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采購強勢背后的秘密
采購 =強勢，這個(gè)邏輯似乎已經(jīng)是廠(chǎng)家公認的真理，放眼看過(guò)，在采購的群體里，的確是強勢的占據了大多數，搞得很多廠(chǎng)家要是碰到個(gè)把風(fēng)格不強勢，甚至輕言細語(yǔ)笑瞇瞇的采購，硬是感覺(jué)碰到了鬼，不定會(huì )背脊冒汗：到底要干什么?我都習慣了怎么應付強勢的采購，您這是用的那一招?
因為不懂，所以強勢
因為很懂，所以強勢
都說(shuō)無(wú)知者無(wú)畏，因為不知道就沒(méi)有標準，沒(méi)有框框的束縛，沒(méi)有應該這樣，不應該那樣的約束。所以，就天馬行空，想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，想怎么要就怎么要，什么過(guò)分不過(guò)分，離譜不離譜，能要不能要，不管，不知道，就是要!要的理直氣壯，要的豪情滿(mǎn)懷，我是采購，我怕誰(shuí)?
可愛(ài)的菜鳥(niǎo)因為不懂所以強勢，可怕的老江湖采購，因為很懂，愈發(fā)強勢，你怎么玩，他很清楚，怎么要到你心服口服，他玩的爐火純青，跟這種人打交道，對于游戲規則，你不得不服從，讓你給什么，如何讓你給，他太懂了，這種人的強勢，常常是威而不怒，綿里藏針的。
因為害怕，所以強勢
因為不怕，所以強勢
有句話(huà)叫外強中干，無(wú)論是出于那方面的不足而導致的心虛害怕，采購都會(huì )用外在的強勢姿態(tài)來(lái)掩飾，比如：很大聲講話(huà)，態(tài)度很強硬沒(méi)得商量，強詞奪理不容質(zhì)疑，不做深談轉身要走等等，這樣的時(shí)候，采購不作出強勢的姿態(tài)來(lái)掩飾害怕心虛，根本就沒(méi)有辦法通過(guò)談來(lái)得到什么的，偏偏有些人還是會(huì )被這種強勢嚇住，所以，這招就被很多采購屢試不爽。
對哪些心中有數，有備而來(lái)，功力不俗的采購來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么供應商 是值得害怕的，倒是要讓廠(chǎng)家怕自己才對。你心里會(huì )怎么想，你行動(dòng)會(huì )怎么做，都在他的預料之中，局面亦在他的控制之下，他怎么能不強勢，對一只待宰的羊兒還需要客氣么?
因為喜歡，所以強勢
因為討厭，所以強勢
采購也是人，也有喜好。供應商的表現不一而足，有些是自己喜歡的，有些是自己不喜歡的，采購對喜歡的供應商就像女孩子對男朋友的心態(tài)“你要聽(tīng)我的，我說(shuō)了算哦”，有種撒嬌的感覺(jué)，要是自己喜歡的供應商對自己說(shuō)“不”，那就像男朋友對自己說(shuō)“不”一樣，惱火的很，強勢的姿態(tài)開(kāi)始霸道了“必須聽(tīng)我的，否則*****”，怎么能容許喜歡的人傷自己的心呢?
因為采購討厭你，所以不需要顧及你的感受，你高不高興干我什么事?討厭你所以要整你，討厭你所以要打壓你，看到你就心煩，還指望能從我這里撈到什么好處，做夢(mèng)去吧。“不行”是采購對討厭的供應商唯一的語(yǔ)言。強勢，針對的就是你。
因為需要，所以強勢
因為不要，所以強勢
對采購 而言供應商 的價(jià)值是不一樣的，有的是必須的供應商，有的是選擇性的配套供應商。按道理說(shuō)，那些賣(mài)場(chǎng)必須的供應商應該很拽，采購要好好的哄著(zhù)他們才對呀，其實(shí)不盡然，采購要考慮分類(lèi)的平衡性，怎么能一支獨大呢，越大的越要打壓，不然就跳到房頂揭瓦啦。采購和廠(chǎng)家一直在博弈生意的主導權，胡蘿卜加大棒是對付這類(lèi)供應商的策略，所以，看到采購對某個(gè)大廠(chǎng)家很強勢的時(shí)候，不要覺(jué)得很奇怪。
對哪些后備的一大把選擇性的供應商，采購當然會(huì )強勢，是你求我，不是我求你，那么多人求我，我來(lái)選擇，我還不把尾巴翹得高高的拽到天上去，要不要無(wú)所謂的，成就搞不成就不搞，身為采購還客氣什么?
當我是個(gè)菜鳥(niǎo)采購的時(shí)候，我的領(lǐng)導，我的賣(mài)場(chǎng)給了我思考的模式和做事的方式，我就照著(zhù)去執行而已。當我長(cháng)大了，終于擁有了自己的思想和主張，我才知道原來(lái)我可以不一定非要去很強勢的。強勢不再是我的空氣，我可以自由呼吸，我可以駕馭我自己想要用的工作方式，這時(shí)候的強勢，只是我可用可不用，愛(ài)用不愛(ài)用的方式之一了，我會(huì )按照自己的心情，按照對方的表現，按照我的內心，去做決定。為什么你要認為我一定會(huì )強勢呢?你可以影響甚至引導我的工作方式啊，所以，你要更自信要更厲害。
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