請給成功一個(gè)動(dòng)力

　　老師問(wèn)一位女士：“能否做200個(gè)俯臥撐?”“不能。”“給錢(qián)?”“也不能。”“那我是一個(gè)強盜，你不能就殺你兒子。能不能?”女士想了想，咬咬牙：“能!”其實(shí)大家總說(shuō)我做不到，其實(shí)是缺少一個(gè)理由、一個(gè)成功的理由。給自己一個(gè)成功的理由，路就會(huì )越走越寬。你的成功理由是什么呢?今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助!

　　人的行為有2大動(dòng)力，一個(gè)是欲望，一個(gè)是恐懼。

　　欲望是得到什么的追求，恐懼是對失去的害怕。據人類(lèi)行為學(xué)家研究，對自己已有的事物的恐懼的力量至少要比即將得到東西的欲望大5倍以上，所以上面的例子非常好地詮釋了這一理論。

　　在企業(yè)管理中不僅要重視能給予員工什么的獎勵的激勵，也要重視注意懲罰方面的激勵。

　　一個(gè)有戰斗士氣的團隊，一定是一個(gè)獎懲分明張力突出的組織。在銷(xiāo)售技巧培訓 中、特別是大客戶(hù)銷(xiāo)售 技巧培訓中，這一點(diǎn)就特別明顯了。

　　比如說(shuō)在銷(xiāo)售人員介紹自己產(chǎn)品 優(yōu)勢時(shí)，不僅要把產(chǎn)品的特點(diǎn)、對客戶(hù)的利益和好處說(shuō)夠，讓客戶(hù)真實(shí)地感覺(jué)到擁有這個(gè)產(chǎn)品他將得到的好處，同時(shí)也要從另一方面說(shuō)明如果得不到這個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)品的相應功能，他將得到什么樣的損失，這個(gè)損失他將得到多么大的傷害，這也就是我們古人所說(shuō)的：利害是推動(dòng)人類(lèi)行為的兩大動(dòng)力。期中害的部分將會(huì )比利的部分力量更大。

　　在每一次的銷(xiāo)售培訓中，我們都設定pk環(huán)節，讓學(xué)員分組組成自己的學(xué)習團隊，設定自己的團隊名字及口號，形成一個(gè)戰斗的營(yíng)銷(xiāo)團隊，然后在學(xué)習過(guò)程中不斷地pk互動(dòng)，最后為優(yōu)勝隊頒發(fā)獎勵，對落后的團隊也有3個(gè)懲罰性的頻道供他們選擇。大客戶(hù)銷(xiāo)售深度實(shí)戰落地培訓課程近10年來(lái)一直采用這種培訓模式。效果一直非常好。

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