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怎么打造淘寶爆款寶貝
隨著(zhù)電子商務(wù)的越演越烈，現在在淘寶電子平臺開(kāi)店的商家將近700萬(wàn)家，每天都有新手不斷加入，也有老手生存不下去了，被迫退出。以下是小編整理的打造淘寶爆款寶貝的方法，希望大家認真閱讀~
打造淘寶爆款寶貝的方法
首先，選擇“爆款”的產(chǎn)品很重要。要從款式，價(jià)格，質(zhì)量，貨源充足，性?xún)r(jià)比這幾方面入手。千萬(wàn)不要放了主觀(guān)認為的大忌，或許你認為這個(gè)款式很好看，應該會(huì )熱賣(mài)的，反而市場(chǎng)就不是這樣的，所以希望你可以通過(guò)消費者的聲音和最近店內產(chǎn)品的銷(xiāo)售量來(lái)選擇有“爆款”潛質(zhì)的商品的。
選擇好了“爆款”產(chǎn)品，那么我們現在的任務(wù)就是制作它，讓它變得好看，因為大家也知道，電子商務(wù)，買(mǎi)家都是通過(guò)圖片來(lái)認識產(chǎn)品的，不能接觸實(shí)物的，所以我們就必須實(shí)物拍攝大量的圖片來(lái)做寶貝描述，其中包括產(chǎn)品圖(單獨產(chǎn)品的圖片)和場(chǎng)景圖(場(chǎng)景圖就是結合外物拍攝)。各種寶貝細節也要拍攝清楚，讓買(mǎi)家看了有心動(dòng)購買(mǎi)的欲望，再者一個(gè)好的詳細的寶貝描述還可以節省客服資本，省一大部分精力和時(shí)間。相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)也是很重要的，所以在寶貝描述里面要添加一些店內的新款，熱銷(xiāo)的啊，利潤大的產(chǎn)品，大家都是知道，買(mǎi)家是通過(guò)寶貝搜索進(jìn)入我們店鋪的，所以相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)對于提高客單價(jià)就很重要了。
“爆款”選擇好了，內功也做扎實(shí)了，那么下面就是推廣了，沒(méi)投入就沒(méi)付出，相信大家都堅信的話(huà)，所有直通車(chē)的錢(qián)不能省，很多小賣(mài)家反應燒不起，既然這點(diǎn)錢(qián)都付不起，那你還做什么專(zhuān)業(yè)賣(mài)家啊，天下哪有免費的午餐啊。當然，你不燒錢(qián)就自己死命去推吧，可以去一些論壇啊，求購網(wǎng)站啊，用文字或者微博進(jìn)行推廣，讓人家能進(jìn)入你的店就是關(guān)鍵了，當然建議多參加一些官方活動(dòng)，對于提高流量，幫助和效果都很大的哦
客人進(jìn)來(lái)的時(shí)候，最后一步也顯得很關(guān)鍵了，把客人招呼好，使他下單成交，然后時(shí)常聯(lián)系，建立客戶(hù)檔案，爭取發(fā)展為老客戶(hù)，大家都知道一句真理吧“80%的利潤來(lái)自于20%的老客戶(hù)”!
打造淘寶爆款的方法
選詞
于是我們開(kāi)始先找詞，去哪里找?當然是淘寶排行頁(yè)面，進(jìn)入女裝分類(lèi) ，再進(jìn)入三級類(lèi)目T恤。這時(shí)右側出現了“搜索上升”“搜索熱門(mén) ”“品牌上升” “品牌熱門(mén)”，點(diǎn)擊完整榜單后所有的關(guān)鍵詞展現在我們面前，在“搜索上升”和“搜索熱門(mén)”欄目里，我們把所有和T恤關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵字找出來(lái)，同時(shí)我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來(lái)。再去淘寶首頁(yè)，把“長(cháng)袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的詞倒出來(lái)，最后去直通車(chē)后臺把和長(cháng)袖T恤 打底衫相匹配的詞全部倒出來(lái)，把所有這些詞全部放在excel表格里，把重復的關(guān)鍵詞去掉。
建立推廣計劃
把這些詞分成3組，分別是T恤、打底衫、品牌詞組， 然后我們做了4個(gè)推廣計劃，把定向推廣和類(lèi)目推廣做成一個(gè)推廣計劃，然后是T恤計劃 打底衫計劃 品牌計劃。
設置價(jià)格
然后設置價(jià)格，我原則是3元以?xún)仍~盡量進(jìn)入首頁(yè)，保持在5-8之間，有的朋友可能會(huì )問(wèn)，為什么哪?
