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銀行從業(yè)人員發(fā)展方向與行業(yè)前景
導語(yǔ)：很多準備進(jìn)軍銀行職場(chǎng)的新鮮血液在進(jìn)行著(zhù)漫長(cháng)的考證路，那么小編就給大家討論一下我們銀行從業(yè)人員的發(fā)展方向和就業(yè)前景吧!
銀行從業(yè)人員發(fā)展方向與行業(yè)前景
一、發(fā)展方向
銀行的職業(yè)發(fā)展大體上分為三條主線(xiàn)，各有發(fā)展空間，銀行的整體工作環(huán)境比較好，相對比較穩定。而且銀行的職位涉及面比較廣，只要有足夠的實(shí)力，會(huì )有很大的上升空間。同時(shí)，銀行職員職業(yè)發(fā)展的三條線(xiàn)在一定程度可以交互發(fā)展
1、技術(shù)路線(xiàn)：主要柜臺業(yè)務(wù)，財務(wù)會(huì )計，金融，信息技術(shù)，風(fēng)險評估，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，方案設計，內部審計等等。
并非只指與計算機有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險評審、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設計、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場(chǎng)沒(méi)后臺但有學(xué)歷的人來(lái)說(shuō)，走技術(shù)路線(xiàn)比較適合，走的很專(zhuān)，待遇也上升很快，同時(shí)掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
2、管理路線(xiàn)：主要的發(fā)展戰略和策略制定。
業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)你可以不必很專(zhuān)，但要博，特別強調宏觀(guān)思維，人際關(guān)系上來(lái)說(shuō)你必須能在不同部門(mén)培植很好的朋友，或者說(shuō)是利益聯(lián)盟，這癢處理事情時(shí)有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時(shí)機采取適當的方式在領(lǐng)導和同時(shí)面前表現自己，一句話(huà)：走行政路線(xiàn)時(shí)關(guān)系處理的重要性絕對超過(guò)業(yè)務(wù)能力。
3、營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)：主要客戶(hù)服務(wù)，市場(chǎng)拓展。
市場(chǎng)路線(xiàn)基本上是指客戶(hù)經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒(méi)有去開(kāi)拓市場(chǎng)，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿(mǎn)任務(wù)，受客戶(hù)白眼還要陪笑臉，動(dòng)不動(dòng)考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了，弄個(gè)億把存款往銀行一放，領(lǐng)導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂(lè )也能得到很高的待遇，這一點(diǎn)對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
二、就業(yè)前景
銀行算是一種比較體面的職業(yè)，物理環(huán)境較好，相對穩定，由于一般機構較為龐大，所以只要你夠強，上升空間也很大，但銀行是一個(gè)很講究資歷的行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗很重要，所以短期內不要期望有多大的晉升機會(huì )。
銀行的主要區別是國有銀行和股份制銀行，一般說(shuō)來(lái)，國有銀行人均收入相對較低，人際關(guān)系復雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩定;股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業(yè)績(jì)掛鉤，不同考核業(yè)績(jì)的收入差距大，容易導致心里失衡;股份制銀行人際關(guān)系相對單純，但工作壓力大，穩定性也不如國有銀行。
銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強調專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，但金融產(chǎn)品與服務(wù)容易模仿，導致銀行之間的同質(zhì)性很強，所以絕對是關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)占主導地位。因此，如果你學(xué)歷很高但是收入和地位比那些有關(guān)系、有背景沒(méi)學(xué)歷的人低很多時(shí)千萬(wàn)不要不平衡。
對于缺乏社會(huì )資源的學(xué)生來(lái)說(shuō)，銀行中比較好的部門(mén)大約有人力資源、計財、風(fēng)險，這些部門(mén)權力比較大。在這些部門(mén)對培養人脈或學(xué)習核心技能，以及職業(yè)發(fā)展有利。
