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保險代理公司發(fā)展的趨勢
《中華人民共和國保險法》第一百一十七條對保險代理人的界定：保險代理人是根據保險人(也就是保險公司)的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業(yè)務(wù)的機構或個(gè)人。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的保險代理公司發(fā)展的趨勢，歡迎閱讀。
1、“保險中介”是什么?
《中華人民共和國保險法》第一百一十七條對保險代理人的界定：保險代理人是根據保險人(也就是保險公司)的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業(yè)務(wù)的機構或個(gè)人。
《中華人民共和國保險法》第一百一十八條對保險經(jīng)紀人的界定：保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機構。
2、“保險中介”的發(fā)展歷史
美國在1983年，保險公司代理人銷(xiāo)售的保單占市場(chǎng)總額的62%，保險中介代理人銷(xiāo)售保單僅占36%。在1997年，發(fā)生歷史性拐點(diǎn)，保險公司代理人與保險中介代理人銷(xiāo)量持平，之后保險中介的銷(xiāo)售額就節節攀升，2005年至今已占據全美保險新單保費的半壁江山，成為消費者購買(mǎi)保險的首選渠道。
英國也一樣，從1991年保險公司營(yíng)銷(xiāo)員占據新單保費68%市場(chǎng)份額，到2000年與保險中介代理人打平，再被快速超過(guò)，目前保險中介也成為消費者選購保險的首選渠道。
相同的變化在臺灣、日本、香港都發(fā)生，而在中國大陸，這股旋風(fēng)正在刮起!優(yōu)秀的保險代理人開(kāi)始向中介機構遷移，先知先覺(jué)的客戶(hù)開(kāi)始主動(dòng)尋找周?chē)慕?jīng)紀公司代理人尋求保險解決方案!保險中介的發(fā)展可以倒逼保險公司改善定價(jià)，更加利于客戶(hù)。
3、找“代理公司”買(mǎi)保險的好處
選擇保險中介機構的銷(xiāo)售人員購買(mǎi)保險，到底有哪些好處呢?歸納為三點(diǎn)，
第一，可以貨比三家，選到最合適的產(chǎn)品。
第二，可以組合購買(mǎi)多家保險公司的產(chǎn)品，做到利益最大化。
第三，可以得到更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，一樣價(jià)錢(qián)，多份服務(wù)。
4、為什么要選擇保險代理公司
代理公司不隸屬某家保險公司，所以能客觀(guān)上根據客戶(hù)的實(shí)際情況為客戶(hù)量身選擇合適的保險產(chǎn)品。
代理公司的產(chǎn)品豐富，能夠多家公司的產(chǎn)品組合成一套，在性?xún)r(jià)比，和保障方面對客戶(hù)最適合的產(chǎn)品。
能公平公正的為客戶(hù)和保險公司架一條渠道，讓客戶(hù)真正貨比三家。
代理公司的維權優(yōu)勢，理賠服務(wù)及時(shí)也透明的能站在客戶(hù)角度為其爭取利益和權利。
5、在代理公司買(mǎi)保險的優(yōu)勢
一種新型便捷的購險方式
在傳統的保險購買(mǎi)模式下，市民購買(mǎi)一份保險，首先需要花時(shí)間比較多家公司的產(chǎn)品，常常會(huì )被繁雜的保險條款和諸多的理賠限制弄得不知所措。由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識，市民很難作出最佳選擇。保險中介則能提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和分析服務(wù)，成為消費者選擇合適保險商品的參謀和助手。更能從中立的角度，按市民的不同需求，為市民度身訂做不同保險公司的產(chǎn)品組合，設計和規劃出最合適的保險方案，提供一站式的套餐服務(wù)。這些都是保險代理公司的優(yōu)勢所在。
投保簡(jiǎn)易，代理服務(wù)貼心
投保簡(jiǎn)易，是保險中介的另一便民之處。保險中介聚合了多家保險公司的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的強強組合，在一定程度上可以提供全面完整的保險保障。因此，客戶(hù)無(wú)需像以往因為投保多家保險公司的產(chǎn)品，面對多個(gè)保險代理人而搞得頭暈腦脹;相反僅僅是只需要面對一個(gè)代理人，他即可以提供'一站式'服務(wù)，給出合適的保險產(chǎn)品組合，解決一家人的保障問(wèn)題。
訂制產(chǎn)品有'看頭
隨著(zhù)保險代理公司銷(xiāo)售經(jīng)驗的提高和客戶(hù)資源的豐富，它們已不滿(mǎn)足于只是代理其他保險公司的產(chǎn)品，而是立意創(chuàng )新、別出心裁，根據以往數據自行設計出新型產(chǎn)品，再向保險公司訂制此類(lèi)產(chǎn)品，然后推出市場(chǎng)獨立銷(xiāo)售，滿(mǎn)足廣大市民的需求。
買(mǎi)保險還是找代理公司挑選：
代理人受雇于保險公司，為其所受雇的保險公司推銷(xiāo)保險產(chǎn)品，而保險代理公司站在客戶(hù)角度，可以橫向比較各公司條款優(yōu)劣，還可以根據客戶(hù)情況，為其量身定做。他不偏向于任何一個(gè)產(chǎn)品，而是完全根據顧客需求，選擇同類(lèi)產(chǎn)品中最適合消費者的。
(1)多家保險公司產(chǎn)品可供參考與選擇，車(chē)險、非車(chē)險(財險、意外險等)可以一站式購買(mǎi)，一次解決您所有保險需求。提高您的效力。
(2) 風(fēng)險可以分散投保，通過(guò)多家的產(chǎn)品搭配組合，也更能滿(mǎn)足您的保險需求，保費更加優(yōu)惠。
(3) 多家保險公司產(chǎn)品相互比較，為您挑選最有利的產(chǎn)品建議方案，免去您一家一家比較的麻煩，快速又有效率地完成您的投保方案，給您最好的風(fēng)險保障。
(4) 理賠立場(chǎng)客觀(guān)，可以完全站在您的立場(chǎng)來(lái)為您爭取最佳的理賠結果，和保險公司據理力爭您應有的理賠權益。
(5) 理賠力度更強，透過(guò)代理公司用法人立場(chǎng)來(lái)為您爭取理賠權益，以合作的強大立場(chǎng)來(lái)要求保險公司作出合理的讓步與重視。
(6) 理賠專(zhuān)業(yè)知識強，代理公司內設有理賠專(zhuān)業(yè)人員，可以為客戶(hù)的理賠權益，爭取更有利的條件，如同賣(mài)汽車(chē)的不一定會(huì )修汽車(chē)一般，賣(mài)保險的人未必就懂得理賠法律條款，但是透過(guò)代理公司的專(zhuān)業(yè)理賠人員必定能爭取到最好的理賠權益。
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