獎金激勵員工要注意的關(guān)鍵點(diǎn)

　　曾有一項調查表明，大部分員工只要發(fā)揮出10%至30%的能力就可以完成基本工作，如果通過(guò)有效激勵可以讓大家發(fā)揮出80%的潛力，甚至更多。當然激勵員工的方式多種多樣，獎金激勵就是其中一種方法，下面給大家介紹獎金激勵員工要注意的關(guān)鍵點(diǎn)，歡迎閱讀!

　　獎金激勵員工要注意的關(guān)鍵點(diǎn)

　　1. 獎金計劃應該保持簡(jiǎn)單。

　　如果一個(gè)獎金計劃太復雜的話(huà)，你的員工就會(huì )覺(jué)得很難將它翻譯成“我接下來(lái)應該干什么”的行動(dòng)。理想的情況下，獎金計劃應該用一句簡(jiǎn)單的話(huà)就可以解釋清楚，但是這句話(huà)卻會(huì )一直留在員工的腦子里。

　　錯誤的做法：

　　“要得到獎金R，你必須在Z日期之前向Q行業(yè)里B規模的企業(yè)銷(xiāo)售X數量的產(chǎn)品Y，而且平均利潤要達到W，平均收入要達到N，等等�！�

　　正確的做法：

　　“如果你這個(gè)月能夠超額完成5%的任務(wù)，就能得到100美元的額外獎金�！�

　　2. 設定的目標應該切實(shí)可行。

　　如果想讓獎金能夠帶來(lái)激勵，必須讓員工們覺(jué)得他們個(gè)人的貢獻和目標直接相關(guān)。例如，和更高的股票價(jià)格掛鉤的獎金不會(huì )激勵工程師們更努力地工作，因為他們看不到兩者之間的聯(lián)系。

　　那些把“延展目標”設定得太高的經(jīng)理們不太可能實(shí)現這些目標，而且這種做法不能夠激勵員工，反而會(huì )給士氣帶來(lái)負面影響。員工們會(huì )發(fā)現這些獎金根本就是得不到的，因此他們就會(huì )降低而不是提高他們的期望值。

　　3. 不要在中途改變規則。

　　在員工即將贏(yíng)得獎金的時(shí)候改變規則是激發(fā)員工不滿(mǎn)的靈丹妙藥。即使你相信你有很好的理由這樣做，你的員工也會(huì )認為你只是想省錢(qián)。

　　對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)更是如此，銷(xiāo)售人員對于薪酬異常敏感。如果你在他們即將完成一筆交易的時(shí)候克扣他們的.獎金，他們就永遠也不會(huì )原諒你或者你的企業(yè)。

　　4. 及時(shí)發(fā)放獎金。

　　如果你想要影響雇傭行為，你就會(huì )希望員工感覺(jué)到行為和獎勵之間的情感聯(lián)系。要等上幾周甚至幾個(gè)月才發(fā)放的獎金就削弱了這種情感聯(lián)系。

　　更重要的是，按時(shí)發(fā)放獎金讓你能夠更容易地向你的銷(xiāo)售團隊中其他的人顯示成功就能得到獎金。發(fā)放獎金可以激勵其他的員工去模仿各種帶來(lái)成功的行為。

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