jìn)一步的去研究，以后的燈具設計應該考慮到這些方面，努力改善這些地方。
6.對于燈具使用過(guò)程中問(wèn)題的調查，被燈具難清洗和難換燈泡問(wèn)題所困擾的占大多數。所以以后的燈具應該本著(zhù)消費者能更方便使用的角度去設計，徹底讓消費者能無(wú)所顧慮的選購。
帶著(zhù)這些調查結果，我們決定去市場(chǎng)看看。去伊賽特的阿超燈飾那天，很不巧的天氣很不好，下了很大的雨很冷，加上路又找不著(zhù)，當時(shí)真叫一個(gè)慘啊!去了后逛了那的所有燈飾店，因為伊賽特以買(mǎi)家具為主所以燈飾店面不是很多。但是燈具的風(fēng)格很齊全，歐式的，中式的，現代的，簡(jiǎn)約的等等。伊賽特的產(chǎn)品屬于中高檔的，價(jià)錢(qián)偏高，所以去那購買(mǎi)的顧客不是很多，寥寥數人吧。第二天我們又去了望湖美家居和紅星美凱龍，不過(guò)紅星美凱龍沒(méi)有燈具店面。望湖美家居的燈飾很多，風(fēng)格齊全。不過(guò)有點(diǎn)魚(yú)龍混雜的感覺(jué)，什么品牌的燈具都有。但是價(jià)錢(qián)還是比較實(shí)惠的，燈具的造型也很漂亮，款式也是齊全的，屬于實(shí)惠經(jīng)濟型的。所以顧客很多，每一家都有顧客在看。兩家商場(chǎng)比較，發(fā)現伊賽特的燈具質(zhì)量明顯的高于望湖美家居的，真是一分價(jià)錢(qián)一分貨的。
伊賽特的水晶燈很多，不過(guò)都是價(jià)格不菲。這兩組吊燈都是水晶燈，在燈光的`照射下很耀眼。水晶雖然是仿的，但是近距離的觀(guān)看還是很精致。這兩組燈非常的大氣，用的水晶很多，投影是很漂亮的，所以?xún)r(jià)格昂貴。一般的商品房是不會(huì )用這種燈，只有別墅或者酒店大堂才會(huì )用到。
這張圖片上的水晶燈有一定的趣味性，有三個(gè)一樣大小的用水晶組合成的圓球型，讓我想到小時(shí)候經(jīng)常吃的糖葫蘆，能讓我勾起以前的美好回憶，不過(guò)這個(gè)吃了可是會(huì )擱著(zhù)牙。這樣的燈掛在家里會(huì )很漂亮�；孟胍幌略谧约杭依镆雇碇婚_(kāi)著(zhù)它，然后躺在沙發(fā)上，看著(zhù)它投射在墻上、窗幔上、玻璃窗上的投影，看著(zhù)它與外面的夜色融為一體，喝著(zhù)自己愛(ài)喝的咖啡，放空大腦，發(fā)發(fā)呆、想想小心思，偶爾傻笑一下。這會(huì )是一件多么愜意的事情啊!雖然這一切都很美好，但是現實(shí)是這種燈具很昂貴，所以不是每個(gè)人都愿意去購買(mǎi)的。如果價(jià)格能更合理，人們應該會(huì )能更好的享受生活。
這是一個(gè)水晶燭臺式的壁燈，是歐式風(fēng)格的燈具。上面的蠟燭型的燈泡是主要發(fā)光體，做成蠟燭的樣子，模擬蠟燭的燃燒。不過(guò)比真的蠟燭要方便了很多，省去了換蠟燭的繁瑣，降低了成本，也更好清潔了。把它安裝在鏡面上，通過(guò)鏡子的照映更加的晶瑩剔透了。開(kāi)燈后的效果更好看，鏡面的反射加上鏡子對燈飾的照映，會(huì )人產(chǎn)生一種進(jìn)入另一個(gè)時(shí)間的錯覺(jué)。
水晶閃閃發(fā)光，晶瑩剔透，開(kāi)燈后更是流光四射，所以很多女性朋友都愛(ài)。雖然它很難清潔，但是它的美征服了很多女性的心。在問(wèn)卷調查中對于燈具材料的選擇，選擇水晶的最多，不論是年輕的小姑娘還是中年女性。因為每個(gè)女人心中都有一個(gè)公主夢(mèng)，水晶燈就是做公主夢(mèng)時(shí)必有的�，F在市場(chǎng)上的水晶燈很多，雖然質(zhì)量好壞不一，但是可以滿(mǎn)足更多的女人。
