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技術(shù)經(jīng)紀人的職業(yè)前景與現狀
作為經(jīng)紀人的一種，技術(shù)經(jīng)紀人是指在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)成果轉換為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事中介居間、行紀、代理等，并取得合法傭金的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公民。他們的職業(yè)范圍包括：居間經(jīng)紀人為交易雙方提供信息、條件及撮合雙方交易成功的商業(yè)行為;行紀經(jīng)紀人受委托人的委托，以自己的名義與第三者進(jìn)行交易，并承擔規定的法律責任的商業(yè)行為;代理經(jīng)紀人在委托權限內，以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，并由 委托人直接承擔相應法律責任的商業(yè)行為。
所需知識技能
一、技術(shù)經(jīng)紀人應具有廣博的知識
1、技術(shù)經(jīng)紀人應具有廣博的科技知識
在技術(shù)市場(chǎng)中買(mǎi)賣(mài)雙方交易的是技術(shù)成果或者是技術(shù)勞務(wù)性服務(wù)，也就是說(shuō)技術(shù)經(jīng)紀人所經(jīng)紀的對象是技術(shù)商品。這種特殊商品決定了技術(shù)經(jīng)紀人要想作好自己的工作，首先要不斷了解各個(gè)時(shí)期科技發(fā)展趨勢、多學(xué)科的發(fā)展現狀和未來(lái)發(fā)展動(dòng)向。在具體從事技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)中，還要對所經(jīng)紀的技術(shù)商品的技術(shù)先進(jìn)水平、成熟程度、實(shí)用性等進(jìn)行充分的了解，對該項商品的內在質(zhì)量有一個(gè)比較清晰的認識。由于技術(shù)經(jīng)紀人所經(jīng)紀的商品涉及的技術(shù)領(lǐng)域是不固定的，這也決定了技術(shù)經(jīng)紀人應具有含蓋多學(xué)科，多技術(shù)領(lǐng)域的綜合性技術(shù)知識，并對單一學(xué)科的外延和多學(xué)科的交差都有應有所了解和掌握。廣博的科技知識是一名合格的技術(shù)經(jīng)紀人的基本素質(zhì)，也是作好技術(shù)經(jīng)紀工作的重要基礎。例如：中國冶金技術(shù)公司介紹的國家黃金管理局長(cháng)春黃金研究院為灑泉鋼鐵公司開(kāi)發(fā)的“浮船磁選法回收鐵尾礦”項目，是把黃金生產(chǎn)中浮船法采金的技術(shù)應用在鐵尾礦的回收采選中。要想作好這一項目的中介工作，技術(shù)經(jīng)紀人不僅要有鋼鐵生產(chǎn)方面的技術(shù)知識，而且還要了解和懂得有關(guān)黃金生產(chǎn)方面的技術(shù)。只有同時(shí)了解和掌握一些上述兩方面的技術(shù)知識，才能取得買(mǎi)賣(mài)雙方的充分信任，圓滿(mǎn)順利地完成這項技術(shù)的經(jīng)紀工作。
2、技術(shù)經(jīng)紀人應具有廣博的非科技知識
技術(shù)商品交易不同于其它物質(zhì)商品交易，交易不是一個(gè)簡(jiǎn)單的、瞬時(shí)即可完成的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，技術(shù)商品交易一般都需要一個(gè)較長(cháng)時(shí)間的技術(shù)轉化過(guò)程。技術(shù)交易的這種復雜性和延時(shí)性要求技術(shù)經(jīng)紀人除了應具有廣博的科技知識外，還應具備一些相關(guān)的非科技知識。
在技術(shù)市場(chǎng)中，買(mǎi)賣(mài)雙方交易的是買(mǎi)方所持有的技術(shù)成果，交易的依據是雙方簽訂的技術(shù)合同，因此技術(shù)經(jīng)紀人要熟悉和掌握《中華人民共和國專(zhuān)利法》和《中華人民共和國合同法》等一些相關(guān)的法律知識。
在技術(shù)交易中，技術(shù)持有人出售技術(shù)的目的不僅僅是為收回研發(fā)成本，更重要的是要獲得一定的利潤，這就要求技術(shù)經(jīng)紀人要了解和懂得經(jīng)濟、貿易、金融和無(wú)形資產(chǎn) 評估等方面的知識。隨著(zhù)我國加入WTO和全球經(jīng)濟一體化的加速發(fā)展，我國與其它國家的技術(shù)貿易不斷發(fā)展和擴大，因此技術(shù)經(jīng)紀人還應了解一些相關(guān)的國際法律，了解一些國際金融和國際貿易方面的知識。
二、技術(shù)經(jīng)紀人應具有促使科技成果轉化的綜合能力
技術(shù)交易的最終目的是促使科學(xué)研究和科技開(kāi)發(fā)的成果轉化為生產(chǎn)力，使之產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。為實(shí)現這一目標，技術(shù)經(jīng)紀人應具有促使科技成果轉化的綜合能力。
1、 技術(shù)經(jīng)紀人應具有廣泛獵取和篩選科技信息的能力。在現代社會(huì )中，無(wú)論作那一行，信息都是極為重要的，技術(shù)經(jīng)紀也是如此。在獲取信息方面，技術(shù)經(jīng)紀人要做到 “眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方”，如果沒(méi)有信息，就不知道哪里有技術(shù)、哪里需要技術(shù)，技術(shù)經(jīng)紀也就無(wú)從談起;同樣，技術(shù)經(jīng)紀人如果不能把所獲取的龐雜的信息進(jìn)行有效地細分和篩選，從中“去粗取精，去偽存真”，就不知道哪個(gè)信息有用、哪個(gè)信息無(wú)用，哪項技術(shù)可用、哪項技術(shù)不可用。
2、技術(shù)經(jīng)紀人應能對技術(shù)項目進(jìn)行正確的評估和論證，對技術(shù)項目的現有和潛在的市場(chǎng)進(jìn)行準確的調研和預測。做為中介，職業(yè)道德要求技術(shù)經(jīng)紀人不僅要促成技術(shù)交易，更重要的是要對交易雙方負責，使其都能從中獲取應得的利益。要作到這種“雙贏(yíng)”(或者叫“三贏(yíng)”)，技術(shù)經(jīng)紀人應對所要交易的技術(shù)進(jìn)行認真而客觀(guān)的可行性研究， 對技術(shù)成果的轉化前景要心中有數。
3、技術(shù)經(jīng)紀人應懂經(jīng)營(yíng)、會(huì )促銷(xiāo)。技術(shù)商品與其它普通實(shí)物商品不同，一般人很難對其價(jià)值和質(zhì)量作出正確判斷，這使得其交易過(guò)程比較復雜，影響成敗的人為因素較多。因此在技術(shù)交易過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)策略和經(jīng)銷(xiāo)技巧顯得尤為重要。
4、技術(shù)經(jīng)紀人應具備一定的組織、公關(guān)和社交能力。從某種意義上講，技術(shù)經(jīng)紀人是技術(shù)交易的組織者，他應具有良好的協(xié)調和組織能力;同時(shí)作為買(mǎi)賣(mài)雙方的紐帶和橋梁，他還應具有較強的公關(guān)和社交能力，應在科技開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)兩個(gè)領(lǐng)域廣交朋友，成為友誼和合作的使者。
三、技術(shù)經(jīng)紀人應具有高尚的職業(yè)道德
在技術(shù)交易中，技術(shù)經(jīng)紀人一肩擔的是付出辛苦和勞動(dòng)開(kāi)發(fā)出技術(shù)的賣(mài)方、另一肩擔的是欲出一定資金購入技術(shù)的買(mǎi)方。無(wú)論受哪一方委托，為了促使雙方公平、公正地交易，技術(shù)經(jīng)紀人應本著(zhù)誠實(shí)守信的精神履行自己的中介職責。
技術(shù)交易能否成功?成交的價(jià)格如果?這是買(mǎi)賣(mài)雙方最為關(guān)心的問(wèn)題。技術(shù)商品的特性使得一般人很難確定其內在的價(jià)值，一項技術(shù)轉化為生產(chǎn)后能給購買(mǎi)方帶來(lái)多少效益是決定交易價(jià)格的主要因素之一。這就要求技術(shù)經(jīng)紀人要如實(shí)介紹自己了解和掌握的情況，幫助雙方正確地分析和預測技術(shù)轉化后可能產(chǎn)生的效益，以一個(gè)合理的價(jià)格成交。
綜上所述，由于技術(shù)經(jīng)紀的特殊性，客觀(guān)上要求技術(shù)經(jīng)紀人應是知識廣博、善社交、懂管理、能力全面、遵紀守法、誠實(shí)守信的高素質(zhì)的復合型人材。
現狀與前景
有關(guān)資料統計顯示，目前我國每年有3萬(wàn)項通過(guò)鑒定的科技成果，但能轉化為批量生產(chǎn)的僅占20%，能形成產(chǎn)業(yè)規模的只有5%，而西方發(fā)達國家的科技成果轉化率一般在60%—80%以上。鎖在家里搞科研，雖然“滿(mǎn)腹經(jīng)綸”但卻無(wú)用武之地已經(jīng)不能適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，而技術(shù)經(jīng)紀人就是道架在科研機構與企業(yè)之間的橋梁。在技術(shù)市場(chǎng)中，技術(shù)經(jīng)紀人以促進(jìn)成果轉化為目的，促成他人技術(shù)交易。雖然技術(shù)經(jīng)紀人行當已有近10年的歷史，但專(zhuān)業(yè)人才仍十分匱乏，取得國家科技部頒發(fā)的“技術(shù)經(jīng)紀人”資格證書(shū)的人，還不到全部從業(yè)人員的10%。在目前的科技中介服務(wù)中，真正從事科技評估、法律咨詢(xún)、審計、仲裁、風(fēng)險投資等業(yè)務(wù)的機構太少;缺少既懂技術(shù)，又懂法律，且善經(jīng)營(yíng)的復合型人才。
據悉，去年上海市技術(shù)交易額達到142億，但目前整個(gè)上海只有1000多人取得技術(shù)經(jīng)紀人的執業(yè)資格。來(lái)自技術(shù)交易市場(chǎng)龐大的需求，使高水平的技術(shù)經(jīng)紀人幾乎到了奇貨可居的程度。目前北京從事科研活動(dòng)的科技人員有30多萬(wàn)人，而有執業(yè)資格的技術(shù)經(jīng)紀人只有1400人左右。其中既與科技研發(fā)單位無(wú)關(guān)，又與企業(yè)無(wú)關(guān)的專(zhuān)門(mén)經(jīng)紀人幾乎沒(méi)有，技術(shù)經(jīng)紀人隊伍存在著(zhù)數量不足、質(zhì)量不高、缺乏復合型、高水平的專(zhuān)門(mén)人才等問(wèn)題，一些經(jīng)紀人服務(wù)范圍有限，服務(wù)質(zhì)量和水平也不高。去年深圳市僅經(jīng)過(guò)政府機構認證登記的技術(shù)合同交易額就達22.50億元。與此同時(shí)，深圳現有的1000多家科技中介機構中，獲得資格認證的持牌高級專(zhuān)業(yè)技術(shù)經(jīng)紀人卻不足300人，技術(shù)經(jīng)紀人處于 “極度稀缺”狀態(tài)。
就整體情況而言，我國的技術(shù)經(jīng)紀業(yè)仍處于初級階段，全國具有執業(yè)資格的技術(shù)經(jīng)紀人數量非常有限。技術(shù)市場(chǎng)主體之一的中介方——技術(shù)經(jīng)紀人的嚴重缺位，使技術(shù)商品的流向缺乏調控和引導力，形成了科技成果供、需方轉化信息不暢通的"瓶頸"問(wèn)題。市場(chǎng)對技術(shù)經(jīng)紀人求賢若渴，技術(shù)經(jīng)紀人已經(jīng)成為一種不可多得的熱門(mén)職業(yè)。
職業(yè)薪酬
從事技術(shù)經(jīng)紀的業(yè)務(wù)收入水準，雖然會(huì )有很大的不確定性——因為技術(shù)轉讓和產(chǎn)業(yè)化本身屬高風(fēng)險投資，從事這種交易、產(chǎn)業(yè)化促成工作中的專(zhuān)門(mén)職業(yè)——技術(shù)經(jīng)紀，自然也帶有很大的風(fēng)險和專(zhuān)業(yè)門(mén)檻。但是，一旦經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式特別是品牌及與風(fēng)險投資之間的渠道打通后，技術(shù)經(jīng)紀機構就會(huì )有穩定的技術(shù)轉讓收入，技術(shù)經(jīng)紀人的收入也會(huì )相當可觀(guān)。
一位專(zhuān)業(yè)人士以深圳科技領(lǐng)域較普遍的國際軟件開(kāi)發(fā)轉包業(yè)務(wù)為例向記者介紹，在促成轉包過(guò)程中，那些居中“牽線(xiàn)”的技術(shù)經(jīng)紀公司的利潤，往往比承擔技術(shù)開(kāi)發(fā)的企業(yè)業(yè)務(wù)總收入還高，有些甚至高出幾倍。
技術(shù)經(jīng)紀人靠收取傭金盈利，提取比例由技術(shù)經(jīng)紀人和客戶(hù)協(xié)商。但按國際慣例，一般貿易傭金提取的比例可達3%到5%。在我國，各地對傭金收取比例的規定不盡相同，如北京規定在5%以下，四川規定在20%以下，深圳則無(wú)具體規定，也可以說(shuō)沒(méi)有上限。
技術(shù)經(jīng)紀人老陳從事技術(shù)轉讓經(jīng)紀已有多年。最近，他跟蹤長(cháng)達兩年的一單生意終于做成了，傭金一次就提了80萬(wàn)!他高興地說(shuō)，自己這幾年花那么多精力，總算沒(méi)有白做!技術(shù)經(jīng)紀人主管機構的人士給他算了一筆賬：這兩年，老陳就算其他的什么生意也沒(méi)做，他每年的收入也有40萬(wàn)。
據業(yè)內人士透露，技術(shù)經(jīng)紀人在技術(shù)經(jīng)紀場(chǎng)上從事的，經(jīng)常就是這樣一種“大起大落的工作”：有時(shí)可能接連一兩年的時(shí)間，一筆大一點(diǎn)生意也成不了——因為做技術(shù)經(jīng)紀這一行，做成了才收費，才有收益，是一項從業(yè)準則，所以沒(méi)談成項目，就可能什么收入都沒(méi)有;但是，一旦談成一兩筆項目，就比拿固定工資的普通工薪階層干三四年都要強。“技術(shù)經(jīng)紀就是這樣一種充滿(mǎn)風(fēng)險和極大機遇、極富魅力的新職業(yè)。” 這個(gè)職業(yè)的從業(yè)者，平均年收入大都不會(huì )低于10萬(wàn)元，整個(gè)行業(yè)已步入深圳高收入的行列。
考試認證
90年代初，國家對技術(shù)經(jīng)紀人實(shí)行執證上崗制度。
適合人群：具有大專(zhuān)或同等學(xué)歷以上文化程度，從事科技成果轉化、科技咨詢(xún)、科技服務(wù)的相關(guān)人員，以及在企事業(yè)單位的科技管理和服務(wù)部門(mén)、大專(zhuān)院校、科研院所、高新技術(shù)企業(yè)、科技中介機構工作者。
考試內容：涉及經(jīng)紀人常用法律法規、技術(shù)合同、經(jīng)紀人等內容�？荚嚪绞綖楣P試和業(yè)務(wù)考核。
證書(shū)頒發(fā)：各地科學(xué)技術(shù)委員會(huì )和工商部門(mén)聯(lián)合頒發(fā)。
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