銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案

　　引導語(yǔ)：你知道銷(xiāo)售的激勵方案應該要怎么寫(xiě)嗎啊?如果你不知道那么也沒(méi)關(guān)系，下面是yjbys小編為你整理的銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案，希望對你有所幫助。

　　篇一：銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案

　　一、 本期銷(xiāo)售人員的考核年度為：2011年7月1日至2012年6月31日

　　二、 基本工資：

　　正式業(yè)務(wù)經(jīng)理： 3000元(含通訊補助200元、挑戰基金300元)

　　實(shí)習業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2500元(含通訊補助200元、挑戰基金300元)

　　金牌業(yè)務(wù)員： 1800元(含通訊補助200元、挑戰基金200元)

　　高級業(yè)務(wù)員： 1500元(含通訊補助200元、挑戰基金200元)

　　正式業(yè)務(wù)員： 1200元(含通訊補助100元、挑戰基金200元)

　　實(shí)習業(yè)務(wù)員： 1000元(含通訊補助100元、挑戰基金100元)

　　● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

　　● 發(fā)放時(shí)間：每自然月15日發(fā)放上月基本工資;

　　● 發(fā)放考核：按出勤比例計算基本工資，每月除正常休息時(shí)間，剩余時(shí)間全部出勤為滿(mǎn)勤，

　　不足滿(mǎn)勤則按照實(shí)際出勤天數計算基本工資。

　　三、 銷(xiāo)售人員實(shí)行“一對一”競爭挑戰機制(pk機制), 考核初期確定對應挑戰的兩人(可

　　自由選擇挑戰對象，若不參加挑戰則直接扣除挑戰基金)，參與挑戰的市場(chǎng)人員從其基

　　本工資中預提“挑戰基金”, 標準如下表：

　　1、 單月兩個(gè)挑戰人員至少有一方訂立銷(xiāo)售任務(wù)達標70%時(shí)，業(yè)績(jì)最好的一方將獲得全部挑

　　戰基金并贏(yíng)得對方挑戰基金，另一方無(wú)挑戰基金;

　　2、 單月兩個(gè)挑戰人員均未達成訂立銷(xiāo)售目標的70%時(shí)，雙方均無(wú)挑戰基金;

　　3、 兩個(gè)挑戰人員在同月度均達成訂立銷(xiāo)售目標100%(含)以上時(shí)，按其相應級別同時(shí)獎勵

　　相應的挑戰基金;

　　● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

　　● 發(fā)放時(shí)間：每自然月15日與基本工資同發(fā);

　　四、 提成

　　所有銷(xiāo)售人員均采用統一提成方式，具體為：

　　1、 整店輸出加盟：加盟費在2萬(wàn)以?xún)忍岢蔀榧用私痤~8%;加盟費在2萬(wàn)以上提成為10%

　　2、 產(chǎn)品加盟：按首次打款計算，提成為打款額5%

　　3、 代理商加盟：代理商開(kāi)發(fā)僅限于減肥項目的區域代理，提成一律為5000元。

　　4、 部門(mén)經(jīng)理提成：部門(mén)經(jīng)理提成為該部門(mén)當月總銷(xiāo)售額的0.5%，按照任務(wù)所達成的比例發(fā)放(上不封頂)，即：部門(mén)經(jīng)理提成=實(shí)際銷(xiāo)售額×當月目標達成比例×0.5%。

　　如：該部門(mén)當月任務(wù)為30萬(wàn)，實(shí)際達成15萬(wàn)則部門(mén)經(jīng)理提成為=15萬(wàn)×50%×0.5%=375

　　該部門(mén)當月任務(wù)為30萬(wàn)，實(shí)際達成30萬(wàn)則部門(mén)經(jīng)理提成為=30萬(wàn)×100%×0.5%=1500 該部門(mén)當月任務(wù)為30萬(wàn)，實(shí)際達成45萬(wàn)則部門(mén)經(jīng)理提成為=45萬(wàn)×150%×0.5%=3375

　　5、 老客戶(hù)轉介紹：老客戶(hù)轉介紹的`新客戶(hù)不計入銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售人員也不享受任何提 成或獎金。(老客戶(hù)轉介紹工作由負責該店售后的美導開(kāi)展)

　　● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

　　● 發(fā)放時(shí)間：每自然月15日與基本工資同發(fā);

　　五、 獎金

　　● 發(fā)放方式：獎金按季度計算發(fā)放;

　　● 發(fā)放時(shí)間：每季度第一個(gè)月15日發(fā)放上一季度獎金;

　　● 發(fā)放考核：

　　1. 考核條件：季度銷(xiāo)量任務(wù)達成率低于80%，無(wú)獎金;達成80%及以上，銷(xiāo)量任務(wù)獎金計算時(shí)季度任務(wù)達成率封頂150%，在80%-150%范圍內按照實(shí)際達成比例核算(四舍五入取整到百分數個(gè)位);

　　綜合考評獎金按公司制定的考核指標進(jìn)行考核計算。綜合考評獎金考核的內容主要有：考勤情況，開(kāi)發(fā)客戶(hù)數、非促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量等;