從個(gè)人發(fā)展來(lái)看，可以選擇三條路線(xiàn)：管理、技術(shù)、市場(chǎng)：管理即走行政路線(xiàn)，如果你綜合素質(zhì)夠強，具備領(lǐng)導潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，或者說(shuō)你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線(xiàn)。
業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)你可以不必很專(zhuān)，但要博，特別強調宏觀(guān)思維，人際關(guān)系上來(lái)說(shuō)你必須能在不同部門(mén)培植很好的朋友，或者說(shuō)是利益聯(lián)盟，這癢處理事情時(shí)有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時(shí)機采取適當的方式在領(lǐng)導和同時(shí)面前表現自己，一句話(huà)：走行政路線(xiàn)時(shí)關(guān)系處理的重要性絕對超過(guò)業(yè)務(wù)能力。
技術(shù)并非只指與計算機有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險評審、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設計、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場(chǎng)沒(méi)后臺但有學(xué)歷的人來(lái)說(shuō)，走技術(shù)路線(xiàn)比較適合，走的很專(zhuān)，待遇也上升很快，同時(shí)掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場(chǎng)路線(xiàn)基本上是指客戶(hù)經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒(méi)有去開(kāi)拓市場(chǎng)，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿(mǎn)任務(wù)，受客戶(hù)白眼還要陪笑臉，動(dòng)不動(dòng)考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了，弄個(gè)億把存款往銀行一放，領(lǐng)導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂(lè )也能得到很高的待遇，這一點(diǎn)對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
銀行各崗位發(fā)展前景：
一、業(yè)務(wù)崗
柜員：柜員一般指在銀行柜臺直接跟顧客接觸的銀行員工，前臺柜員負責直接面向客戶(hù)的柜面業(yè)務(wù)操作、查詢(xún)、咨詢(xún)等。銀行柜員也是絕大部分應屆畢業(yè)生職業(yè)生涯開(kāi)始的地方，一般上柜不到一個(gè)月即可輕松駕馭，上下班時(shí)間比較固定，業(yè)績(jì)壓力相對較小，薪酬處于最低水平的一檔。但是，大家千萬(wàn)不要小看柜員，銀行是非常注重員工的柜員經(jīng)驗的，現在新招入的應屆生都需要有基層工作經(jīng)驗，而且，各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的主任基本上都是從柜員做起的。
柜員職業(yè)發(fā)展前景：
1、營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)：轉客戶(hù)經(jīng)理等，走序列崗位（序列崗位包括客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理、客服管理等）。
2、專(zhuān)業(yè)技術(shù)條線(xiàn)：在會(huì )計條線(xiàn)精耕細作，做成業(yè)務(wù)標桿，升為柜長(cháng)，然后競聘會(huì )計主管，再競聘基層網(wǎng)點(diǎn)的副行長(cháng)，到這里一般需要5—8年，再往上可以到省分行會(huì )計部門(mén)做個(gè)小領(lǐng)導，然后競聘會(huì )計部總經(jīng)理，再向總行進(jìn)軍。
二、營(yíng)銷(xiāo)崗：
1、大堂經(jīng)理
大堂經(jīng)理對專(zhuān)業(yè)知識要求不是很高，但是對于情商的要求極高。銀行大堂經(jīng)理主要負責迎送、引導、分流客戶(hù)，解答客戶(hù)疑問(wèn)，指導客戶(hù)填寫(xiě)各類(lèi)憑證及業(yè)務(wù)辦理，負責受理客戶(hù)和協(xié)調客戶(hù)投訴及突發(fā)事件。
2、個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理
個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理就是大家經(jīng)常聽(tīng)到的理財經(jīng)理，主要就是面對銀行個(gè)人客戶(hù)銷(xiāo)售理財、基金、保險、貴金屬等各種金融產(chǎn)品，同時(shí)，大部分存款任務(wù)都是由支行行長(cháng)和個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理包攬，平時(shí)需要打電話(huà)和發(fā)短信維系客戶(hù)，工作壓力相對比較大，收入主要與業(yè)績(jì)掛鉤，下限低上限高。
