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企業(yè)如何加強自身的經(jīng)營(yíng)管理
在激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)管理越來(lái)越重要，yjbys小編下面為你整理了關(guān)于企業(yè)如何加強自身經(jīng)營(yíng)管理的文章，希望對你有所幫助。
增強核心生存力，突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸
在激烈的市場(chǎng)競爭中，盡快形成企業(yè)核心生存力已成為中小企業(yè)生存發(fā)展的基石。中小企業(yè)核心生存力的形成，是一個(gè)系統的組織過(guò)程，它涉及技術(shù)、管理、制度等多方面的因素，是以企業(yè)軟實(shí)力為指導，諸多資源為基礎的一種資源整合能力。這種整合一方面是企業(yè)機制與市場(chǎng)機制的整合，另一方面是產(chǎn)品功能與用戶(hù)需求的整合。對經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施專(zhuān)業(yè)化、標準化和信息化管理，可達到降低流通費用，提高規模效益，增強生存能力的目的。企業(yè)只有朝著(zhù)培育自己核心生存力的方向努力，并在此基礎上獲得長(cháng)期的生存優(yōu)勢，才能立于不敗之地。對于更多的不斷“瘦身變小”的中小企業(yè)，解決問(wèn)題的當務(wù)之急就是必須突破銷(xiāo)售瓶頸。
開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：許多中小企業(yè)產(chǎn)品僅僅針對國內市場(chǎng)，產(chǎn)品定位在中低檔，當某個(gè)產(chǎn)品做到三百萬(wàn)以上時(shí)，就可以考慮開(kāi)發(fā)推出新的產(chǎn)品。兩個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格，價(jià)位，色彩，最好能有互補性，而不是形成鮮明地競爭關(guān)系，這樣可以利用現有的老客戶(hù)來(lái)拓寬市場(chǎng)，加快渠道建設，又不會(huì )對原有品牌造成沖擊。
細節做扎實(shí)：營(yíng)銷(xiāo)法則告訴我們，一個(gè)產(chǎn)品的成功，50%倚賴(lài)于產(chǎn)品的創(chuàng )新，30%倚賴(lài)于形象包裝和廣告策略，20%倚賴(lài)于銷(xiāo)售執行;而這銷(xiāo)售執行細分，50%在于銷(xiāo)售渠道的建設，30%在于終端專(zhuān)賣(mài)店的位置，店面形象和產(chǎn)品的陳列，20%取決于導購員的銷(xiāo)售能力。所有這些都最終影響到銷(xiāo)售額。因此中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需要做的就是細節，把每一個(gè)細節都做到位，把每一個(gè)優(yōu)勢都及至地發(fā)揮出來(lái)，才是既現實(shí)有又有效的方法。
觀(guān)念決定出路，格局造就企業(yè)
看看中國發(fā)展的軌跡，越是開(kāi)放的地方，越是發(fā)展得快，越是觀(guān)念落后的地方，越是貧窮。思維不開(kāi)放的老板，不想做出大成就的老板，安于現狀，對競爭沒(méi)有充分的認識，對機會(huì )不敏感，總是自己拒絕了很多的發(fā)展機會(huì )!往往是大格局的老板做成了大企業(yè)，安于現狀的老板最后不得不因業(yè)績(jì)不良而關(guān)門(mén)或換行。“健身”要求這些企業(yè)必須：
規劃：企業(yè)和老板善于對事業(yè)和企業(yè)做中長(cháng)期規劃，這在經(jīng)營(yíng)中不至浪費很多的資源，或者讓人才流失，或者讓資源閑置。
誠信：不講誠信，看似代價(jià)很低，暫時(shí)占了很多便宜，卻不知付出的代價(jià)更高，喪失了更多的發(fā)展機會(huì )。做了很多年還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的企業(yè)或老板，肯定遵守誠信不夠!
冒險：風(fēng)險與機會(huì )是均等的，從不敢冒險的老板，不做就沒(méi)有失敗，但更沒(méi)有機會(huì )成功!世界上的大公司，都是在風(fēng)險的浪尖上走過(guò)來(lái)的。
放手：把時(shí)間都花在小事上的老板，根本就沒(méi)有時(shí)間來(lái)考慮公司發(fā)展的大事，這些老板都很累，業(yè)績(jì)卻不良。那些只專(zhuān)注于公司發(fā)展大事的老板，把小事放心地交給員工做，員工既有了用武之地，就會(huì )長(cháng)期留下來(lái)，老板自己反而很輕松。
學(xué)習：從不參加培訓的老板，肯定公司業(yè)績(jì)不良。不學(xué)習觀(guān)念就要落后，思維就要保守。經(jīng)常參加一些學(xué)習培訓的老板，多是一些取得成就的老板;
尊重用好人才，不跟員工爭利益
對任何公司而言，人才比資金比資產(chǎn)都重要，有了人才才可以做想做的事，沒(méi)有人才一切免談。老板最能干的公司往往都做不大，老板不太能干的公司，往往能做得很大。劉邦和項羽就是最好的例子，劉邦不能干，所以他重用蕭、韓、張三杰，項羽很能干，所以手下能人都留不住，都跑到劉邦那去了。
