文具店經(jīng)營(yíng)之道

　　引導語(yǔ)：經(jīng)營(yíng)文具店賺錢(qián)難，這是很多人的思想,但是有的商家一樣賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，那么，文具店要怎么經(jīng)營(yíng)才賺錢(qián)呢?我們一起來(lái)看看。

　　文具店經(jīng)營(yíng)難，主要原因有三點(diǎn)：

　　1、經(jīng)營(yíng)者多，利潤太低;

　　2、文具的損耗大，經(jīng)營(yíng)成本高;

　　3、陳貨多，容易造成壓貨。但是，這些都是客觀(guān)的原因，只有從主觀(guān)上下手，才能夠賺錢(qián)盈利。

　　文具店的經(jīng)營(yíng)之道在于精細、精準、靈活，那么具體到文具店的經(jīng)營(yíng)，應該怎么落實(shí)這三點(diǎn)呢？

　　1、文具店貨架的產(chǎn)品要“精細”

　　一家文具店要生存下去，貨物是最重要的，它決定著(zhù)店鋪的生死，如果經(jīng)銷(xiāo)的貨物不適合商圈內的目標消費需求，店鋪位置再好，促銷(xiāo)的方法再花哨，生意都不會(huì )好。

　　不同地區不同商圈的文具店，商品的選擇和配置就會(huì )有所差別，需要根據消費客戶(hù)進(jìn)行商品的精細化定位，比如學(xué)生和辦公室人員是主要的消費群體，他們一般對貨物的質(zhì)量和款式十分挑剔，所以，進(jìn)貨時(shí)，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。

　　因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來(lái)說(shuō)，每天都要用到，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，將會(huì )對工作和學(xué)習造成很大影響。如果文具是在寫(xiě)字樓附近，投資就相對大一些，通常就要高中檔兼有，商品種類(lèi)也應多一些，并根據其用途細分好各種文具的檔次和價(jià)格。

　　像這樣的文具店，店里文具的價(jià)位可能是附近所有文具店里賣(mài)得最高的，雖然銷(xiāo)量不是很大，但利潤相對可觀(guān)，因為來(lái)店的顧客一般是附近的公司和單位，他們來(lái)購買(mǎi)時(shí)看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀(guān)，而價(jià)格倒在其次。因此，這類(lèi)店鋪在進(jìn)貨的時(shí)候也有針對性，對于質(zhì)地和外觀(guān)這兩方面就特別講究。

　　2、文具店選址要做到“精準”

　　店址選準對做生意的意義毋須贅言，要緊的是，對于文具店來(lái)說(shuō)，店鋪的選址何為準?李小溪認為，要注意幾個(gè)方面：能否為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境是選址要考慮的第一要素。

　　選址時(shí)，還要注意觀(guān)察周?chē)�的消費能力情況，重點(diǎn)考察如公司、行政辦公區、學(xué)校等集中區域，首選目標是時(shí)尚商場(chǎng)、文具玩具城、學(xué)生專(zhuān)用品商場(chǎng)。這些地區一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費者，大部分是年輕學(xué)生或是年輕家長(cháng)，這類(lèi)人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動(dòng)型消費，追求文具的款式亦追求品質(zhì)，他們是文具消費者的中堅力量。

　　要根據商圈大小，合理規劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進(jìn)行商品的陳列。一般來(lái)說(shuō)，文體店的店面不需要太寬，二三米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風(fēng)格簡(jiǎn)單，但是貨架設置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺(jué)。不要擠得讓顧客連轉身的地方都沒(méi)有。并且，店鋪具備長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的條件才有利于品牌的建設

　　3、文具店經(jīng)營(yíng)手法要“靈活”

　　促銷(xiāo)手段要靈活——對于文具行業(yè)，損耗是成本控制方面一個(gè)比較大的問(wèn)題。由于不斷有新款文具面世，沖擊市場(chǎng)，一種文具在貨架上擺上一兩周賣(mài)不出去，就可能再也賣(mài)不出去了。

　　據業(yè)內人士估計，現在整個(gè)行業(yè)平均壓貨率達10%以上，即使是控制得好，生意比較興旺的店子，損耗率也在2%～3%左右。較高的損耗率決定著(zhù)整個(gè)行業(yè)必須采取有效的手段進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　經(jīng)營(yíng)范圍要靈活——深入調查過(guò)各店周邊人群的消費水平、需求商品，然后根據需求搭配不同的商品。比如店在小學(xué)附近，就靠新款動(dòng)漫文具、賀卡、同學(xué)錄等賺錢(qián);在中學(xué)附近則靠乒乓球、羽毛球、復印等賺錢(qián)。

【文具店經(jīng)營(yíng)之道】相關(guān)文章：

“飾品女王”暢談經(jīng)營(yíng)之道03-09

全方位解析網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)之道05-18

素食店的創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)之道05-27

明星任泉創(chuàng )業(yè)生意火爆的經(jīng)營(yíng)之道03-11

夏季用品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)之道02-25

怎樣成功經(jīng)營(yíng)文具店03-26

微商該如何摸索自身經(jīng)營(yíng)之道02-25

文具店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12-09

從空姐到美容店女老板 美女創(chuàng )業(yè)談經(jīng)營(yíng)之道03-26

從空姐到美容店女老板美女創(chuàng )業(yè)談經(jīng)營(yíng)之道03-02