藥品實(shí)習報告
報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃,每完成一項任務(wù),一般都要向上級寫(xiě)報告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓、存在的問(wèn)題以及今后工作設想等,以取得上級領(lǐng)導部門(mén)的指導。多數報告都是在事情做完或發(fā)生后, 向上級機關(guān)作出匯報, 是事后或事中行文。報告是下級機關(guān)向上級機關(guān)行文,是為上級機關(guān)進(jìn)行宏觀(guān)領(lǐng)導提供依據, 一般不需要受文機關(guān)的批復, 屬于單向行文。
藥品實(shí)習報告1
抱著(zhù)這種想法,我于20xx年4月1日到4月29日走進(jìn)了百洋醫藥集團有限公司石家莊分公司實(shí)習。在此期間我對公司迪巧鈣產(chǎn)品的幼兒園活動(dòng)、防;顒(dòng)、下縣宣傳拜訪(fǎng)調查活動(dòng)有了感性的認識。通過(guò)這次實(shí)習對藥品經(jīng)營(yíng)與管理的具體知識有了更加深入而形象的認識,對藥品的經(jīng)營(yíng)與管理情況有了零距離的探索并得到深刻的鍛煉。
這次實(shí)習把我們學(xué)的書(shū)本知識結合到了工作中去,創(chuàng )造了實(shí)際的工作場(chǎng)景。公司的核心價(jià)值觀(guān)“人是最重要的、以客戶(hù)為中心、誠信、明辯是非、包容、謙虛、尊重績(jì)效好的人”,公司的團隊信念“我們能成功,因為我們團結,我們勤奮,我們不斷地自我反省”也深入到了我的學(xué)習和生活中去,對我的生活學(xué)習產(chǎn)生了很大的影響。
一、企業(yè)概況
百洋醫藥集團有限公司注冊在香港,業(yè)務(wù)范圍涉及藥品、保健品、醫療器械及醫療服務(wù)四大領(lǐng)域,尤其以藥品的批發(fā)零售、生產(chǎn)研發(fā)及專(zhuān)業(yè)推廣代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)。
百洋醫藥集團已經(jīng)在中國大陸參股、控股了多家gmp認證藥品生產(chǎn)企業(yè)及gsp認證藥品批發(fā)企業(yè),組成了高效率的藥品研、產(chǎn)、銷(xiāo)運作平臺,在全國各地設有3個(gè)分公司、50余個(gè)辦事處,專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員700余人,與全國4000家大中型醫院,500家各級藥品批發(fā)企業(yè),50000家藥店建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
二、實(shí)習內容
。ㄒ唬⿳徢芭嘤
1、公司的制度
。1)公司的核心價(jià)值觀(guān):“人是最重要的、以客戶(hù)為中心、誠信、明辯是非、包容、謙虛、尊重績(jì)效好的人”
。2)公司的團隊信念:“我們能成功,因為我們團結,我們勤奮,我們不斷地自我反省”
2、禮儀
。1)公共場(chǎng)所禮儀
。2)社交禮儀
3、就業(yè)心態(tài)培訓
培養良好的就業(yè)心態(tài)。
4、迪巧鈣產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識培訓
。1)迪巧鈣產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識培訓、與其他鈣產(chǎn)品的區別、特點(diǎn)。
。2)迪巧鈣產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識檢測。
5、模擬演練
。1)模擬防保站活動(dòng)。
。2)模擬幼兒園活動(dòng)。
。ǘ┯變簣@活動(dòng)
1、聯(lián)系好指定的幼兒園園長(cháng)或保健醫,設定免費補鈣區地點(diǎn)。
2、給兒童家長(cháng)講解補鈣知識及迪巧鈣產(chǎn)品。
。1)耐心為家長(cháng)講解補鈣最佳時(shí)間、迪巧鈣產(chǎn)品特點(diǎn)、如何為孩子正確補鈣、迪巧與其他該產(chǎn)品的區別等知識。
。2)詢(xún)問(wèn)家長(cháng)給孩子補哪些鈣產(chǎn)品,教家長(cháng)如何補鈣。在不詆毀其他鈣產(chǎn)品的前提下講解迪巧鈣產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3、對有意向購買(mǎi)迪巧鈣產(chǎn)品的家長(cháng)發(fā)放迪巧鈣產(chǎn)品關(guān)聯(lián)藥店卡。
。1)填寫(xiě)關(guān)聯(lián)卡,優(yōu)惠活動(dòng)及關(guān)聯(lián)藥店和有效日期。
。2)對有意向為孩子補鈣的家長(cháng)發(fā)放關(guān)聯(lián)卡并囑咐有效期和藥店地址。
