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企業(yè)銷(xiāo)售中的數學(xué)統計
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展促進(jìn)了科學(xué)管理方法的發(fā)展，同時(shí)由于經(jīng)濟全球化的影響，企業(yè)面臨著(zhù)來(lái)自市場(chǎng)各個(gè)方面的競爭壓力，因此，企業(yè)是否能夠實(shí)現在市場(chǎng)競爭中處于不敗之地，很大程度上都是由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理所決定的。
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中銷(xiāo)售統計的意義
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，銷(xiāo)售能夠為企業(yè)獲得利潤，同時(shí)，為企業(yè)持續發(fā)展提供支持，可以說(shuō)是企業(yè)的根本，在企業(yè)管理中具有舉足輕重的作用。因此，在企業(yè)的銷(xiāo)售中，利用科學(xué)精細化的管理模式，不但能夠使得企業(yè)的利潤增加，同時(shí)能夠培養員工的忠誠度，為企業(yè)的可持續發(fā)展提供保障�；谄髽I(yè)客觀(guān)的表象，通過(guò)不同的數學(xué)統計的指標與分析方法，對于企業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)的各種統計資料進(jìn)行深入的分析，對企業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售前景進(jìn)行定量的預測，不但能夠對企業(yè)當前的銷(xiāo)售情況進(jìn)行具體直觀(guān)的反映，同時(shí)，也為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供決策依據。
1、銷(xiāo)售統計能夠為企業(yè)的銷(xiāo)售決策提供數據資料。企業(yè)的銷(xiāo)售統計通常情況是以數據和信息的形式展現的，因此，通過(guò)銷(xiāo)售統計能夠非常清晰直觀(guān)的對市場(chǎng)運行的優(yōu)劣情況進(jìn)行體現，為企業(yè)投資的方向提供決策依據。企業(yè)管理領(lǐng)導基于銷(xiāo)售統計數據，能夠進(jìn)行正確的判斷。比如，一旦由于國家進(jìn)行宏觀(guān)調控，那么企業(yè)就需要進(jìn)行整體資金的收緊，此時(shí)，就企業(yè)就必須充分利用現有的資金進(jìn)行貨源的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)平衡。企業(yè)銷(xiāo)售數理統計中，對企業(yè)的利潤起到?jīng)Q定性因素的還有企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率，企業(yè)銷(xiāo)售貨款的回收率等，這些都會(huì )對企業(yè)的銷(xiāo)售決策起到直接的影響。
2、銷(xiāo)售統計能夠為企業(yè)的綜合運行提供信息資料。通常情況下，企業(yè)銷(xiāo)售統計數據是對企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)的反映，同時(shí)也反映了市場(chǎng)的需求，企業(yè)盡可能的使用工作效率高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強，學(xué)習適應能力優(yōu)秀的員工，并且為優(yōu)秀員工提供更加優(yōu)厚的待遇與培訓。因此，企業(yè)銷(xiāo)售統計的數據以及信息對企業(yè)的人事任免等工作起著(zhù)直接的影響作用;另外，通過(guò)企業(yè)的銷(xiāo)售統計數據信息，能夠對企業(yè)急需的財務(wù)配備進(jìn)行如實(shí)反映，從而能夠為企業(yè)的決策提供依據。
二、企業(yè)銷(xiāo)售管理中銷(xiāo)售統計的內容以及作用
1、通過(guò)銷(xiāo)售統計分析，對消費對象進(jìn)行區分。通過(guò)對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的數據進(jìn)行分析，從而對消費群體進(jìn)行細分。任何一個(gè)頻譜都必須從生產(chǎn)，銷(xiāo)售，存儲等方面進(jìn)行統計，從而獲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。對商品質(zhì)量的基本要求、商品的分類(lèi)方法、商品的標準、商品鑒別的簡(jiǎn)易方法、商品的包裝、儲存、養護等進(jìn)行分類(lèi)統計，從而能夠實(shí)現對消費者需求進(jìn)行分析、對市場(chǎng)細分，制定目標市場(chǎng)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略、產(chǎn)品生命周期策略以及產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)對企業(yè)銷(xiāo)售的數學(xué)統計使得企業(yè)能夠對銷(xiāo)售對象情況有詳細連接，從而對商品庫存進(jìn)行有效控制。
2、對于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的糾正。利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的統計和對統計數據的對比，可以對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同數據之間存在著(zhù)相互的聯(lián)系。比如企業(yè)產(chǎn)量和成本，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品產(chǎn)量，產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品材料的單耗等，因此，進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)統計時(shí)，利用統計人員對數據的統計分析，就能夠對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現的數據的差錯進(jìn)行分析與糾正，利用對比法，環(huán)比法，對產(chǎn)品成品材料的消耗的核算是否正確進(jìn)行驗證，從而能夠找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的薄弱環(huán)節并進(jìn)行管理改進(jìn)。同時(shí)，能夠對企業(yè)經(jīng)營(yíng)中隱藏的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)與調整。例如，當物價(jià)上漲會(huì )造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)中成品消耗材料增加，經(jīng)過(guò)盤(pán)點(diǎn)之后如果比預計的漲幅要大，那么就需要進(jìn)行分析，找出問(wèn)題，進(jìn)行調整。同時(shí)經(jīng)濟市場(chǎng)下，企業(yè)與商家的目的是追求利益，擴大規模，可能會(huì )出現各個(gè)企業(yè)發(fā)展方向與經(jīng)營(yíng)范圍重合，因此，市場(chǎng)競爭越來(lái)越大，企業(yè)針對市場(chǎng)進(jìn)行分析，通過(guò)統計數據對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)飽和度等進(jìn)行統計分析，從而能夠結合企業(yè)自身優(yōu)勢，制定合適的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方案，實(shí)現企業(yè)最大利益。
3、為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供人才的培養。通過(guò)合理的銷(xiāo)售統計對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各個(gè)環(huán)節以及各個(gè)時(shí)期的不同需求進(jìn)行分析，從而能夠為企業(yè)的發(fā)展提供科學(xué)的人力資源供求關(guān)系。進(jìn)行數據收集與整理過(guò)程中，企業(yè)的統計人員對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行深入的了解，從而對企業(yè)人員需求的情況也有詳細了解，可對企業(yè)員工進(jìn)行需求職位的職業(yè)培訓，從而能夠打造符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)隊伍。所以，通過(guò)對于企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行統計與分析，統計人員一方面能夠對企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的糾正，調整，同時(shí)也能夠對企業(yè)員工提出要求，為企業(yè)的發(fā)展提供合理的人才配備，通過(guò)加強企業(yè)對員工素質(zhì)的培訓，使得企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)以及思想素質(zhì)都得到大幅度提升，從而能夠為企業(yè)的發(fā)展培養相適合的專(zhuān)業(yè)人才隊伍。
三、結束語(yǔ)
企業(yè)的銷(xiāo)售統計關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，而現代企業(yè)銷(xiāo)售統計絕非僵化的工作，銷(xiāo)售統計人員必須緊密結合市場(chǎng)需要，基于國內外實(shí)際情況，對市場(chǎng)供需情況進(jìn)行科學(xué)分析，準確把握競爭對手的實(shí)際，作為企業(yè)銷(xiāo)售統計分析的基礎。同時(shí)，針對企業(yè)的不同時(shí)期不同階段，制定不同的銷(xiāo)售工作的重心，將企業(yè)統計與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理緊密結合，從而實(shí)現企業(yè)各項工作能夠有條不紊的進(jìn)行，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。
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