【精品】總結實(shí)習報告匯編6篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編整理的總結實(shí)習報告6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
總結實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的與要求
1.實(shí)習目的
�。�1）學(xué)習并掌握收音機的工作原理。
�。�2）掌握電烙鐵的正確使用方法和手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。
�。�3）熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號、規格、性能及使用范圍。
�。�4）學(xué)會(huì )讀電路圖，熟悉電子元器件符號的識別，組裝收音機并掌握其調試方法。
2.實(shí)習要求
�。�1）焊接時(shí)不能出現有假焊、氣孔的現象。焊接要均勻美觀(guān)。
�。�2）正確放置元器件并完成電路板的焊接。
�。�3）正確組裝收音機并且調試收音機正常工作。
二、收音機工作原理
1.超外差收音機原理
由天線(xiàn)接收的信號經(jīng)輸入回路選頻后與本機產(chǎn)生的正弦波振蕩信號（其頻率總比輸入回路選出的信號的頻率高465kHz），共同送入變頻級進(jìn)行混頻，產(chǎn)生一個(gè)固定的差頻信號，即465kHz。465kHz中頻信號經(jīng)過(guò)幾級中頻選頻放大電路的放大后，加至檢波級進(jìn)行檢波。解調出的音頻信號經(jīng)前置低級電壓放大、功率放大級放大后推動(dòng)喇叭發(fā)出聲音。超外差式收音機的基本組成如圖所示：
圖
1 超外差式收音機基本組成
HX203T FM/AM集成電路收音機電原理圖如下：
圖2 HX203T FM/AM集成電路收音機電原理圖
�。�1）輸入調諧（即選臺）與變頻
由于同一時(shí)間內廣播電臺很多，收音機天線(xiàn)接收到的不僅僅是一個(gè)電臺的信號，是很多個(gè)電臺的信號。由于各個(gè)電臺發(fā)射的載波頻率均不相同，收音機的選頻回路通過(guò)調諧，改變自身的振蕩頻率，當振蕩頻率與某電臺的載波頻率相同時(shí)，即可選中該電臺的無(wú)線(xiàn)信號，從而完成選臺。
由于我們采用的是超外差式收音機，選出的信號并不立即送到檢波級，而是要進(jìn)行頻率的變換（即變頻，目的是讓收音機整個(gè)頻段內的電臺放大量基本一致，因為頻率穩定放大倍數也就相對穩定）。利用本機振蕩產(chǎn)生的頻率與外來(lái)接收到的信號進(jìn)行混頻，選出差頻，即獲得固定的中頻信號。
變頻級擔負著(zhù)把輸入的廣播電臺高頻載波信號變?yōu)?65kHz的中頻載波信號的重要任務(wù)。它的工作正常與否及指標優(yōu)劣將直接影響后級電路和整機的性能，因此它是收音機的關(guān)鍵部分。
�。�2）中頻放大與檢波
將選臺、變頻后的中頻調制信號（調幅為465kHz，調頻為10.7M）送入中頻放大電路進(jìn)行中頻放大，然后再進(jìn)行解調，取出低頻調制信號，即所需要的音頻信號。
中級放大級是指變頻輸出至振幅檢波器之間的電路，其作用是放大中頻信號，它是收音機的“心臟”。收音機的靈敏度、選擇性及音質(zhì)都有直接影響。
在調幅超外差式收音機中，檢波器的作用是從中頻調幅信號中檢出低頻（音頻）信號，送到低頻放大器進(jìn)行放大。檢波級輸出的撥動(dòng)直流成分信號能反映輸入的高頻信號強弱，將它經(jīng)自動(dòng)增益控制電路后去控制中級的增益。這樣可使高頻信號強時(shí)中級增益下降，從而使輸出音量不隨高頻信號強弱變化而發(fā)生變化，也使中級工作穩定，性能提高。
�。�3）低頻放大與功率放大
解調后得到的音頻信號經(jīng)低頻和功率放大電路放大后送到揚聲器或耳機，完成電聲轉換。
檢波器與功率放大器之間的電路稱(chēng)為低頻放大器，主要作用是放大低頻信號，激勵功率放大器，使功率放大器有足夠的輸出功率。
功率放大器是收音機的最后一級，主要任務(wù)是把低頻放大器送來(lái)的信號進(jìn)行功率放大，以足夠的功率輸出去推動(dòng)揚聲器。
2.超外差式收音機的優(yōu)點(diǎn)
�。�1）中放可采用窄帶放大器�？梢暂^容易地實(shí)現很高的增益，工作也比較穩定。能獲得較高的靈敏度和穩定性。直接放大式的`高放必須采用寬帶放大器，在增益要求較高的情況下其實(shí)現較為困難，而工作也不穩定。
�。�2）中放級采用窄帶放大器，經(jīng)多個(gè)諧振回路選擇。有較強的選擇性和較高的信噪比。
�。�3）由于不論哪一個(gè)電臺的廣播信號，在接收中都變成固定頻率的中頻信號在放大，因此，對不同電臺具有大致相同的靈敏度。
三、整機組裝與系統調試
1.焊接
�。�1）電烙鐵的使用
電烙鐵是焊接的主要工具之一，焊接收音機應選用30W-50W電烙鐵。新烙鐵使用前應用銼刀把電烙鐵頭兩邊修一修。并將電烙鐵頭部倒角磨光，以防焊接時(shí)毛刺將印刷電路板焊盤(pán)損壞。如采用長(cháng)命烙鐵頭則無(wú)需加工。電烙鐵修改完成即可接通電源，在溫度漸漸上升的過(guò)程中，給電烙鐵頭部上錫，使電烙鐵上粘附一層光亮的錫，電烙鐵就可以使用了。
�。�2）焊接基本步驟
�、贉蕚涫┖福汉附忧暗臏蕚浒ê附硬课坏那鍧嵦幚�，元器件安裝及焊料、焊劑和工具的準備。左手焊錫絲，右手握電烙鐵（烙鐵頭要保持清潔，并使焊接頭隨時(shí)保持施焊狀態(tài)）。
�、诩訜岷讣簯⒁饧訜嵴麄�(gè)焊件整體，要均勻受熱。