4、為兒童免費補鈣——發(fā)放迪巧鈣片。
。1)為每個(gè)孩子免費發(fā)放一天所需的鈣量——一片,讓孩子品嘗口味。
5、活動(dòng)完畢收拾現場(chǎng)并和園長(cháng)告別。
。ㄈ┓辣;顒(dòng)
1、聯(lián)系好指定的防保站站長(cháng)或保健醫。
。1)與站長(cháng)確定活動(dòng)站內方位。
。2)詢(xún)問(wèn)站長(cháng)保健站迪巧鈣產(chǎn)品的庫存情況和價(jià)格情況。
。3)為站長(cháng)講解本次促銷(xiāo)活動(dòng)——一盒小勺、兩盒微波鍋、三盒調料盒。
2、開(kāi)始與兒童家長(cháng)溝通。
。1)耐心為家長(cháng)講解補鈣最佳時(shí)間、迪巧鈣產(chǎn)品特點(diǎn)、如何為孩子正確補鈣、迪巧與其他該產(chǎn)品的區別等知識。
。2)詢(xún)問(wèn)家長(cháng)給孩子補哪些鈣產(chǎn)品,教家長(cháng)如何補鈣。在不詆毀其他鈣產(chǎn)品的前提下講解迪巧鈣產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3、對有意向購買(mǎi)迪巧鈣產(chǎn)品的家長(cháng)現場(chǎng)在防保站購買(mǎi)并由我們發(fā)放贈品。
4、活動(dòng)完畢收拾現場(chǎng)并和站長(cháng)告別。
。ㄋ模┫驴h活動(dòng)(靈壽、行唐)
1、拜訪(fǎng)經(jīng)理
。1)走進(jìn)縣城里的藥店與藥店經(jīng)理溝通,詢(xún)問(wèn)是否有迪巧鈣產(chǎn)品,是否有顆粒劑。
。1)現場(chǎng)沖調答題發(fā)短信,講解顆粒劑特點(diǎn)。
。2)詢(xún)問(wèn)是否可以答題且讓自己的店員答題。
2、組織店員觀(guān)看顆粒劑現場(chǎng)沖調并品嘗,講解顆粒劑特點(diǎn)、適宜人群等。對店員提出的問(wèn)題進(jìn)行講解。
3、進(jìn)行答題
。1)發(fā)放答題卡組織店員參與針對顆粒劑有獎答題活動(dòng)。
。2)給總部發(fā)送短信。
。3)贈送禮品——迪巧成人、兒童、嬰幼兒鈣產(chǎn)品試用裝。
4、做好登記工作
。1)登記店名、經(jīng)理、電話(huà)及迪巧鈣產(chǎn)品所有情況、無(wú)顆粒劑是否一月內進(jìn)貨等。
。2)活動(dòng)完畢收拾現場(chǎng)并和經(jīng)理告別。
三、結論和建議
通過(guò)實(shí)習在藥品知識方面我感覺(jué)有了一定收獲。為我們今后在工作能力上提高起到了促進(jìn)作用,增強了專(zhuān)業(yè)知識為以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的老師也給了我很多機會(huì )參與他們選產(chǎn)教育和促銷(xiāo)活動(dòng),使我懂得了很多以前難以解決的和將來(lái)從事藥品經(jīng)營(yíng)與管理工作所要面對的問(wèn)題。為此我也有自己的一點(diǎn)看法。
1、幼兒園活動(dòng)應配備相應的關(guān)聯(lián)卡。比如比較大規模的華興聯(lián)強幼兒園600名兒童,有意向購買(mǎi)迪巧鈣產(chǎn)品的家長(cháng)很多20張關(guān)聯(lián)卡顯然不夠。造成了來(lái)得早的家長(cháng)有關(guān)聯(lián)卡,關(guān)聯(lián)卡不到半小時(shí)就已經(jīng)發(fā)完,而來(lái)的晚的家長(cháng)則沒(méi)有關(guān)聯(lián)卡。而較小的幼兒園未來(lái)強者幼兒園200名兒童,則相反20張關(guān)聯(lián)卡根本用不完,造成關(guān)聯(lián)卡的浪費。
2、顆粒劑在縣內應降價(jià)。農村收入有限,顆粒劑大部分農民看得到迪巧鈣產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)但無(wú)力購買(mǎi)。石家莊縣區較多,可以選擇在縣內薄利多銷(xiāo)。
四、感受和體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)際工作,我不但掌握了一些不懂的具體的藥品經(jīng)營(yíng)與管理各個(gè)環(huán)節而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識、提高了理論水平、增強了實(shí)地操作能力與人溝通表達能力。通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習也增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情讓自己更有興趣將來(lái)在藥品經(jīng)營(yíng)與管理企業(yè)開(kāi)創(chuàng )天地。
