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2017樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。下面一起來(lái)看看小編整理的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：
傳播策略
一、形象主題：上層社會(huì )人士生活、休閑樂(lè )園
二、物業(yè)主題：卓越家園 富貴人生
三、物業(yè)概念：精品公寓樓
傳播執行
本項目規模小、不可能投入較多營(yíng)銷(xiāo)費用，廣告應有的放矢，采取少量、持續的策略，保持一定的曝光率;同時(shí)，制造具影響力的軟性新聞和文化活動(dòng)，力求最小的費用投入，產(chǎn)生最大的廣告效果，并在成功宣傳項目的基礎上，打造開(kāi)發(fā)商品牌，提升其在房地產(chǎn)業(yè)的知名度,為今后的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)夯實(shí)基礎。
為此，擬先后通過(guò)風(fēng)水咨詢(xún)、電視專(zhuān)題制作、印刷品制作(售樓書(shū)、海報、平面圖、及各種圖表)、看板(售樓處)、指示牌制作、奠基典禮和 “卓越人生”征文(第一期報紙宣傳)、應對WTO企業(yè)總裁論壇和游園活動(dòng)(第二期報紙宣傳)、促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)慶典等(第三期報紙宣傳)、國慶慶典(第四期的報紙宣傳)、第五期報紙宣傳(配合促銷(xiāo))達到預期的宣傳目的。其具體工作流程如下：
工作進(jìn)程表
2017年2月 風(fēng)水測定
2017年3月 專(zhuān)題片制作
2017年4月 印刷品設計、制作
2017年4月 軟新聞(征文發(fā)布)
2017年6月 看板、指示牌制作完畢
2017年6月30日 奠基典禮和軟新聞(湖里公園又添新景觀(guān)) 2017年7月 應對WTO企業(yè)總裁論壇、游園和軟新聞
2017年9月 開(kāi)盤(pán)慶典、第一期報紙廣告
2017年10月1日 國慶慶典、第二期報紙廣告
2017年10月以后 第三期報紙廣告(預留)
一、媒體傳播
(一)、報紙 (目前，報紙已成為房地產(chǎn)品牌形象宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品質(zhì)量的最好廣告專(zhuān)業(yè)媒體)。本案一共計劃出三期報紙廣告和三次軟性新聞，預留一期報紙廣告根據本案銷(xiāo)售情況再安排
第一期
目的：
結合本案的開(kāi)盤(pán)慶典、“書(shū)寫(xiě)卓越人生 暢想美好家園”征文頒獎活動(dòng)的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、設計規劃、休閑天地等優(yōu)勢，引導客戶(hù)認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂(lè )的全新概念;營(yíng)造一種詩(shī)情畫(huà)意桃花源頭式的空間理念;提升本案文化品味;激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲，同時(shí)，首肯本案開(kāi)發(fā)商品牌形象。
推廣主題：
卓越園整體品牌形象的推廣造勢
廣告口號：
珍藏公園美景 開(kāi)創(chuàng )卓越人生
版面：
半版和1/12版
費用：(略)
內容：
A.口號
B.登出本案全景示意圖
C.登出本案的地理位置圖
D.簡(jiǎn)單介紹本案獨特的規劃設計、現代的物業(yè)管理配套情況、優(yōu)美的環(huán)境、良好的生態(tài)氣息、和睦的人文氛圍。 E.公布本次征文活動(dòng)獲獎作品、作者;開(kāi)盤(pán)價(jià)格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構房須知和促銷(xiāo)內容
