中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正確的思路和方法

　　中小企業(yè)要想開(kāi)展成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，一定要有正確的思路和方法。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，效果為王。如何利用最少的時(shí)間、人力和投入，實(shí)現最大的營(yíng)銷(xiāo)效果往往是企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。要實(shí)現這一目的，我認為一定要做對二件事情。第一，企業(yè)要擁有一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站；第二，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式要符合精準營(yíng)銷(xiāo)這一原則。

　　一、優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎

　　對于傳統中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想開(kāi)展成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，首先要有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果不理想，問(wèn)題就是出在了這一環(huán)節上。因為絕大多數的企業(yè)僅僅只是有了一個(gè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站并不優(yōu)秀。這樣的網(wǎng)站無(wú)法引起潛在客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，也無(wú)法使消費者對網(wǎng)站產(chǎn)生信任。如果一個(gè)消費者對企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，相應地對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、公司實(shí)力都會(huì )產(chǎn)生懷疑。這樣的網(wǎng)站是難以取得良好的轉化率的。 企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，大部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式最終都會(huì )把客戶(hù)引向我們企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現品牌宣傳和產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的。因此，良好的網(wǎng)站是我們邁向成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。筆者也看到這樣一種情況，很多網(wǎng)站愿意花大價(jià)錢(qián)做競價(jià)排名，但是網(wǎng)站本身卻做得比較粗糙。這樣的網(wǎng)站就算是大量地展示給目標客戶(hù)，也難以實(shí)現良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　因此，企業(yè)網(wǎng)站一定要有良好的用戶(hù)體驗，既能把最重要的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳達給客戶(hù)，又能使客戶(hù)對網(wǎng)站的內容產(chǎn)生興趣、建立信任。關(guān)于網(wǎng)站的用戶(hù)體驗，大家可以參考筆者的文章"岳浩：網(wǎng)站實(shí)現良好用戶(hù)體驗的三個(gè)主要方面"。如果企業(yè)有條件，筆者還是建議企業(yè)最好能夠尋找一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站設計公司，制作一個(gè)真正優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。這樣企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往能夠起到事半功倍的效果。

　　二、精準營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)的金鑰匙

　　一些企業(yè)花費了大量的時(shí)間和金錢(qián)，甚至成立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但是效果還是不好。究其原因，就是因為他們沒(méi)有找對正確的營(yíng)銷(xiāo)方式，沒(méi)有把信息傳遞給真正有需求的客戶(hù)。 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，一定要轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，從"盡可能使更多的人知道"這一觀(guān)念轉變?yōu)?quot;把我們的產(chǎn)品和服務(wù)提供給最需要的人群"。岳浩認為精準營(yíng)銷(xiāo)就是運用最有效的方法把我們的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞給最精準的目標客戶(hù)。只有這樣，企業(yè)才能夠用最少的資金、人力，在最短的時(shí)間內，實(shí)現最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。所以說(shuō)，精準營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)的金鑰匙。

　　精準營(yíng)銷(xiāo)所采用的營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，包括競價(jià)排名、B2B電子商務(wù)平臺營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答平臺營(yíng)銷(xiāo)、資訊站廣告營(yíng)銷(xiāo)和論壇營(yíng)銷(xiāo)等等。往往我們企業(yè)把其中的一兩種方式使用好，就能獲得非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

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