實(shí)習結束了,我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多東西。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習,所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益,我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識。在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,以實(shí)現自我的理想和光明的前程。
藥品實(shí)習報告2
即使有再多的留戀我們都要分別;即使有再多的不舍我們都要離開(kāi)。兩年的生活讓我們這幫原本天南海北的人聚在了一塊,于是大家都彼此成為了最親的人。不論以后的我們在哪里,請記得曾經(jīng)我們在一起有過(guò)歡聲笑語(yǔ)。三個(gè)月前的我們還懷抱著(zhù)對未來(lái)的理想與希望,總是想著(zhù)我要干什么;三個(gè)月后的我們總是嘴上掛著(zhù)現實(shí)是如何的殘酷,我們能干什么。人總是要經(jīng)歷一些自己從未經(jīng)歷過(guò)的才能長(cháng)大。
短短的實(shí)習期已經(jīng)結束,靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節,通過(guò)實(shí)習,可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識,去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結合起來(lái),提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,從無(wú)知到認知,到深入了解,漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè),讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中,我每天都有很多的新的體會(huì ),新的想法。
回顧我的實(shí)習生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習,主要是藥品銷(xiāo)售。我們主要是在一個(gè)地區打開(kāi)市場(chǎng),讓公司的知名度有所提高,被當地的藥店和診所熟知進(jìn)而合作。他們通過(guò)我們向公司下訂單,我們再把訂單下到公司里,公司在發(fā)貨給我們,再由我們送貨給客戶(hù)的過(guò)程。這次的實(shí)習經(jīng)歷我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。
通過(guò)這次的實(shí)習,我由第一天的拘謹和害怕,對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇,轉而逐漸適應了這樣的生活,做事情要懂得變通,循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習,讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開(kāi)始,凡事都要自己去摸索,沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以,我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚,但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習成績(jì),用人單位認為成績(jì)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習能力的強弱,所以,學(xué)習成績(jì)是他們非?粗氐囊稽c(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,我主要有以下幾點(diǎn)感想:
第一,要有堅持不懈的精神
作為在校生,我們不管到哪家公司,一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(cháng)的要幾周,或更長(cháng)的時(shí)間,在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持,不能輕易放棄。
第二,要勤勞,任勞任怨
我們到公司去實(shí)習,由于我們不是正式職員,所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著(zhù),因此,他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開(kāi)始也只有這樣。
