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知識放送：買(mǎi)手法則之成長(cháng)之手
市場(chǎng)的磨練是最好的成才之道
曾經(jīng)有個(gè)國內買(mǎi)手，一次業(yè)務(wù)即給公司造成了400多萬(wàn)元損失。
這是因為，這位買(mǎi)手對金融知識很欠缺。
其實(shí)，“現在要找到一個(gè)優(yōu)秀的買(mǎi)手真的很難，”何劭強說(shuō)。
他所在的公司幾個(gè)招聘信息打出去，應征者寥寥。
于是“原本應該由買(mǎi)手承擔的工作，現在很多都由品牌經(jīng)理充當，”中赫時(shí)尚策劃總監東炎說(shuō)。
雖然他們具備一定的買(mǎi)手應有的素質(zhì)，但畢竟不是很專(zhuān)業(yè)。
其實(shí)，目前中國絕大多數買(mǎi)手都是從銷(xiāo)售或者設計人員轉型過(guò)來(lái)，和歐美買(mǎi)手存在很大差距。
比如，銷(xiāo)售人員市場(chǎng)分析能力很強，但欠缺審美和對流行的把握。
“這行一直都很缺人，”王翔生說(shuō)，買(mǎi)手是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的職業(yè)，培養也不是一個(gè)簡(jiǎn)單過(guò)程。
“作為一名合格的買(mǎi)手，需要掌握市場(chǎng)、財務(wù)、統計分析等知識。”姚曉云說(shuō)，“還要懂得服裝設計，有敏銳的時(shí)尚洞察力。”
西安靚點(diǎn)服飾商品部總監卜紅說(shuō)：“買(mǎi)手審美情趣、市場(chǎng)嗅覺(jué)缺一不可，具備感性眼光的同時(shí)，也需要理性的思考。”
然而，在姚曉云看來(lái)，有兩種人才適合向買(mǎi)手轉型：有藝術(shù)功底的設計師和對銷(xiāo)售數據有敏銳的分析能力的銷(xiāo)售人員。
其實(shí)，邵立剛所培訓的學(xué)生也大部分來(lái)自企業(yè)，他們有多年設計師、銷(xiāo)售人員等經(jīng)歷。
而和姚曉云、邵立剛不同，陳芃成為買(mǎi)手，純屬偶然。
在日本和英國生活了十幾年后，2002年陳芃回到中國，開(kāi)始為藝人做整體形象包裝。這個(gè)過(guò)程中，她發(fā)現真正適合中國藝人的時(shí)裝品牌太少，她不得不去各個(gè)國家尋找相應品牌。
這讓她看到了一種全新的商機。2003年，她在北京開(kāi)了第一家買(mǎi)手店，再后來(lái)開(kāi)了公司，負責從全球各地引進(jìn)國外品牌。
她從此走上了買(mǎi)手生涯。
而買(mǎi)手楊怡在干這一行之前，做了好幾年商場(chǎng)售貨員，后來(lái)還做了幾個(gè)月數據調查，老板才把這個(gè)采購的任務(wù)交給她。
每天奔波在全國幾個(gè)大的服裝供貨商中的李燁彥，服裝設計畢業(yè)后，先是到一家服裝廠(chǎng)做了設計師。
一次上網(wǎng)，她得知福州某知名服裝賣(mài)場(chǎng)要招服裝職業(yè)買(mǎi)手助理，于是她前去應聘。順理成章，2007年10月，她為服裝職業(yè)買(mǎi)手助理，2008年5月，李燁彥正式成為一名服裝職業(yè)買(mǎi)手。
現在一有空，她就及時(shí)充電，及時(shí)掌握最新流行動(dòng)態(tài)，不斷提高個(gè)人品位和文化修養，并把其轉化為對市場(chǎng)的判斷力。
“在福州能當買(mǎi)手，也許在上海等地只能當買(mǎi)手助理，要學(xué)習的還很多。”她說(shuō)。
同樣地，從設計師轉型到買(mǎi)手，買(mǎi)手高璇也從單純只是做創(chuàng )意，到全面考慮市場(chǎng)需求、成本控制等各個(gè)環(huán)節，自己去找到款式暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的原因，將最理想的產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)。
“買(mǎi)手買(mǎi)的服裝不是給本人穿的，是要能賣(mài)給消費者的。面料、輔料的好壞，紗線(xiàn)的特質(zhì)，盛行的趨向判別，控制這些根底學(xué)問(wèn)最少要在服裝行業(yè)內從事3年以上。”邵立剛說(shuō)。
