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使玩家不愿在游戲里花錢(qián)的十大理由
在每一款獲得商業(yè)成功的游戲核心都擁有一個(gè)突出的創(chuàng )造性理念，并伴隨著(zhù)優(yōu)秀的游戲設計和專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)過(guò)程。如果你做到了這些，你就算獲得90%的成功了。而最后的10%是關(guān)于如何平衡游戲中的經(jīng)濟，即你如何構建獎勵機制，并且在什么時(shí)候觸發(fā)盈利機制。如果在這些內容中的任何一環(huán)出現錯誤，你的游戲很有可能前功盡棄。免費游戲中出色的盈利并不是強迫玩家去消費——其實(shí)恰恰相反。這是關(guān)于提供給他們機會(huì )往自己的游戲體驗中添加價(jià)值。在免費游戲設計中，嚴酷的盈利方式仍然很常見(jiàn)，因為產(chǎn)業(yè)是獨自發(fā)展起來(lái)，但卻不是一定要這樣。下面我們就來(lái)談?wù)勍婕也辉冈谟螒蚶锘ㄥX(qián)的十大理由。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
1.試圖盡快實(shí)現盈利
如果在免費游戲中擁有較低的留存率，那么最常見(jiàn)的問(wèn)題便是發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者在玩家真正沉浸于游戲前就急著(zhù)向他們要錢(qián)了。
實(shí)際上，我們所分析的62%的游戲都伴隨著(zhù)這一問(wèn)題。
只提供給玩家花錢(qián)這一選擇只會(huì )得到一種結果。你需要設計出能讓玩家無(wú)需花半分錢(qián)便看到結局的游戲;這不僅能夠提高游戲的用戶(hù)粘性，同時(shí)還能夠推動(dòng)玩家在游戲中的長(cháng)期消費。
2.缺少賭博或“百寶箱”機制
隨機的獲勝機會(huì )便是推動(dòng)玩家免費或以較少的游戲內部貨幣獲取一個(gè)非常昂貴的道具的一種簡(jiǎn)單的方法。不想花錢(qián)的玩家將會(huì )樂(lè )于接受這樣的機會(huì )。而對于那些愿意花錢(qián)的玩家，這也能夠鼓勵他們?yōu)榱双@得稀有的道具而回到游戲中或購買(mǎi)額外的百寶箱。
這是一種未被充分利用的機制，至少有93%的游戲未能提供這樣的機制。
3.缺少指明方向
從我們所研究的游戲中可以發(fā)現，大多數游戲在指明方向上都表現得很糟糕(63%的游戲)。雖然這看似很明顯，但如果玩家不能輕松地找到游戲中的商店，他們便不可能從中購買(mǎi)任何內容。
4.糟糕的商店布局
就像在購物商場(chǎng)中一樣，如果你的商店布局太糟糕，玩家便會(huì )在尋找一款特殊道具的時(shí)候受挫。商店必須突出一些簡(jiǎn)單的類(lèi)別，最好還可以單獨設立一欄能夠使用現金購買(mǎi)的內容。
5.極小的庫存范圍
如果只提供少量的一些道具將導致只有少部分玩家愿意花錢(qián)購買(mǎi)，但是新奇的東西將能夠吸引更多玩家，并推動(dòng)收益的飆升。大約有2/3的游戲缺少一個(gè)適當的庫存范圍。要知道更多道具才能帶來(lái)更多收益!
6.缺少昂貴的道具
如果玩家很喜歡一款游戲，他們便會(huì )想要花錢(qián)去完善自己的體驗，特別是這么做能夠讓自己與其他玩家區別開(kāi)來(lái)時(shí)。對于具有較高用戶(hù)粘性的玩家來(lái)說(shuō)，付費道具必須是特別的且值得做出投資的內容;即那些能讓他們脫穎而出的道具。在這里我們并不是說(shuō)那些價(jià)值50美元的寶石。
7.糟糕的鯨魚(yú)玩家管理
于是便出現了一款游戲最忠實(shí)的玩家便是游戲最大的粉絲和贊助者的情況。所以你應該提供給他們獎勵，否則他們會(huì )選擇離開(kāi)，將自己的錢(qián)投在其它地方。
8.漫長(cháng)的購買(mǎi)過(guò)程
沒(méi)有人會(huì )喜歡排長(cháng)隊去買(mǎi)東西，如果這個(gè)過(guò)程需要花費很長(cháng)時(shí)間，玩家便會(huì )失去購買(mǎi)欲望。這真的是一個(gè)很容易解決的問(wèn)題，但是我們卻發(fā)現48%的游戲在這一過(guò)程的設置中表現得很糟糕。
9.不提供捆綁銷(xiāo)售
提供給玩家捆綁銷(xiāo)售能夠呈現給玩家真正的價(jià)值。例如在購買(mǎi)一包資源時(shí)提供一個(gè)免費角色或者以折扣價(jià)同時(shí)出售一個(gè)武器和汽車(chē)等都能讓玩家開(kāi)心不已，并因此使其變成忠實(shí)的玩家——也許他們就會(huì )變成你的鯨魚(yú)玩家。
10.缺少定制選擇
付費裝飾道具是同時(shí)推動(dòng)用戶(hù)粘性和盈利的最佳方法——現在只有52%的游戲注重突出這一機制。你應該提高給玩家許多不同的方法去定制自己的游戲玩法，這能夠立即提升游戲的價(jià)值和玩家的忠誠度。
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