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證券經(jīng)紀人開(kāi)發(fā)準客戶(hù)的方向
證券經(jīng)紀人可曾有過(guò)找不到準客戶(hù)的苦惱?事實(shí)上，準客戶(hù)就在您的周遭生活范圍里，您只要把握住開(kāi)發(fā)準客戶(hù)的四大方向，哪怕找不到準客戶(hù)?客戶(hù)訂單是否接連不斷，可說(shuō)關(guān)系著(zhù)一家券商營(yíng)運狀況的成敗，而相同的道理，證券經(jīng)紀人能否有綿延不斷的準客戶(hù)來(lái)源，則嚴重地影響其個(gè)人業(yè)績(jì)的好壞。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的證券經(jīng)紀人開(kāi)發(fā)準客戶(hù)的方向，歡迎閱讀。
開(kāi)發(fā)方向一：現有客戶(hù)檔案
1、現有客戶(hù)可說(shuō)是證券經(jīng)紀人用以招攬其他準客戶(hù)投保的最佳見(jiàn)證，因此若能從現有客戶(hù)身上著(zhù)手，并請現有客戶(hù)推薦親朋好友，做為證券經(jīng)紀人開(kāi)發(fā)準客戶(hù)的來(lái)源，自是再好不過(guò)了。
2、證券經(jīng)紀人應該每隔一段時(shí)間即主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )，藉以明了客戶(hù)目前的生活及工作近況，如有必要的話(huà)，不妨建議客戶(hù)，因應現實(shí)生活需要、審視現有業(yè)務(wù)的“合宜性”，修改保單內容或是提高保障額度等。
3、倘若客戶(hù)的子女年齡有介于18-30歲之間的，也非常適合將其列入開(kāi)發(fā)準客戶(hù)之列。
開(kāi)發(fā)方向二：報章雜志
1、曾被報章雜志用來(lái)做為宣傳廣告的券商或個(gè)人。
2、報章雜志曾經(jīng)報導過(guò)的杰出風(fēng)云人物，不僅值得證券經(jīng)紀人去開(kāi)發(fā)，也非常適合被證券經(jīng)紀人列入“影響力中心”。
3、報章雜志專(zhuān)訪(fǎng)過(guò)的人物，由于有其基本資料可資參考，證券經(jīng)紀人不妨在仔細研究過(guò)后，將他列入準客戶(hù)檔案中，并加以開(kāi)發(fā)。
開(kāi)發(fā)方向三：人際關(guān)系網(wǎng)
1、曾經(jīng)與您有過(guò)商業(yè)行為往來(lái)的人。例如：商店的老板、服飾店的伙計。
2、您的親朋好友、同學(xué)或是隔壁鄰居。
3、一個(gè)星期內，您至少可以看到一、二次的人。例如：自助餐的老板、俱樂(lè )部的會(huì )員、教堂的兄弟姊妹等。
4、子女的朋友，及其家人或其親朋好友等。
透過(guò)以上這樣一個(gè)準客戶(hù)全面大集合的方式，證券經(jīng)紀人將不難發(fā)現，在您的周遭生活范圍里，事實(shí)上，尚存在著(zhù)許多值得您去加以開(kāi)發(fā)的準客戶(hù)，只是他們常常會(huì )有意無(wú)意地被您忽略掉了。證券經(jīng)紀人如何約到客戶(hù)!
未入市情況(一)
經(jīng)紀人：請問(wèn)您開(kāi)戶(hù)了沒(méi)?客戶(hù)： 還沒(méi)。
經(jīng)紀人：應該有不少券商來(lái)拜訪(fǎng)您吧!
客戶(hù)： 嗯!有的。
經(jīng)紀人：哪，入市之前，必須要學(xué)的一招，叫做“安定操作法”，您知道嗎?
客戶(hù)： “安定操作法”?什幺叫“安定操作法”?
經(jīng)紀人：啊!您不曉得安定操作法呀!可能與您接觸的券商忘了告訴您，好，讓我簡(jiǎn)單的為您解說(shuō)一下，就是當我們準備入市前，必須要學(xué)的一種保護自己的方法。
經(jīng)紀人：大家都知道，把錢(qián)放在銀行是死錢(qián)，擺了五年頂多獲利百分之十，做股票賺錢(qián)是最快的，有時(shí)一個(gè)禮拜就有百分之十的獲利。
經(jīng)紀人：但是不懂得安定操作法的人，就有可能把賺的錢(qián)又吐回去，甚至倒賠。您應該聽(tīng)過(guò)有很多人套牢吧!其實(shí)他們本來(lái)都有賺錢(qián)的，可惜開(kāi)戶(hù)前沒(méi)人指導就進(jìn)入股票市場(chǎng)。
經(jīng)紀人：老實(shí)講，您選擇那個(gè)券商來(lái)為您服務(wù)都行，但，我個(gè)人誠心的建議，入市前，請您一定要求為您服務(wù)的券商，先指導您安定操作法再決定開(kāi)戶(hù)，我個(gè)人認為，投資股票絕對是最快速資產(chǎn)增值的投資方式，但每一分錢(qián)都是我們的血汗錢(qián)，入市之前，還是先學(xué)會(huì )一招保護自己的方法最重要�？蛻�(hù)： 你說(shuō)的安定操作法會(huì )不會(huì )很難，我又不太懂，恐怕……….
