關(guān)于項目策劃的原理

　　項目策劃是一種具有建設性、邏輯性的思維的過(guò)程，在此過(guò)程中，總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結起來(lái)，對未來(lái)起到指導和控制作用，最終借以達到方案目標。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的關(guān)于項目策劃原理的文章，歡迎閱讀。

　　一、心理原理

　　(一)項目策劃的心理基礎

　　項目策劃作為人類(lèi)智慧的具體體現形式，無(wú)論屬于哪個(gè)范圍、領(lǐng)域，無(wú)論是施于己或用于人，都是人的一定心理活動(dòng)的結果。離開(kāi)了人的心理活動(dòng)，就不可能有項目策劃的產(chǎn)生。所以，項目策劃也可看作人腦對人際之間、對刺激因素及對知識經(jīng)驗的創(chuàng )造性吸收，并隨之發(fā)生的一系列思維活動(dòng)。策劃從本質(zhì)上說(shuō)是人腦對客觀(guān)事物的主觀(guān)反映，但只有客觀(guān)事物，沒(méi)有人腦的參與，沒(méi)有人的高級思維活動(dòng)，就不會(huì )產(chǎn)生對客觀(guān)事物的理性認識。心理活動(dòng)反映各種事物的映像，但又并不完全等同于客觀(guān)事物本身，而是區別于實(shí)在物質(zhì)的一種觀(guān)念上的東西。并且，人腦對客觀(guān)事物的反映，受反映者條件的制約，即受個(gè)人的知識結構、閱歷經(jīng)驗、個(gè)性特征的制約，因此，它又帶有個(gè)體色彩的主觀(guān)特征，它是思維的成果，是觀(guān)念中理性的東西，最集中地體現了人的心理現象的最根本特征。

　　(二)項目策劃的心理障礙

　　所謂的項目策劃的心理障礙是指策劃者在策劃之前或之中，在個(gè)人心理上形成的定勢，致使思維導向背離客觀(guān)事物的一面，從而使策劃失敗。為了克服項目策劃中的心理障礙，我們先列舉幾種情況，以便策劃者在進(jìn)行項目策劃時(shí)多加注意。

　　1.畏懼現象

　　在外行看來(lái)，項目策劃業(yè)與賭博業(yè)有許多相似之處，特別是當事者都要付出一定的代價(jià)，都要冒一定的風(fēng)險。但是，風(fēng)險就意味著(zhù)機遇，機遇就意味著(zhù)成功的開(kāi)始，風(fēng)險與機遇共存，風(fēng)險大也意味著(zhù)一定程度上的創(chuàng )新。成功的項目策劃背后是無(wú)數的坎坷，都會(huì )存在相當大的風(fēng)險，尤其是在當今日益變化的市場(chǎng)經(jīng)濟之中，非人為因素的層出不盡，策劃業(yè)面臨的風(fēng)險更是很大。但在策劃業(yè) 的實(shí)際操作中，資歷越深的策劃人，策劃風(fēng)險的意識越強。不管是初出茅廬的策劃新秀，還是歷經(jīng)滄桑的策劃大家，都是力求用最小的代價(jià)換取最大的成功，在策劃的全過(guò)程中，付多少代價(jià)，冒多少風(fēng)險，這都是策劃人十分關(guān)注的問(wèn)題。

　　畏懼心理是一個(gè)在正常生活環(huán)境中的人的共同心理特性，也是策劃者的一個(gè)重要的心理特征。尤其在中國人的眼里，求穩、怕出事的心理更為突出，這一心理特征，在常人來(lái)說(shuō)，是生活安寧的 基礎，給人們帶來(lái)的利處大于弊處，而對于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，畏懼心理是策劃的一大心理障礙。由于存在這樣一種心理，有許多本不困難的問(wèn)題變成難題，本已到手的勝利功虧一整。"三國"時(shí)期 袁紹畏懼風(fēng)險，失掉了多少次消滅曹操的大好時(shí)機，使自己的優(yōu)勢變?yōu)榱觿�，由安全轉入險境;諸葛孔明因"向不弄險"，拒絕采納魏延直搗曹操腹地的建議，失去了北伐中原的有利時(shí)機;司馬額因畏懼風(fēng)險，對處于空城之中的孔明不敢發(fā)起攻擊，千軍萬(wàn)馬被琴聲所退，計諸葛亮策劃出了一項千古流傳的"空城計"。

