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科技人才創(chuàng )業(yè)企業(yè)戰略管理咨詢(xún)分析
科技人才的特點(diǎn)是創(chuàng )新意識強、專(zhuān)業(yè)知識豐富，擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品或服務(wù)，具備一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、領(lǐng)導才能和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。那么，下面是小編為大家提供的科技人才創(chuàng )業(yè)企業(yè)戰略管理咨詢(xún)分析，歡迎大家閱讀參考。
一、分析創(chuàng )業(yè)環(huán)境，建立“159”發(fā)展戰略目標
科技人才的特點(diǎn)是創(chuàng )新意識強、專(zhuān)業(yè)知識豐富，擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品或服務(wù)，具備一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、領(lǐng)導才能和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗�？萍既瞬艅�(chuàng )業(yè)企業(yè)往往資金不足、銷(xiāo)售能力不強，缺乏規�；a(chǎn)和服務(wù)的經(jīng)驗。
藍鯨咨詢(xún)專(zhuān)家幫助科技人才分析創(chuàng )業(yè)環(huán)境，解決創(chuàng )業(yè)資本與發(fā)展目標的關(guān)系。經(jīng)過(guò)2年的探索，總結出“159”發(fā)展目標模式。即科技人才投入100萬(wàn)元注冊資本、500萬(wàn)元投資總額、奮斗4-5年，實(shí)現9000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)收入。
創(chuàng )辦科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)，一般以投入100-200萬(wàn)元注冊資本為宜。藍鯨咨詢(xún)幫助科技人才以獨資、團隊合作等方式，以現金和知識產(chǎn)權入股等形式，籌措注冊資本，開(kāi)辦企業(yè)。
創(chuàng )辦科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)，一般需要500萬(wàn)元投資資金。藍鯨咨詢(xún)幫助科技人才通過(guò)自有資金、政府支持、社會(huì )籌集的方式，幫助科技人才設計投資結構和籌資辦法。南京等地符合條件的科技人才創(chuàng )業(yè)，市、區兩級政府給予100-200萬(wàn)元的資金支持，并有3年免租金的100平方米以上住房、200平方米以上辦公房的支持。藍鯨咨詢(xún)幫助企業(yè)申請100-150萬(wàn)元的科技貸款或社會(huì )資金的支持。
科技人才以智慧、自主知識產(chǎn)權、適合市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得初期投資資金，需要確定企業(yè)發(fā)展目標。通過(guò)市場(chǎng)研究、行業(yè)分析，一般情況下，科技人才創(chuàng )辦的企業(yè)，4-5年可以實(shí)現近億元的營(yíng)業(yè)收入。確定發(fā)展目標，建立科技人才的創(chuàng )業(yè)信心，引導科技人才面向市場(chǎng)，創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入和利潤。
二、把握發(fā)展階段，確定“三成”里程碑
創(chuàng )辦科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)的人才，一般都是牛人。他們有創(chuàng )意、能吃苦、敢拼搏。藍鯨咨詢(xún)引導企業(yè)把握發(fā)展階段，不同階段采取不同的策略。
科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)的發(fā)展，一般經(jīng)歷“成活、成長(cháng)、成勢”三個(gè)發(fā)展階段。
科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)“成活”的標志是500萬(wàn)元以上年營(yíng)業(yè)收入。很多科技人才，將注冊資本、政府支持和社會(huì )融資用完后，企業(yè)難以為繼，甚至死亡。藍鯨咨詢(xún)幫助企業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式、規范產(chǎn)品和服務(wù)，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。在創(chuàng )業(yè)的頭兩年，讓科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)性現金流平衡。
科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)“成長(cháng)”的標志是3年以上年均增長(cháng)率達到58.5%以上。藍鯨咨詢(xún)通過(guò)大量科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)發(fā)展案例總結，開(kāi)辦科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)當年或次年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入500萬(wàn)元后，往往會(huì )每年翻番，甚至增長(cháng)好幾倍。藍鯨咨詢(xún)幫助科技人才創(chuàng )業(yè)企業(yè)把握短期增長(cháng)與長(cháng)期發(fā)展的關(guān)系，促進(jìn)科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)能夠持續5年以上快速成長(cháng)。
科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)“成勢”的標志是同行業(yè)排名前5位或市場(chǎng)占有率達到一定水平(比如3%以上)。同行排名前列或市場(chǎng)占有率較高的科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)才有市場(chǎng)競爭力。藍鯨咨詢(xún)通過(guò)細分市場(chǎng)、市場(chǎng)切割等手段，幫助科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。
三、明確戰略任務(wù)，實(shí)施“4項開(kāi)發(fā)2個(gè)建設”
“159”發(fā)展戰略目標的實(shí)現，“三成”里程碑的達到，需要精耕細作�？萍紕�(chuàng )業(yè)企業(yè)人數不多，機制不全。不可能像大企業(yè)那樣實(shí)施戰略任務(wù)�？萍紕�(chuàng )業(yè)企業(yè)是知識密集型企業(yè)，員工高智商、高學(xué)歷、高創(chuàng )造性，具有戰略思維能力和戰略執行能力。
