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如何判斷一個(gè)公司是否靠譜？
引導語(yǔ)：如何判斷一個(gè)公司是否靠譜?隨著(zhù)新技術(shù)的發(fā)展，偉大的公司會(huì )不斷涌現。一個(gè)投資人，要有遠見(jiàn)，才能在投資上獲取更大的價(jià)值，那么，你知道如何判斷一個(gè)公司是否靠譜么?
去年、前年，泡沫非常多，大量的社會(huì )冗余資金進(jìn)入天使投資。去年，7萬(wàn)多家公司創(chuàng )立，大概有874家公司拿到天使輪，活下來(lái)的有多少家?低于5%拿到下輪融資。
所謂的資本寒冬，平均來(lái)說(shuō)，每跑一輪篩掉四分之三，基本上是全球平均的數字。比如天使輪1000家，到A輪就剩250家，B輪再除，大概60家左右，基本就是這樣的數字。
這里最關(guān)鍵的，有60%-70%的權重在于團隊。趨勢，英文是timing(時(shí)機、時(shí)點(diǎn))，這是決定項目能不能成功的20%�；旧厦�7年，經(jīng)濟周期會(huì )波動(dòng)一下。
在過(guò)去，要進(jìn)入千億美金俱樂(lè )部，花的時(shí)間非常長(cháng)，長(cháng)達30年、40年。隨著(zhù)上一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，從原來(lái)的40年，縮短到了12年，如BAT。下一個(gè)千億級別的公司，可能在7年時(shí)間就會(huì )出現，隨著(zhù)新技術(shù)的發(fā)展，偉大的公司會(huì )不斷涌現。
但如果是商業(yè)模式創(chuàng )新，基本很難。千億美金公司出現的大概率事件還是在技術(shù)驅動(dòng)公司。Uber是技術(shù)創(chuàng )新和商業(yè)模式創(chuàng )新的融合，目前估值在550億美金。
評判項目靠譜的9條原則
1、企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈和有業(yè)務(wù)關(guān)系的商業(yè)合作伙伴;
2、股權結構設置是否合理;
企業(yè)做得越成功，身邊的朋友圈層次越高，用人的層次也越高，做企業(yè)跟馬拉車(chē)一樣，到一段時(shí)間這個(gè)馬要換一下。
創(chuàng )始團隊每個(gè)人的成長(cháng)速度是不一樣的，就導致將來(lái)誰(shuí)聽(tīng)誰(shuí)的問(wèn)題。原來(lái)你是老大，后來(lái)發(fā)現你占40%的股權，我占20%，但公司80%的利潤是我做的，這樣持續兩年，可能老大比較nice，說(shuō)“咱倆股權調一下”，這種情況在中國不太可能發(fā)生�？赡芾隙旆�，出去單干，那么這個(gè)企業(yè)就垮掉了。
股權的退出機制，這很重要。大部分中國企業(yè)不會(huì )設定這一條，有點(diǎn)像當年水泊梁山，兄弟們在一起干個(gè)事，熱血一來(lái)就有了。將來(lái)怎么個(gè)退出方式，是招安還是?如果沒(méi)事先講清楚，會(huì )給將來(lái)埋下巨大包袱。
你看新聞會(huì )看到哪幾個(gè)機構把CEO干掉了，這種情況將來(lái)在中國會(huì )越來(lái)越多的發(fā)生。
3、領(lǐng)導力對CEO是最核心的問(wèn)題;
他的合作伙伴能力是超過(guò)他，還是低于他?如果合作伙伴的水平都是超過(guò)他的，恭喜，這是一個(gè)很好的領(lǐng)導人。如果他在公司像君王一樣，底下的人對他唯唯諾諾，這種情況比較適合傳統企業(yè)，對于創(chuàng )業(yè)公司基本沒(méi)有太大發(fā)展。
如何評判這個(gè)人會(huì )成為偉大的人，他所帶領(lǐng)的公司會(huì )成為偉大的公司?
第一，他用的人，水平都比他高;
第二，他交往的外部資源都非常厲害;
第三，這個(gè)人可以現在沒(méi)有錢(qián)，但是他經(jīng)常從大錢(qián)旁邊過(guò)。
4、誠信守諾，是不是一個(gè)好的品質(zhì)?
