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企業(yè)競爭戰略中“舍與得”
戰略向來(lái)都被大家理解為深奧、空洞的名詞，在商學(xué)院的課堂中，戰略一課似乎也并不受到學(xué)員類(lèi)似資本課程那般的追捧，甚至很多專(zhuān)家學(xué)者認為中小企業(yè)根本不需要所謂戰略，只要活下來(lái)，殊不知，活下來(lái)本身也是一種戰略;筆者一直反對諸如此類(lèi)的說(shuō)法，也一直堅持有戰略就有一切的主導思想，正所謂戰略通則事事通，反之亦然。
在眼下及未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內，中國的企業(yè)不僅需要戰略，更需要在戰略制定的過(guò)程中懂得“舍得”，用“舍得”的戰略智慧來(lái)形成企業(yè)的戰略競爭模式：“舍得”是一種戰略，更是一種超越一般競爭戰略的終極商業(yè)智慧。
在企業(yè)實(shí)施競爭戰略的過(guò)程中，企業(yè)需要從四個(gè)方面來(lái)關(guān)注“舍得”，唯有此方以證悟，確保企業(yè)在競爭中，能夠用智慧去抗擊聰明，用境界去抗擊力量。
一、小舍小得：
企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，尤其是中小企業(yè)在發(fā)展的初期，最大的問(wèn)題便是外界的誘惑不斷，導致企業(yè)在還沒(méi)有贏(yíng)利的情況下就盲目、見(jiàn)異思遷，開(kāi)始抱著(zhù)西邊不亮東邊亮的思維，在自己還沒(méi)有能力多元化的情況下不自覺(jué)的開(kāi)始多元化，結果就直接導致了在新項目失敗的情況下又丟了事先的創(chuàng )業(yè)主業(yè)，到頭來(lái)兩手空空。這樣一種操作模式導致的失敗讓很多中小企業(yè)主至今都不明白其失敗的緣由。所謂“小舍小得”，指的是企業(yè)應該在不同階段學(xué)會(huì )放棄和創(chuàng )業(yè)主業(yè)無(wú)關(guān)的外業(yè)誘惑，專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)，用堅持來(lái)證明自己存在的長(cháng)期價(jià)值，一份舍是一份得，創(chuàng )業(yè)期的企業(yè)或者小企業(yè)本身成功的路徑就是用舍得誘惑來(lái)?yè)Q取因客戶(hù)信任而產(chǎn)生的商業(yè)得到。
二、大舍不得：
在企業(yè)商業(yè)實(shí)踐中，有一種企業(yè)跑在了行業(yè)的前列，形成短期的品牌與市場(chǎng)效應;這樣一種企業(yè)最大的問(wèn)題就是容易在聚光燈下開(kāi)始喪失自己對市場(chǎng)與競爭對手的清醒認識，在自認為資本和資源都沒(méi)有問(wèn)題的情況下開(kāi)始一邊多元化一邊無(wú)邊界擴張，自認為自己可以保打天下無(wú)所不能。我們常說(shuō)，企業(yè)生的路千萬(wàn)條，死的路就兩條，一是多元化經(jīng)營(yíng)，二是無(wú)邊界擴張。對于成長(cháng)型企業(yè)和大企業(yè)來(lái)說(shuō)，在資金不缺的情況下，最重要的智慧應該是有所為有所不為。用專(zhuān)業(yè)主義來(lái)培養自己的團隊的競爭力，以此推動(dòng)企業(yè)由規模往領(lǐng)先的轉變，同時(shí)可以采用純粹金融控股的方式來(lái)進(jìn)行行業(yè)整合。所謂“大舍不得”，指的是企業(yè)家群體如何正確看待事業(yè)和金錢(qián)的價(jià)值觀(guān)問(wèn)題，在大環(huán)境全民無(wú)信仰的經(jīng)營(yíng)背景下，舍人生戰略上的貪欲方得經(jīng)營(yíng)商的無(wú)我智慧，方可完成我的企業(yè)向我們的企業(yè)轉變、我們的企業(yè)向社會(huì )企業(yè)的雙重轉變。
三、明舍暗得
企業(yè)在市場(chǎng)競爭中，客戶(hù)是我們存在與持續發(fā)展的唯一理由;市場(chǎng)與競爭的狀況不是我們來(lái)決定，而是消費者來(lái)決定，因此，客戶(hù)是衡量一家企業(yè)好壞的絕對標準。在面對客戶(hù)時(shí)，我們做得好不好，客戶(hù)知道;我們做得好還是競爭對手做得好，客戶(hù)還是知道;我們基于遠期發(fā)展的品牌價(jià)值傳遞能不能形成口碑，還是客戶(hù)知道;這一切客戶(hù)的知道，才企業(yè)根本是競爭之道;反之，一個(gè)企業(yè)做了什么，怎么做的，做了多久，客戶(hù)會(huì )知道，正所謂人在做天在看，真正的營(yíng)銷(xiāo)之道是舍得之道，舍客戶(hù)之所需，得我們之所得;客戶(hù)的投入永遠是一份投入十分回報，貴在堅持與方法。
四、不舍不得
總的來(lái)說(shuō)，最失敗的經(jīng)營(yíng)之道就是在發(fā)展初期抵制不住外界盈利項目的誘惑、在成長(cháng)成熟期因信仰缺失而不抵制思想的萌動(dòng)、在為客戶(hù)提供服務(wù)中看不到企業(yè)用實(shí)際投入來(lái)證明自己真正的在想客戶(hù)之所想的商業(yè)邏輯。一句話(huà)，舍就得，不舍就不得。
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