�、鬯腿牒稿a絲：加熱焊件達到一定溫度后，焊錫絲電烙鐵從對面接觸焊件。 ④移開(kāi)焊錫絲：當焊錫絲融化一定量后，立即移開(kāi)焊錫絲。
�、菀崎_(kāi)焊鐵：焊錫渡潤焊盤(pán)或焊件的施焊部位后，移開(kāi)電烙鐵。
�。�3）焊接注意事項
�、僭诤附忧�，電烙鐵應充分加熱，達到焊接的要求。
�、谟脙群上阒竸┑暮稿a進(jìn)行焊接，錫接時(shí)焊錫絲的量要適中。
�、酆附訒r(shí)兩手各持電烙鐵、焊錫絲，從兩側先后依次各以45度角接近所焊元器件管腳與焊盤(pán)銅箔交點(diǎn)處。待融化的焊錫絲均勻覆蓋焊盤(pán)和元器件管腳后，撤出焊錫絲并將烙鐵頭沿管腳向上撤出。待焊點(diǎn)冷卻凝固后，剪掉多余的管腳引線(xiàn)。
�、苊看魏附訒r(shí)間在保證焊接質(zhì)量的基礎上應盡量短（最多三秒）。時(shí)間太長(cháng)，容易使焊盤(pán)銅箔脫落，時(shí)間太短，容易造成虛焊。
�。�4）焊接質(zhì)量要求
良好的焊點(diǎn)要求焊料用量恰到好處，外表有金屬光澤，無(wú)拉尖、橋接等現象，并且不傷及導線(xiàn)的絕緣層及相鄰元件，良好的外表是焊接質(zhì)量的反映。表面有金屬光澤是焊接溫度合適、生成合金層的標志，這不僅僅是外表美觀(guān)的要求。典型焊點(diǎn)的外觀(guān)應該是：外形以焊接導線(xiàn)為中心，勻稱(chēng)成裙形拉開(kāi)；焊料的連接呈半弓形凹面，焊料與焊件交界處平滑，接觸角盡可能��；表面有光澤且平滑；無(wú)裂紋、針孔、夾渣。
要求焊接的質(zhì)量是為了避免出現焊料引起導線(xiàn)間短路（即橋接）、虛焊導致焊接不牢松動(dòng)、焊盤(pán)剝落等現象，造成安全事故。為之后收音機的組裝提供更好的前提條件。
2.收音機的組裝
HX203T FM/AM 裝配圖如下圖所示：
圖
3 HX203T FM/AM 裝配圖
�。�1）元器件的檢測：裝機之前，對所使用的每個(gè)元器件一一進(jìn)行嚴格的檢查，看看有沒(méi)有遺漏或損壞的元件。
�。�2）元器件的安裝：先將四聯(lián)、中周、濾波器按老師指點(diǎn)裝在指定位置，然后按照電路圖將剩下的電阻、電容等元器件焊到指定位置，遵循先小后大、先輕后重、先低后高、先里后外的原則。插元器件時(shí)，要注意電解電容的極性以及二極管的管腳，防止插錯。
�。�3）將電位器、耳機插孔安裝在指定位置，并用烙鐵焊好。要注意使電位器處于一個(gè)平面內。
�。�4）最后將揚聲器和電源線(xiàn)焊好。
�。�5）檢查焊接是否正確。元器件裝插正確，不能有插錯，漏插；焊點(diǎn)要光滑、無(wú)虛焊、假焊和連焊。
�。�6）安裝焊接完畢后，仔細對照電路圖和電路板圖核對每個(gè)元器件位置和引線(xiàn)極性，另外還要注意有無(wú)搭錫的地方。
�。�7）再把天線(xiàn)，螺絲之類(lèi)的都裝上，再把外殼弄好。
3.收音機的調試
收音機組裝后都應當按照調試工藝規程進(jìn)行調試，以保證其各項性能指標達到要求，避免出現故障。收音機調試的主要內容包括各級中周的調整、頻率范圍的調整和同步跟蹤調整等內容。
�。�1）中頻頻率的調整
收音機的中頻變壓器的初級與槽路電容組成諧振回路，只有每個(gè)諧振回路都諧振與465kHz，才能保證整機具有良好的選擇性和靈敏度。
如果收音機能收到電臺，只是靈敏度低、收臺少、聲音小，可以在低端收到一電臺，從后級往前級依次調整各中周，使收到的聲音最大。再改收弱電臺或改變收音機的方向，反復調幾次就可以使各中周基本諧振于465kHz。
中頻調好以后，可以在磁帽上滴幾滴白蠟加以固定。
�。�2）調整頻率范圍（對刻度）
收音機每一個(gè)波段都有一定的頻率范圍，中波段收音機的頻率范圍為525-1605kHz。調整頻率范圍的目的就是要讓調諧指針所對的頻率刻度與接收到的電臺頻率對應。調整時(shí)一般先調低端頻率，再調高端頻率。
用一臺頻率范圍正確的收音機做樣進(jìn)行調整，先將樣機在低端收到一電臺，將被調機的調諧指針也調至該頻率刻度位置，用無(wú)感起子調節振蕩線(xiàn)圈的磁帽，直至被調機接收到與樣機相同的電臺。然后再將樣機在高端選擇一電臺，將被調機的調諧指針也調至該頻率刻度位置，調節本機振蕩電路中的微調電容，使被調機收到與樣機相同的電臺。反復調幾次，就可使高低端的頻率覆蓋調好。
總結實(shí)習報告 篇2
安捷倫作為世界500強企業(yè),其公司的那種人性化的管理,相互信任的員工關(guān)系以及對待客戶(hù)的負責態(tài)度給我留下了深刻的印象.員工的上班時(shí)間可以通過(guò)與上司的討論決定,而且考勤完全憑自覺(jué);在公司中上下級之間沒(méi)有明顯的差別,大家之間可以開(kāi)誠布公地討論問(wèn)題;公司為員工提供健身設備等等.從這些方面可以看出安捷倫是一個(gè)讓人工作起來(lái)很愉悅,很輕松的一個(gè)環(huán)境.員工之間相互信任,彼此可以直接說(shuō)出對方在處理事情上存在的問(wèn)題,這說(shuō)明在安捷倫員工之間關(guān)系很和睦,但是在其仍然會(huì )有競爭,大家在競爭中互相學(xué)習互相幫助.與此同時(shí)安捷倫有一個(gè)完整復雜的客戶(hù)服務(wù)體系,從客戶(hù)打電話(huà)需求儀器設備到售后服務(wù)以及培訓,這一套下來(lái)都有一個(gè)強大的系統在背后做支撐,使得整個(gè)過(guò)程都在監控過(guò)程中,讓每一部分負責的員工知道自己的職責,這樣就減少了出錯的可能性.這一過(guò)程體現在安捷倫為客戶(hù)著(zhù)想的工作理念.