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理級別除個(gè)人業(yè)績(jì)外優(yōu)先考量所帶團隊整體業(yè)績(jì)，所領(lǐng)導團隊總體業(yè)績(jì)達成80%方可考評獎金發(fā)放，若團隊業(yè)績(jì)未能達到標準，其次考量個(gè)人業(yè)績(jì)，個(gè)人業(yè)績(jì)則須達成100%方可參與獎金核算。

　　公司2011年度重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域的人員任職級別可以特殊調整。

　　2. 獎金總額：季度獎金總額 = 銷(xiāo)量任務(wù)獎金 綜合考評獎金。

　　3. 備注：月度、季度任務(wù)量完成考核截止日為月度、季度末最后1日，以打款到賬日期為準�！句N(xiāo)售獎金激勵方案】

　　六、 銷(xiāo)售人員任職級別的確定參考其年度承擔的目標銷(xiāo)量，具體規定如下：

　　若同一銷(xiāo)售團隊晉升出兩位以上業(yè)務(wù)經(jīng)理級別，則業(yè)務(wù)經(jīng)理當月pk，勝方為團隊領(lǐng)導管理者，敗方則不行使團隊管理權，僅享受該級別薪資獎勵待遇。

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理級別需同時(shí)考量團隊業(yè)績(jì)和個(gè)人業(yè)績(jì)，兩項業(yè)績(jì)均為100%方可作為晉升標準。 公司2011年度重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域的人員任職級別可以特殊調整。

　　降職及恢復：公司業(yè)務(wù)人員按照其任務(wù)銷(xiāo)量完成的情況來(lái)考核現任職位的勝任度。“實(shí)習業(yè)務(wù)員”以上(含實(shí)習業(yè)務(wù)員)人員若連續兩月任務(wù)完成70%以下，在次月即予降職;若當月任務(wù)完成70%-80%，當月仍可保持其原任職級別，但予以“黃牌”警告，若連續三次黃牌警告，將予以降職。降職的業(yè)務(wù)人員若在降職的當月任務(wù)完成100%以上，可在任務(wù)完成月的下一月恢復其原職位(若當月未完成，則須連續三個(gè)月完成100%以上方可晉升);若仍未完成80%，則由銷(xiāo)售部門(mén)負責人調整其任職或解聘。

　　職級考核對應的晉升或降職后的人員工資參照公司以上相關(guān)規定執行。

　　篇二：銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案

　　一、物質(zhì)激勵

　　方式一：全員營(yíng)銷(xiāo)，階梯提成。以整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統為對象 每月銷(xiāo)量達到500箱，提成銷(xiāo)售額的3%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵 每月銷(xiāo)量達到1000箱，提成銷(xiāo)售額的4%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵 每月銷(xiāo)量達到1500箱，提成銷(xiāo)售額的5%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵

　　銷(xiāo)量以公司財務(wù)回款為準，銷(xiāo)量以月為單位，銷(xiāo)售額以公司出貨價(jià)為準，當月提成下月5號之前發(fā)放

　　獎勵以現金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會(huì )議室舉行發(fā)放儀式 方式二：個(gè)人銷(xiāo)售提成激勵

　　銷(xiāo)售人員以自己所負責銷(xiāo)售區域為單位，以每月為時(shí)間段，每銷(xiāo)售一盒，個(gè)人提成0.5元。

　　銷(xiāo)售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

　　如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當月銷(xiāo)售600盒，個(gè)人提成為600*0.5=300元

　　業(yè)務(wù)員李紅梅當月銷(xiāo)售800盒，個(gè)人提成為800*0.5=400元 韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導鐘新的提成為(300+400)/2=350元

　　獎勵以現金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會(huì )議室舉行發(fā)放儀式 方式三：銷(xiāo)售人員每人定最低目標，高出銷(xiāo)售目標以后有獎勵 銷(xiāo)售部：西寧商超每月目標50箱，

　　西寧特產(chǎn)店+機場(chǎng)每月目標40箱，

　　德令哈格爾木每月目標50箱，

　　蘭州市場(chǎng)每月目標40箱，

　　銀川市場(chǎng)每月目標20箱

　　電商部：客服每人每月15箱

　　電視購物部：每檔節目完成規定指標

　　每人業(yè)績(jì)超出目標銷(xiāo)量以后，每多銷(xiāo)一盒，提成1元

　　二、精神激勵

　　1、每月?tīng)I銷(xiāo)系統開(kāi)展月度銷(xiāo)售冠軍評比，銷(xiāo)售冠軍當眾表?yè)P

　　2、對王牌銷(xiāo)售人員給予榮譽(yù)獎勵，如“四大天王”、“五虎上將”

　　三、培訓激勵

　　對銷(xiāo)售人員安排銷(xiāo)售技巧知識培訓

　　四、團隊激勵

　　銷(xiāo)售團隊定期進(jìn)行聚會(huì )，緩解銷(xiāo)售壓力，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗，溝通同事感情

　　銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案2

　　一、 目的

　　為了確保部門(mén)完成201X年8億銷(xiāo)售收入目標，充分調動(dòng)團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。 二、 適應范圍

