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2017寧波電子商務(wù)適合發(fā)展方向
寧波的產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及資源配給依托于寧波得天獨厚的區位環(huán)境，港口經(jīng)濟帶動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展，制造業(yè)的發(fā)展反過(guò)來(lái)支撐我們的貿易流通。那么下面是小編為大家分享2017寧波電子商務(wù)適合發(fā)展方向，歡迎大家閱讀瀏覽。
企業(yè)探索
博洋
多品牌細分市場(chǎng)策略
用股權激勵團隊創(chuàng )業(yè)
在唯品會(huì )去年的三個(gè)“10個(gè)億俱樂(lè )部”中，博洋集團是唯一一個(gè)拿下服飾版塊銷(xiāo)售額超10億的企業(yè)。
“我們一開(kāi)始做電商的時(shí)候，就把這塊的架構搭建得比較高。同一個(gè)品牌，線(xiàn)上公司和線(xiàn)下公司是完全獨立并行的，從總經(jīng)理到物流都是分開(kāi)的。”寧波博洋控股集團有限公司總裁辦副主任許淑敏說(shuō)，它們共用一個(gè)品牌，但產(chǎn)品不同。如果一開(kāi)始電商這塊放在原有的實(shí)體店下面，那么電商團隊的自主性、主動(dòng)性都沒(méi)法很好調動(dòng)。
比如一個(gè)做羽絨服的項目小組，先根據大數據找到消費者最喜愛(ài)購買(mǎi)的顏色、長(cháng)短、是否連帽子等元素，設計師根據這個(gè)數據設計新款。大到新一季上什么款式，小到上的圖片模特是拍全臉還是半臉還是不露臉，都由項目小組自己決定。項目小組的收入則由銷(xiāo)售數字決定，項目負責人的收入比總經(jīng)理高，那是家常便飯。
“一個(gè)成熟的項目小組，里面的人想出來(lái)做另外的品牌，集團是非常支持的。”許淑敏說(shuō)，比如果殼就是2014年底開(kāi)始做的一個(gè)品牌，定位是能外穿的家居服，面向20歲至25歲的客群，客單價(jià)并不低。2015年的產(chǎn)值是400多萬(wàn)，去年達到了6000萬(wàn)，利潤400多萬(wàn)，今年估計產(chǎn)值能突破2個(gè)億。通常有團隊提出來(lái)想做一個(gè)細分市場(chǎng)的品牌，集團考察同意后，第一年集團會(huì )100%控股，第二年第三年可以贏(yíng)利了就進(jìn)行股改，把一部分股份給運作的團隊，30%是上限，什么時(shí)候進(jìn)行股改根據這個(gè)品牌的運作情況來(lái)定。集團會(huì )設一個(gè)虧損極限，考核總經(jīng)理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和利潤業(yè)績(jì)。這樣的機制給了團隊極大的創(chuàng )業(yè)熱情。
GXG
接班“千萬(wàn)姐”的萬(wàn)里學(xué)生
用銷(xiāo)售數字交出漂亮答卷
李淑君——前GXG電商總經(jīng)理、號稱(chēng)“千萬(wàn)姐”。就是她一手打造了GXG的電子商務(wù)。2014年，她被馬云挖走。接替她的，是萬(wàn)里學(xué)院文傳學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)的一個(gè)學(xué)生，叫吳磊。廣告學(xué)出身的吳磊，2009年就進(jìn)入了電子商務(wù)行業(yè)，在過(guò)去的7年間先后從事客服、策劃、推廣、視覺(jué)等電子商務(wù)運營(yíng)相關(guān)工作。李淑君出走之后，他從老二的位置升到老大。2014年GXG的銷(xiāo)售額是5億，2016年GXG年銷(xiāo)售額為11億。
“首先，必須承認我們電商公司是比較與眾不同的。我們公司大部分崗位沒(méi)有打卡考勤制度，打個(gè)比方，負責創(chuàng )意創(chuàng )新性崗位的伙伴，只要能將自己負責的版塊完成，我們允許給大家更多相對自由的工作時(shí)間……員工的薪酬，部門(mén)主管和公司高層都只有20%的參與決定權，其他都交給數字委員會(huì )用更加公平專(zhuān)業(yè)的模型決策，數字委員會(huì )由一個(gè)池子組成，其中有相當比例的人員由員工自行選擇產(chǎn)生。”吳磊說(shuō)，寧波邊談項目邊喝咖啡的氛圍趕不上杭州，那就企業(yè)自己盡量營(yíng)造一種輕松的工作氛圍。
