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淺析淘寶付費推廣
很多賣(mài)家都問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，表示很努力做搜索優(yōu)化一點(diǎn)效果都沒(méi)有，下面是YJBYS小編整理的淘寶付費推廣相關(guān)內容，希望對你有幫助!
淺析淘寶付費推廣
平時(shí)很多賣(mài)家說(shuō)在淘寶做銷(xiāo)量必須要做付費推廣，原因是如果你不做付費，不給平臺交錢(qián)，平臺怎么可能給你更多流量?甚至還有的大賣(mài)家，每天直通車(chē)推廣費幾萬(wàn)地燒，數據做得很差也還在硬撐，我問(wèn)老板為什么，她說(shuō)怕萬(wàn)一不花錢(qián)了淘寶不給流量怎么辦?
事實(shí)真的這樣嗎?其實(shí)我自己在做新店的時(shí)候，三個(gè)月沖到月銷(xiāo)售額100萬(wàn)，并沒(méi)做任何的直通車(chē)推廣，對于新賣(mài)家，初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。
其實(shí)直通車(chē)和搜索并沒(méi)有“經(jīng)濟上”的掛鉤，搜索流量的多少和開(kāi)不開(kāi)直通車(chē)這個(gè)動(dòng)作本身沒(méi)有任何關(guān)系。但是呢，目前在所有推廣渠道來(lái)看，直通車(chē)對于搜索的幫 助是最直接的，為什么呢?因為開(kāi)直通車(chē)除了能額外增加銷(xiāo)量之外，還能增加“關(guān)鍵詞累積權重”，也就是說(shuō)，如果我們正在沖單品的某個(gè)關(guān)鍵詞排名，而直通車(chē)也 通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞成交的話(huà)，那么會(huì )有個(gè)額外的權重加分。
當然，如果你開(kāi)了直通車(chē)且ROI能夠做到基本不虧，那么非常建議你長(cháng)期開(kāi)直通車(chē)，因為這個(gè)帶來(lái)的成交能夠幫助你打破原有的平衡，獲取搜索排名的增長(cháng)，帶來(lái)滾雪球式的銷(xiāo)量增長(cháng)。
另外，我也很贊同關(guān)于廣告方面的“爆米花機理論”，這個(gè)是史玉柱在自傳里說(shuō)到的，他說(shuō)廣告最重要思考的不是投放多少錢(qián)，而是怎么投。如果你的廣告本身是個(gè) 蹩腳的爆米花機器，玉米扔進(jìn)去都浪費了，那你一個(gè)玉米也不要扔進(jìn)去;但如果你的爆米花機器很強大，每個(gè)玉米扔進(jìn)去都能爆出最大的爆米花，那么建議你有多少 玉米都要扔進(jìn)去。而這里面的爆米花機器，其實(shí)就是廣告投放的策劃。
用直通車(chē)來(lái)輔助搜索，更重要的不是投不投錢(qián)，投多少錢(qián)，而是在做寶貝直通車(chē)推廣之前，先確認這個(gè)產(chǎn)品主打哪類(lèi)用戶(hù)群體，他的使用場(chǎng)景是哪里?用哪些詞，不用哪些詞?用什么樣的圖片去引起共鳴!
淘寶站內付費推廣有哪些？
隨著(zhù)淘寶電商行業(yè)的快速發(fā)展，又一波流量紅利期到來(lái)，如何抓住這一波機遇，付費推廣也是很重要的，簡(jiǎn)單說(shuō)付費推廣就是花錢(qián)買(mǎi)流量，但是如何正確花錢(qián)，通過(guò)付費渠道實(shí)現低投入高回報就成了大家十分關(guān)注的問(wèn)題。下面這個(gè)案例就是我如何通過(guò)直通車(chē)超級推薦雙付費來(lái)實(shí)現店鋪的快速提升。
思路：在以直通車(chē)為主付費的前提下，打開(kāi)超級推薦的渠道作為輔助，拉動(dòng)店鋪提升，由于一月份快遞、春節原因，只是投入較少的金額維持店鋪的日常流量運轉，在二月份開(kāi)始加大投入。春節后以及疫情的原因，正好處于行業(yè)流量恢復期，高付費投入快速搶占市場(chǎng)，打開(kāi)渠道提升排名。
直通車(chē)方面
直通車(chē)初步日限額設定在3500，主推一款產(chǎn)品，打造噴霧器單品爆款，其他一些限額不等的計劃用于輔助以及不定期新品的測試。
由于是開(kāi)始做新計劃，從時(shí)間折扣、地域方面重新做了一遍設置，創(chuàng )意添加4個(gè)，然后制作了幾張車(chē)圖，以便于之后創(chuàng )意圖片以及標題的測試，篩選出高點(diǎn)擊率的圖片用作車(chē)圖
為了快速獲取流量，關(guān)鍵詞高價(jià)卡位去搶占排名，提升店鋪搜索的權重，不斷去優(yōu)化點(diǎn)擊率提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。點(diǎn)擊率是關(guān)鍵，它可以反映一個(gè)詞在行業(yè)上的受歡迎程度，所以提升點(diǎn)擊率的這一步是一定不能少的。雖說(shuō)是高價(jià)搶占排名，但是也不可以去盲目出價(jià)，提升點(diǎn)擊率的過(guò)程中不斷去摸索類(lèi)目詞在行業(yè)上的出價(jià)最高值，一到兩個(gè)周的周期穩定好排名之后去降低ppc，達到流量最大化。
人群：人群方面是很有必要去做的，不同類(lèi)別的人群分類(lèi)去做，明確方向。店鋪定向這類(lèi)人群總的來(lái)說(shuō)與店鋪契合度高，直接選取合適的進(jìn)行溢價(jià)投放，由于人群覆蓋面相對小一些，可以適當高些溢價(jià)；定向人群前期建計劃可以單獨拆分出來(lái)進(jìn)行投放，由于關(guān)鍵詞的出價(jià)高，人群溢價(jià)這方面可以整體稍微低些，保證流量的正常獲取即可，然后對比數據來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，后期可以參考生意參謀以及人群數據反饋進(jìn)行標簽組合，精準化流量等。
超級推薦方面
超級推薦的主要方向在于猜你喜歡端口流量的獲取，整體預算在600元左右，主要重心在商品推廣自定義類(lèi)型計劃上，可以投放更多的人群定向，分別取做好老客再投放以及拉新，由于面向的人群不同，獲取流量的成本也就大不相同，分別針對兩大類(lèi)人群進(jìn)行投放時(shí)的出價(jià)要做好區別，可以放在一個(gè)計劃里去測試，擔心控制不住也可以分到兩個(gè)計劃里單獨去做，不斷地調整出價(jià)以達到投產(chǎn)最大化。這個(gè)過(guò)程中點(diǎn)擊率也是需要去做的，在超級推薦中，點(diǎn)擊率同樣重要！
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