3、對公客戶(hù)經(jīng)理
對公客戶(hù)經(jīng)理主要維護企業(yè)客戶(hù)，銷(xiāo)售各種銀行對公產(chǎn)品，屬于銀行中收入相對高的一類(lèi)群體，與之相對應的，他們身上的壓力也很大。這個(gè)崗位要求其對于對公類(lèi)產(chǎn)品非常熟悉、有專(zhuān)業(yè)的理財能力、能站在一個(gè)企業(yè)也就是客戶(hù)角度給他們提供滿(mǎn)意的方案，長(cháng)此以往，也可以積累更多的客戶(hù)資源。這個(gè)崗位也是一個(gè)風(fēng)險比較高的崗位，面對的誘惑也很多，通常這個(gè)崗位更適合男生。
4、信貸客戶(hù)經(jīng)理
銀行貸款客戶(hù)經(jīng)理的工作是以客戶(hù)為中心，處理客戶(hù)存貸款及其它中間業(yè)務(wù)，并負責維護客戶(hù)關(guān)系，平常主要是約見(jiàn)客戶(hù)，考察企業(yè)信貸資料，整理材料，寫(xiě)報告等。信貸客戶(hù)經(jīng)理要求對內熟悉各項業(yè)務(wù)的操作規程，了解各個(gè)行業(yè)的宏觀(guān)發(fā)展趨勢，能夠較為準確的判斷信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險點(diǎn)，對文筆有一定的要求，非常鍛煉一個(gè)人的綜合素質(zhì)。目前，銀行的主要資產(chǎn)業(yè)務(wù)仍然是信貸業(yè)務(wù)，此類(lèi)崗位可以說(shuō)是通往銀行康莊大道的必經(jīng)之路，在同業(yè)內的大多數銀行，各支行長(cháng)都是客戶(hù)經(jīng)理從初級客戶(hù)經(jīng)理到高級客戶(hù)經(jīng)理再到副行長(cháng)、行長(cháng)的。
5、私人銀行客戶(hù)經(jīng)理
私人銀行客戶(hù)經(jīng)理就是個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理的升級版，與個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理不同的地方在于私人銀行客戶(hù)經(jīng)理所服務(wù)的個(gè)人客戶(hù)都是高凈值客戶(hù)。私人銀行客戶(hù)經(jīng)理團隊都是由從業(yè)多年的個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理組成的，對人才的素質(zhì)要求很高。財富管理的大時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，每個(gè)人都十分關(guān)注自己的資產(chǎn)怎樣能夠保值增值，尤其是這些高凈值客戶(hù)，因此，這個(gè)崗位還是很有發(fā)展前景的。
三、客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展前景：
1、直做客戶(hù)經(jīng)理：客戶(hù)經(jīng)理助理→客戶(hù)經(jīng)理→高級客戶(hù)經(jīng)理助理→高級客戶(hù)經(jīng)理→私人銀行顧問(wèn)，需要5年以上的時(shí)間，隨著(zhù)級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶(hù)資源也是越來(lái)越高端，這個(gè)崗位主要靠專(zhuān)業(yè)知識推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)來(lái)增加收入，所以只要業(yè)績(jì)做得好，發(fā)展前景還是很好的。
2、競聘支行行長(cháng)，轉做管理崗：通常有3年的工作經(jīng)驗之后，就可以去參加每年的支行行長(cháng)競聘。如果你綜合素質(zhì)能力夠強，具備領(lǐng)導潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，那么，你可以選擇走銀行的管理路線(xiàn)，畢竟行長(cháng)的待遇是很高的。
3、向省分行的相關(guān)部門(mén)發(fā)展：對私客戶(hù)經(jīng)理就去私人金融部，對公客戶(hù)經(jīng)理就去公司業(yè)務(wù)部，零貸客戶(hù)經(jīng)理就去信貸部。在這些崗位不斷增強自己的業(yè)務(wù)知識，成為這些部門(mén)的領(lǐng)導，其收入也是相當樂(lè )觀(guān)的。
四、信息科技崗
商業(yè)銀行的信息科技崗主要負責支持銀行的各種系統、程序開(kāi)發(fā)、項目開(kāi)發(fā)、功能模塊，包括部分銀行已經(jīng)實(shí)現的無(wú)人銀行的經(jīng)營(yíng)，自助ATM存取功能等。當下，大部分商業(yè)銀行都很重視科技對業(yè)務(wù)發(fā)展的支持，許多產(chǎn)品的底層邏輯都是以大數據分析作為支撐，對于研發(fā)的投入也有增加的趨勢，綜合來(lái)看性?xún)r(jià)比還是挺高的。
無(wú)論大家今后選擇哪條道路要走，最重要的是要選擇適合自己的發(fā)展路徑，那你的銀行之路才能越走越遠！
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