　　任何策劃都要付出一定的代價(jià)，都要冒一定的風(fēng)險，俗話(huà)說(shuō)"凡多人事險中求"。風(fēng)險與機遇、成功是三朵姊妹花，項目策劃者要從心理上消除畏懼，才能減少精神束縛，放手開(kāi)拓創(chuàng )新，設計出高人一籌的方案來(lái)。

　　2.刻板現象

　　所謂刻板現象是指人們常常將事物按一定的特征分為若干類(lèi)，對每一類(lèi)都有一個(gè)固定的看法，并作為判斷的依據�？贪瀣F象是對人、事、物的最初步、最簡(jiǎn)單的認識，它雖有利于對事物作出概括性的反映，但也容易形成錯誤的判斷。

　　例如亞都加濕器的品牌市場(chǎng)進(jìn)入項目中就犯了上述的錯誤。起初，亞都品牌進(jìn)入北京市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)路很好，待北京市場(chǎng)穩定后，他們決定進(jìn)軍天津市場(chǎng)。他們認為天津與北京地緣相近，人文相似，收入也差不多，所以認為在天津不需要做先期調研或其它投入，產(chǎn)生好的銷(xiāo)售結果，然而事與愿違，北京地區銷(xiāo)售看好的加濕到了天津卻無(wú)人問(wèn)津。

　　亞都加濕器在進(jìn)入天津市場(chǎng)的項目策劃中，失敗之筆就在于沒(méi)有認真分析天津與北京的具體差別，而是以刻板的認識對待天津市場(chǎng)，因而無(wú)法取得成功。而事后，亞都改變了思維模式，展開(kāi)一系列的市場(chǎng)活動(dòng)，使亞都加濕器深入天津老百姓的家里，取得了最終的勝利。

　　3.初次現象

　　所謂初次現象是指一種先入為主的思想方法，即用過(guò)去的印象或先聽(tīng)到消息所形成的各種認識去評價(jià)事物、做出判斷或決策的錯誤心理。

　　項目策劃人在進(jìn)行策劃時(shí)，常受到先入為主的心理定勢的影響，以致對客觀(guān)情況做出錯誤的結論，使策劃失去了正確的前提條件。"從三歲見(jiàn)到老"，"一碗水看到底"，這些都是這種現象在具體生活中的生動(dòng)體現，作為策劃人要堅決擺脫這種固定的思維方式，用運動(dòng)的全面的聯(lián)系的觀(guān)點(diǎn)分析問(wèn)題，進(jìn)而找出解決問(wèn)題的創(chuàng )意。不能想當然，無(wú)論什么問(wèn)題，都要拿到實(shí)踐去檢驗，進(jìn)而再作用于實(shí)踐，要經(jīng)過(guò)思維--實(shí)踐--思維這樣一個(gè)經(jīng)常的過(guò)程識有這樣，才能適合變化的客觀(guān)條件，做出正確的策劃創(chuàng )意。

　　4.井蛙效應

　　所謂井蛙效應是指在進(jìn)行策劃時(shí)，只見(jiàn)眼前利益、局部利益，而忽略長(cháng)遠利益、全局利益的一種心理。

　　在項目策劃的具體實(shí)踐中，往往表現出一種急功近利的行為，以致于為了局部利益而放棄了全局的利益，為了眼前的利益而放棄了長(cháng)遠利益，為了追求近期的功效，往往忽略對方式、方法的正確性研究，在自我的印象中，卻又常常把本來(lái)屬于眼前利益和局部利益，看成為極為重要的長(cháng)遠利益和全局利益，這種策劃心理，常導致策劃的失誤以致失敗。

