詳述淘寶店的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　淘寶網(wǎng)店作為電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以C2C模式電子技術(shù)平臺為基礎，具有開(kāi)放性、高效率、低成本的特點(diǎn)，突破傳統營(yíng)銷(xiāo)的阻礙，有無(wú)比寬闊的發(fā)展空間淘寶網(wǎng)店是淘寶網(wǎng)為廣大網(wǎng)民提供的C2C網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售與購買(mǎi)平臺，是電子商務(wù)的一種形式。網(wǎng)民能足不出戶(hù)在淘寶商城拍下喜歡的商品，通過(guò)支付寶進(jìn)行支付，商品由物流公司送貨上門(mén)。下面yjbys小編來(lái)和大家談?wù)勌詫毜臓I(yíng)銷(xiāo)策略。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。

　　一、淘寶新店的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　做新店營(yíng)銷(xiāo)最主要圍繞兩點(diǎn)：第一讓用戶(hù)知道有這個(gè)店鋪的存在，第二讓用戶(hù)可以通過(guò)一些渠道進(jìn)入店鋪，甚至購買(mǎi)。

　　圍繞以上兩點(diǎn)淘寶新店營(yíng)銷(xiāo)策略有：

　　1、發(fā)掘潛在客戶(hù)，使之成為傳播者。

　　2、合理布局關(guān)鍵詞，優(yōu)化商品標題，獲取淘寶搜索流量。

　　3、內部?jì)?yōu)化維護評論，營(yíng)造出融洽的購物氛圍。

　　4、cps類(lèi)的收費營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　新開(kāi)的淘寶店所面臨最大的難題有三個(gè)：沒(méi)有流量、沒(méi)有知名度、沒(méi)有消費基礎，這些正是新開(kāi)淘寶店在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候最需要去解決的，而在解決這三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，又會(huì )存在很多束縛：比如在付費營(yíng)銷(xiāo)的渠道上沒(méi)有數據基礎，沒(méi)辦法做好效果預估;而在免費的營(yíng)銷(xiāo)渠道上，又因為店鋪沒(méi)有知名度而收效會(huì )非常的差。所以新店的營(yíng)銷(xiāo)工作并不好做。

　　二、淘寶雙十一的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　活動(dòng)的前期預熱

　　1、站內的專(zhuān)題展示

　　2、站內的廣告宣傳

　　3、站外的宣傳(微博微信電視廣告公交站臺)

　　4、頻繁廣告更新

　　5、自我炒作

　　6、產(chǎn)品頻繁更新

　　7、強有力的促銷(xiāo)策略

　　活動(dòng)中期

　　1、分時(shí)段搶購

　　2、微博等宣傳工具的迅速更新

　　3、相關(guān)媒體的及時(shí)報道

　　4、各參與者的口耳相傳

　　活動(dòng)結束

　　1、淘品牌加推，持續活動(dòng)期間的折扣優(yōu)惠

　　2、淘寶論壇內的持續炒作

　　3、官方微博轉發(fā)活動(dòng)期間用戶(hù)購買(mǎi)相關(guān)信息及評價(jià)

　　雙十一淘寶商城還推出了商城會(huì )員保障，抽獎，免單等等的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　三、淘寶網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題

　　1、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的意識不強

　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，方式不活。

　　3、網(wǎng)店信譽(yù)不良

　　四、結合淘寶購物體驗，個(gè)人認為較好的淘寶網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)策略有

　　1、關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)

　　品牌、型號、商品關(guān)健字、促銷(xiāo)方式、商品特性、形容詞、地域特點(diǎn)、店鋪名稱(chēng)、信用級別、好評率等等，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合如：店鋪名稱(chēng)+品牌、型號+商品關(guān)鍵字;促銷(xiāo)方式+商品特性+商品關(guān)鍵字，有利于消費者更快速的搜索到商品相關(guān)信息。

　　2、淘寶社區論壇和支付寶社區論壇營(yíng)銷(xiāo)

　　利用好貼、精華貼和引起熱點(diǎn)討論的帖子，高的關(guān)注率打響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高帶來(lái)瀏覽量，帶來(lái)生意。其次，引起熱點(diǎn)討論的帖子會(huì )被轉載出淘寶社區，帶進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行病毒式傳播，這樣淘寶店鋪被買(mǎi)家發(fā)現的機率也就更大了，也有助于贏(yíng)得買(mǎi)家的信任，另外還有微博，軟文，郵件，電商網(wǎng)站的推廣。

　　3、商品店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)

　　以最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的商品是消費者的消費之道。商品價(jià)格仍然是決定商品需求的最重要因素。商品促銷(xiāo)是吸引買(mǎi)家最行之有效的方法。

　　實(shí)現商品促銷(xiāo)有兩種途徑：一是參加淘寶網(wǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，這是需要向淘寶網(wǎng)報名才能參加的活動(dòng)。淘寶網(wǎng)會(huì )各種促銷(xiāo)方式吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，這些活動(dòng)頁(yè)面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源，如果商品能出現在這樣的頁(yè)面中，會(huì )有更大的機率被買(mǎi)家點(diǎn)擊。二是自己店鋪利用節日如情人節、圣誕節、新年，搞商品促銷(xiāo)活動(dòng)。店鋪進(jìn)行商品促銷(xiāo)等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢，這樣必定會(huì )大大提高店鋪的訪(fǎng)問(wèn)量，大大提高銷(xiāo)售率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　4、以誠為本

　　誠信是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本，力量之源。在傳統營(yíng)銷(xiāo)方式中，誠信的企業(yè)會(huì )在消費這心中樹(shù)立一個(gè)正面積極的形象。企業(yè)形象是影響消費行為的重要因素。在虛擬的網(wǎng)上商城中誠信同樣重要。為了追求鉆石或皇冠級別，不少店主不惜重金進(jìn)行信用買(mǎi)賣(mài)，希望優(yōu)良信用能為自己帶來(lái)滾滾財源。即使信用度的提高一時(shí)蒙蔽了買(mǎi)家的眼睛，但商品質(zhì)量差、服務(wù)不周、發(fā)布虛假信息等依然會(huì )失去客戶(hù)。所以合理有效的利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，光顧店鋪的買(mǎi)家肯定會(huì )越來(lái)越多，店鋪誠信度自然會(huì )提升。

　　5、通過(guò)免費贈送賣(mài)家小禮品來(lái)提高用戶(hù)體驗，爭取好評及回頭客

　　6、跟一些流量大的店鋪交換鏈接提升店鋪流量

　　7、用寶貝實(shí)圖，增加可信度

　　8、注明類(lèi)似“七天包退”“如是描述”“支持信用卡支付”等等標簽。盡可能增加購買(mǎi)率，爭取有效流量。

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