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微商內容營(yíng)銷(xiāo)技巧
內容營(yíng)銷(xiāo)”在”人人都是自媒體”的時(shí)代顯得愈發(fā)重要。那么，什么是內容營(yíng)銷(xiāo)?不少人只知其名，不知其意。最易陷入的誤區和條件反射般的認知是：內容營(yíng)銷(xiāo)就是不打硬廣、寫(xiě)軟文;內容營(yíng)銷(xiāo)就是寫(xiě)長(cháng)圖文、段子、拍視頻等。下面是YJBYS小編整理的微商內容營(yíng)銷(xiāo)技巧，希望對你有幫助!
微商內容營(yíng)銷(xiāo)技巧 1
1、有實(shí)質(zhì)性?xún)热?/strong>
對于微商內容要求同樣如此，必須注重內容有實(shí)質(zhì)性。沒(méi)有價(jià)值的內容，后果直接導致用戶(hù)根本不會(huì )于都，更不會(huì )涉及到轉發(fā)與分享。何為有價(jià)值實(shí)質(zhì)性?xún)热菽?即對自己或他人有幫助的內容，比如：生活中的小常識，游戲攻略等。這些內容是典型的實(shí)用性，實(shí)用性?xún)热萑菀椎玫剿藗鞑�，極大程度能夠展現到朋友圈，在朋友圈發(fā)揚壯大，利用分享獲得更多的曝光與轉化。
2、激情無(wú)限的內容
讀者用戶(hù)都是情感豐富且敏感的生物，若微商內容上注重體現抒發(fā)情感類(lèi)，那么極容易引起讀者共鳴，共鳴之下就更容易讓他們傳播你的文章。當然在內容上體現的情感可以是激動(dòng)、憤怒、感動(dòng)、同情、驚喜，幽默搞笑等等。正因為如此，微商內容上才更加提倡激情無(wú)限的內容。
3、新穎獨到的內容
在大數據環(huán)境下，數據顯示：人人都喜歡關(guān)注新聞熱點(diǎn)事件，尤其是互聯(lián)網(wǎng)上的用戶(hù)群體，由此，微商正可以利用這批用戶(hù)進(jìn)行分享傳播。如何利用呢?當然就需要時(shí)刻更新熱點(diǎn)新聞，則需要對新聞敏感程度，同時(shí)堅持不懈尋找用戶(hù)刺激點(diǎn)，第一時(shí)間更新最新的新聞熱點(diǎn)，往往刺激性的新聞熱點(diǎn)能夠獲得成千上萬(wàn)的人關(guān)注。如果時(shí)間控制得當，那么分享效果自然不差。
4、故事會(huì )內容
大家都喜歡聽(tīng)有意義的故事，故事講得好，能夠激發(fā)人們的興趣點(diǎn)，提高被分享的幾率。當然，追求故事會(huì )內容一定要將強調故事本身是否具備真實(shí)性，具備真實(shí)性的內容更能夠打動(dòng)人，更能引發(fā)用戶(hù)的情感波動(dòng)的好奇心。
比如，可口可樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的案例。提及到可口可樂(lè )之所以風(fēng)味獨特，是因為其中含有一種7X的特殊物質(zhì)，而這種特殊秘方，必須由5把鑰匙同時(shí)轉動(dòng)，并對準密碼才能開(kāi)啟保險箱，獲得最終的秘密。
這個(gè)可口可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)案例，或者說(shuō)這個(gè)故事得到了全世界大量的探討與宣傳，最終效果便是：分享之后，品牌的曝光度進(jìn)一步得到升華，這便是故事會(huì )內容的價(jià)值所在，這樣的故事會(huì )比比皆是，又比如：“農夫山泉，我們不生產(chǎn)人，我們只是大自然的搬運工”，許多企業(yè)都在傳播自己的`故事，只要故事得當，便能夠深入人心，獲得更多的人們傳播。
5、討論爭議性?xún)热?/strong>
其實(shí)早在社交營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，就非常強調：必須注重評論爭議性?xún)热�，正因為如此，微博大V毒舌的內容往往獲得許多人關(guān)注且分享。那些有爭議的內容，模糊不清的事情，更容易獲得人們的討論和評論，留下諸多爭議性的話(huà)題，才能夠引發(fā)別人的分享和轉化，進(jìn)而提高曝光度。
