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開(kāi)一家服裝店怎么去選擇店址的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
服飾店開(kāi)設成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開(kāi)設地點(diǎn)決定了店鋪可以吸引有限距離或地區內的潛在顧客的多少，這也就決定了將來(lái)銷(xiāo)售收入的高低，從而反映出開(kāi)設地點(diǎn)作為一種資源的價(jià)值大小。店面選擇是一項大的、長(cháng)期性投資，關(guān)系著(zhù)店鋪發(fā)展前途。店址是將來(lái)經(jīng)營(yíng)目標和制訂經(jīng)營(yíng)策略的重要依據。這其中包括店址的選擇和店面的考察。
（一）選擇適合你的店址
選擇店址，首先應當理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業(yè)區的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷(xiāo)售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費習慣、市場(chǎng)傳統、交通等因素的影響，特定區域的市場(chǎng)往往形成特定的商圈。
1、在商圈中選擇
在商圈選擇中，為了適應人口流動(dòng)情況，便利廣大顧客購物，在擴大銷(xiāo)售的原則指導下，絕大多數端點(diǎn)都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區附近及郊區交通要道、村鎮和居民住宅區等購貨地區。
①城市中央商業(yè)區
這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著(zhù)名的百貨商店和各種專(zhuān)業(yè)商店等。對于服飾業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。
②城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街
這是大城市的將要商業(yè)街，也是人流之處。在節假日、上下班時(shí)間人流如潮，店址選擇在這些地點(diǎn)就是為了便利來(lái)往人流購物。作為服飾店，買(mǎi)服飾的人都是在自己休閑時(shí)間，不會(huì )在上下班時(shí)買(mǎi)，所以，一般來(lái)說(shuō)，這各地方不適合開(kāi)服飾店。
③城市居民區商業(yè)街和邊沿區商業(yè)中心
城市居民區商業(yè)街的顧客，主要是附近居民，在這些地點(diǎn)設店是為了方便附近居民的就近購買(mǎi)。邊沿區商業(yè)中心往往坐落在鐵路重要車(chē)站附近，規模較小。對于小型服飾店，在城市居民商業(yè)區也很適合，有利于滿(mǎn)足消費者需求。對于一般的服飾，購買(mǎi)者為了方便就近購買(mǎi)。
④郊區購物中心
在城市交通日益擁擠、停車(chē)困難、環(huán)境污染嚴重的情況下，隨著(zhù)私人汽車(chē)大量嗇，調整公路的發(fā)展，一部分城市中的居民搬往郊區，形成郊區住宅區，為滿(mǎn)足郊區居民的購物需要，不少店鋪設在郊區住宅區附近，形成了郊區購物中心。能在郊區居住的人一般是社會(huì )的中上層，要開(kāi)服飾店就要開(kāi)檔次稍高的。如果是一般的服飾，生意可能不會(huì )好。
但是由于很多居民都有私人汽車(chē)，所以大部分人要買(mǎi)服飾一類(lèi)的商品，就會(huì )到城市中心的商業(yè)區。所以，部的說(shuō)來(lái)，城市中央商業(yè)區是最優(yōu)選擇。
2、影響商業(yè)區優(yōu)劣的一些因素
①商業(yè)區所屬的城市狀況
主要包括城市規模的大小、人口的眾寡、城市的特征、城市商業(yè)狀況、城市的影響力、城市對附近區域的輻射狀況等。這些因素是在決定店鋪規模，及賣(mài)哪種類(lèi)型和檔次的服裝時(shí)要重要考慮的，一定要適合大眾需要，要與此城市的特征相符。
②商業(yè)區所處城市的位置
主要包括商業(yè)區的交通、通訊狀況、其他服務(wù)業(yè)的設置情況、人流的集中狀態(tài)和購買(mǎi)圈人們的消費水平、服飾消費在總消費中的比例等情況。
③商業(yè)區的內部狀況
考查競爭對手的情況，主要有該商業(yè)區的店鋪數量、形狀特點(diǎn)、道路性質(zhì)、從業(yè)種類(lèi)、市場(chǎng)規模及市場(chǎng)占有率。這一點(diǎn)尤其重要。同時(shí)，該商業(yè)區商業(yè)精神狀態(tài)，是否同心協(xié)力，是否唯利是圖，是否有長(cháng)遠的戰略發(fā)展眼光都是極為重要的。