為何很多企業(yè)不僅做不大反而在“變小”呢?更多原因也來(lái)源于利益沖突，老板不愿意多分錢(qián)，員工卻想多要錢(qián)。員工認為自己創(chuàng )造效益高，得到回報少。老板認為員工創(chuàng )造效益少，要求回報高。所以就造成一個(gè)想要，一個(gè)不給。最后，導致雙方的矛盾激發(fā)，分道揚鑣，兩派受傷，當然，企業(yè)就越做越小。
那么，如何才能有效地制定財富分配的規則呢?除了有效的制度管理以外，更需要心境的修煉。做老板一定要學(xué)會(huì )逆向思維，企業(yè)越是有困難的時(shí)候，你越不能虧待員工，只有這樣，員工才會(huì )越感動(dòng)，只有員工越感動(dòng)，他們才會(huì )愿意幫你一起共度難關(guān)。因為人心都是善良的，老板對員工好，員工是會(huì )感恩的。如果老板處處跟員工斤斤計較，那么員工同樣會(huì )采取報復的行為，這樣只會(huì )加速企業(yè)的倒閉。
所以，企業(yè)有困難，老板千萬(wàn)不能跟員工爭利益，企業(yè)越是困難越需要保護好自己的員工，企業(yè)有了優(yōu)秀的員工，困難就一定能戰勝。
控制企業(yè)成本走品牌化路線(xiàn)
任何企業(yè)生存的動(dòng)力和最終的目的都是為了盈利。
當企業(yè)與競爭對手的市場(chǎng)銷(xiāo)售收入相差不大時(shí)，成本的控制則成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。企業(yè)的任何經(jīng)濟活動(dòng)，都離不開(kāi)物資的采購。成本控制的源頭在于原材料采購成本控制，再延伸至生產(chǎn)過(guò)程成本控制、辦公成本控制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制等等。
目前中國的產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到品牌認知消費時(shí)代。當整個(gè)大品牌體系已覆蓋所有區域和整個(gè)傳播推廣體系正大力興起時(shí)，意味著(zhù)消費市場(chǎng)進(jìn)入了“品牌認知和品牌消費期”，品牌成了市場(chǎng)的首選，而接下來(lái)出現的是“多米諾骨牌”式慘烈情景——很多中小產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入了夾縫生存期。但是目前，我國多數行業(yè)還是以中小企業(yè)為主的，如何建立品牌的擴張優(yōu)勢，如何有效進(jìn)行品牌市場(chǎng)化擴張，以便不被行業(yè)和市場(chǎng)所淘汰，很多中小企業(yè)表現出了急迫的心態(tài)。
但品牌建設是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，沒(méi)有長(cháng)期堅持的觀(guān)念是無(wú)法塑造一個(gè)過(guò)硬的品牌。中小企業(yè)由于資金、渠道建設等各方面的原因，在進(jìn)行品牌建設的過(guò)程中很可能面臨捉襟見(jiàn)肘的尷尬境地。一方面要加大宣傳，另一方面成本增加，卻無(wú)法立竿見(jiàn)影的增加銷(xiāo)售量。由于很多企業(yè)始終在這個(gè)怪圈里打轉，建立自己的品牌就只能成為空談。正因為如此，在任何一個(gè)行業(yè)里，沒(méi)有品牌的企業(yè)永遠比有品牌的企業(yè)多的多!但是這些沒(méi)有品牌的企業(yè)加起來(lái)的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率還不如少數幾個(gè)擁有品牌的企業(yè)。作為一個(gè)有志向的企業(yè)家，從開(kāi)始建立自己的企業(yè)那天開(kāi)始就要有樹(shù)立自己品牌的決心。
構建“法冶”團隊，文化再生力量
許多中小企業(yè)成長(cháng)不起來(lái)，反而不斷“瘦身”，很大程度上就是隨意性的“人治”占主導，許多事情老板說(shuō)了算，老板決定一切。所以，要構建一個(gè)以“法冶”為主導的團隊，用規章制度不斷完善對企業(yè)進(jìn)行管控。一方面多了解自己的企業(yè)環(huán)境，另一方面做好當下的事，多尋求合作，少去干競爭事，找出適合自己的路。一個(gè)穩定可靠并且忠誠的核心管理團隊，每個(gè)人有每個(gè)人不同的需求，企業(yè)家必須研究團隊成員的需求，對于這個(gè)團隊成員要充分體現出他們自身的價(jià)值。企業(yè)老是立誓言講大課，但就沒(méi)去好好在細微的地方去關(guān)心你的員工，員工自然也不會(huì )為企業(yè)多出力。正確引導、滿(mǎn)足，才能既網(wǎng)絡(luò )住人才，又能留得住人才，企業(yè)才能形成一個(gè)完整的管理轉型和企業(yè)發(fā)展的團隊。
在當今這個(gè)復雜多變的時(shí)代，不斷企業(yè)變革、文化再生也是支撐整個(gè)組織不斷往前走的力量。要建立具有企業(yè)特色的企業(yè)文化，了解“文化”精神決定外在，無(wú)形決定有形，中小企業(yè)也同樣需要重視“企業(yè)文化”，決定企業(yè)不斷成長(cháng)的始終是文化再生力量。有了好的文化才是持續發(fā)展的動(dòng)力。壯大一個(gè)企業(yè)遠比新建一個(gè)企業(yè)要難，而且要難得多。難在什么地方?難在不能正確認識自己、不斷否定自己。成功企業(yè)如海爾、華為等為什么能夠保持持續增長(cháng)的勢頭?重要的一點(diǎn)，就是始終以如履薄冰的審慎態(tài)度對待每一點(diǎn)成功，以“欲勝人者先自勝，欲卑人者先自卑”的人格影響周?chē)拿恳粋�(gè)人，這也是一種延伸了的文化再生力所發(fā)揮出的作用。
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