政府引導
產(chǎn)業(yè)電商還是一個(gè)金礦
依托港口、產(chǎn)業(yè)基礎的優(yōu)勢
“其實(shí)這兩年，外遷的寧波電商企業(yè)已經(jīng)很少了，相反，很多項目和公司正在積極落戶(hù)寧波。”寧波市商務(wù)委員會(huì )電子商務(wù)處處長(cháng)陳強宏告訴記者，比如在租汽車(chē)這個(gè)燒錢(qián)的領(lǐng)域，投資者發(fā)現，在北京、上海這樣的城市投資成本太高。“像寧波這樣的城市，做這塊分享經(jīng)濟的試點(diǎn)城市是非常合適的。目前已有投資方在跟寧海接觸，開(kāi)始做整體方案。”
盛世投資管理合伙人、盛世方舟主管合伙人謝作強認為，從盛世投資管理寧波電子商務(wù)引導基金，到盛世方舟挖掘、孵化、投資寧波當地的互聯(lián)網(wǎng)和電商企業(yè)，他們愈發(fā)相信互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越跟水電煤一樣成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎設施，其發(fā)展的關(guān)鍵在于互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)的融合。
寧波的產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及資源配給依托于寧波得天獨厚的區位環(huán)境，港口經(jīng)濟帶動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展，制造業(yè)的發(fā)展反過(guò)來(lái)支撐我們的貿易流通。寧波并不是不具備發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的基礎，而是需要加強互聯(lián)網(wǎng)與寧波優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的融合。目前，互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)業(yè)的融合已經(jīng)比較成熟，但是互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的融合才剛開(kāi)始，寧波應當抓住信息技術(shù)與制造業(yè)融合的契機，借助制造業(yè)的基礎，整合高端平臺資源，提升制造業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的融合。
謝作強的這一觀(guān)點(diǎn)，與陳強宏不謀而合，他認為產(chǎn)業(yè)電商還是一個(gè)金礦。“寧波有港口、物流優(yōu)勢，有制造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，今后寧波將需要大量跟外貿、物流等細分行業(yè)有關(guān)的電商人才。”陳強宏告訴記者，未來(lái)政府將重點(diǎn)做好跨境人才的培訓，包括人才引進(jìn)方向和培訓方面。
大浪淘沙沉淀一批人才
努力培養“獨角獸公司”
目前寧波在電商人才培養方面的投入也不小。去年，寧波商務(wù)委投入500多萬(wàn)元，組織了1萬(wàn)人次的電商相關(guān)人員培訓。市級層面的就有十大類(lèi)，培訓范圍涵蓋農村電商、跨境電商、微商、電商園區運營(yíng)、社區電商、生鮮電商、互聯(lián)網(wǎng)+外貿、互聯(lián)網(wǎng)+物流等等。這還不包括人社等其他部門(mén)組織的培訓。
電商領(lǐng)軍人才，創(chuàng )始人補貼30萬(wàn);高級人才15萬(wàn);電商緊缺型人才6萬(wàn);大學(xué)本科生有每月500元的房租補貼，補貼一年。相關(guān)的人才培訓和補貼政策都可以在寧波市電子商務(wù)公共服務(wù)平臺查詢(xún)。
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