在安捷倫中,我們通過(guò)5天的理論學(xué)習學(xué)習了GC/GCMS,LC/LCMS,ICPMS的工作原理及其儀器構造.在第一天天學(xué)習過(guò)程中,我了解了目前在國內國際上環(huán)境監測所面臨的一些問(wèn)題,以及在處理環(huán)境分析處理過(guò)程中應該遵循的一些原則,以及檢測的技術(shù).此外通過(guò)這幾天的學(xué)習,我還對于在環(huán)境監測方面資料的檢索有了一些認識.在緊接著(zhù)的三天儀器課中,我學(xué)習到了五種儀器的工作原理,設備構造,以及設備工作的原理.在這一部分中,我發(fā)現在在減少誤差和數據處理的過(guò)程中所用到的一些方法在平時(shí)上課過(guò)程中自己也曾接觸過(guò),甚至在自己做實(shí)驗過(guò)程中也曾用過(guò),但是通過(guò)這幾天的反復理解,自己對于這一部分有了新的理解.而對于設備工作原理這兒,實(shí)際上設備的工作原理很簡(jiǎn)單,但是在實(shí)現的過(guò)程中卻很不簡(jiǎn)單.通過(guò)這幾天的學(xué)習,自己對于數據處理以及減少誤差這些方面有了新的認識.
接下來(lái)的五天我們主要是進(jìn)行儀器操作的練習.在這過(guò)程中我們每天針對一種儀器設備檢測一個(gè)盲樣,通過(guò)優(yōu)化條件,制備標準品,測定工作曲線(xiàn),出檢測報告,得到每個(gè)樣品的檢測結果.通過(guò)自己親自去操作,去摸索,去處理,加深對于前一個(gè)階段理論學(xué)習知識的鞏固.在這幾天實(shí)踐過(guò)程中,在進(jìn)行GCMS實(shí)驗條件優(yōu)化時(shí),我們的結果總是不令人滿(mǎn)意,最后張微老師的一個(gè)小改動(dòng)就得到了很好的結果.大家對此都感到很驚訝,但是在聽(tīng)完張微老師解釋之后大家恍然大悟.這就是我們目前我們所欠缺,而且在短期內自己的知識儲備無(wú)法達到的,需要在在以后通過(guò)自己的不斷實(shí)踐去完善的.總的來(lái)說(shuō),通過(guò)這幾天機器的操作,我加深了對于前面基礎理論課學(xué)到內容的理解,了解到了儀器設備的基本結構,并且通過(guò)自己的實(shí)際操作,對于儀器的工作過(guò)程有了了解.
通過(guò)這些天的實(shí)習和學(xué)習,自己的收獲可以歸納為以下幾點(diǎn):
一),時(shí)間觀(guān)念增強,主人翁意識增強.在這段時(shí)間的實(shí)習過(guò)程中,我們四個(gè)人總是會(huì )在前一天敲定集合時(shí)間,并且安排第二天誰(shuí)負責打車(chē).大家在早上時(shí)間快到時(shí)都會(huì )打電話(huà)看看別人到哪了.而且如果輪到某個(gè)人負責叫車(chē),那個(gè)人都會(huì )很負責地和司機聯(lián)系,確定停車(chē)地點(diǎn)和時(shí)間.在這段時(shí)間中,我們每天都沒(méi)有遲到,又是提早很多就到了公司,大家都會(huì )把昨天學(xué)到的內容進(jìn)行總結.通過(guò)這段實(shí)習,大家的時(shí)間觀(guān)念增強了,并且對于自己的任務(wù)都能按時(shí)完成,真正把一件事當作自己的事情去做.
二),拓寬自己的思路.說(shuō)實(shí)話(huà)在去安捷倫之前,我們對于自己專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向感到很迷茫.但是在第一天與董老師的聊天中,我們聽(tīng)到了第三方實(shí)驗室這種在中國還屬于發(fā)展中的行業(yè)有了一些認識,以及后來(lái)在上課過(guò)程中與幾位老師的交流中知道自己的.發(fā)展方向沒(méi)有自己想的那么局限.這對于我們不管是繼續深造,還是就業(yè)都會(huì )是受益匪淺的.
三),對于專(zhuān)業(yè)背景的理解加深.首先我是學(xué)生物的,但是我未來(lái)的研究方向和環(huán)境有著(zhù)密切的關(guān)系.在此之前,我對于環(huán)境監測這一塊的了解知之甚少.通過(guò)這階段的學(xué)習,我對于環(huán)境監測的基本任務(wù),監測方法,監測的主流設備這一系列問(wèn)題有了清楚的認識,并且知道了在環(huán)境行業(yè)自己應該關(guān)注的一些網(wǎng)站,資料搜索的一些途徑.這對于我自己將來(lái)的研究會(huì )有很大的幫助,會(huì )幫助我少走一些彎路.
四),感受到了美國企業(yè)的核心價(jià)值和企業(yè)文化.安捷倫公司作為美國企業(yè)的代表,在其中所展現的那種人性化的工作環(huán)境,人人之間和睦相處的工作氛圍以及盡然有序的工作過(guò)程都給我留下了深刻的印象.在這里你可以單純地,努力地去工作,而且員工那種高度自覺(jué)性,我認為這是目前國內企業(yè)所缺乏的.
五),對于一些基礎知識的回顧和理解的加深.在上理論課工程中的一些理論知識是自己在大學(xué)課堂上曾經(jīng)學(xué)到了,但是由于時(shí)間原因,基本都忘了.通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,把之前遺忘的東西又學(xué)了回來(lái).并且通過(guò)老師的串講,自己對于這些知識的理解得到了進(jìn)一步的加強.再經(jīng)過(guò)后面實(shí)驗階段的鞏固,自己對于這些基礎知識的理解提高了一個(gè)新的水平.