效果：
通過(guò)第一期的報紙廣告、本案開(kāi)盤(pán)慶典現場(chǎng)的營(yíng)造宣傳、征文活動(dòng)的發(fā)布全面推出本案開(kāi)發(fā)商的品牌形象，為后期的分步宣傳打下視覺(jué)、理念基礎。
第二期
目的：
借舉國慶特殊的日子，營(yíng)造歡慶的氛圍，結合具體的促銷(xiāo)性活動(dòng)，拋起“羊群效應”。
宣傳主題：
卓越園整體品牌形象的推廣造勢。
廣告口號：
園林居室 卓越人生
內容：
A.口號
B.介紹本案慶典活動(dòng)的具體內容
C.本案區位圖
D.介紹本案規劃設計
版面：
1/4版
費用：(略)
效果：
為本案營(yíng)造現代、超前、高貴的品牌形象，同時(shí)提升了本案業(yè)主的地位，滿(mǎn)足業(yè)主的虛榮心理。
第三期
一、 預留1/4版(視具體銷(xiāo)售情況而定)
二、SP活動(dòng)
鑒于本項目規模小、不可能投入較多營(yíng)銷(xiāo)費用，因此，擬先后通過(guò)各種活動(dòng)和制作，宣傳本案人文、生態(tài)、環(huán)境、設計等特征和開(kāi)發(fā)商品牌形象，為銷(xiāo)售鋪墊。具體安排如下： 風(fēng)水測定
因項目所在地眾多百姓，相信風(fēng)水之說(shuō)。“風(fēng)水學(xué)”已引起專(zhuān)家、學(xué)者的廣泛重視，據稱(chēng)：好的風(fēng)水地不僅可以讓居住人身體健康、事業(yè)有成、傳宗接代，還可以避邪、避難以保證居住人平安順利。因此，科學(xué)地運用 “風(fēng)水學(xué)”，將為本案的良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，起到推波助瀾的作用。且本案所在地的朝向，又與國人的(坐北朝南)思維模式相悖。
出于以上因素的影響，本司決定邀請在東南亞具有影響力的梵天寺主持厚學(xué)法師來(lái)為本案測定風(fēng)水。
目的：
借助厚學(xué)法師的知名度和權威性，告知業(yè)主本案由于獨特的地理位置和獨特的設計以及厚學(xué)法師認定座南朝北自有的獨到之處，引導業(yè)主隨著(zhù)我們的思維去確認本案實(shí)際上是一塊風(fēng)水寶地;減少業(yè)主的后顧之憂(yōu)。
內容：
請厚學(xué)法師為本案測定風(fēng)水
邀請人員：
梵天寺主持厚學(xué)法師(86高齡)(在東南亞和本地知名度高，本地幾十幢樓和市政大樓均由他測定風(fēng)水)
事項安排：
安排厚學(xué)法師現場(chǎng)指導，從不同角度拍攝厚學(xué)法師測定風(fēng)水、觀(guān)看、講解本案規劃設計圖紙時(shí)的盛況;同時(shí)把厚學(xué)法師對本案的看法和建議的原音記錄，為VCD、售樓書(shū)、宣傳報道的制作提供材料;有關(guān)人員在本案名稱(chēng)的圍墻前與厚學(xué)法師合影留念。
費用：(略)
參加人員：
項目有關(guān)人員。
效果：
借助厚學(xué)法師的知名度和權威性以及本案獨特的地理位置和設計，利用厚學(xué)法師的引導，讓顧客隨著(zhù)我們的思維，感覺(jué)本案實(shí)際上是一塊風(fēng)水寶地，座南朝北其實(shí)也有本案自身的獨到之處。
專(zhuān)題片(VCD)
目的：
使顧客通過(guò)VCD影片，全面了解本案的風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規劃設計等優(yōu)勢。
宣傳主題：
從本案有利的“風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規劃設計”進(jìn)行訴求、宣傳、包裝。
內容：
采用實(shí)景拍攝和三維制作相結合的手法，從風(fēng)水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規劃設計等方面展示本案得天獨厚的賣(mài)點(diǎn)。并通過(guò)售樓處播放及派發(fā)等渠道，使潛在客戶(hù)增強對本項目的理性和感性認識，提前直觀(guān)領(lǐng)略本項目的精彩之處，從而刺激購買(mǎi)欲望，最終完成銷(xiāo)售行為。