對于微商企業(yè)而言，內容營(yíng)銷(xiāo)策略非常重要，這直接影響到后續轉化效果。當然，同時(shí)還必須注重思考轉化能力，只注重分享，而忽略轉化能力的話(huà)，那么，該微企最終便會(huì )沉淪下去。內容營(yíng)銷(xiāo)策略同樣要注重28原則，2分策劃，8分營(yíng)銷(xiāo)傳播。內容直接影響到傳播效率，同時(shí)我們還需要做種傳播策略，多平臺整合營(yíng)銷(xiāo)才是王道。
微商內容營(yíng)銷(xiāo)技巧 2
對于商人而言，客戶(hù)的重要性不言而喻，微商雖小，但也是商人的一種，最重要的資源也是客戶(hù)，在陌生的市場(chǎng)當中尋找客戶(hù)是一個(gè)商人必須具備的能力，特別是微商，如果單純的依賴(lài)熟人市場(chǎng)是做不起來(lái)的，熟人再多，也有用完用盡的那天，只有靠不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)才能夠做大做強。
現在做微商的大多數是依附于一些社交軟件或者社區論壇，因為里面存在著(zhù)大量的潛在客戶(hù)，我們要做的就是開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，最關(guān)鍵的一步就是要學(xué)會(huì )與陌生人交流。
微商依托于網(wǎng)絡(luò )拓展營(yíng)銷(xiāo)，主要目的還是“銷(xiāo)”。銷(xiāo)售和交朋友，看似風(fēng)馬牛不相及，卻有著(zhù)密不可分的'關(guān)系。我們的商品是銷(xiāo)售給客戶(hù)，對象是人，只有購買(mǎi)的人有想法，愿意掏錢(qián)了，商品才好銷(xiāo)售。消費者的認識是理性的，但消費行為往往還是感性的!因為人始終是一種情感動(dòng)物，相比理性的頭腦思考，外在的視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等感性器官認識商品更直觀(guān)，也更容易促使顧客進(jìn)行消費。通過(guò)溝通交流讓顧客成為朋友，無(wú)疑是一招銷(xiāo)售的上上策，它讓商品的銷(xiāo)售不再只是功利的、單純的金錢(qián)與物品之間的交換，而是充滿(mǎn)情感的，顧客自然愿意選購。
那么如何與陌生人交朋友呢?
1、主動(dòng)聯(lián)系，增加互動(dòng)
要讓陌生人成為朋友，就一定要主動(dòng)加強和他們的聯(lián)系。我們要多和微信朋友圈的朋友進(jìn)行互動(dòng)，比如看到他們的一些微信就去評論，你的評論要特別，要引起他的注意，如夸他，幽默點(diǎn)等，總之要引起他的注意，形成互動(dòng)。一來(lái)一往，時(shí)間長(cháng)了，你們也熟悉了，慢慢就成為了好朋友。一般人都喜歡你夸他，贊美是不需要錢(qián)的，也是最好的一種方法，不信你試試。
2、信息真實(shí)，內容豐富
你的朋友圈盡量多一點(diǎn)生活真實(shí)的東西，如你的頭像、微信名稱(chēng)、個(gè)性簽名、所在城市等都不要太古怪，不要太離譜，要讓人家覺(jué)得靠譜。你的朋友圈多寫(xiě)一些生活的事情，如在哪里吃飯，和誰(shuí)聚會(huì )，在玩什么之類(lèi)的，還有就是少點(diǎn)廣告，不要讓人家覺(jué)得你目的性很強，因為誰(shuí)都不喜歡和那些很有目的性的人交朋友。
3、尋找交集，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)
要用心尋找交集，在兩人交流的過(guò)程中，發(fā)現相互間的共同話(huà)題、共同愛(ài)好亦或共同好友，這會(huì )讓你們的關(guān)系突飛猛進(jìn)。同時(shí)，要讓自己學(xué)會(huì )傾聽(tīng)。每個(gè)人都有一種渴望別人尊重或重視自己的愿望，而受到重視的最基本條件是愿意認真地傾聽(tīng)。愿意傾聽(tīng)別人，就等于表示自己愿意接納別人，承認和重視別人。在這種氛圍里，對方會(huì )充分地展現自己。如果一個(gè)人總善于讓別人在你面前有一種強烈的表現欲，那你定能主動(dòng)、積極地做個(gè)好朋友。記住，傾聽(tīng)是一種無(wú)言的信任!