經(jīng)紀人：哈!您放心好了!安定操作法我非常的熟系，只要花半個(gè)小時(shí)就學(xué)會(huì )了，而且是免費的，我們約個(gè)時(shí)間，明天到我們公司來(lái)，我保證半個(gè)小時(shí)讓您學(xué)會(huì )，您可以找幾個(gè)朋友一起來(lái)聽(tīng)，如果方便的話(huà)，請把身份證件一起帶著(zhù)，最后由您自己決定，是否選擇我今后為您長(cháng)期服務(wù)。.
客戶(hù)： 那好吧，我覺(jué)得你非常有誠意，就麻煩你了。
傅老師建議：以上的對話(huà)，達成欲擒故縱的手段，客戶(hù)不但容易接受，而且輕易的擊退競爭對手。半個(gè)小時(shí)教會(huì )標準止損法及進(jìn)階止損法應當不難。
未入市情況(二)
客戶(hù)： 我不碰股票
客戶(hù)經(jīng)理：啊!是沒(méi)時(shí)間還是??? 客戶(hù)： 原因很多啦!主要是沒(méi)時(shí)間啦�？蛻�(hù)經(jīng)理：噢!你一直忙著(zhù)工作，那有時(shí)間來(lái)想股票的事情，所以你一定覺(jué)得開(kāi)戶(hù)投資沒(méi)必要，其實(shí)關(guān)心一下股市行情，也不錯，現在全國開(kāi)戶(hù)人數已達到6850萬(wàn)戶(hù)了。
客戶(hù)經(jīng)理： 我從事證券業(yè)這么久，每天接觸行情，了解比較多，經(jīng)常有些股票一個(gè)禮拜就漲了10%。投資證券100萬(wàn)，一個(gè)禮拜就獲利10萬(wàn);如果放在銀行，以現在的利率，5年后才有10%的利息收入。我們努力的工作賺錢(qián)，但不做些投資理財規劃實(shí)在是太可惜了!不是常說(shuō)，“你不理財，財不理你”，就是這個(gè)道理。
客戶(hù)： 我不敢炒股，不是大多數人都套牢幺?
客戶(hù)經(jīng)理：您說(shuō)得不錯，那些經(jīng)常套牢的人屬于散戶(hù)，買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出沒(méi)有原則。為了照顧好客戶(hù)，我特地學(xué)了穩健操作的方法，在開(kāi)戶(hù)之前要先學(xué)習一招安定操作法的投資技巧才開(kāi)戶(hù)�？梢杂行б幈茱L(fēng)險，增加獲利。如果我有機會(huì )為你服務(wù)的話(huà)，我很樂(lè )意指導您一下，當然你可以邀請朋友一起聽(tīng)。
未入市情況(三)
客戶(hù)： 我對股票沒(méi)興趣
客戶(hù)經(jīng)理： 嗯!你的回答， 我一點(diǎn)兒也不感到驚訝，我有很多客戶(hù)，在剛見(jiàn)面時(shí)也說(shuō)對股票不感興趣，可后來(lái)經(jīng)過(guò)我的說(shuō)明，現在都已經(jīng)成為很棒的投資人了。為什么我說(shuō)投資人不說(shuō)股民哪? 因為我的專(zhuān)長(cháng)和建議，讓他們在股票市場(chǎng)知進(jìn)退，不亂買(mǎi)股票，也就是說(shuō)，買(mǎi)對了股票，漲上去了，沒(méi)有出現賣(mài)點(diǎn)不要拋，狠狠賺一筆再出場(chǎng)，要是買(mǎi)錯了股票，跌破止損價(jià)，小賠出場(chǎng)，這種賺多賠少的操作方式，我會(huì )耐心的指導您
客戶(hù)經(jīng)理：像我很多客戶(hù)本來(lái)對股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢(qián)放在銀行，放在銀行是死錢(qián)，放在股市不但回報率高，而且急需時(shí)可以隨時(shí)變現。一般來(lái)講，銀行存款只要準備六個(gè)月的家庭生活費就可以了。其它大部分的錢(qián)可轉為股票、基金和保險等。我相信你一定看過(guò)營(yíng)業(yè)所里面的人潮，愈來(lái)愈多的人開(kāi)戶(hù)投資股票，是因為股票投資已經(jīng)是全民運動(dòng)了。
客戶(hù)經(jīng)理：您對股票不感興趣，是覺(jué)得股市風(fēng)險大，還是覺(jué)得不熟悉?