A、梵天寺住持厚學(xué)法師認定本案風(fēng)水優(yōu)勢的內容
B、生態(tài)環(huán)境
C、人文氣息
D、休閑空間
E、規劃設計
費用：(略)
效果：
通過(guò)VCD影片全面了解本案的優(yōu)勢所在，引導、刺激客戶(hù)，使其產(chǎn)生欲進(jìn)一步親臨其境的念頭，從而達到宣傳目的。 售樓書(shū)、宣傳冊制作
目的：
通過(guò)售樓書(shū)、宣傳冊全面了解本案的優(yōu)勢，引導、刺激客戶(hù)，使其產(chǎn)生親臨其境的感覺(jué)，從而達到宣傳目的。
內容：
從風(fēng)水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規劃設計等本案的優(yōu)勢方面，多角度、深層次地描繪項目特質(zhì)。
費用：(略)
征文活動(dòng)(題：“暢想美好家園 書(shū)寫(xiě)卓越人生”)
目的：
通過(guò)征文活動(dòng)，讓廣大市民參與、感受卓越人生的精彩故事，營(yíng)造卓越園濃郁的文化氛圍，以提升其知名度(此舉也將書(shū)寫(xiě)本地新一輪房地產(chǎn)宣傳廣告新紀年)。
內容：
用第一人稱(chēng)表現手法，書(shū)寫(xiě)自身的真實(shí)生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對未來(lái)美好生活的暢想 。
評獎：
通過(guò)報刊向市民發(fā)布征文活動(dòng)的具體事項：
其一、本次活動(dòng)將聘請著(zhù)名教授、電臺編輯、教育界人士共同進(jìn)行評選，以示公平。
其二、本次活動(dòng)將設一、二、三等獎各一名，優(yōu)秀獎8名。一等獎可獲現金5000元和10000元購房?jì)?yōu)惠(房?jì)r(jià)讓利即：本案的房?jì)r(jià)確定后，在此房?jì)r(jià)的基礎上再減去10000元。);二等獎可獲現金3888元現金和5888元的購房?jì)?yōu)惠;三等獎可獲現金1888元和3888元的購房?jì)?yōu)惠;優(yōu)秀獎可獲現金888元。參加人員可得到一款X本案內容有關(guān)的藝術(shù)品(約38元每份)。
其三、9月1日前，將征文寄至規定地點(diǎn)，過(guò)期無(wú)效。
其四、現場(chǎng)頒獎將在2017年9月本案開(kāi)盤(pán)慶典日，本案入口綠地處進(jìn)行。
效果：
通過(guò)征文活動(dòng)，讓廣大市民以自己切身生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對未來(lái)美好生活的憧憬參與、感受卓越園的精彩故事，營(yíng)造卓越園濃郁的人文氛圍，提高其知名度和開(kāi)發(fā)商的品牌形象。
看板、指示牌
目的：
吸引過(guò)往乘車(chē)人員、行人、顧客的目光，突出本案的優(yōu)勢和品牌形象。
內容：
看板：一塊建在售樓處的頂上(正面一塊高6米、長(cháng)20米;采用本案全景圖);另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應(高6米、長(cháng)20米，描繪本案生態(tài)環(huán)境、人文氣息、規劃設計、休閑空間等優(yōu)勢)。
指示牌：在交通要道位置(高4米、長(cháng)16米;)同時(shí)在各車(chē)站臨時(shí)租用宣傳欄，形成動(dòng)態(tài)廣告。
費用：(略)
奠基典禮(結合第二期報紙傳播)
目的：
通過(guò)第二期的報紙傳播(軟新聞)和本案奠基現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，昭告廣大市民：項目又添新景觀(guān)，誘使廣大市民前來(lái)游玩，擴大消費群，制造“羊群效應”。
宣傳主題：
著(zhù)重從生態(tài)環(huán)境、休閑空間、人文氣息三方面推出品牌形象 內容：