在美國，遵循成熟的商業(yè)法則，在中國我們遵循的是什么法則?叢林法則，老實(shí)人能掙得上嗎?老實(shí)人能處理各種復雜關(guān)系嗎?不能。歷來(lái)清華學(xué)霸大部分不是淪為國外研究員就是給人打工的。
5、團隊的協(xié)作和凝聚力，這也是核心要素;
有一個(gè)現象比較有意思：小公司化。
大家知道波音公司有多少人嗎?波音公司大概人數是37000人左右�？墒窃谖迥昵�，美國出現了一個(gè)很有意思的現象——50個(gè)人的公司就可以造出航天飛機、衛星，這是以前30000人才能干的事情。為什么出現這種情況?
隨著(zhù)信息系統的發(fā)展，包括社會(huì )分工協(xié)作，有一種機制叫協(xié)同工作機制�？赡芪疫@個(gè)公司什么東西都沒(méi)有，只有一兩項核心技術(shù)，但是供應鏈管理做得非常好，可能協(xié)調兩千多家公司。像波音有4700家供應商，他可能協(xié)調兩千多家公司做這個(gè)東西。
全世界最大的房地產(chǎn)公司Airbnb，沒(méi)有自己的一間房子，主要是供應鏈做得好。在這種經(jīng)濟模式下，協(xié)作精神指兩種：對內協(xié)作和對外協(xié)作，協(xié)作精神越強，公司的發(fā)展速度越快。如果全靠波音模式，叫線(xiàn)性增長(cháng)，什么叫線(xiàn)性增長(cháng)?每年增長(cháng)7%、8%，好一點(diǎn)20%。
6、不要希望CEO是個(gè)完人，如果他是一個(gè)非常外向型的，他搞技術(shù)就不行，如果他能搞定政府，你讓他管理內部基本上不太可能。
在每一個(gè)方面，你要找到一個(gè)能夠托付這方面的人，我指的是兩種互補：一種是專(zhuān)業(yè)技能互補，一種是性格互補。如果都是A型血比較強勢的人，在公司一定不會(huì )太長(cháng)久。
7、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗能夠影響這個(gè)項目的重要因素之一;
創(chuàng )始人做得越多，對這個(gè)行業(yè)的理解越多。從數據統計來(lái)看，中國大部分成功的企業(yè)家在28歲～35歲區間內，美國的成功企業(yè)家一般是在28歲以前，24～28歲，為什么?
中國小朋友在小學(xué)階段干什么?在學(xué)奧數。美國小學(xué)在學(xué)自然科學(xué)，基本上中學(xué)階段學(xué)得比較好的學(xué)生，就會(huì )進(jìn)入大學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗室，參與國家級研究，可中國的中學(xué)生還在打題海戰術(shù)。不要被新聞?wù)`導，美國企業(yè)家輟學(xué)了就能獲得巨大成功，其實(shí)他們在整個(gè)中學(xué)階段已經(jīng)有非常完備的科學(xué)思維。
專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗和沖勁相對，年齡越大，沖勁、變革力、顛覆力越弱，是互相制約的東西。
8、愿意把錢(qián)分給員工的老板是不是就是好老板?
中國把做企業(yè)股權做得最好的這家公司叫做華為，任老板好像只有百分之一點(diǎn)幾的股份，而且華為在通信公司里是每年年終獎拿得最多。但這是它在諸多領(lǐng)域已經(jīng)成為世界NO.1的階段，它必須靠大量地分錢(qián)，來(lái)保持大家的戰斗力和狼性。
早期華為推的是“睡袋文化”，沒(méi)有錢(qián)，連家都不能回，分什么錢(qián)?當華為有了新的市場(chǎng)，納米比亞、烏干達，它的“睡袋文化”還是存在的，這個(gè)階段是不分錢(qián)的。
9、創(chuàng )始人的溝通能力：對外和對內。
徐小平老師經(jīng)常說(shuō)：“不錯，這個(gè)創(chuàng )始人把我都忽悠了，我給他投錢(qián)。”很多投資案例里面，徐老師投資標準是“這個(gè)人能把我忽悠了”。
有個(gè)核心關(guān)鍵能力，企業(yè)創(chuàng )始人的融資能力，也就是對外的溝通能力。
這也是為什么很多項目找知名投資人背書(shū)。
在做企業(yè)過(guò)程中，有可能高達60%～70%做的都是溝通工作，各種各樣的矛盾協(xié)調。創(chuàng )始人如果對內溝通能力和對外溝通能力不強的話(huà)，這個(gè)企業(yè)是很難生存發(fā)展擴大的。因為你做一個(gè)企業(yè)，本身你又不是政府，又不是國企，如何讓這家企業(yè)從小到大，如何讓廣大的消費者去信任你?核心能力就是溝通能力。這種能力的強弱當然也會(huì )影響到融資能力，因為融資能力是一個(gè)比較高級的能力，基礎能力是溝通能力。
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