客戶(hù)： 嗯!我覺(jué)得風(fēng)險大。
客戶(hù)經(jīng)理：您說(shuō)的有道理，但這是相對的，因為風(fēng)險大報酬也高，風(fēng)險小報酬也小，現在大家都知道，把錢(qián)放在銀行，風(fēng)險最小，但因為錢(qián)會(huì )不斷的貶值，如果不做理財投資的話(huà)，一輩子也不會(huì )富有，其實(shí)，我們可選擇有成長(cháng)性或財務(wù)佳的股票來(lái)投資，像加入WTO以后，我們國內會(huì )有很多上市公司會(huì )因此而受益，選擇這類(lèi)的股票進(jìn)行投資，不但報酬高，風(fēng)險也小。不瞞您說(shuō)，我對風(fēng)險控制特別有研究，有我的服務(wù)，這點(diǎn)您放心好了�？蛻�(hù)： 我對股票又不懂。
客戶(hù)經(jīng)理：開(kāi)戶(hù)前，我會(huì )把股市的相關(guān)知識向你介紹，放心好啦!
客戶(hù)： 我有個(gè)親戚也在證券公司上班�？蛻�(hù)經(jīng)理：喔!那他一定很忙，要不然早就來(lái)請你開(kāi)戶(hù)了，還是交代我來(lái)做吧。開(kāi)戶(hù)不一定要找認識的朋友，主要是看他服務(wù)的質(zhì)量，你可以參考我最近提供給客戶(hù)的投資建議書(shū)。您瞧!這就是我的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
已入市(四)
客戶(hù)經(jīng)理：請問(wèn)您開(kāi)戶(hù)了沒(méi)?
客戶(hù)：嗯!開(kāi)戶(hù)了。
客戶(hù)經(jīng)理：那請問(wèn)您操作的好不好?客戶(hù)：好什麼好!手上持股都套牢了�？蛻�(hù)經(jīng)理：套牢?您套牢得很深么?咦!為您服務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理沒(méi)指導您一招“永不套牢法”嗎?
客戶(hù)：沒(méi)有，什么叫做永不套牢法?
客戶(hù)經(jīng)理：噢!沒(méi)聽(tīng)過(guò)?那難怪您會(huì )經(jīng)常套牢，這不是您的錯，可能是您的客戶(hù)經(jīng)理忘了指導您一招永不套牢的方法。我們實(shí)在是相見(jiàn)恨晚，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我們現在有緣認識，讓我來(lái)為您免費指導一下。
客戶(hù)經(jīng)理：是這樣子的，任何一位投資人，在正式進(jìn)入股市后，必須要學(xué)習一招保護自己的方法，就是永不套牢法，這個(gè)方法簡(jiǎn)單地說(shuō)就是買(mǎi)錯股票時(shí)，如何在損失最小的時(shí)候小賠出場(chǎng)，把風(fēng)險降到最低，也就是說(shuō)，寧愿賣(mài)錯，也不愿意套牢。而買(mǎi)對股票時(shí)，漲上去了，能漲多少就讓它漲多少，不要輕易賣(mài)出，把獲利放到最大。請問(wèn)您，一檔股票有沒(méi)有可能從10元漲到20元?客戶(hù)：嗯!是有可能。證券客戶(hù)經(jīng)理：但是一般人可能10元買(mǎi)進(jìn)，12元就站賣(mài)方了，但結果股價(jià)卻續漲到20元，每次買(mǎi)對了，賺一點(diǎn)點(diǎn)就跑掉，最后還怪自己運氣不好，其實(shí)這樣永遠賺不了大錢(qián)。而20元買(mǎi)進(jìn)的股票，依您的經(jīng)驗，有沒(méi)有可能跌到剩下10塊錢(qián)?
客戶(hù)：當然也有可能!
客戶(hù)經(jīng)理：是的，不懂永不套牢法的人，極有可能20元買(mǎi)進(jìn)，而跌到10元還抱著(zhù)，不但資金套牢半倉，心情也不好。我指導客戶(hù)永不套牢的方法，具體的講，就是買(mǎi)對了，漲上去，沒(méi)有出現賣(mài)點(diǎn)不要拋，能漲就讓它繼續漲，能賺就多賺一些，萬(wàn)一買(mǎi)錯了，跌下來(lái)，跌破止損價(jià)位半個(gè)小時(shí)沒(méi)有再站上來(lái)就做拋，這樣的安定操作可以有效的避開(kāi)繼續下跌的風(fēng)險，在熊市的時(shí)候，一定要記住留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。
客戶(hù)經(jīng)理：這樣吧!我們認識算是有緣，找個(gè)時(shí)間，我把這招投資人必學(xué)的永不套牢法免費傳授給您，最好您找幾個(gè)和您同一個(gè)營(yíng)業(yè)部的大戶(hù)一起來(lái)，人多聽(tīng)得比較清楚，我保證半個(gè)小時(shí)的時(shí)間把您教會(huì )，下周三收盤(pán)后我在營(yíng)業(yè)部恭候大駕，如果您的時(shí)間不急，我還可以把在股市如何大賺小賠的秘招指導您們一下。
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