　　在我們日常的生活中，想買(mǎi)一個(gè)物美價(jià)廉的商品是人們的共同心理，哪怕稍稍少花一點(diǎn)兒錢(qián)，也會(huì )感到心理上的滿(mǎn)足和成就，有經(jīng)驗的策劃者，常常利用這一心理，放出誘餌，"欲將取之，必先予之"，但是，如果策劃人急功近利，貪圖小便宜，則可能會(huì )吃大虧。

　　(三)項目策劃的心理規律

　　盡管策劃千變萬(wàn)化，但策劃的運作與成功有著(zhù)它的心理規律可循的。主要是：

　　1.滿(mǎn)足心理需要。

　　心理需要是人們心理活動(dòng)的前提條件，是人的行為產(chǎn)生的原因，也是個(gè)性積極性的源泉。心理學(xué)家馬斯洛把人的需要劃分為五個(gè)層次：生理的需要、安全的需要、愛(ài)和歸屬的需要、尊重的需要啟我實(shí)現的需要。人們的這些需要在人際活動(dòng)中都是有_定體現的，項目策劃要善于利用這些需要，從而有效地進(jìn)行心理訴求。除了上述講的五個(gè)層次外，還包含一個(gè)總體策劃上的心理需要，即"知己"、"知彼"的需要，"知己知彼、百戰不殆"這一條也是策劃與較量的基礎和關(guān)鍵。情況不明就不能拿出針對別人的有效方案來(lái)，就等于盲人騎瞎馬，必然處處碰壁。作為一個(gè) 策劃者，凡能了解策劃對象的心理需要，以合理的方法滿(mǎn)足他們的相應需求，就會(huì )有的放矢，取得最大的成功。

　　2.利用心理弱點(diǎn)。

　　人在反映客觀(guān)現實(shí)事物時(shí)，由于各種客觀(guān)與主觀(guān)因素的干擾，有時(shí)候不能完全地、正確地反映客觀(guān)事物，即使正確地反映了客觀(guān)事物，受人的心理素質(zhì)和活動(dòng)水平的制約，經(jīng)歷理性思維的階段，也不一定就能得出與實(shí)際完全吻合的判斷來(lái)，即使能得出正確的思維結論，由于人們的心理對客觀(guān)現實(shí)的適應及所處的狀態(tài)，也未能客觀(guān)地反映現實(shí)，因此，合理、恰當地利用心理弱點(diǎn)，會(huì )產(chǎn)生意想不到的效果。

　　二、情感原理

　　情感是人所持有的一種心理過(guò)程可心理狀態(tài)，是主體對客體是否滿(mǎn)足自身的需要而產(chǎn)生的態(tài)度評價(jià)或情感體驗。情感在性質(zhì)，和內容上取決于客體是否滿(mǎn)足了主體的某種需要，滿(mǎn)足了需要，就產(chǎn)生了積極、肯定的情感，否則，就會(huì )產(chǎn)生消極、否定的情感。情感對人的行為有選擇性和指向性的作用，人對于那些符合或滿(mǎn)足自身需要的客觀(guān)事物，總是產(chǎn)生一種積極的、肯定的、喜愛(ài)和接近的態(tài)度和情感體驗，而對那些與自身需要無(wú)關(guān)或相抵觸的客觀(guān)事物則報之消極、否定、厭惡和疏遠的情感傾向，而且人們面臨著(zhù)外部的各種各樣的刺激和信息都能喚起主體的注意，都能引導起主體 的興趣。實(shí)際上，人們對許多刺激物或信息視而不見(jiàn)，充耳不聞，而只有當這種刺激和信息直接或間接地，現實(shí)或潛在地符合了主體的某種價(jià)值需要，才能誘發(fā)主體產(chǎn)生積極、肯定、喜愛(ài)和接近的情感體驗。項目策劃面向的策劃客體如人時(shí)，人作為情感體驗的主體，對策劃產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)，進(jìn)而影響策劃的成敗。