藍鯨咨詢(xún)?yōu)榭萍紕?chuàng )業(yè)企業(yè)總結出“4項開(kāi)發(fā)2個(gè)建設”的戰略任務(wù)模型。
“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”是幫助企業(yè)分析研究市場(chǎng)，確定目標市場(chǎng)定位，策劃營(yíng)銷(xiāo)模式，建立銷(xiāo)售隊伍，培養銷(xiāo)售人員，開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)服務(wù)體系。一般地，科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)需要開(kāi)發(fā)與5年發(fā)展目標相對應的10倍以上、不超過(guò)100倍的市場(chǎng)。市場(chǎng)面過(guò)窄，企業(yè)缺乏很好的上升空間。市場(chǎng)面過(guò)寬，浪費企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源。
“技術(shù)開(kāi)發(fā)”是幫助企業(yè)分析技術(shù)發(fā)展趨勢，完成產(chǎn)品圖紙或服務(wù)標準，細化產(chǎn)品工藝文件或服務(wù)流程，確定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃。
“人才開(kāi)發(fā)”是招聘和培訓員工�？萍既瞬艅�(chuàng )辦企業(yè)，對人才的素質(zhì)要求高，人才的數量要求低。幫助企業(yè)選聘、培養高素質(zhì)和數量不多的員工，藍鯨咨詢(xún)采取了一系列新方法和新措施。
“資金開(kāi)發(fā)”是指幫助企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)融資渠道。爭取政府支持，推薦風(fēng)險投資和創(chuàng )業(yè)投資基金公司，聯(lián)系科技貸款銀行和短期擔保公司。幫助科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)建立成本管理和風(fēng)險控制體系，防止高成本、低效益資金，防止現金流長(cháng)期負值，防止資金鏈斷裂風(fēng)險。
“企業(yè)文化建設”是幫助企業(yè)建立核心價(jià)值體系，建立企業(yè)愿景、使命。促進(jìn)員工行為標準化，形成具有特點(diǎn)的老板風(fēng)格、中層風(fēng)范、員工風(fēng)采。
“管理體系建設”是幫助企業(yè)建立部門(mén)職能、崗位職責、業(yè)務(wù)流程、管理制度、執行表單、信息化應用等管理體系。
四、籌建中介聯(lián)盟，提供協(xié)同平臺服務(wù)
在南京市科委指導下，藍鯨咨詢(xún)在服務(wù)科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)的過(guò)程中，聯(lián)合5家科技中介機構籌建“南京科技中介協(xié)同創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新科技聯(lián)盟”。
聯(lián)盟集聚科技中介服務(wù)資源，將科技中介機構打包，從知識產(chǎn)權、管理、認證、評估、信息化等方面為科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)服務(wù)，解決科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題。
南京江寧經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區支持南京科技中介協(xié)同創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新聯(lián)盟建設江寧開(kāi)發(fā)區工作室。實(shí)現科技中介窗口式服務(wù)，通過(guò)現場(chǎng)咨詢(xún)、專(zhuān)題培訓、在線(xiàn)咨詢(xún)、上門(mén)服務(wù)等多種方式為園區企業(yè)提供專(zhuān)利、知識產(chǎn)權、認證、評估、市場(chǎng)、管理等全方位的科技中介服務(wù)。工作室接受科技平臺委托，服務(wù)于科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、科技服務(wù)業(yè)企業(yè)，主動(dòng)幫助企業(yè)調研企業(yè)咨詢(xún)需求，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)，解答企業(yè)客戶(hù)問(wèn)題，及時(shí)反饋企業(yè)所需信息，提供輔助決策，形成“企室”協(xié)同創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新服務(wù)機制。采取集中與分散、線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合的服務(wù)方式，為科技平臺駐地科技企業(yè)提供服務(wù)。工作室的設立對打造“政產(chǎn)學(xué)研金介”為一體的協(xié)同創(chuàng )新體系，對降低企業(yè)的搜尋成本和技術(shù)創(chuàng )新風(fēng)險,提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新效率,具有十分重要的意義。
2013年，南京科技中介協(xié)同創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新聯(lián)盟江寧開(kāi)發(fā)區工作室建成約140平方米的辦公場(chǎng)所，辦公設備齊全。免費為園區企業(yè)提供科技專(zhuān)業(yè)培訓，完成6場(chǎng)覆蓋園區的大型主題培訓，培訓人次達到300人次以上。完成15家以上科技企業(yè)創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新示范服務(wù)，并編制典型服務(wù)案例集。常年為園區科技型企業(yè)提供在線(xiàn)、現場(chǎng)、上門(mén)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。周一至周五每天安排兩家以上科技中介機構專(zhuān)人進(jìn)行咨詢(xún)和解答，專(zhuān)門(mén)服務(wù)人員達到400人天以上。對開(kāi)發(fā)區企業(yè)進(jìn)行全面市場(chǎng)調研了解各企業(yè)的需求，科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)服務(wù)需求征集覆蓋率達到80%以上。服務(wù)企業(yè)300家•次。工作室在實(shí)現自身良性發(fā)展、規范服務(wù)的同時(shí)，不斷豐富工作室服務(wù)內容，吸收新的科技中介機構加入工作室。
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