顯然，買(mǎi)手不是一天兩天可以培養成的。
“在國外，沒(méi)有做上幾年買(mǎi)手助理，成不了職業(yè)買(mǎi)手。”陳芃說(shuō)。
而根據美國一所時(shí)裝設計學(xué)院的統計，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統訓練的買(mǎi)手，要初步達到買(mǎi)手的基本要求，至少要花費5年的時(shí)間。
國外時(shí)尚買(mǎi)手大多數是時(shí)尚貿易類(lèi)專(zhuān)業(yè)培養出來(lái)的，而大學(xué)也設立了相關(guān)專(zhuān)業(yè)，比如意大利馬蘭歐尼服裝學(xué)院。
據理解，國外大學(xué)買(mǎi)手專(zhuān)業(yè)的開(kāi)設課程有：買(mǎi)手戰略、紡織品、盛行趨向剖析、數據剖析、市場(chǎng)戰略、財務(wù)管理等。
然而國內大專(zhuān)院校，很少有開(kāi)設買(mǎi)手專(zhuān)業(yè)的學(xué)科，目前設有服裝買(mǎi)手培訓課程的，僅僅只是些私立教育機構。
東華大學(xué)教授顧慶良稱(chēng)，國內服裝學(xué)院等都可以開(kāi)設這一類(lèi)專(zhuān)業(yè)，不過(guò)在培養過(guò)程中，要吸引業(yè)界專(zhuān)家加入培養買(mǎi)手隊伍的行列。
北京服裝學(xué)院服裝設計學(xué)院院長(cháng)趙平這樣說(shuō)道：“買(mǎi)手，不是一個(gè)理論性強的專(zhuān)業(yè)，靠學(xué)校模擬概念操作培養出來(lái)的學(xué)生，是很難勝任買(mǎi)手工作的。學(xué)校也缺少實(shí)際的案例與師資，目前的培養方式是請企業(yè)中擔任買(mǎi)手的畢業(yè)生回課堂給學(xué)生授課。”
其實(shí)，中國很多買(mǎi)手都是企業(yè)自己在培養。
比如，萬(wàn)靜所在的服飾公司，他們的買(mǎi)手都是由內部培養。
而對于那些想做買(mǎi)手者，買(mǎi)手必須要從最基礎的工作做起：掌握行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識、了解基本操作規范、收集大量行業(yè)信息、提高溝通協(xié)調能力等等。
而“剛從服裝院校畢業(yè)的學(xué)生想做時(shí)尚買(mǎi)手，我們會(huì )告訴他不妨從陳列設計師入手，慢慢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”中赫時(shí)尚職業(yè)培訓機構市場(chǎng)運營(yíng)總監王岳顏說(shuō)。
這是因為，陳列設計師工作和品牌、市場(chǎng)、銷(xiāo)售等聯(lián)系密切，對產(chǎn)品有著(zhù)深入地了解，在工作中也常和買(mǎi)手不斷交流，將來(lái)容易轉成“時(shí)尚買(mǎi)手”。
而陳芃則建議，優(yōu)秀的國際化專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手通常是從零售店的導購、店長(cháng)開(kāi)始起步，她們直接與消費者對接，熟悉零售市場(chǎng)，了解消費者需求。
“從某種意義上說(shuō)，導購具備了成為一名專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的初級條件。”陳芃說(shuō)，要建立真正的買(mǎi)手機制，不妨從最簡(jiǎn)單、最初級的導購培訓開(kāi)始入手。
姚黎穎則對希望準備做買(mǎi)手的朋友，多打好基礎功底，多了解市場(chǎng)及當地的人文喜好，兼備感性與理性?xún)擅�，更要練就一雙慧眼，適當時(shí)機敏銳出手。
正如王士如說(shuō)，“沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨煉，以及系統的培訓則很難勝任。”
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