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ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗心得
引導語(yǔ)：沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。
在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解
體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
提高了思考問(wèn)題的嚴密性.在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現公司利潤最大化,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi),原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時(shí)候,就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門(mén)在
做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事,要根據客觀(guān)事實(shí),客觀(guān)規律辦事,認真做好每一個(gè)步驟.
第四:學(xué)會(huì )時(shí)效性,緊迫性.在第八年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級我們的制作工藝,導致全公司在第八年沒(méi)有拿到好定單,我們的營(yíng)業(yè)額嚴重下降.這是一個(gè)教訓啊!
起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺(jué)得是浪費時(shí)間的一件事情.不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始,我也開(kāi)始投入其中. 發(fā)現自己的知識面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題.只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會(huì )更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,開(kāi)闊自己的眼界,增加自己的見(jiàn)地.
也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作,知道企業(yè)內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識,也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué),了解他們的專(zhuān)業(yè)對應的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.
這一次實(shí)訓中，既學(xué)會(huì )了沙盤(pán)，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動(dòng)手能力，也增強我們的管理能力。
在這短短的一個(gè)星期，對我來(lái)說(shuō)不但是實(shí)訓，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺，在實(shí)訓的過(guò)程中，我們G公司曾經(jīng)有著(zhù)興衰，我們試過(guò)破產(chǎn)，當時(shí)不知道怎樣才好，后來(lái)，老師又投資了10萬(wàn)去我們公司。我們破產(chǎn)是因為我們沒(méi)考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來(lái)埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。 一個(gè)星期這樣就過(guò)完了，在前一個(gè)星期就擔心著(zhù)實(shí)訓是怎樣的，看來(lái)我的擔心是多余的，
過(guò)完以后有好的不舍，可以說(shuō)很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。
通過(guò)實(shí)訓，認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，讓我學(xué)習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì )面臨著(zhù)很大的風(fēng)險，所以我們做這實(shí)驗時(shí)，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我
們下一步的運行和操作，通過(guò)這一次沙盤(pán)實(shí)驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運作過(guò)程，今后我會(huì )再繼續努力去學(xué)習這一門(mén)知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程的學(xué)習，雖然是占用周末的時(shí)間，但是大家的興趣并沒(méi)有因此而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中，我體會(huì )到了團隊協(xié)作帶來(lái)的樂(lè )趣，感受到實(shí)戰經(jīng)營(yíng)的艱辛與不易，以及各經(jīng)營(yíng)環(huán)節之間緊密的聯(lián)系，最后自然還有勝利帶來(lái)的喜悅。
第一天上午，老師講了很多關(guān)于ERP沙盤(pán)模擬的知識，以及實(shí)際操作中的注意事項，但是大家都沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，對ERP也不了解，聽(tīng)的時(shí)候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為后來(lái)的操作埋下了隱患。
實(shí)訓開(kāi)始了，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤(pán)模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，采購總監一名，營(yíng)銷(xiāo)總監一名，生產(chǎn)總監一名，每個(gè)人都有自己的職責范圍。我選擇的是采購總監，負責決定原材料的采購數量。但我們并不是一個(gè)人說(shuō)了算的組織，所有的問(wèn)題都是大家群策群力的，還好大家的意見(jiàn)比較統一，不像別的組到后來(lái)已經(jīng)吵成一鍋粥了。
首先，提交廣告費用，搶訂單。這本應是競爭非常激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個(gè)廣告，錯失了勇奪先機的機會(huì )，此后一直都處于追趕的被動(dòng)局面。此輪我們只拿到了一個(gè)產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營(yíng)下來(lái)產(chǎn)品嚴重過(guò)剩，第二年我們狠下心來(lái)，一舉拿到了最好的訂單，但是生產(chǎn)，研發(fā)，擴展市場(chǎng)，擴大生產(chǎn)線(xiàn)一輪下來(lái)，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了。第三年是最艱難的時(shí)候，而我們又錯誤的理解了市場(chǎng)老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒(méi)有達到預想的效果，第四年，迫于長(cháng)期貸款和短期貸款的壓力，我們通過(guò)借高利息貸款的方式才得以維持。后來(lái)市場(chǎng)漸
漸分散，訂單越來(lái)越多，日子漸漸好過(guò)了。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力，最后雖然沒(méi)有破產(chǎn)，但是留下了許多遺憾
第二次，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個(gè)廣告的代價(jià)堅決拿下，以彌補上次的痛。經(jīng)過(guò)了嚴謹的市場(chǎng)分析，我們放棄了國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，P4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰略重點(diǎn)放在了區域和國內的P2和P3產(chǎn)品上，而且事實(shí)也證明我們是對的。這樣做不僅節省了研發(fā)費用，而且在廣告投入上也相對集中，降低了出現失誤的幾率。我們一開(kāi)始就進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒(méi)有認證的小組，只能眼睜睜的看著(zhù)賺錢(qián)的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問(wèn)題要賣(mài)廠(chǎng)房，生產(chǎn)線(xiàn)也都要賣(mài)掉，生產(chǎn)力嚴重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒(méi)有擺脫要借高利息貸款的命運。但是我覺(jué)得高利息貸款沒(méi)有什么不好，可以加速發(fā)展啊。
最后總結幾點(diǎn)心得
1廣告的投入多少真的很重要，也是一個(gè)組制勝的關(guān)鍵�？偟膩�(lái)說(shuō)就是開(kāi)始要集中多投，后來(lái)要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。
2廠(chǎng)房建議要盡早賣(mài)，反正遲早都要賣(mài)的，因為資金根本就不夠用，而且以后賣(mài)廠(chǎng)房會(huì )面臨很多問(wèn)題，尤其是在電子模擬的時(shí)候。
3生產(chǎn)線(xiàn)的投入必須果斷，建議直接到自動(dòng)線(xiàn)，柔性線(xiàn)有一條就行了。 4要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰場(chǎng)，生產(chǎn)要有針對性和計劃性。 .
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