藥品實(shí)習報告3
經(jīng)過(guò)這次在杭州市食品藥品監察稽查支隊為期一個(gè)多月的實(shí)習,我從中學(xué)到許多關(guān)于藥品監察稽查的知識,同時(shí)在其他各領(lǐng)域的知識面也得以擴展,包括為人處事,專(zhuān)業(yè)學(xué)識,為自己積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗,受益匪淺。
我是被安排在支隊二大隊,主管藥品監察這一塊,進(jìn)入大隊的第一印象就是大隊的工作很繁忙,這與我印象中公務(wù)員是一個(gè)很清閑的職位大相徑庭!叭诵,必有我師”,進(jìn)入大隊后,隊里的每一個(gè)人都是我的老師,他們無(wú)論在生活上,工作上都有著(zhù)豐富的經(jīng)驗,獨到的見(jiàn)解,這些都是我要學(xué)習的東西。特別是他們在工作上的認真負責的態(tài)度,我感受頗深。
實(shí)習期間,我看了較多關(guān)于藥監法律的書(shū),對藥監部門(mén)大體的管理制度有了了解,但“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,在實(shí)習過(guò)程中我們還是有很多需要注意的地方。辦案不單單是程序的問(wèn)題,更多的是結合如何使辦案更科學(xué),高效,人文等問(wèn)題,是一個(gè)綜合性的工作。我在實(shí)習的過(guò)程中,當然只是個(gè)淺層次的學(xué)習,在此,不能也不敢對關(guān)于藥監有關(guān)現象的進(jìn)行深入的討論。但經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的實(shí)習,我有以下幾點(diǎn)感想和啟發(fā)。
1.關(guān)于為人處事這一方面,我們一定要學(xué)會(huì )真誠待人。在支隊里,周支隊長(cháng)作為我的老師,一直很重視我們如何做人的方法,一個(gè)人的人文素質(zhì)重要性要遠遠大于科學(xué)知識的重要性。折射到具體生活中來(lái),其中一方面就是要求我們要禮貌待人,真誠待人。
2.要勤學(xué)好問(wèn),進(jìn)入我單位實(shí)習是我一個(gè)很好的接觸社會(huì ),接觸國家政府機關(guān)的機會(huì ),是一個(gè)來(lái)充實(shí)自我的學(xué)習機會(huì )。在平時(shí)工作中,我們一定遇到這樣那樣的問(wèn)題,所以這就要求我們要養成勤學(xué)好問(wèn)的好習慣,這樣不僅能懂的更多,而且會(huì )終身受益。
3.在具體辦事中要講究原則性,條理性,原則的東西絕對不能改,做事要有一定的條理,這樣才能是別人聽(tīng)的更懂,更清楚明白。
一個(gè)多月的實(shí)習期很快就過(guò)去了,美好的東西總是稍縱即失。在此,我要感謝所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的領(lǐng)導老師們,感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實(shí)習經(jīng)歷會(huì )一直伴隨著(zhù)我以后的工作生活。千里之行,始于足下,我會(huì )通過(guò)這次實(shí)習,更加懂得知識和實(shí)習的積累,不斷充實(shí)自己。
藥品采購實(shí)習報告
在現在社會(huì ),報告不再是罕見(jiàn)的東西,多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么,報告到底怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編為大家收集的藥品采購實(shí)習報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
首先感謝領(lǐng)導對我的信任,讓我在采購部這個(gè)重要的位置,給我個(gè)學(xué)習的機會(huì ),讓我從中認識更多的人與事,接觸更多的新鮮事物,學(xué)到了一些新知識,增長(cháng)了更多見(jiàn)識!同時(shí)也明白,還有很多事要繼續學(xué)習的,繼續去完善的去提高的,在這一年里,我沒(méi)有做出轟轟烈烈的事,但對每一件事我都會(huì )用心去想,用頭腦去思考,用行動(dòng)去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型,值此辭舊迎新的時(shí)節對一年來(lái)的工作做一個(gè)總結,更多地便于自己以后的工作中總結找到更好的方式方法去迎接20xx年的到來(lái)。