（二）考察店面本身的條件
店面的地點(diǎn)很重要，它決定了客流量的大小。但在具體地點(diǎn)選擇的基礎上，還應該注意店面的一些條件，它也影響著(zhù)店鋪的生意，有時(shí)，好的地點(diǎn)會(huì )由于店鋪本身的原因而生意不好，或者由于當初沒(méi)有考慮到店面本身的一些條件，店主不得不另?yè)Q地點(diǎn)，費力費資。
店面本身的一些條件是設店必須考慮到的，它主要包括以下幾點(diǎn)：
①店鋪的形狀
在租用店面時(shí)，店鋪的形狀是確定下來(lái)的，所以在選擇時(shí)，更要特別注意。有兩種店面，一種是不規則店面，另一種是規則店面。由于服飾是且有時(shí)代感的，如果店面形狀能有不同于一般店面的形狀，則為最佳選擇。它能吸引追求時(shí)髦與潮流的顧客，這些人會(huì )有一種店面開(kāi)設有修改，則服飾也是滸性、個(gè)性的心理。而且，另一點(diǎn)是奇特的形狀容易被顧客注意，也容易雇，有利于名聲的傳播。而規則店面則收不到這種效果，只有靠對門(mén)面的裝修達到吸引顧客的效果。
②店門(mén)
門(mén)面很重要，門(mén)面的裝修更是重中之重。
門(mén)，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。服飾店的客流速度較快，一般來(lái)說(shuō)，至少應該有兩個(gè)。如果店址是在一個(gè)拐角處，前后開(kāi)了兩扇門(mén)，面對兩條街，這樣的店面是最佳選擇。如果店面只有一個(gè)站，則就要在裝修時(shí)把它加大，最好是全部打通，不設門(mén)，這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太繁華的地點(diǎn)，開(kāi)始時(shí)，光顧的人不會(huì )很多，這種情況下不宜把門(mén)開(kāi)多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內。有時(shí)這有助于銷(xiāo)售，因為對服飾店來(lái)說(shuō)，顧客喜歡到人多的店，他們會(huì )有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價(jià)格便宜，有時(shí)也正體現了流行趨勢，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來(lái)就冷清的店更冷清。同樣在促銷(xiāo)時(shí)，也要抓住這種心理，有意識地人中獅子一部分顧客在店內。
③店面的走向
店面的走向關(guān)系到通風(fēng)、日照等各方面，要特別注意。南北走向的店面不受日曬，白天也不會(huì )太熱。在夏天，沒(méi)有日曬，則比較涼快，顧客會(huì )比較喜歡光顧，同時(shí)也可以節約空調費。下午時(shí)陽(yáng)光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺(jué)，使顧客不想進(jìn)店購物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺(jué)，讓人愿意光顧。因此，店主應考慮自己要賣(mài)何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。如果經(jīng)營(yíng)一類(lèi)冬天的服飾，則就應為東西走向的店。東西走向的一般不是開(kāi)店的最好的選擇，因為這種店要安空調，這是一筆不小的開(kāi)支。但它有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就是使店面的照明效果很好，店鋪最忌諱的就是昏暗，讓顧客不愿進(jìn)。店鋪明亮會(huì )給人舒適的感覺(jué)。
④店面的空間
空間包括了面積和高度�？臻g的感覺(jué)很重要，它是顧客進(jìn)店的第一感覺(jué)，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當然是越大越好了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺(jué)效果好，不會(huì )太擁擠了；二是可以陳列商品，當模特放在店中時(shí)，一定要與店的高度成比例，否則就會(huì )不協(xié)調。
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