總結實(shí)習報告 篇3
1：現有化妝品品牌以及市場(chǎng)情況
我國城市化妝品市場(chǎng)已由成長(cháng)期逐步進(jìn)入成熟期，品牌眾多，全國有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據了市場(chǎng)的主導地位，比例約占0．7％，各類(lèi) 品牌占領(lǐng)各自的細分市場(chǎng)層面，部份消費者已逐漸趨向于固定使用一個(gè)或幾個(gè)品牌。
除了少數奢侈品牌，眾多國際品牌都非�？春煤椭匾曋袊瘖y品市場(chǎng)，此，國際品牌在中國的競爭，越來(lái)越國際化。我們可以將參與到中國整合的外 資力量目前分為兩大主要的陣營(yíng)：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優(yōu) 勢，將來(lái)競爭將會(huì )更加激烈。
1．寶潔
寶潔公司于1988年進(jìn)入中國市場(chǎng)，將眾多品質(zhì)一流的產(chǎn)品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國市場(chǎng)，成為家喻戶(hù)曉的品牌。20年 來(lái)，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠(chǎng)及分公司，目前在中 國擁有4000多名員工，是中國化妝品市場(chǎng)的絕對霸主。
寶潔的中國攻略是通過(guò)廣告轟炸和搶奪終端來(lái)逐步實(shí)踐的。寶潔希望通過(guò)超量的廣告投放，吸引消費者的眼球，排擠競爭對手獲得廣告的空問(wèn)。為此， 寶潔購買(mǎi)了從央視到衛視、地方臺的大量電視廣告，大量的雜志廣告、報紙廣 告、網(wǎng)絡(luò )廣告、終端J“告，形成了絕對立體的廣告攻勢和廣告屏障。目前，寶 潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對競爭對手形成了強大的火力壓制。
在終端，寶潔憑借廣告優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端建設方案和銷(xiāo)量?jì)?yōu)勢，搶奪優(yōu)勢資源，把大量的優(yōu)良展位和陳列區搶到手里，借此減少競爭對手的數量和 競爭對手在終端的可見(jiàn)度。20xx年，寶潔的銷(xiāo)售額仍繼續保持高位。
2．歐萊雅
巴黎歐萊雅進(jìn)入中國市場(chǎng)至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的 理念。目前已在全國近百個(gè)大中城市的百貨商店及超市設立了近400個(gè)形象專(zhuān) 柜，并配有專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)為廣大中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發(fā)定型等 相關(guān)服務(wù)，深受消費者青睞。
歐萊雅集團一共擁有500多個(gè)品牌，其中17個(gè)是國際知名的大品牌，占據著(zhù)歐萊雅集團銷(xiāo)售總額的94％。目前已經(jīng)有10個(gè)品牌引入到中國，加上通過(guò)并 購收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個(gè)品牌。作為全球領(lǐng) 先的化妝品公司，歐萊雅在中國的任務(wù)，就是想要憑借著(zhù)其覆蓋高中低端市場(chǎng) 的產(chǎn)品組合實(shí)現中國市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國市場(chǎng)的潛力不容小視。
3．聯(lián)合利華
“有家就有聯(lián)合利華”這句讓消費者聽(tīng)了倍感親切的廣告語(yǔ)，流露出了聯(lián)合利華對中國市場(chǎng)的渴望。
最近兩年聯(lián)合利華不斷調整在華的生產(chǎn)格局，逐漸將在上海的生產(chǎn)基地全面遷移到合肥——中國的中部，按照聯(lián)合利華內部的工廠(chǎng)成本管理考量系統， 目前中國工廠(chǎng)的生產(chǎn)成本已做到全球最低，從而可能會(huì )有其他地區的工廠(chǎng)將陸 續搬遷到中國工廠(chǎng)。而隨著(zhù)工廠(chǎng)及管理總部分別落戶(hù)合肥和上海，聯(lián)合利華(中國)正在吸納其他地區及全球的部分管理職能，而中國業(yè)務(wù)也被寄予厚望，希望8"--'10年能成為亞太區第一。同時(shí)，在建成中國研發(fā)機構后，聯(lián)合利華在中國的研發(fā)機構將從全球最小的一個(gè)～躍成為全球第二大，后續的產(chǎn)品研發(fā)都將同繞中國的消費者需求進(jìn)行。
4．雅芳
作為世界上最大的美容化妝品公司之～，近年來(lái)，中國雅芳憑借著(zhù)優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和適合中國國情的營(yíng)銷(xiāo)新模式，迅速完成了對中國市場(chǎng)的全方位的滲透。相信不少人留意到，超市里，商店內，大街小巷上，“雅芳”這個(gè)名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國各地，形象優(yōu)雅、設計統一的“雅芳專(zhuān)賣(mài)店”正如雨 后春筍般涌現著(zhù)。在國外己沿襲100多年直銷(xiāo)模式的雅芳，沒(méi)想到會(huì )在中國扭轉方向盤(pán)，走上零售批發(fā)和特許經(jīng)營(yíng)的道路。
5．日韓系列
目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過(guò)，近幾年里，日系化妝品難有大的作為，花王將繼續滑向低檔品牌，資生堂的高端產(chǎn)品基本是維持性的守勢，其封閉渠道的泊美則有可能繼續擴張。
反觀(guān)中國市場(chǎng)上韓流越刮越猛，借此，韓系化妝品也在迅速擴張。目前，韓系的重點(diǎn)還是專(zhuān)柜產(chǎn)品，超市產(chǎn)品的力度還不顯著(zhù)。如果韓國人重視中國市場(chǎng)，也許在未來(lái)年，他們能夠在中國市場(chǎng)打敗日本人，但從現在來(lái)看，韓國品牌的市場(chǎng)動(dòng)作并不大。另外，德國品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經(jīng)過(guò)多年的臥薪嘗膽，已經(jīng)在中國穩住了陣腳。20xx年，妮維雅將繼續穩固前進(jìn)，但不會(huì )有猛烈的市場(chǎng)動(dòng)作；麗漢高則根本還沒(méi)有找到感覺(jué)。
4．4國內品牌的競爭狀況
近幾年，伴隨著(zhù)國際品牌的高調競爭，眾多的國內品牌都感到生意難做，一些看似強勢的品牌，生意迅速下滑。競爭，帶來(lái)了對新格局的呼喚和更多理性的思考。國內品牌的'特點(diǎn)，是誰(shuí)都沒(méi)有絕對穩定的基礎，容易高低起伏，有可能是哪一個(gè)品牌找到了一個(gè)妙招，生意就快速上漲。因為沒(méi)有核心競爭力和日復一日的基礎積累，勢頭一過(guò)，生意就立即萎縮，所以對于本土一線(xiàn)化妝品品牌來(lái)說(shuō)，除了上海家化多年來(lái)市場(chǎng)表現持續穩定之外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌結構并未升級。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經(jīng)對大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。
1．大寶
這家有著(zhù)20余年品牌歷史的國有化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商，長(cháng)期以來(lái)被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”，“大寶明天見(jiàn)，大寶天天見(jiàn)”、“要想 皮膚好，早晚用大寶”等家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ)一度在中央電視臺各頻道的黃金時(shí)段 中反復傳播。
