藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃的模式

　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，以整體性的經(jīng)營(yíng)手段，來(lái)適應和影響需求，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程，那么藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃的模式有哪些呢?我們一起來(lái)看看!

　　一、目標營(yíng)銷(xiāo)模式

　　在消費需求日趨多樣化、差異化，企業(yè)若能在品牌的整體規劃下，在深入、科學(xué)的市場(chǎng)調查的基礎上，發(fā)展出多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都針對某一細分群體(分眾)進(jìn)行產(chǎn)品策劃、包裝設計、價(jià)格定位、分銷(xiāo)規劃和廣告活動(dòng)，那么各產(chǎn)品的個(gè)性和產(chǎn)品利益點(diǎn)便能更吻合更照顧到自己所針對的那部分消費者的特殊需要，自然能獲取這一群體的信賴(lài)和品牌忠誠，比面向大眾消費群泛泛而談沒(méi)有特色的產(chǎn)品更有競爭力。

　　二、品牌營(yíng)銷(xiāo)模式

　　在醫藥界已經(jīng)達成共識，做品牌比做銷(xiāo)量更重要，但好品牌的樹(shù)立似乎又與處方藥不能在大眾媒體上做廣告相矛盾。對此，不少藥企開(kāi)始通過(guò)非處方藥帶動(dòng)處方藥，將原本用于處方藥的廣告投入到非處方藥的廣告宣傳中，通過(guò)對非處方藥的廣告宣傳，擔負起品牌建設的重任。

　　三、直銷(xiāo)模式

　　直銷(xiāo)作為一種銷(xiāo)售方式并非適用于一切產(chǎn)品，事實(shí)上其應用范圍是很有限的，最多的直銷(xiāo)產(chǎn)品是保健食品和化妝品。大凡適合作直銷(xiāo)的產(chǎn)品，都有兩個(gè)特點(diǎn)，第一是生產(chǎn)成本占產(chǎn)品的價(jià)格比例非常小，也就是說(shuō)渠道流通成本非常高;第二是這種產(chǎn)品幾乎每個(gè)家庭或者每個(gè)人都可以使用。

　　四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式

　　藥品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有先天優(yōu)勢。首先，藥品有許多適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售的特點(diǎn)：除體積小、重量輕、便于運送等物理特性外，藥品還有明確的規范標準，便于網(wǎng)上瀏覽的介紹說(shuō)明等。

　　五、連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式

　　連鎖藥店是目前醫藥行業(yè)中最受關(guān)注的焦點(diǎn)。流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、上市公司、國營(yíng)、民營(yíng)、個(gè)體齊開(kāi)藥店的現象比比皆是，從我國目前藥店的數量和質(zhì)量看，在很多地區依然不能滿(mǎn)足群眾的消費需求，因此還有很大的發(fā)展空間。

　　六、虛擬經(jīng)營(yíng)模式

　　藥品的OEM成為可能，這樣一來(lái)，不僅解救了一批無(wú)力通過(guò) GMP認證的企業(yè)，使這些企業(yè)可以將現有的幾個(gè)銷(xiāo)售不錯的品種交給條件合適的企業(yè)進(jìn)行加工，自己甩掉生產(chǎn)這個(gè)包袱，專(zhuān)事銷(xiāo)售與研發(fā)，更重要的是使那些已達標企業(yè)大量閑置的生產(chǎn)能力得到利用。

　　七、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　有研究表明：成功品牌的利潤，有80%來(lái)自于20%的忠誠消費者，而其他的80%，只創(chuàng )造了20%的利潤。忠誠度不僅可以帶來(lái)巨額利潤，而且還可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本，爭取一個(gè)新顧客比維持一個(gè)老顧客要多花去20倍的成本。

　　八、知識營(yíng)銷(xiāo)模式

　　知識營(yíng)銷(xiāo)是醫藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的新手段，它是針對目標顧客的需求以及潛在的需求，主動(dòng)提供醫藥保健品的知識，在知識的傳播中達成與消費者之間的互動(dòng)，從而讓消費者了解醫藥保健品的功能以及適應的癥狀。知識營(yíng)銷(xiāo)是對消費者的教育，是對品牌積極的宣傳和傳播。在國外，知識營(yíng)銷(xiāo)是眾多醫藥保健品新品牌、新產(chǎn)品推廣的主要方式。

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