　　人有七情六欲，重情又是中國人特有的品質(zhì)，加強情感溝通，激發(fā)主體人的積極、肯定、喜愛(ài)和接受的情感及情緒體驗，有著(zhù)重要的作用。在策劃者與策劃對象之間架起一座心靈的橋梁，傳達愛(ài)心，引發(fā)共鳴，從而取得意想不到的效果。

　　"希望工程"就是一個(gè)精彩的情感訴求式的項目策劃。近代中國的歷史是一部斗爭史，民族的振興是多少人的希望，其中"教育教國"被眾多國人推崇。國民素質(zhì)的提高，增強民族的素質(zhì)，興我中華，一直是勤勞的中國人的追求目標。"希望工程"的推出，正應了人們的這種情感需求，因此引起海內外華人的關(guān)注，這種"教育治國"、"教育救國"正激起了人們的這一民族情結。孩子是中華民族的希望與未來(lái)，教育是中華民族騰飛的催化劑，正因為人們在民族情感上產(chǎn)生了強烈的共鳴，所以這項策劃收效很好，在神州大地上掀起了愛(ài)的高潮，上至中央領(lǐng)導，下至平民百姓;近至國內各界人士，遠至世界各地僑胞，人們紛紛解囊相助，把希望寄予了"希望工程 “。

　　"希望工程’體現了中華民族的凝聚力，體現了中華民族的民族情結，在人們的心目中喚起了愛(ài)心的共鳴，喚起了民族強盛的責任感，正因為如此，這項策劃至今長(cháng)盛不衰，為中國的教育注入了一股新生的力量，為中華民族的振興提供了千古留存的創(chuàng )意大手筆。從此，我們可以得出，善于利用人們的情感，會(huì )在策劃中取得巨大的功效。

　　三、創(chuàng )新原理

　　項目策劃能否有新的突破，是其成敗的關(guān)鍵，創(chuàng )新能吸引人們的興趣，吸引人們參與其中，從而使策劃力挫群雄，實(shí)現其自身的價(jià)值。創(chuàng )新不僅是項目策劃的原則，而且還是其重要的特征，因 此，我們對創(chuàng )新要認真對待，仔細研究，掌握其規律，應用于策劃實(shí)踐，從而更好地指導現實(shí)生活。

　　創(chuàng )新原理轉換成心理學(xué)和創(chuàng )造思維學(xué)的術(shù)語(yǔ)，就是創(chuàng )造思維問(wèn)題，具體要注意以下兩個(gè)問(wèn)題：

　　首先，策劃者根基要深厚，具有淵博的知識，如天文、地理、歷史及社會(huì )學(xué)、倫理學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等市場(chǎng)知識，從而形成策劃人策劃的文化沉淀，在這種文化沉淀中培養創(chuàng )新的思維。

　　其次，策劃者要有創(chuàng )造性的思維，策劃創(chuàng )新的關(guān)鍵在于能否打破固有的思維模式，走向廣闊的思維領(lǐng)域，能否擺脫單一的思維模式，跨入立體的思維空間。

　　佛學(xué)講道，要求有悟性，這種悟性也是創(chuàng )新之道。策劃同樣也要求獨具匠心的"悟"，別出心裁的"悟"。

　　1.原理之一：攀龍附鳳，借梯上樓。

　　即利用現成的各人效應以及知各度，推進(jìn)策劃活動(dòng)的順利進(jìn)展。這種創(chuàng )新原理是利用一定的條件，使之變成炒作的焦點(diǎn)，進(jìn)而以點(diǎn)帶面，由表及里地帶動(dòng)生劃的順利進(jìn)行。

　　2.原理之二：老樹(shù)開(kāi)花，推陳出新。

　　即利用受眾的懷舊心理以及策劃對象的歷史底蘊進(jìn)行生劃訴求，以陳出新舊中求。例如"孔府家酒"的品牌項目策劃中，策劃者把其包裝設計出古色古香的樣式，勾起了人們對偉大哲人孔子的懷念以及對那個(gè)時(shí)代的神往，從而與受眾產(chǎn)生共鳴。