微商具有很強的社交屬性，我們在與別人交朋友的同時(shí)，最好還要給予他們一定的幫助，比如女性愛(ài)美，就常發(fā)一些有關(guān)美容養顏的知識，這樣別人就會(huì )慢慢的對我們產(chǎn)生信任，甚至崇拜的感覺(jué)，這樣做起微商就不愁沒(méi)有成交了。
微商內容營(yíng)銷(xiāo)技巧 3
微商不僅僅是用微信賣(mài)點(diǎn)東西那么簡(jiǎn)單，微商更多的是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內容，營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)之間心與心的互動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶(hù)“引”進(jìn)來(lái)！所謂“引”進(jìn)來(lái)，也就是讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)購買(mǎi)�？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)心理博弈戰，誰(shuí)能夠掌控客戶(hù)的內心，激活客戶(hù)的內心，誰(shuí)就能成為營(yíng)銷(xiāo)的王者！
營(yíng)銷(xiāo)的最關(guān)鍵點(diǎn)就是建立信賴(lài)感，建立信賴(lài)感的前提是研究透客戶(hù)的心理，弄明白客戶(hù)心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶(hù)問(wèn)題滿(mǎn)足客戶(hù)需求達到成交的目的。
今天分享護膚類(lèi)產(chǎn)品的微商營(yíng)銷(xiāo)技巧
一、做微商必須要注意的幾個(gè)要點(diǎn)：
1、循序漸進(jìn)，輕描淡寫(xiě)
已經(jīng)是微信好友的，只要沒(méi)有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息，她們是永遠可以看到的，所以完全沒(méi)必要著(zhù)急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法呢是，先分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴，讓潛在客戶(hù)了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾提一下即可，有意向的客戶(hù)自然會(huì )購買(mǎi)，意向還不夠的客戶(hù)留著(zhù)慢慢來(lái)，不要想一口吃成一個(gè)胖子。記住一點(diǎn)，欲速則不達。
2、分享價(jià)值，曲徑通幽
介紹產(chǎn)品不一定非要說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格是多少，大家應該購買(mǎi)，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣(mài)茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客戶(hù)會(huì )更加的高端。
3、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下成交
在線(xiàn)上不斷的分享，展示自己產(chǎn)品案例，分享產(chǎn)品的知識文化，不做推廣，把潛在客戶(hù)引導到線(xiàn)下成交，送小樣啦，送試用啦，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。
4、口碑傳播，提高成交