答案是
1-2名是他們喜歡搶的位置
3-4名是一些直通車(chē)高手爭奪的位置
5-8是觀(guān)眾的位置，觀(guān)看什么哪，觀(guān)看他們爭奪1-2名，而且還是戰爭大片，他們根本不會(huì )玩直通車(chē)，心理狀態(tài)也不穩定，只知道點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率什么的，開(kāi)始時(shí)也敢出高價(jià)，被點(diǎn)擊幾次后他們就承受不了了，馬上就跑了。如果有一個(gè)跑的3-4名高手們就變成2-3名了，如果兩個(gè)都跑了，那么3-4名就升為1-2名了，這意味著(zhù)什么哪?意味著(zhù)那些直通車(chē)高手也變了，如果你原來(lái)在5-6時(shí)現在有變成第幾了?
地域設置
那么當價(jià)格設置好后是不是就急于投放哪?不是的，要記住我們是在冬天里賣(mài)T恤，北方人不會(huì )在冬天里買(mǎi)T恤的，這時(shí)我們要考慮地域的設置，去哪里找地域的數據哪?哪里也不用去，我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調出來(lái)就可以了，看看這段時(shí)間那些地方的買(mǎi)家買(mǎi)了我們的T恤了，通過(guò)這些數據我們看到95%買(mǎi)家來(lái)自江浙滬廣等14南方地區。于是我們把這14個(gè)地區設置成我們投放的地區。我們的直通車(chē)投放就這樣開(kāi)始了。
優(yōu)化之—第一周
投放一周后對直通車(chē)進(jìn)行了一次整體的優(yōu)化，從上面的跟蹤記錄我們看到，直通車(chē)平均每天能帶來(lái)15筆轉化，7天是75筆，證明賬戶(hù)整體轉化非常不錯。我們再看下投放后的結果。
1，定向推廣計劃：定向推廣計劃轉化率4.87%，類(lèi)目推廣轉化率是02，T恤推廣計劃：關(guān)鍵詞轉化率是6.35%3，打底衫計劃：關(guān)鍵詞的轉化率7.34%4，品牌詞計劃：關(guān)鍵詞轉化率5.20%把每個(gè)計劃打開(kāi)后，我們發(fā)現有以下4個(gè)問(wèn)題出現1，關(guān)鍵詞有轉化，但點(diǎn)擊量卻很大，有些詞甚至是6元以上。
2，有的詞沒(méi)有轉化但點(diǎn)擊花費過(guò)高，甚至超過(guò)了商品價(jià)格。
3，有的詞展現量小，點(diǎn)擊價(jià)格偏低也沒(méi)有轉化。
4，類(lèi)目推廣價(jià)格高，點(diǎn)擊大，轉化是0 那么怎樣解決上述4個(gè)問(wèn)題哪?聰明朋友可能馬上會(huì )想到，把表現不好的關(guān)閉，把表現好的保存呀。但我告訴你，你錯了。因為這些關(guān)鍵詞投放才一周的時(shí)間，這時(shí)你任意判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的表現好壞都是錯誤的。因為一周時(shí)間不能證明哪個(gè)關(guān)鍵詞表現好壞，偶然性也太大，隨便關(guān)閉某個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì )傷害到賬戶(hù)的整體轉化。
這時(shí)我們唯一的優(yōu)化方法是：在轉化率不變的情況下讓價(jià)格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價(jià) 提價(jià) 和價(jià)格保持不變的三種原則。1，把有轉化并且能夠出現盈利的關(guān)鍵詞保持原有價(jià)格不動(dòng)。2，把有轉化不能盈利的關(guān)鍵詞、把點(diǎn)擊花費過(guò)高并且沒(méi)有轉化的關(guān)鍵詞、把點(diǎn)擊量大并且沒(méi)有轉化的類(lèi)目推廣的價(jià)格降到一個(gè)合理的價(jià)位。 這時(shí)你可能又會(huì )問(wèn)我為什么哪?因為我以前做AdWords時(shí)接觸過(guò)一個(gè)案例，當"蘋(píng)果手機"排在第三名時(shí)出價(jià)是8.5時(shí)，點(diǎn)擊量大但沒(méi)有轉化。當我們把它降到第六名出價(jià)是3.4時(shí)，反而能夠長(cháng)生轉化，并且點(diǎn)擊量也不高。那么怎樣才能把價(jià)格設置成一個(gè)合理的價(jià)位哪?3，把展現量小，點(diǎn)擊少詞提價(jià)，原則是沒(méi)有進(jìn)入首頁(yè)的詞讓他進(jìn)入首頁(yè)，不管價(jià)格有多高(很冒險，新手盡量不要嘗試)。