　　本方案適應于公司部門(mén)所有人員。 三、 定義

　　1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201X年銷(xiāo)量掛鉤; 2.技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬(wàn)和201X年銷(xiāo)量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。

　　3.市場(chǎng)部設季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷(xiāo)售收入目標和毛利率達成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷(xiāo)售收入目標和毛利率達成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。 四、 具體激勵辦法(方案一)

　　1.保利潤激勵措施

　　201X年改性材料外銷(xiāo)平均毛利率為約6.5%，201X年部門(mén)平均毛利率目標為8.5%，建議按銷(xiāo)售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎勵。

　　2. 市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷(xiāo)量激勵措施

　　以201X年銷(xiāo)售收入金額1.8億元做為基數，在201X年對部門(mén)超出1.8億元的增量銷(xiāo)售收入進(jìn)行激勵，增量部分的銷(xiāo)售收入按銷(xiāo)售額

　　0.2%進(jìn)行獎勵。技術(shù)部與市場(chǎng)部按3：7進(jìn)行分配。 3. 生產(chǎn)部人員保銷(xiāo)量激勵措施

　　五、 具體激勵辦法(二)

　　銷(xiāo)售費用結余獎勵

　　201X年1-11月總銷(xiāo)售費用351萬(wàn)元，占銷(xiāo)售收入比例的3.3%，加上12月份銷(xiāo)售費用全年預計400萬(wàn)元，201X年把銷(xiāo)售費用占銷(xiāo)售收入的比例提高0.5%，由部門(mén)通過(guò)精細化管理和費用控制，將節省銷(xiāo)售費用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。 六、具體激勵辦法(三) 銷(xiāo)售與技術(shù)人員實(shí)行提成制

　　以毛利率為8.5%做為基數，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財物考核價(jià)格為準，按月執行，按季度兌現。

　　其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵。

　　銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案3

　　一、激勵時(shí)間段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日

　　二、激勵范圍：各區域、家電事業(yè)部、各采購部、各門(mén)店

　　三、獎勵前提：

　　1、可比門(mén)店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月的實(shí)際可比門(mén)店不含稅銷(xiāo)售增長(cháng)率 達到激勵指標;

　　2、不可比門(mén)店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月銷(xiāo)售達成預算 110%(含)以上的'。

　　3、誠實(shí)銷(xiāo)售。 對毛利額達不成預算的、虛假銷(xiāo)售的，取消獎勵資格。

　　四、獎勵方案：

　　1、各區域、家電事業(yè)部、各采購部的可比銷(xiāo)售增長(cháng)率目標由超市事業(yè)部制定下達，所有指標均已 取得市場(chǎng)與采購總監以及業(yè)態(tài)總監的簽字確認;

　　2、各區域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的，各部門(mén)的獎勵基數為 5000 元，如果可比銷(xiāo)售增長(cháng)率每超過(guò) 1%，增加獎金 1000 元，以此類(lèi)推�？杀仍鲩L(cháng)率取值按去尾法取整數。

　　3、各門(mén)店的激勵方案和指標由各區域或家電事業(yè)部制定，所屬區域的門(mén)店總體可比增長(cháng)率必須 與相應的區域(或家電事業(yè)部)的增長(cháng)率指標相吻合。例如：事業(yè)部下達給湘東區域可比銷(xiāo)售增長(cháng)率目 標為 10%，則湘東區域將可比增長(cháng)率的份額分解至所屬的各可比門(mén)店，即保證湘東區域內的可比店增長(cháng) 率也達到 10%。各區域制定的門(mén)店激勵方案和指標需報超市財務(wù)預算分析組審核通過(guò)后方可執行。

　　4、各門(mén)店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區域、家電事業(yè)部，由各區域或家電事業(yè)部在總 額度內制定相應的激勵方案和各門(mén)店的增長(cháng)指標， 報超市財務(wù)部審核。 劃撥至采購部的額度由采購部在大類(lèi)內制定相應的激勵方案或指標，同樣報批執行。審批同意后，門(mén)店的獎勵發(fā)放不受區域總體目標達 成的影響。

　　5、201X 年月 1 月 1 日以后開(kāi)業(yè)的門(mén)店不參與。

　　五、各組織單位可比增長(cháng)的獎勵目標

　　說(shuō)明：

　　A、可比門(mén)店為 201X 年 1 月 1 日之前開(kāi)業(yè)的門(mén)店，名單附后。

　　B、各單位在以上增長(cháng)率下分解指標。

　　C、上表內的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專(zhuān)業(yè)店，家電品類(lèi)則指所有的 7 大類(lèi)。

　　D、各區域和家電事業(yè)部總體銷(xiāo)售可比增長(cháng)達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按 4.2 條給予獎勵。

　　六、1-2 月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度

　　七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團隊活動(dòng)，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。

　　八、其他事項：競賽結果的數據為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果數據由超市財務(wù)部予以公布， 各門(mén)店的月度實(shí)際數據由超市財務(wù)部提供給各區域計劃分析， 區域計劃分析審核后由各區域辦公布。

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