自1999年改制以來(lái)，至20xx年的七年間，大寶以每年8億元左右的穩定銷(xiāo)售額長(cháng)期居于潤膚產(chǎn)品前列，20xx年在護膚品中的市場(chǎng)份額更是達到17．79％，遙遙領(lǐng)先于其他對手。那時(shí)候，作為民族品牌的大寶，以“國家免檢產(chǎn) 品、中國馳名商標、中國名牌”三項桂冠加冕在頂，在國內日化市場(chǎng)可謂風(fēng)光無(wú) 比，甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。而兩年之后的20xx年，大寶銷(xiāo)售額為7．8億元，在護膚品市場(chǎng)份額已經(jīng)滑落到10％以?xún)龋?0xx年銷(xiāo)售額進(jìn) 一步下滑到6．76億元。
20xx年2月27日，大寶正式宣布將其100％公司股份在北京產(chǎn)權交易所掛牌出售，作價(jià)23億元，業(yè)界一片嘩然。盡管大寶方面至今未對退出動(dòng)機做出正面解釋?zhuān)贿^(guò)市場(chǎng)普遍認為，這與行業(yè)高度競爭、大寶發(fā)展出現停滯以及管理層萌生退意有關(guān)，而接手者，綜合種種跡象，幾乎可確定為來(lái)自美國的強生集團。
2．隆力奇
以蛇為核心的產(chǎn)業(yè)鏈理念，使從保健品行業(yè)延伸至日化行業(yè)的江蘇隆力奇集團高速成長(cháng)，并于20xx年邁入中國日化前四強，其日化產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入達到15億元，接近于寶潔巔峰時(shí)期的五分之一，低谷時(shí)期的二分之一，更是連續三屆成為本土日化央視標王而一鳴驚人。隆力奇利用產(chǎn)品線(xiàn)優(yōu)勢，在各級市場(chǎng)的各類(lèi)終端上以“品類(lèi)集中，品牌專(zhuān)區”的強化手段制造出強烈的終端品牌效應，它所遵循的行銷(xiāo)理念非常先進(jìn)，即 最大限度滿(mǎn)足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗發(fā)水之爭的化妝品企業(yè)相比，隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優(yōu)勢，在本土企業(yè)與寶潔等外資品牌的新時(shí)期競爭中顯得彌足珍貴。從品牌專(zhuān)業(yè)化的角度
來(lái)看，中國日化市場(chǎng)上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局， 隆力奇成為從低端防御寶潔市場(chǎng)擴張的主要的本土企業(yè)力量。對于隆力奇而言，目前品牌戰略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市場(chǎng)繼續擴大品牌影響力、豐富產(chǎn)品線(xiàn)、升級品牌傳播以強化品牌美譽(yù)度，利用部分產(chǎn)品類(lèi)別的端位交叉屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場(chǎng)領(lǐng)地。
3．拉芳
拉芳是20xx年才崛起的國內洗發(fā)水強勢品牌，曾經(jīng)在短短的三年時(shí)間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略，并于20xx年初投資1200萬(wàn)元組建了國內日化行業(yè)第一家國際日化研究中心。
20xx年1月，拉芳集團旗下拉芳、雨潔、圣峰品牌相關(guān)產(chǎn)品同時(shí)榮獲“國家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號，成為同類(lèi)企業(yè)中榮獲此榮譽(yù)最多的企業(yè)之一。這是繼“拉芳”榮 膺中國馳名商標后的又一殊榮。不過(guò)，拉芳雖然長(cháng)期維持較高的曝光率但形象卻始終未見(jiàn)提升，而現代美的推出也成了拉芳集團的一個(gè)雞肋。。
4．舒蕾
早在1997年舒蕾發(fā)軔之時(shí)，絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的策略并持之以恒堅持至今，這直接造就了舒蕾?lài)鴥任┮豢梢耘c寶潔在單一產(chǎn)品上進(jìn)行對峙的品牌地位。20xx年，舒蕾與飄柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水品牌前三名，在中國洗發(fā)水市場(chǎng)首次出現國產(chǎn)品牌與寶潔、聯(lián)合利華三足鼎立的局面。
然而，似乎本土優(yōu)秀品牌命里注定要經(jīng)歷坎坷，絲寶集團目前已經(jīng)進(jìn)入了銷(xiāo)售的“平臺期”，有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量、沒(méi)促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量成了管理層的頭號難題。舒蕾20xx年的銷(xiāo)售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以?xún)�，“發(fā)家法寶”已經(jīng)成為“敗家之道”，真有點(diǎn)“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵下絲寶集團全面實(shí)施自己的多品牌戰略，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化妝品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因為多品牌策略對資源和管理的要求極高，不能單一地模仿寶潔的“多品牌模式”，因為宅潔近百年的品牌管理經(jīng)驗無(wú)法被復制，連GM這樣的超級企業(yè)都顧此失彼。舒蕾現在應學(xué)習強生在單一品牌下的市場(chǎng)擴張和產(chǎn)品擴張，學(xué)習用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點(diǎn)，才可能得到持續地發(fā)展。
縱觀(guān)國內知名化妝品牌，綠丹蘭已經(jīng)凋謝，意圖東山再起的奧妮暫時(shí)未見(jiàn)起色，而風(fēng)頭尚健的舒蕾在終端并未構成其核心競爭力；市場(chǎng)“黑馬”可采能否 有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年來(lái)意圖破壁仍不能得其門(mén)而入，東洋之花雖然表現不俗但在整體品牌管理上仍有待整合：采詩(shī)不乏亮點(diǎn)但能否大成
得看品牌整合之功，亮茬雖然長(cháng)期維持較高的曝光率但形象始終未見(jiàn)提升；目前主要一線(xiàn)品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”，不斷地創(chuàng )建新品牌，而整體品牌形象卻看不到實(shí)質(zhì)性創(chuàng )新與提升。因為找不到好的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，很多企業(yè)開(kāi)始出下策，降價(jià)、贈送、費用、欺詐、互相模仿、人海戰術(shù)，～片混亂。由此可以看出這些企業(yè)的盲目與無(wú)奈，而混戰的結果，是品牌和利潤暴跌，市場(chǎng)占有率不～定上升�？梢哉f(shuō)，自?shī)W妮“百年潤發(fā)”之經(jīng)典廣告‘‘百年”之 后，中國本土化妝品產(chǎn)業(yè)整體上并未有大的突破，這正是所有～線(xiàn)品牌所面臨的問(wèn)題。
4．1．3我國現階段化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)
總體上看，現階段中國化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)表現為：化妝品市場(chǎng)生機勃勃，外資品牌優(yōu)勢不減。
1、從市場(chǎng)需求看，消費購買(mǎi)量穩步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高水平，城市基本需求飽和，個(gè)性化需求和農村潛在基本需求較大。