如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品，那一定不能自己夸產(chǎn)品，而且是應該借助客戶(hù)之口來(lái)推廣，例如：鼓勵客戶(hù)在微信朋友圈曬單，然后自己截個(gè)圖發(fā)出去，或者鼓勵客戶(hù)分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉發(fā)。鼓勵的方式也很簡(jiǎn)單，送個(gè)小樣或者中樣就OK。
5、少打擾
如果前面4點(diǎn)都做不到，一定要硬廣的話(huà)，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個(gè)重要級廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個(gè)時(shí)間段人比較多。
二、做護膚品類(lèi)微商怎么選產(chǎn)品？
選擇產(chǎn)品很重要，一定要選擇可持續性購買(mǎi)的消耗品，你要形成讓人家二次購買(mǎi)的模式。大多數朋友沒(méi)這方面的資源，也沒(méi)選產(chǎn)品的經(jīng)驗，一定要選靠得住的上家，如果直接拿廠(chǎng)家授權做就最好了。
很多的小伙伴在微信朋友圈里面賣(mài)衣服啊，杯子啊，奶粉代購啊，這些朋友基本上是一個(gè)月掙的錢(qián)能夠維持一個(gè)月的生活費，很難做大，因為這些東西它不是必需品，很多人頂多買(mǎi)一次就不會(huì )再來(lái)買(mǎi)了，本身微信好友數量就不多，無(wú)法產(chǎn)生循環(huán)購買(mǎi)，那怎么可能賺錢(qián)！
1、一定要堅持！
做微商，不管是男生也好女生也好，只要你肯用心的去做，你肯堅持就一定會(huì )成功的，如果你半途而廢，你肯定不可能成功的。
2、專(zhuān)注某一款產(chǎn)品，做精！
做為初級代理，要做到少而精，盡量做到專(zhuān)業(yè)，不要什么東西都賣(mài)，弄得像個(gè)雜貨鋪似的，就像王老吉涼茶，你一買(mǎi)涼茶是不是就想到了王老吉，所以我們要做到專(zhuān)業(yè)，人家想買(mǎi)東西了第一個(gè)就要想到你。
3、親自試用！
不管做什么產(chǎn)品都必須要自己試用過(guò)產(chǎn)品才能更好的和顧客講解，做微商就是一個(gè)做誠信，微商的誠信很重要。
4、選好上家
選擇一個(gè)好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上對你會(huì )有很大的影響，一個(gè)好的上家他知道團隊的重要性，肯定會(huì )定期開(kāi)課培訓各種營(yíng)銷(xiāo)知識，技巧經(jīng)驗，及時(shí)的為大家排憂(yōu)解難。
三、如何獲得微信好友的好感？
1、多點(diǎn)小手
在添加微信好友之后，第一時(shí)間就去看微信朋友圈，人都是有虛榮心的，經(jīng)歷幾次不停評價(jià)之后，她也會(huì )在你的微信朋友圈評論，然后你們就會(huì )成為朋友，還要注意平時(shí)發(fā)的內容一定要有品味和獨特，千萬(wàn)不要讓人一眼就看出你的低端，現在的社會(huì )都很現實(shí)，人家是不會(huì )相信一個(gè)生活在社會(huì )最底層的人。我們一定要做一個(gè)積極陽(yáng)光正能量的人，你的微信讓別人一看就喜歡，那么你就成功了。
2、打造專(zhuān)業(yè)形象
打造品牌，頭像就是你的LOGO，名字就是你的商標，一旦決定做一名微商的話(huà)，首先就是要選擇一個(gè)合適的名字，不要總是換來(lái)?yè)Q去，就像你一年換兩個(gè)手機號，通常都會(huì )流失一部分的朋友是一樣的，還讓人覺(jué)得你沒(méi)有信任度。接下來(lái)說(shuō)一下頭像的設置，頭像是你個(gè)人最主觀(guān)的闡釋?zhuān)瑒e人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取決于頭像，把頭像設置成清晰的公司LOGO或者是產(chǎn)品照片，當然設置成自己的照片也沒(méi)問(wèn)題，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大頭照。
