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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧
病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò )，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬(wàn)計的受眾。病毒性營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典范例是Hotmail.com�，F在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類(lèi)似的推廣辦法。
搜索引擎注冊與排名這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)辦法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調查里明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現新網(wǎng)站的基原辦法。因彼，在次要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設計過(guò)程中就要考慮的成績(jì)之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到次要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基原任務(wù)。
交換鏈接
常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)辦法除了搜索引擎注冊之外還有：網(wǎng)絡(luò )廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列里、許可Email營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、特性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等等。下面繁要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)辦法。
交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的繁單合作形式，即辨別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。
網(wǎng)絡(luò )廣告
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò )廣告的作用最為直接。進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò )廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng )新運動(dòng)，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因彼獲得了相對比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究里明，網(wǎng)絡(luò )廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代里其效果，網(wǎng)絡(luò )廣告對那些閱讀而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占閱讀者總數99%以上的訪(fǎng)問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。
信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基原職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以閱讀到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最沉要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。許可Email營(yíng)銷(xiāo)基于用戶(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有潛在用戶(hù)的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶(hù)、潛在用戶(hù)資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶(hù)資流。
郵件列里
郵件列里實(shí)際上也是一種Email營(yíng)銷(xiāo)形式，郵件列里也是基于用戶(hù)許可的原則，用戶(hù)自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營(yíng)銷(xiāo)直接向用戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息，而郵件列里是通過(guò)為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息，在郵件內容中加入適量促銷(xiāo)信息，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。
病毒性營(yíng)銷(xiāo)
特性化營(yíng)銷(xiāo)
特性化營(yíng)銷(xiāo)的次要內容包括：用戶(hù)定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。據研究，為了獲得某些特性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護的情況下，用戶(hù)才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展特性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。
會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì )員制方案，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內的會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對彼里現出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭，一度是中國電子商務(wù)旗幟的時(shí)期珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848網(wǎng)上連鎖店”就是一種會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)的形式�，F在，西單電子商務(wù)公司網(wǎng)上商場(chǎng)同樣采用了這種營(yíng)銷(xiāo)思想，不過(guò)在里現形式上有一定的差異。
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