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銷(xiāo)售運作規劃怎么實(shí)施
銷(xiāo)售與運作規劃(s&op)幫助企業(yè)更好地協(xié)調需求和供應計劃。一項調查結果表明：s&op流程實(shí)施成功的企業(yè)，大都是高效的公司。這些公司通過(guò)s&op規劃作到了百分之百地滿(mǎn)足需求。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助!
怎樣才能成功實(shí)施s&op呢?日前發(fā)表文章the secrets to s&op success指出，成功實(shí)施s&op需要在以下五個(gè)方面努力。
1、人。首先，s&op需要獲得經(jīng)理層的支持。沒(méi)有高層的推動(dòng)，s&op便無(wú)法有力執行。其次，要建立一個(gè)跨職能的團隊，由銷(xiāo)售、運營(yíng)、財務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)等部門(mén)的相關(guān)人員組成。這有助于消除部門(mén)間的隔閡，增強溝通與合作，還有益于發(fā)掘每個(gè)職能部門(mén)的關(guān)鍵成功因素。最后，不要忘記與你商業(yè)網(wǎng)絡(luò )上的其他伙伴合作。你的s&op流程必須能夠滿(mǎn)足客戶(hù)或供應商在今后發(fā)展中要擴大規模的需要。如果企業(yè)想在供應鏈的若干分支上發(fā)揮深遠影響力的話(huà)，這一點(diǎn)就越發(fā)重要了。
2、流程。有效的s&op除了要召開(kāi)正式的月度/季度會(huì )議外，還要保證能實(shí)時(shí)掌握最新的供需情況，并且善加利用商務(wù)智能，使其與企業(yè)目標保持一致。s&op流程必須體現出所有關(guān)鍵的職能領(lǐng)域，并將它們有機地銜接起來(lái)。
s&op流程必須達到這些目的：檢查所有產(chǎn)品的總需求;使需求方達成統一意見(jiàn);測試主要約束條件的有效性;加以調整以實(shí)現最佳預期，達成企業(yè)戰略目標;測試新品推廣的有效性;檢查其他一些特殊項目;每次會(huì )后，將所有的意見(jiàn)以及采取的行動(dòng)按日期整理歸檔;討論可能的流程改善。
3、技術(shù)。技術(shù)升級也是成功的必要條件。越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現，自己目前使用的業(yè)務(wù)流程以及相應的支持系統已經(jīng)無(wú)法交付令人滿(mǎn)意的成果，結果導致自己落后于競爭對手，或者沒(méi)法跟上消費需求的變化。
4、戰略。有一些戰略原則幫助企業(yè)獲取最大利潤、以及最大程度減少風(fēng)險。第一個(gè)是供需的平衡，這需要橫跨整個(gè)企業(yè)及職能部門(mén)的計劃流程來(lái)做保障。第二個(gè)是關(guān)注利潤。要根據獲利能力來(lái)衡量所有的計劃。第三個(gè)是關(guān)注價(jià)值鏈。仔細聆聽(tīng)客戶(hù)和供應鏈伙伴的聲音。最后，必須強調持續改進(jìn)s&op流程，因為你不可能非常超前地預期到市場(chǎng)的變化和突來(lái)的風(fēng)險。
5、績(jì)效。你不可能改善那些無(wú)法進(jìn)行衡量的事物。商務(wù)智能的應用可以根據預先設定好的關(guān)鍵績(jì)效指標(kpis)為決策者提供精確、及時(shí)的數據做參考。這些kpis涉及到價(jià)值鏈流程、產(chǎn)品及客戶(hù)獲利性、訂單完成率、客戶(hù)滿(mǎn)意度或忠誠度、增長(cháng)率、邊際總額等等。從s&op長(cháng)期的成功考慮，績(jì)效的衡量的方法也應該適時(shí)調整。
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