根據問(wèn)卷調查的結果知道對于燈具的造型，人們更喜歡簡(jiǎn)約型。
這兩張圖片上的燈具都是屬于簡(jiǎn)約型的。左邊是現代風(fēng)，右邊是中國風(fēng)。雖然是兩種截然不同的風(fēng)格，但是造型都是屬于簡(jiǎn)約型。這兩個(gè)燈具雖簡(jiǎn)單但是卻
很大氣，比較百搭的。燈光都是柔和的暖色調，給人溫馨感。這樣的燈放在家里能使人放松，更適合家居環(huán)境。我想這樣的燈具應該會(huì )比較受消費者的喜歡，所以市場(chǎng)上這樣的燈具還是比較多的，能夠讓消費者盡情的挑選。
市場(chǎng)的燈具很多，能充分滿(mǎn)足消費者的需求。不論是風(fēng)格，還是價(jià)位，都能滿(mǎn)足不同層次的顧客。但是現有燈具大部分都只是起到照明與裝飾的作用。像問(wèn)卷調查到人們在購買(mǎi)燈具也是希望燈具具有其他附屬功能，例如亮度可調、驅蚊功能、鬧鐘功能等等。雖然現在有些燈具已經(jīng)做到了亮度可調，但是卻不普及。驅蚊功能和鬧鐘功能等都是很少見(jiàn)，幾乎沒(méi)有。對于人們在使用燈具時(shí)所出現的難清洗，漏電等現象。燈具的質(zhì)量不行，不能長(cháng)時(shí)間的使用。燈具的產(chǎn)品價(jià)位、品質(zhì)參差不齊，無(wú)準確定位。這些都是以后燈具市場(chǎng)的發(fā)展方向以及燈具設計師該努力的地方。解決這些問(wèn)題，為人們更大程度的帶去方便。
總結：這次調查中所感受一切都是我們的寶貴經(jīng)驗，相信有了這些經(jīng)驗在以后的學(xué)習中一定是有幫助的。就像問(wèn)卷調查時(shí)遇到的困難，有了這次的經(jīng)驗，下次再做這種事的時(shí)候會(huì )更自信，也會(huì )更好的處理了。也讓我們明白了做什么事都是不容易的，所以別人有困難或者小要求的時(shí)候就盡量的去幫助別人。只要不傷害自己，就應該伸出援助之手。其實(shí)這是一個(gè)利人又利己的事情。
市場(chǎng)的燈具雖然很多，很豐富。但是不統一，雜亂無(wú)章的，沒(méi)有一個(gè)系統的管理。應該提高市場(chǎng)的競爭力，促進(jìn)商家之間的協(xié)作與競爭。國家可以在一些政策或者法律上運用積極的手段，避免商家間的惡性競爭，促使燈飾市場(chǎng)氛圍更好，更和諧。這樣老百姓才能從中受到更大的利益。通過(guò)這次調查讓我明白燈飾不僅用于照明，還要體現它的功能，要讓燈更好的融于家居環(huán)境中，讓人們更好的享受美好生活。了解了燈飾市場(chǎng)的不足和燈飾未來(lái)的發(fā)展之路，知道了燈具設計該向哪些方面努力。在這次的調查中還發(fā)現人們對于節能環(huán)保這一方的要求依然不高，更多關(guān)注的是造型和價(jià)格。在能源日益減少的時(shí)代，是不行的。雖然節能的燈具價(jià)格會(huì )比較高，但是我們要本著(zhù)可持續發(fā)展的戰略發(fā)展就必須提高節能環(huán)保方面的覺(jué)悟，做到以后每個(gè)人購買(mǎi)燈具時(shí)注重的都是節能方面。
我的調查不一定科學(xué)，我的觀(guān)點(diǎn)不一定正確，但是這些都是我自己的收獲。對于我自己今后的發(fā)展都是有幫助的，不管以后從事什么職業(yè)，都會(huì )有幫助的。因為這不僅僅是一次燈具設計的作業(yè)，也是一個(gè)人對待一件事情的態(tài)度的作業(yè)。應謹記以后無(wú)論做什么都要認真盡全力。
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