3、適時(shí)進(jìn)行微商角色轉換
前面我也說(shuō)到過(guò)，盡量發(fā)一些自己親身體驗分享式的內容，千萬(wàn)不要一上來(lái)就很沖動(dòng)的發(fā)一條微信，我這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么好，一定沒(méi)有人購買(mǎi)，但是你用分享式的方法，她們購買(mǎi)了，你再及時(shí)轉型是非常有利于你下一步的發(fā)展。
當你發(fā)了一兩條之后，一定要轉型，怎么轉呢？你需要發(fā)一條微信進(jìn)行轉型，例如我發(fā)的：“小伙伴們，最近推薦大家這個(gè)產(chǎn)品，你們都用的非常的好，我自己也非常喜歡為大家服務(wù)，為了更好的.服務(wù)大家，我拿到了這個(gè)牌子的特許專(zhuān)賣(mài)授權，以后你們就有福氣了，以后用產(chǎn)品就更方便了，試用裝也多多哦~~各位，你是不是通過(guò)這樣一條微信就華麗的從一個(gè)分享者成功的轉型成一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商了？
四、做微商如何增加微信好友？
你的產(chǎn)品再好你的模式再好，沒(méi)有好友一切為零，我增加微信好友的方法：
1、將QQ好友和手機通訊錄的朋友全部加上
這些一般都是認識的朋友、同學(xué)、同事、朋友、客戶(hù)等，她們將會(huì )是你的第一批顧客，這些人或多或少跟你是有聯(lián)系的，是有些信任度的人，這些人是非常重要的。
2、附近的人
附近的人有兩種，一種是現實(shí)當中附近的人，另一種是手機通信錄里附近的人，微信陌陌上面附近的人。
3、加群和論壇
中國有無(wú)數個(gè)QQ群和論壇，里面的資源是你取之不盡用之不竭的，寫(xiě)一些小常識加上自己的號碼大量去粘貼，人家覺(jué)得有用的就會(huì )加你為好友；
4、多參加一些培訓、論壇、講座、交流會(huì )
來(lái)這里的朋友都是為了認識更多的人，所以是一個(gè)增加好友的地會(huì )。
5、把產(chǎn)品送給有影響力的人免費體驗
她會(huì )幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的作用，也可以幫你增加好友的數量。
6、多寫(xiě)心得
其實(shí)你知道的東西，很多是別人不知道，這些都是干貨，寫(xiě)出來(lái)后，多發(fā)一些社區，論壇，QQ群等
微商之路漫漫，知識就是力量，多去學(xué)習一些微商營(yíng)銷(xiāo)技巧，對提升成交量起到很大的幫助，懂的去運用自然就知道效果不同凡響。
微商內容營(yíng)銷(xiāo)技巧 4
必備一：提升朋友圈互動(dòng)頻率的技巧
1、發(fā)布用戶(hù)關(guān)心的話(huà)題。通過(guò)調研和觀(guān)察用戶(hù)喜歡的話(huà)題及用戶(hù)感興趣的內容。這樣是調動(dòng)互動(dòng)率最關(guān)鍵的要點(diǎn)。
2、互動(dòng)=關(guān)心=禮尚往來(lái)。既然是互動(dòng)，那一定是你來(lái)我往的，雙向的。就好比過(guò)年拿著(zhù)禮品去親戚家拜年，隔幾天親戚又來(lái)你家拜年一個(gè)道理。粉絲經(jīng)常關(guān)心你或經(jīng)常為你點(diǎn)贊，你也應當多互動(dòng)，多關(guān)心粉絲，做到禮尚往來(lái)!