我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,關(guān)系到采購成本的高低,直接影響到整體效益的快慢,起著(zhù)至關(guān)重要的作用,我作為一名經(jīng)驗不足的采購員,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解,深知做采購的,要了解各藥品信息的重要性,為確保采購藥品的質(zhì)量好,價(jià)格低廉,今后我要做好每一項工作,要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,主動(dòng)和個(gè)部門(mén)溝通!經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的采購,深知并不是單單做個(gè)計劃表和打電話(huà)報計劃,那么簡(jiǎn)單的事,公司開(kāi)票處與銷(xiāo)售部每個(gè)星期要有個(gè)總結,把客戶(hù)所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷(xiāo)品種有個(gè)基本的了解,在采購大量數量的情況下,我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系。
為了滿(mǎn)足我們所需的庫存,滿(mǎn)足質(zhì)管部要求,還要總結質(zhì)量問(wèn)題的因素,反饋給供貨商,并與供貨商達到共識,共同解決質(zhì)量問(wèn)題,做到及時(shí)退貨。我發(fā)現要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)采購員的工作精髓,這個(gè)過(guò)程的操作與實(shí)踐,是需要平時(shí)的細心積累才得到的經(jīng)驗。
藥品經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)習報告
藥品經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)習報告
本文由實(shí)習報告網(wǎng)小編推薦給大家參考閱讀!
實(shí)習就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實(shí)戰中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去,成為對別人對社會(huì )有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會(huì ),怎樣才能確定自己的人生坐標,實(shí)現自己的人生價(jià)值呢?
抱著(zhù)這種想法,我于2011年4月1日到4月29日走進(jìn)了百洋醫藥集團有限公司石家莊分公司實(shí)習。在此期間我對公司迪巧鈣產(chǎn)品的幼兒園活動(dòng)、防;顒(dòng)、下縣宣傳拜訪(fǎng)調查活動(dòng)有了感性的認識。通過(guò)這次實(shí)習對藥品經(jīng)營(yíng)與管理的具體知識有了更加深入而形象的認識,對藥品的經(jīng)營(yíng)與管理情況有了零距離的探索并得到深刻的鍛煉。
這次實(shí)習把我們學(xué)的書(shū)本知識結合到了工作中去,創(chuàng )造了實(shí)際的工作場(chǎng)景。公司的核心價(jià)值觀(guān)“人是最重要的、以客戶(hù)為中心、誠信、明辯是非、包容、謙虛、尊重績(jì)效好的人”,公司的團隊信念“我們能成功,因為我們團結,我們勤奮,我們不斷地自我反省”也深入到了我的學(xué)習和生活中去,對我的生活學(xué)習產(chǎn)生了很大的影響。
一、企業(yè)概況http://www.xianruitang.com/shixi/
百洋醫藥集團有限公司注冊在香港,業(yè)務(wù)范圍涉及藥品、保健品、醫療器械及醫療服務(wù)四大領(lǐng)域,尤其以藥品的批發(fā)零售、生產(chǎn)研發(fā)及專(zhuān)業(yè)推廣代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)。
百洋醫藥集團已經(jīng)在中國大陸參股、控股了多家gmp認證藥品生產(chǎn)企業(yè)及gsp認證藥品批發(fā)企業(yè),組成了高效率的藥品研、產(chǎn)、銷(xiāo)運作平臺,在全國各地設有3個(gè)分公司、50余個(gè)辦事處,專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員700余人,與全國4000家大中型醫院,500家各級藥品批發(fā)企業(yè),50000家藥店建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
藥品銷(xiāo)售實(shí)習報告
經(jīng)過(guò)學(xué)習之后我們必須將所學(xué)應用到實(shí)踐中,而實(shí)踐之后必有所得,所以寫(xiě)一份實(shí)習報告檢查自己實(shí)屬必要。下面是小編分享的實(shí)習報告范文,歡迎大家借鑒!