　　3.原理之三：反彈琵琶，逆向思維。

　　即運用逆向思維，打破常規，反其道而行之。例如"傻瓜"項目中，策劃人一反當時(shí)追求照相機的多種功能的時(shí)尚，推出了新一代簡(jiǎn)單易用的"傻瓜相機"，結果一炮走紅。

　　四、人文原理

　　項目策劃的人文原理即利用人與自然界之間的和諧，激起人對自然的利用開(kāi)發(fā)的熱情，從而達到資源的優(yōu)化配置。

　　20世紀末的昆明世界園藝博覽會(huì )就是一個(gè)很好的證明。這次博覽會(huì )由國際博覽局和國際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì )批準并經(jīng)正式注冊的AI類(lèi)專(zhuān)業(yè)博覽會(huì )。從1999年5月1日到10月31日，歷時(shí)184天，其主題為："人與自然--邁向對世紀"。

　　博覽會(huì )的展覽內容主要有悠久的園藝傳統和豐富的園藝品種;傳統文化與現代文化相結合的庭院建設;保護自然環(huán)境、維護生態(tài)平衡的成果;獨具匠心、充滿(mǎn)魁力的花壇;與園藝、園林和環(huán)境相關(guān)的紀念品，以及各地的風(fēng)味食品。此外，還舉行了大型文化演出、聯(lián)歡活動(dòng)、慶典活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)、各國館日活動(dòng)等，并以世界先進(jìn)的娛樂(lè )、旅游設施開(kāi)展文化、旅游、觀(guān)光活動(dòng)等。

　　中國政府十分重視這次盛會(huì )，國務(wù)院總理李鵬向世界各國首腦簽發(fā)了邀請函，并在1996年12月成立了中國1999昆明世界國藝博覽會(huì )組織委員會(huì )，國務(wù)院副總理李嵐清擔任組委會(huì )主任，并設立了云南省園藝博覽局，具體負責博覽會(huì )的工作。

　　這次博覽會(huì )的參展園林主要有：

　　珍奇樹(shù)木園，樹(shù)木園位于世博園中部，占地面積為25400平方米。園內移栽培植各種植物70余科300余種，共計2萬(wàn)株，分為木蘭科種植區、珍稀瀕危植物栽培區、經(jīng)濟林區、森林植物種植資源區等。除此之外，還有名貴藥草園、秀麗盆景園、君子竹園、民族菜園、蔬菜果園等等。

　　這次世博會(huì )不僅是自然界物種的盛會(huì )，還體現了人與自然的和諧，園林花卉與舞臺奇葩共艷，自然景觀(guān)與人文景觀(guān)爭交相映，在開(kāi)幕式上，演出了獨具東方藝術(shù)扭力的舞龍獅、民族歌舞、山西 威風(fēng)鑼鼓、卡通人物表演等。

　　昆明世博會(huì )的舉行，生態(tài)環(huán)境與人文珠聯(lián)壁合，奏出一首人與自然的主題曲。

　　五、造勢愿理

　　項目策劃的造勢原理是指策劃人在進(jìn)行策劃時(shí)，利用一定的活動(dòng)項目，比如文化節、博覽會(huì )兒比賽等等，進(jìn)而推廣與之相關(guān)或不相關(guān)的事物的知名度，從而取得一定的效益。

　　這種原理具體體現在"文化搭臺，經(jīng)濟唱戲"的大型活動(dòng)中，例如亞太啤酒節就是一個(gè)精典。四川綿陽(yáng)，巧借亞運之風(fēng)，于1990年4月下旬在成都體育館廣場(chǎng)舉行了首屆"亞太啤酒節"，這是以啤酒為主題的大型文化項目，從工程的策劃到具體操作，及工程所取得的成果，都表明它是一個(gè)十分成功的項目工程。

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