3、互動(dòng)=參與感=強關(guān)系。只有當你的粉絲充分參與你的話(huà)題中來(lái)，才能更好的拉到互動(dòng)關(guān)系，建立一個(gè)強關(guān)系。要想讓打造參與感，朋友圈的內容應該多樣化：
�、偕衩匦裕鹤プ∮脩�(hù)好奇心理。如：今晚八點(diǎn)我在朋友圈公布一個(gè)秘密，敬請期待。
�、诨I智性：抓住用戶(hù)出頭心理。如我之前發(fā)了一條這樣的朋友圈，微信內存占滿(mǎn)了，如何清空，求支招!當時(shí)100多條評論參與進(jìn)來(lái)出謀劃策了，人都有一種幫助了別人自己心里開(kāi)心的心理。
�、圩院谛裕鹤プ∮脩�(hù)好玩心理。如偶爾發(fā)幾張自己很二或很丑的照片，讓粉絲嘲笑一下你。
�、軍蕵�(lè )性：抓住用戶(hù)趣味心理。如定期分析一些搞笑娛樂(lè )的段子，帶動(dòng)粉絲的'樂(lè )趣。
�、莳剟钚裕鹤プ∮脩�(hù)貪婪心理。如偶爾做一些有獎勵性的活動(dòng)，8、18、28位點(diǎn)贊者可以獲得紅包等。
�、藜夹g(shù)性：抓住用戶(hù)好學(xué)心理。如我前一段時(shí)間分享，微信禁言的朋友可以試著(zhù)和朋友視頻或語(yǔ)音通話(huà)一下，可以解開(kāi)禁言。當時(shí)就有很多朋友過(guò)來(lái)咨詢(xún)方法了。
必備二：如何用心做好客戶(hù)服務(wù)
做微商要想客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品第一步一定是對你人的認同，只有當用戶(hù)認為你達人品好了才有可能跟你產(chǎn)生更多的連接。
第二步是對觀(guān)念的認同。就好比你賣(mài)化妝品，用戶(hù)如果沒(méi)有護膚或保養的觀(guān)念，那你跟他講再多產(chǎn)品的好處都是沒(méi)有用的，需要跟用戶(hù)塑造觀(guān)念。
第三步是對價(jià)值的認同，對你人的價(jià)值及對你產(chǎn)品價(jià)值的認同，你的產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有什么核心競爭優(yōu)勢等。
第四步才是對產(chǎn)品的認同，才有可能跟你產(chǎn)生購買(mǎi)行為，為產(chǎn)品買(mǎi)單。
必備三：將客戶(hù)分類(lèi)有針對性的進(jìn)行服務(wù)
將現有微信好友進(jìn)行分類(lèi)，方便更清楚的了解客戶(hù)的需求，以至于用不同的溝通方式進(jìn)行溝通。
如將客戶(hù)分為ABC三類(lèi)：
A，已經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)。針對這一類(lèi)客戶(hù)應當添加為星標客戶(hù)，以示這是重要人物。朋友圈應當重點(diǎn)分類(lèi)，新款產(chǎn)品或服務(wù)升級等要第一時(shí)間提醒他們。發(fā)信息也要一對一的發(fā)送，祝福心靈雞湯等，以表你對他的尊重，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是重視他的。
B、不了解需求的客戶(hù)。針對這一類(lèi)客戶(hù)朋友圈要做單獨分類(lèi)，一些產(chǎn)品的的發(fā)布第一時(shí)間提醒。名字要做單獨備注，方便知道用戶(hù)信息。還要多做情感連接，和用戶(hù)建立信任。
C、你主動(dòng)添加的客戶(hù)。針對此類(lèi)客戶(hù)應當重點(diǎn)和用戶(hù)做好互動(dòng)，讓用戶(hù)認同你。再去宣傳自己產(chǎn)品的品牌故事以及產(chǎn)品的觀(guān)念。讓用戶(hù)觀(guān)念認同。做到多溝通多互動(dòng)多了解，深度挖掘用戶(hù)需求。
必備四：如何讓粉絲為你做口碑傳播
傳播的六大要素：
1、社交貨幣，指的是比較前瞻、時(shí)尚的事件。
2、誘因，指的是吸引用戶(hù)關(guān)注、思考。如邏輯思維，每天早上發(fā)一條語(yǔ)音，語(yǔ)音中有一個(gè)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字中能夠獲取一篇文章。這條語(yǔ)音就能夠吸引用戶(hù)思考，去想羅胖今天的語(yǔ)音發(fā)了沒(méi)有，發(fā)的關(guān)鍵字是什么。