藥品銷(xiāo)售實(shí)習報告一
我從2月6日開(kāi)始到xxx醫藥上海辦事處銷(xiāo)售部實(shí)習,在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下,我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經(jīng)過(guò)系統培訓后,具備了基本的銷(xiāo)售技巧,但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我,從而才能讓自己在社會(huì )上立足,才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的指導下,我們對上海市場(chǎng)做了全面的調研,尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院,無(wú)論是從它的地理位置、交通路線(xiàn)及醫院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調能力。
在調研期間里,我努力過(guò),挫折過(guò),彷徨過(guò),喜悅過(guò),但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!如:第一次去上海市一鋼醫院時(shí),向醫生索取信息時(shí),我顯得有點(diǎn)緊張,也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫生打聽(tīng)到我想要的信息,這一次拜訪(fǎng)就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落,回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況,楊經(jīng)理耐心地聽(tīng)我們述說(shuō)當時(shí)的情景,覺(jué)得我們跟醫生交談存在著(zhù)漏洞,并引導且教我一些談話(huà)技巧。當我再次踏進(jìn)這醫院時(shí)向醫生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí),這次醫生向我透露一些情況,說(shuō)你去找管藥的楊院長(cháng)。得到這信息后我直接去找楊院長(cháng),可楊院長(cháng)只說(shuō)你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過(guò)去找孫主任,而孫主任只說(shuō)你要找臨床主任打報告,我們要開(kāi)藥事會(huì )通過(guò)后方能采購。同時(shí)也了解到該院的同類(lèi)產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比,一天不到8毛錢(qián)的費用,不會(huì )過(guò)多增加患者的經(jīng)濟負擔,效果也是比較好的,加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù),臨床嚴主任開(kāi)始接話(huà)問(wèn)我們的藥多少錢(qián),自己算了一下,說(shuō)價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢,我先和其他醫生商量一下,不過(guò)我們的藥事會(huì )是不定期開(kāi)的,你先留份資料且寫(xiě)下你們藥的價(jià)格吧,我們考慮一下。這一次讓我感覺(jué)到要從醫生那獲取信息,談話(huà)技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里,我體味著(zhù)享受著(zhù)工作帶來(lái)的快樂(lè )與激情,并堅定著(zhù)有付出終有回報的信念。
食藥品檢測實(shí)習報告
我在食品藥品監督管理局實(shí)習的內容主要包括了解食品藥品監督管理部門(mén)的各個(gè)職能處(科)室的劃分,熟悉職能處(科)室的主要業(yè)務(wù)工作。了解藥品監督管理部門(mén)的受理窗口(大廳)的基本狀況,熟悉受理窗口(大廳)的受理程序和受理文件內容。了解食品藥品監督管理部門(mén)的稽查大隊的基本狀況,熟悉稽查大隊的執法任務(wù)和程序。了解藥品監督管理部門(mén)的其他直屬事業(yè)單位如藥檢所、研究所、認證中心等的基本狀況,熟悉這些單位的.基本業(yè)務(wù)。
我們也進(jìn)行了一系列的實(shí)習實(shí)踐包括為了確保農村群眾用藥用械的安全的農村藥械打假治劣的實(shí)習工作,為了確保國家基本藥物制度的實(shí)施、基本藥物質(zhì)量和公眾用藥安全進(jìn)行的對轄區內縣、鄉、村三級醫療機構使用的國家基本藥物目錄品種進(jìn)行了針對性檢查、抽驗,為了進(jìn)一步做好藥品不良反應報告和監測工作,健全完善藥品不良反應監測網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的一系列的培訓,為確保全縣學(xué)校的食品衛生安全,有效預防食物中毒事件的發(fā)生,切實(shí)保障廣大師生身體健康和生命安全所進(jìn)行的學(xué)校食品安全檢查等等。其中給人印象最深刻的是在學(xué)校進(jìn)行的食品安全檢查,可能是比較貼切我們自己平時(shí)的生活,我們認真的完成了這次實(shí)踐。在進(jìn)行食品安全檢查之前我們記錄了具體的整治工作的計劃表,主要包括食品加工、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內外環(huán)境衛生,食品采購、儲存、加工、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的衛生環(huán)境狀況。在真正的實(shí)踐中我們主要是針對餐(用)具洗滌、消毒、保潔和衛生防護設施設置等情況進(jìn)行了專(zhuān)項檢查。針對檢查中發(fā)現的問(wèn)題,我們局要求各級各類(lèi)學(xué)校:一要進(jìn)一步建立健全學(xué)校食品安全長(cháng)效工作機制和應急機制;二要堅決取締校園小賣(mài)部,強化封閉式管理;三要認真落實(shí)食品采購索證索票、進(jìn)貨驗收、臺賬建立等制度;四要加強廣大師生的食品安全知識的宣傳教育。在這次的檢查過(guò)程中,我們發(fā)現了問(wèn)題并解決了問(wèn)題,這無(wú)疑不是一次很好的實(shí)踐與鍛煉。