A、現場(chǎng)剪彩
B、開(kāi)工
費用：(略)
效果：
奠基典禮現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，結合軟新聞的發(fā)布，全面推出本案開(kāi)發(fā)商的品牌形象，擴大影響范圍，吸引顧客前往。 企業(yè)總裁論壇、游園活動(dòng)
目的：
利用崇拜名人心理，吸引看樓、游園人潮，形成“羊群效應”。
宣傳主題：
以邀請全國各知名企業(yè)總裁來(lái)本案為契機，提升開(kāi)發(fā)商和本案的檔次
內容：
A、 企業(yè)總裁論壇——如何面對加入WTO的機遇和挑戰，
B、 游園活動(dòng)——企業(yè)總裁與廣大市民一起游園
獎項：
每項活動(dòng)各設一獎項，分別給予物質(zhì)或現金獎勵。
參加人員：
知名專(zhuān)家、本地企業(yè)家及目標客戶(hù)
費用：(略)
效果：
提升品牌形象，形成“羊群效應”，加速銷(xiāo)售進(jìn)度。
開(kāi)盤(pán)慶典、征文頒獎
目的：
結合第一期報紙廣告宣傳、 “書(shū)寫(xiě)卓越人生 暢想夢(mèng)想家園”征文頒獎(軟新聞報道)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)慶典的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑天地、設計規劃等優(yōu)勢，引導客戶(hù)認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂(lè )空間概念;營(yíng)造詩(shī)情畫(huà)意的桃花源頭式空間理念，提升本案文化品味，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲，首肯本案開(kāi)發(fā)商品牌形象。
推廣主題：
卓越園品牌形象造勢
廣告口號：
珍藏公園美景 開(kāi)創(chuàng )卓越人生
費用：
(略)
內容：
A、邀請新聞媒體現場(chǎng)報道;
B、邀請地方領(lǐng)導、專(zhuān)家、學(xué)者現場(chǎng)祝賀;
C、開(kāi)發(fā)商演講(內容：祝賀項目開(kāi)盤(pán);報告內部認購期高認購率，闡明本案廣受歡迎的原因;優(yōu)惠政策);
D、客戶(hù)代表發(fā)言(闡述購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)后心理、情感上的滿(mǎn)足);
E、頒獎(公布征文活動(dòng)獲獎作品、作者)
F、請已內部認購業(yè)主到現場(chǎng)，營(yíng)造本案開(kāi)盤(pán)期的活躍場(chǎng)面，現場(chǎng)簽約(按揭代款銀行、公證處等有關(guān)單位現場(chǎng)辦公) G、宣布開(kāi)盤(pán)(準備一些假客戶(hù)制造銷(xiāo)售氣氛開(kāi)始現場(chǎng)銷(xiāo)售); 公布本案銷(xiāo)售價(jià)格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構房須知和促銷(xiāo)內容。
效果：
通過(guò)報紙廣告、開(kāi)盤(pán)慶典和征文頒獎活動(dòng)的舉行，吸引潛在客戶(hù)的到場(chǎng)感受，刺激其購買(mǎi)欲望，同時(shí)，進(jìn)一步提升本案整體品牌形象。
國慶慶典
目的：
結合第二期報紙宣傳，借舉國歡慶的特殊時(shí)刻，營(yíng)造歡慶氛圍。結合具體的促銷(xiāo)活動(dòng)，掀起搶購熱潮。
宣傳主題：
以規劃設計為切入點(diǎn)，宣傳、包裝本案尊貴的形象。
廣告口號：
精典居室 豪華卓越
費用：(略)
效果：
營(yíng)造本案出一種現代、超前的品牌的形象。同時(shí)也提升、滿(mǎn)足了業(yè)主的地位和心理。
總費用預算
(略)
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