2、從市場(chǎng)供給看，化妝品高端市場(chǎng)被跨國公司壟斷，中低端市場(chǎng)國內品牌競爭激烈。
目前在中國化妝品市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資品牌所占據，本土企業(yè)無(wú)一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，這其中又數歐萊雅的市場(chǎng)份額最大、實(shí)力最強。僅剩的低端市場(chǎng)則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分。不過(guò)，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場(chǎng)的基礎上，已經(jīng)向低端市場(chǎng)進(jìn)行了強有力的滲透，國產(chǎn)品牌能否堅守住這最后一塊陣地也成了一個(gè)最大的懸念。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場(chǎng)還在吸引更多的跨國企業(yè)進(jìn)入，從去年的寶潔及歐萊雅的收購動(dòng)作和廣告投入就能很清楚地看出：早已進(jìn)入中國市場(chǎng)的企業(yè)仍在不斷加大投入。中國化妝品市場(chǎng)的巨大前景無(wú)人質(zhì)疑，但在現實(shí)市場(chǎng)中很多國內企業(yè)又往往被激烈的競爭壓得喘不過(guò)氣來(lái)，只有少數才能過(guò)得瀟灑一些，其實(shí)大部分品牌是沒(méi)有實(shí)力與國際巨頭進(jìn)行正面沖突的，因此，在市場(chǎng)中把握住一些有潛力的細分市場(chǎng)并形成自己獨有的競爭優(yōu)勢是很多企業(yè)必然的選擇。
3、從品牌結構看，國際品牌從高端向中端滲透；國內品牌艱守中低端市場(chǎng)，持續競爭力經(jīng)受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。
市場(chǎng)現狀還表明，激烈的競爭意味著(zhù)一些國內品牌不得不開(kāi)始走多極化的模式。多極化也就表示一些曾經(jīng)非常有名的品牌可能會(huì )競爭不過(guò)區域性品牌，最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場(chǎng)。一些國內品牌的發(fā)展充分證明了這種趨勢。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市場(chǎng)表現就是最好的例子，家化的發(fā)展一直呈現一個(gè)穩步發(fā)展的模式，既有全國性的品牌，也有區域性明顯的品牌，而北京三露除了大寶一個(gè)偏重于北方市場(chǎng)的品牌，產(chǎn)品體系的單一和固步自封，終于使其到了與美國強生商議并購的地步。其在全國化妝品市場(chǎng)1％的市場(chǎng)份額、護膚品市場(chǎng)3％的份額，已是江河日下。
根據全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統計結果，從20xx年到20xx年，護膚品前10位品牌中的本土品牌個(gè)數和市場(chǎng)綜合占有率都在逐漸遞減，20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌僅有2個(gè)——大寶和丁家宜，市場(chǎng)綜合占有率合計為
3．95％；美容彩妝類(lèi)20xx．20xx年連續3年每年僅有1個(gè)國內品牌，到06年就 完全消失了，可見(jiàn)外資品牌已經(jīng)占據了很大的國內市場(chǎng)份額。外資紛紛搶灘化妝品市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )對國內化妝品企業(yè)造成進(jìn)一步的沖擊。
4、從產(chǎn)品價(jià)格看，主要產(chǎn)品單價(jià)持續下降，僅洗發(fā)水品類(lèi)近3年價(jià)格指數下降近30％，沐浴露也體現同樣趨勢。從價(jià)格趨勢看，中低價(jià)位的產(chǎn)品需求空間大，平均價(jià)格將繼續走低。
5、從渠道結構看，商場(chǎng)、超市、專(zhuān)門(mén)店、直銷(xiāo)等多種形式互補。渠道從傳統業(yè)態(tài)向現代業(yè)態(tài)轉變，超市、直銷(xiāo)、電子商務(wù)比例大幅增加；
6、從產(chǎn)品理念看，防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發(fā)展的重點(diǎn)，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍將成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導方向和高科技象征的主流；
7、從政策取向看，政策對市場(chǎng)的規范和引導將逐步加強，促進(jìn)市場(chǎng)理性繁榮。另外，20xx年的化妝品市場(chǎng)依然延續著(zhù)20xx年并購風(fēng)潮。這說(shuō)明，化妝品市場(chǎng)正在形成壟斷。這種壟斷體現了兩個(gè)意義，一是跨國企業(yè)加快了對中國市場(chǎng)的資本滲透，如美國強生正在策劃收購北京大寶，這種著(zhù)眼于拓寬銷(xiāo)售渠道目的的并購已經(jīng)被歐萊雅證明了它的價(jià)值。而并購的另一個(gè)含義則是民族企業(yè)的反擊，立白收購重慶奧尼、上海高姿，又傳澳雪國際、美日潔寶與神秘第三方合并組建新企業(yè)，這兩個(gè)頗具代表性的案例證明經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，中國的民族企業(yè)在部分市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)具備了向國際叫板的實(shí)力。但這種并購，是否真的能完全出現強強聯(lián)手豐收的局面，還有待觀(guān)察，即使歐萊雅收購小護士，其并購測算的價(jià)值到20xx年也僅完成了25％。
2：化妝內容與化妝風(fēng)格
1．清潔面部皮膚：在未涂敷底色之前，必須將面部皮膚的不潔之物除去，才能開(kāi)始化妝。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗兩種。如果條件允許，最好是油洗，即選用洗面霜、清潔霜這類(lèi)的油質(zhì)皮膚清潔劑洗面。它的優(yōu)點(diǎn)是，既能除去面部油污，使面部潔凈，又能保護皮膚，免除肥皂等堿性物質(zhì)對皮膚的不良刺激。
2．用爽膚水輕按面部和頸部，然后再加一層有色潤膚液，使未經(jīng)化妝的面部潔凈、清爽而滋潤。這種有色潤膚液，不僅對皮膚有益無(wú)害，而且能增強化妝品效能，使妝容持久、均勻、細柔，色澤也不易改變。特別是夏季，使用潤膚液可使皮膚呈現天然的日曬色，有利于保護皮膚。
3．打底粉：用少量粉底涂在臉上，再用棉球或海綿將粉底仔細地抹勻，一直抹到鬢邊和腭下，以免出現痕跡。然后用少許油質(zhì)眼影膏打底，它能將眼影粉的顏色表現得更加純正；顴骨上也可用少許油質(zhì)眼影膏打底，用指尖在顴骨上輕輕抹勻。如果要遮蓋眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海綿抹勻。但應注意，千萬(wàn)不要涂到眼下細柔的皮膚上。
4．清掃眼影粉：用毛刷清掃眼影粉，使不同顏色的眼影粉刷得更加均勻。然后，在眼險內側涂上較深的眼影，以襯托出鼻子的線(xiàn)條，這是我們東方人臉型常用的一種技巧。
5．畫(huà)眼線(xiàn)：用黑色或咖啡色眼線(xiàn)在上下睫毛線(xiàn)上畫(huà)眼線(xiàn)，這樣眼睛就顯業(yè)得炯炯有神，使人增添魅力。
總結實(shí)習報告 篇4
畢業(yè)頂崗實(shí)習是畢業(yè)設計的重要環(huán)節，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經(jīng)驗的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結合起來(lái)。是我們從學(xué)校走向社會(huì )的重要坡道。減少自己將來(lái)踏入社會(huì )的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