把已經(jīng)進(jìn)入首頁(yè)的詞也要提價(jià)把名次盡量靠前，但千萬(wàn)不要進(jìn)入第1-2名。 那么優(yōu)化到這里就完事了嗎?顯然不是，這時(shí)我們應該把那些有轉化并且能產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵詞作為詞根，盡量找和這些詞相配的詞來(lái)添加新的關(guān)鍵詞。去哪里找這些詞哪?當然是淘寶首頁(yè)了，比如“長(cháng)袖 T恤 黑”這個(gè)詞轉化率很好并且能夠給我們帶來(lái)收益，我們就要把這個(gè)詞放到淘寶的搜索框里，再把下拉框的詞倒出來(lái)，再投放到直通車(chē)里， 在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關(guān)鍵詞轉化的面積進(jìn)一步擴大。
就在第二周投放即將結束時(shí)，店主給我打來(lái)一個(gè)電話(huà)，告訴我最近兩天突然間每天接近一百單，而且是連續兩天。
優(yōu)化之_第二周
由于數據的缺失，現在沒(méi)有具體的數據，但我清楚的記得轉化率是8.9%，這次我們采取的優(yōu)化模式如下：1，完全復制第一周的優(yōu)化模式，在這里就不多談了。2，當我們把所有數據打開(kāi)后，我們發(fā)現有4-5個(gè)關(guān)鍵詞的轉化率極高，而且這4-5詞在3-4名位置上競爭的非常慘烈。同時(shí)我發(fā)現這款產(chǎn)品的一 周的銷(xiāo)量已經(jīng)非常接近我們的競爭對手了，這個(gè)信號告訴我們有和競爭對手去競爭的資本了。這時(shí)我有了一個(gè)大膽的想法，為什么不去和競爭對手去爭3-4名的好位置哪?沖擊一下銷(xiāo)量。給競爭對手來(lái)個(gè)“措手不及”。于是我們把近兩周所有的數據導出來(lái)，并發(fā)現這款商品的每天下午3-4點(diǎn)是成交高峰期，這個(gè)計劃定好后，我們決定用直通車(chē)排名軟件去競爭排名。當我們出現在3-4時(shí)競爭對手會(huì )不知所措，在他們麻痹時(shí)候可以提高一下我們銷(xiāo)量，另外我們的成交高峰不一定是競爭對手成交高峰，所以競爭對手不會(huì )注意我們，即便是競爭對手注意到我們，當他們采取辦法后已為時(shí)晚矣，因為在4點(diǎn)以后我們又回到原來(lái)的位置了，他們想和我們斗也斗不成了。
優(yōu)化好第二周后，我們便進(jìn)入了第三周的投放。
在第三周投放的過(guò)程中，接到店主給我打來(lái)一次電話(huà)，告訴我最近兩天的接單非常不穩定，有時(shí)候一天能接100多單，有時(shí)一天能接70-80單，并問(wèn)我這什么原因造成的，我當時(shí)告訴他可能是兩個(gè)原因造成的，一是寶貝描述可能有問(wèn)題，二是客服可能出現問(wèn)題了。但在開(kāi)通直通車(chē)之前寶貝描述我們是經(jīng)過(guò)測試的，而且從現在的銷(xiāo)量來(lái)判斷是不可能出現問(wèn)題的，于是我判斷是客服出現問(wèn)題了。后來(lái)他告訴我確實(shí)是客服出現問(wèn)題了，因為當時(shí)他們只有三個(gè)客服，由于接單量大，有時(shí)他會(huì )抽出一個(gè)客服打快遞單，但他胡烈了一個(gè)客服在8小時(shí)內接能25單是最佳狀態(tài)的法則，因為要給客人留出交談時(shí)間，有時(shí)客人會(huì )因為一點(diǎn)小事會(huì )和聊一個(gè)小時(shí)。所以當他抽出一個(gè)客服后，接單的客服服務(wù)質(zhì)量就會(huì )產(chǎn)生變化，這種情況下丟單是很常見(jiàn)的。修改了這個(gè)錯誤后，他們成交變的穩定了。
優(yōu)化之—第三周
1，繼續復制第一周和第二周的優(yōu)化方法。
2，通過(guò)后臺檢測我發(fā)現客人在進(jìn)入寶貝頁(yè)面后，又有55%的客人進(jìn)入到店鋪的首頁(yè)。于是我們要求美工在做一張這款寶貝的廣告圖片，再加上鏈接放到店鋪首頁(yè)的上方去。這樣做的目的是讓進(jìn)入寶貝首頁(yè)客人再重新回到寶貝頁(yè)面里來(lái)，盡量不讓我們的客人流失掉。于是我們又開(kāi)始進(jìn)入了第四周的投放。優(yōu)化之第四周四周下來(lái)直通車(chē)花費15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6(成交金額)—18*3500(產(chǎn)品成本-15000(直通車(chē)花費)
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