3、情緒，指能夠帶動(dòng)人們積極向上的一種情緒。如去年阿里巴巴上市，夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現了呢?這句話(huà)就能夠帶動(dòng)人們的積極向上的心，人們就樂(lè )意去為你做傳播。
4、公共性，如去年的冰桶挑戰，明星、企業(yè)家都在玩，這就具備公共性的特點(diǎn)，大眾會(huì )積極去做傳播。
5、實(shí)用價(jià)值。也就是說(shuō)你的內容要給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的價(jià)值，對粉絲有所幫助，才會(huì )給你做傳播。
6、故事。我們從小就愛(ài)聽(tīng)故事，小時(shí)候喜歡聽(tīng)爺爺奶奶講故事，長(cháng)大了還是喜歡聽(tīng)故事，我們喜歡聽(tīng)馬云的創(chuàng )業(yè)故事，喜歡聽(tīng)雷軍的成功故事等。微商也需要給用戶(hù)講故事，故事更容易打動(dòng)用戶(hù)，引起用戶(hù)共鳴，為你轉發(fā)。
多做原創(chuàng )+有價(jià)值的內容
很多微商朋友圈的內容，都是從上家那里復制粘貼來(lái)的，沒(méi)有一點(diǎn)是自己的原創(chuàng )內容，朋友圈沒(méi)有個(gè)性都是鋪天蓋地的廣告。要想吸引粉絲一定要給粉絲帶來(lái)價(jià)值，朋友圈就如生活圈，一定是多樣化的。
朋友圈內容接地氣
朋友圈應該是生活化的內容+情感化的內容+專(zhuān)業(yè)化的內容+人性化的內容。
微商內容營(yíng)銷(xiāo)技巧 5
一、循序漸進(jìn)，輕描淡寫(xiě)
已經(jīng)是微信好友的，只要沒(méi)有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息，他們是永遠可以看到的，所以沒(méi)必要著(zhù)急讓他們知道你的產(chǎn)品。正確的方法呢是，先分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴，讓潛在客戶(hù)了解你，產(chǎn)生信任。至于產(chǎn)品，偶爾提一下即可，有意向的`客戶(hù)自然會(huì )購買(mǎi)，意向還不夠的客戶(hù)留著(zhù)慢慢來(lái)。記住一點(diǎn)，欲速則不達。
二、分享價(jià)值，曲徑通幽
介紹產(chǎn)品不一定非要說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格是多少，大家應該購買(mǎi)，這是赤裸裸的廣告�？梢該Q成另外一種角度，比如賣(mài)茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等，再順便提一下自己的茶葉。這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客戶(hù)會(huì )更加的高端。
三、線(xiàn)上菅銷(xiāo)，線(xiàn)下成交
大家很多是以同城為主的，經(jīng)常在線(xiàn)上不斷的分享，展示自己產(chǎn)品案例，分享產(chǎn)品的知識文化，不做推廣，把潛在客戶(hù)引導到線(xiàn)下成交。送小樣、送試用之類(lèi)的，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。
四、口碑傳播，提高成交
如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品，那一定不能自己夸產(chǎn)品，而且是應該借助客戶(hù)之口來(lái)推廣。例如：鼓勵客戶(hù)在微信朋友圈曬單，然后自己截個(gè)圖發(fā)出去，或者鼓勵客戶(hù)分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉發(fā)。鼓勵的方式也很簡(jiǎn)單，送些小禮品或者發(fā)個(gè)小紅包就OK啦。
五、少打擾
如果前面四點(diǎn)都做不到，一定要發(fā)硬廣的話(huà)，那就要盡量少打擾微信好友。一天最多發(fā)兩到三個(gè)重要級廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個(gè)時(shí)間段人比較多，不然很容易被屏蔽。
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