我在實(shí)習過(guò)程中有不少的收獲，實(shí)習結束后有必要好好總結一下。在工程部領(lǐng)導的教育和培養下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習等方面都取得了一定的成績(jì)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實(shí)習期間，我時(shí)刻嚴格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉
實(shí)習中我主要做了看圖紙、熟悉規范·定額，做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預算，標書(shū)和在施工現場(chǎng)做材料員等實(shí)踐�，F在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡(jiǎn)單的匯報一下，剛進(jìn)公司我對規范，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個(gè)工程的投標過(guò)程，編寫(xiě)了一份標書(shū)。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白�？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對現行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒(méi)有被采用只是試算。但我發(fā)現隨著(zhù)新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計算建筑面積規則的出現等，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習新的.計算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。但也是有很大收獲。之后我也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。有時(shí)我空出一
部分時(shí)間觀(guān)察施工過(guò)程。該工程是框架剪力墻結構，目前在基礎施工中。我對其鋼筋和基礎樁做了深入了解。如切割，坡口加工，斷樁情況等。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過(guò)程中，應隨時(shí)控制混凝土面的標高，提升要準確可靠，并嚴格遵守操作規程。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應有良好的和易性和流動(dòng)性，坍落度損失應滿(mǎn)足灌注要求。我在工地還做了材料員。不過(guò)我只是簡(jiǎn)單負責結構材料領(lǐng)發(fā)，根據工長(cháng)簽發(fā)的領(lǐng)料單，在額度范圍內發(fā)料，并做及時(shí)記錄。這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì )了，相信這次實(shí)習對我日后參加工作有幫助.
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習這三個(gè)月期間，我驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養了獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
總結實(shí)習報告 篇5
學(xué)校為了加強我們對所學(xué)理論知識的理解和掌握，于大三第一學(xué)期末即200*年*月*日至**日安排了一項分散實(shí)習，有關(guān)會(huì )計崗位的實(shí)地實(shí)習�；趯W(xué)校安排，在邊麗潔老師的指導下順利地完成實(shí)習。于20xx年元旦過(guò)后直接去唐山鋼鐵設計研究院有限公司實(shí)習。該公司辦公地點(diǎn)在唐山市路北區建華西道1號，實(shí)習期間先了解公司的總體情況，然后跟著(zhù)出納學(xué)習，最后跟會(huì )計實(shí)習。
實(shí)習的目的：把所學(xué)兩年半的理論知識與實(shí)際操作結合起來(lái)，找出差距，看應如何處理所發(fā)現的問(wèn)題�？偨Y一下所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的不足之處，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的知識，學(xué)會(huì )了和同事溝通，以及在社會(huì )工作中應該如何為人處事。
實(shí)習的內容：先了解公司的發(fā)展史以及各個(gè)機構的設置情況，公司的規模、經(jīng)濟類(lèi)型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個(gè)特定的指導人；然后在財政部看財務(wù)人員工作，看會(huì )計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會(huì )計報表（主要是資產(chǎn)負債表和利潤表）：之后安排我跟著(zhù)公司的出納學(xué)習；最后是跟著(zhù)會(huì )計實(shí)習，看會(huì )計如何處理業(yè)務(wù)。
實(shí)習的心得體會(huì )：剛到單位時(shí)，感覺(jué)同事們都很隨和，很好相處，感覺(jué)社會(huì )并不象別人所說(shuō)的那么險惡，對社會(huì )又充滿(mǎn)了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個(gè)大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。先對公司有個(gè)大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個(gè)崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。
在財務(wù)部跟隨出納實(shí)習時(shí)，先了解公司的財務(wù)制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序�？粗�(zhù)出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時(shí)審核手續是否齊全，然后收款，點(diǎn)兩遍現金，然后向交款人說(shuō)明金額，并分幣種放好。若需要找零錢(qián)也需點(diǎn)兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清責任，按規定處理業(yè)務(wù)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，只是沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個(gè)機會(huì )會(huì )比她們做的更熟練、更出色。
對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學(xué)時(shí)沒(méi)太注意，等到實(shí)際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會(huì )計其實(shí)是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會(huì )計越來(lái)越有興趣，越來(lái)越喜歡做會(huì )計。