為了全面提高食品藥品安全保障水品,我們開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )售藥、非藥品冒充藥品、打擊“掛靠”“過(guò)票”經(jīng)營(yíng)、中藥材和中藥飲片市場(chǎng)、非法買(mǎi)賣(mài)麻黃堿類(lèi)復方制劑、植入性醫療器械等專(zhuān)項整治行動(dòng)從而來(lái)強化藥械安全質(zhì)量監管。通過(guò)開(kāi)展這么一系列相關(guān)的活動(dòng),我們更加深入了解并以保障公眾飲食用藥安全為中心,這個(gè)活動(dòng)很有意義,大家都非常的積極參與并且學(xué)到很多知識,總之也很受益匪淺。在離實(shí)習結束的最后一彈我們還開(kāi)展了全局的職工會(huì ),組織大家認真學(xué)習延安市食品藥品監督管理局局長(cháng)史俊琴的先進(jìn)事跡,激發(fā)大家對工作的激情。會(huì )上認真學(xué)習了長(cháng)篇通訊《延安的女兒》,并以“學(xué)習她牢記宗旨監管為民的政治品質(zhì),學(xué)習她艱苦奮斗愛(ài)局如家的崇高精神,學(xué)習她廉潔奉公依法辦事的優(yōu)良作風(fēng),學(xué)習她心系群眾大愛(ài)無(wú)私的高尚人格”等方面為重點(diǎn),進(jìn)行了深層次的學(xué)習和討論。激發(fā)了大家堅定信心以及振奮精神。
為期大半個(gè)月的實(shí)習結束了,這段時(shí)間里,既得到了領(lǐng)導的殷切關(guān)心,又得以和市場(chǎng)科的諸位同事親歷了藥監基層工作的方方面面,實(shí)在是獲益良多。這段時(shí)間按照食品藥品監督管理局的要求進(jìn)行了頂崗生產(chǎn)實(shí)踐訓練,通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習,我對這項工作多了很多的了解,提高了社會(huì )適應性,熟練了崗位操作能力,生活過(guò)的非常充實(shí)。
藥品零售實(shí)習報告
公司概況:
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當時(shí)注冊資金300萬(wàn)元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供應.但由于缺乏企業(yè)的戰略規劃,管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過(guò)了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期,沒(méi)有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.2000年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰略調整以后,6000萬(wàn)元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng),計劃用三至五年時(shí)間,建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構建集科科工貿三位一體的戰略發(fā)展格局.
實(shí)習內容:
本人以2002年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習,對該公司的OTC分銷(xiāo)通路管理的現狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調研,通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導,銷(xiāo)售部門(mén),企業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的溝通,了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的通路發(fā)展規劃,經(jīng)營(yíng)現狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸,在調研過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的成績(jì)是突出的:
1,分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度在大部分區域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節不能過(guò)多,分銷(xiāo)通路費用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況,結合各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn),初步三級分銷(xiāo)通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級經(jīng)銷(xiāo)商,彌補了分銷(xiāo)通路之間的盲區,保持分銷(xiāo)通路的穩定,減少沖突,最大限度地在穩定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋.