商務(wù)洽談紀要怎么寫(xiě)

　　會(huì )議紀要與會(huì )議記錄是兩個(gè)不同的概念，二者的區別十分明顯，那么商務(wù)洽談紀要怎么寫(xiě)呢?我們一起來(lái)學(xué)習一下!

　　(一)商務(wù)洽談紀要概述

　　商務(wù)洽談紀要是指以反映商務(wù)洽談情況為主要內容的會(huì )議紀要。商務(wù)洽談紀要又稱(chēng)為意向書(shū)，也有人稱(chēng)為商業(yè)談判備忘錄。它與制訂合同有一定的關(guān)系，但并非正式的經(jīng)濟合同。它主要記載和傳達商務(wù)洽談會(huì )議的基本情況及各方商定的重要事項，作為洽談方進(jìn)一步合作(商定協(xié)議或簽訂合同)的依據。奠定合作雙方以后實(shí)談判的基礎。提供基本依據。是簽訂合同的先導。商務(wù)活動(dòng)中有多種形式的商貿關(guān)系，這些商貿關(guān)系往往需要經(jīng)過(guò)多次協(xié)商、洽談才能最終形成。因此有必要將洽談的內容記載下來(lái)，為進(jìn)一步接觸和談判打下基礎，以取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　(二)商務(wù)洽談紀要具有以下特點(diǎn)

　�、奔o實(shí)性。商務(wù)洽談紀要作為一種紀實(shí)性文本，具有紀實(shí)性特點(diǎn)。紀要所反映的必須是會(huì )議中所發(fā)生的情況，是會(huì )議中所討論的問(wèn)題和洽談結果的如實(shí)記載和輯錄。

　�、苍瓌t性。作為進(jìn)一步合作的指導性文件，商務(wù)洽談紀要不同于合同。它不要求將條款制訂得非常具體、細致，而是著(zhù)重確定雙方合作、建立商貿關(guān)系的大方向，在重要事項上作出原則性約定，以指導今后的進(jìn)一步合作。

　�、愁A想性。商務(wù)洽談紀要有預測合作前景的功用�？梢栽诎l(fā)展規模、生產(chǎn)發(fā)展、市場(chǎng)銷(xiāo)售、經(jīng)濟效益諸方面進(jìn)行預測，以評估合作的可行性，使洽談各方對合作前景心中有數。

　�、葱抛u(yù)約束性。商務(wù)洽談紀要雖不具備法律約束力，但對洽談各方也有一定約束，這主要表現在商業(yè)信譽(yù)上。作為一個(gè)成熟的企業(yè)，必須樹(shù)立良好的企業(yè)形象，創(chuàng )建并維護良好的商業(yè)信譽(yù)。各方一旦在商務(wù)洽談紀要上簽字認可，商務(wù)洽談紀要就對簽字各方產(chǎn)生了一定的約束力。

　　(三)商務(wù)洽談紀要的寫(xiě)法

　�、睒祟}。商務(wù)洽談紀要的標題通常由主要內容與文種兩部分組成�！逗腺Y組建服裝廠(chǎng)洽談紀要》。另外，也可采用公文式標題。

　�、查_(kāi)頭。開(kāi)頭主要反映洽談要素與洽淡主要內容。通常先寫(xiě)明與會(huì )各方的單位名稱(chēng)，進(jìn)行洽談的時(shí)間、地點(diǎn)、參加洽談的人員等，然后寫(xiě)明洽談的項目，洽談的主要問(wèn)題與結果等。開(kāi)頭要寫(xiě)得簡(jiǎn)要而清晰。

　　開(kāi)頭在寫(xiě)法上有兩種形式：

　　(1)概述式。即采用概述寫(xiě)法，將要寫(xiě)作的內容不分條款，在一段之中簡(jiǎn)要地加以表述。

　　(2)項目排列式。這種寫(xiě)法將洽談要素分項目一一說(shuō)明。

　�、持黧w。這部分主要反映會(huì )議商談的主要問(wèn)題，討論協(xié)商的情況、主要意見(jiàn)等。寫(xiě)作時(shí)要取其精要，把共同意見(jiàn)作為重點(diǎn)予以反映。要忠實(shí)于洽談情況，不能任意歪曲原意或添加內容。要對會(huì )議內容作分析整理，善于綜合，做到有條理、有層次地反映。在有意見(jiàn)分歧的問(wèn)題上，作者應如實(shí)地反映兩方的不同意見(jiàn)，做到忠實(shí)記錄。安排層次的基本方法是按照議題安排，同時(shí)輔以序號，使文章條理清晰。

　�、唇Y尾。若有未能取得一致意見(jiàn)，又須留待下次商談加以解決的問(wèn)題，可在結尾處予以反映。有關(guān)文本保存方式，下次洽談或訂立合同的時(shí)間、地點(diǎn)，各方代表簽名等事項也可在結尾處交代。如《中國××公司和×國××公司合資建立凈水器廠(chǎng)洽談紀要》一文即在結尾處交代了“本紀要未盡事宜，在5月5日舉行的第二次洽談會(huì )上予以討論并加以補充”、“本紀要一式兩份，用中、英文兩種文字書(shū)寫(xiě)，雙方各執一份”兩條事宜;文末右下方有雙方公司總經(jīng)理簽名。若上述內容已在主體處反映，可以不寫(xiě)結尾。

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