跟隨會(huì )計實(shí)習時(shí)，會(huì )計告訴我公司遵循企業(yè)會(huì )計準則、礦產(chǎn)資源法、安全生產(chǎn)法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會(huì )計實(shí)習時(shí)，會(huì )計不是很高興我去實(shí)習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來(lái)由于我的耐心等待，合理的處理人際關(guān)系，會(huì )計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實(shí)際的不同處以及會(huì )計的理論與實(shí)際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學(xué)的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實(shí)際操作上去把它扎在心里。會(huì )計教給我如何和人們溝通，好多時(shí)候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會(huì )上只能依賴(lài)一個(gè)人，那就是自己，不要指望別人幫你做點(diǎn)什么，要看看你能幫別人做什么。
有一點(diǎn)遺憾的就是實(shí)習期間沒(méi)有涉及到有關(guān)報稅的問(wèn)題，如果涉及到了，應該能學(xué)到好多知識，畢竟以前的會(huì )計崗位角色模擬實(shí)驗中沒(méi)有涉及到太多的有關(guān)稅的問(wèn)題，而在公司中，對會(huì )計而言，稅是一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題。
實(shí)習期間還是學(xué)了不少社會(huì )知識，要多感謝實(shí)習指導人、公司出納、會(huì )計的關(guān)照和幫助以及實(shí)習指導老師的細心教導，耐心講解，同時(shí)，我也知道了如何寫(xiě)會(huì )計畢業(yè)實(shí)習總結報告。
發(fā)現的問(wèn)題和建議：在此次會(huì )計理論與實(shí)際相結合的實(shí)習工作中，確實(shí)讓我們學(xué)到了不少書(shū)本以外的知識，讓我們對這兩年半的會(huì )計學(xué)習有個(gè)總結，當然也發(fā)現了不少問(wèn)題。出納看似簡(jiǎn)單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時(shí)出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見(jiàn)的`，看是否會(huì )影響責任分擔以及業(yè)務(wù)處理是否順利，若無(wú)影響的話(huà)，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會(huì )計實(shí)習，需要提出一點(diǎn)，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來(lái)才會(huì )比較愉快，效率才會(huì )有所提高。還要給實(shí)習生以及外界人員留一個(gè)好印象，對公司的順利發(fā)展應該會(huì )很有利的。
我們還未步入社會(huì )，好多事情尤其是工作上的事沒(méi)有具體處理過(guò)，不知會(huì )不會(huì )做好，能不能圓滿(mǎn)完成任務(wù)，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說(shuō)我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時(shí)就要好好客觀(guān)衡量自己，看能否完成，不可夸下�？谝膊豢傻凸雷约旱哪芰�，埋沒(méi)自己。
以上是我的實(shí)習總結報告總結。綜上所述，在這次實(shí)習期間達到了預定的目的，大量的會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )知識相結合，既鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，又學(xué)會(huì )了社會(huì )知識，對我們不久的就業(yè)很有幫助。通過(guò)這次實(shí)習，對出納、會(huì )計等崗位有了一個(gè)深層次的認識。我找到了自己專(zhuān)業(yè)知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習。對會(huì )計崗位人員要求的耐心、細致有了切實(shí)的體會(huì )，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì )了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)習為我們步入社會(huì )奠下了基礎，為我們就業(yè)找工作指明了方向。
總結實(shí)習報告 篇6
我們實(shí)習的單位的是軟帝信息科技有限公司，這里有專(zhuān)門(mén)的.NET培訓老師指導我們，設備齊全，老師也很負責。
.NET技術(shù)的發(fā)展十分迅猛，它是微軟開(kāi)發(fā)的一個(gè)大型平臺，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)應用的很多方面，用來(lái)開(kāi)發(fā)各種應用程序和大型網(wǎng)站。我們實(shí)習使用C#為.NET的編程語(yǔ)言，主要學(xué)習和開(kāi)發(fā)Web方面的知識。
帶我們實(shí)習的肖老師是一位經(jīng)驗豐富、技術(shù)嫻熟的軟件工程師，他非常細心地指導我們，對我們不懂的問(wèn)題能夠進(jìn)行詳細的講解，他對我們要求非常嚴格，但這也是件好事，這樣才能有所提高。老師帶我們開(kāi)發(fā).NET網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)精品課程網(wǎng)站，使用vs20xx環(huán)境開(kāi)發(fā)，采用div+Css網(wǎng)頁(yè)布局，C#，MSSQL數據庫，網(wǎng)站采用flash閱讀器顯示文章、ppt、word，技術(shù)比較先進(jìn)。
由于學(xué)校離公司太遠了，我們每天早上7點(diǎn)起來(lái)，坐一個(gè)半小時(shí)的公交，然后開(kāi)始一天的實(shí)習，在外奔波比較辛苦，不過(guò)大家都能堅持，精神可嘉。同學(xué)們基礎較差，實(shí)習前幾天老師帶我們復習，C語(yǔ)言的語(yǔ)法，sql語(yǔ)句，vs20xx的使用等等，高強度的復習使部分同學(xué)無(wú)法接受，雖然感覺(jué)很累，但是每天都有收獲。
雖然學(xué)了三年計算機，對很多計算機理論知識很有了解，學(xué)了很多東西，什么都會(huì )一點(diǎn)，但是真正精通的.不多，實(shí)際運用的時(shí)候就無(wú)從下手，這是很多學(xué)計算機同學(xué)的現狀。我本人讀網(wǎng)頁(yè)制作、div+Css設計、asp.net網(wǎng)站開(kāi)發(fā)方面比較熟悉，也是我的強項，雖然在同學(xué)當中比較擅長(cháng)，但是實(shí)習的時(shí)候感覺(jué)還是有很多不足，感到真正實(shí)踐還是有點(diǎn)困難，還需繼續努力加強學(xué)習。
往往老師布置一個(gè)任務(wù)下來(lái)，同學(xué)們往往都無(wú)從下手，不知道怎么動(dòng)手，最后都是在老師一步一步的帶領(lǐng)下完成，這說(shuō)明了我們在學(xué)校學(xué)習期間，非常缺乏實(shí)際動(dòng)手能力，這是需要加以彌補的，否則無(wú)法參與實(shí)際產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。面對這種情況，老師只好帶我們從最簡(jiǎn)單、最基礎的東西學(xué)起，但是時(shí)間有限，只能強行把大量知識灌輸我們，對于很多基礎不好的同學(xué)來(lái)說(shuō)，只能望洋興嘆。盡管如此，也是有所效果的，這樣可以系統的讓我們對所學(xué)知識有個(gè)整體的了解，而不是分散的，知道一個(gè)完整的程序或者網(wǎng)站都是用什么具體的計算機學(xué)科來(lái)完成的。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習，對asp.net網(wǎng)站開(kāi)發(fā)有了更深入的理解，學(xué)習了很多方法，積累了一些經(jīng)驗，很有收獲。學(xué)無(wú)止境，實(shí)習的過(guò)程讓我深知自身知識的不夠，還需繼續努力學(xué)習，做得更好。
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